渠道管理(快消品)
强化渠道管理的快消品管理策略
强化渠道管理的快消品管理策略快速消费品（Fast-moving consumer goods，FMCG）是指生命周期短、品类多、消费广泛、存货周转快的产品。
对于快消品企业来说，实施有效的渠道管理策略是提高销售和市场份额的关键。
在如今竞争激烈的市场环境中，通过强化渠道管理，快消品企业可以提高自身竞争力，实现可持续发展。
一、加强渠道合作伙伴关系强化渠道管理的第一步是加强与渠道合作伙伴的关系。
渠道合作伙伴包括经销商、零售商以及其他合作伙伴。
与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，可以使企业更好地掌握市场信息，了解消费者需求，同时加强对渠道合作伙伴的培训和支持，提高他们的销售能力和忠诚度。
通过与渠道合作伙伴的紧密合作，企业可以更好地推进产品销售，实现市场份额的增长。
二、建立高效的供应链系统供应链管理在快消品行业中至关重要。
建立高效的供应链系统可以确保产品及时投放市场，同时降低库存和物流成本。
在建立供应链系统时，企业应该考虑到生产计划、库存管理、运输物流等因素，确保供应链各环节的高效衔接。
通过建立高效的供应链系统，企业可以更好地掌握产品的流向和销售动态，及时调整生产计划和库存策略，提高运作效率和产品销售能力。
三、注重市场营销策略和品牌建设市场营销策略和品牌建设是快消品企业提高销售业绩的重要手段。
企业应该注重产品包装和设计，提高产品的吸引力和竞争力。
同时，注重市场营销活动，通过广告、促销、陈列等手段提高产品的知名度和销售额。
建立强大的品牌形象，在消费者心中树立品牌认同感，从而增加产品的市场占有率。
同时，通过市场调研和消费者需求分析，不断优化产品的定位和推广策略，提高市场占有率和消费者满意度。
四、创新渠道管理模式随着互联网的快速发展，传统的渠道管理模式正在被打破。
快消品企业应该积极适应市场变化，创新渠道管理模式。
可以通过电商平台拓展销售渠道，实现线上线下的融合和跨界合作，增加产品的曝光度和销售机会。
同时，可以利用数据分析和人工智能技术，精准定位消费者需求，推出符合市场需求的产品和服务。
快速消费品市场的市场营销与渠道管理
快速消费品市场的市场营销与渠道管理随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，快速消费品市场的竞争日益激烈。
如何在这个市场中合理地进行市场营销和渠道管理，成为了企业取得成功的关键。
本文将从市场营销和渠道管理两个方面进行探讨。
一、市场营销市场营销是指企业通过调研市场需求，并根据市场情况，选择合适的营销策略，以提高产品销售和市场占有率的过程。
在快速消费品市场中，市场营销尤为重要。
1.1 市场需求调研企业在进行市场营销之前，首先需对市场需求进行准确的调研。
通过市场调查、消费者访谈等手段，了解消费者的购买习惯、需求和偏好，从而有针对性地开展市场营销活动。
1.2 市场定位和目标群体在了解市场需求的基础上，企业需明确定位自身产品，确定目标群体。
市场定位可以根据产品特点、消费者属性等因素来进行选择，以确保市场营销活动的有效性。
1.3 产品定价与促销策略根据市场需求和竞争情况，企业需合理定价产品。
定价过高可能导致消费者的流失，定价过低则可能降低产品的形象和利润空间。
同时，企业还需制定合适的促销策略，如打折、捆绑销售等，以刺激消费需求。
1.4 品牌建设与推广品牌是企业市场竞争的核心资产，品牌建设和推广是市场营销的重要一环。
企业应注重品牌形象塑造，提升品牌价值，并通过广告、宣传等手段将品牌推向市场，获取更多的认同和信任。
二、渠道管理渠道管理是指企业通过合理配置和管理销售渠道，以提高产品销售和市场覆盖的能力。
在快速消费品市场中，渠道管理的质量对于企业的发展至关重要。
2.1 渠道选择与合作企业在渠道管理中，需选择适合自身产品的渠道，并与渠道商进行合作。
根据快速消费品市场的特点，企业可以选择各类零售商、超市等渠道，同时建立良好的合作关系和长期稳定的供应链。
2.2 渠道销售与管理渠道销售是快速消费品市场的主要销售方式。
企业应加强对各个渠道的销售和业绩监控，及时调整销售策略和市场推广活动，以提高销售效果。
同时，对渠道商进行培训和管理，确保渠道商能够准确传递产品信息，提高产品销售能力。
快消品行业中的渠道管理与销售策略
快消品行业中的渠道管理与销售策略快消品是指生命周期短、消费频次高的产品，如食品、日用品、家庭用品等。
在这个竞争激烈的市场中，渠道管理和销售策略对于快消品企业的发展具有重要作用。
本文将详细讨论快消品行业中的渠道管理与销售策略。
一、渠道管理1. 渠道选择：快消品企业在选择渠道时需要考虑多个因素，例如渠道的覆盖能力、成本效益、品牌认知度等。
常见的渠道包括批发商、零售商、超市、连锁店和电商平台等。
2. 渠道合作：快消品企业需要与渠道伙伴建立良好的合作关系。
通过与渠道伙伴的沟通与合作，企业可以获取更多的市场信息，提高产品的销售和推广效果。
3. 渠道培训：为了确保渠道伙伴能够有效地销售和推广产品，快消品企业需要进行渠道培训。
培训内容包括产品知识、销售技巧、市场分析等，以帮助渠道伙伴更好地了解和推广产品。
4. 渠道激励措施：为了激励渠道伙伴的销售业绩，快消品企业可以采取多种激励措施，例如提供销售奖励、提供产品培训支持、开展促销活动等。
5. 渠道监测与管理：快消品企业需要定期监测渠道销售情况，并根据市场需求调整渠道管理策略。
同时，企业还需进行渠道伙伴的绩效评估和管理，以确保渠道伙伴能够按照企业要求进行销售和推广。
二、销售策略1. 市场分析：在制定销售策略之前，快消品企业需要进行市场分析，了解目标市场的需求和竞争状况。
通过市场分析，企业可以确定目标客户群体，并制定相应的销售策略。
2. 产品定位：根据目标市场的需求，快消品企业需要对产品进行定位。
产品定位是指企业在市场中确定产品的差异化和竞争优势，以便更好地满足客户需求并提高销售额。
3. 价格策略：快消品企业需要制定适当的价格策略来促进产品销售。
价格策略可以包括打折促销、套餐销售、赠品活动等，以吸引客户购买和增加销售额。
4. 促销策略：促销策略是指企业在销售过程中采取的各种手段，以刺激客户购买产品。
常见的促销手段包括广告宣传、门店陈列、促销活动等。
5. 销售团队管理：快消品企业需要具备一支专业的销售团队，以实施销售策略并推动产品销售。
我国快速消费品行业营销渠道管理分析
我国快速消费品行业营销渠道管理分析，不少于1000字快速消费品指的是消费周期短、流通速度快的消费品，涵盖了食品饮料、家居日化、个人护理、化妆品等多个领域。
这是我国市场规模最大、增速最快的消费品市场之一。
随着消费升级和新技术的发展，快消行业的竞争日益激烈，渠道管理变得越来越重要。
本文将从快消行业渠道管理的角度进行分析。
一、渠道结构快消行业渠道结构非常复杂，主要包括厂商、代理商、分销商、零售商等多个层级。
其中，厂商是生产快消品的企业，代理商是代理企业产品的中间商，分销商是将产品分销到二级市场的销售商，零售商是产品最终销售的渠道。
各个环节的利润分别为10%、10%、20%、30%左右。
二、渠道管理1. 供应链管理快消品的制造与销售是一种高度复杂的供应链管理，厂商需要仔细规划原材料采购、生产、仓储物流等环节，确保产品能够及时到达零售商那里。
同时，为了更好地掌控整个供应链，厂商可以考虑与领先的物流公司合作，整合资源，提高供应链效率。
2. 消费者研究快消行业需要不断关注消费者需求和行为变化，创新产品、服务和渠道。
了解消费者的购买习惯、价格敏感度、口味偏好等信息，可以帮助厂商更好地定位产品，提高产品竞争力。
此外，对消费者评论和反馈的管理也是提升品牌形象的重要手段。
3. 渠道选择快消品渠道选择包括直销与间接销售，直销适合大型的超市和商场，本身拥有发行垄断权的品牌，以减少链中环节的加成。
而间接销售则适合品牌知名度不高或者小型的厂家，通过代理商、分销商和经销商拓展销售渠道。
选择合适的渠道模式，可以提高销售额和市场占有率，获得更好的利润。
4. 渠道优化针对不同的渠道模式，厂商需要精确回归自身产品的核心目标受众，并进行定向推广和优惠。
同时，通过数据分析、客户访谈等方式，不断优化渠道流程，提升顾客购物体验，加强与渠道合作伙伴间的合作关系。
三、渠道挑战虽然快消品市场规模庞大、消费需求广泛，但渠道管理仍面临一些挑战。
1. 价格竞争快消品市场价格竞争非常激烈，在不断降价的过程中，渠道商和厂商利润空间被不断挤压，甚至出现破产的情况。
快消产品在渠道管理方面可以采取哪些措施
快消产品在渠道管理方面可以采取哪些措施
快消产品在实施全渠道营销过程中，需要加强渠道管理来确保各渠道的协调配合，让营销活动更加有效地实施。
以下是一些快消产品在渠道管理方面可以采取的措施：
1. 渠道合作伙伴的筛选：快消产品需要对渠道合作伙伴进行筛选，确保渠道伙伴能够满足公司的商业目标和品牌定位，并且具有良好的市场口碑和营销能力。
2. 渠道伙伴的培训和支持：快消产品需要为渠道伙伴提供必要的培训和支持，让他们了解产品的特点、品牌理念和营销策略等方面的内容。
3. 渠道布局和管理的规划：快消产品需要进行全面的渠道布局和管理规划，选择不同的渠道类型，包括零售店、网络电商、线下零售店等，并且对渠道的管理进行标准化和系统化，以确保渠道的协调管理。
4. 渠道销售数据的监控和分析：快消产品需要对渠道销售数据进行实时监控和分析，以便及时调整和优化营销策略，让营销活动更加精准有效。
5. 渠道间的协调与合作：快消产品需要对不同渠道之间进行协调和合作，让渠道之间互相促进和支持。
综上所述，快消产品在实施全渠道营销的过程中，通过加强渠道管理，可以更好地掌握市场信息，调整营销策略，提高销售业绩，提升品牌影响力。
快速消费品的营销渠道管理
快速消费品的营销渠道管理快速消费品（Fast Moving Consumer Goods，FMCG）是指消费者日常生活中常常需要、价格相对较低、销售速度快、消费频率高的商品，如食品饮料、个人护理、家居清洁用品等。
随着消费升级和互联网的兴起，FMCG的营销渠道管理面临着新的挑战和机遇。
本文将从营销渠道的角度探讨FMCG的营销渠道管理。
一、FMCG的营销渠道分类营销渠道是指产品从生产者到消费者之间所经过的传送路径。
根据传送路径的不同，营销渠道可分为直接渠道和间接渠道。
直接渠道是指厂家直接面对消费者销售产品，包括厂家零售店、品牌店、在线商城等；间接渠道是指产品经过经销商、批发商和零售商等中间环节后再销售给消费者，包括卖场、超市、便利店等。
就FMCG而言，由于其价格低廉、销售速度快、消费频率高等特点，影响其营销渠道的选择。
一般来说，以便利商店、超市等零售场所为主要销售渠道，辅以一些在线商城等直接销售平台。
但在有些品类中，如白酒、奶粉等高端品牌，直接渠道则成为主流，如五粮液直营店，汇源直销店等。
二、FMCG营销渠道管理的重要性营销渠道的选择和管理对于一款产品成功营销至关重要，直接影响到产品的销售收入和市场占有率。
特别是对于FMCG这类的产品，营销渠道管理更是重中之重。
因为FMCG产品的特点决定了营销渠道的管理应该更加注重产品生命周期管理、渠道信息化建设和服务质量提升。
而过去传统的营销渠道管理往往是基于品牌、价格等维度进行的，无法满足新时代快速变化的市场需求。
因此，借助数据分析、数字化管理等新技术手段进行营销渠道管理，才可以更好地满足消费者需求。
三、FMCG营销渠道管理的策略1.信息化建设互联网的普及为产品营销创造了更多机会，但也带来了更多挑战。
产品的供应链、销售渠道等需要进行数字化管理，提升数据精度和实施灵活度。
信息化建设可以吸引更多消费者，减少订单处理时间，提高数据安全度和精度。
2.新零售赋能FMCG类消费品对零售场所的依赖性极高，因此新零售的赋能可以大大提高其销售率和市场占有率。
快消品行业中渠道管理不善的问题及提升方案
快消品行业中渠道管理不善的问题及提升方案渠道管理在快消品行业中扮演着至关重要的角色。
然而，由于一些挑战和问题，很多企业在渠道管理方面存在困难。
本文旨在探讨快消品行业中渠道管理不善的问题，并提出一些解决方案来提升渠道效率和销售。
一、问题描述1.1 分销网络混乱快消品行业的分销网络通常较为复杂，涉及到零售商、批发商、代理商等。
然而，由于渠道间信息共享不畅、沟通缺乏效率，导致分销网络混乱，订单执行不及时，甚至出现商品滞销的情况。
1.2 价格战激烈在市场竞争激烈的环境下，许多企业为了取得更大的市场份额常常会通过降价进行价格竞争。
然而，这种价格战并不能有效提升产品质量或者增加客户价值。
相反地，它可能导致产品利润下降，并阻碍与经销商之间建立长期稳定的合作关系。
1.3 渠道资源浪费由于信息不对称或不完整，很多企业难以准确估计经销商的需求，并往往会高估或低估产品库存。
这导致了渠道资源的浪费，特别是在季节性需求波动较大的情况下。
二、解决方案2.1 加强信息共享和沟通建立有效的信息共享平台，可以帮助企业与渠道伙伴之间实现及时、准确的信息交流。
通过共享销售数据、库存信息以及市场反馈，企业可以更好地理解渠道伙伴的需求，并做出相应调整。
2.2 建立稳定合作关系企业应该与渠道伙伴建立长期稳定的合作关系，而不仅仅是简单地追求眼前的销售利益。
通过提供培训支持，帮助提升经销商人员的业务能力；并且与经销商进行双向学习和合作，从而建立起互利共赢的合作模式。
2.3 优化价格策略企业在处理价格问题时需要更加谨慎。
除了降价竞争外，还可以通过改进产品质量、增加品牌溢价以及提供增值服务等措施来塑造产品差异化优势。
同时要注意根据不同渠道的需求和定位，制定灵活的价格策略。
2.4 引入科技创新利用科技创新可以提高快消品行业中的渠道管理效率。
例如，通过使用物联网设备跟踪库存和销售数据，企业可以更好地调整生产计划和物流配送；应用大数据分析来预测市场需求，帮助企业实现准确的供应链管理。
快消品渠道分类及管理
直营渠道的人员管理
市场管理的具体表现形式
市场管理的目的
3.渠道中的价格管理
不能被自己打败
a.坎级政策的误区
区域的需求不一致，被渠道成员过早利用政策
b.渠道的奖励影响市场价格
促销过后市场价格是否能恢复
4.渠道中的促销管理
促销的时间管理
先做那一级的促销
4.渠道中的促销管理
三、渠道管理七原则
三、渠道管理七原则
黎作新（Johnson Lai）
《销售渠道管理 》讲座
提纲
四、销售渠道管理
一）、销售渠道的结构与角色定位
什么是销售渠道
销售渠道的结构
渠道成员角色的定位
代理商的类型
四、销售渠道管理
二）、中间商的开发
第一步 拟定分销策略
渠道管理的方法 1．高度控制
生产企业能够选择负责其产品销售的营销中介类型、数目和地理分布，并且能够支配这些营销中介的销售政策和价格政策，这样的控制称为高度控制。根据生产企业的实力和产品性质，绝对控制在某些情况下是可以实现的。一些生产特种产品的大型生产企业，往往能够做到对营销网络的绝对控制。
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中国零售渠道发展趋势
网点数量
3,663,882
73,907
快速消费品月零售总额 (十亿人民币)
08vs07
3,540,503
3,288,550
-7%
45.6
50.5
56.8
+12 %
83,976 99,237
+18 %
27.5
+18 %
2,440,078
2,311,760 2,139,755
-7%
现 代 渠 道
M3
连锁超 市
农工商
M4
中小型 超市
≤1000平 米
8米以下 至少1 地处社区附近, 以社区附近居民 尽量满足可能 社区 岛柜或者 社区超市 个收银 为主 需求的产品 圈内 3-5个冷 机 柜 流动 地处商务区/办公区/交通要道 至少1 客 即时性消费、小容量、应急性 较便利及非计 个收银 户, 以徒步5－7分钟到达居民购物 划性产品 机 追求 为主 便利 销售自有品牌和周转快的商品 至少1 为主，限定销售品种，并以有 个收银 限的经营面积、店铺装修简单 机 、有限的服务和低廉的经营成 本，向消费者提供“物有所值 销售自有品牌 和周转快的商 品为主
地级城市和部分省会城市 直辖市、省会城市、地级市 县级市、县级区域 乡镇级区域 各类型城市 各类型城市
三全系列 三全系列 三全系列+福满记
乡镇级区域内全渠道 三全系列+福满记 批发渠道 区域内全渠道 三全系列 福满记
中国零售渠道发展趋势
中国现代渠道网点数量
84000 66000 57000 40000 28000 11000 15000 74000 99237
( )
M5
连锁便 利店
≥100～≤ 一般3-5 500平米 个冷柜
可的
M6
折扣店
《1000平 一般3-5 米 个冷柜
迪亚天天
结合三全特点的渠道分类（后期）
主渠道 代码 名称 M 现代渠道MT 传统渠道GT 特殊渠道SC 代码 M1 M2 M3 M4 G1 G2 G3 S1 S2 S3 S4 W1 W2 W3 次渠道 区分标志 名称 举例 大卖场 沃尔玛 超级市场 农工商 1、自选服务 中小型超市 社区超市 2、提供购物篮购物车 连锁便利店 可的 3、有收银机 。三个条件 一般商店 糖烟酒店 均满足即为现代渠道，三 农贸商店 农贸市场内 者缺一即为传统渠道 批零 批发市场内 餐饮、娱乐 上岛咖啡 集团客户（含团购） 中国邮政 宾馆、酒店 裕达国贸 淘宝旗舰店 网络 经销商 中间商就是批量采购上一 级供应商（如工厂/代理/ 分销商-FD 经销）的货，然后再批量 卖给下一级需求者（如零 会员店 麦德龙 售商）的经济实体，一般 不直接服务个人消费者
思考与提问
面对趋势我们应该如何应对？
任人宰割？ 免费做别人的嫁衣!!!
等待？
坐失良机!!!
研究他们!
唯一出路!!!
结合我司的现况，本节课重点针对（现代、传统、 经销商渠道）进行讲解，（现食、特殊渠道）不再进行 阐述。
现代渠道研究
现代渠道的核心特点 现代渠道和供应商的关系 现代渠道成功的路径
成长快速，多以连锁形态出现。 。 中央集权，企业形象鲜明统一。 。 运用现代化咨询加强管理。 以量制价，谈判力量强悍。 想尽名目，需索无度。
20.6
23.2
+7%
1,149,897 1,144,767
1,049,557
-8%
20.4
22.2
23.6
+9%
2006 2007 2008
4.6 2006 5.0 2007 5.6 2008
现代零售渠道Modern Trade
食杂店Grocery
其它Other
数据来源：NIELSEN零售普查
小结
产品：零售商开始选择产品， 并不是供应商的所有品种都能 够接受。且开始收取进场费、 条码费。 定价：零售商开始制定自己的 定价政策，他们几乎不太理会 供应商的建议零售价。 促销：零售商有自己的促销规 划，你给我“十箱送一箱”， 我不需要，我要“买大送小” 或“买二送一”的特殊包装。 陈列：零售商有自己的陈列规 则和排面手册，供应商很难干 预零售商对陈列的安排。 一、如何投资于消费者，建立 品牌，让消费者更喜欢自己的 产品。 二、如何投资于零售商，满足 他们合理的需求，获取零售商 的支持从而得到更多资源，让 消费者买得到自己的产品!
73,907 83,976 99ly FMCG ACV (十亿人民币) (Billion RMB)
20.6 23.2 27.5
08vs07
1,853 8,998 1,710 1,512 6,799 7,894
+8% +14 %
7.1 6.0 8.0
+13 %
+17 %
零售店铺出现集中化趋势 现代渠道以微小的数量比例，贡献了零售渠道一 半的销售额。零售店铺“大吃小”的趋势仍然持 续 现代渠道是零售发展推动力，整体数量和零售额 都增长18% 现代渠道的网点数共99237，而销售额却275亿 请计算现代渠道网点占比和销售占比的差异
中国零售渠道发展趋势
商店数量Store Count (门店数量) (No. Of Outlets)
渠道分类特别提示
分类标准的非唯一性 术语的非唯一性
分类标准不是唯一的，角度不同分类标准 也是不同的，各个企业名称也许也是有差 异的，同一个渠道类型名称也可能不同的， 如KA……
结合三全特点的渠道分类（现行）
代码 主渠道 名称 M 现代渠道-MT 代码 M1 M2 M3 M4 M5 M6 G1 G2 G3 G4 G5 C1 C2 C3 C4 C5 S1 S2 S3 S4 W1 W2 W3 W4 W5 W6 次渠道 名称 大卖场 超级市场 连锁超市 中小型超市 连锁便利店 折扣店 百货商店 食杂店 速冻食品专卖店 批零店 摊点 中式餐饮 西式餐饮 单位食堂 宾馆餐厅 网吧 集团客户（含团购） 公共关系（含内部） 其他类型售点 网络 经销商 签约分销商-FD 签约批发商 物流商 会员店 配销商 举例 沃尔玛 正道花园超市 农工商 社区超市 可的 迪亚天天 紫荆山商场 糖烟酒店 农贸市场内 批发市场内 临街 全聚德 上岛咖啡 郑大食堂 裕达国贸 F2 中国邮政 如福利 省体育场 淘宝旗舰店 主渠道区分标志
问题思考
中国市场经济建设以来，渠道格局由单一化转向多 元化、渠道结构扁平化的具体表现形式，你在生活 中体会到了吗？？
营销渠道管理的重要性
通过技术领先和创新保持企业在市场 中的竞争力已变得越来越难。 营销渠道系统创造的资源对制造商的 发展有弥补作用。
渠道分类的目的
一方随着经济的增长和生活水平的提升，中国的消费者在不 同渠道内的消费行为的差异化越来越显著。需要针对渠道特 点和消费者消费动机分类，来细化渠道特征挖掘新渠道发现 潜在机会。 一方面业务发展需要面对终端的激烈竞争，商家对终端的投 入越来越大，只有在同一渠道内对不同销量大小的售点提供 针对性差异化的投入，才能控制市场资源投入的合理性，实 现有利润的持续发展。 一方面区域经济发展水平的差异性，各区域的收入水平不尽 相同，针对不同收入水平的区域，提供更合适的产品，零售 价格和终端投入，才能保证持续的有利润的销量增长。
1、自选服务 2、提供购物篮购物车 3、有收银机 。三个条件均满足即为现 代渠道，三者缺一即为传统渠道
G
传统渠道-GT
C
现食渠道- E＆D
采购原料、半成品、产品，然后经过加 工后销售给消费者
S
特殊渠道-SC
W
中间商- WS
麦德龙
中间商就是批量采购上一级供应商（如 工厂/代理/经销）的货，然后再批量卖 给下一级需求者（如零售商）的经济实 体，一般不直接服务个人消费者
便利店Convenience
数据来源：尼尔森零售普查
小结
现代渠道中小型超市的网点数量增长22%，零售总 额增长26%，为各类型现代渠道中增长最为迅速的 部分
这类渠道是最难把握的！！！！！！
总结
1、中国零售门店的总数量在下降，但现代渠道在增长。 2、现代渠道数量和零售额的增长均是小型超市增长最为迅速。 3、下线城市的现代渠道增长迅速，大超市下沉是必然趋势。 4、2015年二、三线城市（地、县）零售总额将达到现在的2.8倍。 5、能否快速下沉，向下线城市产品及服务，将是未来发展关键。
9.0
73,064 59,773 51,807
+22 %
6.8 7.6
+26 %
13,789 2006 14,598 2007 15,322 2008
6.7 7.3 1.2 2007 9.2
+5%
1.1 2006 1.3 2008
+13 %
大卖场Hypermarket
大型超市Supermarket
小型超市Minimarket
M2
超级市 场
一般6≥1000 ≤ 一般8-16 地处交通要道,十字路口或成规 尽量满足可能 社区 正道花园 12个收 3000平米 米岛柜 模较集中的社区附近 需求的产品 圈内 超市 银机 一般6≥1000 ≤ 一般8-16 地处交通要道,十字路口或成规 尽量满足可能 社区 12个收 3000平米 米岛柜 模较集中的社区附近 需求的产品 圈内 银机
G
S
W
中间商WS
中间商（经销商分类）
七类经销商分类说明 经销商类型 所处城市 覆盖渠道 KA、中小网点、农贸、 特殊渠道等 KA渠道 中小网点、农贸、特殊 渠道等 县级区域内全渠道 经销产品
全渠道经销商 KA经销商 网点经销商 县级经销商 乡镇经销商 批发商 副品牌经销商
地级城市和部分省会城市
三全系列
营销渠道的特征