银行支行职员述职报告年终总结
银行支行职员述职报告年终总结7篇
银行支行职员述职报告年终总结7篇篇1尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！在过去的一年里，我在银行支行的工作岗位上，勤奋学习，努力工作，圆满完成了各项任务。
现在，我将对自己一年的工作进行述职，以总结经验，查找不足，为新的一年工作打下良好的基础。
一、岗位职责及工作目标作为银行支行的职员，我主要负责客户服务和业务办理工作。
我的工作目标是提供优质高效的客户服务，确保客户满意；同时，完成各项业务指标，推动支行的发展。
二、工作表现及成果1. 客户服务方面：我始终坚持以客户为中心的理念，用心服务每一位客户。
在接待客户时，我始终保持微笑，耐心解答客户的问题，积极推荐适合客户的金融产品。
在工作中，我不断学习新知识，提高自己的业务水平，以更好地满足客户的需求。
通过我的努力，我成功维护了老客户，并吸引了新客户，提高了支行的客户满意度。
2. 业务办理方面：我积极响应支行的各项业务指标，努力完成各项任务。
在业务办理过程中，我严格遵守银行的规章制度，确保业务的合规性。
同时，我不断优化业务流程，提高业务办理效率，为客户节省时间成本。
通过我的努力，我成功完成了各项业务指标，为支行的发展做出了贡献。
3. 学习与培训方面：我深知学习的重要性，因此不断加强学习，提高自己的业务水平和综合素质。
在支行的培训中，我积极参与，认真学习，不断提升自己的专业技能。
同时，我也通过自学的方式，学习新知识、新技能，以更好地适应工作岗位的变化。
三、存在的问题及改进措施尽管我在工作中取得了一定的成绩，但也存在一些问题需要改进。
首先，在客户服务方面，有时我会因为忙碌而忽略了对客户的关注度，导致客户满意度有所下降。
针对这个问题，我将进一步加强与客户的沟通与互动，提高服务质量。
其次，在业务办理方面，有时我会因为对业务流程不熟悉而导致办理效率低下。
针对这个问题，我将加强学习业务流程，优化办理流程，提高业务办理效率。
四、未来展望与建议展望未来，我将继续努力工作，提高自己的业务水平和综合素质。
2024年银行支行职员年终工作总结(2篇)
2024年银行支行职员年终工作总结尊敬的领导：值此____年即将结束之际，我怀着诚挚的心情，向您呈上我作为银行支行职员一年来的工作总结。
在过去的一年里，我不断努力，不断学习和进步，为支行的发展贡献了自己的力量。
下面是我对今年工作的总结：一、工作岗位胜任度作为一名银行支行职员，我始终保持着高度的责任感和工作热情。
在岗期间，我始终严格遵守组织纪律，认真履行自己的岗位职责。
在日常的工作中，我注重提高自身的业务水平和岗位技能，积极参加培训班和各类学习交流活动，努力提升自己的综合素质。
我不仅熟练掌握了各项操作规程和业务流程，也积极关注市场动态和金融政策，努力提供更好的金融服务。
二、工作业绩突出在过去的一年里，我兢兢业业、努力工作，取得了一定的成绩。
在个人业务方面，我按照领导的工作安排，做好了客户经理的工作，与客户保持良好的互动和沟通，解答客户的疑问，并积极引导客户进行理财和投资。
通过我的努力，不仅成功开拓了新客户，也有效提升了存款和贷款业务的增长。
同时，我也积极配合团队工作，保证了工作的高效和顺利进行。
在团队活动中，我也力求展现自己的能力，与同事紧密合作，共同完成了各项任务，并通过团队努力，取得了较好的业绩。
三、服务质量提升作为一名银行职员，提供优质的服务是我的职责。
在过去的一年里，我认真履行了这一职责，积极争取客户的满意度和忠诚度。
我注意倾听客户的需求和意见，并积极解决他们的问题和困惑。
与此同时，我也注重给客户提供更多地金融咨询和建议，帮助他们更好地管理财富和投资。
通过这些努力，我获得了良好的客户评价，提升了支行整体的品牌形象和声誉。
四、学习与创新在过去的一年里，我一直坚持自我学习和不断创新的原则。
我积极参加各类培训和学习交流活动，丰富自己的知识和技能。
我不仅学习了银行业务和金融知识，也关注了金融科技和金融市场的新动态。
通过这些学习，我不断提升自己的专业知识和能力，为支行的业务创新和发展提供了助力。
同时，我也积极参与团队的创新活动，提出了一些有创意的建议和想法，帮助支行在竞争中脱颖而出。
银行支行职员述职报告年终总结6篇
银行支行职员述职报告年终总结6篇篇1尊敬的领导、各位同事：大家好！在过去的一年里，作为银行支行的一名职员，我在各位领导和同事的关心指导下，尽心尽力地完成了各项工作任务。
在此，我将对过去一年的工作进行述职报告，并做出年终总结。
一、工作职责和任务作为银行支行的一员，我的工作职责是为客户提供高效、优质的银行服务，包括办理各类银行业务、解答客户疑问、提供专业的金融咨询等。
在过去的一年里，我积极履行自己的职责，完成了以下工作任务：1. 客户服务：我始终坚持以客户为中心，积极解答客户疑问，提供优质的金融服务。
在高峰期间，我能够迅速处理客户业务，确保客户满意。
2. 业务办理：我成功完成了各类业务办理工作，包括存款、贷款、理财等业务。
同时，我还积极参与新产品的推广和营销工作。
3. 金融知识普及：我积极参与银行组织的金融知识宣传活动，向客户普及金融知识，提高客户的金融素养。
4. 团队协作：我积极参与团队工作，与同事共同协作，完成团队目标。
二、工作成果和亮点在过去的一年里，我在工作中取得了一定的成果和亮点：1. 优质服务：我凭借优质的服务赢得了客户的信赖和好评。
在处理客户业务时，我始终以客户满意为标准，积极解答客户疑问，提供个性化的金融服务。
2. 业务增长：通过努力，我在各项业务上取得了显著的成绩。
我的存款业务增长了XX%，贷款业务增长了XX%，理财业务增长了XX%。
3. 新产品推广：我积极参与新产品的推广和营销工作，成功推广了多款新产品，为客户提供了更多的选择。
同时，我还向客户普及金融知识，提高客户的金融素养。
4. 团队协作：我积极参与团队工作，与同事紧密协作，共同完成任务。
在团队协作中，我充分发挥自己的优势，为团队的成功做出了贡献。
三、工作不足和改进措施在工作中，我也发现自己存在一些不足：1. 专业知识不足：在某些专业领域，我的知识储备还不够充足，需要进一步加强学习。
针对这个问题，我计划在未来的工作中加强金融知识的学习和更新，提高自己的专业素养。
2024年银行支行职员述职报告年终总结范本（2篇）
2024年银行支行职员述职报告年终总结范本尊敬的领导，各位同事：大家好！我是xxx支行的职员xxx。
值此2024年的年终总结，我要向大家汇报一下这一年来在工作岗位上所取得的成绩和经验体会。
一、工作成绩在过去的一年中，我主要工作职责是柜面服务和客户业务处理。
我在岗位上时刻保持积极主动的工作态度，努力发现和满足客户需求，不断提高自身的服务能力和素质。
在银行的日常运营和服务中，我积极参与各项工作，并取得了以下几方面的成绩：1. 业务知识的提升：通过持续的学习和培训，我不断提高自身的业务知识水平，熟练掌握了各项操作流程和操作规范。
在处理客户业务时，能够灵活运用相关知识，为客户提供高效、准确的服务。
2. 业务成绩的突破：通过积极主动的推销和服务，我成功完成了本年度个人业务目标。
在推广银行产品方面，我与客户进行了积极的沟通和交流，根据客户的需求提供了有效的解决方案，取得了良好的销售业绩。
3. 客户满意度的提升：我始终以客户满意度为导向，注重提高服务质量和效率。
在为客户办理各类业务时，我尽量做到周到、细致、耐心，注重沟通和引导，获得了客户的肯定和认可。
4. 风险防控的重视：在工作中，我严格遵守银行各项操作规定，注重风险防控意识。
在柜面服务过程中，我时刻关注各项风险点，并主动采取相应的措施进行防范，确保了银行资产和客户利益的安全。
二、工作经验在过去的一年中，我深刻体会到了金融行业的压力和挑战。
面对日益复杂和变化多样的市场环境，我始终保持谦虚学习的态度，努力提高自身综合素质和能力。
以下是我在工作中积累到的一些经验和体会：1. 学习与实践相结合：银行的工作需要不断学习和更新知识，但单纯的理论学习往往难以解决实际问题。
我通过与前辈同事的交流和实际操作中的摸索，使学习与实践相互结合，更好地适应了工作的要求。
2. 注重团队合作：在银行工作中，团队合作非常重要。
我时刻保持与同事的良好沟通和合作，共同解决问题，提高工作效率。
银行支行职员述职报告年终总结6篇
银行支行职员述职报告年终总结6篇第1篇示例：银行支行职员述职报告年终总结随着一年的工作结束，我深感时光荏苒，时间过得真快。
回首这一年的工作，我深感自己在银行支行的工作中取得了一定的成绩，也遇到了不少挑战和困难。
在此，我将对过去一年的工作进行总结，反思自己的不足之处，以便在未来的工作中更加努力，取得更好的成绩。
一、工作概况过去一年，我在银行支行担任职务，主要负责客户服务、柜台业务处理、财务管理等工作。
在这一年中，我兢兢业业，用心为客户服务，不断提高自己的业务水平和服务质量。
通过努力工作，我逐渐融入团队，与同事们相互协作，共同完成各项工作任务。
二、工作成绩在过去一年的工作中，我取得了一定的成绩。
首先是客户服务方面，我始终以客户为中心，为客户提供周到、细致的服务。
在柜台业务处理方面，我准确、高效地完成了各项业务，保证了柜台工作的顺利进行。
在财务管理方面，我认真负责，做到了严谨细致，保障了银行财务工作的正常运转。
三、存在问题在工作中，我也存在一些问题和不足之处。
首先是沟通能力和团队合作能力有待提高，需要更加积极主动地与同事沟通合作，提升团队协作效率。
其次是业务知识还有待加强，需要不断学习和积累经验，提高自己的业务水平和专业知识。
最后是工作态度和责任心还有待加强，需要更加认真负责地对待工作，提高工作效率和质量。
四、改进措施为了提高工作质量和效率，我将采取以下改进措施：1. 加强学习，不断提高业务水平和专业知识；2. 提升沟通能力和团队合作能力，有效协调合作，提高团队协作效率；3. 提高工作态度和责任心，严格要求自己，做到细致入微，保证工作质量；4. 积极主动，主动适应工作环境和工作要求，提高工作效率。
五、未来展望在未来的工作中，我将更加努力地工作，提高自己的综合素质和业务水平，不断学习和进步，努力实现自己的职业目标。
我相信，在银行支行这个大家庭中，我将与同事们携手并肩，共同努力，为支行的发展做出更大的贡献。
银行支行个人年终工作总结5篇
银行支行个人年终工作总结5篇篇1一、背景本年度，作为银行支行的一名员工，我肩负着服务客户、推动业务发展的重要职责。
在这一年的工作中，我始终坚守岗位，尽职尽责，致力于提升服务质量与效率。
在此，我将对过去一年的工作进行全面的回顾和总结。
二、主要工作内容及成果1. 客户服务与关系维护作为银行支行的前线员工，我深知客户服务的重要性。
因此，我积极参与各项培训，提升个人服务技能，确保为客户提供专业、高效的服务。
我重点关注客户需求，积极解答客户疑问，努力解决客户难题。
通过我的努力，有效提升了客户满意度，也收获了众多客户的信任与支持。
2. 存款业务增长本年度，我所在的支行存款业务取得了显著增长。
我积极参与存款营销策略的制定与实施，通过拜访新老客户、推荐金融产品等方式，有效促进了存款业务的增长。
此外，我还积极参与金融知识的普及活动，帮助客户理解银行产品，增强客户对银行的信任感。
3. 贷款业务推广在贷款业务方面，我积极推广银行的各种贷款产品，如个人贷款、小微企业贷款等。
通过与客户的沟通与交流，了解客户的实际需求，为客户推荐合适的贷款产品。
同时，我还积极参与贷款业务的宣传活动，扩大银行贷款业务的影响力。
4. 风险管理及合规操作在业务发展过程中，我始终坚守风险管理与合规操作的原则。
我认真学习银行的风险管理政策与规定，确保业务操作符合法律法规。
同时，我还积极参与支行的风险管理工作，与同事共同确保银行业务的安全稳健发展。
5. 团队协作与自我提升在团队中，我积极参与各项团队协作活动，与同事共同完成任务。
同时，我还注重自我提升，不断学习新知识、新技能，提高自己的综合素质。
通过参加培训、分享经验等方式，不断提升自己的业务水平和服务能力。
三、工作体会与展望过去一年，我在工作中收获了许多宝贵的经验。
我深刻体会到客户服务的重要性，以及团队协作的力量。
同时，我也认识到自己在工作中还存在一些不足，如专业知识方面仍需进一步提升。
展望未来，我将继续努力学习，提升自己的业务水平。
银行支行个人年终工作总结5篇
银行支行个人年终工作总结5篇第1篇示例：尊敬的领导、同事们：大家好！又到了一年年终总结的时候，回首这一年，让我们共同回顾一下，一起总结经验，反思不足，展望未来。
一、工作回顾今年，我们支行在各项业务工作中取得了较为显著的成绩。
首先是贷款业务方面，我们坚持风险控制的原则，做好了对贷款客户的审查评估工作，有效降低了不良贷款率，提高了贷款的安全性和有效性。
我们积极拓展了个人理财、信用卡、存款等业务，为客户提供了更加全面的金融服务。
其次是客户服务方面，我们不断完善服务流程、提升服务质量，加强了对客户的关怀和沟通，建立了一批忠实的客户群体。
在客户投诉处理和满意度调查中，我们的工作也取得了良好的成绩，客户投诉率明显下降，满意度持续提升。
再者是业务团队建设方面，我们加强了员工培训和技能提升，激励了员工的工作积极性，提高了整个团队的业务水平和专业素养。
目前，我们团队的凝聚力和战斗力得到了进一步加强，为支行的发展提供了强有力的保障。
二、不足之处及改进措施我们也要正视一些存在的不足和问题。
有些员工在工作中存在着不够主动、积极的态度，需要加强对员工的激励和管理；部分业务流程还不够顺畅，需要进一步优化和改进；在市场营销和客户挖掘方面，还需进一步加强，提高支行的知名度和美誉度。
为了解决这些问题，我们将继续加强与员工的沟通，建立更加完善的激励机制，促进员工工作的主动性和积极性；在业务流程方面，我们将不断调研和改进，完善各项业务的操作流程；在市场营销和客户挖掘方面，我们将加大宣传力度，丰富业务种类，提升服务水平，增强客户黏性。
三、未来展望展望未来，我们对支行的发展充满了信心。
我们将继续强化风险防控意识，促进业务的持续健康发展；不断提升客户服务和满意度，打造支行的核心竞争力；不断加强员工团队建设，为支行的发展提供强大的人才保障。
在新的一年里，我们将一如既往地努力工作，精益求精，为支行的发展贡献自己的力量。
我们相信，在领导的正确指引下，同事们的共同努力下，支行一定会取得更加辉煌的业绩！希望在新的一年中，领导能给予更多的指导和支持，同事们能齐心协力、共同进步。
银行支行年底个人工作总结5篇
银行支行年底个人工作总结5篇第1篇示例：银行支行年底个人工作总结一年一度的年底总结又到了，回首这一年的工作，总结经验，找准不足，为新的一年工作做好准备。
作为银行支行的一名员工，对于个人工作总结应该如何进行呢？下面就让我们一起来看看。
个人工作总结要结合银行支行的年度工作目标进行。
回顾一年的业务量，包括存款、贷款、理财等方面的工作，总结完成情况。
同时要分析自己在工作中遇到的困难和问题，并提出解决方案。
如果在某个业务环节出现了问题，要反思是不是自己的工作方法有问题，是否需要进一步提升相关知识和技能。
个人工作总结要与团队合作紧密结合。
银行是一个团队合作的单位，一个人的工作成绩离不开团队的支持和协作。
在个人工作总结中，要对团队合作中的优点和不足进行总结，找出团队协作中存在的问题，并提出改进建议。
也要对团队成员的工作给予客观的评价，提出合理的意见和建议，共同完善团队的工作。
个人工作总结要注重自身职业素养的提升。
银行行业是一个高度专业化、竞争激烈的行业，个人工作总结中要注重自身职业素养的提升。
要回顾一年来参加的各类培训和学习，总结所学到的知识和技能，并结合实际工作进行应用。
要分析自己在工作中的不足之处，是否与缺乏相关知识和技能有关，是否需要进一步提升自己的职业素养。
个人工作总结还要结合个人发展规划进行。
银行行业是一个极富挑战和机遇的行业，个人工作总结中要结合个人的职业发展规划进行。
要总结自己在这一年来取得的成绩和进步，分析自己的优势和劣势，找准自己的发展方向。
同时也要提出明确的发展目标，并制定相应的计划和措施，为新的一年的工作做好准备。
个人工作总结是一次自我反思、自我总结、自我提升的过程。
只有通过不断地总结经验，找出不足，不断的完善自己，才能更好地适应银行业这个激烈竞争的环境，更好地为客户服务，更好地为银行支行的发展做出贡献。
希望每一位银行支行的员工都能够认真对待个人工作总结，不断提升自己，共同为银行的发展努力。
银行支行职员述职报告年终总结7篇
银行支行职员述职报告年终总结7篇第1篇示例：银行支行职员述职报告年终总结尊敬的领导、各位同事：大家好！我是XX银行支行的XX，今天我非常荣幸的站在这里，为大家总结我在过去一年所做的工作，并对未来的工作提出展望和计划。
在过去的一年里，我经历了很多挑战，也取得了一些成绩，我将向大家做一份年终总结报告，希望能够得到大家的支持和指导。
我要总结我在过去一年所取得的成绩。
在过去的一年里，我认真学习银行业务知识，提高了自己的业务水平和能力。
在日常工作中，我不断努力，为客户提供更好的服务。
在业务办理方面，我严格按照银行的制度和规定，认真负责地完成各项业务，受到了领导和客户的好评。
在金融风险管控方面，我积极参与银行内部培训和外部学习，不断提高自己的风险识别和化解能力。
在团队协作方面，我与同事们保持良好的合作关系，我们共同努力，为支行的发展做出了积极的贡献。
我要反思自己在过去一年里存在的不足和问题。
在工作中，我也遇到了很多困难和挑战，有时候我可能处理不够周到，有时候还存在一些工作疏忽和瑕疵。
在客户服务方面，我也可能因为处理不当而给客户带来了一些不便。
在团队合作方面，我也许还存在一些沟通不畅和合作不够紧密的问题。
这些问题都需要我自己不断地反思和改进，我会在未来的工作中努力解决这些问题，不断提高自己的业务水平和能力。
过去一年，我取得了一些成绩，也存在一些问题，但我相信在大家的帮助和指导下，我一定能够不断提高自己的业务水平和能力，为客户提供更好的服务。
我相信，在未来的工作中，我一定能够取得更大的成绩，为支行的发展做出更大的贡献。
谢谢大家！第2篇示例：尊敬的领导、各位同事：大家好！我是XX银行支行的一名职员，今天非常荣幸能够向大家分享一下我这一年来的工作总结和述职报告。
回首过去的一年，我深感时光荏苒，一转眼已经度过了一年的工作。
在过去的一年中，我在领导和同事们的关怀支持下，努力工作，不断学习进步，取得了一些成绩，同时也遇到了一些困难和挑战。
银行支行职员述职报告（三篇）
银行支行职员述职报告尊敬的上级领导：我是贵支行的一名职员，本报告是对我过去一年的工作情况进行总结和述职的汇报。
在过去的一年里，我一直努力克服困难，不断提升自己的工作能力和专业素养，以更好地为客户提供服务。
一、工作成绩在过去的一年里，我积极投入工作，兢兢业业，取得了一定的成绩。
具体表现在以下几个方面：1. 客户服务：作为一名银行支行职员，我始终把客户服务放在首位。
在工作中，我始终保持着热情、耐心和真诚的态度，积极协助客户解决问题。
通过与客户的沟通交流，我成功地解决了一系列客户反映的问题，得到了客户的赞赏和认可。
2. 业务办理：在业务办理方面，我认真学习了相关规章制度和操作流程，熟练掌握了各项业务的具体流程和操作方法。
在过去的一年里，我完成了大量的业务办理工作，包括存款、贷款、汇款等多种业务。
我注重细节，精确处理每一笔业务，做到了高效、准确，得到了同事和上级的肯定。
3. 风险控制：作为银行职员，风险控制是必不可少的一项工作。
在过去的一年里，我积极配合银行的风险管理工作，认真审核客户的申请材料，严格按照风险控制的要求进行核实和审查。
同时，我也主动参加了银行组织的培训活动，提高了自己的风险识别和风险应对能力。
二、不足与问题在过去的工作中，我也存在一些不足和问题：1. 业务知识的不够全面：虽然在过去的一年里我做了很多努力学习业务知识，但由于银行的业务范围广泛且更新换代较快，我的业务知识还有待提高和完善。
我将继续加强学习和培训，提升自己的综合能力。
2. 沟通能力的提升：在与客户和同事的沟通中，我发现还存在一些沟通不畅和表达不清的问题。
我会加强沟通技巧的学习和训练，提升自己的沟通能力，更好地与他人进行有效的沟通交流。
三、下一阶段工作计划针对以上存在的问题，我制定了下一阶段的工作计划：1. 学习提升：我将持续学习银行业务知识，了解最新的行业动态和政策法规。
同时，我会参加各种培训和学习机会，提高自己的综合素养和专业能力。
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银行支行职员述职报告年终总结
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今年的时光过的很快，可能也跟自己的日子过的不错有关，因为我上调到银行工作了，这是对我很不错的，因此日子过的有滋有味，时间一而就过的快了。
在每年年末的时候，赵烈我还是要写出一份的，这是对我过去一年的，也是对我来年工作的一种激励，这已经成为了我的一种习惯。
21 世纪人是最重要的生产力，支行十分重视对员工的培养，注重打造学习型的团队和个人。
为此，自年初开始，支行按网点负责人、业务主管、员工和客户经理4个层面每周培训一次。
在全辖开展励志活动，一是发放励志书籍，二是励志作品和口号的征集评选活动。
以此来加强精神文明建设，弘扬爱岗敬业的精神风貌，提高团队的凝聚力和向心力。
不过对我来说，写出也是一件比较容易的事情，我已经写过很多了，下面就是我在过去一年的：
200*年,在分行党委、行长室的正确领导下，**支行进一步发挥区域优势，明确目标，坚持业务发展和合规经营相结合，正确处理好规模、质量、效益三者关系，在年度取得一定成绩。
截止到200*年12月末，我行各项主要业务指标完成情况如下：
中间业务：国际结算量累计**万美元范文TOP100，比去年同期增加**万美元，增幅达**%;结售汇合计为**万美元，比去年同期增加**万美元，增幅达**%。
负债业务：本外币存款余额为****万元，其中：人民币存款余额为***万元，比年初新增***万元，完成年度计划的**%。
增量结构为：储蓄存款新增** 万元，完成年度计划**%;企业存款新增**万元，完成年度计划**%。
外币存款余额为**万美元，比年初新增**万元，完成年度计划的**%。
资产业务：本外币各项贷款余额为**万元，比年初增加**万元，资产优良率、收息率保持100%。
消费贷款新增**万元，同期增幅为**%，完成年度计划**%。
总结今年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施：
一、狠抓内控合规管理，营造爱行爱岗企业文化
1、以专项活动严控风险重点。
一季度开展各条线部门200*年问题的对照梳理，由各业务主管对照问题汇总，查找本部门存在的问题并加以整改;二季度“人人挖遗漏，处处防风险”的百条风险建议活动，组织对公、对私、国际结算业务人员座谈操作中制度未覆盖的风险，思想汇报专题组织评选“慧眼奖”，涌现有一些有价值的防风险建议。
2、制定***员工全面管理规划，加强员工整体性管理。
将员工管理和成长进行细分，规划个人发展生涯，打造支行和谐奋进的企业文化氛围。
3、强化业务主管“内当家”作用。
从责权利方面对业务主管提出更高要求。
同时今年开始实行定期独立汇报制，加强对业务主管的双线管理，由内控监督员每月向综合管理部汇报制和每季向分管行长汇报，从而掌控网点内部管理现状。
二、突出绩效考核引导作用，重点竞赛活动拉动业务发展
1、各季度与时俱进，重点竞赛活动加速业务迅速发展。
一季度坚持存款立行原则，根据市场规律开展存款开门红竞赛，通过采取支行每周通报、定期例会分析，网点业务宣传咨询活动和vip客户座谈等措施，使开门红活动扎实有效开展，在分行开门红竞赛活动中，支行对公日均存款处于分行领先位置，对私存款中网点入围率40%。
2、完善改进绩效考核整体方案，突出考核的全面引导作用。
今年对各项业务指标考核取消了加分封顶的限制，鼓励网点充分发挥优势，利用自身区域特点发展业务。
同时，为配合总行经营合规年的创建，在考核中强化了综合管理考核力度，特别是业务主管的管理职能考核分大幅度提高，体现对内控管理的重视。
三、做大做强中间业务，拓展赢利新空间
1、其他中间业务：经过积极引导，各网点明确了中间业务对于我们收益、功能和形象上的重要性，通过早筹备、早落实，纷纷挖掘客户资源，范文写作积极拓展中间业务指标，经过上下努力，目前大部分业务进度均已完成。
另外,支行积极拓展分行新业务，制定***竞赛奖励方案，通过每日发送短信，及时向行长室和网点负责人通报黄金宝行情及相关信息，举办业务培训会和情景营销，带动***新品业务的市场占有率提升。
2、国际结算：培育重大客户，争揽市场业务份额。
根据年初制定的方案，对支行前十位大客户实行首席客户经理制，业务发展部主管客户经理每季向首席客户经理汇报业务情况和公司经营情况，共同商定下一步营销方案，提高客户忠诚度与贡献度。
我行通过与分行及**分行联动营销，抓住有利时机，以网上银行为营销手段促进了该公司在我行国际结算量的增加;对于另一结算大户—**公司，我们以资产业务投入为契机，采取灵活的用款还款方式。
经过多方面营销，目前为止，**公司国际结算量达**亿美元，**结算量达**万美元。
与此同时，也关注中小公司的国际结算业务，利用各种机会进行营销，形成两头抓，两头都不放松的发展局面。
3、零售贷款：在有效防范风险的前提下，结合20XX宏观调控对无锡房市的影响，精品我们注重加强与中介的合作，重点发展二手房业务，同时兼顾新楼盘开发的发展思路。
经过努力，实现新增***万元，较同期增幅为***%。
四、充分认识优势及压力，树立营销新理念
由于支行一季度行长室成员调整，新的领导班子到位后，加强分工，明确职责，三位行长与网点建立联系负责制。
提出“用脑用心的有效营销”、“团队个人相结合的有效营销”新理念。
为此倡导个性化营销，充分挖掘本区域资源;柜面和目标客户营销相结合，柜面以管理引导柜员营销为主，变被动服务为主动营销;业务拓展通过联动营销等手段，利用项目组丰富的拓展经验，增强对目标客户的营销力度。
此外，行长室十分重视产品的联动营销，由国际结算产品带动，负债业务的增长。