芭比娃娃案例分析共30页文档
设计管理案例分析---美泰公司芭比娃娃---副本
From may start to appear orange hair, skin color yellow. The body for all of plastic material, 4 before they are solid material, from 5 began to hollow plastic colloid, greatly to reduce weight a barbie
Have a barbie doll as handsome prince is the clever every little girl in the heart of beautiful
dream!!!!!
Thank you to watch!
• Mercury Aries + Venus Aries + • Mars Gemini
• height：28cm
• 3 surround：38、28、34
Barbie doll slogan
• Barbie is not only a kind of toys, but a kind of fashion, a way of life.
Leader:
Member:
Part one— company profiles
any headquarters is located in California EI Segundo, is the world's largest toy company, in children's products design, production, sales in the leading position.
Pirates barbie
[实用参考]芭比娃娃在中东遭遇危机案例分析
![[实用参考]芭比娃娃在中东遭遇危机案例分析](https://img.taocdn.com/s3/m/c24ce1dc102de2bd960588af.png)
• Compared with Fulla , Barbie don't adapt to the local culture, it still retains the western tradition, and people there are traditional and conservative，their religion do not allow them to accept the Barbie. That's why middle-east people don't like it.
Culture shock
• Obviously , parents who live in middleeast es hate the Barbie which dress sexy clothes .Because Barbie’s dressing go against the middle-east person’s traditional opinion. • In their opinion ,Barbie is not only the joy , but also represents the personal American culture . So the Barbie conflict with the traditional culture of middle-east countries .On the one hand ,their religion is different. On the other hand, Christianism and Muslem also has a long historical shock.
• However, in the Middle-East countries, Barbie is seriously in trouble. In Iran the Iranian Ministry of Education marketed the twin dolls Sara and Dara as the national dolls. Unlike the Barbie Doll, Sara and her twin brother Dara are on a mission to help others, and when the need rises, they consult their parents for guidance. But Fulla is the most popular doll in the Middle East because she has a character that parents and children will want to relate to. The advertising is full of positive messages about Fulla's character. She’s honest, loving and caring, and she respects her father and mother. Fulla also has two respected careers for women, a doctor and a teacher, that small girls can be encouraged to follow in the Middle East. On the children’s satellite channels popular in the Arab world, Fulla advertising is incessant.
案例――芭比娃娃――公司发展战略部分
案例――芭比娃娃――公司发展战略部分一、背景信息露丝·汉德勒是波兰裔美国人。
19岁时，露丝上大学二年级。
她个子不高，却充满好奇心，出于对电影的好奇，她只身来到了好莱坞。
但她来到这个充满诱惑的地方，不是为了当电影明星，而是为了学习工业设计。
幸运的是，她在大名鼎鼎的派拉蒙公司摄影片场找到了一份工作。
在这里，她遇到了自己未来的丈夫埃利奥特·汉德勒，他们很快相爱，并在不久后结婚。
1942年，踌躇满志的汉德勒夫妇在一间车库里创办了他们的公司，最初的产品是木制画框，埃利奥特研制样品，露丝负责销售。
几年后，公司开始赚钱，主业也转向了玩具生产。
1945年，汉德勒夫妇与朋友曼特森开办了一家公司，后来它成为生产布娃娃最有名、最成功的公司。
这家公司取名为美泰因（MATTEL）。
当时，露丝已经有了一个女儿，作为一个母亲和一个做玩具的商人，她十分重视孩子的想法。
一天，她突然看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃。
这些剪纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝，而是一个个少年，有各自的“职业”和“身份”，让女儿非常沉迷。
“为什么不做一款成熟一些的玩具娃娃呢？”露丝脑中迸发出了灵感。
虽然有了灵感，但实现的路程却是艰辛的。
在“芭比娃娃”诞生之前，美国市场上给小女孩玩的玩具大多都是可爱的小天使，圆乎乎、胖乎乎的，类似著名童星秀兰。
但童星秀兰的形象是大人对小孩子们玩具的想象，从大孩子们的角度来看，这种玩具略显“幼稚”，因为大孩子们需要的是跟自己年龄相仿的玩伴，而不是一个小宝宝。
二、芭比娃娃的诞生为了使灵感变成现实，露丝苦苦思索：到底要把自己的娃娃做成什么样子呢？正好这时，她需要到欧洲出差。
来到德国后，她看到了一个叫“丽莉”的娃娃。
“丽莉”十分漂亮，首制于1955年，是照着《西德时报比尔德》中一个著名卡通形象制作的，高18厘米～30厘米，长长的头发扎成马尾拖至脑后，身穿华丽的衣裙，身材无可挑剔，各种体征应有尽有，而且穿着非常暴露。
芭比娃娃营销案例分析
芭比娃娃营销案例分析第一篇：芭比娃娃营销案例分析芭比娃娃营销案例分析一、芭比娃娃简介芭比娃娃（Barbie）是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由Ruth Handler（露丝•汉德勒）发明，于1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会（American International Toy Fair）上首次曝光。
芭比玩偶由美泰儿公司拥有及生产。
芭比娃娃及其它相关配件是以一比六的比例制作，此比例为娃娃屋模型的最大号，也称为playscale。
现在，“芭比”娃娃已经销往世界上150多个国家，总销售额超过10亿元。
该产品被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编了一系列小游戏。
半个世纪以来，露丝创造的芭比娃娃几乎已经成为全世界小女孩的心爱之物。
随着这个大眼睛、长头发的玩具娃娃的畅销，今天的“芭比”已经不仅是一个玩具，它是美国女性的一个象征，是美国文化的一个象征，正如遍布全球的麦当劳、肯德基一样。
作为创造这个品牌的露丝，她用自己一生的努力，给了全球的女性以梦想和希望。
为什么芭比娃娃能在全世界玩具中独立风骚，脱颖而出，我们分析芭比娃娃的经营模式。
二、芭比娃娃营销模式1、时尚与创新营销犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。
因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。
上世纪50年代，芭比留着一头金色的波浪卷发；60年代，她走的是好莱坞明星、后来的摩纳哥王妃格蕾丝·凯莉的精致古典路线；70年代，她摇身一变，一副嬉皮打扮；80年代，她换上正装，成为一名白领；90年代，她走上讲台，为妇女、教育和动物权利而竞选总统；到了21世纪，她“甩掉”相伴多年的“男友”肯，一展独立自信的现代形象。
芭比娃娃不断的创新，迎合也年轻女人和小孩的一致青睐。
2、与时俱进的“联合双赢”的“金字塔模式”芭比娃娃的联合促销活动总是与时俱进，紧跟社会热点，如麦当劳芭比娃娃、哈利。
波特芭比娃娃、Burberry芭比娃娃、PS2芭比娃娃。
设计心理学案例分析
设计心理学案例分析案例一：芭比娃娃芭比娃娃的使用大多为2-3岁的幼儿，幼儿对外界有着极强的感知度，他们渴望接受视觉、触觉、触觉等等方面的信息，他们对外界充满了好奇，为他们设计的产品智能上面不能太强，但是必须满足他们对外界的感知需求，要紧跟时代的发展脚步。
根据调查，妈妈们对于芭比娃娃的粉色褒贬不一，但是少女们依然对粉色情有独钟。
芭比公司的主管马若琪说，如果芭比想要跟上时代的潮流就不能再是单一的粉色了。
在给芭比的重新定位中，芭比公司想在保持芭比的原汁原味基础上，追求更新的创造突破。
采用一些品牌的特色标志———用美丽的鲜花和缤纷的彩条编织一个关于色彩的童话，外包装使用标志性的粉色，里面则交织着明快的橙色、绿色和粉红色，在传承粉色为主流的基础上，用尽调色板上所有的颜色绘制出一个绚丽多彩的芭比。
在芭比的不断更新中，主管约翰说：我们要做的是去发现、观察和倾听，通过与孩子们的深入接触中，更加全面的认识芭比的时代性，应该跟紧时代的脚步，设计出更加时尚的芭比娃娃，每个芭比娃娃姐妹都应该我自己独一无二的签名，这也是通过调查孩子们的签名中感知到的!只有用心倾听消费者的心声才能够做出最好的设计！！色彩丰富的芭比娃娃案例二：中国纸伞设计的需要：设计的具体领域虽然千差万别，但目的都是一个：改善人、物和环境之间的关系。
设计的产品要满足各种不同的需求。
1.要满足我们的审美需求——在日常生活中，美是每一个人追求的精神享受。
当我们接触任何一件有存在价值的事物时，它必定具备合乎逻辑的内容和形式。
虽然由于人们所处经济地位、文化素质、思想习俗、生活理想、价值观念等不同而审美观念各异，但单从形式条件来评价某一事物时，对于美或丑的感觉在大多数人中间存在着一种基本相通的共识。
2.要满足一定的功能需求——虽然“房子是住人的机器”、“功能至上”等极端的观点已不再是现代设计的主流，但毫无疑问功能的实现仍然是设计得以成功的关键因素之一。
将实用作为美学主要内容、将功能作为设计追求目标，这种简约务实的创作思潮在可持续发展的大背景下仍不过时；3.要满足我们的文化需求——简单的说，文化是人们用长时间累积的价值观念和行为模式，因此，会因地域、历史、信仰等呈现迥异的面貌。
芭比娃娃案例营销模式探析
三、发展模式—思维营销 攻心为上
高科技产品经常使用思维营销这一方法。思维营销指 运用惊奇、计谋和诱惑引发顾客产生统一或各异的想法， 刺激顾客需求，从而激发顾客购买行为，帮助顾客发挥潜 能的一种营销模式。消费心理是一个复杂的动态化过程， 它因人、因地、因时而异。心理型适需产品必须有其鲜明 的心理特色,只有抓住这一特色进行产品形象设计,才能使 产品与消费心理紧密相联,神通貌合,融为一体。 Mattel公司很注意调动消费者的思维，芭比娃娃是玩 偶设计业诞生的第一个活生生的女人，芭比的成人化设计 打开了小女孩们的视野，她们可以通过芭比感知到幼儿园
企业如想搞好产品的市场营销,首要任务就是 以攻心为上为基本谋略,在充分体现和分析某一细 分市场消费心理的过程中,构思心理适需的产品和 投其所好的营销方案。
已经销售出的所有芭比娃娃连接起来,大概可以围着地球绕7圈。 据不完全统计,目前全世界拥有芭比娃娃的“芭比人口”已经超 过10亿。她之所以能风靡世界数十年而不衰,一个重要的原因是 芭比娃娃让人充满想象力,芭比娃娃绝不是一个简单的玩具，这 个漂亮娃娃的身上被赋予了梦想的理念,她带着人们去扮演各种 角色,她能充分发挥人们的想象力，成就人们对梦想的追求。 《商业周刊》在“2001年全球最佳品牌排行榜”中如此评价 芭比:“她不仅是个玩具娃娃，她更是美国社会的象征。”遍布 全球的芭比娃娃与麦当劳、肯德基一样,已远远超越了产品和服 务的定义,成为一个不朽的文化符号。
3.时尚营销:站在潮流前端 担 当“品牌教主” 每年美泰公司要生产约150 款芭比娃娃,其中有120款是 新造型，芭比娃娃通过这些 造型不仅延长了产品的生命 周期，同时也让芭比娃娃成 为美国女性社会变迁的一个 记录者，让品牌始终与女性 融合在一起。在美国许多大 学，“芭比学”甚至已成为 专门一堂课，透过芭比现象 探讨女性心理、角色、男女 关系以及女性与社会的互动 等问题。
芭比娃娃市场营销案例
芭比娃娃市场营销案例随着中国的日渐强大,想进入中国市场觅食的跨国公司越来越多,但是对于一个有着五千多年历史文化的国度而言,文化隔阂是一道深深的坎.芭比娃娃也不能幸免。
以下是店铺为大家整理的关于芭比娃娃市场营销案例，一起来看看吧!芭比娃娃市场营销案例篇120世纪50年代末，露丝·德勒发现自己的女儿喜欢玩纸娃娃，并把纸娃娃想象成自己长大之后的样子。
在当时，大部分企业推广的都是婴儿娃娃，于是露丝突发奇想，将娃娃与小女孩梦想长大成人的美丽形象联系起来。
随后露丝设计了一款年轻的时尚模特娃娃，并以"芭比"命名，进而一举成名。
直到那时，市场上还充斥着各种类型的玩具娃娃，不同价格的，大小不一的，不同国籍的，各种设计类型和服饰各异的娃娃，有些娃娃在配饰、眼睛或头发的颜色上也有所区别。
但是，很少有人会想到外形不是婴儿的娃娃造型，因为人们根深蒂固地认为娃娃就是婴儿。
企业就是在这个固有的观念基础上，不断地改进娃娃的各种特性来推陈出新的。
因此，用成人形象制作色比娃娃的灵感完全来自这个行业以外，这一点不足为奇。
因为一个业内人士恐怕非常容易忽视这个角度。
芭比，这个全球最畅销的娃娃，已经成为千万女孩生活中不可或缺的一部分。
她那永恒的魅力赢得了众多喜爱收藏色比娃娃的忠实粉丝的厚爱。
无论是名人雪儿的造型，还是魅力服装设计大师主题系列，魅不可挡的芭比收藏系列已经达600多种。
芭比娃娃的成功在于企业能够变换不同的思维方式思考。
芭比娃娃市场营销案例篇2联合促销虽然只是企业之间在短期内为了提高销售额、吸引更多消费者眼球而实施的一种较低层次的合作营销手段，但是，在国外也出现过很多成功的联合促销案例。
美泰公司(Mattel)旗下著名的玩具品牌“芭比娃娃”自1959年上市以来，一直致力于与包括服装、珠宝、日用品、电子产品等各类品牌间短时间内的联合促销活动。
美泰公司副总裁Lisa Gaudio说：“在40多年里，芭比娃娃已经穿过超过80位著名设计师设计的服装，这也是芭比娃娃保持长久吸引力的重要原因。
芭比娃娃——启迪
启迪1．攻心为上搞营销“攻心为上，攻城为下”。
这是许多军事家特别推崇的作战谋略。
芭比娃娃的营销方案就充分利用了攻心为上的谋略。
消费心理是一个复杂的动态化过程，它因人、因地、因时而异。
尽管人们开发生产的产品最终都会被消费掉，但它们并不都是心理型适需产品。
心理型适需产品必须有其鲜明的心理特色，只有抓住这一特色进行产品形象设计，才能使产品与消费心理紧密相联，神通貌合，融为一体。
芭比娃娃作为一种玩具是不可能吃美金的，真正吞吃美金的是女儿的“童心”和父亲的“爱心”。
启迪2．欲擒故纵赚美金欲擒故纵，古来军事家多有运用，现代营销策划者也不会忘记这一军事谋略。
当消费者一眼看见芭比娃娃时，便感到如此可爱的洋娃娃竟然是那样的便宜。
等到他们有一天回过头来一算，这只洋娃娃已经“吃掉”了上千美元时，早已是既成事实了。
当年，吉利发明出剃须刀架后，以廉价商品的形象进入市场，结果造成购买热潮。
但是，精明的营销者决不会做赔本的生意，他们早就策划了买廉价刀架的人必须买专用的高价刀片的“欲擒放纵”方案。
无论采用哪种擒纵招术，都需要正确认识得与失的辩证关系。
大凡向市场推出一种新产品，切不可一步到位，即基型产品不宜功能太齐全，性能太完善，因为这有利设计构思和降低成本，商品化后的产品也好成为老百姓买得起的东西。
等到大家接受了这种产品的功能或服务后，你再推出功能更全、性能更好的换代型产品，尝过甜头的消费者一定会产生新的购买欲望。
假如一开始就向市场推出多功能、高性能、高售价的第一代新产品，除少数有条件消费的人外，大多数人只能是“敬而远之”。
启迪3．链式营销价值高从芭比吃美金的案例可见，营销者在开发生产芭比娃娃时，就考虑到了“芭比装”、“职业服”、“凯恩”、“凯恩用品”、“米琪”等产品的配套营销策略。
如果孤立地开发设计和推销这些东西，恐怕难以形成连锁反应。
事实上，人们的消费并不是孤立的事情，成千上万的商品看似互不相干，但仔细分析后又可发现它们之间存在着或隐或现的联系。