连锁经营管理专业核心课程总结
连锁经营管理工作总结
连锁经营管理工作总结
连锁经营是一种商业模式，通过在多个地点开设相同或类似的店铺，以统一的品牌形象和管理模式来进行经营。
在这种模式下，管理工作显得尤为重要，因为需要统一的管理标准和流程来确保各个店铺的运营效率和一致性。
以下是对连锁经营管理工作的总结：
1. 品牌形象管理。
在连锁经营中，品牌形象是至关重要的。
管理工作需要确保各个店铺在装修、陈列、广告宣传等方面都能够统一品牌形象，给顾客留下一致的印象。
2. 供应链管理。
连锁店需要大量的商品供应，管理工作需要建立稳定的供应链，确保商品的质量和供应的及时性。
同时，还需要对商品的库存和销售情况进行分析，做出合理的进货计划。
3. 人员管理。
连锁店通常需要大量的员工，管理工作需要建立科学的人员管理制度，包括招聘、培训、考核、激励等方面的工作。
同时，还需要确保各个店铺的员工都能够遵守公司的规章制度，提供优质的服务。
4. 营销策略。
管理工作需要制定统一的营销策略，包括促销活动、广告宣传、会员管理等方面的工作。
通过统一的营销策略，可以提高品牌的知名度和吸引力，增加销售额。
5. 数据分析。
连锁店的管理工作需要对各个店铺的销售数据、库存数据、员工绩效等进行分析，及时发现问题并做出调整。
同时，还需要对市场的变化和竞争对手的动态进行分析，制定相应的应对策略。
总之，连锁经营管理工作需要对品牌形象、供应链、人员、营销和数据等方面进行全面的管理和协调。
只有做好这些管理工作，才能够确保连锁店的稳定经营和长期发展。
连锁经营和管理个人总结
连锁经营和管理个人总结引言连锁经营是一种通过多个具有类似特征的店铺或分支机构来扩大业务范围和市场份额的经营模式。
与传统的个体经营相比，连锁经营具有规模效应和风险分散的优势。
然而，要成功经营和管理连锁店铺并不容易，需要掌握一系列的技巧和方法。
在本文中，我将分享我在连锁经营和管理方面的个人总结和经验。
连锁经营的优势连锁经营的优势之一是规模效应。
通过集中采购和统一管理，连锁店铺可以获得更低的采购成本，并提供更具竞争力的价格。
此外，连锁店铺还可以通过共享品牌知名度和市场推广费用，获得更多的顾客流量和销售机会。
另一个优势是风险分散。
当某个店铺面临困难或失败时，连锁经营可以通过其他店铺的业绩来分担风险，避免单一店铺的失败对整个业务产生过大影响。
连锁经营的挑战然而，连锁经营也面临许多挑战。
首先是统一管理的难题。
由于连锁店铺数量众多，分布广泛，统一管理成为一个重要的问题。
在每个店铺都能保持一致的服务质量和产品标准，确保员工遵守公司的规章制度和价值观，需要建立起一套完善的管理机制。
此外，市场竞争也是一个重要的挑战。
随着市场的饱和和竞争加剧，连锁店铺需要寻找差异化的竞争策略，吸引消费者并保持其市场份额。
这包括提供独特的产品和服务、创新的市场推广和营销策略等。
连锁经营和管理的个人经验在我过去的连锁经营和管理的经验中，我得出了一些重要的经验教训和技巧。
首先，建立良好的管理团队至关重要。
一个高效的管理团队能够有效地协调各个店铺的运营，制定明确的经营策略和目标，并监督实施过程中的质量控制和绩效管理。
其次，培养员工的专业技能和服务意识非常重要。
在连锁店铺中，员工是直接与客户接触的重要环节，他们的服务质量和态度直接影响着消费者的购买决策和满意度。
因此，提供定期的培训和持续的职业发展机会，激励员工提供优质的服务，建立良好的顾客关系，是非常必要的。
另外，利用信息技术来提高管理效率和提供更好的顾客体验也是一项重要的策略。
例如，通过使用POS系统可以更好地掌握销售数据，及时调整库存和供应链管理；通过建立在线订单系统和APP等，方便顾客随时随地进行购物，提高顾客的便利度和满意度。
连锁经营管理课后心得连锁经营管理心得体会
连锁经营管理课后心得连锁经营管理心得体会
在连锁经营管理课程学习过程中，我对连锁经营管理有了更深入的了解和体会。
以下
是我的一些心得和体会：
1. 连锁经营的核心是标准化和系统化。
连锁企业通过建立统一的标准和流程，实现产
品和服务的一致性，提高效率和质量。
标准化和系统化的管理可以帮助企业降低风险，提升竞争力。
2. 连锁企业在经营过程中需要注重品牌建设。
品牌是连锁经营的核心资产，有助于提
高顾客认知度和忠诚度。
连锁企业应该通过多种渠道宣传品牌形象，提高品牌价值。
3. 连锁经营需要注重供应链管理。
供应链管理对于连锁企业来说至关重要，它涵盖了
原材料采购、生产流程、物流配送等多个方面。
通过合理的供应链管理，企业可以降
低成本，提高效率。
4. 连锁企业需要关注消费者需求和市场变化。
随着经济环境和消费习惯的变化，顾客
需求也在不断变化。
连锁企业应该把握市场走向，调整产品和服务策略，以满足顾客
的需求。
5. 连锁经营需要重视人力资源管理。
人才是连锁企业成功的关键。
连锁企业需要建立
良好的人力资源管理体系，吸引和留住优秀的人才。
同时，连锁企业还需要为员工提
供持续的培训和发展机会，提高员工素质和竞争力。
综上所述，连锁经营管理是一个综合性的管理领域，需要从品牌建设、供应链管理、
市场营销、人力资源管理等多个方面进行综合考虑和管理。
只有在这些方面都做到优秀，才能够保持连锁企业的竞争力和持续发展。
连锁经营管理知识总结_连锁经营管理心得体会
连锁经营管理知识总结_连锁经营管理心得体会连锁经营管理心得体会篇1通过连锁经营课程的学习，我深深地体会到，想要在激烈的商场竞争中占一席之地，必须在企业管理以及经营上有所改革，有所创新，特别是连锁经营上，管理的优劣直接决定了连锁经营的成败。
八大心态的感想感悟一;成就心态{成就心态是成功人士的心理支柱}一个人要想成就一番事业，首先必须树立成就心态，也就是说敢于立志;敢于梦想的积极心态，是一切事业成功的基本心态，每个人都有属于自己的梦想，梦想是深藏在我们内心深处最深切的渴望，是一种强烈的欲望，它能激发我们潜意识中所有的潜能，去寻找梦想;确定梦想。
为了梦想努力向前，最终要让自己梦想成真。
做事业让我们每一个人在刚刚开始就已成为一名独立老板，我们是在做事业;我们都是自己的老板，那么当老板就必须要有一个当老板的心态，要给自己定位;要从内心认定自己我是一个老板，然后从仪表;气质;言谈举止;交际礼仪,能力以及学问见识等方面去提高自己，塑造自己最终成就自己。
我们要有进取心;成就感和向上的力量，并不断的修正自己;改变自己;造就自己，提高自信与勇气，树立自己的目标，按照自己的目标一步一步的前进直到成功。
二;学习心态{开启成功之门的金钥匙}活到老学到老，这是老祖宗流传下来的但又有多少人做到了呢?隔行如隔山，如果我们没有一个空杯的心态，不能接受人家的建议，不能从零开始学的话，将会走很多弯路。
每个行业的学习都包括五个方面的知识：1：行业专业知识2：演讲学3：公关交际学4：心理学5：管理学我们会认识来自全国各地五湖四海的朋友，在他们真诚的交流中得到提升，也在这短短的时间中得到四大财富：知识财富;健康财富;朋友财富;物质财富的大丰收。
我们提升自己的交际能力，学会与人沟通和交流，以及锻炼了我们的口才，而心理学更教会了我们如何去察言观色。
俗话说：知己知彼百战百胜，更重要的一点是通过管理学，我们懂得了怎样去理财，如何去回避风险。
天我们的这个行业就与传统行业不一样，它是，让自己投入到人的海洋里，去和千千万万个陌生的面孔打交道，首先你得让人接受你，欣赏你，相信你，把自己实实在在的销售出去，让别人认可你，要做到我为人人，人人为我。
连锁经营管理工作总结
连锁经营管理工作总结作为一名连锁经营管理者，我深知管理工作的重要性和复杂性。
在过去的一段时间里，我不断总结经验，不断提升自己的管理能力，以应对各种挑战。
在这篇文章中，我将分享我对连锁经营管理工作的总结和体会。
首先，作为连锁经营管理者，我深知团队的重要性。
一个高效的团队是连锁经营成功的关键。
因此，我一直注重团队的建设和管理。
我注重培养团队成员之间的合作精神，鼓励他们相互支持，共同成长。
我也注重团队成员的培训和激励，帮助他们不断提升自己的专业能力和管理水平。
通过良好的团队管理，我成功地激发了团队的创造力和凝聚力，使得连锁经营的业绩不断提升。
其次，我深知市场的变化和顾客需求的重要性。
在连锁经营管理工作中，我时刻保持对市场的敏感和对顾客需求的关注。
我不断进行市场调研，了解市场的变化趋势和竞争对手的动态，以及顾客的需求和反馈。
在此基础上，我灵活调整经营策略，推出符合市场需求的产品和服务，提升顾客满意度，从而保持连锁经营的竞争优势。
最后，我深知数据分析和绩效评估的重要性。
在连锁经营管理工作中，我注重数据的收集和分析，以及绩效的评估和反馈。
我通过对销售数据、库存数据、顾客反馈等进行分析，及时发现问题和机会，并及时调整经营策略。
同时，我注重对团队成员的绩效进行评估和反馈，帮助他们发现不足，提升工作表现。
通过数据分析和绩效评估，我成功地提升了连锁经营的经营效率和经营质量。
总之，连锁经营管理工作是一项复杂而重要的工作，需要管理者具备丰富的管理经验和卓越的管理能力。
在过去的工作中，我不断总结经验，不断提升自己的管理能力，取得了一定的成绩。
我相信，在未来的工作中，我会继续努力，不断提升自己的管理能力，为连锁经营的成功做出更大的贡献。
连锁经营管理学习心得体会
连锁经营管理学习心得体会
在连锁经营管理学习的过程中，我深刻体会到了几个重要的方面。
首先，连锁经营管理需要具备良好的组织能力和沟通能力。
作为连锁企业的管理者，
需要能够合理安排各个分店的工作任务，协调各个部门之间的工作关系，确保整体运
营的顺利进行。
同时，要能够和员工进行良好的沟通，及时解决问题，保持团队的凝
聚力和士气。
其次，连锁经营管理需要具备市场分析和战略规划的能力。
在竞争激烈的市场环境下，管理者需要了解市场的动态和趋势，分析竞争对手的优势和不足，制定合理的战略规划，提高企业的竞争力。
同时，要善于从顾客的角度思考，不断创新和改良产品或服务，以满足顾客的需求。
再次，连锁经营管理需要具备良好的财务管理能力。
管理者需要能够合理预算和管理
企业的财务，确保企业的盈利和持续发展。
要能够分析财务数据和指标，及时发现问题，采取相应的措施进行调整和优化。
同时，要注重成本控制，提高经营效益。
最后，连锁经营管理需要具备良好的人力资源管理能力。
员工是企业的重要资源，管
理者需要能够合理招聘、培训和激励员工，提高员工的工作能力和积极性。
要注重员
工的培养和发展，为他们提供良好的发展机会和晋升通道，以保持员工的忠诚度和稳
定性。
通过学习和实践，我不仅对连锁经营管理的理论知识有了更深入的了解，还提高了自
己的管理能力和素质。
希望将来能够运用这些知识和技能，成为一名优秀的连锁企业
管理者。
连锁经营管理专业成果总结报告
连锁经营管理专业成果总结报告连锁经营管理专业成果总结报告自从我加入连锁经营管理专业以来，我发现这个领域提供了我所需要的理论和实践工具，以成为一个成功的经理。
通过专业课程和实习经历，我不仅学到了如何管理一个连锁店的各个方面，还培养了自己的团队领导能力、市场分析能力和决策能力。
在我的专业课程中，我学到了很多关于连锁经营管理的理论知识。
我学习了企业管理、市场营销、运营管理等方面的知识，并了解了连锁店的运营模式和管理原则。
通过这些课程，我对连锁经营管理有了更深入的理解，并对如何管理一个连锁店有了清晰的认识。
我学习了如何制定有效的市场营销策略，如何优化供应链和运营流程，以及如何管理和培养员工。
此外，我还在一家本地连锁餐厅实习了一段时间，这给了我一个很好的机会将理论知识应用到实践中。
在实习期间，我参与了餐厅的日常运营和管理工作。
我学习了如何与员工合作，如何解决问题，如何与供应商和客户进行有效的沟通。
我还参与了销售分析和市场调研，从中获得了宝贵的营销洞察和决策支持。
通过这次实习，我不仅提高了自己的实践能力，还加深了对连锁经营管理的理解和认识。
在这二年的学习和实践中，我取得了一些成果。
首先，我的团队领导能力得到了显著提高。
通过与同学合作完成项目和与员工合作实习工作，我学会了如何有效地管理和激励一个团队。
我学会了如何培养员工的核心竞争力，如何调动员工的积极性，以及如何面对团队冲突和挑战。
其次，我的市场分析能力得到了提升。
通过对市场的深入了解和对消费者需求的调研，我能够更好地了解市场的趋势和机会。
我学会了如何制定适当的定价策略，如何推出具有竞争力的产品和服务，以及如何对市场进行分析和预测。
最后，我的决策能力也有所提高。
通过课程学习和实习经历，我学会了如何做出明智的决策。
我学会了权衡利弊，分析风险和回报，并根据实际情况做出决策。
我也学会了如何在压力下做出决策，并学会了从失败中吸取经验教训。
总的来说，连锁经营管理专业为我提供了一个广阔的舞台，让我学习和实践如何管理一个连锁店。
《连锁经营》教学总结
《连锁经营》教学总结本课程是市场营销专业基础课程，《连锁经营管理》课程是以我国连锁经营行业的发展为背景，以连锁企业营运管理过程为内容，以培养职业能力为核心的操作能力强的一门课程.一、明确教学目标通过课堂、市场和企业三个窗口的学习和实践，使学生树立现代连锁经营的理念，掌握连锁企业经营管理的基本理论和主要技能，以培养学生的创业创新能力和连锁门店的营运管理能力。
二、改革教学内容在连锁经营管理教学中，如何在有限的教学时间内，既可以使学生掌握广告的基本概念和理论框架，又能培养和锻炼学生在实践中的实战能力，达成预期的教学目标，这是老师要考虑的问题。
针对这一问题，在教学内容上首先要精选连锁经营管理基础理论，主要讲述连锁经营的基本原理、基本原则、基本程序、基本技巧。
通过基本原理、基本原则等的讲述，增强学生对连锁经营的理性认识，掌握经营的技巧。
三、灵活运用多种教学方法我国传统的教学以课堂讲授为主，学生参与的程度有限。
为避免传统的“灌输模式”，我在实际教学过程中进行了一些新的尝试。
一是以学生为中心。
首先，基本理论由我进行课堂讲解；可以自由发挥的内容，则由学生上台讲解，我最后进行总结，就其中不足的地方、重点的地方加以阐述，课堂讲解不以“教”为中心，而以“学”为中心。
相对于单纯的讲解，这种教学的效果非常显著。
二是以案例教学为主。
教学过程中，除了讲述教材中用到的大量实例外，还要专门组织案例教学。
三是组织观看一些相关的视频材料。
随着教学条件的日益改善，可尝试用信息化的手段，利用多媒体进行教学。
如在传统讲授的基础上运用多媒体案例观摩分析教学，通过同学的观看广告来发现问题、分析问题，使教学内容由单纯文字到图文声并茂，增加教学信息量；由被动的接受到主动积极地参与，进行互动式的教与学；由单一的学习方式到自我学习、相互学习，提高学习能力。
四是组织模拟实训。
进行市场调研、选择一个连锁企业进行介绍，介绍内容包括该企业有哪些业态，属于哪个国家，有多少分店，创始人情况，经营理念，经营特点。
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1.市场营销课程教学改革汇总材料1.1市场营销课程教学大纲课程名称：《市场营销与商务代理》课程性质：专业基础课学时：总学时60、实训学时28.适用专业：管理类各专业1.1.1实训目的和要求1.1.1.1实训目的：理论与实践相结合是高职教学发展必由之路。
本课程的实训目的是为了让学生理解理论知识，把书本所学的知识与实践结合起来，与生产实际结合起来。
变我听到、我看到为我做过、我理解。
使学生在校期间得到较真是市场需要的锻炼，为他们将来的就业打下良好的基础。
在实训的过程中，我们注意学生语言的表达、自信心的树立、团队的合作、机会的平等性以及他们之间的相互友爱等方面，在竞争中合作，在合作中又有竞争。
1.1.1.2实训要求：把班级的学生分成若干小组，产生组长和个项目负责人，小组成员都有机会讲解和解答他人的提问，在项目负责人，回答有困难时，小组其他成员作为团体的一份子要积极参与回答，并作为团队凝聚力表现的打分内容。
每次实训每个项目都要有较为客观可行的、依据该实训项目特点的小组实训方案。
方案核心内容是任务的分配和任务的完成时间段，老师要对每个学生时间段内的任务给予检查，完不成的扣分。
团队建设很重要。
严明的纪律，良好的班风是产生较好的实训效果的基础。
各个实训项目之间要有一条主线贯穿，这样前后不会乱。
在实训的过程中老师要能针对每个问题及时的纠正并对其体现的理论知识进行讲解。
1.1.1.3实训设备普通教室、校园内外多种场地、多媒体、PPT、打印纸、笔、货架、广告宣传页子及条幅等其他道具。
1考核方式：每次有6个评委对每个团队的表现进行打分，取6个评委的平均分作为该次试训的成绩。
共有7个实训任务和一个总的实训总结（心得），八次成绩之和的平均分作为该队的期末成绩。
但是每个队员的成绩是这个队的成绩减去他们平时团队配合分和纪律分。
6个评委中有3个老师评委（汝子报、王艳、张莉等）3个学生评委。
2成绩评定：评分依据是：负责人及团队表现30分、方案可行性与创意30、作业内容20、交作业时间20.1.1.1.6教材及实验指导书教材或指导书名称：《市场营销理实一体化教程》和自编《市场营销课程实训手册》出版社：化学工业出版社出版时间：2010年9月出版主编：汝子报、张莉、李茂龙1.2 实训项目（根据实训计划填写，每个项目都要求有以下4项内容）1.2.1团队建设、沟通能力1.2.1.1实训目的与要求：以破冰游戏贯穿始终，充分展示学生的创意与激情集众人智慧，浓缩创新意识，展示团队风采，迅速形成一支拥有共同使命感的团队！培训将以组为单位，使每个人都积极地参与到培训之中，团队的所有成员必须共同面对困难、迎接挑战、攻克难关! 破冰游戏将有效打破人与人之间的隔膜，创造良好的沟通氛围，激发热情与斗志。
1.2.1.2.实训内容（1）全班分若干队，8人一队。
（2）各队推荐或自荐队长一名。
队长在整个学期可以不变，每次实训项目一定有1个项目负责人，每次要轮流担任。
老师把本学期所有的实训项目告诉每个小组，在确定每个项目负责人的时候，要结合学生个人意愿。
每次每个项目负责人要做好分工（工作安排、活动方案、报告….在做每次的实训前都必须有活动方案）。
（3）编队歌。
可自编曲，也可原曲填词、简短。
（4）起队名。
形象、有意义。
（5）队训(宗旨)。
文字简练、朗朗上口，具有震撼力。
（6）制作队旗。
共同创意，队徽设计简单、蕴意深刻。
要求全体队员在队旗上签名。
（7）列队训练。
队长喊口令，爱心活动（按摩）、各队相互展示、每位说人生格言、解释队名、队歌、队训。
…………………..1.2.1.3.实训地点：多媒体教室1.2.1.4.实施方式：制作PPT和各小组组织完成。
1.2.2市场调研与预测1.2.2.1实训目的与要求：目的：掌握市场调研的步骤，会进行问卷设计，能够进行实际的调研活动，问卷主题原则上要为以后的其他实训项目做准备。
要求：（1）问卷主题原则上要为以后的其他实训项目做准备；（2）进行问卷调研时，要有明确的、具体的方法；（3）.方案、报告都要有电子和纸资材料。
1.2.2.2.实训内容（1）确定调查活动方案（时间、空间、对象（调查主题）、方法、落实调查人员、工作量安排、经费和工作量安排），方案要上交；（2）小组成员都要参与进行问卷内容的设计（科学合理）；（3）进行实际的调查，收集资料；（4）整理、分析形成调研报告；（5）.对每个项目负责人的报告进行评比。
1.2.2.3.实训地点：普通教室和校内外各市场1.2.2.4.实施方式：打印纸质资料、项目负责人宣讲和解答成员助答、评委打分。
1.2.3选择产品并STP1.2.2.1实训目的与要求：目的：理解产品整体概念、熟悉产品组合的含义、能够对品牌进行分析、了解包装的策略，能够对产品进行SWOT分析，进行STP。
要求：（1）布置任务并提出要求；（2）上交活动方案；（3）对产品进行SWOT分析；（4）确定产品及产品组合、品牌、包装等；（5）进行SWOT分析，并STP；（6）提交活动报；（7）在班上进行讨论并提出改进意见；（8）师生进行评比。
（9）选择的产品要为以后的跳蚤市场做准备。
（10）不得利用实训的时间做其他与之无关的事情；（11）上交活动方案；（12）上交电子和纸资材料。
1.2.2.2实训内容（1）根据上两次的实训结果，进行实际调查，对产品进行分析（老师要讲理论知识）；（2）在此基础上确定产品及产品组合、品牌、包装等；（3）进行SWOT分析，并STP；12.2.3实训地点：普通教室和校内外各市场1.2.2.4实施方式：打印纸质资料、项目负责人宣讲和解答成员助答、评委打分。
1.2.4产品定价1.2.4.1实训目的与要求：目的：（1）理解价格、成本的含义，了解定价的影响因素、价格的构成；（2）掌握定价方法、策略；（3）能够进行价格调整。
要求：提出的方案要有新意、价格切实可行性，为以后实际出售该产品服务。
每组列出的方案、报告不能雷同；对本次实训作出安排；分组讨论并提出、上交方案；深入市场实际了解该（具体）产品的定价情况（价格的构成，影响因素，采用的定价方法，定价策略）；上交实训报告；老师评比打分、总结本次实训1.2.4.1实训内容（1）提交实训活动方案；（2）了解该产品（包括替代品）的成本；（3）选择产品定价方法；（4）确定定价策略（5）预先考虑价格的调整。
学生在实训期间要注意安全，遵守管理制度，坚决服从实训指导教师的安排。
撰写市场营销实训任务书，字迹要工整、层次要清晰，结构要规范。
严禁抄袭。
3.实训地点：普通教室和校内外各市场4.实施方式：打印纸质资料、项目负责人宣讲和解答成员助答、评委打分。
1.2.5渠道建设1.2.5.1.实训目的与要求：目的：（1）理解渠道含义、了解渠道分类层次；（2）掌握渠道的选择，渠道成员的管理要求：（1）老师布置本次实训任务并提出要求；（2）学生上交实训工作分配方案。
（3）实际考察市场；（4）形成报告；（5）老师点评总结、打分。
每位同学要精心准备，反复思考。
上台时要有顺序，一个团队一个团队的进行。
注意课堂纪律，控制笑声，每团队的同学介绍完毕致谢后，所有同学应有掌声回应。
1.2.5.2.实训内容(1)上交实训方案;(2)了解前面所选产品的渠道类型，采用该类型渠道的原因;(3)分析该种渠道的优劣点，提出改进意见;(4)确定该产品的渠道;(5)形成实训报告;(6)师生评比1.2.5.3.实训地点：普通教室和校内外各市场1.2.5.4.实施方式：打印纸质资料、项目负责人宣讲和解答成员助答、评委打分。
1.2.6促销方式的确定1.2.6.1.实训目的与要求：目的：（1）理解促销含义、促销组合的含义；（2）掌握各种促销的方式，促销方式的选择。
要求：（1）老师布置本次实训任务并提出要求；（2）学生上交实训工作分配方案；（3）实际考察市场；（4）形成报告；（5）老师点评总结、打分。
1.2.6.2.实训内容（1）了解前面所选产品的促销方式；（2）分析该种促销方式的优劣点，提出改进意见；（3）确定该产品的促销方式。
1.2.6.3.实训地点：普通教室和校内外各市场1.2.6.4.实施方式：打印纸质资料、项目负责人宣讲和解答成员助答、评委打分。
1.2.7跳蚤市场1.2.7.1实训目的与要求：目的：（1）了解跳蚤市场；（2）实际市场的操作能力（沟通、团队协作、语言表达、推销、策划…….）内容：（1）上交实训方案（建议由队长负责）；（2）要有实际的产品、可行的价格、具体销售的位置、对可能出现复杂的异议作出预案；（3）在规定的时间、位置进行产品的销售；（4）处理售后事项；（5）形成实训报告（6）师生评比1.2.7.2实训内容（1）老师布置本次实训任务并提出要求；（2）学生上交实训工作分配方案；（3）实际销售产品；（4）形成报告方案；（5）本身的是否具有可行性，出勤情况；（6）所派代表的表现（衣着、语言表达等）.1.2.7.3实训地点：普通教室和校内外各市场1.2.7.4实施方式：打印纸质资料、项目负责人宣讲和解答成员助答、评委打分1.2.8学期实训总结（心得）1.2.8.1实训目的与要求：目的是让学生对本学期的实训做一个全面的回顾总结，有一个知识上的升华。
要求：大家认真总结，不少于2000字，提交纸质材料。
1.2.8.2实训内容：对本学期个实训作简短总结指出优点与不足，本人在团队中的表现及还有的潜力，评价各小组成员的表现并打分（百分制）。
1.2市场营销课程教学实训教学计划这个教学计划以汝子报老师的物流管理班的教学实际为例，具体内容见课表和备注。
亳州职业技术学院2010—2011学年第二学期实训课程表注：第一次实训是9月25日----9月30日4课时第二次实训是10月08日----10月18日4课时第三次实训是10月18日----10月28日4课时第四次实训是10月28日----10月29日4课时第五次实训是11月01日----11月12日4课时第六次实训是11月14日----11月24日4课时第七次实训是11月24日-----12月06日4课时第八次实训是班级内部总结报告会12月07 日-12月22日4课时1.3典型课程教学总结一：第一届购物节（营销技能大赛）实训总结前两个部分的内容和前面的实训大纲内容是一样的故省略了。
团队建设是我们的整个实训课能否上好的关键，虽然他们已经上了一学期的课，但是他们平时由于交往的机会不多，所以相互之间不熟悉，对以后的实训任务很难配合好，会产生矛盾。
万事开头难。
第一次的‘破冰起航-----团队建设’的实训花费的时间和精力是很大的，我们挖空心思的想了很多办法，最终使他们勇敢的站起来、唱起来和动起来，这里面他们的小组长或队长的作用很关键。
为了造势和烘托气氛进行效果的扩燃，我们这次要求制作了PPT利用多媒体，把三个班级（10物流、10商联和10营销与策划）进行集合在一起，是他们三个班之间有一个竞争的意识。