信任五环实战演练作业
五环六步操作法
郝继坤五环六步隐患治理管理法一、“五环”即：岗位隐患防控、班组隐患防控、区队隐患防控、专业科室隐患防控、矿井隐患防控“五个”环节。
（一）岗位隐患防控1.每个岗位的职工必须熟悉本岗位的工作性质和岗位规范，熟悉本岗位工作过程中可能存在的事故隐患性质和类别；2.每个岗位要有整改本岗位可能发生事故隐患的必要设备或工具；3.每个岗位的职工应坚持持证上岗，杜绝无证操作；4.每个岗位的职工应当严格按照岗位责任制和岗位操作规范进行操作，按照规程措施和质量标准施工。
（二）班组隐患防控1.班组长是当班的事故隐患防范的第一责任者，全面负责本班隐患防范和整改工作。
2.每个班组成员应熟悉本班组工作环境状况、避灾路线，熟悉施工地点存在的或可能存在事故隐患的性质、类别；3.每个班组成员应熟悉施工地点事故隐患的整改方案或整改措施，施工地点应配备必要的防范设备和工具；4.每个班组成员应严格按照煤矿“三大”规程的标准，正规操作，按章作业，特殊工种持证上岗。
（三）区队隐患防控1.区队长是本区队隐患防控的第一责任者，负责组织本单位隐患排查、整改工作；技术员负责本单位隐患防控方案和措施的制定工作，组织职工学习防控方案和措施；2.区队应建立隐患排查、整改记录，并有专人负责日常管理工作，组织班组隐患整改的验收工作；3.区队应在施工现场建立隐患防控管理牌板，认真填写单位存在的隐患，明确负责人员、治理时间和治理目标；4.新施工地点区队应及时组织职工进行避灾演习，熟悉避灾路线。
（四）专业、科室隐患防控1.顶板专业。
负责顶板专业安全隐患的排查、评估、确认，审查相关重大安全隐患治理措施，重点督促、指导有孤岛采煤、煤层跳采区域、采煤应力集中区、三角煤柱区域、构造发育带等开采条件下顶板安全隐患的排查、措施制定工作。
2.通防专业（通风、瓦斯、防尘、防火等）。
负责一通三防专业安全隐患的排查、评估、确认，审查相关重大安全隐患治理措施，重点督促、指导矿井通风系统、综合防尘系统、矿井防灭火系统、矿井瓦斯防治等方面安全隐患的排查、措施制定工作。
《信任五环——超级大客户销售拜访技巧》
信任五环©——超级销售拜访技巧课程背景：在日常销售中，很多客户经理经常会遇到如下问题和困惑：1.有效商机不足2.很难约到客户，特别是高层3.见客户不知道说什么4.把握不好客户心理，不知道客户在想什么5.客户总说没需求、不需要我们的产品6.项目进度缓慢，无法按计划推进7.我们认为方案很有价值，客户却不这么认为8.如何清晰地告诉客户我们的优势9.如何控制进程和客户选择标准，让客户跟着我们走10.对手恶性竞争报低价怎么办11.怎么样让客户看我不像个光想挣他们钱的销售……销售的成功，是销售和客户一次次面对面的有效拜访构成的，每次客户拜访决定了销售策略的执行、项目推进效果和质量。
只有见面，彼此才会建立信任，只有建立信任，客户才会购买。
在传统销售中，在销售人员的潜意识里，都有如下“销售成功要素”：自信：要有绝对的自信和激情，恰恰这种自信让销售以自我为中心，无法有效关注客户真实想法；勤快：以为客户里总有一定比例会购买，努力提高拜访数量，忙忙碌碌中“靠概率、碰运气”销售；忽悠：见客户要能说会道，学会引导客户，介绍公司产品要妙语连珠，必须让他知道全才会购买；控制：要控制客户购买过程，要给客户建立标准，消灭客户反对意见，有效地控制客户，直至签单；以上种种，由很多错误假设。
在错误假设支持下，很多销售满情激情、乐此不疲地做着忙碌着。
客户的购买是客户自己做出决定的过程，客户购买一定有他自己希望解决或达成的目的。
客户只关注他自己认为重要的事情，而并不是产品或方案本身，更不是销售人员种种套近乎的行为。
在客户的采购过程中，谁忽略了客户头脑中的认知和想法，谁就在和客户进行抗争。
如果销售人员无视客户意识之中的真实想法，而一味地介绍自己的产品或公司，或自以为知道地判断客户的想法，那对客户来讲就是一种“采购权和选择权的剥夺”，客户会视为对他们的侵害。
一名出色的销售，要学会抑制自己说话的冲动、思考的冲动、人性本能的冲动，去迎合客户的想法。
浅谈五环教学法心得体会
随着教育改革的不断深入，教学方法也在不断更新和变革。
五环教学法作为一种新兴的教学模式，在我国教育界引起了广泛关注。
它以学生为中心，强调学生的主体地位，注重培养学生的创新能力和实践能力。
作为一名教育工作者，我有幸接触到五环教学法，并在实践中感受到了其独特的魅力。
以下是我对五环教学法的一些心得体会。
一、五环教学法的核心理念五环教学法，顾名思义，包含五个环节：激发兴趣、探究发现、合作交流、实践应用和创新评价。
这五个环节相互联系、相互促进，共同构成了一个完整的教学过程。
1. 激发兴趣：教师通过创设情境、设置问题等方式，激发学生的学习兴趣，使学生对所学内容产生好奇心和求知欲。
2. 探究发现：学生在教师的引导下，通过观察、实验、调查等方式，主动探究问题，发现知识。
3. 合作交流：学生之间、师生之间进行互动交流，分享学习成果，共同提高。
4. 实践应用：学生将所学知识应用于实际生活或解决问题中，提高实践能力。
5. 创新评价：教师对学生的学习过程和成果进行评价，引导学生不断反思和改进。
二、五环教学法的优势1. 提高学生的学习兴趣：五环教学法强调激发学生的学习兴趣，使学生从“要我学”转变为“我要学”，从而提高学习效果。
2. 培养学生的创新能力和实践能力：五环教学法注重培养学生的探究能力和实践能力，使学生能够在实际生活中运用所学知识。
3. 促进师生互动：五环教学法强调师生之间的互动交流，有助于建立良好的师生关系，提高教学效果。
4. 优化教学过程：五环教学法使教学过程更加科学、合理，有助于提高教学质量。
三、五环教学法的实践体会1. 教师角色的转变：在五环教学法中，教师不再是知识的传授者，而是学生学习的引导者和促进者。
这要求教师具备较高的专业素养和教育教学能力。
2. 教学方法的创新：五环教学法要求教师创新教学方法，如运用多媒体技术、开展小组合作学习等，以提高教学效果。
3. 课堂氛围的营造：五环教学法强调课堂氛围的营造，教师应关注学生的情绪变化，使学生在轻松愉快的氛围中学习。
五环模式教学实践反思(3篇)
第1篇一、引言随着我国教育改革的不断深入，教学模式的创新与变革成为教育工作者关注的焦点。
五环教学模式作为一种新兴的教学模式，以其独特的教学理念和方法受到了广泛关注。
本文将结合自身教学实践，对五环教学模式进行反思，以期为我国教育改革提供有益的借鉴。
二、五环教学模式概述五环教学模式，又称“教学五环”，是一种以学生为中心，强调师生互动、合作探究的教学模式。
该模式包括五个环节：情境导入、自主学习、合作探究、展示交流、总结反思。
以下是五个环节的具体内容：1. 情境导入：通过创设与教学内容相关的情境，激发学生的学习兴趣，引导学生主动参与到课堂中来。
2. 自主学习：学生在教师指导下，根据自身实际情况，自主学习相关知识，为合作探究奠定基础。
3. 合作探究：学生在小组内进行讨论、交流，共同解决问题，培养学生的团队协作能力。
4. 展示交流：各小组展示合作探究的成果，全班学生共同参与评价，提高学生的表达能力和思维能力。
5. 总结反思：教师引导学生总结本节课的学习内容，反思自己的学习过程，提高学生的自我认知能力。
三、五环教学模式实践反思1. 情境导入环节在实践过程中，我发现情境导入环节对于激发学生的学习兴趣具有重要意义。
然而，在实际操作中，部分教师对情境创设的把握不够准确，导致情境与教学内容脱节。
为提高情境导入环节的有效性，我尝试以下方法：（1）关注学生生活，从学生熟悉的场景入手，创设与教学内容相关的情境。
（2）利用多媒体技术，展示图片、视频等，增强情境的真实感和感染力。
（3）鼓励学生参与情境创设，提高学生的主体意识。
2. 自主学习环节自主学习环节是五环教学模式的核心环节。
在这一环节中，学生需要根据自己的实际情况，自主学习相关知识。
以下是我对自主学习环节的反思：（1）合理布置学习任务，确保学生在自主学习过程中有明确的目标。
（2）提供丰富的学习资源，帮助学生拓宽知识面。
（3）关注学生的学习进度，及时给予指导和支持。
3. 合作探究环节合作探究环节是培养学生团队协作能力的关键环节。
组织信任类游戏3
组织信任类游戏1、泰坦尼克号（重复）2、．风中劲草3、信任空中飞人（重复）4、信任进步行5、为什么受伤的总是我6、不倒翁7、信任之旅 8、盲人看世界9、“盲目”背摔10、地雷阵（重复）2、．风中劲草形式：8人一组为最佳类型：建立信任，团队精神时间：15-20分钟材料及场地：不需要材料，空地适用对象：所有学员活动目的帮助学员体会信任的建立，取决于自己对团队成员的信心，相互之间的沟通是树立这种信心的基础，一旦信任完全建立，你会感觉到团队的工作气氛是那么的轻松，愉快。
操作程序1．培训师让每组学员围成一个向心圆，而培训师自己站在中央来做示范。
2．培训师双手绕在胸前，作出以下的沟通对话。
培训师：“我叫……（自己的名字），我准备好了，你们准备好了没有？全体团队成员回答：“准备好了”。
培训师：“我倒了？”全体团队成员：“倒吧！”3．这时培训师整个身体完全倒在团队成员的手中，这时团队成员把培训师顺时针推动两圈。
4．在培训师做完了示范之后，小组中的每位成员都要来试一试。
有关讨论●该游戏最难的地方是那里，下次你会怎样改进。
●在活动过程中，你感觉团队的合作精神怎样，是否有信任感。
4、信任进步行形式：2人一组为最佳类型：建立信任时间：10分钟材料及场地：眼罩每人两个，课室及通道适用对象：全体参加团队建设的学员活动目的团队业绩的体现，离不开队员之间的信任度，但往往学员们很难理解信任是如何建立的，这个小游戏就是为了让学员们体会在某一环境下自己怎样建立起对伙伴的信任。
操作程序让学员们二人组成一对，给每对发一个眼罩，而后让其中一位学员戴上眼罩另一位学员的言语指导下从课室出门在外面行走一圈回来，而后对换角色进行体验。
有关讨论●当你什么都看不见，有什么感觉？●当了解对方感受后，你会怎样进行带领？5、为什么受伤的总是我游戏目的：让学员了解信任从何而来游戏程序：学员依次说出自己对此的理解和感受。
举一具体例子。
游戏规则：分为自评和他评。
“三步五环”教学法的探索与实践-最新资料
“三步五环”教学法的探索与实践时代在发展，社会在进步，教育也在不断地进行着改革。
以往的老师教，学生学，老师讲，学生听的传统课堂教学模式，已经成为教育史上的昨天。
当今是充满竞争的年代，社会要求未来的人才必须具有强烈的自主精神、合作能力、竞争意识，只有具备较强自主学习能力的人，才能在未来的社会竞争中立于不败之地。
一、“三步五环”教学法“三步五环”教学法，“三步”是指“探索、合作、创新” ，“五环”是指“学、研、议、讲、测” 。
学是指导学，研是互助研，议是展示议，讲是点拨讲，测是达标测。
我们倡导的课堂教学，是以学生的积极参与为前提，没有学生的积极参与，就不可能有探索、合作、创新学习。
教学实践证明：学生参与课堂的积极性、深度和广度，直接影响课堂教学的效果，我们要组建“学习共同体”，与学生平等交流和探讨，允许学生提出自己独特的见解、奇特的想法，暂缓批评，激励、善待学生，创设一种“心里自由和安全”的课堂教学环境，让学生的心智和心灵能自由放飞。
二、思想品德课“三步五环”教学法的实践“三步五环” 教学法是我校在新课程改革倡导下提出的有效学习方式。
通过小组合作学习，学生参与学习的全过程，人人学得生动活泼，人人尝试成功的喜悦。
良好人际关系的形成，参与意识的增强，促进了学生个性健全发展。
在合作学习中，有效的学习方式能激发学生的学习主动性，提高课堂效率，增进学生友谊。
思想品德课不同于语、数、外学科，课时少，不可能完全按照“三步五环”教学法的环节进行，预习交流、学案导学，互助探究、点拨提升，课堂总结、达标检测各占一节课。
1.学案预习预习质量的高低，直接影响到课堂效果，而预习是否主动也影响预习的质量。
为此，我将学生分层次搭配分组。
根据教材特点设计一些思考题，印制出学案下发各组，明确各小组任务，要求合作完成。
每人轮流展示、讲解，比一比，哪组同学学得好，谁是小组中表现最棒的人。
这样，调动了学生预习的积极性。
在教学中，教师教得轻松，学生也学得愉快，高效地完成了课堂的教学任务，提高了教学质量。
拓展训练信任游戏6篇
拓展训练信任游戏6篇拓展训练信任游戏1一、项目类型：团队协作型二、参赛人员：由6名队员参赛（3男3女）三、场地要求：一片空旷的大场地比赛赛距：30米四、竞赛方法：参加游戏者6人一组，后边的人左手抬起前边的人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车，最后一名同学也要单脚跳步前进，不能双脚着地。
场地上划好起跑线和终点线，其距离为30米（以一篮球场宽为准，来回），游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，绕过障碍物回到起点，最先到达起点的为胜。
按时间记名次，按名次记分。
五、竞赛规则：（1）游戏过程中队员必须跳步前进，不允许松手（一直保持抬起前边的人的左腿），以防止出现断裂现象，队伍断裂必须重新组织好，从起点重新开始游戏。
如果不重新组织，继续前进，则成绩视为无效，记为0分；（2）以各队最后一名同学通过终点线为准；（3）比赛过程中，参赛队必须在规定的赛道进行比赛，不许乱道，犯规一次扣时2秒，依次累加。
六、活动目的：本活动旨在培养同学们的团结协作精神。
拓展训练信任游戏2一、游戏类型：心理游戏、策略游戏二、游戏特点：1.简单易学：任何人只要明白规则或看别人玩过一盘，马上就会玩了。
2.参与性强：只要认真对待所扮演的角色，无论是老朋友还是第一次见面的新朋友，马上会“杀”成一片。
三、游戏环境：室内室外均可，最好大家围坐一起。
光线暗一点效果更好。
四、游戏人物：法官：控制游戏进程的人。
明确每个人的身份，要做到绝对公正。
杀手：白天隐藏在好人中间；黑夜出来杀人。
被杀后没有遗言，并不得再发言。
好人：白天和大家一起抓出坏人；黑夜闭眼，对杀手行凶完全不知；被杀后有遗言，然后不得再发言。
五、游戏规则：以9人为例1、根据人数准备好9张牌，按照不同的花色事前规定好法官1人、杀手2人、好人6人。
2、每人取一张牌，明确自己的身份，除法官外，不要让任何人知道。
3、法官宣布：所有人闭上眼睛，杀手睁眼相互认识。
4、法官知道谁是杀手后，宣布：杀手闭眼，所有人睁眼。
信任五环实战演练作业
信任五环实战演练作业经销商名称学员名称信任五环之拜访准备——实战演练1请选择一家你正在跟进的客户，列举两到三位关键角色，描述客户的认知与期望，信任五环之“准备”——实战演练2针对之前选择的客户，列举你下次拜访目标即“行动承诺”。
单一销售目标： ____________ ________________ _________________ ________ 公司/特定领域 产品/服务/解决方案 销售收入/其他单位 完成日期 客户姓名职务： ____________ ________________认知与期望：____________________________________________________________________信任五环之“准备”——实战演练3 针对之前选择的客户拜访，制定有效约见理由。
信任五环之“了解”——实战演练1信任五环之“了解”——实战演练2针对之前选择的客户和《未知信息清单》，准备问题清单。
信任五环之“呈现”——实战演练1信任五环之“呈现”——实战演练2请根据之前选择客户的期望需求，编写SPAR呈现句式➢客户角色：➢场景：➢优势：➢Situation情境：➢Person角色：➢Action行为：➢Result效果：信任五环之“呈现”——实战演练3信任五环之“呈现”——实战演练4职位目标P: A: R:Topic2：……S: P: A: R:Topic3：……S: P: A: R:确认您现在比较关注的是……，是吗？（沉默四秒）确认如果您具备了上述能力，对实现目标有帮助吗？（沉默四秒）信任五环之“承诺”——实战演练1信任五环之“承诺”——实战演练2信任五环之“承诺”——实战演练3实战演练信任五环之“承诺”——实战演练4信任五环之“评估”——实战演练1信任五环之“评估”——实战演练2。
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信任五环
经销商名称学员名称
信任五环之拜访准备——实战演练1
请选择一家你正在跟进的客户，列举两到三位关键角色，描述客户的认知与期望, 并分析客户
信任五环之“准备”一一实战演练2
针对之前选择的客户，列举你下次拜访目标即“行动承诺”
单一销售目标：
公司/特定领域产品/服务/解决方案销售收入/其他单位完成日期
客户姓名职务：_______________ _______________________
认知与期望：___________________________________________________________________________
最佳行动承诺最低行动承诺时间：时间：
地点：地点：
行为：行为：
对象：对象：
标准：标准：
信任五环之“准备”一一实战演练3
针对之前选择的客户拜访，制定有效约见理由。
----------- 标准----------------------------------
有效约见理由是否关联客户认知、期望和需求是否解释了为什么对客户重要紧急
是否表达了对客户利益和价值______________________________
表达陈述是否足够清楚
信任五环之“了解”一一实战演练1 请针对所选择客户角色，填写“拜访信息准备清单”
信任五环之“了解”一一实战演练2
信任五环之“呈现”一一实战演练1
信任五环之“呈现”一一实战演练2
请根据之前选择客户的期望需求，编写SPAR呈现句式
客户角色：___________________________________________
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Situation 情境:
信任五环之“呈现”一一实战演练3针对所选客户，针对某一特定概念，制定四季沟通流程
信任五环之“呈现”一一实战演练4职位
目标
R: S:
P: A: R:
确认 如果您具备了上述能力，对实现目标有帮助吗（沉默四秒）
信任五环之“承诺”一一实战演练 1
请针对之前选择的客户,制定最佳与最小行动承诺"
客户角色： _____________________________________ 最佳行动承诺：
承诺类问题：
最低可接受行动承诺:
承诺类问题：
S: Topicl : P: A: R: S: Topic2：
P: A:
Topic3:
确认
您现在比较关注的是……，是吗（沉默四秒）
信任五环之“承诺”一一实战演练2针对之前选择的客户，列出处理顾虑的方法。
信任五环之“承诺”一一实战演练3实战演练
信任五环之“承诺”一一实战演练4针对之前选择的客户，写出一封总结确认邮件。
信任五环之“评估”一一实战演练1请针对该次拜访，结束拜访之后请完成效果评估表
信任五环之“评估”一一实战演练2请评估该客户对我们的信任程度。