某公司圣诞节活动促销策划方案

2020/8/15
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四、活动产品
• 1、活动产品：秋装冬装全品产
• 另外增加两款圣诞节纪念版产品：
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圣诞烂漫纪念装
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圣诞公主纪念装
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阿依莲四季烂漫
• 春季风格：Ａyilian春季表达一种蓬勃的生机，自由，伸展的生命力．明 快清新的流行色，舒适的面料结合精致上午绣花，漂亮的花边，加上当年最 流行的设计元素，展现给你一种清新的感觉。
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夏季风格：夏季系列突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花．明
快清新的流行色，结合细质的纯棉，轻薄的雪纺，清爽的条纹，浪漫的印化，
风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产 品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素 雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与 自信。 • 价格定位：以大众消费层定位，强调特超所值。 • 营销策略：面对国内休闲服市场的快速发展和激烈的况争， 阿依莲坚持以品牌文化创造市场，以品牌责任维护市场的 原则，以大众的需求为本份，以产品的质量为基准，以特 许连锁经营、区域特许代理、终端加盟专卖的经营方式， 严格执行“商品的标准化、服务的优质化、管理的网络化” 不断完善经营机制建立务实、快速的运行模式。
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阿依莲SWOT分析
• 通过分析阿依莲公司的愿景，用swot分析 法来分析阿依莲在南宁市场的优势和劣势、 机会和威胁。
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优势
阿依莲服装有限公司创建于 2000 年,是一家集 体休闲服装设计、开发 、生产销售为一体的服装
企业。
产品优势：阿依莲服装是集四季烂漫风格于一
及易搭配性则为您带来一季美丽的心情。
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冬季风格：Ａyilian的冬季使你不再寒冷，温和的颜色，舒适的面料，
结合有冬季象征的兔毛，独特精细的设计，让少女们冬天也有美丽的线条。
为这个冬天增添了多姿多彩的感觉。
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品牌定位
• 目标市场：对大众消费市场。 • 目标消费者：以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象。
• 七、活动礼品及物料 • 八、活动要求 • 九、活动排期 • 十、活动经费 • 十一、效果评估 • 十二、活动追踪
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一、活动目的
• 1、借助圣诞节销售旺季进行阿依莲服装品牌最大 化传播，阿依莲以粉色王国的姿势，恭祝圣诞节 快乐！
• 2、充分运用赠品结合终端促销买赠回馈消费者， 在传播阿依莲为消费者带来青春，灿烂，烂漫的 美的享受的同时，更将实惠送给消费者。
• 3、全面提升现代通路的形象与销量，提升阿依莲 的知名度与美誉度，增强消费者的信心。
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二、活动主题
粉色 阿依莲我的
王国
Merry Christmas
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三、活动时间
• 12月24日——12月26日
• （农历十一月十九日——农历十一月二十一日）
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Baidu Nhomakorabea
备注：活动时间共计3天
加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一季美丽的心情。
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秋季风格：Ayilian延续一贯优雅简约的设计意念突出一种自然的淑女魅
力，雅致，如花。明快清新的流行色，结合细质的纯棉及洗水后的自然感，
柔和的针织加上明快Ａyilian的条纹，浪漫的绣花，色彩明快丰繁的粗花呢，
加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一个浪漫的季节，产品完整的组合
体，服装款式及颜色总体体现女孩子温柔可爱的 特性.
市场优势：1.阿依莲市场之大，市场定位是在18 岁到25岁之间的年轻女性，而南宁是各大高校云 集的地方，大学生是最大的目标消费群体
：
2.南宁是广西的首府，经济较发达，
人流量也大，而可接受阿依莲服装品牌价格
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劣势
• 市场方面：阿依莲的价格在南宁大学生市场略站 高端，广西是一个比较贫穷的省份，所以虽有很 多大学院校在南宁云集，但是阿依莲的消费价格 无疑是很大一部分经济较贫困大学生消费人群的 一种高档消费
的节日，在这样的日子里可以聚集很多追求浪漫 的年轻人
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威胁
• 阿依莲的主要竞争对手：淑女坊 • 原因一：因为淑女坊的风格也是以粉色为主打风
格，并且它的主要目标消费人群也是在18岁到25 岁之间，这无疑会抢走了一部分阿依莲的目标消 费人群
• 原因二：淑女坊的价格相对于阿依莲来说较低， 更符合大学生的消费能力。
• 销售人员：工作销售人员不够专业，素质不够高， 服务水平都未能达到预期的效果
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机会
• 地理优势：南宁是广西首府，经济发达，大学院 校多，人口密集度较高，可消费人群较大
• 坏境优势：东盟博览会和东盟商务投资峰会民歌 艺术节
• 南方人的个性：个性比较温和淑女 • 节日优势：圣诞节在年轻人心中是个很特殊浪漫
• 原因三：淑女坊在宣传工作比阿依莲做得更广泛， 在很多小商场也开了很多分店。
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阿依莲我的粉色王国
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——2010年品牌圣诞节促销方案细节
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目录
• 一、活动目的 • 二、活动主题 • 三、活动时间 • 四、活动产品和渠道 • 五、活动市场和方式 • 六、目标销量
方人生美观又巧妙加入时尚元素的现代服装，阿依莲就
是其中的佼佼者。
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品牌介绍
• 广州市阿依莲服装有限公司创建于2000年引领中国服装潮的广州，是 一家以产品设计开发为主，集生产、销售、策划于一体的现代化服装 公司。自2002年阿依莲经营模式转型以来，在全国20多个省市开设了 600多家专卖店，“阿依莲”品牌凭着良好的市场表现已成为我国淑 女休闲服装行业的后起之秀。由影视红星徐熙媛（大S）、台湾知名 主持人徐熙娣（小S）形象代言。
阿依莲2010年圣诞节活动 促销策划方案
2020/8/15
组员：蒋利群、侯伟燕、侯秋平
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前言
• 随着改革开放，西方服装理念的引入，中国的服装业也经 历了多次大的变革。在许多舶来品牌逐渐进入内地市场的 同时，许多国内厂商也积极的开发了多个品牌，这其中有 一些品牌是完全模仿外国品牌，没有自己的特点，所以在 服装业竞争激烈的今天，没有立足之地，他们的品牌市场 很快就被后出的同类产品所占领，但也有一些明智的厂商， 在吸取了其他失败企业的教训的基础上，积极开发符合东