仲景香菇酱销售方案
蘑菇酱怎么做营销策略
蘑菇酱怎么做营销策略营销策略是指为了推广和销售产品或服务而采取的一系列策略和活动。
对于蘑菇酱这个产品，我们可以采取以下营销策略来提升品牌知名度并吸引更多的消费者。
1. 定位目标市场：首先，我们需要确定蘑菇酱的目标市场，包括年龄层、性别、生活习惯和消费能力等因素。
根据目标市场的特点，我们可以针对不同的消费者制定更具针对性的营销策略。
2. 制定品牌定位：建立一个独特而明确的品牌定位对于产品的成功至关重要。
通过强调蘑菇酱的特点与优势，如低脂肪、健康和美味，我们可以将其定位为一种理想的食材和调味品。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号、Instagram等，推广蘑菇酱的品牌形象和优势。
发布有关蘑菇酱使用方法、健康功效和美食搭配等相关内容，吸引消费者的关注并与他们进行互动。
4. 与美食博主合作：找到受欢迎的美食博主，邀请他们使用蘑菇酱来制作独特的菜品，或者与他们合作举办线上或线下的分享会或烹饪课程。
通过他们的影响力和粉丝基础，提升蘑菇酱的知名度和口碑。
5. 举办促销活动：组织针对蘑菇酱的促销活动，如试吃活动、赠品促销、线上折扣等，在各大超市或电商平台销售时进行推广。
此外，可以与餐厅合作，为顾客提供赠送或优惠的蘑菇酱，以增加产品的曝光率。
6. 用户口碑营销：提供优质的产品和服务，鼓励消费者主动分享他们对蘑菇酱的使用体验和评价。
通过积极回应用户的反馈和问题，建立一个良好的用户口碑，吸引更多的潜在消费者。
7. 参与食品展会和活动：参加相关的食品展会和活动，展示蘑菇酱的特色和品质。
与其他厂商和专业人士进行互动，增进合作和交流，并吸引更多消费者尝试和购买产品。
以上是一些可以用于蘑菇酱营销策略的具体方法。
在执行策略时，需要根据实际情况进行调整和改进，不断寻找适合产品的营销方式，提高市场占有率和销售额。
香菇酱广告策划案
广告策划书香菇，又称冬菇，伞形科真菌类，绿色保健蔬菜；是一种生长在木材上的真菌。
由于其味道鲜美，香气沁人，营养丰富，富含天然植物性蛋白质、膳食纤维、17种氨基酸、30多种酶，故被誉为“蔬菜之王”。
香菇含有一种分子量为100万的抗肿瘤成分-----香菇多糖，含有降低血脂的成分-----香菇太生，香菇腺嘌呤和腺嘌呤的衍生物，香菇还含有抗病毒的成分------干扰素的诱发剂----双链核糖核酸，是不可多得的保健食品之一。
香菇中含不饱和脂肪酸甚高，还含有大量的可转变为维生素D的麦角甾醇和菌甾醇，对于增强抗疾病和预防感冒及治序有良好效果。
经常食用对预防人体，特别是婴儿因缺乏维生素D而引起的血磷、血钙代谢障碍导致的佝偻病有益，可预防人体各种粘膜及皮肤炎病。
香菇中所含香菇太生（lentysin）可预防血管硬化，可降低人的血压，从香菇中还分离出降血清胆固醇的成分（C8H1104N5，C9H1103N5）。
因此，香菇是身边不可或缺的营养健康食品。
作为新的一家食品公司，此次在侯马展开的广告活动主要是为了提高其在侯马的知名度和占有率，使晋老头香菇酱成为消费者的第一选择！一广告目标及广告要求本策划的目的是通过未来一段时间（待定）的广告战略和广告战术计划的实施, 提高中条山林源食品有限公司产品的市场知名度, 提高指名购买率,使其品牌形象深入人心。
建立、健全销售网络, 形成稳固的市场。
1 企业提出的目标2、根据市场情况可以达到的目标：二企业及市场情况分析（1）公司概况山西中条山林源森林食品有限公司成立于2011年6月，位于侯马市浍南工业园区（上马街办史店村西）总占地面积29893.3平方米，注册资金800万元，年利税370万元，企业法人刘辉，以农林产品种植、苗木种植、食用菌研发及深加工为主要产业，企业现有香菇种植基地3处，苗木种植基地500余亩，可为生产加工提供原料供应。
产品商标为“晋老头”、“中条大舜”两种独立品牌，其中“中条大舜”香菇、木耳、猴头被评为“第二届中国国际林业博览会暨第四届中国义乌国际森林产品博览会”优质奖，产品远销广州、北京、石家庄等城市。
仲景香菇酱：小产品如何创造大市场
仲景香菇酱：小产品如何创造大市场作者：娄向鹏来源：《销售与管理》2013年第09期老干妈一年销售20多亿，海天酱油一年销售60个亿，德青源鸡蛋仅在北京市场一年销售5个亿……厨房里没有小品类，餐桌上拥有大品牌!2009年3月11日，全国“两会”在北京召开，全国人大代表、宛西制药集团董事长孙耀志抓住间隙，在北京仲景会馆会见福来团队。
孙董事长豪爽依旧，饶有兴趣地向我们讲起了他的三个心愿：宛西集团所在的西峡县，是个好地方，八百里伏牛山被誉为“天然药库”，盛产山茱萸，是中国山茱萸之乡；拥有全国最大的香菇生产和出口基地，是中国香菇之乡；还盛产猕猴桃，是中国猕猴桃之乡。
如何依托西峡的优势资源，做好这三大产业，推动区域经济发展，造福当地百姓，成了孙董事长的三个心愿。
随着仲景六味地黄丸在全国的热销，作为其主要原料的山茱萸也依托宛西制药得到长足发展，这完成了孙董事长的第一个心愿。
现在，孙董事长想实现他的第二个愿望，要在西峡香菇上做文章，于是拿出几瓶旗下企业仲景大厨房新开发的香菇酱让我们品尝。
不同于传统的辣椒酱，这个酱是用发酵技术创新开发的，好吃有嚼劲，越嚼越香。
一会功夫，一瓶酱被一扫而光。
孙董事长蛮有信心地问，怎么样?这就是我们的新宝贝!你们看有没有市场，能不能做大?福来战略洞察当今时代，是一个品牌制胜的时代。
从饮料到电器，从服装到手机，从洗发水到领洁剂，我们被品牌包围着。
可是，也许你没有想过，长期以来，我们一日三餐离不了的厨房餐桌食品，包括粮食、水果、蔬菜、肉食、水产品、禽蛋、调味品及许多农副产品，一直是品牌荒地，品牌认知度弱，市场集中度低，没有包装、没有深加工，在市场上裸奔着。
西方市场实践告诉我们，当人均GDP过3000美元后，品牌竞争开始从大宗生活必需品向小宗生活用品和类生活用品领域漫延，从主流常规产品领域向冷僻偏门领域扩展，从原有品类向创新品类发展。
现在，中国正当其时，品牌竞争已经从客厅、浴室，进入到厨房餐桌上。
香菇酱营销策划方案
第一部分：市场分析1.1 目标市场分析香菇酱作为一种独特的食品调料，可广泛应用于各类菜肴中，具有良好的潜在市场。
根据市场调查，我们的目标市场主要包括以下几个方面：- 主妇和家庭厨师：这些消费者通常对菜肴的口感和味道有较高要求，他们善于烹饪，并愿意尝试新的食材和调味品。
- 外卖行业：随着外卖市场的不断扩展和发展，越来越多的餐馆和外卖店开始使用香菇酱来增加菜品的口味和特色。
- 酒店和餐饮行业：广大的餐厅和酒店是香菇酱的主要消费者，他们会将香菇酱用于各类菜肴中，以提升食物的味道与口感。
- 购物百货超市：在购物百货超市中，我们的目标是通过产品展示和促销活动，吸引消费者购买我们的香菇酱。
基于以上目标市场的分析，我们可以得出结论：我们的主要目标市场是家庭厨师、外卖行业、酒店和餐饮行业以及购物百货超市。
1.2 竞争分析香菇酱市场竞争激烈，竞争对手众多。
以下是几个我们主要的竞争对手：- 传统调味品品牌：如李锦记、老干妈等，这些品牌占据了市场的一部分份额，具有较高的知名度和市场影响力。
- 新兴品牌：随着消费者对于健康食品的需求不断增加，一些新兴的天然和有机食品品牌开始推出香菇酱等产品。
- 地方特色香菇酱品牌：各地都有自己的地方特色香菇酱品牌，这些品牌以本地特色的材料和工艺制作而成，具有地域特色和品质认可度。
评论和建议：在市场竞争激烈的情况下，我们需要从以下几个方面来区别于竞争对手：- 品质保证：我们将制定严格的质量控制标准，确保产品的品质和安全性。
- 创新和独特性：我们将不断推出创新和独特的香菇酱产品，以满足消费者对新鲜口味的需求。
- 品牌营销：通过品牌建设和市场营销活动，提高品牌知名度和市场份额。
2.1 产品定位香菇酱作为一种独特的食品调料，我们将其定位为高端健康调味品。
我们将注重保留香菇的原有风味，同时结合创新的调味技术，使香菇酱具有独特的口感和香气。
2.2 产品特点- 选用新鲜香菇作为原料，经过精细加工而成，保留了香菇的原有风味。
仲景香菇酱真香真营养――小产品如何创造大市场
仲景香菇酱：真香真营养――小产品如何创造大市场全国“两会”，福来与宛西再次握手2009年3月11日，宛西集团董事长孙耀志抓住在北京参加全国“两会”的间隙，在北京仲景会馆与福来开起了营销“两会”，这个惯例始于2007年。
经过月月舒痛经宝、仲景逍遥丸等项目的愉快合作，福来与宛西制药已经从甲乙方变成了老朋友。
孙董事长还是那么豪爽，在开门见山向福来团队介绍月月舒痛经宝取得的销售业绩后，话题一转，向我们讲起了西峡香菇。
宛西集团所在的西峡，真是个好地方，不仅有八百里伏牛山药库，还是全国最大的香菇生产和出口基地，出口量占全国出口量的1/3，是中国香菇之乡。
现在，孙董事长想在西峡香菇上做文章，于是拿出几瓶香菇酱让我们品尝。
这酱不同于传统的辣椒酱，非常好吃，越嚼越香，甚至无需主食陪伴。
这哪里是酱，这简直就是一瓶香喷喷的菜。
一会功夫，大家空嘴把酱吃完。
孙董事长说，怎么样？这就是我们的新宝贝“香菇酱”！你们看这小酱有没有市场，能不能做大？我们宛西集团用做药的理念搞这个食品，是否可行？福来战略洞察：品牌农业时代到来，厨房餐桌食品品牌革命兴起当今时代，是一个品牌争雄、品牌制胜的时代。
可是，长期以来，我们天天消费的粮食、水果、蔬菜、鲜肉、海鲜、禽蛋和众多调味料（品）等厨房餐桌食品，一直是品牌荒地，不被重视，没有深加工，不会包装，在市场裸奔着，诸多品类有品牌但品牌不强，市场集中度很低……与此同时，中国的食品安全事件频频发生，层出不穷。
民以食为天，食以安为先。
福来认为，在严重的食品安全危机背后，正在孕育一场巨大的产业变革，一场厨房餐桌食品品牌革命正在兴起！鸡蛋有了德青源和咯咯哒，蔬菜有了小汤山，水果有了佳沛奇异果、华圣苹果，食用油有金龙鱼和福临门，粉丝（条）有龙大和香道，大米有了中粮和北大荒，水产有了獐子岛和国联……悄然发生的市场变化说明，市场竞争已经从客厅、卧室和浴室进入厨房，“农业品牌化、品牌农业化”时代已经到来！厨房里没有“小”品类，餐桌上拥有大品牌！许多人可能并不知道，老干妈一年销售近20亿，海天酱油一年销售60个亿，金龙鱼食用油年销售200多万吨！品类是品牌生长的沃土，这是中国下一个大品牌的集中诞生地，厨房餐桌市场蕴含着巨大的战略商机。
仲景香菇酱销售方案
仲景香菇酱销售方案一、产品介绍我们的产品——仲景香菇酱，精选西峡香菇，以独有工艺用心烹制而成。
经过酿、炒、炖、煨，每一粒香菇都成了营养和美味的载体，极富韧劲的口感，醇厚酱香的味道，越嚼越香……拌饭、炒菜、蘸食，带之方便，食之开胃，是营养好、高蛋白、低脂肪的健康食品。
常食还有美容护肤、强身健体、抑制癌症之功效。
面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品，我们这支即有品质又有口感的产品如何在海南市场去推广香菇酱、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额呢？二、销售推广模式我们计划通过“校园”、“社区”、“市场”三个渠道来推广香菇酱，该模式简称为“三波”推广模式。
1.校园推广模式（试点：海南大学）——每班招一个销售代表，通过销售代表打开学校市场，并将市场渠道进行梳理、有效的掌握及分级）+以点带面逐步突破海南其他学校。
2.社区推广模式——通过招收的赋莲“炫舞海南”活动教练向各个社区延伸推广，也可以推广给会员，最终将海南省各个社区覆盖。
3.市场推广模式——对海口市市场进行统计与梳理，与有兴趣的店家按批发价建立长期合作伙伴，最后覆盖海南省各个市场。
三、香菇酱校园推广（一）试点：海南大学简介学校在校生37900余人，学校内有学生宿舍24栋，校内有学生食堂七个，合计餐厅16个，第一、二、三、四(面食餐厅)五、六、七号学生食堂、清真食堂、复合餐厅、西餐厅等，此外还有水吧、私营咖啡厅、西餐厅、中西混合餐厅等。
学校共17个学院、84个专业约700个班级,。
（二）销售代表的招收渠道※在各食堂、大学生活动中心等人流量大的地方，设报名点。
※在海南大学起点论坛设活动专版，提供论坛报名。
※在海南大象无形文化传播有限公司网站注册活动专用邮箱，提供电子邮件报名。
※赋莲“炫舞海南”活动工作人员把报名表（背面印制香菇酱广告）发放到各个寝室。
（三）活动步骤每班招一个销售代表，并建立客户档案，通过销售代表打开学校市场，并将市场渠道进行梳理、有效的掌握及分级）+以点带面逐步突破海南其他学校。
【食品】2021香菇酱线上传播推广策划方案
仲景香菇酱整合营销传播推广项目需求解读此次神舟十二号发射圆满成功，并且3名宇航员在中国空间站在轨工作3个月，在执行各个阶段的任务中，他们的工作，饮食，生活及安全情况会成为社会各界持续关注的焦点。
提升传播转化提升全网品牌曝光度和辨识度，深化品牌印象品牌核心结合时下热点进行矩阵式传播全域推广结合活动节点，刺激转化从局部推广面向全域推广全方位为品牌赋能010203目录前期洞察创意策略渠道执行PART ONE前期洞察“新我”快乐崇拜家人至上追寻归属忠心国家我的生活我的家人我的社区我的国家社会环境一：消费者看待外界视角重塑为“我的视角”后疫情时代一切都在潜移默化的发生着改变…77%50%59%及时掌控的需要及时获得最新消费我所需要的希望看到高相关性广告值得拥有的对于价格更加敏感社会环境二：新我需求演化，消费者希望对于生活有“掌控感”数据来源：DATA100 INSIGHT—疫情后用户消费观念—44%36%32%31%27%25%25%22%22%21%10%我比以往更关注健康，尤其是自身免疫力，并会购买相关产品消费更理性，看重性价比，减少一些不必要的兴趣/精神消费我会优先选择那些在这次疫情中有暖心举动的品牌我更加的偏好那些环保和天然的产品我会比以往更关注品质我会增加一些家居类的消费，提升在家的体验我会更加倾向购买保质期较长，而且还能保持新鲜的产品疫情期间主要是线上消费，疫情过后更多会增加线下的消费会增加一些娱乐/精神方面的消费疫情期间已经习惯了线上消费，未来消费方式会逐渐转移到线上人生苦短，只要是喜欢的，超预算也会购买社会环境三：在用户消费方面，更加关注健康，天然，温度感MT2018MT2019MT2020MT2018—2020线上健康食品规模养生减脂增肌营养升级天猫食品行业健康品质相关市场渗透数据来源：CBNData 《2020健康食品趋势洞察》新式茶饮，轻餐饮，简餐，素食餐厅，养生火锅持续火爆社会环境四：健康意识的不断升级推动饮食结构的升级随着用户消费特点更垂直具象化市场竞争也愈演愈烈“网红”美食相继输出主打健康品质便捷追随用户，致力于用户在各社交媒体不相上下争先恐后社会环境五：市场竞争，众多品类都想脱颖而出，成为时代黑马Slogan : 椒纵在心，入口留香话题营销:#老干妈口红# ；#老干妈配雪糕#微博话题#老干妈配雪糕##老干妈口红#小红书5w+笔记抖音达人种草品牌联名周边多媒体投放覆盖+话题事件营销+联名周边不断输出，国民品牌形象不断稳固品牌定位：国民品牌，家的味道消费者触媒习惯：学生群体，家庭主妇是其主要消费群体竞品营销动作品牌定位：网红辣酱，外卖标配slogan ：虎邦辣酱，外卖天生一对整体市场优势+渠道差异化+渠道增值赋能+持续投入媒体，在适合的赛道全力赛跑热门影片的发布会现场做植达人种草：联合头部达人种草李佳琦直播话题带货与网易热门游戏推出辣拌面社群福利微博话题/互动李子柒抖音内容场景达人种草李子柒小红书账号社群运营在个人IP的基础上，全域打通覆盖，让品牌声量传播更大更远，社群粉丝营销是核心点李子柒虎榜辣酱老干妈个人IP 外卖标配国民品牌寻找差异化路径进行突围是基点在全媒体自媒体时代，媒介，广告，达人成为营销标配仲景在香菇酱这一细分品类中具有绝对优势，且拥有多项发明专利和外观专利、先进的制作技术。
张仲景香菇酱促销技巧
张仲景香菇酱促销技巧仲景香菇酱选用西峡优质香菇为原料，采用现代制药技术结合人体健康需求研发制作，好吃有营养开胃宜健康！西峡香菇国家地理标志产品保护区，香菇为纯天然绿色食品，生长过程不用施肥打药，天然绿色，香菇被誉为植物皇后，蔬菜之王，香菇富含高蛋白高纤维素多种维生素氨基酸和矿物质元素营养特别丰富，富含香菇多糖香菇素等有益因子，关心人体免疫力，是名副其实的保健食材！沾馒头拌面条米饭怎么吃都是美味！产品卖点{1．好吃产品用香菇制作，没有辣椒花生之类的东西，好吃不上火2．开胃能够增加孩子食欲，多吃饭3、营养香菇富含蛋白质、香菇多糖、维生素D原、维生素B1、维生素B2、黄酮等21种营养成分，及钙、铁、锌等7种微量元素，高纤维、低脂肪具有特殊鲜香与质感4．健康独特的制作专利，采用制药的技术标准结合人体健康需求研发制作5．儿童人群主要突出产品开胃可以增加食欲，老年人要突出产品低盐低脂肪低热量，年轻人突出产品好吃味道好要抓住顾客的心理和顾客的需求不同的消费人群促销用于灵活产品优势：1．地理优势西峡，中国香菇之乡，生态原始自然，位于河南“伏牛山世界地质公园”核心区！2．原料优势西峡香菇，中华人民共和国地理标志保护产品，具有特殊鲜香与质感，富含蛋白质、香菇多糖、维生素D原、维生素B1、维生素B2、黄酮等21种营养成分，及钙、铁、锌等7种微量元素，高纤维、低脂肪，堪称“菇中珍品”！金牌食材保证金牌品质！3．技术优势张仲景大厨房遵循营养、健康、绿色、安全的生产理念，以药品生产质量标准，致力于健康美食的打造！首创的菇类酿造技术，专利工艺酿造的美味口感独一无二！各口味区别卖点介绍：仲景香菇酱主要成分都是大粒的香菇。
原味：里面添加有蚕豆、大豆，保留香菇本味、菇香浓厚、有点滴香辛料里辣椒籽、辣度两三岁小朋友都感觉不到的，要是不喜欢吃辣可选者这个。
香辣：里面加有蚕豆、辣椒，香辣开胃。
麻辣：里面添加有花椒、辣椒，比较麻，又麻又辣！新奥尔良：采用美国肯德基新奥尔良烤翅的口味，里面添加的有胡萝卜、新鲜的蔬菜、和泡椒，胡萝卜很多种维生素，新鲜的蔬菜保证了全面的营养，泡椒促进人体血液循环、美容养颜，吃了不上火，所以这个价位较高，很多人都很喜欢这种口味，没吃过可以尝试一下。
仲景香菇酱推广
利大于弊。一方面易记好联想，仲景做得酱用料地道，品 质肯定好。另一方面新品类靠上仲景这个知名大品牌，消 费者信任度会非常高。
SWOT分析
优 势 劣 势
• 优质原料：西峡，中国香菇之乡，生态原始自然。 • 口感好，口味多样，有营养。 • 政策支持：西峡香菇，中国国家地质保护产品。 • 品牌：仲景，品牌知名度和美誉度高，消费者信赖。
逐步成为标志性的地方特色产品。
产品分析
产品特点 1.以香菇（非常有营养）为主要 原料 ，区别于其他市场上已经成 为主流的调味酱类（传统以辣椒 为主的酱类）。
2.配方低盐低脂，保证消费者吃 到蘑菇的鲜香。传统酱类下饭， 而我们仲景香菇酱将可以做到 “以饭下酱”，大口当菜吃。 3. 一罐仲景香菇酱大约含300多 粒香菇颗粒。300粒香菇，真材实 料，21种营养多多。（区别于其 他非营养酱类）
• 市场同质化：现在已经有企业开始跟风做香菇酱。 • 品牌多元化的负面效应：消费者能否接受从药业到 食品业的跨度。
机 会
• 农业产品市场的可开发程度较高，存在很大的潜力。 • 国家政府的政策支持，政治优势。 • 首创产品概念，开创“营养佐餐”的新产品品类。重 新划分酱类调味品的市场格局。
威 胁
仲景香菇酱推广
LH2011XXXX
产品介绍
西峡县具有香菇资源优势， 因为产量大、资源优、管理规范 而成为“中国香菇之乡”。 仲景香菇酱是中国首创的发酵型香菇产品， 集优质原料、专利技术、美味营养于一身。 自2008年8月8日奥运会开幕诞生之日起， 仲景通过持续不断地市场推广影响力 不断扩大，销售量快速上升，
• 产品竞争者强大：传统酱类调味品（老干妈）仍是大 多数消费者首选。 • 产品市场定位不清晰。并且还没有完全打开市场。 • 价格比其他酱类产品高。 • 市场认可未完全形成，销售渠道单一。
香菇酱营销策划方案ppt怎么做
香菇酱营销策划方案ppt怎么做一、项目背景与概况1. 项目背景随着食品安全意识的提高和人们对健康的关注，天然的食材和绿色健康的食品受到越来越多消费者的青睐。
香菇酱作为一种天然、健康、营养丰富且美味可口的食材，具有广阔的市场前景。
2. 项目概况香菇酱是由新鲜香菇为主要原料，经过高温发酵制作而成的酱料。
它不仅保留了香菇的独特风味和丰富的营养成分，而且具有浓郁的酱香味，可用于炒菜、蘸水饺、拌凉菜等多种用途。
二、产品定位与特点1. 产品定位香菇酱定位为高端健康食材，主要面向健康追求者、餐饮业和家庭厨房。
2. 产品特点- 高端健康：选用优质香菇为原料，天然、健康。
- 独特风味：采用传统工艺发酵制作，保持香菇独特的风味。
- 多功能用途：可用于炒菜、蘸水饺、拌凉菜等多种用途。
- 方便易用：包装便携，使用方便，可随时享用。
三、市场分析1. 目标市场- 健康追求者：注重饮食健康的消费者群体。
- 餐饮业：包括各类中高档餐饮连锁店、热门火锅店等。
- 家庭厨房：喜欢尝试新鲜食材和美食的家庭主妇和烹饪爱好者。
2. 市场需求当前，消费者对健康食品的需求日益增长，尤其是天然、绿色、无添加的食材和食品备受青睐。
香菇酱正好满足了这些需求，成为市场上的热门产品。
3. 竞争对手分析- 食材行业竞争：其他蘑菇酱类产品、其他天然食材酱料等。
- 健康食品竞争：其他天然、绿色、无添加的健康食品。
四、营销目标与策略1. 目标- 建立品牌知名度：通过有效的营销推广，使香菇酱成为领先品牌之一。
- 扩大市场份额：以目标市场为重点，争取更多的市场份额。
- 建立忠诚客户群体：提供优质服务和产品，吸引更多忠诚客户。
- 提高销售额和利润：通过有效的营销和促销措施，提升销售额和利润。
2. 策略- 品牌宣传推广：通过多渠道传播香菇酱的品牌形象和特点，提高知名度。
- 建立渠道合作关系：与餐饮连锁店、超市等建立长期稳定的合作关系，扩大销售渠道。
- 提供优质产品和服务：确保香菇酱的品质和口感，提供优质的售后服务，提高客户满意度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
仲景香菇酱销售方案
一、产品介绍
我们的产品——仲景香菇酱～精选西峡香菇～以独有工艺用心烹制而成。
经过酿、炒、炖、煨～每一粒香菇都成了营养和美味的载体～极富韧劲的口感～醇厚酱香的味道～越嚼越香……拌饭、炒菜、蘸食～带之方便～食之开胃～是营养好、高蛋白、低脂肪的健康食品。
常食还有美容护肤、强身健体、抑制癌症之功效。
面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品～我们这支即有品质又有口感的产品如何在海南市场去推广香菇酱、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额呢,
二、销售推广模式
我们计划通过“校园”、“社区”、“市场”三个渠道来推广香菇酱～该模式简称为“三波”推广模式。
1.校园推广模式,试点:海南大学,——每班招一个销售代表～通过销售代表打开学校市场～并将市场渠道进行梳理、有效的掌握及分级,+以点带面逐步突破海南其他学校。
2.社区推广模式——通过招收的赋莲“炫舞海南”活动教练向各个社区延伸推广～也可以推广给会员～最终将海南省各个社区覆盖。
3.市场推广模式——对海口市市场进行统计与梳理～与有兴趣的店家按批发价建立长期合作伙伴～最后覆盖海南省各个市场。
三、香菇酱校园推广
,一,试点:海南大学简介
学校在校生37900余人～学校内有学生宿舍24栋～校内有学生食堂七个～合计餐厅16个～第一、二、三、四(面食餐厅)五、六、七号学生食堂、清真食堂、复合餐厅、西餐厅
等～此外还有水吧、私营咖啡厅、西餐厅、中西混合餐厅等。
学校共17个学院、84个专业约700个班级,。
,二, 销售代表的招收渠道
※ 在各食堂、大学生活动中心等人流量大的地方～设报名点。
※ 在海南大学起点论坛设活动专版～提供论坛报名。
※ 在海南大象无形文化传播有限公司网站注册活动专用邮箱～提供电子邮件报名。
※ 赋莲“炫舞海南”活动工作人员把报名表,背面印制香菇酱广告,发放到各个寝室。
,三,活动步骤
每班招一个销售代表～并建立客户档案～通过销售代表打开学校市场～并将市场渠道进行梳理、有效的掌握及分级,+以点带面逐步突破海南其他学校。
1.每班招一个销售代表大概约700个销售代表。
2.作为销售代表必须购买5瓶香菇酱～共70元～才能享受折扣～即已成功卖出700*5=3500瓶。
3.建立销售代表档案。
4.对销售代表进行培训并制定相应的促销计划。
5.促销当天免费试用.
6.现场鼓动、推动。
7.交流后及时记录现场试吃人员的反应和对产品的接受程度。
8.由相关人员进行数据统计～并建立客户档案～根据实际情况适当调整战略、策略、战术。
9.逐步掌握海南大学市场。
学生销售代表需遵循本公司的客户级别标准,见附表1,。
,四,宣传方式
※ 印制活动海报～张贴在学生宿舍、食堂、教学区、图书馆等处的宣传栏。
※ 在海南大学起点论坛设活动专版～提供网络互动。
※在百度贴吧设香菇酱招销售代表活动专版～进行网络互动。
※ 利用海南大学广播站、电视台进行直播。
四、香菇酱社区推广
,一,海口市社区统计
经资料统计海口市分设秀英、龙华、琼山、美兰4个区～共辖23个镇和18个街道办事处～150个社区居委会、249个村民委员会、2504个经济社,村民小组,、4个农垦农场、2个省属农场。
我们对跳广场舞的地方进行统计分析发现～一般地点是在社区广场～而且赋莲“炫舞海南”覆盖海口各个地方～教练也是来自海口各个地方～招收赋莲“炫舞海南”活动教练可以更快更准的将香菇酱推广到各个社区。
,二,销售代表的招收渠道
※ 在海南大象无形文化传播有限公司网站注册活动专用邮箱～提供电子邮件报名。
※ 赋莲“炫舞海南”活动进行中招教练代理销售员。
,三,活动步骤
通过招收的赋莲“炫舞海南”活动教练向各个社区延伸推广～也可以推广给会员～最终将海南省各个社区覆盖。
1.招收赋莲“炫舞海南”活动教练约1000名。
2.使赋莲“炫舞海南”教练成为香菇酱销售代理～即卖出香菇酱1000*5=5000瓶。
3.建立销售代表档案。
4.对销售代表进行培训并制定相应的促销计划。
5.促销现场进行试吃并鼓动并推动消费者购买。
6.交流后及时记录现场试吃人员的反应和对产品的接受程度。
7.由相关人员进行数据统计～并建立客户档案～根据实际情况适当调整战略、策略、战术。
8.向各个社区延伸推广。
9.覆盖海南省各个社区。
教练作为销售代表也需遵循本公司的客户级别标准,见附表1,。
,四,宣传方式
※ 印制活动海报～张贴在社区的宣传栏。
※在百度贴吧设香菇酱招销售代表活动专版～进行网络互动。
※建立试用者座谈会,在社区推广初期进行,
※教练销售者与社区物业、居委会建立关系营销。
通过与社区物业和居委会搞好关系～形成长期稳定的合作联盟。
同时与物业管理人员接触～和门卫打好交道～以便教练销售代表在社区内宣传～也利用门卫进行宣传。
五、市场推广模式
,一,海口市市场统计
通过踩点对海口市秀英、龙华、琼山、美兰4个区的市场进行调查～主体为市场的批发商。
,二,销售代表的招收渠道
※ 在海南大象无形文化传播有限公司网站注册活动专用邮箱～提供电子邮件报名。
※ 对赋莲“炫舞海南”活动踩点的过程中对市场进行推广
,三,活动步骤
1.踩点的过程中介绍香菇酱及益处。
2.市场批发商体验香菇酱试用装。
3.现场鼓动、推动,争取每个市场有一个销售代理商,。
4.交流后及时记录市场批发商的反应和对产品的接受程度。
5.由相关人员进行数据统计～并建立客户档案～根据实际情况适当调整战略、策略、战术。
6.与有兴趣的批发商建立长期合作伙伴。
7.最后香菇酱覆盖海口市各个市场。
市场批发商买香菇酱的价格按批发价,见附表2,。
,四,宣传方式
※ 印制活动海报～张贴在市场的宣传栏。
※在百度贴吧设香菇酱招销售代表活动专版～进行网络互动。
※建立试用者座谈会,在推广初期进行,
六、其他销售方案
通过加入德行天下义工队进行香菇酱的推广
七、时间工作安排
2014.04.13——2014.04.20 香菇酱校园销售代表落实
2014.04.13——2014.04.30香菇酱社区销售代表落实
2014.04.13——2014.04.30香菇酱市场批发销售落实
在此过程销售代表可以同步进行香菇酱的销售～争取在5月10日将香菇酱库存,见附表3,销售完。
八、与代理商关系的维护
与香菇酱客户及代理商建立客户档案～了解前期销售情况及实力情况～进行公司的企业文化传播和公司产品传播。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各代理商负责人的基本情况进行定期拜访～进行有效沟通。
九、品牌及产品推广
定期的进行品牌宣传及产品推广活动～并策划一些投入成本～较低的公共关系宣传活动～提升品牌形象。
有可能的情况下与各个代理商系统联合进行推广～不但可以扩大影响力～还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
附表1:
香菇酱客户级别标准表
附表2:
香菇酱批发价表
附表3:
仲景香菇酱库存表。