基于华为技术公司的企业盈利模式分析
华为商业模式：全局赢则赢
华为商业模式：全局赢则赢商业模式观察家华为的全局性竞争逻辑，是最符合长期主义的理想状态。
在华为的商业模式画布上，有一项关键资源，也是其最大優势：10万名科技人员。
中国自恢复高考以来，逐渐形成全球最大规模的科研人员队伍，且相对欧美国家平均薪酬水平更低。
华为不断汲取其中的精英，形成了一支庞大的工程师队伍。
仅研发华为mate 30这款手机，华为就投入3 000名工程师进行攻关。
在车载雷达领域，华为同时有1万人进行相关研发，直接从0干到业内领先。
这也反映了华为的商业模式特点：全局性竞争。
全局性竞争，就是以客户需求为驱动，于全产业链、全周期进行饱和式突击和竞争，不惜以局部的损失换取最后的胜利。
比如，在通讯设备领域，华为凭借强大的研发、复制能力，短时间内就建立起完整的产品线，进而按照新产品两三年后实现量产的定价（价格更低）角逐市场。
须知，华为的研发成本更低，利用规模效应、高效供应链管理、合理的非核心环节外包，在几乎所有成本环节都领先竞争对手。
这导致华为可以在“干掉”竞争对手以后，依靠通讯产品的整个产品生命周期赚钱。
在全局性竞争的逻辑下，华为经历了4次主营业务变迁。
第一次是1994-2005年，华为从集中化战略转向横向一体化战略，从单一研发生产销售程控交换机向移动通信、传输等多类产品挺进，成为一个能提供全面通信解决方案的公司。
第二次是2005-2012年，华为从单纯的卖设备，转型为电信解决方案供应商。
此时的华为开始把竞争变为竞合，通过纵向一体化、多元化和国际化并举的战略，大规模地发展合作伙伴，把非核心环节外包，竞争对手变成客户，建立商业模式上的共赢策略。
第三次是2013年至今，华为向2C市场迈进，不断以技术研发优势挑战消费者市场，在手机、电脑、车载电子设备等领域突飞猛进。
华为的全局性商业模式特点，在财务报表上也是可以体现的。
最突出的表现就是，华为的产品销售价格比国际上的竞争对手都低，但是销售毛利率却更高。
比如，华为的销售毛利率比爱立信高约10个点，这10个点的优势正是来自华为研发和管理上的规模效应。
华为公司利润表分析案例
华为公司利润表分析案例
华为公司利润表的占比情况如下：
1、营业成本及其他损益的占比从76.8%下降到60.9%，是营业成本导致的还是其他损益导致的需要进一步分析原因，如果是营业成本下降导致的，要分析是采取了哪些成本压缩手段改善了成本管理（如自动化提升、业务外包等），找出原因后要明确下一年度的成本管理方向，继续强化成本压降手法，如果是其他损益导致的，要分析是经常性损益导致的还是非经常性损益导致的，是采取了什么措施会导致这个成效，下一年度能不能用同样的方式来压降其他损益开支。
2、研发费用的占比从15.9%提升到22.4%，但绝对值未发生大的波动，都处在1400亿元档次，是研发浪费还是战略投入，研发了哪些项目，实现了多少成果转化，是否符合未来趋势，研发成果转化出的收益如何。
华为公司的核心问题点可能是：中美贸易战、芯片紧缺、疫情危机、物流停滞、竞争加剧、产品迭代等。
基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析
毕业设计（论文）中文题目：基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析学习中心：红旗大学专业：会计学姓名： 1学号：********指导教师： 12016年3月12日远程与继续教育学院北京交通大学毕业设计(论文)承诺书本人声明：本人所提交的毕业论文《基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析》是本人在指导教师指导下独立研究、写作的成果。
论文中所引用的他人无论以何种方式发布的文字、研究成果，均在论文中明确标注；有关教师、同学及其他人员对本论文的写作、修订提出过且为本人在论文中采纳的意见、建议均已在本人致谢辞中加以说明并深致谢意。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
本毕业论文《基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析》是本人在读期间所完成的学业的组成部分，同意学校将本论文的部分或全部内容编入有关书籍、数据库保存，并向有关学术部门和国家相关教育主管部门呈交复印件、电子文档，允许采用复制、印刷等方式将论文文本提供给读者查阅和借阅。
论文作者：_____1___________（签字）_2015_年___11__月__30___日指导教师已阅：____1__________（签字）_2015_年___12__月__14__日毕业设计(论文)成绩评议毕业设计(论文)任务书本任务书下达给： 2014 级专升本会计学专业学生 1设计（论文）题目：基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析一、设计（论述）内容1.华为公司简介2.企业盈利模式的种类3.华为公司的盈利模式分析4.华为公司盈利模式的优缺点二、基本要求1.论文观点要明确，逻辑要清晰，要理论联系实际，重点要突出。
2.论文结构要合理，内容要充实，层次要清晰，论述要充分；认真调查研究，广泛搜集资料，尝试创新。
3.概念要准确，数据可靠，结论正确，文笔流畅，表达准确，论文字数在1.2万字左右，参考文献要在7篇以上。
4.独立完成，严格按照学校对论文的格式要求，遵守进度安排写作，及时与指导教师沟通。
华为公司的商业模式分析
学院：电气工程与自动化学院姓名：李书生学号：Z专业：自动化华为公司的商业模式分析一、公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年在中国深圳正式注册成立，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
（1）核心价值观华为公司是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
主要围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。
致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的 ICT 解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。
以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。
为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。
（2）核心资源一是企业文化：华为公司以为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。
坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。
二是技术创新：华为公司视产品质量为企业生命，每年保证销售额的10%作为研究经费，华为网站提供的数据显示，华为持之以恒的对标准和专利进行投入。
2009年，华为新申请专利6,770件，累计申请专利达到42,543件，其中包括中国专利申请29,011件、国际专利申请7,144件、国外专利申请6,388件。
据世界知识产权组织（WIPO）报道，2009年PCT的国际专利申请数华为位居全球第二。
在LTE/EPC 领域，华为基本（核心）专利数全球领先（3）人力资源华为在建设初期主要经营通信设备，主要通过人才市场以及去几个诸如华南理工之类的学校进行招聘,对象也主要是工科出身的技术人员。
华为的战略与经营模式分析1
华为的战略与经营模式分析四川大学项目管理：张放指导老师: 郝勇摘要：华为公司的核心价值观蕴涵着华为公司的愿景、使命和战略,实施全球化经营的战略。
它实施全球化战略通过全球运营、研究开发等战略以及其独特的经营管理模式即组织变革、流程重组、降成本等战略使其成为国内通讯设备制造厂商中增长势头最猛的企业之一。
其发展的优势主要表现在它的技术创新能力和它的“狼性文化”上，并形成了自己在电信设备制造行业的独特竞争优势，至今全球有超过1.5亿电话用户采用华为的设备。
华为实施的战略追求是实现客户的梦想，以客户需求为导向，保护客户的投资，降低客户的资本开支和运营成本，提高了客户竞争力和盈利能力，同时也提高了其自身的竞争力。
关键词：战略管理全球化战略经营管理模式引言：• 我们看到，正是由于华为的存在，丰富了人们的沟通和生活，华为每年将不少于销售额的10%投入研发，长期注重知识产权的积累和保护，据国家专利总局统计：华为是中国申请专利最多的单位，其中的85％属于发明专利，专利申请连年高于100％增长，年度专利申请量突破1000件，三年内获四项国家科技进步奖，TELLIN智能网荣获一等奖，光网络与GSM系统分获3项二等奖。
华为为什么要投入如此之多的经费到研发新产品中去,这与其战略管理以及经营模式密不可分。
一、华为公司简介华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。
目前正专注于3G(WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA)、NGN、光网络、xDSL、数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。
华为目前有员工24000多人，其中外籍员工3400多人。
2003年，华为的销售额为317亿元人民币。
2004年实现销售额462亿元人民币，其中，海外销售额22.8亿美元。
企业盈利模式分析报告
企业盈利模式分析报告一、引言企业的盈利模式是指企业通过运营活动获得利润的方式和途径。
它是企业实现可持续发展的关键因素之一。
本文旨在对企业盈利模式进行深入分析，以揭示其成功与失败的要素，并提出相应的建议。
二、企业背景介绍在开始详细讨论企业的盈利模式之前，我们首先对该企业进行背景介绍。
该企业是一家在电子消费品领域运营的跨国公司，产品涵盖智能手机、平板电脑、智能家居等领域。
多年来，该企业凭借其创新的产品和良好的市场声誉，取得了可观的市场份额和盈利能力。
三、产品定位与多元化策略该企业通过明确定位和多元化策略来实现盈利。
首先，该企业不仅致力于满足市场的基本需求，而且不断创新推出高附加值的产品。
这使得该企业能够在市场上保持竞争优势，并获得高额的销售利润。
其次，该企业通过不断扩大产品线，进军不同领域，实现了业务的多元化。
这有助于降低市场风险，并为企业的盈利提供更多的机会。
四、供应链管理优化供应链管理对于企业的盈利模式来说至关重要。
该企业通过与各类合作伙伴建立紧密的合作关系，并实施高效的供应链管理，以降低生产成本和物流成本。
此外，该企业还通过使用先进的信息技术系统和智能化设备，提高生产效率和产品质量，进一步增加了其盈利能力。
五、市场拓展和全球化战略市场拓展和全球化战略是该企业取得成功的重要因素之一。
通过积极探索国际市场，该企业成功进入了全球范围的消费者市场。
通过与当地合作伙伴合作，并根据不同地区的消费习惯和需求，该企业定制化了产品和服务。
这有效地提高了销售收入和市场份额，进一步巩固了该企业的盈利模式。
六、研发投入和技术创新作为科技公司，该企业一直将研发投入和技术创新作为核心竞争优势。
通过大量投入研发经费和引进优秀的技术人才，该企业开展了一系列创新研究，并成功推出了多款领先市场的产品。
这种持续的技术创新有助于提高产品的附加值和竞争力，从而实现了企业的盈利增长。
七、盈利模式的风险及建议尽管该企业拥有强大的盈利模式，但仍然面临一些风险。
华为财务分析
华为财务分析在全球科技行业中，华为是一家备受瞩目的企业。
作为一家全球领先的通信技术解决方案供应商，华为在过去几年中取得了长足的发展。
本文将对华为进行财务分析，探讨其财务状况及未来发展趋势。
一、财务状况概述1.1 营业收入：华为的营业收入一直保持稳步增长，主要得益于其在5G领域的领先地位和全球市场的扩张。
1.2 利润水平：华为的净利润率较高，表明其在成本控制和盈利能力方面表现良好。
1.3 资产负债状况：华为的资产规模庞大，同时负债水平相对较低，资产负债表整体健康。
二、盈利能力分析2.1 毛利率：华为的毛利率一直保持在较高水平，显示其具有较强的盈利能力和竞争优势。
2.2 净利润率：华为的净利润率稳定增长，表明其在管理和运营方面取得了良好的成绩。
2.3 营运现金流：华为的营运现金流稳健，显示其具有良好的现金管理能力和财务稳健性。
三、偿债能力分析3.1 速动比率：华为的速动比率较高，表明其具有较强的偿债能力和流动性。
3.2 负债率：华为的负债率相对较低，表明其在财务杠杆方面控制得当。
3.3 利息保障倍数：华为的利息保障倍数较高，显示其有能力偿还债务利息。
四、经营活动分析4.1 资产周转率：华为的资产周转率较高，表明其在资产运营效率方面表现良好。
4.2 应收账款周转率：华为的应收账款周转率较高，显示其在应收账款管理方面较为有效。
4.3 存货周转率：华为的存货周转率较高，表明其在存货管理和销售方面具有较高效率。
五、未来发展趋势展望5.1 5G市场机遇：随着全球5G市场的快速发展，华为有望在该领域继续保持领先地位。
5.2 创新能力：华为一直注重技术创新和研发投入，未来有望在人工智能、云计算等领域取得更多突破。
5.3 国际化发展：华为在全球范围内拓展业务，未来有望进一步巩固其国际市场份额并实现持续增长。
综上所述，华为作为一家具有全球影响力的科技企业，在财务表现和未来发展方面表现出色，有望在未来继续保持稳健增长，并在全球科技行业中发挥更大作用。
华为公司的商业模式分析
战略管理论文学院：电气工程与自动化学院姓名：李书生学号：Z11214106专业：自动化华为公司的商业模式分析一、公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年在中国深圳正式注册成立，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
（1）核心价值观华为公司是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
主要围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。
致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的 ICT 解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。
以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。
为应对全球气候变更挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮忙客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。
（2）核心资源一是企业文化：华为公司以为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。
坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。
二是技术创新：华为公司视产品质量为企业生命，每年包管销售额的10%作为研究经费，华为网站提供的数据显示，华为持之以恒的对尺度和专利进行投入。
2009年，华为新申请专利6,770件，累计申请专利达到42,543件，其中包含中国专利申请29,011件、国际专利申请7,144件、国外专利申请6,388件。
据世界知识产权组织（WIPO）报导，2009年PCT的国际专利申请数华为位居全球第二。
在LTE/EPC领域，华为基本（核心）专利数全球领先（3）人力资源华为在建设初期主要经营通信设备，主要通过人才市场以及去几个诸如华南理工之类的学校进行招聘,对象也主要是工科出身的技术人员。
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基于华为技术公司的企业盈利模式分析Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】毕业设计（论文）中文题目：基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析学习中心：红旗大学专业：会计学姓名： 1学号：指导教师： 12016年 3月 12日远程与继续教育学院北京交通大学毕业设计(论文)承诺书本人声明：本人所提交的毕业论文《基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析》是本人在指导教师指导下独立研究、写作的成果。
论文中所引用的他人无论以何种方式发布的文字、研究成果，均在论文中明确标注；有关教师、同学及其他人员对本论文的写作、修订提出过且为本人在论文中采纳的意见、建议均已在本人致谢辞中加以说明并深致谢意。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
本毕业论文《基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析》是本人在读期间所完成的学业的组成部分，同意学校将本论文的部分或全部内容编入有关书籍、数据库保存，并向有关学术部门和国家相关教育主管部门呈交复印件、电子文档，允许采用复制、印刷等方式将论文文本提供给读者查阅和借阅。
论文作者：_____1___________（签字）_2015_年___11__月__30___日指导教师已阅：____1__________（签字）_2015_年___12__月__14__日毕业设计(论文)成绩评议毕业设计(论文)任务书本任务书下达给： 2014 级专升本会计学专业学生 1设计（论文）题目：基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析一、设计（论述）内容1.华为公司简介2.企业盈利模式的种类3.华为公司的盈利模式分析4.华为公司盈利模式的优缺点二、基本要求1.论文观点要明确，逻辑要清晰，要理论联系实际，重点要突出。
2.论文结构要合理，内容要充实，层次要清晰，论述要充分；认真调查研究，广泛搜集资料，尝试创新。
3.概念要准确，数据可靠，结论正确，文笔流畅，表达准确，论文字数在万字左右，参考文献要在7篇以上。
4.独立完成，严格按照学校对论文的格式要求，遵守进度安排写作，及时与指导教师沟通。
三、重点研究的问题1. 华为公司的盈利模式分析2. 华为公司盈利模式的优缺点四、主要技术指标1. 华为公司的盈利模式分析相关数据2. 华为公司盈利模式优缺点的技术指标五、其他要说明的问题下达任务日期：2015 年 12 月 14 日要求完成日期：2016 年 03 月 10 日答辩日期：年月日指导教师：1开题报告题目：基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析报告人：1 2015 年 12月 25 日一、文献综述目前，关于盈利模式并没有统一的定义。
综合国内学者研究，他们对盈利模式定义的主要观点如下:栗学思（2003）经过对盈利模式的系统研究，发现盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的业务结构。
此处，业务结构是企业设计的用以实现战略意图的经营系统。
曾强（2006）认为，盈利模式从目前的研究上来看，可以分为经营、战略两个层面：经营层面主要将盈利模式看作是企业的经济模式，是指“如何赚钱”的利润产生逻辑；战略层面则涉及企业的市场定位、组织边界、竞争优势及其可持续性。
国外学者对于盈利模式的定义，也有着不同的观点。
Alexander Osterwalder，Yves Pigneur（2002）把盈利模式定义为公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值，公司创造、营销和传递这些价值是为了产生盈利性的可持续收益流。
Genti Beqiri（2014）认为盈利模式描述了消费者、客户、盟友和供应商等角色与公司之间的关系，确定了产品的流动、信息、资金和利益参与者。
其中，部分学者对盈利模式和商业模式未做区分，如： Stewart(2000)认为，商业模式是企业能够获得并且保持其收益流的逻辑陈述。
Afuah(2001)把商业模式定义为企业获取并使用资源，为顾客创造比竞争对手更多的价值以赚取利润的方法。
虽然对盈利模式的定义不尽相同，但总的来看，关于盈利模式的基本定义都在关注企业通过何种方式来盈利，实现其利润和价值的最大化。
本文使用栗学思的观点，认为盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以赢利的业务结构。
目前，关于盈利模式的分类有很多种。
区分不同的盈利模式，有助于我们认识了解和分析企业如何盈利。
熊丹（2011）基于产业链的横向和纵向挖掘提出了三种盈利模式：一是全“产业链覆盖”盈利模式，即产业链的纵向扩张。
这种模式下，企业不必局限于开发新产品或进入新行业，而是通过充分调动自己的核心优势，创建一种基于产业链中不同角色的、差异化的盈利模式，以带来稳定的收入。
二是“品牌乘数”模式，即产业链的横向扩张。
这种模式下，企业通过强势品牌的影响力进行相关产业拓展和相关产品制造，发掘新的利润源。
三是“资源优化整合”盈利模式，它是指企业基于双赢与合作的经营理念，寻觅合适的合作伙伴，进行资源优化整合，帮助企业突破原来的行业瓶颈，发掘到新的盈利手段和利润空间。
敖华东，李建栋（2012）认为交换帮助交换双方实现了价值增加，如果这样的价值增加得到第三方的认可，则利润就得以实现，在这一基础条件之上，作者得出盈利的两种基本模式：一种是价值发现模式，即第三方的价值认识是独自形成的，盈利追求者不需要去改变它，而只需发现这样的第三方；另一种是价值创新模式，即逐利者主动地以种种方式影响第三方的价值认识。
国内外学者对于盈利模式的构成要素的研究，由于研究者们用了不同的方法及对所论述行业的不同，对盈利模式研究的深度和广度不同，因此其研究角度各有侧重。
对盈利模式构成的研究，有助于我们了解盈利模式的价值来源、价值创造和价值体现的过程，是盈利模式研究的基本。
栗学思（2003）在长期研究成功企业盈利模式的基础上，归纳和总结了企业盈利模式分析和设计的五个要素，分别为：利润源、利润点、利润杠杆利润屏障和利润家，发现几乎所有企业的利润模式都是以某一个或两个要素为核心的各要素不同形式的组合。
此外，其他学者对盈利模式构成要素虽然提出了不同的观点，但是其本质差别不大。
总的来说，不论何种对盈利模式构成要素的观点，利润的来源，利润的实现过程以及最后为公司和顾客带来的价值，都至关重要。
盈利模式各个构成要素相辅相成，为企业获取利润提供了有力保障。
盈利模式虽然没有统一的定义，但其本质都在于企业如何盈利。
本文采用栗学思的观点进行进一步的研究分析，即盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的、企业特有的赖以盈利的业务结构。
本文也将从业务结构的角度对盈利模式进一步展开分析。
二、选题的目的和意义如今，经济环境变化迅速，企业之间的竞争也越来越激烈。
如何能在市场上保持竞争优势，持续的获取利润，对于企业来说，显得愈加重要。
而一个企业想要获得成功，关键在于构建一个适合自己并且独特的盈利模式。
因此，近年来，人们对盈利模式的关注程度逐渐加深，盈利模式渐渐成为关注的焦点。
首先，诸多学者在理论上从不同角度对盈利模式进行了研究。
他们就盈利模式的概念、构成要素以及分类等内容提出了不同的观点，并进行展开分析。
其次，还有许多研究具体到行业及企业上，结合公司具体战略做法，运用相关财务及市场数据对它们的盈利模式进行分析，为本行业其余公司提供经验，促进行业成长。
总之，随着经济的发展，环境的变化，再加上信息公开透明度的提高，人们对盈利模式的研究越来越深入。
着名管理学家彼德·德鲁克说，“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争”。
这里所说的商业模式也就是企业的盈利模式。
由此可见，盈利模式对于企业发展具有重要意义。
每个企业都需要思考和研究盈利模式，一个企业的成功之道，关键不在于提供的具体的产品和服务，而在于它们选择了什么样的盈利模式。
只有独特的、胜人一筹的盈利模式，才是企业竞争优势的基础，才能使企业在竞争中保持优势并不断发展。
企业完善的盈利模式应是外部盈利模式和内部盈利模式有机统一，盈利模式是指企业灵活地适应内外部环境的变化，有效整合企业内外部资源获取盈利、促进企业发展的运行系统。
一个企业价值的实现是一个渐近过程，通过创新轨迹和盈利模式分析，可以从理论上总结企业的发展路径，揭示企业未来发展模式。
一个高效的盈利模式既能实现企业的发展目标，满足消费者的需求，给消费者创造更多的福利，同时又能使供应商和企业双方互利互惠，双方共赢，在国家扩大内需、拉动消费、调整经济结构中起着一定的作用。
每个行业、每个企业都有自己独特的盈利模式，许多行业都从不同角度对盈利模式进行了研究。
他们通过对盈利模式的不断探索，对比并借鉴其他优秀盈利模式的经验，发现企业存在的问题，提出相应的策略，以期能够及时对盈利模式进行创新及完善，使客户获得额外的价值，为企业带来更多的利益，促进企业长远的发展。
因此，对于一个企业来说，若想在竞争中保持不败之地，对盈利模式的研究就很有意义。
三、研究方案（框架）一、前言1、研究背景2、研究意义3、研究方法4、研究框架二、华为公司的盈利模式分析1、通信设备行业概况2、华为公司及其发展历程介绍（1）公司介绍（2）发展历程3、华为公司盈利模式概况4、华为公司盈利模式业务结构分析（1）运营商网络业务（2）企业业务（3）消费者业务三、华为公司盈利模式优缺点四、结论五、参考文献四、进度计划11月15日-12月15日搜集相关资料，确定论文题目。
12月16日-12月30日浏览相关文献资料,完成开题报告。
1 月1 日-3月10日撰写论文与中期检查，将论文电子版交指导教师，按照指导教师的意见修改论文。
3月10日-3月20日结题验收，准备答辩。
五、指导教师意见资料丰富，计划合理。
通过开题报告，可以进行中期报告、论文写作。
指导教师：12015年 12 月 27 日中期报告题目：基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析报告人：1一、进展情况1.简述开题以来所做的具体工作和取得的进展或成果(1)收集和整理资料，参阅部分收集到的资料，对论文命题有了初步的认识。
(2)完成开题报告，并通过指导老师和论文开题答辩小组审查。
(3)查找与阅读论文相关的合适的英文文献，对其进行翻译并完成。
(4)通过文献研究和实践研究，对论文命题有了较为全面的理解后，结合前人的研究成果，完成论文初稿的撰写。
2. 存在的主要问题及解决办法到目前为止，在论文的写作中主要有以下几个问题：(1) 对论文所涉及的知识认识得不够深刻，所以对命题的探讨不过深入。
(2) 研究中引入的数据不够，对相关问题的支撑程度不足。
(3) 论文的各部分之间的衔接不够强，有的地方缺少逻辑。
导致上述问题主要有两个原因，一是研究不够深入，二是撰写不够严密。
针对这两个原因，解决方法有：(1)对论文所涉及的知识以及前人的研究成果理解程度需要更加深刻，在这个基础上才能得到有深度的结论。