潜在客户信息挖掘方式与过滤手段一览表
挖掘客户的10种方法
挖掘客户的10种方法挖掘客户是每个企业发展壮大的关键之一，只有了解客户的需求和喜好，才能提供更好的产品和服务。
本文将介绍10种挖掘客户的方法，帮助企业更好地了解客户，提升竞争力。
1.市场调研：通过市场调研，了解客户对产品的需求和喜好，以及竞争对手的情况。
可以通过问卷调查、访谈等方式收集数据，从而更好地了解客户的需求和市场趋势。
2.数据分析：利用大数据分析工具，对客户的购买行为、偏好等数据进行挖掘，找出隐藏的规律和趋势。
通过数据分析，可以了解客户的购买习惯、价值观等信息，为产品和服务的优化提供依据。
3.社交媒体监测：通过监测客户在社交媒体上的言论和互动，了解他们对产品和服务的评价和需求。
可以通过关注客户的微博、微信公众号等方式，及时获取客户的反馈和意见。
4.客户访谈：与客户进行面对面的访谈，了解他们的真实需求和体验。
可以通过电话、邮件等方式预约访谈，与客户深入交流，了解他们的购买决策过程、关注点等信息。
5.竞争对手分析：通过对竞争对手的调研和分析，了解他们的产品和服务优势，并找出与自己产品的差异化点。
可以通过对竞争对手的产品介绍、用户评价等进行分析，从中找到客户的偏好和需求。
6.客户行为分析：通过对客户的购买行为进行分析，了解他们的购买决策过程和动机。
可以通过购买记录、网站浏览记录等数据进行分析，找出客户的购买模式和偏好。
7.客户满意度调查：通过定期的客户满意度调查，了解客户对产品和服务的评价和改进意见。
可以通过问卷、电话等方式进行调查，及时发现问题并进行改进，提升客户满意度。
8.用户体验测试：通过让客户亲自体验产品和服务，收集他们的反馈和意见。
可以通过组织用户体验测试活动，邀请客户参与，从而了解他们对产品的使用感受和改进建议。
9.客户投诉管理：通过对客户的投诉进行管理和分析，了解客户对产品和服务的不满和需求。
可以通过建立投诉管理系统，及时处理客户的投诉，并从中找出问题的根源，提升产品和服务质量。
产品营销中的潜在客户挖掘技巧有哪些
产品营销中的潜在客户挖掘技巧有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，产品营销的成功与否很大程度上取决于能否有效地挖掘潜在客户。
潜在客户就像是隐藏在茫茫人海中的宝藏，等待着我们去发现和挖掘。
那么，究竟有哪些技巧可以帮助我们在产品营销中找到这些宝贵的潜在客户呢？一、明确目标市场和客户画像首先，要清楚地了解自己的产品或服务适合哪些人群，这就需要明确目标市场。
比如，一款针对年轻人的时尚运动服装，目标市场可能就是年龄在 18 30 岁之间，热爱运动、追求时尚、注重品质且有一定消费能力的人群。
有了目标市场，还需要进一步勾勒出客户画像。
客户画像包括客户的年龄、性别、职业、兴趣爱好、消费习惯、购买能力等详细信息。
通过大数据分析、市场调研、客户反馈等方式，可以收集到这些信息。
例如，通过分析电商平台的销售数据，发现购买某款运动服装的客户大多是上班族，他们在周末喜欢参加户外活动，愿意为高品质的运动装备支付较高的价格。
这样清晰的客户画像能让我们更精准地找到潜在客户。
二、优化网站和社交媒体在互联网时代，企业的网站和社交媒体平台是展示产品和服务的重要窗口，也是挖掘潜在客户的重要渠道。
网站设计要简洁美观、易于操作，确保页面加载速度快，内容有价值且更新及时。
同时，要优化网站的搜索引擎排名（SEO），通过选择合适的关键词、优化页面标题和描述等方式，提高网站在搜索引擎结果页面中的排名，增加曝光率。
社交媒体平台如微信、微博、抖音等也是挖掘潜在客户的绝佳场所。
定期发布有吸引力的内容，如产品介绍、使用教程、行业动态、优惠活动等，吸引用户关注和互动。
利用社交媒体的广告投放功能，可以精准定位潜在客户，提高广告效果。
比如，在微信朋友圈投放广告时，可以根据地域、年龄、性别、兴趣等条件筛选目标人群，将广告推送给最有可能感兴趣的潜在客户。
三、举办线上线下活动举办线上线下活动是吸引潜在客户的有效手段。
线上活动可以是网络研讨会、直播讲座、在线竞赛等，通过邀请行业专家、知名人士参与，提供有价值的信息和福利，吸引潜在客户参与。
挖掘潜在客户的种方法
挖掘潜在客户的种方法客户挖掘，作为企业销售与市场推广的基础工作，是实现业务增长和赢得市场份额的关键一环。
然而，很多企业在进行客户挖掘时常常面临困扰，无法找到准确的目标客户，导致资源浪费和销售效果欠佳。
因此，本文将介绍一些常用的挖掘潜在客户的方法，帮助企业提升市场开拓能力和销售业绩。
一、市场调研方法市场调研是挖掘潜在客户的首要步骤，通过了解市场需求、竞争对手和潜在客户特征，可以帮助企业找到真正有需求的目标客户。
以下是几种常用的市场调研方法：1.问卷调查：通过设计问卷，采集相关数据和信息，了解目标客户的需求和偏好。
可以通过线上问卷平台、电话调查或面对面访谈的方式进行。
2.竞争对手分析：通过研究竞争对手的产品、定价、推广方式等，分析竞争对手的目标客户，并结合自身产品的优势，找到潜在客户的市场空白。
3.社交媒体分析：通过监控社交媒体平台，了解用户的评论和需求，挖掘潜在客户的兴趣和偏好。
可以借助一些专业的社交媒体分析工具来提高效率。
二、网络营销方法随着互联网的发展，越来越多的企业将目光投向了网络市场，通过网络营销的方法挖掘潜在客户成为了一种常见的做法。
以下是几种常用的网络营销方法：1.内容营销：通过发布有价值的文章、博客或视频，吸引潜在客户的关注，提高企业的知名度和专业度。
通过优质内容的传播，吸引潜在客户主动联系企业。
2.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站的关键词、页面结构等，提高网站在搜索引擎的排名，增加网站流量和曝光度，从而增加潜在客户的获取量。
3.社交媒体营销：通过在微博、微信、Facebook等社交媒体平台发布内容和广告，吸引潜在客户的关注，并建立与潜在客户的互动关系。
三、客户推荐方法客户推荐是挖掘潜在客户的一种高效方法，通过现有客户的口碑宣传，可以更快速地获取具有潜在购买意愿的目标客户。
以下是几种常用的客户推荐方法：1.奖励机制：通过给现有客户提供推荐奖励，比如返现、折扣或赠品等，激励他们主动推荐潜在客户。
销售怎样寻找潜在客户-寻找方法-利用手段
销售怎样寻找潜在客户-寻找方法-利用手段销售人员寻找潜在客户的方法包括：1.网上搜索法;2.报纸、杂志、黄页查找法;3.数据公司利用法;4.当地行业协会利用法;5.大型专业市场寻找法等。
1.网上搜索法网上搜索客户是销售人员最常用的方法，也是最简单、最方便的方法，也是获取信息量最大、效果最差的一种方法。
关于新的销售人员来说，在没有其他资源可用的状况下，网上搜索客户是他们最好的选择。
首先在网上通过一些商业网站搜索一些准客户，或者通过大型搜索引擎如百度、雅虎、google、yahoo 等，在搜索时可以用关键词进行搜索，不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎上搜索有不同的结果。
2.报纸、杂志、黄页查找法利用报纸、杂志寻找潜在客户，也是寻找潜在客户的一种方式，但效果并不显然。
一些全国性或地区性的杂志和报纸媒体还储存着大量的客户订阅信息和调查信息，你可以合理利用这些信息，为自己谋取利益。
3.数据公司利用法利用数据公司专门收集、整合和分析各类客户的数据和客户属性。
专门从事这一领域的数据公司往往与拥有大量数据的政府及相关行业和机构有着优良而密切的合作。
通常状况下，这类公司可以为销售行业提供成千上万的客户数据清单。
在中国的大中等城市，如北京、上海、广州、深圳等地，这类公司发展非常迅速，已经开始成为数据营销领域的重要参加者。
4.当地行业协会利用法大多数行业都有自己的行业协会，如软件行业协会、电子元器件行业协会、仪器仪表行业协会、汽车协会、〔美容〕保健协会等。
虽然行业协会只是民间组织，但他们比其他行业更了解本行业的状况。
5.大型专业市场寻找法寻找大型专业市场，如汽车配件市场、美容保健市场或某一商品一条街等。
在这里，你不仅可以获得大量的潜在客户信息，甚至可以当场识别潜在客户。
在这里来来往往的人几乎都是可以为你提供一些有价值信息的人。
如何利用客户信息分析技能挖掘潜在客户
如何利用客户信息分析技能挖掘潜在客户欢迎关注我们的公众号，每日分享营销实战经验和技巧，助你获得更多潜在客户！引言在如今竞争激烈的市场上，企业要想提高销售业绩，就必须做好客户信息分析并挖掘潜在客户。
客户信息分析是一个系统性的工作，通过科学的方法和技巧，可以帮助企业更好地了解客户需求并制定精准营销策略。
本文将详细介绍如何利用客户信息分析技能挖掘潜在客户，希望能对你的营销工作有所启发。
正文1. 收集客户信息首先，我们需要收集客户信息，这样才能进行有效的分析。
收集客户信息可以通过多种途径，比如在线调研、客户反馈、社交媒体等。
有效的客户信息包括但不限于以下几个方面： - 基本信息：客户的姓名、性别、年龄、联系方式等。
- 购买行为：客户的购买历史、购买频次、购买金额等。
- 兴趣偏好：客户对不同产品或服务的兴趣和偏好。
- 社交关系：客户是否有合作伙伴、朋友圈等社交关系。
2. 数据清洗与整理收集的客户信息可能不完整或存在错误，因此需要进行数据清洗与整理，确保数据的准确性和完整性。
清洗数据时，可以使用数据分析工具或Excel等软件进行处理，剔除重复数据、补充缺失数据、纠正错误数据等。
整理数据时，可以按照时间、地区、产品等维度对数据进行分类，方便后续的分析工作。
3. 客户细分客户细分是挖掘潜在客户的基础。
可以根据客户信息的特点和目标市场的需求，将客户划分为不同的细分群体。
常见的客户细分方法有： - 按地理位置：按照客户所在地区进行划分，方便实施地域性营销策略。
- 按购买行为：根据客户的购买历史、购买频次和购买金额进行划分，识别高价值客户和低价值客户。
- 按兴趣偏好：根据客户对不同产品或服务的兴趣和偏好进行划分，个性化推送相关营销信息。
-按阶段属性：根据客户的购买阶段进行划分，比如潜在客户、确认客户、忠实客户等，制定相应的营销策略。
4. 客户画像分析客户画像是对客户的全面描绘，通过客户画像分析，可以深入了解客户的特征和需求，为后续的营销工作提供依据。
挖掘社交媒体上的潜在客户并进行个性化推荐
挖掘社交媒体上的潜在客户并进行个性化推荐一、引言随着社交媒体的普及，越来越多的企业开始意识到社交媒体的商业价值。
社交媒体不仅是企业与客户互动的重要渠道，还是企业挖掘潜在客户的有效途径之一。
本文将探讨如何通过社交媒体来挖掘潜在客户，并进行个性化推荐。
二、社交媒体挖掘潜在客户的方法1.社交媒体监听社交媒体监听是指通过订阅社交媒体的关键词、热门话题、品牌名称等关键信息，从而获取与之相关的信息。
企业可以利用社交媒体监听的技术方法，了解用户的行为习惯、兴趣爱好、需求以及发布的信息内容等等，从而更好地了解潜在客户。
2.社交媒体广告社交媒体广告是指在社交媒体平台上投放的广告，该广告通常具有精准的定位和定向功能，可以根据不同标签对潜在客户进行定向推送。
通过社交媒体广告的投放，企业可以将品牌和产品精准地推送给目标用户。
3.社交媒体竞品分析社交媒体竞品分析是指通过研究竞品的社交媒体活动，了解竞品的客户群体以及获取有关客户的信息等等。
企业可以通过竞品分析来了解潜在客户的所在群体，挖掘潜在客户的兴趣爱好、需求等，有助于企业进行更加精准的客户推广。
三、社交媒体个性化推荐的方法1.用户画像通过收集用户的行为数据、社交数据、消费数据等多方面的数据，建立客户画像，了解用户的个性化需求，进而对用户的产品进行个性化推荐。
这样可以帮助企业更好地理解客户，提供针对性的产品推荐和服务。
2.协同过滤算法协同过滤算法是一种通过用户行为的相似性来推荐产品的方式。
通过对用户历史行为数据的分析，比如浏览记录、收藏记录、购买记录等等，计算不同用户之间的相似程度，从而推荐相同类型的产品给潜在客户。
3.内容过滤算法内容过滤算法是根据用户在社交媒体平台上发布的内容、评论等信息，来推荐相关产品的算法。
例如，对于经常发布电影评论的用户，可以推荐电影类产品，对于经常发送旅游图片的用户，则可以推荐旅游类产品，以此来满足潜在客户的需求。
四、社交媒体挖掘潜在客户的案例分析某公司希望通过社交媒体来挖掘潜在客户，并进行个性化推荐。
挖掘客户潜在需求的方法
挖掘客户潜在需求的方法概述：在竞争激烈的市场环境中，了解和满足客户的需求对企业的发展至关重要。
然而，许多企业往往只关注明显的需求，忽视了客户潜在的需求。
本文将介绍一些挖掘客户潜在需求的方法，以帮助企业更全面地满足客户的期望。
一、市场调研市场调研是了解客户需求的一种重要方法。
通过开展市场调研，企业可以深入了解市场情况、产品特点以及潜在需求。
常见的市场调研方法包括问卷调查、深度访谈和焦点小组讨论。
在进行市场调研时，企业应该制定合适的调研目标、选择合适的调研对象，并结合实际情况采取相应的调研方法，以确保调研结果的准确性和可靠性。
二、客户关系管理客户关系管理是一种有效的管理方法，可以帮助企业挖掘客户的潜在需求。
通过建立客户档案和跟踪客户行为，企业可以全面了解客户的购买偏好、消费习惯等信息，从而更好地满足其潜在需求。
在客户关系管理的过程中，企业应注重与客户的有效沟通和互动，通过定期派发问卷、提供优质的售后服务等方式，了解客户的真实需求，为客户提供更好的解决方案。
三、持续创新持续创新是挖掘客户潜在需求的重要手段之一。
企业应不断进行产品和服务创新，以满足客户的不断变化的需求。
通过引入新的技术、改进既有产品以及开发新的市场，企业可以挖掘出更多客户潜在的需求。
此外，企业应密切关注市场趋势和竞争对手的举措，及时调整产品策略和营销策略，提前满足客户的潜在需求。
四、用户体验改进改进用户体验是挖掘客户潜在需求的重要途径。
通过对产品和服务的用户体验进行持续改进，企业可以更好地了解和满足客户的需求。
在用户体验改进的过程中，企业可以运用数据分析和用户反馈等手段，找出产品和服务的不足之处，并及时采取措施进行改善。
此外，企业还可以通过用户调研和用户测试等方式，获取用户真实反馈，并据此调整产品和服务的改进方向。
五、跨界合作跨界合作是挖掘客户潜在需求的一种创新方法。
通过与不同行业的企业合作，企业可以获得更多的市场信息和客户洞察，并通过共同创新，开发出更符合客户需求的产品和服务。
挖掘潜在客户的销售方法
挖掘潜在客户的销售方法销售谈判方案：挖掘潜在客户的销售方法引言：作为一名资深的销售人员，我们都知道，挖掘潜在客户是销售成功的关键。
在这篇销售谈判方案中，我将分享一些有效的销售方法，帮助我们更好地挖掘潜在客户，并提高销售业绩。
1. 了解目标市场：在谈判之前，我们需要深入了解目标市场。
这包括了解市场的规模、竞争对手、消费者需求等信息。
通过了解市场，我们可以更好地定位自己的产品或服务，找到潜在客户的需求点。
2. 制定销售策略：在挖掘潜在客户之前，我们需要制定一个明确的销售策略。
这包括确定销售目标、制定销售计划、确定销售渠道等。
一个好的销售策略能够帮助我们更有针对性地挖掘潜在客户，并提高销售效率。
3. 有效的市场推广：市场推广是挖掘潜在客户的重要手段之一。
我们可以通过多种方式进行市场推广，如广告、网络营销、参加行业展会等。
在进行市场推广时，我们需要根据目标客户的特点选择合适的渠道和方式，提高推广的精准度。
4. 建立良好的客户关系：在销售过程中，建立良好的客户关系至关重要。
我们需要通过有效的沟通和关怀，建立起与潜在客户的信任和合作关系。
可以通过电话、邮件、面谈等方式与客户保持定期的沟通，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，提高客户满意度。
5. 提供个性化的解决方案：每个潜在客户都有不同的需求和问题，我们需要针对性地提供个性化的解决方案。
在谈判过程中，我们需要仔细倾听客户的需求，了解他们的痛点，并根据实际情况提供切实可行的解决方案。
只有满足客户的需求，我们才能赢得他们的信任和合作。
6. 关注竞争对手：在挖掘潜在客户的过程中，我们不能忽视竞争对手的存在。
我们需要对竞争对手的产品、定价、销售策略等进行全面分析，找到我们的竞争优势，并在谈判中突出强调。
同时，我们也需要不断改进自己的产品和服务，提高竞争力。
7. 持续学习和提升：销售是一个不断学习和提升的过程。
作为销售人员，我们需要不断学习销售技巧和知识，提高自己的销售能力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
广泛撒网，重点 收获
绍）；通过照相机拍摄工业区和大 厦的公司外景和名称,写字楼，大厦 大堂的客户名录； 可在短时间内、 快速筛选意向客 户；并且能跨行 业、跨地区的面 向广泛客户进行 宣传； 可在短时间内、 快速筛选意向客 户；并且能跨行 业、跨地区的面 向广泛客户进行 宣传；
DM(直邮)
普通
从大量的潜 在客户中筛 每月定期发送DM邮件，定期获取意 选出意向客 向客户； 户
可从竞争对手中 发现一些机会， 例如服务、实施 不好的，客户需 求扩展的。
其他渠道
普通
媒体新闻和广告，招聘广告信息； 邮寄各种资料（如用友期刊，会计 期刊杂志，以及对用友进行相关报 道的杂志媒体）；对商场上柜品牌 进行产品扫描，找出产品的区域总 丰富潜在客 经销商；大商场大百货专业市场的 户漏斗 产品产地资料；社会关系信息（同 学、战友、老同事、亲属、朋友介 绍）；通过照相机拍摄工业区和大
将潜在客户 推进至商务 面向行业客户的成功案例演示会 谈判阶段
通过市场活动气 氛渲染，将部分 潜在客户的销售 进程快速推进。
SP(促销)
良好
将处理商务 谈判阶段的 客户快速推 进至签约阶 段
通过促销手段的 例如购ERP0，送MP3；购ERP1，送 执行，强化谈判 阶段客户的购卖 MP4 意愿。
方式与过滤手段一览表
信息准确度高
合作伙伴
优
丰富意向客 硬件供应商的信息、合作的软件公 户漏斗 司信息
客户购买意向强 烈
信息来源 老用户推荐 优 丰富意向客 老用户收集用户的客户和供应商名 户漏斗 单，再次进行跟进
可得到一些意向 性很强的客户， 通过老用户的成 功应用，现身说 法，从而提高签 约成功率
竞争对手
普通
关注竞争对手网站及发布信息的渠 道和市场活动；从竞争对手的代理 商，竞争对手的客户上发掘信息； 持续跟踪被竞争对手签走的客户信 丰富意向客 息；了解、掌握、跟进当地市场各 户漏斗 行业质量高的客户，即使现在没有 需求，即使是竞争对手的用户，随 时掌握他们的变化，争取交叉升 级；竞争对手的各项市场活动
潜在客户信息挖掘方式与过滤手段一览表
挖掘进程 挖掘方式 有效度 适用情况 举例说明 优 点
公共媒体信息 普通
电话黄页、INTERNET网站、广告、 报纸、各种杂志或协会等获取企业 快速丰富潜 名录，国资委监管企业名单、地区 容易获得、信息 在客户信息 百强企业名单以及各井田物业管理 量大； 漏斗 公司的企业名单,以及市场出售的企 业名录光盘、国家统计年签
信息筛选 从大量的潜 在客户中筛 依据潜在客户信息进行电话营销， 选出意向客 在短时内寻找出有意向客户； 户
电话营销
普通
小型打单会
优秀
将批量的意 通过高级行业顾 向客户推进 月底、季末时的针对ERP01的小型打 问的成功案例呈 至商务谈判 单会 现，迅速缩短销 阶段 售进程
销售推进 行业市场活 动
良好
确认DM被潜在客户收到 后，与电话营销人员配 合，进行客户资源的深层 客户数据库费 挖掘，找出购买意向较强 用 的客户，进行后期销售跟 踪。
1、电话营销人员必须使用专业的营销 术语； 2、电话营销人员的专业性直接影响到 后期配合“面谈方式”进 电话营销人员 意向客户的挖掘程度； 行深度挖掘 费用 3、电话营销可以直邮的基础上来操 作，这样效果更加显著； 1、邀请意向强烈的客户； 2、针对同行业中客户关注点进行成功 案例讲解； 3、高级行业顾问对此类行业的了解与 熟悉程度，是本次活动成功举行的关 键；
政府信息
良好
工商和税务信息；政府厅、局、部 快速丰富潜 、委、管理部门的信息中心，信息 在客户信息 化领导组织，发行的内部刊物、杂 漏斗 志；
信பைடு நூலகம்准确度高
经济组织信息 良好
城市经济开发区内的企业信息；各 快速丰富潜 行业协会、俱乐部、社会团体的分 在客户信息 类企业信息；著名的大型集团企业 漏斗 的许多分支机构信息
本步骤操作要点 后期操作要点 专项费用
1、电话黄页必须选用最新； 2、注意网页信息的更新速度
后期可配合一些筛选手段 进行信息的聚焦；
无
1、此类信息比较保密、不易公开。但 可通过内部关系等从工商和税务的计 算机档案信息中获得较完整的企业分 后期可配合一些筛选手段 类信息，全面筛查。 进行信息的聚焦； 2、可以从工商部门的杂志社获得新企 业的注册信息，进行电话调查。
公关费用
1、与各开发区管委会相关人员建立良 好的关系； 后期配合“扫街”方式进 公关费用 2、与各协会、社会团体保持密切联 行信息筛选。 系；3、定期对信息进行更新； 1、与硬件厂商建立良好的协作关系， 采用信息互换方式获得客户信息； 硬件厂商的人员进行客户 2、要在签下合同后才可以将信息拿出 引见。 来互换，否则会引狼入室，招徕许多 的竞争对手 1、客户访谈和定期回访； 2、可通过UF Mobile手机短信发布公 通过老用户进行意向客户 司产品发布信息及活动信息； 引见，并纳入后期重点跟 3、通过与客户关系的维系如过年的问 踪范围 候与祝福等细节处理，使老客户能主 动介绍新客户。 对重点客户进行谈话记 录，例如：今天我与他谈 话内容？今天我和这个潜 在客户的人员是否答应了 寄资料和预约拜访，以便 提醒自己，也是为了今后 打电话的时候可以作一个 提示。
做好商务谈判工作
活动费用
1、对同行业的潜在客户进行邀请； 2、针对客户关注的问题，进行后期跟 可在市场活动现场，外加 市场活动费+促 针对购买者个人的促销手 踪，速战速决； 销费用 3、将客户阶段推进至下一阶段甚至谈 段快速推进销售进程。 判阶段
1、促销礼品一定要有新意； 做好后期客户关怀及服务 2、促销一定要在市场活动现场进行； 工作 3、促销礼品一定是针对个人的；
公关费用
公关费用
递交名片的时候可以在背面写一些说 明，这些提示会让客户对它更关注。 例如用友的行业成功用户，成功案例
无
对于一些重点客户一定要给对方留下 印象，并对客户交谈的内容进行记 录；
后期一定配合筛选方法， 寻找出成交可能性较高的 项目
1、购买最新的黄页数据库； 2、制作精美的群发邮件，产品价值充 分体现，销售重点突出； 3、还可将用友人、用友期刊等内部杂 志做为宣传工具邮寄至客户，以便客 户对用友公司的了解
礼品