孙子兵法 军形篇 读后感
孙子兵法形篇读后感
孙子兵法形篇读后感
孙子兵法是中国古代一部著名的兵书，作者是春秋战国时期的军事家孙武。
这部书一共分为十三篇，涵盖了战争的方方面面，被誉为古代兵书的经典之作。
我最近读了其中的形篇，深受启发，下面是我的读后感。
形篇主要讲述了战争中军队的组织和指挥问题。
孙子兵法认为，军队的组织应该紧密而有序，指挥应该明确而果断。
在战争中，将军应该根据自己的实际情况，灵活运用战术，不断调整战斗部署，以达到最佳的战斗效果。
在我看来，形篇中所描述的军队组织和指挥原则，不仅适用于古代战争，也适用于现代企业管理。
现代企业也需要有一个紧密而有序的组织结构，员工之间需要有明确的职责和分工，领导者需要有明确的指挥和决策能力。
只有在这样的情况下，企业才能在竞争中获得优势，不断发展壮大。
此外，形篇中还强调了军队的士气和纪律性。
孙子兵法认为，军队的士气是战斗力的重要因素，将军应该尽力提高士气，让士兵愿意为自己的国家拼命。
此外，军队应该有严格的纪律，士兵应该严格遵守命令，否则将会受到严厉的惩罚。
在我看来，士气和纪律性同样也是企业成功的重要因素。
企业需要有一个积极向上的工作氛围，员工应该有强烈的归属感和自豪感。
同时，企业也应该有严格的规章制度，员工应该严格遵守公司的规章制度，否则将会受到相应的惩罚。
总之，孙子兵法形篇让我深刻地认识到了军队组织和指挥的重要性，以及士气和纪律性的重要性。
这些原则不仅适用于古代战争，也适用于现代企业管理。
我将在今后的工作中，不断运用这些原则，努力提高自己的组织和指挥能力，为企业的发展做出更大的贡献。
孙子兵法读后感(15篇)
孙子兵法读后感(15篇)孙子兵法读后感1我今天要给大家说的故事是《孙子兵法之军形第四》的一个代表性战例，讲的是袁崇焕固守宁远。
明朝末年，后金皇帝努尔哈赤亲率大军进攻宁远，消息很快传到了宁远，一传十，十传百，一时间宁远城中人心惶惶。
袁崇焕决定坚守孤城，他告诉士兵和百姓说：“后金军队一向残忍，向来是城破屠城，不管他们来多少人，我们都必须拼死一战，只要宁远城不被攻破就还有活的希望。
何况后金军队也是人，是人就会死，何况我们也已经运来了11门西洋大炮，一炮过去就能炸死他们一大片。
”他又把库房打开让士兵们看着里面的金银说：“谁要是杀死一名敌人就可以得到一两银子。
”于是全城将士都斗志昂扬，集思广益，想出了许多杀敌的好办法，最后击退了后金军队，取得了固守宁远的.胜利。
这篇故事讲的是：善于用兵的人，能够加强内部的团结，确保法则制度的贯彻执行，所以就能够掌握胜败的决定权。
孙子兵法读后感2《战争论》与《孙子兵法》的相似，学界多有论述。
我是先读了《孙子兵法》，后才读《战争论》，当时亦惊诧于两者观点之多处相似，《孙子兵法》更早《战争论》问世若干年，且语言更为精炼优美。
遗憾地是，以上种种，大象公会并不这样认为，在他们看来，孙子和《孙子兵法》只是下一个快要倒下的中国神话。
大象公会说：“它在后世大受欢迎，与其说是可让武将们受益，不如说是因为更适合文人知识分子谈兵论政的缘故”进一步探讨大象公会的__，抛开其若干引用的'准确性不谈，单看其逻辑，似有不少值得推敲之处：比如，他说“中共很快发现《孙子兵法》作为统战工具的价值——国民党将领们实在太爱孙子了。
1938年，为向国民党将领宣传运动战思想和军事辩证法，毛主席指示郭化若在《八路军军政杂志》上发表《孙子兵法之初步研究》，……”孙子兵法读后感3这本书主要写了一些历史战役，将帅们是运用什么样的战略取胜的。
孙子说过：“兵者国之大事也，生死之地存亡之道不可不察也。
”意思就是说军事是国家的大事，关系到国家的生死存亡，这本书不能不看。
孙子兵法读后感（通用22篇）
孙子兵法读后感孙子兵法读后感（通用22篇）当仔细品读一部作品后，大家心中一定有很多感想，此时需要认真地做好记录，写写读后感了。
那么你会写读后感吗？下面是小编为大家整理的孙子兵法读后感，希望能够帮助到大家。
孙子兵法读后感篇1初次读《孙子兵法》是在十一二岁的时候。
那个时候有着少年独有的“虚荣心”，为了展示自己的与众不同，硬生生看了不少文学名著。
现在再读《孙子兵法》，感受到了许多幼时不曾感受到的触动。
《孙子兵法》距今已有2500余年的历史了。
历史的长河冲毁了许多“昙花一现的经典”，而在历史的长河中，也有着许多“坚如磐石的经典”，它们经受住了千百年的磨难，依然顽强地存留在那里，饱受磨砺的它们更是沉博绝丽。
《孙子兵法》存世两千余年，从千年来的代代相传，可以窥见其内容的精妙之处，否则也不足以支撑它的赓续。
在我个人看来，每个人对于历史都有自己的见解。
把原著翻译成白话文或许更容易理解，但是想要从中获得更深刻的理解，还需要读原著。
虽然原著使用的文言文相较于白话文更难理解，但可贵之处在于，每个人不同的翻译方式得出的不同结果。
我们或许不能完全理解孙子的思想，但是在探索中无限接近，也可以视作一种乐趣吧。
《孙子兵法》讲的是战争策略，是我国最早的兵书。
但是，通过学习与解读，它不仅仅可以适用于战争，在我们的生活中也是可以运用到的。
我希望大家不要因为这是一本兵书而错过了一本好书。
《孙子兵法》共十三章，分别从战略运筹、作战指挥、战场机变、军事地理、特殊战法五个大的方面讲述孙子的军事思想。
在第一篇《始计篇》中，孙子提出，作战在五个方面，道、天、地、将、法。
只有君王重道，百姓信服，天时地利皆在，将领忠心智慧有谋略，兵马充足，制度完善，才能取得最终的胜利。
在第二篇《作战篇》中，孙子讲究速战速决，忌讳作战时间过长，过度消耗人力物力。
第三篇《谋攻篇》讲到不费兵力使敌国投降是上上策，是最高明的。
此外，还要有高明的将领，能做到知己知彼，用多于敌人军队的数量打败敌方。
孙子兵法 军形篇 读后感
【原文】孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
不可胜在己，可胜在敌。
故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。
故曰：胜可知，而不可为。
不可胜者，守也；可胜者，攻也。
守则不足，攻则有余（竹简为：守则有余，攻则不足）。
善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。
【译文】孙子说：古代善于指挥作战的人，总是先创造条件使自己处于不可战胜的地位，然后等待敌人能被我战胜的时机。
做到不可战胜，关键在于自己创造充分的条件；可以战胜敌人，关键在于敌人出现可乘之隙。
因而，善于作战的人，能做到自己不可战胜，不能使敌人一定被我战胜。
所以说，胜利可以预测，但不可强求。
有了不可战胜的条件，就可以守；敌方出现了可胜之隙，就可以攻。
守，应依靠自己不可战胜，力有裕如；攻，要针对敌方弱点、不足，举兵必克。
善于防守的人，如同深藏于地底，使敌人无形可窥；善于进攻的人，如同神兵自九天而降，使敌措手不及。
因而，既能有效地保全自己，又能获取全面的胜利。
这两段节选自《孙子兵法》的第四篇——军形篇，所谓军形，即军队的形状——形势——情况。
我们常讲，知己知彼，百战百胜。
也是如此，《孙子兵法》是一套包含管理、指挥、将领、心理和信息于一体的军事文献。
我们暂且不说其历史价值，就是其中的精神和精髓也是相当深刻的！《孙子兵法》注重的是道、法、术。
这三个层面才是其精髓所在，“道”是事物的本体、本原，是事物发展的总原则和规律性的东西；“法”是方法，是实现“道”的方法策略和途径；“术”则是有关的操作技术。
当我们掌握了这三个层面，想要做成一件事并不难。
今天，我们在做市场营销，不论我们营销的是实体物品还是观念，或者知识产权这类虚的东西，我们的销售对象是消费者，我们要怎样才能成功营销，这是我们一直关注的问题。
在读这部文献的时候，我一直再思考这个问题。
最终，我想到，我们在营销之前先要学会有良好的心态，要顺应规律，坚持自己的原则，在实践中还要讲究与客户交流的技巧，以及在客户认可我这个人之后，再进行产品的销售。
《孙子兵法》读后感心得作文10篇（3）
《孙子兵法》读后感心得作文10篇(3)《孙子兵法》读后感心得范文八我本认为行军打仗，变数不定，这是绝对不能靠什么一成不变的用兵之法来决胜负的。
我又认为，将帅是一军的灵魂所在，挥手之下，就是的动向。
但是，虽然我现在仍这么认为，《孙子兵法》却让我发现，本来没有什么事情是简简单单的，而我的想法实在很表面。
比如说，行军打仗，变数不定，但是连章法都没有，首先在知己上就输了，何来取胜?比如，将帅是一军的灵魂，但是纵观全局，不过是棋盘中重要的一枚棋子，乃道、天、地、将、法之一。
若是不能将整个局势了然于心，单凭一人之力，也是垂死挣扎。
此兵法是孙子留下的传世奇作，由于兴趣拿来拜读，短短十三篇的计谋，竟然种.种变数真的化为一套完整的体系，看似杂乱确是娓娓道来，有章有法。
我不懂那些兵家的事，就着写些颇有感触的地方。
用兵打仗是诡诈之术，能打却装作不能打，想打却装作不想打，攻近处却装作攻远处，威逼利诱，出其不意，挫其锐气，这些都要视情况而定。
所以我说，这兵法不是一本书，而是战场的模板，可以让人先预胜负而后战。
它也可以是商场、生活的样本，全凭怎么用，能看懂多少。
商场如战场，先观察天时地利，估计差距多少，筹划周密，便足了底气，谈判也有了筹码，至于分寸也有了把握。
欲擒故纵，审时度势，周旋也会游刃有余。
知己知彼百战不殆，便能变不利为有利，再有一分运气，就是万事具备了。
这些计策实在很完备。
但是在谋攻篇中我有一点疑惑。
“十则围之，五则攻之……少则能逃之，不若则能避之。
”话说百战百胜不是最高明的，不战而屈人之兵才是上上策。
而这“不战而屈人之兵”重在气势和心理。
如果实力悬殊，“少则逃之，不若则避之”可以减少损伤，但是士气大减，倘若多个几次，胜负也就不言而喻。
我认为不妥。
在人多就制造声势，一鼓作气，短时间决战，人少不见得逃避，就可以以千人造出万人的架势，运用地势，兜兜转转，气不输，万事不休。
以少胜多的例子也不在少数。
我认为，将除了“智、信、仁、勇、严”之外，还必须舍小取大。
孙子兵法军形篇启示
孙子兵法军形篇启示
《孙子兵法·军形篇》是《孙子兵法》的第四篇，主要论述了战争中军队的组织和部署问题。
它给我们提供了一些有关领导和战略的启示：
1. 知己知彼：了解自己和敌人是取得胜利的关键。
通过深入研究对手的优势和劣势，我们可以制定更有效的战略。
2. 先胜而后求战：强调在战争之前就要争取取得优势地位，通过充分的准备和谋划来确保胜利。
3. 不可胜者，守也；可胜者，攻也：在面对无法战胜的敌人时，应采取防守策略；而在有获胜机会时，则应主动进攻。
4. 善胜者，胜于易胜：真正善于获胜的人，能够在容易获胜的情况下取得胜利。
这强调了在战略选择上要善于把握机会，选择有利的战场和时机。
5. 以逸待劳：保持自己的实力和资源，等待敌人疲惫或犯错，然后加以利用。
6. 修道而保法：强调要不断提高自己的实力和素质，同时保持良好的纪律和规章制度。
这些启示不仅适用于军事领域，也可以应用于个人生活和商业管理等方面。
它们提醒我们在面对挑战时要有清晰的目标、充分的准备和灵活的策略。
解读孙子兵法心得体会（精选20篇）
解读孙子兵法心得体会（精选20篇）解读孙子兵法篇1一本好书，会让你感动，会让你有空灵飘逸感，会让你百看不厌，会让你捧腹大笑阅读作为人类最好的学习方式之一，自有书籍文字伊始，人类就在阅读中传承着文化，开启心智。
而一些经典名著的阅读，更是人类思想文明的精华，值得后人去研究，发现。
初读《孙子兵法》时，只觉得晦涩;再读《孙子兵法》时，脑袋有几分会思考了，好像是有那么回事;如今，又捧起《孙子兵法》一书时，思绪万千，感悟良多。
“ 兵者无畏也，胜其常也，兵家道理，智在用兵。
”这是我国伟大的思想家、军事家孙子所说的一句话。
他著作了中国军事书籍中最伟大的一部-----《孙子兵法》。
这本书是围绕着在战场上怎样用兵，在军队中怎样陪练，最重要的是知己知彼，而百战不殆。
疾如风，徐如林，侵蚀如火，不动如山。
现在《孙子兵法》在美国军方已经成为了必修课。
每天美国军方的军官都要让军员们自学并在演习上灵活运用!这本书的魅力无尽呀!可是在和平社会中，这本书可不是就成为费书了吗?不是的。
因为这本书告诉了我一个道理：要冷静的思考，要去多练习，要对自己有信心。
所以我去实践了一下。
有一次，我在上奥数课。
何老师进了我家，说：“帅浩均，我们先做一套卷子吧!”我说：“老师，我们是在学奥数，为什么要做一套课本卷呢?”他说：“你不要小看课本，奥数其实是从课本里研究出来的!”我不服气，就生着气做了一套卷子，结果何老师一改我才得了79分，我惊讶地叫着，我回家把卷子给何老师看了一下，他说：“第一你心态不静，没有练习也没有冷静思考才没考好!”我一下子找到了方法，就开始用这三种办法，我二单元考试考了100分。
太好了!因此，我想起何老师对我说过的一句话：“思考+认真+好心态，自信油然而生。
我记住了这句话，生活中也可以用到《孙子兵法》，这真是一本好书呀!解读孙子兵法心得体会篇2今天上午，恰好将一个雕刻有《孙子兵法》内容的竹质笔筒赠送给一名卢旺达文职同事作为礼物——联合国同事之间有交换小礼物的传统。
《孙子兵法》读后感范文5篇
《孙子兵法》读后感范文5篇读后感是指读了一本书，一篇文章，一段话，几句名言，一段音乐，把具体感受和得到的启示写成的文章。
读后感也可以叫做读书笔记，是一种常用的应用文体，也是应用写作研究的文体之一。
简单说就是看完书后的感触。
下面是小编收集整理的《孙子兵法》读后感范文5篇，欢迎借鉴参考。
《孙子兵法》读后感范文5篇(一)如果说《武穆遗书》是武侠小说中的兵学圣典，那么《孙子兵法》绝对是中国古代军事文化遗产中的瑰宝。
李世民说：“观诸兵书，无出孙武”，可以说孙武可以称得上是中国乃至世界的兵法之祖。
这段时间我参读了书中的“始计篇丶作战篇和谋攻篇”，颇有收获。
《始计篇》中孙子提到：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，较之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
”战争是国家的大事，必须从道义丶天时丶地利丶将领丶组织结构五个方面，将双方各种情况进行考察分析后，预测是否能够获胜，再选择出兵与否。
这其实就是当今SWOT分析法(优劣势分析法)，它常用于制定集团的发展战略和分析竞争对手。
我认为，我们在日常学习生活中，也应该应用这种方法，与身边的同学朋友相互比较，分析自己的优劣势，扬长补短，使自己不断进步。
不过孙子的思想不能完全照搬，这是为什么呢?因为《孙子兵法》毕竟是一部军事理论著作，它强调以强胜弱，不是以弱胜强，比别人弱，就不要战丶不能战，战必败矣。
在比赛中，如果我的实力比别人弱，难道我就弃权不比了吗?显然孙子的思想也是具有局限性的，即使不如他人，我们也应该努力求胜。
《作战篇》中强调战争最重要的是速胜，他提到：“夫兵久而国利者，未之有也”，战争旷日持久，消耗的人力物力不断积累，国家就变得疲惫，国力就会衰弱，所以就算赢得了战争，对国家也没有益处。
学习工作也是这样，起初定了目标，如果因为各种原因拖延行动，到最后它也仅仅是个目标，读后感.这里我所强调的不是为了最快达成目标不择手段，而是定了计划就不要拖延，要为了实现它尽最大的努力。
孙子兵法读后感800字作文(精选5篇)
孙子兵法读后感800字作文(精选5篇)孙子兵法读后感800字作文(精选5篇)《孙子兵法》的意义，不仅仅是一部军事著作，它更代表着炎黄子孙的智慧、思想、文化，是几千年华夏文明的结晶，是中华文明的智慧根基、源泉。
这里给大家分享一些关于孙子兵法的读后感，希望能帮到各位。
孙子兵法读后感800字作文精选篇1今早，我读到了《孙子兵法》。
孙子名孙武，字长卿。
春秋末期著名军事家。
《孙子兵法》是古今中外现存最早的一部兵书，理论体系完备，历史影响深远。
它既是一部军事经典著作，又是一部光辉灿烂的哲学著作。
千百年来，该书以“兵经”、“百世家之师”、“第一部战略学著作”见称，饮誉人类，名垂万古。
《孙子兵法》以多方面探讨了军事规律，尤其以整体、综合和动态的方式把握战争全局，凸显了灵活机动的战略战术和谋略权变，充满了辩证法的智慧，不仅仅深受战国以来历代军事家的重视和推崇，对他们的军事思想和实践均产生了重要的影响，在世界军事思想领域拥有广泛而深远的影响，享有至高无上的崇高地位。
它的影响，至今已扩展到管理学、心理学、逻辑学、文学、语言学、音韵学、地理学、情报学、预测学、医学等许多科学领域。
说到那里，我不得不再次为中华文化和礼貌的博大渊深和历史悠久而引亢高呼，振臂长啸!每一个中国人，都应好好学习和传承伟大的中国古代历史文化遗产，并将其不断与时俱进地发扬光大!现存的《孙子兵法》是经过三国时代曹操删定编著的。
全书分为13篇：《计》、《作战》、《谋攻》、《形》、《势》、《虚实》、《军争》、《九变》、《行军》、《地形》、《九地》、《火攻》、《用间》。
《孙子兵法》蕴含雄韬伟略，战略战术兼具，理论哲学化，体系完备，万古常青。
在此，我强烈呼吁：每一个中国人都至少通读一遍《孙子兵法》，并深刻领悟其真谛和精髓。
这将令你开启视野，博大胸怀，益增智慧，受益终身。
无论是为了你自已抑或为了家国大事均大有必要，也将受益匪浅。
尊敬的兵圣孙子：晚生对您无比景仰和尊崇。
孙子兵法读后感5篇
孙子兵法读后感5篇如果说《武穆遗书》是武侠小说中的兵学圣典，那么《孙子兵法》绝对是中国古代军事文化遗产中的瑰宝。
以下是小编整理的关于《孙子兵法》的读后感，希望给大家提供帮助。
孙子兵法读后感1出奇制胜——孙子兵法读后感之兵势篇：这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第五篇“兵势篇”的第二部分，出奇制胜。
一、兵法解析凡战者，以正合，以奇胜。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。
意思就是：一般的作战，通常是以正兵当敌，以奇兵取胜。
所以说，善于出奇的人，其变化就像天地那样不可穷尽，像江河那样永不枯竭。
奇与正时孙子兵法中最生动、最富有创造性的内容之一，孙子认为用兵有奇正，奇正结合才能出奇制胜。
《孙子十一家注》杜佑云：“凡战，所谓奇者，攻其无备，出其不意也。
”可见，正指用兵的常法，奇指用兵的变化。
纵观战史，奇正配合运用，善于用兵的人，无处不用正，又无处不用奇。
奇与正相比较，奇变之法表现的更为丰富，对于取胜的价值更高。
因此，兵家的谋略思想多放在出奇制胜上。
《鬼谷子·谋篇》曰：“正不如奇，奇流而不止者也。
”出奇制胜，就是用奇谋奇招，出其不意，战胜对手。
二战初期，德国在军事上取得了一连串令人眼花缭乱的胜利。
它出动成千上万辆坦克飞机，闪击波兰，迫降荷兰，占领丹麦，绕过马奇诺防线，从阿登山区长驱直入，使巴黎屈膝投降，甚至让大英帝国龟缩在英伦三岛。
德军的胜利使世人瞠目结舌，论实力，德国并不比欧洲英、法等国强大，但它却在一两年内占领了大半个欧洲，其主要原因是它在战略思想上能突破传统军事思想束缚。
当时，欧洲各国崇尚的是过时的阵地防御作战思想，没有觉察到坦克、飞机等高速突击兵器的出现带来的作战方式、方法的革命。
而德国敏锐地把握住了这一点。
他们利用坦克集团和飞机配合作战，发明了闪击战术，在二战初期取得了惊人的胜利。
超乎常理、突破常规是兵家奇谋奇招的主要特征。
因为不符合常理，常规，往往容易被人忽视，从而产生出奇制胜的效果。
汉代井陉(xing)之战，韩信以寡敌众，战胜20万之众的赵军，靠的是背水列阵，犯兵家之“忌”的战术;飞将军李广率20余骑与匈奴大军遭遇能从容脱身，靠的是不慌不忙，以假乱真，使匈奴误以为诱兵而不敢出击;第四次中东战争初期，埃及军队突破以色列巴列夫防线，是利用了赎罪节，在斋月里大开杀戒。
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【原文】孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
不可胜在己，可胜在敌。
故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。
故曰：胜可知，而不可为。
不可胜者，守也；可胜者，攻也。
守则不足，攻则有余（竹简为：守则有余，攻则不足）。
善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。
【译文】孙子说：古代善于指挥作战的人，总是先创造条件使自己处于不可战胜的地位，然后等待敌人能被我战胜的时机。
做到不可战胜，关键在于自己创造充分的条件；可以战胜敌人，关键在于敌人出现可乘之隙。
因而，善于作战的人，能做到自己不可战胜，不能使敌人一定被我战胜。
所以说，胜利可以预测，但不可强求。
有了不可战胜的条件，就可以守；敌方出现了可胜之隙，就可以攻。
守，应依靠自己不可战胜，力有裕如；攻，要针对敌方弱点、不足，举兵必克。
善于防守的人，如同深藏于地底，使敌人无形可窥；善于进攻的人，如同神兵自九天而降，使敌措手不及。
因而，既能有效地保全自己，又能获取全面的胜利。
这两段节选自《孙子兵法》的第四篇——军形篇，所谓军形，即军队的形状——形势——情况。
我们常讲，知己知彼，百战百胜。
也是如此，《孙子兵法》是一套包含管理、指挥、将领、心理和信息于一体的军事文献。
我们暂且不说其历史价值，就是其中的精神和精髓也是相当深刻的！
《孙子兵法》注重的是道、法、术。
这三个层面才是其精髓所
在，“道”是事物的本体、本原，是事物发展的总原则和规律性的东西；“法”是方法，是实现“道”的方法策略和途径；“术”则是有关的操作技术。
当我们掌握了这三个层面，想要做成一件事并不难。
今天，我们在做市场营销，不论我们营销的是实体物品还是观念，或者知识产权这类虚的东西，我们的销售对象是消费者，我们要怎样才能成功营销，这是我们一直关注的问题。
在读这部文献的时候，我一直再思考这个问题。
最终，我想到，我们在营销之前先要学会有良好的心态，要顺应规律，坚持自己的原则，在实践中还要讲究与客户交流的技巧，以及在客户认可我这个人之后，再进行产品的销售。
其实这就是道、法、术的应用。
而我节选的这两段又充分说明了一件事，就是知己知彼，百战百胜！我们要想让客户接受我们，就要先了解客户是一个什么的样的人，有什么喜好，所谓投其所好，就是如此，这是人性使然，只要顺着客户的需求点来引导，必然是可以控制局面的，在知道客户想要什么，什么时候想要时，我们就可以采取“攻守”原则了，这个“攻守”自然不是军事争夺那么简单，这是一种心理战术，这也是这部文献经典之处。
那到底是怎么个攻守法呢？我们实际营销中攻和守是相辅相成的。
攻，是要在我们有胜算时，确定客户有购买意愿，并且达成协议，这时，我们就将其“拿下”了，自然视为“囊中之物”，这么说客户可能有点惨淡的意味，但实际上就是如此。
守，在此处，我认为并不是完全的“守”，而是与“攻”相结合的，当策略成守时，说明我们
还不能够吃定这个客户，那么我们就应该顺势而行，以不变应万变，在客户改变的情况下，我们要随机应变，当客户犹豫不决时，我们可以帮他做决定，但前提是客户自己本身倾向于想要购买，那这步可谓“守中之攻”，当他还没有意愿要购买，但是又想进一步了解，说明这个客户很谨慎，那我们只能暂时采取守了，说白了就是要开始软磨硬泡，直到把他泡软了，自然就有了攻的机会，而这步，我想叫做“攻中有守”。
以上，就是我个人的见解。
虽然没有实例，但是全是我对《孙子兵法》的军形篇的研读和理解，我想在现实生活中，我们可以用到还有很多，今天只是就这一篇发表一席我个人的感慨。