市场部上半年工作总结及下半年工作计划
2023上半年工作总结及下半年计划(5篇)
2023上半年工作总结及下半年计划（5篇）2023上半年工作总结及下半年计划（精选篇1）上半年，我们主要做了以下工作：一、深化改革，提高服务质量1、深化改革，优化组合，促进业务快速发展。
(1)在市、__局的大力支持下，将原邮政营业组划分为6个独立的邮政营业所，将储蓄组、汇检组组合为储汇组和大东街邮政所，将精品组、物流组、报刊发行组合并为投递组。
城内成立了7个独立经营运行的邮政所，__局与7个所主任签订了《城区经营责任承包书》，通过责任承包，进一步调动了所主任和员工的积极性，激发潜在能力，发挥他们拓展业务的创造性和主动性。
储汇组和投递组的成立，有利于统筹安排，便于用户办理查询，进一步提升了后台支撑能力，提高服务质量。
为适应市场需求，提高营销效果，增设了营销中心，10—11月，营销中心共创收236798.41元。
其中，收订报刊流转额完成20--80.48元，发展储蓄存款10300元，发展传统业务实现收入2622.70元，揽收企业金卡6000枚，揽收企业形象年册730册。
(2)向社会公开招聘员工，提升邮政品牌效益。
九月份，配合市局人力资源部一道，向社会公开招聘营销人员和投递员。
人力资源部对应聘人员进行了岗前培训，通过理论和实际操作考试，采取择优录用的方式，聘用了成绩优秀的5名营销员和2名投递员。
这次公开招聘，给邮政企业注入了新鲜血液。
(3)深化投递体制改革。
为改善服务，做好“三进”工程，提高投递质量和服务质量，__局成立了“__市__邮政局投递改革领导小组”，对投递体制进行改革。
对投递段道进行了重新划分，由投递人员重新选段。
各段道投递员实行“收投合一，划段包干”，既要负责该段道的投递频次和质量，还要负责该段道各项邮政业务的宣传与揽收。
对揽收的业务制定了相应的奖励政策，以激发各投递员揽收业务的积极性和主动性。
(4)解放思想，更新观念，共谋发展。
做好员工观念转变工作，将观念教育和引导相结合，在日常管理工作中，使员工理解、支持企业的改革，增强凝聚力，激发潜力，树立“邮政靠我生存，我靠邮政发展”的理念，从而调动职工发展业务的积极性。
市场部业务员工作总结以及工作计划(8篇)
市场部业务员工作总结以及工作计划时间总是在不知不觉中飞逝，眨眼间已到____中旬，回首这过去的半年，收获颇丰。
____年公司业绩突飞猛进飞速发展，我通过不断向领导、同事们学习，以及在实际工作中不断的总结摸索，工作和学习上都取得了较明显的进步，在这____年上半年即将过去，下半年工作阶段就要开始，有很多事情需要认真的思考一下，进行总结和回顾。
总结上半年工作中的经验与不足，为下一阶段工作更好的展开做好充分的准备。
回首过去的6个月里，领导给了很多机会，再加上自己的努力，做了很多事情，感觉非常的充实。
特别是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这一切并没有虚度。
今年公司为了能让业务员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的机会，第一季度竞赛的国家是美国、欧洲和马尔代夫;第二季度竞赛的国家是济州岛、黄山，第一季度经过不懈的努力和奋斗，也做出了明显的成绩，虽说未能争取到参加美国的名额，但也去了欧洲，并和领导一时同去。
在和领导一起的欧洲旅途当中，本人学到了很多知识，受益匪浅。
如再有机会还想与领导一起出游，和领导在一起时时能充实自己。
第二季度我去了黄山，到了黄山领悟到一句话，中国有句话：读万卷书不如行万里路，自从去了欧洲和黄山我才真正领悟到这句话的含义。
以后还请领导多设点这样的竞赛。
责任心和服务精神。
这是我们八区中很重要的一点，可以说是精髓之一。
每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，我个人认要想做好这份工作。
我个人认为有五点。
1、时间管理，2、勤奋敬业，3、服务，4、奉献，5、责任。
一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。
可以说，强烈的责任感和责任心是做好工作的第一要求，也是业务员跟客户应该具备的最基本素质。
学会做人做事，正是由于合作能够给双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系，在处理与相关主体的时候，需要拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。
各单位上半年工作总结及下半年工作计划
各单位上半年工作总结及下半年工作计划各位领导、同事：在过去的半年里，我们一起努力取得了一些可喜的成绩，也面临了一些挑战和困难，总体来说，我们的工作还有很大的提升空间。
在这里，让我们共同回顾一下过去半年的工作，总结经验，制定下半年的工作计划，一起努力实现更加显著的进步。
一、市场部上半年市场部的工作重点是推进品牌建设和营销推广。
我们在广告投放、线上推广、社交媒体传播等方面取得了一定的成效，品牌知名度得到了明显提升，市场份额也略有增长。
但是，我们也认识到，还需要在产品创新、服务提升等方面做出更多的努力，才能实现更大的市场拓展和品牌价值提升。
下半年，我们的工作计划如下：1.继续加强品牌形象建设，提升品牌美誉度；2.优化产品线，推出具有竞争力的新产品；3.提高服务水平，提升客户满意度；4.加大投入力度，扩大市场占有率。
二、技术部上半年技术部的主要工作是保障产品系统的稳定运行，同时还开展了一些技术创新和升级项目，系统性能和安全性得到了提升。
但是，我们也发现了一些问题，如代码质量控制能力、团队协作效率等方面还存在一些薄弱点。
下半年，我们的工作计划如下：1.制定和实施更严格的代码质量控制标准；2.改进团队协作流程、工具和方式，提高协作效率；3.加强内部技术培训和沟通，提高技术人员的综合素质；4.继续开展新技术研究和应用，推动创新发展。
三、财务部上半年财务部主要工作是进行了精细化管理，制定了严格的预算和成本控制措施。
通过精确的数据分析和预测，我们在经济情况不确定的情况下顺利完成了企业目标。
下半年，我们的工作计划如下：1.继续加强预算管控，进一步缩减不必要的开支；2.优化现金管理，提高资金使用效率；3.开展商业模式创新和财务业务创新，提高财务收益；4.加强对商业环境、政策等的监测和评估，为公司发展提供更好的财务保障。
四、人力资源部上半年人力资源部的主要工作是加强人才引进和团队建设。
我们通过各种渠道招聘了一批优秀的人才，同时也加强了员工培训和福利待遇。
2024年上半年工作总结及下半年工作计划范例(5篇)
2024年上半年工作总结及下半年工作计划范例____年上半年工作总结及下半年工作计划一、工作总结____年上半年，我在公司工作期间积极主动，努力克服各种困难和挑战，圆满完成了自己的工作任务。
主要的工作总结如下：1. 项目管理我负责的项目进展顺利，在规定的时间内完成了所有的阶段性目标。
我与团队成员紧密合作，及时沟通，确保项目的顺利进行。
通过细致的计划和灵活的调整，我成功地解决了项目中的一些难题，提高了工作效率和质量。
2. 团队协作在团队协作中，我积极与同事合作，分享经验和知识，帮助他们解决问题，提高工作效率。
我主动与团队成员进行沟通，促进了团队的凝聚力和合作力。
同时，我也发现了一些团队合作中的不足之处，并提出了相关的改进建议。
3. 自我提升为了更好地完成工作任务，我主动学习了一些相关的知识和技能。
我积极参加公司组织的培训和学习活动，不断丰富和提升自己的专业能力。
我也主动参与了一些项目经验分享会，与同行交流学习，不断提高自己的综合素质。
4. 问题解决在项目推进过程中，我遇到了一些问题和困难，但我能够积极主动地寻找解决方案。
通过分析问题的原因和可能的解决方法，我成功地解决了一些复杂的问题，并取得了可观的成果。
在处理问题时，我注重团队的合作，与同事共同努力，使问题得到及时解决。
5. 工作成果在完成工作任务的过程中，我取得了一些可喜的成果。
我顺利地完成了项目中的关键节点，为公司的长期发展做出了贡献。
同时，我也在岗位职责范围内，完成了一些个人能力外的任务，取得了一些突破性的成就。
二、下半年工作计划根据上半年的工作总结和公司的发展需要，我制定了下半年的工作计划。
具体的计划如下：1. 进一步提升项目管理能力在下半年，我打算进一步提升自己的项目管理能力。
我将学习更多的项目管理知识和技术，不断完善自己的管理方法和工作流程。
我还计划参加一些项目管理培训和研讨会，与同行交流学习，提高自己的专业水平。
2. 加强团队协作与沟通在团队协作与沟通方面，我将积极与团队成员合作，加强沟通和协作能力。
2024年市场部的工作总结及工作计划
2024年市场部的工作总结及工作计划2024年市场部工作总结及工作计划一、2024年市场部工作总结2024年，市场竞争激烈，市场环境变化迅速。
市场部全体成员经过一年的努力工作，取得了以下几方面的成绩：1. 增加了市场份额：通过市场调研和分析，我们准确把握了目标市场的需求和竞争情况，采取了一系列精准营销策略，成功提升了公司在市场上的竞争力，增加了市场份额。
2. 强化了品牌形象：通过品牌定位和营销传播策略，市场部成功提升了公司的品牌知名度和美誉度，加强了公司在目标客户中的认可度和影响力。
3. 推出了新产品：市场部与研发部紧密合作，推出了几款创新产品。
通过市场调查和客户反馈，新产品得到了广大客户的认可和喜爱，为公司带来了新的利润增长点。
4. 拓展了市场渠道：市场部积极拓展了线上和线下的市场渠道，与合作伙伴建立了紧密的合作关系，提升了产品的销售渠道资源，扩大了产品的市场覆盖范围。
5. 提升了营销效果：市场部加强了对市场数据和客户需求的分析，优化了营销方案和活动策划，提高了营销效果和投资回报率。
总的来说，市场部在2024年的工作中取得了令人满意的成绩，为公司的业绩和发展做出了积极贡献。
二、2024年市场部工作计划2024年，市场竞争将进一步加剧，市场环境将更加复杂和挑战性。
市场部将制定以下工作计划，以应对市场的变化并实现更好的发展。
1. 强化市场调研：加大市场调研投入，深入了解目标市场的需求和竞争情况。
通过市场数据分析和消费者洞察，精准把握市场热点和趋势，为产品开发和营销策略提供有力支持。
2. 提升品牌建设：加强品牌形象的打造和传播，提高品牌的认知度和美誉度。
通过整合线上线下的渠道资源，打造全媒体的品牌推广体系，提升品牌在目标客户中的影响力。
3. 推出新产品：市场部将与研发部密切合作，推出更多有竞争力的创新产品。
在产品设计和营销策略上注重差异化和个性化，提高产品的市场接受度和竞争力。
4. 持续拓展市场渠道：通过与合作伙伴的紧密合作，不断拓展线上和线下的市场渠道，增加产品的销售和分销渠道。
市场部2024年工作总结6篇
市场部2024年工作总结6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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上半年度工作总结(1).doc
上半年度工作总结一、工作内容。
在过去的半年里，我主要负责公司市场部的销售工作。
具体工作内容包括：1. 市场调研：了解当前市场情况，分析竞争对手的优势和劣势，为公司制定合理的销售策略提供数据支持。
2. 销售计划制定：与其他部门合作，根据市场调研结果和公司的经营目标，制定销售计划和年度销售目标，以确保公司的销售业绩。
3. 销售管理：负责销售团队的管理和指导，制定销售政策和公共关系方案，优化销售流程并提升团队效率，从而有效地增加销售额。
二、工作成果。
在上半年的工作中，我取得了以下成果：1. 销售额取得了明显增长：在我的努力下，公司的销售额较去年同期增长了35%2. 完成了销售目标：我们制定的销售目标在上半年中全部完成，并且超额完成了20%3. 团队士气提升：通过制定正式的销售政策和流程，我成功地调动了销售团队的积极性，并增强了他们的信心，从而提升了整个团队的士气。
三、不足之处。
在工作中，我也发现了一些不足之处：1. 没有及时跟进：由于公司的销售团队人数较多，我未能及时跟进每个销售人员的工作情况，导致有些销售人员的工作效率低下。
2. 沟通不够顺畅：作为主管，我与其他部门的沟通不够顺畅，导致有时候无法实现最佳的工作效果。
四、下半年工作计划。
在下半年，我将继续承担以上工作，同时努力改进工作中存在的不足之处。
具体计划如下：1. 建立工作日志：建立销售人员的工作日志，定期查看销售人员的工作记录，及时跟进工作进度。
2. 加强沟通：增加与其他部门的沟通频率，了解其他部门的工作进展情况，确保销售工作和其他部门的工作协调一致。
3. 培训销售人员：为销售人员提供相关的职业培训和技能培训，提升销售人员的销售技能和自我管理能力。
结语：在上半年的工作中，我尽心尽力完成了公司的销售任务，并取得了一定的成绩。
下半年，我将继续努力，进一步提升销售业绩，尽力完善自己的工作。
同时，我也会积极寻求公司其他部门的支持和帮助，以期取得更好的成绩。
市场部上半年工作总结范文十篇
市场部上半年工作总结范文十篇市场部上半年工作总结1对于整个公司的发展至关重要，对我个人而言，这一年充满着挑战，机遇与压力并存，在这一年里我学习了很多、成长了很多，不但使自己的业务水平走上一个新台阶，同时在应变能力和处事方法上也有很大进步，现就将我个人在中的收获和体会进行总结，敬请领导批评指正。
一、做好前期调查，做到有备无患1、做好调研，充分了解市场情况。
通过在公司几年工作的积累，我认识到要想在一个地方拓展业务、设立公司，必须对当地市场有一个全面的了解。
这样我在被公司调往调兵山公司工作后，我下了很大的功夫对当地燃气情况进行了细致的了解。
通过调研，我发现目前东北地区燃气市场非常混乱，竞争也异常的激烈，不但有一些老牌大型燃气公司，也有一些集团公司新近转型到新能源行业队伍中，更是充斥着房地产、供暖和土建等小老板，可谓“全民皆燃气”，竞争的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在这样的市场环境下“分一杯羹”绝非易事。
2、分析自身优势，找准工作切入点。
在对整个东北燃气市场进行详细的了解后，我又对本公司的优势进行了分析，首先，我公司属于民营企业，虽比不上中石油、中石化等大型国有企业实力雄厚，但是我们的决策机制相当完善，在对事情的决策上，不像大型国企那样需要很长一个过程;其次，我们公司虽说名气没有那些大型的国有企业那么响亮，但是我公司也属于正规的燃气企业，在外也有一定的知名度，不像当地这些房地产、土建和供暖公司老板那么业余，对于一些中小城市来说我们公司是一个不错的选择;第三，我们公司的业务面很广，项目的合作方式灵活多样，一些大型国企和当地企业不能完成的，我公司可以独立或分项承包，这样可以和那些个人、小老板找到不少合作机会。
二、开展工作，认真完成各项工作任务1、在工作中，我始终秉承着一种“想要了解市场，就必须深入市场”的思想，在调入市场一线工作岗位后，我通过实地调查和细致了解后，在领导和同事的帮助下，完成了实地调研项目18个，编写项目报告7篇、项目建议书15篇，不但让我对整个燃气市场有了更深的认识，而且也给公司今后的发展提供了第一手宝贵的资料。
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市场部上半年工作总结及下半年工作计划2020年上半年，市场部在局领导的正确领导下，在各中心、支局所的大力支持下，认真贯彻执行省、市邮政工作会议精神，以拓展市场为动力，以效益增长为目标，积极发展各项邮政业务，通过全体员工的共同努力取得了较好的效果。
一、业务收入完成情况业务总收入累计完成459761.87元，完成年计划的53%,比去年同期增长七个百分点。
实现了时间任务双过半。
二、上半年工作情况1、年初制定了全年工作计划，相继出台了《储蓄业务竞赛办法》、《储蓄业务短程竞赛办法》，下发了《2020年业务收入计划》、制定了《2020年综合管理、通信质量、服务质量考核办法》，5月份根据市局文件精神，出台了我局《七大专业综合营销方案》，大大激发了职工营销的积极性，为时间过半任务过半起到了推波助澜的作用。
2.较好的完成了邮政业务视检、储汇业务稽查工作。
按规定的频次对我局的各项业务、监控岗履职进行检查指导，并每月进行通报。
为提高服务质量、风险防范起到了一定作用，为业务的发展起到了保驾护航的作用。
3.按时上报了各种报表，职工营销积分统计上报；大客户管理和大客户报表，按月对各项业务的完成情况进行统计公示，为掌握业务发展情况提供了依据。
4.起草了《柳林局投递网优化调整建设方案》，完成了局领导交办的临时性工作。
三.存在问题和不足1. 办公条件不足，市场部没有电脑，查看、下载文件、通知，上报报表等都必须到办公室。
W而且只有上面通知才知道，不能及时了解，再加之办公室电脑满负荷工作，经常电脑不空。
在电子化办公的今天，已经影响到市场部的正常工作。
2、代收移动款网点减少，除县城的两个主营业厅外，其它点都取消了代收，仅这一项，一年少收入1.5万元以上。
因地方特点，民间借贷风盛行，人们都不愿意存款，致使储蓄业务发展缓慢，这两项业务严重影响了今年的收入。
3、管理经验和工作经验不足，不能很好的当好领导的参谋，创新意识薄弱，仅局限于现有的业务和营销模式。
四、下半年工作计划1、按照省、市工作会精神，认真分析研究市场，借鉴兄弟局的先进经验，积极组织开展各项营销活动，使我局业务发展能上一个新的台阶。
2、在做好本职工作的同时，不断学习业务知识，充实自我，积极探索业务发展的增长点，为我局的业务发展当好领导的参谋。
市场部员工年终工作总结尊敬的各位领导、同志们：这一阶段，我被分配到市场部参加工作。
参与了各项对企业宣传相关联的工作，并全面的了解了公司的基本情况，在把握设计要素，实现宣传为目标的同时，掌握了计算机办公软件及设计软件的应用，并较好的熟悉和了解有关招投标项目的各项业务。
主要是在领导和老员工的带领下，参与工作和学习，使我对企业宣传方面的工作有了更加深刻的认识；同时我也学到了许多社会知识，扩大了交际范围，在领导和同事的关怀下，很好的融入到了这个集体当中来，各方面都得到了很大的提高。
近两年的工作总结在以“为做好企业宣传”为目的的前提下，树立企业形象，打造企业品牌，与团队共同完成zwz品牌与产品的对外宣传工作。
多次为国家举办的大型展会及公司召开的各项会议做好部分前期准备工作，开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司；轴承照片的后期处理、设计彩色宣传页及样本与宣传资料的制作与发放，通过利用视觉信息活动传递给外界对企业的评价，塑造企业形象，与同行业的竞争对手产生差别化；与质量保证部门合作制作出口免检产品申报材料；质量手册与环境手册的编制等，向广大客户在第一时间内宣传zwz品牌，并展示zwz产品的优势、展示瓦轴的实力。
XX年招投标标书的印刷与制作，在新的探索的基础上，取得了明显的成效。
铁路招投标标书在新的编制改版下，以及各个部门的相互配合，已获得国家铁道部的一致认可，为企业承揽了部分购销合同的同时，也为客户关系的建立打好了基础，以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源的协调。
近期动态信息是客户业务联系与决策的重要依据。
为客户提供市场信息是否准确和及时，直接影响到公司的市场开发与拓展。
为客户提供企业与企业产品的重大事项信息，认真的了解客户的需求，积极的参与配合销售员的工作。
对企业的资质证明、生产能力、技术要求、供货业绩、质量保证等诸多方面的情况进行进一步“取证、更新”，组织和整理资信调查，以便给予客户提出的各种相关的问题给予及时答复带来便捷，使客户在对企业对外宣传的基础上更进一步的了解瓦轴。
11年工作目标2020年，在保证认真对待、重视现有工作的基础上，不断完善和充实自己，提高自身素质。
与企业发展方针相吻合，充分利用现有的资源，更进一步加大对企业业务的宣传推广工作。
在抓住要点的同时，力争在设计上有新的突破，为迎接企业11年建厂70周年的宣传工作做好充分准备。
进一步巩固和提升zwz轴承市场的地位，以全面提高zwz轴承的产品占有率和市场占有率。
总结回顾这段时间，在工作中收获不小，但也有很多不足之处，在今后的工作中，我会总结经验，克服不足，在工作上继续努力。
以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门的工作，以全心的面貌、更高的热度来迎接挑战，请领导进行监督。
2020年市场部销售工作总结在繁忙的工作中不知不觉接手辽宁市场已经一年了，回想自己这一年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。
在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
作为销售部中的一员，我深深得感受到自己深肩重任，作为公司的门面，企业得窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质得基础上更要加强自己得专业知识。
同时更要广泛的了解整个市场动态，走在市场得前沿。
但我要为我的工作业绩亮起红灯。
本年度的工作成绩大不尽人意，在此也向公司和家人们真诚的说声对不起。
针对今年一年的销售工作，我从以下几个方面进行总结：1个人总结；经过一年的锻炼我基本上具备了销售人员应具有的素质：积极，自信，大胆，沟通能力。
同时也总结出销售人员更应该具备，专业的品种知识、谈话技巧和必要的商务礼仪。
成熟稳重，责任心强，心态稳定，敢于担当重任，有较强的团队管理能力和作战意识，能充分理解和执行公司领导的市场策略，更是销售人员应有的基本条件。
在工作中也积累了一定的营销与管理经验。
也能迅速接受新的理论与技能，不受经验限制；身心素质也有所提高，能够做到处世不惊，善于处理意外突发事件。
同时也可以对市场进行系统的分析和判断。
但我所做的不足也有很多，缺少沟通、缺少思考、所掌握得理论技能不扎实。
在沟通的环节中，我欠缺的是与同事之间的沟通，通过此次总结，我深刻的了解的，如果我能够经常与同事进行沟通，对我在市场上遇到的问题，在解决过程中会少走很多的弯路，对我个人的经验也会有很大的提高。
在思考问题中我还是弱者，在对每个客户，每个市场都欠少分析深度，如果能够多对客户，市场进行系统的分析和总结，会对我自己是个提高，也是对市场的掌握。
理论与市场更是要相结合得分析和判断。
2业务总结；我负责得主要是辽宁的沈阳、铁岭地区，主要是对客户得巩固及对市场得从新了解。
客户是直接给我们带来财富的对象，客户与客户给我们带来的财富是不同的。
在上一年已选择好了客户的集成上，我需要做的是与客户建立一层良好的合作关系。
可能在合作的过程中有的客户并不适合我们，这就需要及时的更换，比如昌图地区。
所以巩固客户也是非常重要的。
客户回访应该说是巩固客户的必要方式之一。
在与客户合作的过程中，沟通是我与客户合作的前提，建立良好的沟通方式也是合作成功的前提。
所以我要经常与自己的客户进行沟通，只有在沟通的过程中才能了解到客户的需求，我们合作之间存在的问题，加强我们之间的了解，增进我们之间的感情，促进我们产品在当地的销售量，市场前沿的一些信息。
所以，在巩固客户时我采取了这样几种方式：当面交流这样是双方沟通的做好方式，同时也能增进我们彼此的了解和感情。
电话沟通电话沟通是必不可少的环节，在种子销售旺季的时候经常的电话沟通，对我的销售量会有所提高。
信息慰问信息慰问也是增进我们之间感情的调味剂，在节日的时候送上一个小小的祝福，经销商也会感觉暖暖的。
针对品种这一块我在此也要多说一句，江育418在辽宁属于未审定品种，所以在开展工作时存在了很大得弊端。
今年辽宁在种业这一块又时管理得非常严格。
很多经销商本打算买的量，都没有达到。
比如康平地区和法库地区。
3分享经验；在接手辽宁市场的时候通过走访市场和了解客户我总结出，在选择客户的时我的标准：对公司的品种和品牌有决对的热情能够对我公司品种进行主推的客户；有新品种推广能力，领先市场运作思路，稳定的市场网络的客户；拥有足够的流动资金，遵守公司销售政策和要求，对结算价格不敏感的客户；和当地工商、种子管理站关系良好，能够自己解决问题的客户；在经营过程中无不良记录的客户。
针对以上几点是我在对辽宁客户的总结，也是我在选择客户时的标准。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下一年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；2提高自身的服务态度，细心的与客户沟通；3做好季度计划，月计划。
做好详细得出差计划和报告；4及时分享个人的经验与不足；5客户关系的维系，并不断开发新的客户；6努力做好每一件事情，坚持再坚持！最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：1事故处理不及时。
针对辽阳市场上一年的事故处理上虽然公司给予解决，但在处理时间和方案上存在很大问题。
建议公司建立出故处理小组，针对类似事情有一套合理得方案。
2销售政策改了又改。
在销售政策上，价位是客户最敏感的话题，如果价位改了又改，在客户心里会存在很大得阴影，同时也会打消客户打款得积极性。
建议公司先建立明确得销售政策，更要提早出台。
3防伪标码有名无实。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极与他人沟通。
也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。
不断的开发新品种，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，中农人都会洋溢着幸福的笑容！。