市场营销习题第六章 竞争性市场营销战略
市场营销复习试题
第1一4章练习题1.市场营销的核心是。
A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的。
A.欧洲B.日本C.美国D.中国3.与顾客建立长期合作关系是的核心内容。
A.关系营销B.绿色营销C.公共关系D.相互市场营销4.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是。
A.满足消费者的需求和欲望B.获取利润C.求得生存和发展D.把商品推销给消费者5．要求建立专门的部门，用以追踪各利益相关者的态度。
A．绿色营销B．关系营销C．整合营销D．生态营销6．被人们称为美国“市场营销之父”是。
A．麦卡锡B．科特勒C．李维特D．舒尔茨7、宏观市场营销环境是（）A 可以控制的B 可由企业间接控制的C 不可以控制的D 可由消费者控制8. 是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。
A.供应商B.中间商C.广告商D.经销商9. 购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为。
A.生产者市场B.消费者市场C.转售市场D.组织市场10. 旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是。
A.愿望竞争者B.类别竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者11、35岁的一中年人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地，他在羽毛球和网球运动中选择了去体育馆打羽毛球，则这两种运动之间是。
A. 愿望竞争者B. 类别竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者12、某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是。
A．愿望竞争者 B. 类别竞争者C. 产品形式竞争者 D.品牌竞争者13.某位顾客在选购29英寸纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定海尔，则这些公司之间是。
A.愿望竞争者B.类别竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者11.影响消费需求变化的最活跃的因素是。
A.个人可支配收入B.可任意支配收人C.个人收人D.人均国内生产总值1.同一细分市场的顾客需求具有。
市场营销习题第六章 竞争性市场营销战略
《市场营销学》习题二00六年九月第六章竞争性市场营销战略一、单项选择题1.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）。
A．技术创新 B．消费需求C．竞争者 D．本企业特长2.不同卖主以产品差异性吸引顾客开展竞争，这属于（）。
A．完全竞争 B．完全垄断C．不完全垄断 D．垄断竞争3.产品导向的适用条件是（）。
A．产品供不应求 B．产品供过于求C．产品更新换代快 D．企业形象好4.对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于（）。
A．从容型竞争者 B．选择型竞争者C．凶狠型竞争者 D．随机型竞争者5.一般来说，“好”的竞争者的存在会给公司（）。
A．增加市场开发成本 B．带来一些战略利益C．降低产品差别 D．造成战略利益损失6.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品以赢得竞争的胜利属于（）。
A．速度制胜 B．技术制胜C．创新制胜 D．优质制胜7.企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击（）。
A．近竞争者 B．“坏”竞争者C．弱竞争者 D．强竞争者8.下面哪一个不是决定行业结构的因素（）？A．成本结构 B．进入与流动障碍C．销售量及产品差异程度 D．社会变化9.市场领导者扩大市场总需求的途径是（）。
A．寻找产品新用途 B．以攻为守C．扩大市场份额 D．正面进攻10.市场领导者保护其市场份额的途径是（）。
A．以攻为守 B．增加使用量C．转变未使用者 D．寻找新用途11.结合盈利能力考虑，企业的市场份额（）。
A．越大越好 B．存在最佳市场份额限度C．以50%市场份额为限 D．不存在上限12.市场追随者在竞争战略上应当（）。
A．攻击市场领导者 B．向市场领导者挑战C．跟随市场领导者 D．不做出任何竞争反应13.市场利基者发展的关键是（）。
A．多元化 B．避免竞争C．紧密跟随 D．专业化14.有能力对市场领导者发动进攻，有望夺取领导者地位的公司属于（）。
A．强竞争者 B．市场挑战者C．市场利基者 D．市场跟随着二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
(完整版)市场营销学《第六章市场竞争战略分析》练习题
《第六章市场竞争战略分析》练习题一、单项选择题1.识别竞争者并非是一件简而易行的事，通常可从( )来识别企业的竞争者。
A．产业和市场两个方面B．市场方面C．产业方面D．竞争环境方面2.提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种( )。
A．行业B．市场C．产业D．战略群体3.企业决定进入某一战略群体时，首先要明确( )。
A．自己的竞争优势是什么B．自己的竞争战略是什么C．谁是主要的竞争对手D．竞争者的优势及劣势4.某奶制品生产企业的一些竞争者总是对其降价竞销强烈反击，但对其增加广告预算、加强促销活动等却不予理会，那么这类竞争者属于( )。
A．从容不迫型竞争者B．选择型竞争者C．凶猛型竞争者D．随机型竞争者5.企业建立竞争情报系统的第三步是( )。
A．评价分析B．传播反应C．收集数据D．建立系统6.企业提高市场占有率时不必考虑的因素是( )。
A．引起反垄断活动的可能性B．争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略C．市场占有率与投资收益率之间的关系D．为提高市场占有率所付出的成本7.市场挑战者如果要向市场主导者和其他竞争者挑战，首先必须确定( )。
A．战略目标和挑战对象B．竞争策略C．竞争者的优劣势D．市场规模8.为了向亚洲的主要金融市场东京发起挑战，香港和新加坡采取的策略是向顾客收取更低的费用，提供更自由的管理，努力克服官僚主义作风等。
香港和新加坡的这种做法属于( )。
A．攻击与自己实力相当者B．攻击市场主导者C．攻击地方性市场D．攻击潜在竞争者9.市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面，实攻背面的策略属于( )。
A．正面进攻B．侧翼进攻C．包围进攻D．迂回进攻10.对于市场挑战者而言，( )是一种最有效和最经济的战略形式。
BA．正面进攻B．侧翼进攻C．包围进攻D．迂回进攻11.跟随在其他主导者之后自觉地维持共处局面的企业属于( )。
A．市场补缺者B．侧翼挑战者C．市场跟随者D．市场主导者12.每个行业几乎都有些小企业，它们专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益。
市场营销学(第五版)课后习题答案
第一章：认知市场营销一、单项选择题1、C2、C3、A4、B5、D6、B7、C8、B二、多项选择题1、AB2、BDE3、ABE4、ABCD5、DE三、判断题1√ 2√ 3× 4× 5√ 6× 7√ 8× 9√ 10×第二章：树立现代营销观念一、单项选择题1、C2、C3、D4、D5、B6、B7、B8、A二、多项选择题1、ACE2、DE3、BDE4、ABCE5、ABCDE三、判断题1× 2√ 3× 4√ 5× 6√ 7× 8√ 9 √ 10√第三章：市场分析一、单项选择题1、D2、C3、D4、D5、B6、D7、B8、D9、A 10、C二、多项选择题1、ABE2、ABCDE3、ABDE4、ADE5、BCDE三、判断题1× 2× 3× 4 √ 5× 6× 7√ 8× 9× 10×第四章：营销环境分析1、C2、C3、A4、B5、C6、A7、C8、C9、B 10、A二、多项选择题1、ABD2、BCE3、CDE4、ABCDE5、ABCE三、判断题1√ 2√ 3× 4× 5× 6√ 7× 8× 9× 10√第五章：市场调研一、单项选择题1、C2、D3、A4、C5、D6、A7、A8、D二、多项选择题1、ABE2、ACD3、BD4、CE5、ABCD三、判断题1× 2√ 3× 4× 5√ 6× 7√ 8√ 9× 10√第六章：市场营销战略一、单项选择题1、B2、C3、A4、B5、C6、B7、C8、D9、D 10、A二、多项选择题1、ACE2、CDE3、ABCD4、ABD5、ABC三、判断题1× 2× 3× 4√ 5√ 6√ 7× 8√ 9√ 10×第七章：目标市场战略一、单项选择题1、B2、C3、B4、B5、B6、D7、C8、B9、D 10、D1、ABCD2、ABCE3、BDE4、ABD5、ABCD6、CDE7、ABC8、CE9、AC 10、ABD三、判断题1√ 2× 3× 4× 5× 6√ 7√ 8√ 9× 10×第八章：产品策略一、单项选择题1、A2、C3、A4、D5、D6、C7、A8、D9、C 10、D二、多项选择题1、ABDE2、AC3、BE4、ACDE5、ABCDE三、判断题1× 2× 3× 4× 5√ 6× 7√ 8√ 9√ 10√第九章：产品策略一、单项选择题1、A2、B3、B4、A5、A6、B7、A8、C9、D 10、B二、多项选择题1、ACDE2、BCDE3、ABE4、BCD5、DE三、判断题1× 2× 3√ 4√ 5× 6× 7√ 8√ 9× 10√第十章：分销策略一、单项选择题1、A2、A3、A4、A5、B6、C7、A8、C9、C 10、B二、多项选择题三、判断题1× 2× 3√ 4√ 5√ 6× 7× 8√ 9× 10√第十一章：促销策略一、单项选择题1、A2、B3、D4、A5、C6、A7、B8、A9、D 10、B二、多项选择题1、BD2、ABCD3、ABCDE4、CD5、ABD三、判断题1× 2× 3× 4√ 5× 6× 7× 8× 9× 10√第十二章：市场营销组织与控制一、单项选择题1、B2、C3、D4、C5、A6、A二、多项选择题1、ABCD2、ABD3、ACDE4、BC5、DE三、判断题1√ 2√ 3× 4× 5√ 6× 7√ 8√第十三章：全球营销战略一、单项选择题1、B2、A3、B4、D5、A二、多项选择题1、ABCDE2、AD3、ABC4、AB5、ABCD三、判断题。
《国际市场营销学》第六章习题参考答案
《国际市场营销学》第六章习题参考答案1.解释下列概念：物质自然环境：物质自然环境是国际营销环境的重要因素, 它主要包括自然条件与基础设施。
自然条件：自然环境主要包括地形、气候、土地面积及自然资源等。
基础设施：基础设施主要包括交通运输设施、通讯设备和仓库等，还包括有关商业的基础设施。
环保运动或环境保护主义：环保运动或环境保护主义是指由对保护及改善人类赖以生存的环境十分关注的公民和政府所倡导的一种有组织的运动。
可持续发展战略：可持续发展战略是指社会经济发展必须同自然环境及社会环境相联系，使经济建设与资源环境相协调，使人口增长与社会生产力发展相适应，以保证实现社会良性循环的发展。
绿色消费：消费者从关心和维护个人生命安全、身体健康、生态环境、人类社会和永续发展出发，试图以自己强烈的环境意识对市场形成一股巨大的环保压力。
以此引导企业生产和制造符合环境标准的产品，促进环境保护，以实现人类与环境和谐演进的目标。
绿色产品：所谓绿色产品，指对社会或环境的改善有贡献的产品，或减少其对社会和环境所造成的损害，或指对环境及社会生活品质的改善优于竞争者所提供的产品。
绿色营销：绿色营销是指企业以保护环境观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，通过制定及实施绿色营销策略，满足消费者的消费需求，实现企业的经营目标。
2.何谓物质自然环境？它对该国社会的政治、经济及国际营销发生什么样的影响？答：物质自然环境是国际营销环境的重要因素, 它主要包括自然条件与基础设施。
自然环境影响国家的经济与社会发展：地理条件影响一个国家的交通运输与贸易的发展；地理条件影响一个国家社会的发展；自然资源的差异将影响世界经济发展与贸易发展的格局。
自然环境对国际营销的影响：影响产品的适应性；影响分销体系的设立及分销渠道的选择；自然条件影响企业的经营成本。
基础设施从以下几个方面影响国际营销：交通运输、通讯设备、商业基础设施。
市场营销学学习指南和练习-Ch09 竞争性营销战略 29页PPT文档
2019/9/4
Ch09 竞争性市场营销战略
16
设计创作：
王旭
市场营销学教学课件
一、扩大总需求
高等教育出版社
开发新用户 寻找新途径 增加使用量
转变未使用者、进入新细分市场、地理 扩展
找出产品的新用法和新用途以增加销售
提高使用频率、增加每次使用量、增加 使用场所
2019/9/4
Ch09 竞争性市场营销战略
2
设计创作：
王旭
市场营销学教学课件
高等教育出版社
本章重点
识别与分析竞争者，选择进攻与回避对 象
掌握市场领导者的三种基 本竞争战略
市场挑战者的进攻对象选择与进攻战略 运用
市场追随者竞争战略选择与运用
市场利基者竞争战略选择与运用
2019/9/4
不同战略群体的进入障碍不同。 同一战略群体内的竞争最为激烈。 不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争。
竞争者最终目标是追利润，具体战略目 标如获利能力、市场占有率、现金流量、 成本降低、技术领先、服务领先等，每 个企业有不同侧重点和目标组合。
2019/9/4
Ch09 竞争性市场营销战略
追踪专利权的运用。 追寻行业专家的工作变化
或其他活动。 了解新的特许经营协议。 监视商业合同或商业联盟
的缔结。
找出一些有助于竞争 且能降低成本的商业 活动。
追踪价格的变化。 了解一些能改变商业
环境的社会变化、消 费者的品位和偏好的 变化。
2019/9/4
Ch09 竞争性市场营销战略
商品供过于求，强大投 资、技术、经营能力
将优势转移到公司的 新业务
第六章习题(市场营销调研与预测)
第六章市场营销调研与预测一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案）1.市场营销管理人员使用的最基本的信息系统是（）A.内部报告系统B.市场营销情报系统C.市场营销调研系统D.营销决策支持系统2. 收集、分析并报告与企业面临的特定市场营销状况有关的数据和调查结果。
提出解决问题的建议，作为营销决策的依据，我们把它称之为（）A．市场营销情报系统B．市场营销调研系统C．内部报告系统D．市场营销决策支持系统3.当企业对所要调研问题设计的范围不甚清楚和无法确认时，常用来解释“为什么”出现某一营销现象的问题的调研类型是（）A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．预测性调研4.通过调研如实地记录并描述诸如某种产品的市场潜量、顾客态度和偏好等方面的数据资料，我们把这种调研称为（）A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．临时性调研5.某企业组织了一次调研，调研的主题是：“如果产品降价能否使销售额上升？”，该调研属于（）A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．临时性调研6.市场调研最基本的原则（）A．客观性原则B．针对性原则C．科学性原则D．全面性原则7.最通用和最灵活的访问调查方法是（）A．个人访问法B．集体座谈法C．电话访问法D．网上访问法8.随机抽样的方法包括（）A．简单随机抽样B．分层随机抽样C．分群随机抽样D．以上都是9.市场调研工作必须要考虑到经济效果，要以尽可能少的费用取得相对满意的市场信息资料，遵循的原则是（）A．经济性原则B．全面性原则C．客观性原则D．正对性原则10.为减少调研的盲目性和人，财，物的浪费，对所需要搜集的资料和信息及调研步骤要科学规划，遵循（）A．针对性原则B．科学性原则C．全面性原则D．经济型原则11.在市场营销研究中，最经济、最实用的调查方法是（）A．电话访问B．邮寄问卷C．人员访问D．抽样调查12.在特定的市场营销环境下，随着行业市场营销费用的逐渐增长，市场需求所能达到的极限值叫作（）A．市场预测B．市场潜量C．企业潜量D．市场需求13.某公司为了测量在一省会城市的空调市场潜量，您认为应采用（）A．购买力指数法B．市场累加法C．德尔菲法D．连锁比率法14. 以匿名的方式，通过信函轮番征询专家意见，最后由主持者进行综合分析，确定市场预测值的方法，叫作（）A．专家会议法B．定性类推法C．定量预测法D．德尔菲法15.将历史资料和数据，按时间顺序排成一系列，根据时间序列所反映的经济现象的发展过程、方向和趋势，通过统计分析或数学模型，将时间序列向外延伸，以预测市场未来可能达到的水平，这种预测方法叫作（）A．直线趋势法B．时间序列分析法C．统计需求分析法D．专家意见法二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确的答案，少选、多选、错选均无分）1．市场营销信息系统由（）所构成。
《市场营销学》各章习题及答案
第一章市场营销学的由来与市场观念的演进一、判断正误1、市场营销学是本世纪初在英国产生的。
（）2、市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。
（）3、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。
（）4、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。
（）5、市场营销就是推销和广告。
（）二、单项选择1.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。
A、20世纪50年代B、20世纪初C、20世纪70年代D、18世纪中叶2．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（）。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念3．市场营销的核心是（）。
A．生产 B.分配 C.交换 D.促销4．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？A．生产导向型 B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型5.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：A.推销与广告的方法B.如何提高生产效率C.如何改进产品质量D.制定适宜的产品价格三、问答1．如何正确理解市场和市场营销的含义？2．市场营销学的学科性质与研究对象如何？3．五种市场观念的内涵如何？现代市场观念与传统观念有何不同？第二章企业战略计划与营销管理过程一、判断正误1、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
（）2、制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。
（）3、某企业一义务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
（）4、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。
（）5、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
（）二、单项选择1、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）。
A、企业的短期目标B、企业的任务C、企业的经营策略D、企业的计划2、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（）战略。
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《市场营销学》习题二00六年九月第六章竞争性市场营销战略一、单项选择题1.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）。
A．技术创新 B．消费需求C．竞争者 D．本企业特长2.不同卖主以产品差异性吸引顾客开展竞争，这属于（）。
A．完全竞争 B．完全垄断C．不完全垄断 D．垄断竞争3.产品导向的适用条件是（）。
A．产品供不应求 B．产品供过于求C．产品更新换代快 D．企业形象好4.对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于（）。
A．从容型竞争者 B．选择型竞争者C．凶狠型竞争者 D．随机型竞争者5.一般来说，“好”的竞争者的存在会给公司（）。
A．增加市场开发成本 B．带来一些战略利益C．降低产品差别 D．造成战略利益损失6.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品以赢得竞争的胜利属于（）。
A．速度制胜 B．技术制胜C．创新制胜 D．优质制胜7.企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击（）。
A．近竞争者 B．“坏”竞争者C．弱竞争者 D．强竞争者8.下面哪一个不是决定行业结构的因素（）？A．成本结构 B．进入与流动障碍C．销售量及产品差异程度 D．社会变化9.市场领导者扩大市场总需求的途径是（）。
A．寻找产品新用途 B．以攻为守C．扩大市场份额 D．正面进攻10.市场领导者保护其市场份额的途径是（）。
A．以攻为守 B．增加使用量C．转变未使用者 D．寻找新用途11.结合盈利能力考虑，企业的市场份额（）。
A．越大越好 B．存在最佳市场份额限度C．以50%市场份额为限 D．不存在上限12.市场追随者在竞争战略上应当（）。
A．攻击市场领导者 B．向市场领导者挑战C．跟随市场领导者 D．不做出任何竞争反应13.市场利基者发展的关键是（）。
A．多元化 B．避免竞争C．紧密跟随 D．专业化14.有能力对市场领导者发动进攻，有望夺取领导者地位的公司属于（）。
A．强竞争者 B．市场挑战者C．市场利基者 D．市场跟随着二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
）1.下列各项中，属于竞争者分析的是（）。
A．识别竞争者B．判定竞争者的战略和目标C．评估竞争者的优劣势D．评估竞争者反应模式E．认识市场需求特征2.企业每项业务的内容包括（）。
A．要进入的行业类别B．要服务的顾客群C．要迎合的顾客需要D．满足需要的技术E．运用技术生产出的产品3.市场领导者的主要竞争战略包括（）。
A．不主动竞争 B．保护市场份额C．扩大市场份额 D．谋求垄断E．扩大总需求4.市场挑战者的主要竞争战略包括（）。
A．攻击市场领导者 B．扩大总需求C．攻击经营不佳的企业 D．跟随市场领导者E．保护市场份额5.市场利基者的作用是（）。
A．拾遗补缺 B．有选择跟随C．见缝插针 D．攻击市场追随者E．打破垄断6. 市场领导者扩大总需求的途径有（）。
A．攻击挑战者 B．开发新用户C．击倒利基者 D．寻找产品新用途E．增加使用量7.业务范围技术导向型企业把所有（）的企业视为竞争对手。
A．使用同一技术 B．满足顾客同种要求C．满足同一顾客群要求 D．生产同类产品E．产品售价相同8.完全垄断可分为（）。
A．寡头垄断 B．政府垄断C．垄断竞争 D．完全竞争E．私人垄断9.市场竞争迫使企业不断（）。
A．开发新产品 B．降低经营成本C．提高经营效率 D．改进生产技术E．提高管理水平10.根据需要导向确定业务范围时，应考虑（）。
A．外部资源条件 B．技术和产品C．市场需求 D．企业实力E．跨行业经营能力11.区分战略群体有助于认识以下三个问题（）。
A．不同战略群体进入与流动障碍不同B．战略的差别表现在目标市场上C．同一战略群体内的竞争最为激烈D．战略的差别表现在技术水平上E．不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争12.具体的战略目标有多种多样，但主要有（）。
A．获利能力 B．市场占有率C．成本降低 D．企业实力E．技术领先三、判断题（判断下列各题是否正确。
正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“×”。
）１．如果某个行业具有高度利润吸引力，其它企业就会设法进入。
（）２．产品的差异性都是客观存在的，易于用客观手段加以检测。
（）３．企业的业务范围导向不同，竞争者识别和竞争战略也就不同。
（）４．公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。
（）５．从容型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反攻。
（）６．选择型竞争者对竞争攻击的反应具有随机性。
（）７．“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。
（）８．本地竞争者是近竞争者，外国竞争者则是远竞争者。
（）９．企业应攻击“坏”竞争者，支持“好”竞争者。
（）10.通过扩大总需求，市场领导者往往受益最多。
（）11.行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的公司。
（）12.市场挑战者应采用防御性战略。
（）13.选择挑战战略应遵循“游击攻击”原则。
（）14.采用追随战略风险很大。
（）15.规模较小且大公司不感兴趣的细分市场称为利基市场。
（）四、简答题１．简述市场竞争的战略原则。
２．评估竞争者的反应模式。
３．请举例说明发现新用户的方法。
４．市场领导者在提高市场占有率时应考虑那些因素？五、论述题１．论述市场挑战者的进攻战略。
２．市场追随者战略分析。
参考答案：一、单选题：1.C2.D3.A4.A5.B6.C7.D8.D 9.A 10.A 11.B 12.C 13.D 14.B二、多选题：1.ABCD2.BCDE3.BCE4.AC5.AC6.BDE7.AD 8.BE 9.ABCDE 10.CD 11.ACE 12.ABCE三、判断题：1.√2.×3.√4.√5.×6.×7.√8.×9.√ 10.√ 11.√ 12.× 13.× 14.× 15.√四、简答题：1.市场竞争的战略原则有七个方面：创新制胜，领先研制出适合消费需求的新产品，掌握市场竞争主动权；优质制胜，使产品质量优于竞争对手，千方百计创优质产品，创名牌产品；廉价制胜，在保证产品质量的前提下，降低成本，为低价竞争奠定基础；技术制胜，致力于发展高新技术，在市场竞争中占领制高点；服务制胜，提供比竞争者更完善的售前、售中和售后服务；速度制胜，以比竞争对手更快的速度推出新产品和新的营销战略，抢先占领市场；宣传制胜，利用促销手段，大力宣传企业和产品，提高知名度和美誉度，树立良好形象，以赢得市场竞争的胜利。
2.竞争者的反应模式有四种：从容型竞争者，是对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者；选择型竞争者，只对某些类型的攻击作出反应，而对其它类型的攻击无动于衷；凶狠型竞争者，对所有的攻击行为都作出迅速而强烈的反应；随机型竞争者，对竞争攻击的反应具有随机性，有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测。
3.使那些尚未使用本行业产品的人开始使用，把潜在顾客转变为现实顾客。
每种产品都有吸引新用户、增加用户数量的潜力，一个制造商可从三个方面找到新用户：市场渗透战略，香水企业可设法说服不用香水的女性使用香水；市场开发战略，说服男性使用香水；地理扩展战略，向其它国家推销香水。
4. 一是引起反垄断活动的可能性。
许多国家有反垄断法，当企业的市场占有率超过一定限度时，就有可能受到指控和制裁；二是为提高市场占有率所付出的成本。
当市场占有率已达到一定水平时，再要求进一步的提高就要付出很大的代价，结果可能得不偿失；第三是争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。
五、论述题：1.在确定了进攻战略和进攻对象之后，挑战者还需要考虑采取什么进攻策略：（1）正面进攻，就是集中全力向对手的主要阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。
正面进攻的胜负取决于双方力量的对比，取决于谁有最大的实力和持久力。
进攻者必须在产品、广告、价格等主要方面大大超过对手，才有可能成功，否则不能采取这种进攻战略。
（2）侧翼进攻，集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，佯装正面，实际攻击侧面或背面。
分为地理性侧翼进攻、细分性侧翼进攻；(3)包围进攻,这是一个全方位、大规模的进攻战略，包围涉及到几条战线上同时发动一个大的进攻，使对手必须同时保卫它的前方、边线和后方。
进攻者可以向市场提供比对手多的各种东西，致使这种提供无法拒绝。
(4)迂回进攻,是一种最间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻，实行产品多角化、市场多角化及发展新技术、新产品取代现有产品；（5）游击进攻，主要是用于规模较小、力量较弱的企业的一种战略。
目的在于以小型的、间断性的进攻，干扰对手的士气，以占据长久性的立足点。
2.市场追随者不是被动的单纯追随领先者，它必须找到一条不致引起竞争性报复的发展战略。
有三种战略可供选择：（1）紧密跟随，是在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效领先者。
这种跟随着有时好像挑战者，但只要它不从根本上侵犯到领先者的地位，就不会发生直接冲突，有时甚至被看成是靠拾取领先者残余谋生的寄生者。
（2）距离跟随，与领先者保持某些距离，但又在主要市场和产品创新。
一般价格水平和分销上追随领先者。
这种追随者可通过兼并小企业使自己发展壮大。
（3）选择跟随，在某些方面紧跟领先者，但有时又走自己的路，是选择跟随而不进行直接的竞争。
这种追随者常能成为未来的挑战者。