开拓新兴市场：行销与推广并重
发展新兴市场与拓展业务计划三篇
发展新兴市场与拓展业务计划三篇《篇一》新兴市场的发展和业务的拓展是当今企业面临的重要挑战。
在竞争激烈的市场环境中，只有不断创新和寻求新的发展机会，才能在市场中立足。
因此，我制定了这份详细的工作计划，旨在帮助企业有效发展新兴市场并拓展业务。
1.市场调研：了解目标市场的需求、竞争状况、市场规模和潜在机会。
2.产品定位：根据市场调研结果，确定产品的竞争优势和差异化策略。
3.营销策略：制定适合新兴市场的营销策略，包括推广方式、渠道选择和定价策略。
4.合作伙伴寻找：寻找当地的合作伙伴，共同开展业务。
5.业务拓展：积极开拓新兴市场，争取更多的客户和市场份额。
6.第一阶段（1-3个月）：进行市场调研，了解目标市场的基本情况。
7.第二阶段（4-6个月）：根据市场调研结果，确定产品定位和营销策略。
8.第三阶段（7-9个月）：制定合作伙伴寻找计划，并与合作伙伴建立合作关系。
9.第四阶段（10-12个月）：实施业务拓展计划，争取更多的客户和市场份额。
工作的设想：1.通过市场调研，深入了解目标市场的需求和竞争状况，为产品定位和营销策略依据。
2.制定有竞争力的产品定位和营销策略，使产品在市场中脱颖而出。
3.与当地的合作伙伴建立稳定的合作关系，共同开展业务。
4.积极拓展新兴市场，争取更多的客户和市场份额，实现业务的持续增长。
5.每月进行一次市场调研，收集市场信息和竞争对手动态。
6.每季度制定一次产品定位和营销策略的调整计划，以适应市场变化。
7.每半年进行一次合作伙伴寻找，与潜在合作伙伴进行洽谈和合作意向确认。
8.每年进行一次业务拓展计划的评估和调整，以确保业务的持续增长。
9.重视市场调研，确保调研结果的准确性和可靠性。
10.制定有竞争力的产品定位和营销策略，突出产品的独特卖点。
11.与合作伙伴建立良好的合作关系，共同推进业务发展。
12.注重业务拓展的效果，及时调整计划，提高业务增长率。
13.组织市场调研团队，进行市场调研。
开拓新兴市场：寻找新的市场机会-拓展业务范围
开拓新兴市场：寻找新的市场机会-拓展业务范围在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断寻找新的市场机会，拓展业务范围，以保持竞争优势和持续发展。
开拓新兴市场是一种重要的战略选择，可以为企业带来更多的增长机会和利润空间。
本文将探讨开拓新兴市场的意义、方法和挑战，以及如何有效地实施这一战略。
一、开拓新兴市场的意义开拓新兴市场是指企业进入尚未充分开发或者尚未完全成熟的市场，在这些市场中寻找增长机会。
这些新兴市场通常具有较高增长速度、较低竞争压力和较高利润空间，对于企业来说具有重要意义。
首先，开拓新兴市场可以帮助企业实现增长。
在成熟市场中，竞争激烈、增长缓慢，而在新兴市场中往往存在更多的机会和空间。
通过进入这些新兴市场，企业可以获得更多的客户和销售额，实现持续增长。
其次，开拓新兴市场可以降低竞争压力。
在成熟市场中存在着众多竞争对手，在价格、产品、服务等方面都存在激烈竞争。
而在新兴市场中由于缺乏有效竞争者或者处于起步阶段，在这些领域可能更容易获得优势地位。
最后，开拓新兴市场可以提高企业的盈利能力。
由于新兴市场的需求潜力巨大，企业在此市场中往往能够实现较高的利润率。
同时，企业在新兴市场的运营成本相对较低，这也有助于提高企业的整体盈利水平。
二、开拓新兴市场的方法企业在开拓新兴市场时，需要采取一系列有效的方法和策略。
1.市场调研：企业首先要对新兴市场进行深入的调研，了解市场的需求、消费习惯、文化背景等，以便制定合适的产品和营销策略。
2.合作伙伴关系：寻找合适的当地合作伙伴，共同开展业务，可以有效降低市场进入风险和运营成本。
企业需要与合作伙伴建立良好的合作关系，共同开拓市场。
3.产品创新：针对新兴市场的特点和需求，进行产品创新和优化，使之符合当地消费者的喜好和需求。
4.因地制宜的营销策略：根据新兴市场的特点，制定因地制宜的营销策略，包括定价、促销、渠道等方面，以提高市场渗透率和品牌知名度。
5.灵活调整战略：在新兴市场中，企业需要不断调整和优化战略，以应对市场变化和竞争态势。
拓展新兴市场2024年新市场开拓策略
拓展新兴市场2024年新市场开拓策略随着全球经济的快速发展和国际贸易的加速，拓展新兴市场对于企业来说变得越来越重要。
在2024年，为了保持竞争力和扩大市场份额，企业应制定战略以开拓新市场。
本文将从产品适应性、市场调研、创新和合作伙伴等方面探讨2024年拓展新兴市场的新策略。
一、产品适应性要在新兴市场取得成功，企业必须针对当地的文化、经济和法律环境调整产品策略。
首先，企业应进行深入的市场调研，了解目标市场的消费者需求和购买习惯。
其次，企业需要根据市场调研结果进行产品创新，以适应当地市场的特点。
例如，针对不同文化背景的消费者，企业可以打造差异化的产品，包括颜色、形状、尺寸等方面的调整。
此外，针对收入水平较低的新兴市场，企业还可以推出价格更为亲民的产品线，以满足更广泛的消费者需求。
二、市场调研市场调研是拓展新兴市场的重要一环。
在选择新兴市场时，企业应综合考虑经济增长率、人口规模、消费能力等因素。
一旦确定目标市场，企业需要通过市场调查、问卷调研、重要消费者群体的访问等方式获取更多的市场信息。
通过市场调研，企业可以深入了解竞争对手、消费者需求以及潜在的营销机会，从而制定更有针对性的新市场开拓策略。
三、创新创新是拓展新兴市场的关键要素。
企业应在产品、营销和渠道等方面进行创新，以抢占市场份额。
在产品创新方面，企业可以研发适应新兴市场需求的新产品，包括技术创新、功能扩展等。
在营销创新方面，企业可以采用与当地文化相符合的广告和宣传策略，利用社交媒体和本地媒体扩大品牌影响力。
在渠道创新方面，企业可以与当地合作伙伴建立合作关系，共同开拓市场。
同时，企业还可以利用电子商务平台和移动支付等新兴技术手段拓展销售渠道，提升市场覆盖能力。
四、合作伙伴合作伙伴是拓展新兴市场的重要支持力量。
企业应积极寻找与当地企业合作的机会，实现资源共享、风险分担和协同发展。
合作伙伴可以提供对目标市场的深入理解和关键网络资源，加速市场开拓的进程。
拓展新兴市场开拓新业务增长点
拓展新兴市场开拓新业务增长点随着全球化的快速发展和科技的日新月异，跨国企业越来越注重拓展新兴市场，寻找新业务增长点。
拓展新兴市场，同时也意味着要应对不同的市场需求、文化差异和竞争环境。
在这篇文章中，我将为大家探讨一些拓展新兴市场和开拓新业务的有效策略。
一、了解目标市场在拓展新兴市场之前，必须对目标市场进行全面了解。
这包括了解目标市场的经济情况、政治环境、文化习俗、法律法规等。
只有深入了解目标市场，企业才能更好地制定适应性的业务策略，满足当地消费者的需求。
二、建立合作伙伴关系在进入新兴市场时，与本地合作伙伴建立良好的合作关系非常重要。
本地合作伙伴能够提供相关市场信息、销售网络和渠道，帮助企业快速适应市场并降低风险。
另外，与当地企业建立合作伙伴关系还能获得更多的资源和支持，提高企业的竞争力。
三、定制化产品和服务在拓展新兴市场时，企业需要将产品和服务定制化，以适应当地消费者的需求和偏好。
这意味着企业需要根据目标市场的文化和口味的不同进行产品设计和定价策略的调整。
只有为当地消费者提供个性化的产品和服务，才能赢得他们的青睐并在市场中站稳脚跟。
四、注重品牌建设在拓展新兴市场时，品牌建设非常重要。
品牌是企业的形象和价值观的体现，也是企业在市场中的竞争优势。
通过品牌建设，企业能够在激烈竞争的市场中脱颖而出，提高产品的知名度和美誉度。
因此，在进入新兴市场之前，企业需要制定全面的品牌战略，并注重品牌的宣传和推广。
五、关注市场趋势和竞争对手拓展新兴市场的同时，企业还需要密切关注市场的趋势和竞争对手的动态。
通过及时分析市场趋势和竞争对手的行动，企业可以及时作出调整，抓住市场机遇。
同时，也能更好地应对竞争对手的挑战，保持竞争优势。
六、本土化运营和人才培养在拓展新兴市场时，企业需要进行本土化运营，即根据目标市场的特点和需求进行调整。
这包括从供应链管理到销售和营销策略的调整。
此外，企业还需要培养本地化的人才，以便更好地理解当地市场和文化，并顺利开展业务。
加大对新兴市场的开拓加大对新兴市场的开拓提升市场份额和销售量
加大对新兴市场的开拓加大对新兴市场的开拓提升市场份额和销售量在当今全球化的经济环境下，企业争夺市场份额和销售量的竞争愈发激烈。
为了开拓更多的商机和实现持续的盈利增长，加大对新兴市场的开拓成为了众多企业的重要战略之一。
本文将探讨为什么需要加大对新兴市场的开拓，以及如何实施该战略以提升市场份额和销售量。
一、新兴市场的潜力与机遇新兴市场指的是经济发展水平相对较低、但具有较高增长潜力和广阔市场空间的国家或地区。
近年来，随着全球经济的发展和多边贸易的促进，许多新兴市场国家经济实力不断增强，消费能力也逐渐提升。
这为企业开拓新兴市场提供了巨大的商机和发展空间。
首先，新兴市场具有庞大的人口基数，这意味着更大的潜在消费需求。
例如，中国和印度作为全球最大的新兴市场国家，其人口规模超过了30亿，消费市场巨大，对各类产品和服务的需求仍在持续增长。
其次，新兴市场的经济增长速度通常高于成熟市场。
相对较低的起点和发展潜力，意味着在新兴市场开展业务可以获得更高的增长率。
例如，非洲和东南亚地区的一些国家，其GDP增速连续多年保持在较高水平，为企业提供了可观的商机。
另外，新兴市场的消费者对品牌和产品的忠诚度相对较低，更加容易接受新进入者的产品和服务。
相比于成熟市场，市场竞争相对较小，企业能够更轻松地获得市场份额，在较短时间内实现销售量的增长。
二、加大对新兴市场的开拓的必要性1.降低对传统市场的依赖：传统市场的饱和度较高，竞争激烈，企业很难进一步扩大市场份额。
而新兴市场则具备相对较低的竞争程度和巨大的增长潜力，对企业的发展更具有吸引力。
2.寻找增长点：在成熟市场，许多产品或服务已基本达到饱和状态，增长空间有限。
而新兴市场则还有许多未满足的需求，企业可以通过创新，开发新产品或服务来满足这些需求，从而实现销售量的提升和市场份额的增加。
3.抵御风险：全球经济存在着不确定性和波动性，某些地区的经济问题或政治冲突可能对企业在该地区的业务造成严重影响。
如何发展新兴市场和产业,开拓新的商机
如何发展新兴市场和产业，开拓新的商机引言随着全球经济的快速发展和科技的不断进步，新兴市场和产业的发展成为了许多企业和投资者关注的焦点。
在这个竞争激烈的时代，如何在新兴市场中发展自己的业务并开拓新的商机成为了一个紧迫的问题。
本文将从多个方面探讨如何发展新兴市场和产业，为企业和投资者提供一些有益的指导。
1. 了解市场需求和趋势在进入新兴市场之前，首先需要深入研究和了解该市场的需求和趋势。
这可以通过市场调研、数据分析和行业报告等方式来实现。
只有对市场需求和趋势有深刻的了解，才能有针对性地制定发展战略，减少风险，并抓住商机。
2. 寻找适合的合作伙伴在进入新兴市场时，与当地的合作伙伴建立合作关系非常重要。
合作伙伴可以提供关于市场的本地知识、资源和关系网，帮助企业更好地适应新环境并开拓市场。
通过与合作伙伴合作，可以提高企业的市场影响力和竞争力。
3. 提供符合当地需求的产品或服务在新兴市场中，消费者的需求和偏好往往与发达市场有所不同。
因此，企业需要根据当地的文化、经济状况和消费习惯等因素，调整产品或服务，以适应当地市场的需求。
只有满足当地的需求，才能获得消费者的认可并获得市场份额。
4. 积极推广和宣传无论是在新兴市场还是已经建立的市场，积极推广和宣传都是获得成功的关键一环。
通过合理的市场推广策略和宣传手段，企业可以提高自身知名度和品牌价值，吸引更多潜在客户并扩大市场份额。
在新兴市场中，积极推广和宣传也有助于树立企业的形象并建立起市场地位。
5. 不断创新和改进在新兴市场中，竞争激烈，市场环境不断变化，因此企业需要不断创新和改进，以保持竞争力。
这可以通过研发新产品、优化服务、提高生产效率等方式来实现。
只有不断创新和改进，企业才能在新兴市场中找到新的商机并取得长期发展。
结论通过深入研究市场需求和趋势、寻找合适的合作伙伴、提供符合当地需求的产品或服务、积极推广和宣传以及不断创新和改进，企业可以有效地发展新兴市场和产业，并开拓新的商机。
如何开拓新兴市场
如何开拓新兴市场现代商业竞争激烈，市场资源日趋匮乏，企业如何寻找新的市场行销机会，一直是企业家们所追求的目标。
在市场竞争十分激烈的今天，企业如果不能拓展新兴市场，就很难生存和发展壮大。
因此，如何开拓新兴市场是企业经营过程中必须面对和解决的重要课题。
一、市场调研是基础要开拓新兴市场，首先要做好市场调研工作，这是进入新市场的关键。
要充分了解新市场的情况，包括消费者对所要进入的市场产品的需求、市场的容量、竞争对手以及市场营销环境等方面的信息。
只有通过深入调查客户需求才能对市场情况做出准确的判断，进而明确自己在该市场上推销的产品所占的优势以及所面临的挑战。
二、切入市场行动要快要成功进入新市场，切入市场的行动就要轻快稳定。
企业可以通过利用互联网等新技术手段，直接向已经开发的市场推广营销。
同时，企业还可以利用境外商业协会、合作伙伴等途径进行推广活动。
在市场切入时，企业还要注意采取一些策略，如展开’two-step’策略（把产品在一个市场推广成功之前，不要进入其他类似市场）。
此外，建立良好的形象和信誉，加强与用户的沟通和交流等方面也是非常重要的。
三、量身定制市场营销方案开拓新兴市场的营销策略需要因地制宜、量身定制。
对于由历史原因保持较高保护主义心态的发展中国家市场，通过国内的一些渠道接触外部市场，对市场氛围一定要具备一定的灵敏度；对于市场需求多元化和变化快速的市场，则要充分调动全企业的创新意识，掌握市场变化的最新动态以及吸收消费者反馈。
同时，企业要根据市场、产品特性和企业综合实力等因素，制定有针对性的营销方案，提高产品原有的附加值，增加营销吸引面。
四、积极利用招商等途径推广招商是非常有效的开拓新兴市场的方法之一。
通过利用已有的商业关系，发挥其在新市场中的影响力，从而增大新产品和企业的影响范围，实现新产品营销和推广。
此外，还可以通过纵向或横向的触角建立商业伙伴，通过拥有资源互补等优势，提高企业的市场份额。
五、为市场营销提供财力、物力等支持新兴市场的开拓需要大量资金的支持。
发挥技术创新优势,开拓新兴市场并满足消费者需求
发挥技术创新优势，开拓新兴市场并满足消费者需求技术创新是推动社会进步和经济增长的重要驱动力之一。
在全球化竞争日益激烈的背景下，企业要保持竞争优势，就必须不断发挥技术创新优势，开拓新兴市场并满足消费者需求。
本文将从技术创新、新兴市场开拓以及消费者需求满足三个方面进行探讨。
首先，技术创新是企业持续发展和竞争的核心动力。
随着科技的迅猛发展，企业需要不断寻找新的技术和研发创新，以满足不断变化的市场需求。
技术创新可以提高生产效率、降低成本、改善产品质量和功能，从而增强企业在市场中的竞争力。
例如，智能手机的出现引领了移动互联网时代的到来，同时也满足了消费者对于便捷通讯和多功能设备的需求。
此外，技术创新还可以帮助企业开辟新的市场，例如人工智能、虚拟现实和物联网等领域的创新技术，将会对未来的市场格局产生深远的影响。
其次，新兴市场的开拓是企业发挥技术创新优势的重要途径。
随着发达市场的饱和和发展速度的放缓，越来越多的企业将目光投向了新兴市场，这些市场拥有巨大的潜力和机遇。
然而，新兴市场往往面临着多样化的文化、经济和法律环境，这对于企业来说是一个严峻的挑战。
因此，企业需要利用自身的技术创新优势，针对新兴市场的特点和需求进行定制化的产品和服务开发。
例如，中国的互联网公司通过技术创新和本土化战略，成功进入了印度、东南亚和非洲等新兴市场，满足了当地消费者对于互联网和移动支付的需求。
最后，满足消费者需求是企业立足市场和实现可持续发展的关键。
随着消费者需求的多样化和个性化，企业需要不断创新和适应，提供符合消费者需求的产品和服务。
技术创新为企业满足消费者需求提供了更为广阔的空间。
例如，电子商务平台借助大数据和人工智能技术，能够根据消费者的购买历史和浏览行为，精准推送个性化的产品和服务，提高用户体验和满意度。
另外，技术创新也可以帮助企业改善产品的质量、功能和设计，从而满足不同群体消费者的需求。
例如，智能家居产品的问世，使得消费者能够通过手机远程控制家居设备，提高家居安全性和舒适度。
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开拓新兴市场：行销与推广并重中国取代德国成为主要出口国春天到来，万物新貌。
不管是从世界市场的需求还是分布，我们都能够发现今年的经济回暖是跟以往有所不同。
那么，作为本次论坛的开始，我想给大家画一个背景画，这个背景画里既包括了宏观经济，也包括了来自供应商和买家的声音。
先来看看大环境的数据：今年年初在瑞士达沃斯的论坛主题是世界经济已经进入了新的复苏；国际石油，突破75美元/桶；还有国际货币基金组织所报告的一些新的预测，我们都能够看到明显好转的现象。
根据国际货币基金组织IMF的预测，今年的世界产出将比上年增长4.7%，而2011年比2010年还会增长4.3%。
我们再来看看中国，作为出口的供应基地，整个1月份的增长突破了20％，2月份更是突破40％，到了3月份外贸出口总值比去年同期增长了24％。
这个是一个非常可观的数据，中国的整体经济走向转折，买家回来了，供应商可以继续发展了，春天真的来临了。
另外，来自全球著名的经济杂志观点，认为目前中国已经取代了德国成为世界主要的出口国，这等于是个分水岭。
不过，中国的定位跟以往也有所不同，比如说，目前跟环球资源有来往的很多买家，都说中国的产品不能算是世界最便宜的，但是他们还是愿意选择中国的供应商，这是因为综合质量、数量，以及物流等方面的因素，中国产品还是有优势的，这对中国的企业来说是一个新的挑战。
因为很多企业之前可能会把自己的产品标榜为世界最便宜的，或者是以价格来吸引买家。
但是现在这个方法行不通了，要改为以质量来吸引买家的注意，不仅仅是外观、创新，或者是服务，所以这就意味着要做一些调整。
也就是企业定位的调整，包括产品，也包括行销策略等方面。
新兴市场将成为最主要的进口国那么我的看法是，如果我们回顾去年的这个情况，会得到很多教训，而其中一个教训就是市场的多元化，这个问题等一下我们会再说明。
从这个国际货币基金组织所给出的图表中，我们能够看到全球经济的复苏要看不同的区域，同时也有不同的特色。
我们可以得出中国是以双位数增长的经济体，而对于传统的市场，如欧美的市场来说，欧美的经济体只有2.1％的增长；但是新兴国家，尤其是那些东欧，包括其它地区，如中东等新兴经济体增长了6％，平均是6％，这代表新兴市场的快速发展也是一个机会，而且也是一个帮助企业市场多元化的一个好机会。
不过，我们不要忘记，如果只看整体的大小，传统的市场是非常重要，而且可能今天下午我们还有机会听到来自企业界的一个代表的演讲，他可以跟我们阐述如何去取得两者之间的平衡。
虽然从大体上来看，中国的出口额只有15％的份额是出口给新兴市场的，85％是给传统市场，但是我们有理由相信未来几年里面新兴市场将会是增长最快的市场，没有之一，所以这个图形是会慢慢地改变的。
今天我们探讨的是策略问题。
经过这么大的一次危机，企业必须搞清楚自己的发展方向。
在市场定位、产品定位，企业定位等方面，都要尝试做出一些新的决定。
而且你现在所做的决定将会影响企业未来的发展。
因为过去的一年，是关键的一年，中国发展成为世界出口第一的国家，这代表一个新的机会。
那么作为一个媒体，我们有机会听到很多企业的声音，因此我认为我们应该有一个小小的总结，就是市场开发即市场的多元化要像市场的开发一样要找到自己的平衡点。
一方面是产品本身会有影响，不同的产品有不同的特色，产品的世界市场的分布都不一样，另一方面企业发展也会影响你的决策。
但是总的来说，今年应该是个很好的时刻去考虑我对传统市场要维持什么样的一个状态，我对新兴市场要怎么样投资，为了未来若干年的新发展做出抉择。
传统市场与新兴市场消费观念的异同那么在这里呢，我想作为环球资源这样一个出口贸易媒体，我可以分享一些有关消费者的消费趋势，因为消费者的习惯也会影响到买家的习惯和采购的习惯。
在传统的市场呢，我们能够明显看到的是经过这场经济危机，不管是美国也好，或者欧洲也好，一般的消费者会越来越看重性价比。
可能金融危机之前，当美国的某一个家庭主妇去购买，她可能毫无疑问地不经过任何思考就可以买一件商品，看起来外观漂亮，又有点儿豪华的那种感觉的商品会吸引消费者。
但是经过危机之后呢，消费者的生活方式进行了一些改变。
现在更多的消费者会思考，譬如说是不是环保产品，或者产品的耐用程度，还有就是性价比的问题，所以优惠的价格可能会扮演更主要的角色。
所以，在欧美市场，当然美国还是有一些高档消费者，但是我分享的是一个生活价值观念的改变，这也意味着你所经营的产品以及你所提供的服务也应该做出相应的改变，这是传统市场的一些情况。
反过来说新兴市场，由于新兴市场的经济体快速发展，有时候供应商会发现当地的高档消费者也有实力去购买一些价格比较高，质量非常好的产品，所以不管是中东也好或是拉丁美洲也好，也有一些高档产品的市场。
但是，还是像我们说的整体的消费习惯，整体的绝对数字，当然拉美市场高档定位的消费者在数量上没有办法跟欧美地区相比，但是我的意思是说新兴市场的范围很广，有时候可以卖一些很好的产品。
所以，因为消费者的改变，每一个买家的态度也在改变。
我想也有一些共同点，不管是新兴市场也好，或者是传统市场。
一个共同点是质量越来越重要。
而且另外一个是社会责任即环保方面会越来越重要。
还有一些是要求独有的那些特点，反正一个产品如果是独有的产品，我的竞争对手，零售商的竞争对手都没有的话，那么我的价格就可以稍微提高，所以越来越多的买家就会要求在设计方面有独特的地方。
供应商开拓新兴市场的担忧。
我为什么会这么说，因为我是一个媒体，环球资源又有能力听到这些不同的声音，这里我想分享的是今年我们进行了一个很有趣的一个调查的结果。
我们是发《世界经理人》杂志给国内的企业，我们问他们有关开拓新兴市场主要的担忧，我们发现排在第一位的是掌握当地商业文化，这不是说语言或是消费者方面一些不同的地方，而是说商业文化。
举个例子，我有一个朋友是巴西的，他做通讯产品。
他跟我分享了一个我原来不知道的商业文化，在巴西市场连那些有钱人，当他在商店里面购买东西的时候，就连那些很琐碎的很普通的产品比如袜子都要分期付款，分期到6个月，所以对巴西的零售商来说这样会带来很多经营方面的压力。
当你跟巴西买家做谈判的话，你会觉得为了这么几块钱而要求分期付款条件很令人费解，但是如果你能够掌握它的原因即当地这个消费的习惯，那么你就会理解了。
所以我想不同国家有不同的商业习惯，这是一个很能够理解的担忧。
排在第二位的是怎么样找对合作伙伴，反正如果我是供应商，我对新兴市场是一片空白，我什么都不知道，所以我要找到一个好的买家帮我发现这个机会，或是发现一些做法，这是排在第二位的。
接下来第三位，才是当地消费者对产品方面的特殊要求。
然后是语言障碍、订单量等。
我还是用拉美市场做一个例子，拉美这个市场由很多国家组成的，不像美国一样单一。
而且整体加起来的话还是小于美国的。
作为中国的一个出口市场来说，不可能要求拉美的买家像美国的买家能够那么轻松地给你一个很大型的订单，这是可以理解的。
但是我想不管是新兴市场也好，或者是传统市场，越来越多的买家要求灵活的分批的那种订单，所以我想这也是一个新的趋势，这是供应商的角度。
新兴市场买家如何考核供应商。
那么买家是怎样考虑的呢？对此我们进行了一个新兴市场买家的调查。
我问他们当他们考虑购买中国的产品时，他们考核供应商的因素包括哪些，排在第一位的是价格。
可能你会认为这很正常，但是我可以说，当我们问同样的问题给传统市场的买家，排在第一位的不是价格，而是质量。
而且我可以猜测未来的新兴市场的买家很有可能把质量放到第一。
总的来说，买家会越来越看重产品的性价比，一定的产品质量如果是达到这样一个价位，就会对他来说产生一种价值、一种吸引力。
价格第一，质量第二，沟通能力第三。
沟通能力又不仅仅是语言，而是掌握买家的需求，买家的期望值，当买家问你要某一个产品的说明，你是不是有一个很专业的产品介绍，是不是很齐全，会不会包括公司背景，比如说生产能力，生产设备，还有投资背景等等，这方面的问题会造成很多疑问，这也是跟传统市场买家差不多要求了。
但是可能对新兴市场来说，因为中国他们并不是很了解，也许越来越多的新兴市场买家直到现在才自己直接经营，所以他就需要了解更多有关供应商的背景。
第四是供货周期，这个也可以理解，因为不同的新兴市场的要求可能会比传统市场更复杂一些。
再来是创意，还有信用状况。
信用状况一方面指的是金融方面的信用，还有一方面是更广的，是说企业背景、企业形象。
所以，如果把这两个方面加在一起的话，我们就可以发现供应商应该怎么做，才能使新兴市场买家越来越活跃，越来越主动地找中国的供应商。
因此中国的供应商应该把握这个机会，说出自己的优势在哪里，进行行销跟推广，尤其是面向新兴市场的推广通过什么渠道去开发新兴市场？新兴市场的买家是通过各种各样的渠道去研究中国企业的背景，中国的产品，所以如果你想积极掌握这些新兴市场的买家，你应该把自己的信息就放在凡是买家在用的一些渠道上，不管是展览会，还是网上，或是搜索引擎，或者是杂志等等所有的渠道，尤其是那些能够瞄准新兴市场的渠道。
新兴市场的买家要求越来越严格，而前面我们已经讲了，中国的产品也不是世界最便宜，所以我们可能要更多地去推广自己产品除了价格以外的因素。
这可能是个好消息，可能是个坏消息，因为你要宣传的时候，把价格以外的因素说清楚是有一定挑战的，如果我的产品是市场最低价格，我要写一个广告标题太简单，但是如果我说我的产品是市场里面最好的，那么我的标题该怎么写是很有难度的，我怎么样去说明我好在哪方面，我真正的独特的地方在哪里，是不是在服务或是在质量上，我可能要花更多的时间去思考这个问题，而且当我在行销、推广做广告的时候，我可能要换另一种方式来反映出我们公司的实力跟形象。
还有呢，我们知道很多新兴市场买家对中国不太熟悉，所以他们可能会更慎重考虑，这样的话企业的形象也是很重要，所以在形象方面你要想办法让自己看起来是一个很专业的，比较像样的，比较可靠的企业。
拉美市场可能我们在后面还会讲一些，现在我们先讲一些内部的数据。
环球资源作为一个媒介，我们有很多经验，而且我们的买家50％是非欧美国家，非欧美的份额最近在发生了一些变化，有点儿像中国的出口一样的。
最快发展的买家是在新兴市场这块，因此我们看到这个需求，我们看到供应商的兴趣，我们也特别推出了一些新的渠道和方法。
但是我现在想分享给大家的内部数据，是能够反映出新兴市场的速度与需求的。
这个是说09年的第四季度我们环球资源的摄取增长了58％，但是在新兴市场的国家里面，比如说俄罗斯，09年比08年增长了接近80％,巴西突破40％，东欧整体是40％不到，还有印度,中东的沙特阿拉伯，所以这很明显地能够看到买家数量快速增长是来自新兴市场。
另外的角度，因为我们举办系列的展览会，而且有的是展览会是面向新兴市场，比如说中东的迪拜，或是今年的南非会有新的展览。