培训之如何选择渠道
教育市场渠道营销策略
教育市场渠道营销策略在教育市场，渠道营销策略是提高品牌知名度、吸引学生和家长参与学习项目的关键，从而帮助教育机构实现业务增长和提高收益。
以下是一些可行的教育市场渠道营销策略，可供机构参考和采用：1.网络渠道推广：利用互联网平台，例如社交媒体、教育论坛、学习平台等，开展在线宣传和广告投放。
建立专业网站或博客，发布相关教育内容，吸引目标用户，并提供联系方式以促进沟通和合作。
2.合作伙伴关系：与相关教育机构、学校、社区组织等建立合作伙伴关系。
通过合作，可以共同举办活动、开展课程推广、互相推荐学生或资源，扩大影响力和市场覆盖面。
3.线下宣传与推广：利用传统媒体渠道，如报纸、电视、广播等，进行广告投放和宣传活动，吸引学生和家长的关注。
同时，定期参加相关教育展会、论坛和研讨会，展示教育产品和服务，与潜在客户进行面对面交流和洽谈。
4.口碑营销：积极培养学生和家长的口碑影响力。
通过提供优质教育服务、关注学生需求、及时解决问题等方式，赢得学生和家长的好评，并鼓励他们分享自己的体验和感受。
优秀的口碑将有助于吸引更多潜在学生和家长。
5.直接销售和网络广告：设立销售团队，与学生和家长直接联系，介绍教育产品和服务，提供咨询和支持。
同时，利用网络广告平台，如谷歌广告、Facebook 广告等，进行精准投放，吸引潜在用户点击和了解更多信息。
6.学校推荐：与教育机构建立合作关系，推动学校推荐教育产品和服务。
与学校教师、校长建立良好关系，了解他们的需求，并提供满足学校课程和学生学习需求的解决方案。
7.个性化定制：提供个性化定制的教育服务，根据学生和家长的需求和兴趣，设计专属的学习计划和教学方式。
个性化定制能够吸引潜在客户，并提高客户满意度和忠诚度。
在执行渠道营销策略时，教育机构需要注意以下几点：- 确定目标市场和受众群体，了解他们的需求、兴趣和偏好，以便精准定位和投放。
- 持续监测和评估市场反应和效果，及时调整策略和投入。
根据数据和反馈，优化营销方案，提高效率和效果。
酒店客房运营管理：客房销售渠道的选择与管理培训ppt课件 (2)
旅行社和第三方预订平台
旅行社和第三方预订平台如途牛、马 蜂窝等也是酒店客房的重要销售渠道 。
酒店需要与旅行社和第三方预订平台 建立良好的合作关系，提供有针对性 的服务和优惠政策，以吸引更多的客 人选择自己的酒店。
这些渠道可以带来大量的团队客人和 旅游散客，为酒店带来可观的收入。
会议和活动策划
THANK YOU
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客房销售渠道选择
目标客户群体
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商务出差旅客
酒店客房应提供舒适、安 静的环境，满足商务旅客 的需求。
休闲旅游旅客
酒店客房应提供多样化的 房型和设施，满足旅游旅 客的需求。
家庭旅客
酒店客房应提供家庭套间 和儿童友好设施，满足家 庭旅客的需求。
渠道成本与收益
成本分析
分析不同销售渠道的成本，包括 人员成本、广告费用、佣金等。
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总结与展望
客房销售渠道管理的挑战与机遇
挑战
随着酒店行业竞争加剧，客房销售渠 道管理面临诸多挑战，如线上预订平 台的兴起、客户需求的多样化、价格 战的激烈等。
机遇
面对挑战，酒店需要积极应对，抓住 机遇，如利用大数据分析客户需求、 加强与在线平台的合作、推出特色房 型和服务等，以提高客房销售业绩。
03
了解如何优化渠道合作 、提高渠道效率和客户 满意度。
04
培养团队协作和沟通能 力，以更好地实施销售 策略。
Hale Waihona Puke 02酒店客房销售渠道概述
在线预订平台
携程、去哪儿、艺龙等在线预订平台是 酒店客房的主要销售渠道之一，它们拥 有庞大的用户群体和成熟的预订系统，
为酒店带来大量的预订和收入。
酒店与在线预订平台合作，可以获得更 多的曝光和推广机会，提高品牌知名度
如何进行企业渠道培训
如何进行企业渠道培训一、企业渠道培训的概述随着企业不断发展壮大，越来越多的企业开始注重渠道的建设。
企业渠道不仅仅是企业产品的销售渠道，也是企业品牌的传播渠道。
为了提升企业渠道的竞争力，不断完善和扩大渠道，企业需要进行渠道培训。
企业渠道培训是指针对企业渠道经理及渠道代理商的一种针对性培训，旨在提升他们的业务能力、管理能力、创新能力以及市场竞争力。
二、企业渠道培训需要注意的几个关键点1.确定培训目标和需求企业要进行渠道培训，首先要根据自身的实际情况确定培训目标和需求。
企业应该针对渠道代理商和渠道经理的不足之处以及市场需求情况来确定培训内容。
企业可以通过调研、客户反馈、市场分析等方式逐步明确渠道培训的具体目标和需求，从而制定出相应的培训计划。
2.制定合理的培训方案制定合理的培训方案是企业渠道培训的核心工作之一。
企业应该充分考虑渠道代理商和渠道经理的实际情况，结合培训目标和需求制定出合理的培训方案。
企业应该把握好渠道培训的时间和频次，充分利用好培训资源，确保培训的质量和效果。
3.灵活使用培训方式企业渠道培训的方式多种多样，包括现场培训、网络培训、电话培训等。
企业需要根据不同的培训内容和受众群体的实际情况选择合适的培训方式。
在培训过程中，企业需要注重培训形式的多样性，充分考虑受众群体的需求，提高培训的吸引力和有效性。
4.充分利用培训资源企业渠道培训需要借助一些培训资源，如培训师、培训资料、培训设备等。
企业需要充分利用好这些培训资源，确保培训的顺利开展和顺利完成。
三、企业渠道培训的内容1.产品介绍和销售技巧在企业渠道培训中，产品介绍和销售技巧的培训是非常重要的一部分。
渠道经理和渠道代理商需要全面掌握企业产品的特点、优势、功能等，加深对产品的理解和认识，以便更好地向客户推销产品。
同时，渠道经理和渠道代理商还需要学会有效的销售技巧，如营销策略、谈判技巧、客户服务等，以此提升销售业绩。
2.渠道管理和市场拓展企业渠道的管理和市场的拓展同样重要，其中渠道管理涉及到渠道经理的职能和权限、管理流程、渠道合作等；市场拓展则涉及到市场调研、渠道拓展、品牌推广、市场营销等。
培训方法的选择
培训方法的选择在选择培训方法时，我们需要根据不同的情况与目的，合理选择适合的培训方法。
本文将会针对培训方法的选择进行探讨，并给出一些建议。
一、培训方法的分类培训方法可以大致分为以下几类：面授培训、在线培训、实地培训和混合培训。
1. 面授培训面授培训是传统的培训方式，通过与讲师面对面的交流，学员可以直接获得专业知识和经验。
这种培训方法的好处是能够进行实时的提问和讨论，互动性强，适用于小规模的培训班。
2. 在线培训随着网络技术的不断发展，在线培训成为一种越来越受欢迎的培训方式。
通过网络平台，学员可以自主选择培训内容和时间，具有时间灵活性，地点无限制，适合于大范围的培训需求。
3. 实地培训实地培训是指将学员带到实际工作场所进行学习和实践的培训方式。
这种培训方法能够使学员与真实工作环境接触，提高实践能力和操作技能，适用于需要操作技能的培训项目。
4. 混合培训混合培训是将不同的培训方法结合起来，形成一种综合性的培训方式。
例如，可以先进行在线学习，然后再进行面授或实地培训。
混合培训能够充分利用各种培训方法的优势，实现更全面的培训效果。
二、培训方法的选择原则在选择培训方法时，有以下几个原则需要考虑：1. 培训目标首先要明确培训的目标是什么，是为了提高员工的专业技能，还是为了促进员工之间的团队合作能力？不同的培训目标可能需要采用不同的培训方法和形式。
2. 受训人数与地域分布如果受训人数较多，且地域分布广泛，那么在线培训可能是个好选择，可以节约时间和成本。
如果受训人数相对较少，且地域相对集中，面授培训可能更为合适。
3. 时间和成本控制培训时间和成本是另外两个需要考虑的关键因素。
如果时间紧迫、成本有限，那么在线培训可能是一种不错的选择。
如果时间和成本允许，实地培训可以提供更深入的培训体验。
4. 学员的学习习惯和接受能力不同的学员有不同的学习习惯和接受能力，需要根据学员的特点来选择合适的培训方式。
一些学员喜欢独立学习，适合在线培训；一些学员喜欢互动交流，适合面授培训。
培训机构渠道营销方案
培训机构渠道营销方案前言随着社会的发展和经济的不断增长，人们对于培训和教育的需求也越来越大。
而作为提供培训服务的机构，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的学员，已经成为了一件非常重要的事情。
渠道营销方案是解决这个问题的一种常用方式，本文将就如何制定培训机构渠道营销方案进行详细介绍。
一、市场分析在制定渠道营销方案之前，我们需要先对市场进行一个深入的分析。
首先，我们需要了解目标客户的需求，例如他们更加关注哪些方面的培训内容，是否需要认证等等。
同时，我们也需要了解潜在客户的数量和分布情况，以及竞争机构的实力和特点。
最后，我们还需要对市场的发展趋势进行分析，以便我们能够更好地抓住机会，应对挑战。
二、渠道选择在了解了市场情况之后，我们需要制定一份渠道选择方案。
根据市场分析的结果，我们可以选择以下渠道：1. 教育展会教育展会是一种非常常见的宣传方式，通过参加各类教育展会，可以更好地宣传自己的机构、了解市场需求以及吸引更多的客户。
同时，在展会上可以有机会和其他培训机构进行合作或交流，扩大自己的社交网络。
2. 社交媒体如今，社交媒体已经成为了每个人日常生活中不可或缺的一部分。
教育机构也可以通过各类社交媒体，如微信、微博、抖音等，进行推广，吸引更多的学员。
通过发布合适的内容和互动，可以更好地增进与学员之间的联系。
3. 搜索引擎广告搜索引擎广告是一种常见的网络推广方式，可以通过百度、谷歌等搜索引擎进行投放。
通过设置合理的关键词和出价，可以获得较好的宣传效果。
4. 合作推广合作推广是指与其他机构、公司或人士进行合作，共同推广宣传自己的培训产品。
通过与其他机构进行合作，可以扩大自己的影响力和市场份额。
三、渠道实施制定好渠道选择方案之后，我们需要进行具体的实施。
这包括了以下几个方面：1. 渠道细节处理在进行具体的渠道推广前，我们需要对每个渠道进行仔细的规划，包括展位的设计、广告的制作、投放人员的培训等工作。
这些细节的处理将会直接影响到渠道的宣传效果，所以十分重要。
培训渠道政策方案
培训渠道政策方案背景企业为了提高员工的专业能力和素质，经常会开展各类培训活动。
在开展培训活动的过程中，如何选择合适的培训渠道成为了一个重要的议题。
本文将提出一份培训渠道政策方案，对企业开展培训活动时的渠道选择提出指导意见。
目的本文的目的是为企业提供培训渠道的政策方案，帮助选择合适的培训渠道，提高培训活动的效果和效率。
分类培训渠道可以分为以下几种：1.线下培训：包括企业内部培训、公开课、讲座等形式；2.线上培训：包括网络直播、微课程、电子书等形式；3.混合培训：即线上线下相结合的培训形式。
培训渠道的选择针对上述培训渠道，企业在选择时需要综合考虑以下几个方面：1. 员工的特点不同员工身处不同的工作领域和职位，对培训课程的需求也不同。
在选择培训渠道时，企业需要了解员工的实际情况，选择适合不同职位、不同场合、不同需求的培训方式。
例如，对于技术岗位的员工，线上培训可能更加适合，因为技术知识更新速度较快，线上培训可以随时随地更新知识。
而对于销售岗位的员工，线下培训可能更加适合，因为线下培训可以提供更加实际的销售技巧培训。
2. 培训效果选择培训渠道时需要考虑培训效果，也就是能够让员工得到最大的收益和提升。
企业需要了解不同培训渠道的特点和优势，选择最适合自己员工的培训方式。
例如，对于强调实操技能的课程，线下培训可能更加合适。
因为线下培训可以提供更加贴近实际的授课环境和实际操作训练；而对于注重理论知识和课程的概念性培训，线上培训可能更加合适，因为线上培训可以提供更加全面、深入的课程内容，也可以随时随地地进行学习。
3. 培训费用培训费用是企业考虑培训渠道时需要考虑的一个重要因素。
不同的培训方式所需的费用是不同的，企业需要根据自身的实际情况进行选择。
例如，线下培训通常需要支付场地租赁费用、讲师费用、住宿食宿费用等方面的费用，费用相对较高；而线上培训则不需要这些费用，费用相对较低。
因此，企业需要根据实际情况选择费用更加适宜的培训方式。
如何做好渠道销售
如何做好渠道销售渠道销售是企业推广产品和服务的重要方式之一，通过建立和管理良好的渠道网络，可以提高产品的覆盖率和销售量。
以下是如何做好渠道销售的几个关键步骤：1.渠道选择选择合适的渠道是做好渠道销售的第一步。
要根据产品属性、目标市场和竞争对手的渠道选择，常见的渠道包括经销商、代理商、分销商、零售商、电商平台等。
需要考虑渠道的覆盖率、专业性、信誉度、利润空间等因素，并与渠道进行充分的沟通和谈判，确保双方的利益一致。
2.渠道培训渠道销售与企业的销售团队共同构成了产品的销售力量。
为了保证渠道销售人员对产品的了解和使用能力，企业需要提供全面的培训。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、市场营销策略等。
同时，定期的培训和沟通可以帮助企业了解渠道销售的需求和问题，及时解决并提供支持。
3.渠道管理渠道管理是确保渠道销售效果的重要环节。
首先，建立双向的信息传递机制，及时了解渠道销售情况、市场动态、竞争情报等信息。
其次，与渠道销售人员保持密切的沟通和合作，解决问题、提供支持、分享经验。
再次，建立激励机制，通过合理的奖励措施激发渠道销售人员的积极性和创造力。
最后，建立合作伙伴关系，互利共赢，长期合作。
4.市场营销支持企业要有针对性地为渠道销售提供市场营销支持。
例如，提供市场调研数据和竞争分析报告，帮助渠道销售了解市场需求和竞争环境。
提供各种营销材料，如产品宣传册、样品、展示板等，帮助渠道销售进行销售推广。
此外，可以通过市场促销、广告宣传等方式提升产品在市场中的知名度和竞争力。
5.渠道销售绩效评估定期评估渠道销售绩效是了解渠道销售情况和调整策略的重要手段。
通过制定合理的指标体系，如销售量、销售额、市场份额等，可以客观地评估各个渠道的销售情况。
同时，要及时收集市场反馈和客户意见，调整产品和销售策略。
根据评估结果，可以对渠道销售进行激励或调整，以达到更好的销售效果。
总之，做好渠道销售需要选择合适的渠道、进行渠道培训、渠道管理，提供市场营销支持，并定期评估渠道销售绩效。
卖衣服拿货培训方案
卖衣服拿货培训方案背景衣服是人们生活中不可缺少的物品，市场需求量大，潜力也很大。
越来越多的人看到了卖衣服的商机，但是如何拿到货源却是一个不小的难题。
在这个领域，拥有好的拿货渠道可以带来竞争优势，打破价格竞争的瓶颈。
目标通过本培训计划，学员将能够掌握拿货的技巧方法，学习到有效的拿货渠道，从而更快的开展自己的卖衣服业务，并获得更高的利润。
市场分析在当今互联网时代，卖衣服的“无门槛”特性成为了许多人追求自由事业的首选。
但这也引发出了激烈的市场竞争，在这个行业里，店家面临着三大问题：1.产品越来越同质化，价格竞争日趋激烈，利润率越来越低；2.在线营销固然要厉行创新，创造出更多吸引人的内容，吸引更多客源；3.有货源但不会拿货，甚至犯了拿到假货被投诉和上面带来危害的错误。
因此，在我的培训中，我会列举种种实际问题，并针对性地提出相应的方案。
培训内容本次培训将主要包含以下内容：拿货基础1.学习了解拿货模式：引进代理商、厂家直接、一手大代理商；2.学会拿货准则：货真价实、正品优选、一手品牌、适用场景；3.联系供应商、选择货源。
线上拿货1.学习掌握各大电商平台（如淘宝、天猫、京东、拼多多等）拿货缺货渠道的开篇；2.秒杀内幕学习（拿到最佳优惠，规避风险）；3.实现自由时间拿货，赚取更高的利润以保证自己的业务。
线下拿货1.掌握人脉拓展策略，学习拿货渠道的开拓，依托于线下的商贸市场的采购；2.货源直通车：我们的备货团队为您提供优质的货源拓展途径；3.深入各地批发市场，交流更多的卖家，取得更多的供货渠道，以得到更高的利润。
拿货资讯1.通过各种途径获得拿货资讯，包括部分公开的私人群（非常高效地获取到更新的拿货信息，及时获得第一时间的最新货源）、拿货找货垫货租赁库存货源共享；2.此部分内容也会提供单独的培训，让大家更加深入地了解如何通过拿货资讯去寻找到更多更好的货源。
培训方式本次培训将采用如下培训方式：讲授课程课程融合经典理论知识和实际的行业案例，主要讲解拿货的基础知识和技巧，线上线下拿货全流程。
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经济的渠道化一种产品如何选择渠道（五）
◆ 引 言
渠道选择最终归结于三个因素：
✓ 识别良好地适应于客户购买行为和需求的渠道
✓ 确保这些渠道和一系列产品与服务之间存在良好的适应性
✓ 决策哪些渠道能提供最令人满意的经济效果
虽然这不是一个严格的选择次序，但它如果在下述情况下具有自己的优点，即在投资大量的时间评估渠道的经济效果前确信渠道是适应于客户和产品的。
◆ 渠道化一种产品
选择的一
个重要因
素。
有些产种特殊的渠道销售，其它的产品允许有一定的灵活性，但只是适用于少数经过深思熟虑的渠道。
决定产品和渠道相适应的一种简单方法是将“产品的复杂性”与“渠道接触性”匹配起来。
你听说过在超级市场卖喷气式飞机吗？或者是在互联网上出售殡葬服务？这些当然是对错误的产品和渠道适应性的讽刺：不是每种产品都可以或者通过每种渠道销售。
当然，对错误性的产品和渠道适应性的惩罚是很明显的：在超级市场卖飞机，没人会买。
不同的经验和事实告诉我们，渠道化一种产品的评估出发点是产品的复杂性与渠道接触性的关系。
渠道的差别在于与客户的相互作用、服务和他们能够提供的支持。
需要大量服务、培训和支持的复杂产品更适应于能提供充分的买卖双方相互作用的“高接触性渠道”。
高接触性意味着高成本，所以，我们总是试图希望使用低成本渠道，把交易向低成本的大规模分销渠道倾斜。
但我们必须明白一点：低成本的渠道是否可以用于那些渠道？当然有时候产品不只是适用于单一渠道，它们适应（或不适应）某一种类型的渠道。
所以必须考察某种产品是否适应于直接销售渠道（如直接销售队伍）、间接销售渠道（中介如有附加值的商业伙伴等）或者接营销渠道（指不需要销售队伍将厂商和客户连接起来的渠道）等三种类型的渠道，
或者是适应于某几种类型的渠道。
其实，产品和渠道适应性并不是为一个给定的产品配置一个适当的渠道。
很多渠道开创者考察渠道开始，再返回来考察他们的产品，确保他们已经准备好适应于新渠道。
并不是永远改变一种渠道得到产品和渠道适应性，有时候改变的是产品本身。
我们可以看看A公司的案例：
早在60年代，A公司只是竞争激烈的服装市场上的一个厂商之一。
它的产品主要是女用裤袜和类似的产品。
在传统的服装市场上如百货店和女士服装店A公司和竞争对手为销售额增长和市场份额而斗争。
在有限的市场中增长速度是缓慢的，市场份额提高是很困难的。
市场需要某些新颖和激进的东西。
A公司在80年代初推出了一个新颖而激进的想法————超市！这在今天是合理的，一点也不激进使用超级市场渠道销售消费品或照相机和胶卷、收款机、彩票甚至保险。
然而在当时超市只是购买食物的地方。
这是个聪明的思想。
超市会比传统的服装接触到更多的数以千计得客户。
一个产品是简单的，那它就可以进入到超市的商品清单中。
到目前为止一切顺利公司有一个创新性的想法，甚至可能是天才的一笔。
问题是超市需要特殊化的包装以适应大量的分送。
为了这种大规模渠道能有效工作，大量的商品必须罪有效率地整洁的放在箱子里。
A公司于是重新被迫设计了包装尺寸，其结果是他们完成了一个独特的设计，并在超级渠道中成功的树立了强有力的品牌。
几年间，A基本上在该行业中占据了领先的市场份额。
它的成功为一代渠道战略家重新修订大容量客户渠道的思想铺平了道路。
是什么使得所有这些成为可能？很简单，A愿意改变其产品以适应于新渠道的需求。
如果没有新的包装设计，该产品永远不会出现在新渠道中。
这是产品——渠道适应性的另一种方式。
当然一个公司必须依据销售的产品来评估渠道选择项。
同样重要的是，它必须就想要得到的渠道评估其产品，常会发生的情况是修改产品是他们成为“准备适应渠道”的产品。
把产品的复杂性于渠道的接触性联系起来只是基本出发点，它并不能代表一个完整的分
析。
事实上，具备许多属性的大多数产品其定义都有一点含糊不情；只有在详细分析和把众多属性结合在一起评估时，才能给出一个恰当地渠道解决方案。
渠道选择的经济学
我们并不想采用什么奇怪的步骤得出结论，我们只是介绍经理们在判断渠道选择适应掌握的几个经济分析工具：
1、预先定义渠道现实的渠道范围
作为出发点，这将有助于记住渠道的经济分析不是渠道选择中的唯一因素。
客户行为和产品——渠道的适应性是两个重要因素。
它们对新的渠道选择项都产生了影响。
分析客户和产品首先可以帮助确定现实渠道群体，其次有助于减少经济分析中不必要的努力。
在完成针对客户行为和产品与渠道适应性的某些深思熟虑之后，经理们应该得到建议把研究渠道经济学作为后续的行动。
首先考察客户行为以建立渠道选择项的范围，然后从它们承载产品线的能力考察每一种渠道是一个理性的做法。
这种方法——渠道选择活动的次序如图1所示。
渠道选择过程的秩序
上图中的信息传递的过程是渠道设计的合理原则，它能帮助经理们从正确的方向决定什么渠道是最适合客户和产品，能得出更有效的、最终成功的渠道选择。
2、渠道盈利能力
在渠道选择中盈利能力扮演了核心角色。
当所有其它条件一样时，单个交易成本占销售收入5%的渠道显然比占15%的那一种要好得多。
正确的评价什么样的渠道能产生最有能力的业务时渠道选择中的一个关键项。
此时应该舍弃各种假设“因特网的成本实际上没有多少”或“销售队伍费用太高”，而开展在特定的市场中不同的渠道能真正产生的盈利能力的分析。
这种分析一般包括两个主要组成成分：
✓确定渠道每笔交易的成本。
渠道的盈利能力通常用费用交易比率表示，即它的平均交易成本除以平均订单金额。
更专业的算法可以从咨询师或者会计部门获得。
✓把每笔交易的成本作为比较渠道盈利能力的基础。
3、渠道能力
渠道盈利能力是比较渠道的一个尺度，但它只是考察了不同渠道在相对低的交易成本上运作的]能力。
一个新渠道是否有能力在市场上实现销售的设想目标？这时候，渠道能力变得重要：
✓如果一个新的低成本渠道不能达到销售收入的预想目标，那它是没有什么用的。
✓在公司完成对它的适当投资以实现收益目标前，一个新的低成本渠道没有必要是如此的低成本
经理们在决策时不仅要考虑渠道成本，而且要考虑渠道获取期望收益的能力。
渠道收益能力的分析将突出渠道的估计是否是现实的。
永远不会超过2000万美元的渠道对于其网从该渠道中实现5000万美元收益目标的公司来说，是一个错误的选择。
渠道能力可以这样计算出来：渠道能力=渠道销售单位的产能*数量单位。
如：销售队伍：产能=每个代表120万，300个代表，渠道能力则=120*300=36000万
当然，这里有一个对单位产能和渠道规模的正确评估问题，这需要大量的市场调研和客观评估，这时候，市场调研的数据就显得越来越重要
如果渠道经济分析指出了在特定的产品和市场范围内能实现增长和盈利能力的一两种渠道的方向，那么，渠道选择的问题就变成了如何建设这种或那种渠道。
这是我们下一讲将要讨论的。