薪酬结构
简述薪酬结构及其基本内容
简述薪酬结构及其基本内容薪酬结构是组织薪酬管理的核心内容之一，它决定了员工薪酬的组成和比例，对员工的激励和组织绩效有重要影响。
以下是薪酬结构的基本内容：1.基础工资：这是员工薪酬中最稳定的部分，根据员工的职位、级别、能力和经验确定。
基础工资一般按月发放，是员工薪酬的基本保障部分。
2.绩效工资：绩效工资是根据员工的工作表现和业绩成果给予的奖励。
这部分薪酬与员工的个人绩效和组织绩效挂钩，激励员工提高工作效率和质量。
3.奖金福利：奖金福利是为了激励员工提高工作效率和质量，以及留住人才而设置的。
常见的奖金福利包括年终奖、项目奖、股票期权等。
4.津贴补贴：津贴补贴是为了弥补员工在特殊工作环境或特定条件下所付出的额外成本而设置的。
例如，在艰苦地区工作、加班等情况下，组织可能会提供相应的津贴。
5.职业发展机会：职业发展机会是指组织为员工提供的培训、晋升、参与决策等机会，以提高员工的技能和能力，促进员工的职业发展。
虽然这些机会不是直接的薪酬组成部分，但对员工的激励和留任具有重要意义。
6.非物质报酬：非物质报酬包括组织的文化、价值观、声誉、工作环境等方面的优势，这些因素可以增强员工的归属感和忠诚度。
7.福利计划：福利计划包括社会保险、住房公积金、补充保险等，是组织为员工提供的各种福利和保障计划，有助于提高员工的福利水平和生活质量。
在薪酬结构设计时，组织需要考虑内部公平性和外部竞争力。
内部公平性是指组织内部的薪酬水平要与员工的职位、能力和绩效相匹配，避免内部不公；外部竞争力是指组织的薪酬水平要与市场保持一致，以确保组织能够吸引和留住优秀人才。
另外，薪酬结构的调整和维护需要定期进行，以适应市场变化、组织发展和员工需求的变化。
组织需要建立完善的薪酬管理制度和流程，确保薪酬管理的透明度和公正性，同时也需要关注薪酬管理中的法律和合规问题，避免产生不必要的法律风险。
总之，合理的薪酬结构能够激发员工的积极性和创造力，提高组织的绩效和竞争力。
薪酬结构的五种类型有哪些
薪酬结构的五种类型有哪些
薪酬结构是组织制定的用于支付、激励和留住员工的制度，对于企业的人力资源管理具有重要意义。
不同类型的薪酬结构会对员工的激励效果和组织的绩效产生不同的影响。
本文将介绍薪酬结构的五种类型：
1. 固定工资
固定工资是最基础的薪酬形式，员工按照约定的时间获得固定的工资报酬，不受其他因素的影响。
这种薪酬结构简单直接，适用于稳定的工作和员工，但缺乏灵活性和激励效果。
2. 绩效工资
绩效工资是根据员工的表现和成果来确定的，员工通过实现目标和完成任务来获得额外的奖金或提成，以此激励员工提高绩效。
绩效工资可以帮助激发员工的工作积极性和创造力，但需要建立公平的绩效评价机制。
3. 阶梯工资
阶梯工资是按照员工在组织中的职务级别或工作经验来确定薪酬水平的制度，随着员工的职位晋升或工作年限增长，薪酬水平也会相应提高。
这种薪酬结构有助于员工的职业发展和激励，但可能导致员工缺乏动力继续提升。
4. 福利奖励
福利奖励是通过提供员工福利待遇或额外的奖励来激励员工，包括健康保险、带薪休假、培训机会等。
这种薪酬结构可以增加员工对组织的忠诚度和满意度，提高员工的工作积极性。
5. 股权激励
股权激励是通过向员工提供公司股票或股票期权来激励员工分享公司的成长和成功，激励员工为公司长期发展贡献力量。
股权激励可以激发员工的参与感和责任感，促进员工与公司的利益一致。
综上所述，薪酬结构的五种类型分别是固定工资、绩效工资、阶梯工资、福利奖励和股权激励，每种类型都有其特点和适用场景，组织可以根据实际情况综合运用，以实现员工和组织的共赢。
薪酬结构名词解释
薪酬结构名词解释根据《劳动法》规定，员工薪酬包括两个部分： 1、固定薪酬; 2、浮动薪酬。
员工的固定薪酬由以下四个方面的内容组成： 1、基本工资(含级别工资); 2、工龄工资(含工龄); 3、绩效工资(含考核奖金);4、补贴和津贴。
薪酬结构是指公司根据各个岗位的重要程度及责任大小，所支付的不同薪酬数额。
通常分为两大类：岗位级别与基本薪酬，即岗位工资加绩效工资。
现行的薪酬结构模式可以分为一下三种类型： 1、典型的终身雇佣制的薪酬结构2、传统的年功工资制3、灵活的小时计件工资制薪酬结构，随着外部市场竞争形势的发展变化，单纯依靠人才资源取胜已经越来越难以维持企业的竞争优势，而“跳板”式人力资源外包服务已成为当前招聘管理新趋势。
“人力资源外包”能够在许多方面帮助用人企业解决问题，特别是对于中国企业而言。
首先，人力资源外包是一种战略选择，通过专业的人力资源外包服务，使企业人力资源战略目标清晰化，并且，针对不同类型的企业，有不同的人力资源外包模式，从而使企业进入高回报率的运营模式。
其次，人力资源外包可以大幅提升企业人力资源管理的高效性。
第三，人力资源外包服务能够协助企业控制招聘费用。
企业通过使用人力资源外包服务，将不再需要投入大量的资金用于广告宣传、简历筛选、面试等工作，只需要做好选择、考察和聘用等环节，这样就可以减少了人力资源招聘过程中的浪费，更好地实现“物尽其用”的原则。
薪酬结构，又称薪酬体系，是指某一组织中有关薪酬制度的一些基本原则和规范，包括工资构成、各项津贴及福利、假期、轮班、班次和等级、工资调整等等。
一个完整的薪酬结构应该能够反映该组织对各种类型、不同层次员工所能提供的不同水平的薪酬，具有较强的激励性和导向性。
薪酬体系是由岗位价值评估、岗位分析和员工职业生涯设计等环节组成的薪酬管理系统。
它们共同形成了对员工的吸引、保留和激励机制。
薪酬设计过程中，必须充分考虑影响薪酬设计的主要因素，如员工的需求和偏好，该组织的发展阶段和战略，该组织所处的外部经济、社会、文化环境等。
公司薪资结构体系
公司薪资结构体系总则一、目的在于充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出的劳动和做出的绩效给予合理的回报和激励。
1、薪酬与岗位结合；2、薪酬与员工业绩结合。
二、适用范围公司所属各部门各级从业人员。
薪酬结构三、公司员工收入总体包括以下几个组成部分，并根据不同的岗位、工作特点等进行不同的结构组合。
（一）工资=基本工资+岗位工资+工龄工资+福利津贴+绩效奖金其中：岗位工资=职位工资+职级工资+学历工资福利津贴=全勤奖+节假日津贴1、基本工资：根据国家法律和地方相关法规设定，基本工资暂定2060元/月，此基本工资随公司所在地相关法律法规变化而调整。
2、岗位工资：是工资体系的基础，从岗位体现员工的价值。
员工的岗位工资取决于当前的工作岗位性质、工作能力、岗位等级为评估依据。
原则上采取职等职级的方式确定员工的工资等级。
总共分为5个职等和15个职级，职级1等最低，15等最高；职等职级晋升和调整依照岗位职责相关制度执行。
（实习和培训期员工不参与职等职级评级）职等职级划分：职等职级工资学历工资：（经供参考）3、工龄工资：公司全体员工享有工龄工资奖励，从员工入职公司务工，通过考核期，进入正式员工状态之日开始计算，以12个自然月为一年的考核周期，办理停薪留职和离职后返回公司务工者，原则上从返回公司之日起重新计算，之前所务工时间不做累计。
4、福利津贴=法定福利+其他福利法定福利：养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、失业保险、法定节假日等国家规定项目，按国家相关政策执行。
其他福利=全勤奖+节假日津贴+住房补贴+交通补贴+通讯费补贴公司全体员工享受全勤奖奖励，全勤奖金额200元，发放方式按考勤制度执行；节假日津贴依照公司相关文件执行。
节假日补贴5、绩效奖金：根据公司具体经营情况，依照绩效考核制度执行。
岗位等级四、确定岗位工资等级原则（一）以岗定薪、薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；（二）岗位职责与任职资格相结合；（三）不同岗位设置晋升通道，岗位分等级、岗位调整、等级调整相结合。
薪酬结构设计
Step6
6 000元／月
Step5
5 600元／月
Step4
5 200元／月
Step3
4 800元／月
Step2
4 400元／月
Step1
4 000元／月
10%的阶差比率
第三节 薪资宽带
2024/10/4
49
什么是薪资宽带？
• 定义：传统上那种带有大量等级层次的垂 直型薪资等级制度与扁平、灵活、团队导 向的文化是不相符的。因此，一些组织开 始采取一种被称为“薪资带”（Banding） 或“薪资宽带”（Broadbanding）的新战 略，在这种薪资系统中，大量的薪资等级 被少数相对范围较宽的薪资宽带所取代。
点数 140 210 260 335 345 355 355 405 425 470 545 550 565
• 2、按照
职位点数 对职位进 行初步分 组。
职位等级 1 2 3
4
5
职位名称
出纳
离退休事务主办 行政事务主办
工会财务主管 总经理秘书
行政事务主管
招聘主管 会计主管 项目经理 总经办主任 财务部经理 市场部经理
7780 6485
7265
6680
6260 5790
5810
5500 5000 4500 4000 3500 3000
4660 3885
5130
4275 3420
5640 4700 3760
5215 4170
4630
5190
3110
最大值 中值 最小值
等级 1 2 3
45
67
8
2.2 薪酬等级结构设计的关键问题
指在某一薪酬等级内部允许薪酬变动的最大幅度。其 说明的是在同一薪酬等级内部，从最低薪酬到最高薪 酬水平之间的绝对差距问题。 （如第一等级为 3100――4660；第八等级是6680－－10030）
四大薪酬架构
四大薪酬架构
在薪酬结构设计时，我们可以考虑以下四大架构：
一、基本工资
基本工资是薪酬结构的基础，一般按照职位等级、市场薪酬水平以及公司业绩等因素设定。
基本工资通常为薪酬总额的一大部分，是员工稳定收入的主要来源。
二、绩效奖金
绩效奖金是为了激励员工更好地工作，提高工作积极性和工作效率。
绩效奖金一般根据员工的绩效考核结果、公司业绩以及市场薪酬水平等因素设定。
三、股票期权
股票期权是一种长期激励方式，旨在将员工的利益与公司的长期业绩紧密结合。
股票期权通常给予员工以一定的价格购买公司股票的权利，行使期权后可以获得股票增值的收益。
四、其他福利
除了上述三种薪酬结构外，公司还可以为员工提供其他福利，如社会保险、商业保险、带薪年假、员工旅游、职业培训等。
这些福利可以增强员工的归属感和忠诚度，提高员工的工作满意度。
在薪酬结构设计时，公司应根据职位等级、市场薪酬水平以及公司业绩等因素综合考虑，合理安排四种薪酬结构在薪酬总额中的比例。
同时，公司应根据员工的个人能力和贡献，制定差异化的薪酬方案，以更好地激励员工发挥潜力，为公司创造更大的价值。
薪酬结构
薪酬结构员工收入包括以下几部分，并根据不同岗位作业方式、工作特点、技术含量高低等进行不同的组合。
计算公式：月工资=基本工资+个人绩效考核系数*岗位绩效+奖金日工资=（基本工资+岗位绩效）/28（一）基本工资，主要反映员工的知识、技能和经验等因素，是依据员工的能力和素质确定的个性化工资形式。
计算公式：基本工资=基准工资+工龄工资1、参照东营市平均工资标准，设定我公司基准工资为1200元；2、工龄工资=工作年龄*100元，最高以500为上限；（二）岗位绩效，是整个工资体系的基础，从岗位价值和员工的技能因素方面体现了员工的贡献。
员工的岗位绩效主要取决于当前的岗位性质。
在工作分析与职位评价的基础上，以评价的结果作为确定岗位绩效等级的依据，采取一岗多薪，按技能分档的方式确定个员工的岗位绩效等级。
岗位绩效的确定原则1、以岗定薪，薪随岗变，薪酬与甘为价值挂钩；2、以技能区分岗位高低，岗位与技能相结合；3、为给不同岗位员工提供合理晋升空间，根据岗位性质、工作能力划分为职能岗、车间岗、业务岗三条晋升通道；鼓励专精所长与全面发展。
每年的3月份、6月份、9月份、12月份核定晋级或降级。
按岗位特点和岗位价值定出岗位绩效等级如下：岗位绩效的调整：根据年度考核结果和员工的聘任职务等级来决定岗位绩效的具体档级，不考虑外在职务等级。
1、职能岗：包括中高层管理部门、各职能部门，分为事务1岗、一般管理2岗、中层管理3岗、高层管理4岗。
2、车间岗：所有生产班组、生产职岗，分为技能1岗、技能2岗、技能3岗、技能4岗。
绕线班组包括绝缘件、绝缘包扎、高低压绕线、低压泊绕。
总装班组包括拆铁套包、插铁夹紧、高低压配线、总装落壳。
电气班组包括电气一次、电气二次、复合板组装、钣金。
两个班组的组长升为副班长岗，三个班组的组长升为班长。
班长管理技能突出的升副主任岗；以此类推升主任岗和生产经理岗。
3、业务岗：销售业务部门，分为初级业务1岗、中级业务2岗、高级业务3岗、业务管理4岗。
薪酬结构主要包括哪些
薪酬结构主要包括哪些薪酬结构是组织内对员工提供的薪资和福利的体系安排，它直接关系到员工的薪酬水平和福利待遇。
一个合理的薪酬结构不仅能够激励员工的工作积极性，还能够吸引和留住优秀的人才。
那么，薪酬结构主要包括哪些内容呢？薪酬组成1.基本工资：是员工工作岗位的基本薪酬，通常按照员工的工作内容、职位等级和工作经验等因素确定。
2.绩效奖金：是根据员工的绩效表现而发放的奖金，可以根据个人绩效、团队绩效或企业整体绩效来确定。
3.津贴和补贴：包括交通津贴、餐费补贴、通讯补助等，用于弥补员工在工作过程中的一些开销。
4.福利待遇：如带薪年假、医疗保险、劳动保险等，提高员工的生活质量和工作满意度。
薪酬管理1.薪酬调查和分析：通过对市场薪酬进行调查分析，确定公司薪酬水平的竞争优势，为制定薪酬策略提供参考。
2.薪酬体系设计：根据公司的战略目标和业务需求，设计符合员工价值创造贡献的薪酬结构。
3.薪酬激励机制：建立激励机制，激励员工提高绩效，实现个人价值和公司目标的良性循环。
4.薪酬调整和福利优化：根据员工表现、市场变化以及公司发展状况，及时调整薪酬待遇，优化福利政策。
薪酬公平1.内部公平：确保公司内部同岗位、同工龄、同绩效水平的员工薪酬相对平等，避免产生不公平感。
2.外部公平：公司的薪酬水平要与市场薪酬相适应，避免因薪酬太低而导致员工流失。
3.绩效公平：薪酬与绩效挂钩，公平、透明地评价员工绩效，并据此确定薪酬水平。
薪酬沟通1.制定明确的薪酬政策：明确公司的薪酬政策和标准，确保员工对薪酬结构的了解和认可。
2.定期进行薪酬沟通：与员工定期沟通薪酬福利政策的调整和变动，及时回应员工对薪酬的疑问和建议。
综上所述，一个完善的薪酬结构应当包括基本工资、绩效奖金、津贴和补贴、福利待遇等组成部分，通过薪酬管理、薪酬公平和薪酬沟通来实现员工激励、留才和高效运营的目标。
建立科学合理的薪酬结构，是公司管理人力资源的基础，也是实现组织战略目标的关键之一。
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第一章总则一、目的薪酬是员工的劳动报酬,是公司对员工劳动成果的评价,公平合理的薪酬有利于激励员工的积极性、敬业精神,增强公司凝聚力和团队荣誉感。
本次薪酬制度改革为解决公司发展期的成本控制及人员保留问题。
规范工资报酬管理,建立起有价值的分配机制和内在的激励机制,实现公司可持续性的长期发展和成长需要。
薪酬管理的主要目的如下:1、保障员工基本生活水平。
2、鼓励员工高效率的工作。
3、充分体现多劳多得、少劳少得、不劳不得的按劳分配原则。
4、鼓励员工主动积极的提高工作能力和专业技能。
5、吸引和留住公司需要的员工。
二、适用范围本制度适用于某某某有限公司所有员工(董事长和总经理、副总经理除外)三、原则1、遵循三大价值导向:个人价值、岗位价值、贡献价值;2、把业绩考核的结果作为确定工资报酬的直接依据,员工工资的增长与绩效考核的结果直接挂钩,鼓励员工在提高工作效率的同时也要培养员工主人翁的意识,让公司与员工共同成长。
3、薪酬的确定必须与公司发展战略相配合,根据不同时期的公司发展需要调整薪酬设计,达到公司可持续性长期效益增长的目的。
四、依据薪酬分配是依据员工对公司的贡献、工作能力、工作承担责任的大小、效率质量来综合评定。
五、术语说明1、工资与薪酬《劳动法》中的工资是指用人单位依据国家有关规定或劳动合同的约定,以货币形式直接支付给本单位劳动者的劳动报酬,一般包括月度报酬、奖金、延长劳动时间的报酬以及特殊情况下支付的报酬等。
薪酬指员工因被雇佣而获得的直接和间接报酬,其范围较工资更广,包括福利(如养老金、医疗保险)以及服务(带薪休假等)为简便起见,本薪酬管理制度中薪酬与工资同义,亦可称为工资,具体包括:基本工资、绩效工资、提成工资、奖金、罚款、扣款、加班工资和特别工资。
2、基本工资基本工资,即劳动者所得工资额的基本组成部门,用于保障员工基本生活,按月发放,是员工工作稳定性的基础,也是员工安全感的保证。
较之工资的其他组成部门具有相对稳定性。
基本工资是根据员工所在的职位的价值、员工所受的教育程度、技能水平、工作年限等综合考量核定的。
3、岗位工资岗位工资是指以岗位劳动责任,所需知识技能、劳动强度、劳动条件等为依据确定的工资。
岗位工资多少以岗位本身为转移。
4、工龄工资又称为年功工资,是企业按照员工的工作年数给予的经济补偿。
此举不但体现员工在公司工作经验和劳动贡献的积累的一种补偿,也有助于鼓励员工长期、稳定的为公司工作后的奖励。
培养员工对公司忠诚感增加的作用,又可以区别新老员工的工资差异化。
5、学历工资根据员工的学历高低水平确定的报酬。
6、绩效工资又可称为考核工资,是对过去的工作表现、行为、成果、效率和已取得的成就的认可。
绩效工资的计算以绩效考核为基础,详情按照《绩效考核管理办法》来执行。
公司目前所采用的绩效考核方式为PBC承诺绩效考核。
7、奖金1)全勤奖:200元/月。
凡整月员工无迟到、早退、请假、旷工等情况出现者皆可获得此奖金。
2)销售冠军奖:每月评选最佳销售冠军,此等奖励专属营销部和红娘部员工设立,每月完成任务并销售额达到最高者可获得此奖金。
3）优秀员工奖:此奖只针对年度评选一次,每次一名,奖金设定为1000元。
但平时根据工作表现达到《奖惩制度》奖励条件的给予相对于那个的奖励;达到相对应处罚条列的给予相应的处罚和罚金。
4) 奖励:是对员工出色的行为给予肯定和表扬,使人保持这种行为。
奖励可用物质经济形式进行,也可用非物质形式进行。
在本薪酬管理制度中只针对以金钱的形式奖励。
8、罚款罚款是指公司处罚不遵守公司各项规章制度的人和事,在本薪酬制度中采用负数形式出现的就是处罚金,主要针对2种情况:1)当员工违反了本公司内部各项规章制度的某条某项时,按对应的规章制度的处罚条列进行处罚,处罚也分为物质经济形式及非物质经济形式,本薪酬主要针对的是经济处罚形式。
2)通常员工违规受处罚,直属上级也要承担相应的连带责任受到处罚。
9、扣款主要针对请假、病假、工作服领用的情况。
公司按照相关规定扣减工资。
10、加班工资加班工资是指员工按照公司工作需要在规定工作时间之外需要继续工作所获得的劳动报酬。
需要特别说明的是员工本职工作未按时完成,需要在正常工作时间外加班的,公司不计算为加班工资。
11、特别工资此项工资是对公司内身兼多职的员工、有特殊才能、特殊身份的员工、或工作环境特别恶劣、部分销售特殊情况的员工而特别设置的工资。
此工资是根据突发情况特别设立,随时可增可减。
第二章薪酬体系一、薪酬组成公司薪酬体系由三大部分组成:固定工资+浮动工资+福利表2:工资结构表二、工资设计1、岗位工资核算标准:实行一岗一薪制。
以岗位劳动责任大小、所需知识技能、劳动强度、劳动条件等为依据确定的工资。
岗位是发放岗位工资唯一标准。
2、绩效工资绩效工资将薪酬收入与个人业绩表现挂钩,体现了员工在考核期间内的工作绩效并评分,根据分值来计算所应获得的工资。
详见《绩效考核管理办法》执行。
除红娘部及市场营销部员工每月均需进行两种考核,即绩效考核和业绩考核外,其他部门只需进行绩效考核。
绩效考核的计算公式:绩效工资=绩效工资基数*绩效考核的分/1003、基本工资根据国家相关规定及社会同行业基本薪酬,再结合本公司岗位设置人员配备综合考虑分析,设置的最低员工生活保障工资。
4、工龄工资员工连续工作满一年,从次年开始享有工龄工资每月50元的补助,以后每增加一年,次年的工资上涨50元/月,最高达到10年封顶不再增加。
5、学历工资根据员工所获得的不同学历按月计发的补助。
表4:学历工资计发标准表发放说明:1)员工入职需出具相关学历证书,经行政人事部审核后,交复印件入档备存,方可获得学历工资。
如查实员工的学历证为虚假伪造者,公司有权要求返还已发放的学历工资,并追究起相关责任,如发生严重损失和影响的,公司有权上述相关部门追讨赔偿和损失。
2)初中及以下的无学历证明的均无学历工资。
3)成人自考、函授等取的的学历同等有效。
4 )职称类等级的补助并不包含在此范围。
具体会体现在岗位任职及岗位工资上。
6、奖金1)全勤奖:100元/月。
凡整月员工无迟到、早退、请假、旷工、私自外出等以及公司认定的其他脱岗情况出现者皆可获得此奖金。
2)销售冠军奖:每月评选最佳销售冠军,此等奖励专属营销部和红娘部员工设立,每月完成任务并销售额达到最高者可获得此奖金。
表5:销售冠军奖3)优秀员工奖:此奖只针对年度评选一次,每次一名,奖金设定为500元。
但平时根据工作表现达到《奖惩制度》奖励条件的给予相对应的奖励;达到处罚条列的给予相对应的处罚和罚金。
优秀员工评选时不能出现有处罚和罚金的记录,否则不得参加评选。
7、奖励表6:公司奖励一览表8、罚款表7:公司罚款一览表9、扣款主要针对各类请假扣款标准:按天计算,事假、病假(未出示有效的医院正面)按每天工资基数扣除。
按26天计算,减去应扣除的天数。
10、加班工资加班工资是指员工在正常工作外,为了完成额外的工作任务而获得的工资。
凡是本职工作未按时完成需要加班者,不计算加班。
发放标准:公司目前按补休来计算加班,不予工资形式发放。
a.按每天工作8小时计算。
加班超过4小时的可补休半天,超过7小时的可补休1天,以此类推。
11、特别工资凡达到下列条件的员工,可给予特别工资:1)特别技能、特别身份的员工;2)身兼多职,贡献突出的员工;3)部门销售人员特殊情况者;发放标准:总经理批准发放,标准按照实际情况拟定,并计入员工每月工资中核算。
第三章工资晋级一、工资晋级、降级1、绩效考核达到晋级标准的给予同岗位的晋级调整2、绩效考核达到降级标准的给予同岗位降级调整;3、工资晋升与下降的调整时间为每季度一次,每月绩效考核结果累积三个月就是季度工资升降的依据。
4、绩效考核结果达不到升级和下降的,下期仍保持原工资。
5、薪酬根据工作岗位的不同给予不同的调薪,薪随岗变。
6、员工薪资已达到本岗位最高工资值仍然考核达到晋升资格的保持本岗位最高工资发放不再上升。
但应考虑给予该员工升职到更为重要的岗位发挥所长,升职的后的工资按新岗位的最低工资开始计发。
7、当员工薪资连续三个月考核结果都不及格,已降级到本岗位最低工资将不在下降,但应对其做调整岗位、劝退、辞退等处理。
第四章试用期薪酬试用期是包括在劳动合同期限内,劳动关系还处于非正式状态,用人单位对劳动者是否合格正在进行观察和考核期,到期者需进过公司考核,考核通过者,均需办理转正手续,方可成为正式员工。
一、适用范围1、通过招聘进入本公司登记在册的试用期员工;2、其他经总经理批准直接录入为正式员工的不再此列。
二、试用期员工工资1、试用期工资=(基本工资+岗位工资+绩效工资)*80%+提成工资-罚款-扣款;2、试用期员工只要产生销售业绩,按《业绩提成管理办法》规定给予公平的提成工资。
3、试用期一般为1~3个月。
其他特殊情况经总经理批准的可以特殊处理。
4、新员工不进行绩效考核,指进行转正考核。
5、新员工试用期满,经考核后,合格者转正办理转正手续,工资调整为岗位最低等级工资的100%计发。
考核不合格者或延长试用,或予以接触雇佣关系。
三、代扣款项依据国家法规和公司相关制度,公司可从员工工资中直接扣除下列款项:1、员工工资个人所得税;2、应由员工个人缴纳的社会保险费用;3、员工私人借款、赔偿金、罚款;4、员工工作服50%的费用,待员工工作满一年后,此款可归还员工;5、应由员工个人负担但公司已垫付的费用;6、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项;7、与公司定有协议、应从个人工资中扣除的款项;8、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的,应从工资中扣除的款项。
第五章提成管理一、提成类型提成总体分为两种形式:内部提成及外部提成。
二、内部提成内部提成主要针对公司内部员工,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,为公司及个人创造效益。
1、内部提成又分为三种类型:个人提成、部门经理、协助提成1)个人提成比率标准详见表8:表8:个体提成比率表2、任何提成均须在会员缴费且不会退费的情况下执行,凡会员选择的是分期付款的提成将在最后一次全额付清时提取。
3、凡会员过后申请提出退费,且又被公司批准的,按退费总金额的30%处于罚款,红娘部负责人及市场营销部负责人负管理不善之责按5:5的比例分别扣款,承担本次罚款中的50%。
另外50%由专属红娘及营销服务专员承担,按5:5的比例分别扣款。
三、外部提成外部提成主要针对客户引荐、推荐、介绍等的形式,这里我们统称推荐奖。
强调推荐者有推荐奖励,为扩大公司知名度及扩展销售渠道的一种奖励方法。
1、外部提成只有一种方式,提成标准详见表9:表9:外部提成标准表2、任何人推荐来的缴费会员入会后,均需分配专属红娘及专属营销服务进行跟踪服务。