新编商务英语阅读教程Unit 3 Text B
whelmingly 压倒地，无法抵抗地 enhance 加强 downplay 贬低，不予重视 mouth-watering 非常好吃的，令人垂涎的 glimpse一瞥，一看 unprecedented 空前的 double-decker双层三明治 sloppy 邋遢的，马虎的
By Jack
revamp 改进，修补 decline下降; upheaval突变，剧变 takeover 接管; （经营权等的）接收;收购; perception知觉; 觉察（力）; 观念; stem （花草的）茎; 词干; 阻止，遏制 random 随机的 patronized光顾，惠顾 patron 老主顾 word-of-mouth 口头传述的，口碑
franchisee 特许经营权 aircraft carrier 航空母舰 flame-broiling 火焰烧烤的 self-concept 自我概念 treatment 处理; 待遇，对待 set… apart 隔离开 boost 提高 hip臀部;时髦的 saturation （达到）饱和状态;
burger king’s management changes of Marketing mix in Buiger King.
The
Passage
one
Reading
text A in unit4, answer the following question: 1, What are Ryder System’s strengths and what are its weakness? 2, In what cases do you think it is suitable to use mass selling? 3, What are the advantages and disadvantages of using publicity in the promotional mix?
商务英语阅读unit3翻译
Unit11. After months of researching Northwestern on the Web and grilling friends, teachers and advisers who had gone there, Maxine pinned her hopes on getting accepted.经过数月在网上搜索并研究NW大学和仔细询问到访过NW大学的朋友、老师和顾问，Maxine 最终希望自己能被NW大学录取。
2. For students like Maxine who are applying to college for next fall, that dream is turning out to be frustratingly unobtainable. It turns out the odds of getting into a selective college have never been worse.对于像Maxine一样正在申请秋季入学的学生来说，他们会沮丧地发现这一梦想难以实现。
考入一所名校的机会从未如此渺茫。
3. But admissions directors are already worrying about the shrinking pool of future applicants, especially the sliver of those who can afford to foot the $40,000 annual tab.---但是招生主管们已经开始担忧申请者数量缩减的问题，尤其是为数不多的每年有能力支付4万美元的那部分申请者。
4. Those who left private schools in the 1980s and 1990s can expect to earn 35% more in life than the average product of a state school, they found, around half of which can be attributed to education, not background.20世纪80年代和90年代中期的私立学校毕业生能够期望一生的收入比国立中学的普通毕业生多35%，他们发现这其中大约一半可以归因于他们所受的教育，而非背景。
商务英语阅读 Unit 3
2
Warm-up
I. Read the news on P.30 and discuss the questions. 1. What’s the source of the news? 2. What’s wrong with Starbucks according to the news? 3. What factors are considered in pricing according to Starbucks? 4. What do you think of the price of Starbucks? 5. What would you consider in the buying of one product?
( D ) 10. current price
J. 利润最大化
Comprehensive Reading
Text A
Comprehension I. Answer the following questions according to Text A.
1. What should a company consider in fixing the price of the product? 2. What methods are traditionally used in assessing pricing policies? 3. Is the low price strategy always effective? Why or why not? 4. Which objective of pricing would be the best approach for the medium-size or small business? 5. What factors should be considered in
新编剑桥商务英语unit_3 答案
—many new businesses fail (nine out of ten)
Doesn’t suit people who don’t like —suits people who don’t like to follow other system/people. to follow rules —for very independent people You have business relationship with someone else.
Speaking：Discussing a schedule
Possible Final Version
New and business: a Seminar for Young Entrepreneurs Monday 15th February 9.15-9.45 Registration and coffee 9.45-11.15 Introductions and workshop: ‘You might want it but does your customer?’ Speaker: R Thorne 11.45-1.15 Talk: ‘A good idea does not necessarily make money’ Speaker: Fiona Brewster 1.15-2.15 Lunch 2.15-3.15 talk: ‘Online businesses — the myth and the truth’ Speaker: Laszlo Reiner.’ 3.30-5.00 Mini-presentations by each participant
Listening： Advice on franchises
商务英语阅读教程3UNIT3TradeDisputes
贸易争端将迎来2008贸易政策的前景，今年的严峻，虽然齐心协力，被许多商人在方法上的改变可能阻止倒退到贸易保护主义。
在美国，经济恶化的消息再加上即将举行的选举保证慢，如果有的话，在世界范围内减少贸易壁垒，增加对美国公司的市场准入进度。
在世界各地，这些底片是由恐惧不断扩大中国的出口，缺乏在世界贸易组织（WTO ）多哈谈判的政治意愿，并不愿意在没有总统的快速的贸易伙伴作出让步到美国的强化跟踪谈判授权（又名贸易促进权）。
会有因经济和政治气候和缺乏在多哈谈判取得突破的紧张局势今年。
将会有关于所采取的行动（而不是取），因为这紧张的结果分歧。
现在的问题是，他们将如何将这些分歧进行管理，以及是否导致贸易纠纷。
默认选项是在纠纷显著增加，随着美国和其贸易伙伴的焦点会导致保护主义和歧视性政策。
大多数人会从长远来看，如果失去这种情况发生。
现在的挑战是分析多边贸易体系将面临和发展战略，以限制所产生的危害，并作为垫脚石恢复进度，当全球经济和政治气候改善的困难。
从历史上看，贸易自由化努力取得成功的只有在一个健康的全球经济气候（在乌拉圭回合谈判在1990年代初建立世界贸易组织）或经济大灾难后（总协定关税与贸易，或关贸总协定，二战结束后）。
在这种时候，政府和企业专注于必要的讨价还价，以实现更大的全球自由化。
给人以这一概念得到- 的减少你的一些贸易壁垒来保护别人的减少更感兴趣的领域，你，确认和采取行动。
那些失去保护不喜欢它，但亲自由化的力量是强大的。
相反，在有问题的经济气候，怕给人占主导地位。
政客听到更多来自选民谴责收入进口（现在全球化）和就业的不利影响比他们从那些寻求给予或接受扩大市场准入做。
在美国，这种转变是明显的在2006年的国会选举。
它每天都变得更加明显，因为经济成长放缓的迹象。
两党努力制定一个一揽子计划是值得欢迎的，但他们是极不可能提高贸易政策的画面。
与此同时，对于有利于贸易的国会多数的前景是零，而且，虽然许多美国总统候选人的保护主义论调是只是说说而已，对于一个贸易型的管理，前景是不确定的，最好的。
商务英语阅读Unit 3-叶兴国讲解
2. Nowadays it is hard to find a job. The job market is one thing but have you ever thought seriously about the question: Why can’t I find a good job? Are you down on your luck?
为未来的雇主能认同自己。
identify with : 同情；与… …产生共鸣。如： She always identifies with the loser. 她总是同情失败者。
Business English: A Reading Course
KEYS TO EXERCISES
TEXT A
I. P26-1.； P27-2.； P27-3.；
literally用在这里表示强调，如：
The old man was literally blazing with anger.
老人简直是怒火中烧。
2. Bellefonte, Pa:美国宾夕法尼亚州的一个自治镇。
Pa是邮政地名，同Pennsylvania。
TEXT A
Business English: A Reading Course
TEXT A
Business English: A Reading Course
Notes on the Text: 1. We literally spent the day looking out the window as people were leaving ... 我们简直是整
天望着窗外，看着人们离去……
KEYS TO EXERCISES
I. Discuss …
商务英语阅读教程3 课后翻译
Unit 1Text A1. 经过数月在网上搜寻并研究西北大学和仔细询问到访过西北大学的朋友、老师和咨询顾问,玛克辛最终希望自己能被西北大学录取。
2. 对于像玛克辛一样正在申请秋季入学的学生来说,他们会沮丧地发现这一梦想难以实现。
考入一所知名院校的机会从未如此渺茫。
3. 但是招生主管们已经开始担忧申请者数量缩减的问题,尤其是为数不多的每年有能力支付4 万美金费用的那部分申请者。
Text B1. 20 世纪80 年代和90 年代初期,私立中学的毕业生一生的预期收入比公立中学的普通毕业生多35%,研究人员发现这其中大约一半可以归因于他们所接受的教育,而非他们的背景。
2. 研究人员也尽量精确地描述私立中学施展魔力的办法:凭借更优秀的考试成绩,而不是凭借关系网带来的各种机会或者质量更高的诸如礼仪或领导方法等软技巧的教学。
3. 一位知情人士认为如下的操作不太可能:许多父母通过再抵押贷款来支付学费,但由于不稳定的房价和银行日益紧缩的信贷条件,这条路很快就走不通了。
Unit 2Text A1. 随着金砖四国(巴西、俄罗斯、印度和中国)以及其他新兴市场的经济影响力和自信不断增强,发展重点方面的差异一定会变得越来越重要。
2. 非政府组织试图提高贫困人民的生活水平,公司则渴望赢得具有巨大增长潜力的市场中的消费者,非政府组织和公司之间存在着利益趋同现象。
3. 要签署加入《联合国全球契约》,公司只需承诺履行十大主要准则，例如提高环保的责任意识,反对腐败,并且每年汇报一次他们所取得的进展。
Text B1. 在为数不多的出类拔萃、堪称日本企业典范的跨国公司中，索尼一直居于领导者的地位，从特丽珑电视到索尼随身听，这些产品的成功代表了电子消费品的品质，但这个品牌正随着过去成功势头的消退而日渐衰落。
2. 出井伸之提前一年离职的决定表明公司可能比预想的还要糟糕，而他定下的 2007 年利润恢复至 10%的目标更是遥不可及。
3. 年复一年，扩张造成了行动缓慢的大型化趋向，并且索尼公司也成了日本企业界停滞不前的案例。
商务英语阅读 unit 3
II. Match the English phrases to the Chinese equivalents.
( I ) 1. skimming pricing ( J ) 2. profit-maximization ( G ) 3. sales volume ( E ) 4. price elasticity ( A ) 5. profit margin ( F ) 6. domestic price ( H ) 7. penetration pricing ( C ) 8. gross profit ( B ) 9. quoted price ( D ) 10. current price
新编商务英语阅读教程Unit 3 Part A Text A
This is the most important step How managers should inform
their customers about its product. including sales approach， marketing strategies.
This is the forth element in the
marketing mix. How manufacturers get its product to the customers.
Finding the best mix of
4Ps has become an increasingly task for most business.
Definition
can be defined as the blend of 4 Ps---Product, Price, Promotion, Placement that satisfies the demands of the chosen market segment. The 4 Ps have to fit closely together.
By Jack
end 混合 reevaluation 重新评估 disposable 用后即丢掉的 diaper 尿布 desirability 可取，值得想望 reformulate 重新配制 strategist 策略家 remedy 药品
apparel 衣服；服饰 security service 安全服务 marketing program 营销方案 have an edge over 占优势 market segment 细分市场，市场群族 disposable baby diaper 一次性婴儿尿布 generic product 非商标产品 limited warranty 有限保修 take notice 注意
商务英语unit3译文及答案
第三章市场营销学习目标：1、了解市场营销的定义2、了解市场营销的组合策略3、掌握市场细分和市场定位的方法课文一市场营销概述大约十年以前，如果你问IBM的高层管理人员他们是做什么的，他们可能会回答：“我们销售电脑的硬件和软件。
”由于缺乏市场远见，以产品为中心的IBM公司没有注重客户的需求。
因此，当客户需求改变的时候，IBM却没有进行相应的调整，公司的业绩也大幅度下滑。
到90年代初期，大企业的市场份额和蓝筹股价急剧下跌。
在这段经济低靡的时期，IBM 进行了一场具有重大意义的改革：所有的高层管理人员在与重要客户面谈之后，将客户的问题和要求上报给公司。
其实，在计算机市场，客户不但要从公司购买电脑的硬件和软件，更重要的是他们需要购买到能解决大量信息技术问题的方案。
现在，如果你要IBM的管理人员给他们的业务下个定义，他们会告诉你：“我们为客户的任何问题提供解决方案。
”大公司营销策略的转变取得了巨大的成功。
那么，什么是市场营销呢？市场营销的定义美国市场营销协会将市场营销的定义为：计划和执行观念，商品和服务的构思，定价、促销和分销以便产生满足个人、组织和社会目标的交易的过程。
IBM的营销经理们如果想要取得好的销售成绩，他们必须要明白客户的需要就是他们的目标。
如果不遵循这一原则，他们生产出来的产品将一无是处，也无人问津。
“找到客户的需求并且尽力满足”就是市场营销的主旨，换句话说，就是要“找到一个市场，并为其服务。
”市场营销组合策略一旦确定了客户的需求，营销人员就应该尽力满足这些要求，有四点需要注意，第一，要求生产出合适的产品，这是物质基础。
要使产品能尽量接近客户的要求，企业就要通过改变现有产品类型、改进产品的特点和包装或用另一种方法来描述这个产品等方式生产出“量体裁衣”型的产品。
第二点是关于交付货物的整个体系：生产者必须及时将货物运至消费者可以购买到的地方。
第三点就是消费者可以通过广告被告知这个商品的用途，营销人员应该与客户沟通，并说服他们购买。
商务英语阅读3 Unit 3 Text A
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影响(influences) 谈判失败恐伤世界经济 世界经济形势动荡，面临所谓“3F”危机，即金融危机 financial crisis 能源危机 fuel crisis 和粮食危机food crisis 。普遍认为，在当前形势下，达成一项全面的多哈回合贸 易协议会给世界经济注入活力，有利于使经济摆脱目前困 境。 世贸组织总干事拉米21日在此次部长级会谈开始时估计，多 哈回合协议如达成将大大促进贸易发展，每年会为全球经 济带来500亿到1000亿美元的收益。
共和党维护大资本家利益，主张贸易自由主义（
trade liberalization）；
民主党维护中小资产阶级利益，倾向贸易保护主义（
trade protectionism）。
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奥巴马希望“均衡贸易”
奥巴马表示欢迎与中国贸易，但中国需守规 则，且在世界均衡发展中扮演积极角色。他实际 建议中国发展内需(domestic demand)，提高内需 占GDP比重(proportion)。减少对美出口，减低美 劳工阶层失业。 “中国正崛起，她不会停止，中国人既不是我们 的敌人也不是朋友，他们是竞争者。”——奥巴 马
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Doha Negotiation多哈回合谈判 多哈回合贸易谈判(Doha Round of World Trade Talks ，or Doha Round negotiations)又称多哈发展议程 ，是世界贸易组织于 2001年11月在卡塔尔首都多 哈举行的世界贸易组织第四次部级会议 ( ministerial conference)中开始的新一轮多边贸易 谈判( multilateral trade negotiation)。议程原定于 2005年1月1日前全面结束谈判，但至2005年底为 止仍未能达成协议，最终于2006年7月22日世界贸 易组织总理事会的批准下正式中止。