娃哈哈饮品渠道设计方案
娃哈哈渠道案例分析
公司荣誉
• 始创于2019年， 健康、舒适、漂 隶属于中国最 亮--娃哈哈健康 大的饮料集团- 童装! ---娃哈哈集团
• 主营业务：生 产、经营儿童 服装
为孩子生产 “健康童装”
• CQC生态纺织 品认证
• 中国环境标志 认证委员环境 标志产品认证
娃哈哈进入童装领域的原因
强大的分销渠 道网络
品牌内涵 相近
进入世界500强企业的目标阔步前进，使中
国的娃哈哈成为世界的娃哈哈，实现基业
常青！
差距
销售总收入 人均收入
2009年 432亿元
33元
2019年（目标） 1000亿元 77元
渠道变革
1 经销商——批发商——终端 （原有）
2
经销商——终端 （新增）
变革过程
方案一 2009年提出
方案二 2009年提出
娃哈哈发展过程
校办工厂：跑龙套
饮料业龙头：星爷
娃哈哈发展过程
1987年， 校办企业
1989年 ，营养 食品厂
代售
1991年，娃 哈哈集团
2019年，全国 化战略实施
第一阶段渠道变革
第二阶段渠道变革
第三阶段渠道变革娃Βιβλιοθήκη 哈代售起家代售渠道末端
无法形成完整的价值传递网络
第一阶段渠道变革
迅速蹿红
迅速铺货
一桥飞架南北，天堑变通途
三级批发商 零售终端
发展情况
2019年，市场占有 率达到15%，与百事 可乐基本持平。
娃哈哈童装 案例反思
——从渠道角度分析
1 娃哈哈童装有限公司简介 2 进入童装领域的原因 3 分销渠道策略 4 分销渠道的问题 5 相应对策
娃哈哈童装有限公司简介
娃哈哈渠道模式设计
期末小论文渠道管理论文题目：娃哈哈渠道模式设计和渠道策略专业班级：市场营销1302学号：201305910929学生姓名：周远川二○一五年六月四日目录摘要 (2)Abstract (3)1 营销渠道的相关概念 (4)1.1营销渠道的概念研究 (4)1.2 营销渠道结构的类型 (4)1.3 营销渠道的管理 (6)2我国软饮料行业现状 (8)2.1我国软饮料产业发展现状 (8)2.2我国软饮料产业当前存在的主要问题 (12)3 娃哈哈营销渠道模式设计 (15)3.1娃哈哈集团简介 (15)3.2 娃哈哈独创的“联销体”销售渠道模式 (16)3.3 娃哈哈营销渠道的控制与管理 (19)4 对娃哈哈渠道策略的建议 (23)4.1满足消费者需求，努力创新 (23)4.2提高品牌影响力，加强与经销商的合作 (23)4.3改善渠道模式，适应城乡市场 (24)4.4适当减少中间商的数量 (24)4.5注重引进和培养创新性人才 (24)4.6将“联销体”渠道模式制度化 (25)参考文献 (26)摘要随着全球经济一体化进程的加剧和信息技术的飞速发展，我国的食品饮料行业发展迅速。
作为国内最大的食品饮料企业和民营企业的代表，娃哈哈如何制定有渠道策略是非常值得关注的课题。
本文以娃哈哈公司为研究对象，针对其营销渠道的模式设计和渠道策略运用，综合运用渠道的相关理论以及相应的分析方法对娃哈哈的整体渠道策略进行系统分析，识别出公司面临的机会与威胁以及公司自身的优势、劣势，最终提出对娃哈哈公司渠道战略的改进意见。
本论文共包括四个部分，其中第一部分主要就营销渠道的相关内容进行简要说明；第二部分简要阐述了国内饮料行业的整体现状以及发展趋势；第三部分简介了娃哈哈的企业发展环境，包括企业概况、内部环境和外部环境，并做出相应的渠道模式设计分析；第四部分明确了其渠道模式当中的不足以及改进方向，对娃哈哈渠道策略的改善进行了建议，并针对相应问题提出了解决方法和应对策略。
娃哈哈可乐营销策划方案
娃哈哈可乐营销策划方案一、背景分析娃哈哈作为中国知名饮料品牌，一直以来凭借其优质的产品和独特的品牌形象在市场上保持着竞争优势。
随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，娃哈哈需要寻求创新的营销策略来提升品牌影响力，增加市场份额。
在这个背景下，我们为娃哈哈可乐制定了以下的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标市场群体：我们的目标市场主要是年轻人群体，他们具有活力、消费力强、对新鲜事物有较高的接受度和较强的购买欲望。
2. 客户需求分析：年轻人对饮料的需求主要包括口感好、口感新颖、品牌形象鲜明等要求。
3. 竞争对手分析：娃哈哈可乐的竞争对手主要是百事可乐和可口可乐等饮料品牌。
三、市场定位1. 定位目标：娃哈哈可乐定位为一款充满活力、创新口感、时尚潮流的年轻人饮料，以满足年轻人群体对于独特口感和品牌认同的需求。
2. 定位差异化：与竞争对手相比，娃哈哈可乐在产品口感上有所创新，以区别于传统饮料品牌的味道。
四、营销策略1. 产品策略：娃哈哈可乐将推出多种口味和包装的产品，以满足不同消费者的口味需求和购买欲望。
同时，娃哈哈可乐将注重研发创新口味，以提供新颖的饮料选择。
2. 价格策略：考虑到年轻人的消费能力，娃哈哈可乐将以相对较低的价格来吸引消费者，提高竞争力。
同时，娃哈哈可乐也将定期推出优惠活动，以促进销量的增长。
3. 渠道策略：娃哈哈可乐将采用多渠道销售的方式，包括超市、便利店、饭店等。
另外，娃哈哈还将加大在线销售的力度，通过电商平台和社交媒体来拓展销售渠道。
4. 促销策略：在产品推出初期，娃哈哈可乐将进行一系列促销活动，包括赠品、折扣、礼品等，以吸引消费者的关注和购买欲望。
此外，娃哈哈可乐还将积极参与各类大型活动和赛事，提高品牌知名度。
5. 品牌形象策略：娃哈哈可乐将注重品牌形象的建设，通过明星代言、慈善活动等方式来提升品牌的社会责任感和品牌美誉度。
五、实施计划1. 产品推出：娃哈哈可乐将先在重点城市进行小范围测试推广，通过反馈信息优化产品口感和包装设计，然后逐步扩大市场推广范围。
哇哈哈果汁饮品营销策划方案
哇哈哈果汁饮品营销策划方案一、背景分析1、市场潜力：果汁饮品市场的快速增长，人们对健康生活方式的追求，促使果汁饮品市场规模不断扩大。
2、竞争对手：目前市面上的果汁饮品品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手有美汁源、益力多、娃哈哈等。
3、产品特点：哇哈哈果汁饮品采用优质水果原料，经过精心加工而成，口感纯正，营养丰富，深受消费者喜爱。
二、目标市场分析1、目标消费者：主要是年轻人群体，包括学生、白领等。
这些人群追求健康，注重品质，对新鲜感和口感有较高的要求。
2、目标市场：首先在大中城市进行品牌推广，然后逐渐拓展到二三线城市。
三、产品定位1、定位目标：以"养生饮品，天然之选"为核心竞争力，塑造品牌形象。
2、产品特点：哇哈哈果汁饮品具有天然、健康、美味的特点，注重口感和营养。
四、市场推广策略1、品牌宣传：通过电视、网络、平面媒体等多渠道进行品牌宣传，突出产品的高品质、独特性和健康价值。
2、口碑营销：借助社交媒体平台，邀请影响力人物、知名博主等代言哇哈哈果汁饮品，并通过用户分享、微博话题等方式扩大产品知名度。
3、体验营销：在各大商场、超市设立哇哈哈果汁饮品体验专柜，提供产品试饮，与消费者进行互动，增强产品的体验感。
4、促销活动：通过组织促销活动，如买一送一、特惠套装、积分兑换等，刺激消费者的购买欲望。
5、合作推广：与其他品牌进行合作推广，如与健身房、运动装备品牌等联合举办健康生活活动，增加品牌曝光度。
五、渠道拓展策略1、零售渠道：与大型超市、便利店、零售连锁店等建立合作关系，将哇哈哈果汁饮品进一步推广到各地。
2、电子商务渠道：建立自营电商平台，提供在线购买服务，同时与电商平台进行合作，拓展在线销售渠道。
3、餐饮渠道：与餐饮连锁店、酒店等合作，将哇哈哈果汁饮品列入餐饮菜单，增加销售渠道。
六、产品研发策略1、持续创新：根据市场需求和消费者反馈，不断优化产品配方，推出新口味、新包装等，保持产品的新鲜感。
第三讲附属案例娃哈哈的营销渠道
企业应该根据自身的实际情况，制定合理的销售政策， 提高经销商的积极性和忠诚度。同时，要加强对经销商 的监管和管理，防止出现不良行为和风险。
THANKS
谢谢您的观看
对其他企业该充分认识到营销渠道的重要性，将渠道建设纳 入到公司的战略规划中。通过多元化的渠道模式，扩大 产品的覆盖面，提高市场占有率。
建立高效的销售网络
企业应该通过建立高效的销售网络，提高销售效率，降 低销售成本。同时，要加强对经销商的管理和培训，提 高其专业素质和忠诚度。
VS
对策
娃哈哈可以加强线上品牌保护，提高产品 质量和用户体验。同时，可以采取差异化 竞争策略，提供个性化的产品和服务，满 足消费者多样化的需求。此外，可以加强 与电商平台的合作，打击假冒伪劣产品问 题。
社交媒体营销的挑战与对策
社交媒体营销的挑战
社交媒体平台具有用户粘性高、传播速度 快等特点，但也存在信息过载、用户隐私 泄露等问题。同时，社交媒体营销需要不 断创新和适应不同的平台和用户群体。
对策
娃哈哈可以采取多元化渠道策略，将线上和线下销售渠道相结合，提高销售效率。同时，可以加强与 供应商的合作，降低采购成本，提高实体店的盈利能力。
电子商务市场竞争与对策
电子商务市场竞争
随着电商行业的快速发展，娃哈哈面临着 来自众多竞争对手的激烈竞争。同时，电 商平台上的假冒伪劣产品问题也给消费者 选择带来困扰。
03 娃哈哈营销策略及效果
产品定位及品牌建设
01 02
明确的产品定位
娃哈哈集团对产品的定位非常明确，主要定位于儿童营养饮品、瓶装 水、碳酸饮料、茶饮料等。这种定位与市场需求和消费者喜好高度契 合，从而提高了产品的销售量。
品牌形象统一
为娃哈哈设计营销策划方案
为娃哈哈设计营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景分析娃哈哈作为中国乳制品行业的领军企业，产品种类丰富，品牌知名度高。
然而，随着中国乳制品市场竞争的加剧，娃哈哈需要制定新的营销策略以保持市场领先地位。
1.2 目标市场分析娃哈哈的产品涵盖了各个年龄段的消费者，但在特定的目标市场中有更大的业务机会。
针对不同的产品线，娃哈哈可以将目标市场分为以下几类：- 儿童市场：娃哈哈是儿童乳制品市场的翘楚，其知名品牌“娃哈哈”已经深入人心。
儿童市场是娃哈哈的主要目标市场之一。
- 青少年市场：青少年是一个具有巨大潜力的市场，他们对新鲜事物更感兴趣，也更愿意尝试新产品。
娃哈哈可以通过创新的产品和差异化的营销策略吸引青少年消费者。
- 成年市场：成年市场是娃哈哈发展的另一个重要领域。
针对不同的成年消费者群体，可以推出不同的产品系列，满足他们的消费需求。
1.3 竞争对手分析娃哈哈的竞争对手主要是其他乳制品生产企业，如伊利、蒙牛等。
这些竞争对手在产品品质和品牌知名度方面与娃哈哈相当。
因此，娃哈哈需要通过创新的营销策略来吸引消费者的注意力，保持市场竞争优势。
二、营销目标2.1 品牌知名度和形象塑造通过全方位的营销推广活动，提高娃哈哈的品牌知名度和品牌形象。
在目标市场中建立起娃哈哈品牌的权威地位。
2.2 市场份额增长在竞争激烈的市场中，提升娃哈哈的市场份额，保持市场领先地位。
2.3 新产品推广和销售增长开发和推广具有差异化和创新性的新产品，吸引更多消费者，提高销售额。
三、营销策略3.1 品牌宣传和推广- 电视广告：通过制作精良的电视广告，向广大消费者展示娃哈哈的品牌形象和产品特点，增加品牌的认可度。
- 网络宣传：利用社交媒体平台，通过内容创作和互动传播，扩大品牌影响力，与消费者建立互动关系。
- 科技营销：利用VR和AR等新技术手段，为消费者提供沉浸式体验，增强品牌的吸引力和互动性。
3.2 产品差异化和创新- 不断研发新产品：根据不同目标市场的需求，开发新产品，满足消费者的不同需求和口味喜好。
哇哈哈渠道营销策划方案
哇哈哈渠道营销策划方案一、市场分析在制定任何营销策划方案之前，首先需要进行市场分析，了解目标市场、消费者需求和竞争环境。
针对哇哈哈的渠道营销策划，我们将主要关注以下几个方面：1. 目标市场：哇哈哈的目标市场主要是儿童、青少年和年轻消费者。
这一群体对于品牌形象、包装设计和口味有较高的要求。
2. 消费者需求：随着人们生活水平的提高和消费习惯的变化，消费者对饮料产品的需求也在不断演变。
他们更加注重产品的健康性、口感和品牌形象。
3. 竞争环境：在饮料市场上，竞争对手众多。
相比国内外的大型饮料品牌，哇哈哈在市场份额上还存在一定的差距。
竞争对手包括可口可乐、百事可乐、红牛等。
基于以上的市场分析，我们可以得出以下几个渠道营销的关键目标：1. 提高市场份额：通过开拓新的销售渠道，提高产品的市场覆盖率，增加市场份额。
2. 提升品牌形象：通过有效的品牌推广和市场营销活动，增强哇哈哈的品牌形象和认知度。
3. 满足消费者需求：根据消费者的偏好和需求，进行产品创新和改进，提供高质量、健康的产品。
二、渠道选择在渠道选择方面，哇哈哈可以考虑以下几个渠道：1. 传统零售渠道：包括超市、便利店和小商品店等。
这些渠道通常是消费者获取日常所需产品的主要场所。
2. O2O渠道：通过线上和线下相结合的方式，实现产品的销售和营销。
通过手机APP或自有官网，消费者可以在线上订购或获取哇哈哈产品。
3. 社交媒体渠道：通过社交媒体平台，如微信、微博等，与消费者进行互动和推广。
通过精确的推送和定向广告投放，提高品牌曝光量和用户转化率。
三、渠道合作为了提高产品的覆盖率和销量，哇哈哈可以考虑与其他品牌或渠道进行合作。
这些合作可以包括提供广告支持、共同推销活动和产品捆绑销售等。
以下是一些建议的合作伙伴：1. 餐饮品牌：与知名的餐饮品牌合作，在其门店中销售哇哈哈饮料。
这样不仅可以增加产品的曝光度，还可以满足顾客在用餐时的饮品需求。
2. 电商平台：与国内的电商平台合作，如天猫、京东等，通过他们的网络渠道进行产品销售。
娃哈哈渠道营销策划方案
娃哈哈渠道营销策划方案一、市场概况分析娃哈哈作为中国乳制品和饮料行业的领军企业，以其持续创新和高品质产品而知名。
公司在国内有着广泛的销售网络和渠道覆盖，但面临着市场竞争激烈和消费者需求多样化的挑战。
根据对市场的概况分析，我们得知以下几点信息：1. 市场竞争激烈：乳制品和饮料市场的竞争非常激烈，许多企业都在争夺市场份额。
2. 消费者需求多样化：消费者对产品品质、品牌形象、价格等方面的需求较为注重，对营销手段和渠道选择也更加关注。
3. 儿童消费市场潜力巨大：随着人们生活水平和意识的提高，对儿童产品的需求逐渐增加，儿童市场潜力巨大。
二、目标市场和目标消费者群体选择娃哈哈产品在市场上的定位主要是面向消费者的功能性需求，特别是针对儿童市场的需求。
因此，我们将目标市场和目标消费者群体锁定在儿童市场。
目标市场：中国儿童市场目标消费者群体：3岁至12岁的儿童及其家长三、产品定位和差异化竞争策略儿童饮料市场是一个竞争激烈的市场，许多品牌都在争夺市场份额。
为了在这个市场中脱颖而出，我们需要确定产品的差异化定位和竞争策略。
产品定位：高品质、安全健康、有趣创新的儿童饮料品牌差异化竞争策略：1. 高品质：娃哈哈将采用优质原料和严格的生产工艺，确保产品的高品质和食品安全。
2. 安全健康：娃哈哈儿童饮料将坚持天然、无添加、低糖的原则，为儿童提供健康的饮品选择。
3. 有趣创新：娃哈哈将不断创新产品类型和口味，以满足儿童的口味偏好和需求。
4. 品牌形象：娃哈哈将通过塑造亲子形象和营造愉快的消费体验，增强品牌的认知度和影响力。
四、渠道选择和布局策略娃哈哈的渠道选择和布局将是实现市场营销的关键。
根据市场和消费者的需求，我们将采用多渠道、多层次、全新型的渠道布局策略。
1. 传统渠道：娃哈哈将继续在传统渠道上进行销售和推广，包括超市、便利店、零售连锁店等。
措施：- 加强与传统渠道商的合作，提供培训和支持，确保产品的陈列和销售。
同时，积极寻求与其展开市场活动的合作，以提升品牌形象和销售额。
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娃哈哈饮品渠道设计方案
娃哈哈是中国五大饮料品牌之一，在国内拥有广泛的销售网络和强大的品牌影响力。
为进一步拓展销售渠道和提高产品市场占有率，娃哈哈将饮品渠道设计作为重要的战略之一。
1. 渠道设计目标
(1) 拓展渠道：通过设计各种新型的销售渠道，增加商品覆盖率，降低销售成本。
(2) 提升客户体验：以消费者为中心，从各个方面来提升用户的购买体验，并打造一种独特的娃哈哈饮品文化。
(3) 提高市场占有率：通过优化销售渠道结构，拓宽营销渠道，并且打造优质的品牌形象，以提高市场占有率，提高销售额。
为达到以上目标，娃哈哈从以下几个方面来设计饮品渠道。
(1) 传统零售渠道：体验式店面布局，整合品牌售点和零售网点，建立娃哈哈统一门店形象系统，提高消费者购物便利性和体验。
(2) 电子商务渠道：开发电商平台，提供线上销售服务，满足客户线上购买需求，同时提升品牌知名度。
(3) 全渠道智能化：采用智能设备、智能终端等科技手段，进行销售数据分析、市场营销策略制定、客户关系管理、供应链管理等高效率工作。
(4) 社交媒体营销：利用社交媒体来传播品牌形象，推广新品和促销活动等，增强品牌与消费者的互动和认知度。
(5) 合作项目的选择：与物流和零售企业合作，建设娃哈哈营销中心，进行信息整合与共享，共同协作，增强娃哈哈品牌的综合实力。
(6) 智能终端场景化设计：在公共场所、学校、商场等人流密集的场所，选取智能终端布置饮品售卖机，并根据不同场景的消费者需求量身定制饮品组合，提供更优质的消费体验。
3. 渠道设计方案实施
为了确保渠道设计方案的实施，娃哈哈将会整合公司各部门的资源，强化内部信息沟通与协调，全面推进方案执行。
具体措施包括：
(1) 制定明确的实施计划，按照时间节点逐步部署各项工作。
(2) 强化内部沟通与协调，对各部门的职责和任务进行明确划分，并进行有效协调和配合，确保渠道设计方案的成效。
(3) 加强对员工的培训和指导，确保员工能够熟练掌握销售渠道的操作技能，提高服务质量。
(4) 进行数据分析和市场监测，根据市场信息调整销售策略和渠道策略，提高计划的成功率。
通过以上的实施步骤，娃哈哈将为销售渠道设计注入新的动力，提高销售覆盖率、增加市场占有率，进一步提升品牌影响力，带领公司进一步向成功迈进。