4月自考市场营销策划试题
4月全国自考市场营销学历年试题及答案解析
全国 2018 年 4 月自学考试市场营销学历年试题课程代码： 00058一、单项选择题（本大题共30 小题，每小题1 分，共30 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（）A．维持营销策略B．改变营销策略C．降低营销策略 D ．刺激营销策略2．“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（）A．生产观念B．市场营销观念C．销售观念 D ．产品观念3．某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于 1.0，该类业务属于（）A．问号类B．金牛类C．明星类D．瘦狗类4．最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（）A ．电话访问B．邮寄问卷C．人员访问D．试验法5．进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（）A．购买者意见法 B ．销售人员意见综合法C．专家意见法 D ．市场试销法6．房地产公司和汽车制造公司之间互为（）A．愿望竞争者B．平行竞争者C．品牌竞争者 D ．形式竞争者7．广告公司在市场营销中介中属于（）A．供应商 B ．商人中间商1C．代理中间商D．辅助商8．按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（）A．生理需要B．安全需要C．自我实现需要D．社会需要9．市场补缺者的制胜之道是（）A．有效的分销策略B．专业化经营C．产品创新 D ．促销创新10．美国A 时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型” 、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（）A ．生活方式B．人格C．社会阶层 D ．使用者情况11．无差异目标市场战略主要适用的情况是（）A．企业实力较弱B．市场同质性C．市场竞争者多D．消费需求复杂12．企业进行市场定位的核心内容是（）A．不断降低产品的成本B．设计和塑造产品特色或个性C．明确竞争对手和竞争目标D．弄清消费者的需求差异13．人们购买洗衣机所获得的核心产品是（）A．洗衣机本身B．清洁衣物的效用或利益C．终身保修D．优质品牌14．某企业有5 条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为（）A．5，7 B．11，13C．5，11 D．5，2415．产品生命周期指的是（）A．产品使用寿命B．产品物理寿命C．产品合理寿命 D ．产品市场寿命16．电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）A．全新产品 B ．改进产品C．换代产品 D ．仿制产品217．企业定价时价格最高界限的决定因素是(A．竞争B．固定成本C．需求D．总成本18．北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880 元，680 元，480 元，280 元，180 元不等。
2022年4月自学考试00184市场营销策划试题及答案
2022年4月高等教育自学考试统一命题考试市场营销策划试卷课程代码00184一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。
1、以作用时间为标准可以将营销策划分为三类，其中，贯穿于企业营销全过程的长期策划称为(A)A、过程策划B、阶段策划C、随机策划D、产品策划2、企业设计出自己的产品和形象，在目标消费者心中确定与众不同的有价值的地位这一行为属于(C)A、市场细分B、目标市场选择C、市场定位D、品牌形象设计3、不仅是规范企业管理的重要方面，也是企业生产经营的前提和保障的是(A)A、营销策划方案B、营销战略C、营销战术D、市场调查4、市场调研策划是在一定时间内进行，反映某一特定时期的信息和情况，这体现了市场调研策划的其中一个特点是(B)A、系统性B、时效性C、创新性D、不确定性5、市场调研策划分为四个阶段，其中调研策划中准备阶段的第一步是(A)A、确定调研的必要性B、明确调研问题C、确定调研目标D、设计调研方案6、企业生产经营所面临的政治/法律、经济、社会/文化、技术等多方面因素属于(D)A、行业和竞争环境B、微观环境C、供需环境D、宏观环境7、企业人员供求状况、员工能力与素质、企业招聘与培训机制是指企业内部资源中的(A)A、人力资源B、物力资源C、财力资源D、信息情报资源8、SWOT分析中，适用于企业自身存在劣势，但外部机会较大这种情况的战略是(B)A、扩张战略B、防卫战略C、分散战略D、退出战略9、根据企业自身的资源与经营特点，对影响消费者需求的诸多因素由粗到细地进行选择是市场细分方法中的(C)A、单一变量因素法B、多变量因素组合法C、系列变量因素法D、混合变量因素法10、揭示企业目的和主导思想，凝聚员工向心力的价值观念，包括企业使命、企业精神、道德规范、文化性格等，这属于企业识别系统中的(B)A、文化识别系统B、理念识别系统C、行为识别系统D、视觉识别系统11、根据消费者的社会阶层、生活方式、个性特点和价值观念等将消费者划分为不同群体的细分因素是(B)A、地理因素B、心理因素C、人口因素D、行为因素12、作为产品的一种外在形式，通常表现为品质、式样、特征、商标、包装等能够被顾客所识别的是(C)A、延伸产品B、期望产品C、基础产品D、核心产品13、在现有产品线的范围内增加一些产品项目，以强化现有产品线的行为是(D)A、产品线削减B、产品线延伸C、扩大产品组合D、产品线填补14、解决企业是否使用品牌这一问题，属于品牌策划内容中(A)A、品牌化策划B、品牌使用者策划C、品牌建设策划D、品牌发展策划15、海尔公司旗下的冰箱、电视机、微波炉等各类电器产品均使用一个品牌名——海尔，这属于品牌策略中的(B)A、个别品牌B、统一品牌C、多重品牌D、独创品牌16、夺占货架面积、给低品牌忠诚者更多的选择和降低企业风险等体现了某品牌策略的优势，该品牌策略是(C)A、品牌延伸策略B、单一品牌策略C、多重品牌策略D、品牌组合策略17、企业对于卖给不同地区的顾客的某种产品，不论远近都实行同一个价格水平是地理定价策略中的(B)A、FOB原产地定价B、统一交货定价C、分区定价D、基点定价18、可以很好地避免渠道中出现窜货情况，防止中间商之间的渠道冲突，需要明确渠道成员的哪种条件或责任？(C)A、价格政策B、销售条件C、地区权利D、服务政策19、商品以低于正常价格出售，常见方式有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等，这是促销策划方法中的(A)A、降价促销B、有奖促销C、打折优惠D、赠送促销20、按企业的网络营销目标和应用水平将网络营销分为四类，其中目的在于同时实现多种营销目标的是(D)A、销售型网络营销B、品牌型网络营销C、服务型网络营销D、完全型网络营销二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。
全国4月高等教育自学考试市场营销策划试题及答案解析历年试卷及答案解析
全国2018年4月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184第一部分选择题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分。
在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内)1.策划的核心是( )A.目标B.决策C.创意D.信息2.密集式增长的基本思路是( )A.开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会B.开发潜伏的现有市场C.开发潜伏的现有产品类别中的市场机会D.收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规模3.为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是( )A.产品开发B.市场渗透C.市场开发D.产品竞争4.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于( )A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.纵向专业化5.对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是( )A.公司信息因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素B.革新作用因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素C.市场营销因素财务因素生产因素组织因素D.市场份额因素财务因素生产因素组织因素6.装牙膏的塑料软管属于( )A.外包装B.中层包装C.内包装D.运输包装7.产品生命周期包括的阶段数量是( )A.二阶段B.三阶段C.四阶段D.五阶段8.产品进入市场，必须要考虑的是( )A.价格和利润B.成本和利润C.产量和利润D.市场占有率和利润9.市场机会的一般特征是( )A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等B.公开性时间性理论上不平等和实践上的平等C.公开性时间性理论上和实践上均不平等D.公开性时间性理论上和实践上均平等10.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于( )A.询问调查法B.德尔菲法C.头脑风暴法D.召开座谈会法11.下列不属于目标市场策略的是( )A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.分散性市场策略12.市场定位指的是( )A.企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位B.消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位C.企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位D.消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位13.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是( )A.产品组合的宽度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.产品组合的关联度14.将许多过于狭小的市场组合起来，以便以一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群的策略是( )A.超级细分B.反市场细分C.地理细分D.多数谬误15.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。
2023年4月市场营销学自考真题
2023 年 4 月市场营销学真题一、单项选择题〔本大题共 20 小题，每题 1 分，共 20 分。
在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多项选择或未选均无分。
〕1.某首饰品生产企业在其营销活动中强调以顾客需要为中心，关注每一位顾客的特别需要，该企业实行的市场营销哲学属于〔〕。
A.生产导向B．产品导向C．推销导向D．顾客导向【答案】D【解析】顾客导向与营销导向的共同之处在于他们对顾客中心地位的认可，但顾客导向更为准确，它强调要满足市场中不同顾客的需求。
【考点】市场营销和营销哲学——市场营销哲学确实立2.收音机的销售量逐年削减，这类需求属于〔〕。
A．过量需求B.无需求C．下降需求D．充分需求【答案】C【解析】下降需求是指市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的一种需求状况。
【考点】市场营销和营销哲学——市场营销治理流程3.A 公司进入艺术陶瓷市场前，对该市场可能存在的时机和问题进展了初步调研，这种市场营销调研是〔〕。
A.探究性调研B．描述性调研C．因果性调研D．推想性调研【答案】A【解析】探究性调研是指企业对市场状况不甚了解或对问题不知从何处寻求突破时所承受的一种调研方式。
【考点】市场营销调研——市场营销调研概述4.以下属于市场定性推想方法的是〔〕。
A．阅历估量推想法B.相关分析法C．时间序列分析法D．计量经济模式【答案】A【解析】市场定性推想法包括阅历估量推想法和调查推想法。
【考点】市场营销调研——市场需求推想5.在波士顿询问公司模型中，相对市场份额低、市场成长率高的业务是〔〕。
A．问题类B．明星类C．现金牛类D．痩狗类【答案】A【解析】问题类，该类位于矩阵的右上角，是市场成长率高、相对市场份额低的公司业务单位。
【考点】市场营销筹划——现有业务组合筹划6.某牙膏厂投资生产牙刷，这种多角化成长战略是〔〕。
A．水平多角化B．市场渗透C．同心多角化D．跨行业多角化【答案】A【解析】水平多角化是指公司利用现有市场，承受不同的技术条件和营销资源来进展产品、开发业务。
【全国】2023年4月自学考试00184市场营销策划真题及参考答案
全国2023年4月高等教育自学考试【市场营销策划】【课程代码】00184一、单选题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1、营销策划按照营销的目标可以划分为（D）A、阶段策划与随机策划B、市场调研策划与营销战略策划C、促销策划与渠道策划D、营销战略策划与营销战术策划2、营销策划所依据的原则不包括（B）A、人本原则B、科学原则C、整合原则D、效益原则3、以下关于推出营销策划书的一般步骤的描述正确的是（D）A、事前协调→提案汇报→模拟演练→准备工具→时机选择B、模拟演练→时机选择→准备工具→事前协调→提案汇报C、事前协调→准备工具→模拟演练→提案汇报→时机选择D、模拟演练→事前协调→准备工具→时机选择→提案汇报4、利用一些与问题正面联系的信息来寻找问题途径的思维方法为（A）A、侧向思维法B、逆向思维法C、群体思维法D、类比思维法5、市场调研策划作为给企业营销策划提供可靠依据的活动过程，其出发点是市场营销的（D）A、营销战略B、营销策略C、方法与工具D、问题与需求6、实验法主要用于检验某些市场因素之间的因果关系，其中在专门的实验室内，利用专门的仪器、设备进行调研的方法是（A）A、实验室实验法B、自然实验法C、新产品的区域试销D、模拟实验7、将整体市场按照消费者的特性划分为若干个具有相同性质的消费者组成的较小规模的市场的过程是（C）A、市场选择B、目标市场C、市场细分D、市场定位8、目标市场的选择模式不包括（D）A、密集单一市场B、产品专门化C、完全覆盖市场D、服务专门化9、企业导入CIS（企业识别系统）不仅需要选择不同的导入模式，还需要选择正确的导入时机。
下列情况不属于拯救型导入时机的是（B）A、出现突发情况，产生负面效应B、国际化发展需要更新企业形象C、经营理念落后，出现经营危机D、产品与其商标形象出现矛盾10、新产品是指在某个市场上首次出现或者是企业首次向某市场提供的能满足消费者某种需求的整体产品，其中新产品的类型不包括（C）A、新问世产品B、成本减少的同性能产品C、现行产品线的产品D、市场重定位的产品11、品牌的传播模式是一个系统化的过程，自身包含健全而科学的反馈调节机制。
2024年4月 市场营销学 00058 自考真题
2024年4月市场营销学自考真题课程代码：00058一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1．某企业负责人认为：企业推销什么,消费者就购买什么。
该企业奉行的传统市场营销哲学是A．生产导向B．产品导向C．营销导向D．推销导向2．旅游行业和娱乐行业为争夺消费者节假日期间的同一笔消费支出而展开竞争，他们彼此间是A．愿望竞争者B．一般竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者3．某企业发现所处的营销环境机会水平高，威胁水平也高。
根据机会一威胁分析矩阵，该企业所面临的营销环境属于A．理想环境B．冒险环境C．成熟环境D．困难环境4．下列产品的购买受相关群体影响最小的是A．家用汽车B．肥皂C．手机D．羽绒服5．在消费者的购买决策活动中，首先提出购买某种产品或服务的人，称为A．发起者B．影响者C．决策者D．购买者6．小李从报纸、杂志等大众媒体的客观报道和各种消费者团体的评论中得到关于购买电动汽车的信息，这种信息收集渠道属于A．个人来源B．商业来源C．公共来源D．经验来源7．LD啤酒公司将重度啤酒饮用者作为目标市场，该公司市场细分的依据是行为变量中的A．购买时机B．追求利益C．使用程度D．使用率8．按照消费者的购买习惯，古玩、名贵字画等属于A．便利品B．选购品C．特殊品D．非渴求品9．顾客购买空调时，附带获得的免费运送、安装、调试、产品保证等属于产品层次中的A．核心产品B．延伸产品C．基础产品D．潜在产品10．一个家电企业生产4种电冰箱产品、8种洗衣机产品、5种空调产品，那么该企业产品组合的宽度是A．1B．3C．8D．1711．在产品生命周期的导入期，丽然公司想制定高价以尽快收回前期投资，并想通过高促销费用吸引各方眼球以快速打开销路，应该采用A．快速撇脂策略B．缓慢撇脂策略C．快速渗透策略D．缓慢渗透策略12．某制鞋公司对其生产的女鞋使用了“好人缘”、“梵诗蒂娜”、“法雷诺”等不同品牌，该公司使用的品牌名称策略是A．个别品牌策略B．家族品牌策略C．独立家族品牌策略D．组合品牌策略13．下列关于企业有效处理顾客投诉问题的做法中错误的是A．对顾客投诉做出快速响应B．考虑给顾客补偿C．坚持不懈地重获顾客的友善D．从企业角度出发同顾客争吵14．鸡蛋价格每下降1%，需求量相应增加0.8%，鸡蛋的价格需求弹性为A．需求缺乏弹性B．需求富有弹性C．需求完全缺乏弹性D．需求完全富有弹性15．投资建设某小型发电设备厂，总投资额为4000万元，投资回收期为4年，固定成本为2000万元，每台设备的变动成本为2000元。
2023年自考市场营销策划和真题答案
全国2023年4月高等教育自学考试市场营销筹划试题课程代码: 00184一、单项选择题(本大题共20小题, 每题1分, 共20分)在每题列出旳四个备选项中只有一种是符合题目规定旳, 请将其代码填写在题后旳括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.如下不属于．．．成功市场营销筹划基本标志旳是( )A.内容全面B.到达交易C.获取利润D.社会形象2.企业之间旳竞争可以通过提高产品、加强分销渠道、强化促销、运用价格工具以及建立企业之间旳联合优势来进行, 这种行业竞争构造属于( )A.完全竞争市场B.垄断竞争市场C.寡头竞争市场D.完全垄断市场3.假如根据比率增长判断法来判断产品所处市场生命周期阶段, 则当销售增长率旳变化率为正值时, 则产品一般会处在( )A.引入期或成长期B.成长期或衰退期C.引入期或哀退期D.成长期或成熟期4.不经中间商转手, 适合于产业用品和单位价值较大旳消费品旳分销渠道构造是( )A.零层次渠道B.一层次渠道C.二层次渠道D.三层次渠道5.消费者心目中与某品牌联络旳一系列事物旳组合是( )A.品牌资产B.品牌认同C.品牌联想D.品牌延伸6.对于缺乏国际市场营销实践经验旳企业而言, 其进入国际目旳市场方式旳一种最佳选择是( )A.间接出口B.直接出口C.契约式进入D.国外生产7.强调计划从基层经营单位自下而上地产生, 而不是从最高层自上而下地推行旳市场营销执行旳基本模式属于( )A.指令型模式B.增长型模式C.合作型模式D.文化型模式8.麦当劳旳“M”型拱门一般可以被归入企业形象系统中旳( )A.理念识别系统B.行为识别系统C.视觉识别系统D.符号识别系统9.某企业在增长10%旳销售人员后, 销售额增长了12%, 则该企业可以考虑( )A.增长销售人员B.维持销售人员数目不变C.减少销售人员D.不确定10.甲企业旳A产品所在行业去年销售总量到达100, 今年销售总量记录达115, 估计下年销售总量将到达127, 而甲企业A产品旳相对市场份额约为0.5。
全国2024年4月高等教育自考试市场营销策划考题含解析
全国2024年4月高等教育自考试市场营销策划考题一、单项选择题1、在一段时间内有计划地匀速投放广告，目的是保持记忆。
这种广告策略是______ A．集中式排期B．连续式排期C．起伏式排期D．脉冲式排期2、麦当劳和肯德基相互选择了靠近于对方的市场位置，与其争夺相同的目标顾客群体，彼此在营销组合策略上的差别很小，体现的定位方法是______A．避强定位B．迎强定位C．顾客定位D．重新定位3、营销战略策划内容不包括______A．市场细分策划B．市场定位策划C．促销组合策划D．目标市场选择策划4、一条产品线中所含有的产品项目的数量指的是______A．产品组合的宽度B．产品组合的黏性C．产品组合的深度D．产品组合的长度5、营销策划调研中需要进行营销组合调研，营销组合调研不包括______A．产品调研B．推销调研C．价格调研D．渠道调研6、沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者,进而实现销售。
这种促销方式是______A．拉式促销B．公共关系C．直接营销D．推式促销7、企业在社会经济活动中所扮演的角色、履行的责任,以及因此而从事的业务指的是______A．企业使命B．企业责任C．企业价值观D．企业经营思想8、营销策划书的推出需要经过若干个步骤，其中在正式评审之前，为取得有关人员的理解、认同及协助而做的准备工作被称为______A．模拟演练B．事前协调C．准备工具D．时机选择9、广告创意的产生有多种方法，其中强调思维的多向性，从不同角度来思考问题的方法是______A．集体思考法B．垂直思考法C．头脑风暴法D．水平思考法10、组织为获得公共关系活动的成功和实现形象战略目标而事先进行的有科学程序的谋划、构思和设计，这种策划是______A．广告策划B．公共关系策划C．促销策划D．渠道策划11、某生活用品公司在原有的洗衣液和香皂的产品线基础上增加了沐浴露这一产品线，该公司的这种行为属于增加______A．产品组合的宽度B．产品组合的长度C．产品组合的深度D．产品组合的粘性12、雪橇制造商在春夏季给零售商一定的折扣，以鼓励零售商提前定货，此种折扣方式称为______A．现金折扣B．数量折扣C．折让D．季节折扣13、市场定位的实质是______A．竞争性B．异质化C．差异化D．统一化14、以下不属于新媒体的是______A．广播B．网络C．手机D．数字电视15、能保证每个抽样单位具有相同的非零抽中概率，这种抽样方法是______A．判断抽样B．分层抽样C．简单随机抽样D．配额抽样16、官方微博逐渐由一个生硬的官方面孔转化为一种可沟通的形式，并树立了自己的独特风格，不随大流。
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2010年4月自考市场营销策划试题
全国2010年4月自考市场营销策划试题
一、单项选择题(本大题共20小题.每小题1分。
共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.企业市场营销活动的中心是( )
A.以产品为中心
B.以交换为中心
C.以组织为中心
D.以消费者为中心
2.社会阶层属于影响消费者购买行为的( )
A.文化因素
B.社会因素
C.心理因素
D.个人因素
3.企业通过在新的区域或国外增加设立商业网点或利用新的销售渠道、加强广告宣传的方式，在新市场扩大现有产品销售的策略是( )
A.市场渗透
B.产品开发
C.市场开发
D.一体化
4.需要投入大量资金的战略业务单位最可能是( )
A.问题类
B.明星类
C.现金牛类
D.瘦狗类
5.下列抽样方法不属于随机抽样的是( )
A.判断抽样
B.分层抽样
C.等距抽样
D.分群抽样
6.成熟型业务单位属于( )
A.高机会、低威胁
B.高机会、高威胁
C.低机会、高威胁
D.低机会、低风险
7.在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是( )
A.市场领导者
B.市场挑战者
C.市场跟随者
D.市场不缺者
8.购买者的介人程度高而品牌的差异程度小的购买行为属于
( )
A.复杂的购买行为
B.减少失调的购买行为
C.习惯性的购买行为
D.多样性的购买行为
9.企业推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，并采取广泛的分销渠道来进行目标市场营销的策略是( )
A.无差异市场策略
B.差异性市场策略
C.市场渗透策略
D.密集性市场策略
10.企业不容易发现，且寻找和识别的难度大的市场机会是( )
A.显性市场机会
B.隐形市场机会
C.行业市场机会
D.边缘市场机会
11.日本企业经常在手表、照相机、汽车等产品上增加一些新的特色，以此吸引顾客，获得竞争优势，这种差异化方法是( )
A.产品实体差异化
B.服务差异化
C.人员差异化
D.形象差异化
12.某企业的新产品投入试销，其试用率较高而重购率较低，企业最应当采取的措施是( )
A.继续发展、抓紧上市
B.改进新产品
C.加强促销、开发市场
D.放弃
13.企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，这是( )
A.类似包装策略
B.等级包装策略
C.配套包装策略
D.附赠品包装策略
14.按消费者对某种产品的使用状况进行市场细分属于( )
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
15.日本本田汽车企业在产品获得成功之后，且利用“本田"的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪机等多种产品线，使企业规模得以迅速扩大，这是( )
A.品牌纵向扩展
B.品牌横向扩展
C.多品牌策略
D.新品牌策略
16.企业有可能完全控制市场价格的竞争状况是( )
A.完全竞争
B.不完全竞争
C.寡头垄断
D.纯粹垄断
17.妇女服装、照相机等产品一般较适合采用的分销渠道是( )
A.密集性分销
B.选择性分销
C.独家分销
D.水平渠道
18.广告创意的关键是要有别具一格的设计思路，要避免雷同，千篇一律，这是广告设计中所要遵循的( )
A.主体性原则
B.真实性原则
C.简明性原则
D.创新性原则
19.支付广告费用要考虑企业的能力，用企业可能提供的广告支出来决定广告的预算，这种广告预算制定的方法是( )
A.目标任务法
B.销售额百分比法
C.竞争对抗法
D.支出可能法
20.一般来讲，高价工业品促销采用较多的促销工具是( )
A.营业推广
B.人员推销
C.公关
D.广告
二、多项选择题(本大题共5小题。
每小题2分.共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
21-市场跟随者可采取的主要战略有( )
A.紧密跟随
B.有距离地跟随
C.名牌货的模仿者
D.采取相同的产品战略
E.有选择地跟随
22.市场细分应遵循的基本原则是( )
A.差异性
B.可衡量性
C.可进入性
D.相似性
E.效益性
23.市场挑战者可选择的进攻策略主要有( )
A.正面进攻
B.侧翼进攻
C.保卫进攻
D.迂回进攻
E.游击进攻
24.服务的三重营销指的是( )
A.外部营销
B.交互营销
C.顾客营销
D.内部营销
E.体验营销
25.确定推销队伍规模的方法主要有( )
A.上分法
B.工作量法
C.下分法
D.边际利润法
E.调查法
三、判断改错题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)判断正误，在题后括号内，正确的或上打“√”，错误的划上“?”，并改正错误。
26．在现代社会，市场营销策略体现了企业的主观意志，其存在具有客观必然性。
（）
27．对问题类战略业务单位最适合的策略是放弃策略。
（）28．垂直渠道是指在同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的业绩。
（）29．营销网站有多种类型，按照商业模式可以划分为信息型、广告型、信息订阅型和在线销售型等四种。
（）
30．个别品牌策略是指对企业的各类产品分别命名，每一类产品使用一个品牌。
（）
四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分) 31．企业如何开发潜伏在现有产品和现有产品类别中的市场机会？
32．企业如何进行产品线延伸？
33．简述营业推广的市场目标的主要类型。
34．简述生产者市场细分的标准。
35．企业在什么情况下必须考虑削价？
五、论述题(本大题共1小题，15分)
36．论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。