[阿里巴巴融资实例】成就巨头企业的融资历程
股权融资过程中创始人控制权维护——以阿里巴巴为例
股权融资过程中创始人控制权维护——以阿里巴巴为例谢会丽;何鑫【摘要】创始人控制的企业,因创始人的创业精神成为市场经济中佼佼者.为了企业扩展,股权融资成为创始企业的一种选择.然而,股权融资必将伴随着创始人的股权稀释,创始人丢失对企业控制权的风险随之增加,创始企业的优势也将丧失,例如俏江南、雷士照明等.文章以阿里巴巴的融资历程为案例,从股权、社会资本等方面分析了马云团队维护阿里巴巴控制权的策略.研究发现,马云团队主要通过以下四个方面的策略维护控制权:第一,严格控制融资规模,一切以保护控制权为准;第二,通过联合小股东,对抗大股东解决了稀释股权的问题;第三,合理运用社会资本,控制股东大会和管理层;第四,合理利用法律规定,推行合伙人制度,牢牢控制董事会.文章的启示是,在融资发展过程中创始人要维护控制权,首先应尽可能通过控制融资规模,并与小股东结为联盟,以制衡其他大股东在股权数上的优势,保证股权控制;其次,在无法拥有股东大会层面的控制权时,应通过股权、社会资本控制与环境适应性控制权配置等牢固掌握董事会层面的控制权.【期刊名称】《生产力研究》【年(卷),期】2017(000)001【总页数】4页(P31-34)【关键词】股权融资;创始人控制权;阿里巴巴【作者】谢会丽;何鑫【作者单位】杭州电子科技大学;浙江工商大学,浙江杭州310018;杭州电子科技大学【正文语种】中文【中图分类】F271企业控制权的配置影响企业投资行为等重大经营战略，从而影响企业价值。
创始人“对机会的追求”“创新”“增长”的创业精神决定了其会更多的从公司长远发展的角度进行决策，对企业的发展有着独特的推动力，相比于利益优先的投资人，创始人控制的企业会进行战略性投资（李永瑞、柳颐北、夏立恒，2011），公司绩效高于非创始人控制的企业。
然而在企业规模扩展过程中的股权融资使创始人对企业的股权逐步稀释，这将可能导致其他股权所有者对控制权的争夺，创始人丧失对企业的控制权。
改变阿里巴巴命运的三次融资
马云发现了“千里马”，融得第一笔天使投资500万美元阿里巴巴接触风险投资商源于马云发现了“千里马”，用对了一个关键人物——蔡崇信。
蔡崇信是阿里巴巴现任CFO，他来自台湾，是美国耶鲁大学法学硕士毕业后在华尔街当了四年的律师，然后被银瑞达（InvestorAB）公司派往亚洲负责整个亚洲的风险投资，1999年在同马云接触之后，决定加入阿里巴巴,为此他放弃了当时已经高达百万美元的年薪。
蔡崇信在华尔街的人脉开始发挥作用，1999年10月，马云私募到手第一笔天使投资500万美元，由高盛公司牵头，联合美国、亚洲、欧洲一流的基金公司如汇亚、银瑞达、新加坡科技发展基金参与。
，蔡崇信本人也作为投资者进入了公司董事会。
“大玩家”又发现了马云，让阿里巴巴融资2500万美元在阿里巴巴的第二轮融资中，是软银的介入，这个大玩家在此后开始不断的支持马云，才使得阿里巴巴步步为赢，走到今天的规模。
马云结识孙正义(软体银行集团公司的创始人)全属偶然。
2000年10月，摩根士丹利亚洲公司资深分析师印度人古塔给马云发来了一封电子邮件，称有个人“想和你见一面，这个人对你一定有用”，地点就在北京富华大厦。
此人正是孙正义。
在这次约会中，来自软银、摩根士丹利以及国内众多互联网企业的CEO均在座——有人为融资而来，有人为投资而来。
由于前来面谈融资事宜的企业太多，孙正义只给每个人20分钟时间阐述公司业务规模、商业模式和发展目标。
但马云只讲了6分钟不到，孙正义就从会议室那头走过来说：“我决定投资你的公司。
”20天后，马云飞往日本，在东京和孙正义再次面谈，孙正义提出投资阿里巴巴3000万美元，占公司30%的股份，马云同意了。
可是一回到国内，马云就后悔了，因为太多资金的进入会削弱管理层对公司的控制。
于是，马云向孙正义提出：“按照我们自己的思路，我们只需要2000万。
”2000年，马云为阿里巴巴引进了第二笔资金，敲定了2500万美元的投资，包括软银、富达、汇亚资金等六家，其中软银为2000万美元，阿里巴巴管理团队仍绝对控股。
企业并购重组与案例分析阿里巴巴并购案例
企业并购重组与案例分析阿里巴巴2011—2014年投资并购收购案例阿里巴巴并购、收购和投资历史1999年，马云带领18位创始人在杭州的公寓中创办了阿里巴巴。
同年，从软银、高盛等机构融资2000万美元。
投资领域：1、生活服务类：一拍网、口碑网、爱狗网、美团网、丁丁网、虾米网、快的打车、高德地图、穷游网、佰程旅游网2、物流类：百世物流、星晨急便、普洛斯、新加坡邮政、海尔（日日顺物流）3、软件服务类：中国万网、上海宝尊、Vendio、Auctive、搜狗、一达通、擎天科技、恒生电子4、移动入口类：美团网、快的打车、新浪微博、高德地图、友盟、Tango、优酷土豆、UC优视5、金融类：天弘基金、恒生电子6、文化类：文化中国、华数传媒、广州恒大俱乐部7、其他：天宇朗通、中信21世纪、银泰百货2005年8月——2010年9月如下：2005年8月，以40%股权（35%投票权）换取雅虎10亿美金现金+雅虎中国资产。
2005年11月，并购网络买卖社区——一拍网。
2006年10月，600万美元，本地生活服务网——口碑网。
2008年11月，宠物网站——爱狗网。
2009年9月，5.4亿元，互联网应用提供商——中国万网85%的股权。
2009年12月，750万美元，2010年收购汇通，百世物流15%的股权。
2010年1月，电子商务服务商——上海宝尊。
2010年6月，美国电子商务SaaS提供商——Vendio。
2010年8月，美国电子商务软件商——Auctive2010年8月，1500万美元搜狗10%的股份。
2010年9月，新加坡在华物流企业——战略投资普洛斯。
2010年11月——2014年9月具体如下：1.2010年11月，中小外贸企业综合服务提供商——一达通。
深圳一达通公司成立于2001年，是国内首家结合专业进出口代理和电子商务功能的中小企业进出口环节外包服务提供商，借助互联网一站式为中小企业提供通关、运输、保险、码头、外汇、退税、融资、认证等全程的进出口服务，以其独特的市场定位和业务模式有效满足小企业的进出口服务需求，方便快捷、价格低廉。
马云成功事例有哪些
马云成功事例有哪些马云领导下的阿里巴巴在美国成功上市,刷新了美国股市最大融资规模记录。
马云创造奇迹的过程,具有十分重要的科学意义和文化价值。
马云持续推进商业模式创新并取得成功,更多地得益于他的创新意识、创业豪情、市场意识、求真务实的精神和坚持精神。
以下是店铺分享给大家的关于马云成功事例，欢迎大家前来阅读!马云成功事例篇1：阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他的团队创造的。
阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。
50万，是他们全部的家底。
然而，就是这50万，马云却喊出了这样的宣言：“我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位!”那是1999年，中国的互联网已经进入了白热化状态，国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱，网络公司也是疯狂地烧钱。
50万，只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。
阿里巴巴创业开始时相当艰难，每个人工资只有500元，公司的开支也精打细算一分钱恨不得掰成两半来用。
外出办事，发扬“出门基本靠走”的精神，很少打车。
据说有一次，大伙出去买东西，东西很多，实在没办法了，只好打的。
大家在马路上向的士招手，来了一辆桑塔纳，他们就摆手不坐，一直等到来了一辆夏利，他们才坐上去，因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。
8年后的2007年11月6日，阿里巴巴在香港联交所上市，市值200亿美金，成为中国市值最大的互联网公司。
马云和他的创业团队，由此缔造了中国互联网史上最大的奇迹。
中国大部分想创业的人都是一样，晚上想想千条路，早上起来走原路。
他们比马云聪明多了，能想出非常多的创业好点子来，但是他们从来没有去执行过。
因为他们有着太多的借口和理由。
于是，他们继续过他们平庸的生活。
新东方创始人俞敏洪在北京大学2008年开学典礼上说了这样一段话：“人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。
如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。
马云第一轮融资
阿里巴巴第一阶段初期融资马云在成立阿里巴巴初期的发展历程入众多上市公司一样，经历了严重的经历负担，而此时更是需要资金的流入才能使得公司继续运营发展。
但是拿到了风险投资，阿里巴巴拿到第二笔投资的进程今天已经被渲染为一个“神话”。
马云的这个“神话”是用6分钟博得孙正义4000万美元的投资。
6分钟博得全世界最成功的互联网投资人万万美元计的投资，而马云和阿里巴巴对此还犹犹豫豫、推三阻四。
马云在1999年10月的一天，收到了摩根士丹利亚洲公司资深分析师古塔的一封电子邮件，说有一个人想和他见面，建议他去见见。
那时马云刚取得高盛500万美元的天使投资，正忙于阿里巴巴的建设，便忽略了这封邮件。
几天事后，古塔又打电话催促马云，并一再强调这个人对阿里巴巴未来的发展超级重要，要马云必然重视。
被古塔说得动了心，马云决定前去北京见一见这个神秘人物。
来到北京后，古塔才告知马云这个神秘的人物就是孙正义。
在此之前，孙正义已经投资了新浪、网易等互联网公司，并取得了可观的回报。
此时的孙正义正在北京富华大厦召开一个投资人与领导人的见面会。
马云与孙正义的见面被安排在10月31日。
方才完成一轮融资的马云可以说并非缺钱，他可以用第一轮融资的资金支撑公司运营一段时间。
所以他们谈话的时候，马云并没抱着融资的想法，而只是介绍了一下他未来想做什么。
马云仅说了6分钟，在对阿里巴巴完全没有实地考察的情况下，孙正义决定向阿里巴巴投资4000万美元，可是他要求占有公司49%的股分。
见完孙正义，马云从北京回到杭州。
与此同时，孙正义的团队也到了杭州。
20天后，马云接到孙正义的邀请，赴日本东京与孙正义继续商谈投资事宜。
第二次会面，马云提出了3个条件：一、阿里巴巴只接受软银一家投资，再也不希望其他投资人进来;二、软银作为股东，不能只看眼前利益，不顾阿里巴巴的久远打算，必需以阿里巴巴的发展为重心，也就是说孙正义不要过度干与阿里巴巴的运营事项;三、请孙正义担任阿里巴巴的董事。
阿里巴巴融资史
阿里巴巴公司简介公司名称：阿里巴巴集团成立时间：1999年9月10日注册地：开曼群岛总部所在地：杭州（中国总部）香港（国际总部）主营业务：电子商务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务2015年全年，阿里巴巴总营收亿元人民币，净利润亿元人民币。
2016年4月6日，阿里巴巴正式宣布已经成为全球最大的零售交易平台。
一张图读懂阿里巴巴融资史阿里巴巴第一轮融资1999年3月，以马云为首的18人团队投入50万元的资金在杭州启动了阿里巴巴网站的运营。
半年后，1999年10月，网站会员人数达到41000人。
在拒绝了38家的风险投资后，蔡崇信的加入帮助团队落实了“十八罗汉”的股权协议、彻底将阿里巴巴变成了股份制的企业，同时获得了高盛、新加坡政府科技发展基金以及原东家InvestorAB公司共同投资的500万美元。
阿里巴巴第一轮融资之股权结构图阿里巴巴第二轮融资进入2000年后，阿里巴巴的会员以及达到了10万人，遍布180个国家和地区。
此时，孙正义（日本软银主席）来中国找投资项目，决定投资3000万美元获得阿里巴巴30%的股份。
然而，马云提出2000万美元，作为条件，马云必须自己掌控阿里巴巴。
在2000年1月，软银联合富达、汇亚资本、日本亚洲投资、瑞典投资、TDF等共计2500万美元入股阿里巴巴，其中软银投资额达到2000万。
阿里巴巴第二轮融资之股权结构图阿里巴巴第三轮融资截止到2004年，阿里巴巴连续四年被评为全球最佳B2B网站，03年便已经实现每日收入过百万的目标。
此时，eBay的崛起和非典的入侵逐渐开始改变人们的购物习惯，阿里巴巴抓住了这个契机，于是淘宝网正式诞生。
2004年2月，阿里巴巴再次获得软银、富达投资和GGV共计8200万美元的投资，其中有6000万美元单独注资淘宝，软银是其最大的股东。
阿里巴巴第三轮融资之股权结构图阿里巴巴第四轮融资这四笔交易完成之后，阿里集团形成了三足鼎立的股东构成，雅虎持股40%，马云团队持股31%，软银持股29%。
[阿里巴巴融资实例】成就巨头企业的融资历程
【融资实例】商道：成就巨头企业的融资历程伏泓霖/整理导语：本案例描述了阿里巴巴成长历程中各个时期最重要的几笔融资，通过使用不同的融资手段，阿里巴巴成长为今天这种国际性巨头企业，在这个过程中，风投起到了至关重要的作用，以下案例商道为您详述。
2014年9月19日晚，一场可能是现代人类史上最大的融资事件正在美国纽约进行，事件的主角正是近年来频频被聚光灯包围的中国企业阿里巴巴。
当晚，八位阿里巴巴“生态链条”代表敲响纽交所开市钟。
他们之中有两位网店店主、快递员、用户代表、一位电商服务商、网络模特和云客服，还有一位是来自美国的农场主皮特·维尔布鲁格。
近几日，全球各大财经和科技媒体的头版几乎都被这场盛宴所占据。
在中国内地，网民们通过社交网络平台、茶余饭后等方式来讨论和围观阿里巴巴上市，最受民众关注的无疑是“阿里巴巴融资额创造历史记录”和“马云将成中国首富”的话题。
客观来看，虽然这件事和我们大部分的普通民众并没有产生直接的利益关系，但这并不影响我们讨论阿里巴巴的融资历程，并从中吸取经验。
创业伊始，内部融资1999年2月，阿里巴巴静悄悄地诞生在杭州湖畔花园的一间小公寓里。
门上连一个牌子都没有挂，简陋、质朴、无名。
马云决定在杭州成立公司，远离当时已成为IT中心的北京和深圳，这样会使公司运营成本更低。
阿里巴巴成立那天的第一次集会也成了筹资会。
马云让参会的18人（都是马云任杭州科技大学英语老师时，夜大英语班的学生，被称为阿里的“十八罗汉”）拿出自己的存款来，最终他们凑了50万元，作为初始投资。
小有名气，天使投资很快，阿里巴巴网页发布了。
马云很快就进入了外媒的视野。
互联网是个烧钱的行业，它的规模效应比其它行业都重要，所以对资本最为渴求。
马云需要风投资金。
到了1999年底，钱已经成了公司的最大问题。
1999年10月，高盛的500万美元天使投资把阿里巴巴从悬崖边拉了回来。
成长阶段，二轮融资2000年1月18日，马云收到软银2000万美元的融资。
电商融资成功案例
电商融资成功案例融资指为支付超过现金的购货款而采取的货币交易手段，或为取得资产而集资所采取的货币手段。
以下是店铺为大家整理的关于电商融资成功案例，给大家作为参考，欢迎阅读!电商融资成功案例篇1：案例一：买卖宝可以算是老牌的移动电商平台了，2006年就已经开始做移动端的购物生意，而且主打三四五线消费人群，月销售额早已过亿，预计今年销售额将达到30亿元。
2012年3月份，买卖宝宣布获得新一轮融资，投资方包括腾讯、联发科、红杉等。
而在此之前，买卖宝就已经先后获得远东控股集团、红杉和腾讯集团的投资。
案例二：蜜芽宝贝无疑是2014年风头最劲的进口电商之一，7月份完成B轮2000万美元融资，更是被投资大牛沈南鹏盛赞“有可能成为小米级的公司”。
蜜芽宝贝的特殊之处还在于其从淘宝起家的经历，这个目前风头正旺的垂直海淘网站可以算是“出淘”成功的鲜见案例了。
“学霸级女总裁”刘楠带领她的团队在8个月内就达到了亿元级别GMV，2014双十一、黑色星期五两个节日，蜜芽宝贝都成为进口电商行业不可忽略的狠势力。
电商融资成功案例篇2：案例一：2013年3月，苏宁易购宣布，将面向全国上游经、代销供应商全面推出供应链融资业务，凡是苏宁经、代销供应商均可以与苏宁易购操作的结算单应收账款作为抵押物进行融资贷款，此项业务单笔融资额最高可达1000万。
此后，苏宁云台成立金融中心，发布1个月期的“定易贷”和3个月期的“信易贷”，日利率最低0.035%，年化12.6%。
案例二：目前，慧聪网与各银行、P2P公司联合，推出多款融资产品，主要有与民生银行合作的“民生-慧聪-新e贷联名卡”、与邮政储蓄银行合作的“邮政小额贷”、与宜信、拍拍贷、人人贷等公司合作的“网商贷”“拍拍贷”“人人贷”。
但是，一般额度相对较低，最高不超过50万元，尤其是与网贷公司合作的产品，费率较高，年化20%左右。
案例三：作为国内领先的外贸电商，敦煌网与建行共同推出无担保无抵押的“e保通”贷款、与招商银行合作“信用贷款”、“POS贷款”和“敦煌生意一卡通”，此外，积极与P2P平台e云贷协同，借助网贷渠道，解决企业客户资金问题。
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1999年2月，阿里巴巴静悄悄地诞生在杭州湖畔花园的一间小公寓里。门上连一个牌子都没有挂，简陋、质朴、无名。马云决定在杭州成立公司，远离当时已成为IT中心的北京和深圳，这样会使公司运营成本更低。
阿里巴巴成立那天的第一次集会也成了筹资会。马云让参会的18人（都是马云任杭州科技大学英语老师时，夜大英语班的学生，被称为阿里的“十八罗汉”）拿出自己的存款来，最终他们凑了50万元，作为初始投资。
他认为，阿里的第一轮融资需要的不仅是钱，还需要能够通向海外资源的通道，正因如此，马云在公司财务最困难的时候，前前后后拒绝了38个投资者。最终马云等到了他想要的由高盛牵头的天使投资。
那么为什么阿里能在自己最需要钱的时候为企业引入风投呢，关键点在于阿里的领导者马云对于风投的态度。有两件事情可以体现：
第一件事是马云并不会盲目的去融资，马云知道他要拒绝什么，接受什么。1999年7月，当时阿里巴巴因为财务危机已经站在了悬崖的边缘。这时，一个国内的风险投资者打电话给马云，要求一见，马云带着首席财务官陈蕾一起去。尽管陈蕾督促马云签约，因为“阿里没钱了”，但马云最终拒绝了投资者100万美元的提议。
纽交所二次IPO融资
当然这并不是马云及阿里巴巴集团的终点。如外界所料，本次私有化只是暂时退市，马云采取的是以退为进的策略。阿里巴巴集团终究还会向资本市场发起冲击。果然，两年后马云再踏征途。美国时间2014年9月19日，马云将在纽交所敲钟，阿里巴巴正式登陆纽交所，股票代码BABA。
阿里巴巴此次上市成为了全球最大规模IPO。十几年前马云在杭州湖畔花园的一间小公寓里创立的“阿里巴巴”，终于在19日晚叩响美国资本市场大门。在纽交所上市交易首日开盘价92.70美元，收于93.89美元，市值为2314亿美元，超越Facebook成为仅次于谷歌的世界第二大互联网公司。
上市准备，雅虎入股
2005年8月11日，阿里巴巴创始人马云与雅虎全球首席运营官丹尼尔罗森格高调宣布，阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时得到雅虎10亿美元投资。而雅虎获得阿里巴巴40%的股权及收益权和35%的表决权。这是中国互联网史上最大的一起资本运作。完成收购后，阿里巴巴公司新董事会共有4席，其中，阿里巴巴两席、雅虎公司一席、阿里巴巴的投资人日本软银公司一席，阿里巴巴创始人马云仍将担任公司的CEO与董事会主席。
商道案例分析
在阿里巴巴成功的融资史上，总共使用了多种融资方式，首先是创业初期内部融资的启动资金，其次是高盛作为天使投资人投资的种子资本，之后第二、第三轮融资都来自于软银等VC集团的风险投资，然后作为上市之前最大的一笔股权融资雅虎的10亿美元也同样非常关键。最后就是两次分别在港交所和纽交所上市的IPO融资。回顾以上阿里的融资历程，其中最关键的当属阿里发展进入正轨之后，高速发展阶段的两次软银等VC集团的风险投资了。
[阿里巴巴融资实例】成就巨头企业的融资历程
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【融资实例】商道：成就巨头企业的融资历程
伏泓霖/整理
导语：本案例描述了阿里巴巴成长历程中各个时期最重要的几笔融资，通过使用不同的融资手段，阿里巴巴成长为今天这种国际性巨头企业，在这个过程中，风投起到了至关重要的作用，以下案例商道为您详述。
小有名气，天使投资
很快，阿里巴巴网页发布了。马云很快就进入了外媒的视野。互联网是个烧钱的行业，它的规模效应比其它行业都重要，所以对资本最为渴求。马云需要风投资金。到了1999年底，钱已经成了公司的最大问题。1999年10月，高盛的500万美元天使投资把阿里巴巴从悬崖边拉了回来。
成长阶段，二轮融资
2000年1月18日，马云收到软银2000万美元的融资。就在这一年4月，美国纳斯达克市场IT泡沫破灭，股价暴跌。这之后再没有投资者向中国的IT企业投资，而阿里巴巴却有充裕的资金度过寒冬。
近几日，全球各大财经和科技媒体的头版几乎都被这场盛宴所占据。在中国内地，网民们通过社交网络平台、茶余饭后等方式来讨论和围观阿里巴巴上市，最受民众关注的无疑是“阿里巴巴融资额创造历史记录”和“马云将成中国首富”的话题。客观来看，虽然这件事和我们大部分的普通民众并没有产生直接的利益关系，但这并不影响我们讨论阿里巴巴的融资历程，并从中吸取经验。
在阿里巴巴私有化要约中，回购价定为13.5港元/股，巧合的是，这一价格与2007年11月阿里巴巴在港上市时的发行价一样。5年的轮回，马云此番私有化代价是否“平进平出”？
实际上，仅从账面盈余看，对马云及其背后团队而言，这是一笔划算的生意。5年间，马云用与最初相同的价格买下了净利润增长6倍多、现金增长25倍的企业股权。相当于在这五年之间阿里巴巴使用了一笔15亿美元的无息贷款。从这一角度考虑马云赚大了。
港交所首次IPO融资
自2007年以来，阿里巴巴就一直寻求在香港上市。2007年，阿里巴巴进行了第一次重大的重组，在香港上市了公司的一部分，成功筹集到15亿美元的资金。之后在2012年2月21日，阿里巴巴集团和阿里巴巴网络有限公司联合宣布，阿里巴巴集团向旗下港股上市公司阿里巴巴网络有限公司董事会提出私有化要约。
快速扩张，三轮融资
2004年2月17日，马云在北京宣布，阿里巴巴第三轮融资8200万美元，软银牵头出资6000万美元，其余2200万美金由富达、TDF和GGV出资。这笔投资是当时国内互联网金额最大的一笔私募投资。三轮融资过后，阿里巴巴的持股结构改变为：马云及其团队占47%、软银占20%、富达占18%、其他几家股东占15%。三轮融资合计1.12亿美元，并没有改变马云在阿里巴巴大股东的地位。
2014年9月19日晚，一场可能是现代人类史上最大的融资事件正在美国纽约进行，事件的主角正是近年来频频被聚光灯包围的中国企业阿里巴巴。当晚，八位阿里巴巴“生态链条”代表敲响纽交所开市钟。他们之中有两位网店店主、快递员、用户代表、一位电商服务商、网络模特和云客பைடு நூலகம்，还有一位是来自美国的农场主皮特·维尔布鲁格。