什么叫市场行销策
简述市场营销策略
市场营销策略一、市场营销策略的定义与重要性市场营销策略是指为了实现企业的市场目标，制定并实施的一系列有针对性的计划和行动。
市场营销策略的制定对企业的发展至关重要，它不仅能够帮助企业了解市场需求、提高竞争力，还能够指导企业在市场中取得成功。
二、市场营销策略的步骤2.1 确定目标市场在制定市场营销策略之前，企业需要明确自己的目标市场。
目标市场的确定需要考虑市场规模、竞争对手、目标客户等因素，并进行市场分析和调研。
2.2 竞争分析竞争分析是市场营销策略制定的重要环节。
通过分析竞争对手的产品、定价、促销等策略，企业可以找到自身的竞争优势，并做出相应的调整和改进。
2.3 定位策略定位策略是指企业在目标市场中如何定位自己的产品或品牌。
定位策略需要考虑产品的特点、目标客户的需求以及竞争对手的定位，从而确定自己的差异化竞争优势。
2.4 产品策略产品策略是指企业在市场中如何设计、定价、推广和销售产品。
产品策略需要考虑产品的特点、定位、目标客户的需求以及竞争对手的产品策略，从而确定如何提高产品的市场竞争力。
2.5 促销策略促销策略是指企业在市场中如何通过促销手段吸引和留住客户。
促销策略可以包括广告、促销活动、促销奖励等方式，通过刺激消费者的购买欲望，提高产品的销售额。
2.6 渠道策略渠道策略是指企业在市场中如何选择和管理销售渠道。
渠道策略需要考虑渠道的覆盖范围、销售能力、成本等因素，从而确保产品能够高效地被消费者购买到。
2.7 客户关系策略客户关系策略是指企业在市场中如何与客户建立和维护良好的关系。
客户关系策略可以包括提供优质的售后服务、建立客户俱乐部、进行客户调研等方式，从而增强客户的忠诚度和满意度。
三、市场营销策略的案例分析3.1 苹果公司的市场营销策略苹果公司通过差异化的产品设计、高价定价策略以及独特的品牌形象，成功地在市场中树立了自己的竞争优势。
同时，苹果公司注重客户关系管理，通过提供优质的售后服务和建立客户社区，与客户建立了紧密的联系。
市场营销策略内容
市场营销策略内容营销是企业推销产品、表现品牌和开拓市场的活动，而市场营销策略的制定和实施是企业成功开展市场业务的基础。
随着市场环境的日益变化和消费者需求的增长，市场营销策略已经成为企业获得商业利益的关键途径之一。
这篇文章将探讨市场营销策略的相关内容。
市场营销策略的含义市场营销策略是企业为实现自身市场目标而制定的行动计划和方案。
目标是直接面对消费者，提供最大价值和满足以他们需求的产品或服务，以赢得消费者的认同和忠诚。
市场营销策略一般包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。
产品策略一个好的产品策略可以帮助企业创造出一个受消费者欢迎的品牌，以及面对市场的竞争。
因此，产品策略是市场营销策略的重要组成部分。
它定义了产品的品质、功能、设计、包装和售后服务等，以满足消费者的需求和期待。
产品策略可以加强企业在市场中的地位，并且提高企业在市场上的率先竞争能力。
价格策略价格策略是制定合理的产品价格，以赢取消费者信任，创造利润。
企业应该了解产品的成本，供应和市场需求的变化，以制定价格决策。
如果价格过低，将会影响企业盈利能力；如果价格过高，则会降低产品竞争力。
因此，企业需要制定价格策略，按照市场需求，寻找一个最优价格，以及利益最大化。
渠道策略渠道策略是产品销售的渠道，以及所有的销售配套措施。
它主要涉及到产品的分销结构、销售渠道的选择、销售人员培训和管理等方面。
重要的是，该策略需要让企业产品到达消费者面前。
渠道策略应该支持公司得到最大利益，同时考虑到成本、放量和时间紧迫因素。
推广策略推广策略是产品传达价值的手段和方式。
决策是如何进行传播，通过何种手段进行传播，以及传播的重点信息是什么。
关键是了解如何增加顾客的认识度和知晓度，吸引顾客的注意力。
这包括广告、公关、促销和销售推广等各种手段。
营销策略的实施市场营销策略的实施不是一次性的，而是一个持续的过程。
企业制定的市场营销策略需要不断地进行优化和调整。
跟踪它们的成功和失败，并根据市场和消费者需求的变化，来精细调整策略。
定义市场营销策划
定义市场营销策划市场营销策划是一项重要的商业实践，旨在通过有效地规划和执行一系列营销活动，吸引目标受众并推动销售增长。
本文将对市场营销策划进行定义和探讨，并介绍其重要性及执行步骤。
一、市场营销策划的定义市场营销策划是一种综合性的策略规划过程，旨在通过深入了解市场需求和竞争情况，制定相应的营销目标和策略，以实现产品或服务销售的最佳效果。
它涵盖了市场调研、目标市场分析、产品定位、定价、推广和销售等方面。
二、市场营销策划的重要性市场营销策划对于企业的长期发展和竞争优势至关重要。
以下是市场营销策划的几个关键重要性：1. 提高市场竞争力：通过市场营销策划，企业可以深入了解目标市场和竞争对手，制定相应的策略来应对市场变化，从而提高其在市场中的竞争力。
2. 精确定位目标市场：市场营销策划帮助企业更好地了解目标客户的需求和偏好，准确定位目标市场，并通过有针对性的营销活动吸引他们。
3. 优化产品定价策略：市场营销策划将有助于企业确定最佳的产品定价策略，使其能够在市场中获得最大的利润并满足客户的需求。
4. 提升品牌知名度：市场营销策划通过广告推广、公关活动等手段，提升企业品牌知名度和形象，增加消费者的认可度和忠诚度。
5. 改善销售业绩：通过市场营销策划，企业可以制定有效的销售计划和渠道管理策略，提高销售业绩，实现经济效益的最大化。
三、市场营销策划的执行步骤市场营销策划的执行分为以下几个步骤：1. 市场调研：深入了解目标市场的需求、偏好和竞争情况，采集相关的市场数据和信息。
2. 目标市场分析：基于市场调研结果，确定目标市场，并进行细分和定位，以便更好地满足客户需求。
3. 确定营销目标和策略：制定明确的营销目标，如销售增长、市场份额提高等，并制定相应的营销策略，如产品定价策略、推广策略等。
4. 制定实施计划：制定详细的行动计划和时间表，明确各项任务和责任。
5. 营销活动的执行与监控：启动实施计划，执行各项营销活动，并定期监控效果，及时调整策略和计划。
什么是市场营销策略
什么是市场营销策略市场营销策略是指企业在竞争激烈的市场环境中，通过系统的分析、制定和实施一系列策略和手段来达到市场营销目标的行为和方法。
市场营销策略旨在帮助企业提高产品销售量、市场份额和盈利能力。
市场营销策略的制定需要基于对市场环境、竞争对手和目标市场的深入了解和分析。
首先，企业需要对市场进行广泛的调研，了解消费者的需求、喜好和购买行为，以及竞争对手的产品、定价和推广策略。
同时，还需要了解市场的规模、增长趋势和变化，为企业制定战略提供依据。
在市场分析的基础上，企业可以确定适合自身产品和品牌的市场定位和目标市场。
通过明确目标市场的特点和需求，企业可以制定相应的营销策略。
市场定位决定了企业的差异化竞争策略和目标市场细分的方向，以便满足不同市场细分的需求。
根据市场定位和目标市场的需求，企业可以制定四个方面的市场营销策略，即产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略。
产品策略是指通过产品的设计、研发和定位，满足不同市场细分的需求。
产品策略包括产品特性的确定、品牌建设和产品创新等。
企业需要根据不同市场细分的需求差异，设计不同的产品线和产品系列，以满足不同消费者的需求。
价格策略是指企业通过制定合理的价格，以满足消费者的购买力和价值认知。
企业需要根据产品成本、市场需求和竞争对手的定价水平，确定适当的价格策略。
价格策略可以包括高价策略、低价策略、折扣策略和定价差异化策略等。
推广策略是指企业利用各种营销工具和渠道，向目标市场传递产品信息和价值，激发消费者的购买欲望和兴趣。
推广策略可以包括广告、促销、公关、推销和市场活动等。
企业需要选择适合自身产品和目标市场的推广方式，并制定推广计划和预算。
渠道策略是指企业通过选择合适的渠道，将产品送达到最终消费者手中。
渠道策略可以包括直销、代理商、分销商和电子商务等。
企业需要根据产品特性、渠道成本和目标市场的渠道偏好，选择适合的渠道策略。
除了以上四个方面的策略，市场营销还需要考虑定价、定位、定级、定销、定品、定人等因素。
市场营销策略
市场营销策略市场营销策略，是指企业或组织为了实现营销目标，在市场中采取的具体行动和方法。
它是企业实施营销活动的基本方针和指导原则，能够帮助企业从市场中获取利益和增加销售额。
一、市场调研在制定市场营销策略之前，首先需要进行市场调研。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求、消费者行为以及竞争对手的情况，为后续的营销策略制定提供参考依据。
市场调研可以通过问卷调查、深入访谈、竞品分析等方式进行，确保企业对市场有全面的了解。
二、目标市场的选择在制定市场营销策略时，企业需要明确选择目标市场。
目标市场是指企业所要重点关注和投入资源的市场细分。
根据产品的特点和企业的实际情况，可以选择不同的目标市场，如年龄段、性别、地理位置等。
选择目标市场有助于企业将资源集中在最有价值的消费者群体上，提高营销效果。
三、竞争分析在市场营销策略中，了解竞争对手的情况是非常重要的。
通过对竞争对手进行竞品分析，可以了解他们的产品特点、定价策略、推广方式等，进而制定有针对性的市场营销策略。
竞争分析也可以帮助企业找到自身的优势与劣势，并采取相应的措施来增强竞争力。
四、市场定位市场定位是指企业在目标市场中找到自己的定位，以及如何与竞争对手进行差异化。
通过市场定位，企业可以清楚地传达产品的价值主张和特点，吸引目标消费者的关注并满足其需求。
市场定位可以通过品牌建设、产品差异化以及目标消费者定位等方式来实现。
五、产品定价产品定价是市场营销策略中的一个重要环节。
企业需要根据市场需求、产品成本、竞争对手的定价策略等因素，合理地确定产品的价格水平。
定价策略可以根据不同的市场定位和目标消费者群体来制定，如高价策略、低价策略、折扣策略等，以实现最大程度的销售收益。
六、推广策略推广策略是市场营销策略中的重要一环，它可以帮助企业传达产品信息，提高知名度和销量。
推广策略包括广告、公关活动、促销活动等多种形式。
根据目标市场和产品特点，企业可以选择适合的推广方式，如通过社交媒体、电视广告等来进行产品宣传和推广。
《市场营销策略》
《市场营销策略》在当今日益竞争的市场中，市场营销已经成为了企业发展的不可或缺的部分。
如何有效的制定市场营销策略，成为了企业们亟待解决的问题。
本文将会探讨市场营销策略的定义、市场营销策略的原则、以及市场营销策略的常用方法。
市场营销策略是指企业针对市场情况制定的全面的、长期的、向导性强的经营方针。
制定市场营销策略需要明确企业的目标市场、目标客户、目标市场的需求特点等。
市场营销策略可以分为市场定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
市场营销策略的制定需要遵循若干原则。
首先，市场营销策略应该与企业的整体战略相互配合，对企业的长远发展有利。
其次，市场营销策略需要具有可行性和可操作性，才能更加有效实施。
最后，市场营销策略需要随时作出调整，以适应市场的变化。
市场定位策略是制定市场营销策略的首要任务。
市场定位策略是指针对目标市场和目标顾客制定的营销战略。
市场定位策略可以分为细分市场定位策略和差异化市场定位策略。
产品策略是指企业要升级产品品质和改善产品性能，以对标产品差异化竞争，获取更高的市场份额。
价格策略是指企业通过定价调整来达到市场定位和市场份额的商业目标。
渠道策略是指将产品传递给客户的方式和途径。
涵盖两个方面，一是渠道选择，即确定哪一种渠道对企业更有利，二是渠道管理，即在运营过程中，如何处理渠道关系等问题。
促销策略是指企业通过推广、销售促进、广告宣传等方式来增加销售和利润，获得更高的市场份额。
总之，市场营销策略的制定是企业成功的关键所在。
在市场经济的大潮中，无论大企业还是中小企业，都必须制定出营销方案。
市场营销策略需要结合当地市场的特点和潜在市场的需求，细致考虑和实现。
同时，在市场竞争中，坚持市场营销策略的原则，才能更有效的落实市场营销策略，从而获得成功。
市场营销策略名词解释
市场营销策略名词解释
市场营销策略是指企业在市场中采取的一系列措施，旨在吸引客户、提高品牌知名度、增加销售额和市场份额。
常见的市场营销策略包括 STP 营销、品牌形象策略、定价策略、推广策略、渠道策略等。
STP 营销是指根据客户的需求和购买行为，将市场划分为目标市场、潜在客户和现有客户，并针对不同的市场群体采取不同的营销策略。
具体来说，STP 营销包括市场细分、目标市场和定位三个环节。
市场细分是指将市场划分为不同的群体，满足不同群体的消费需求;目标市场是指针对特定的市场群体，制定针对性的营销策略;定位是指根据目标市场的需求和偏好，打造独特的品牌形象和产品定位，以提高品牌知名度和市场份额。
品牌形象策略是指企业在市场营销中通过品牌名称、标志、广告语等元素来塑造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
品牌形象策略包括品牌名称、标志、广告语、品牌延伸、品牌保护等方面。
定价策略是指企业在市场营销中根据市场供求关系、竞争对手的价格、成本和利润等因素，制定合适的价格策略。
常见的定价策略包括成本导向定价、市场导向定价、收益导向定价和竞争导向定价等。
推广策略是指企业在市场营销中采用各种方式来推广产品或服务，提高品牌知名度和销售额。
推广策略包括广告、促销、公关、网络营销等方式。
渠道策略是指企业在市场营销中选择合适的渠道来销售产品或服务，提高销售效率和利润率。
常见的渠道策略包括直销、分销、连锁、加盟等方式。
市场营销策略是企业市场营销战略的重要组成部分，对于企业的生存和发展具有重要的意义。
制定和实施市场营销策略，可以有效吸引客户、提高品牌知名
度、增加销售额和市场份额，从而实现企业的经营目标。
什么是市场营销策略
什么是市场营销策略市场营销策略是一种企业针对市场需求和竞争环境，通过制定和实施一系列的营销战略和方法，来实现产品销售和品牌推广的过程。
市场营销策略可以帮助企业在激烈和不确定的市场环境中获取有竞争力的地位，吸引并保留消费者，增强销售和盈利能力，提高品牌认知度，降低营销成本和提高营销效率。
一.市场调研是制定市场营销策略的第一步。
企业可以通过问卷调查、互动讨论、竞争对手分析等方法来了解顾客需求、市场趋势等信息。
了解顾客喜好和需求，以及竞争对手的优势和劣势，能够帮助企业更好地制定营销策略和调整产品方向。
二.品牌推广是市场营销策略的核心。
企业可以通过广告、宣传、促销等方式来提高自己的品牌知名度和正面形象。
通过有效的品牌推广可以增加品牌认知度、树立企业形象、吸引客户和提高销售额。
三.市场定位是企业展开市场营销策略的重要环节之一，是企业根据市场需求、消费者群体和竞争环境等因素，针对性地选择市场定位目标和制定相应营销策略。
市场定位的目的是使企业的产品或服务在同行业中更具特色和竞争优势，更具表现力，提高市场份额和企业利润。
四.产品创新是企业制定市场营销策略的重要手段之一。
产品创新是企业不断吸纳新技术和新概念，实现产品性能和品质的提升，进而满足消费者和市场的需求和期待。
适合市场需求和具有市场竞争力的产品，将在市场上获得更高的关注度和市场份额。
五.销售渠道的选择同样是制定市场营销策略的重要环节之一。
选择适当的销售渠道可以有效地降低销售成本、扩大销售范围和增加销售量。
企业需要根据目标客户的消费习惯、消费场所和消费量等因素，选择合适的销售渠道，如网络销售、实体店、经销商、营业部等。
综上所述，市场营销策略是企业在竞争激烈的市场环境中，通过综合利用市场调研、品牌推广、市场定位、产品创新、销售渠道等手段，来制定和执行的一系列具有针对性的工作方案，以促进企业业务的增长和盈利能力的提高。
只有提高市场营销策略的水平和有效性，才能为企业的发展奠定坚实的基础。
市场营销策略的概念
市场营销策略的概念市场营销策略是指企业为了满足消费者需求、提高销售业绩而采取的一系列手段和计划。
市场营销策略是企业实现市场营销目标的重要方法之一，其核心是通过市场调查和分析，了解市场需求和竞争情况，制定出适合企业自身的营销策略，以达到最终的销售目标。
市场营销策略的实施需要企业根据自身情况和市场环境来制定，要考虑到产品的特点、消费者的需求、竞争对手的情况等因素。
市场营销策略可以分为产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面。
产品策略是指企业在产品设计、研发、生产等方面的策略，包括产品定位、品牌建设、产品质量、产品包装等。
在制定产品策略时，企业需要考虑到目标市场的需求和竞争对手的产品特点，以确保产品能够满足消费者的需求并具有竞争力。
价格策略是指企业在制定产品价格时所采取的策略，包括定价策略、折扣策略、促销策略等。
企业需要根据产品成本、市场需求、竞争对手的价格等因素来制定价格策略，以确保产品价格具有竞争力并能够获得合理的利润。
渠道策略是指企业在产品销售渠道上所采取的策略，包括直销、代理商、经销商等。
企业需要根据目标市场的特点和消费者购买习惯来选择适合的销售渠道，并制定相应的营销计划和策略。
促销策略是指企业在推广产品和促进销售方面所采取的策略，包括广告、促销活动、公关活动等。
企业需要根据目标市场的特点和竞争对手的情况来选择适合的促销方式，并制定相应的营销计划和策略。
总之，市场营销策略是企业实现市场营销目标的重要手段，它能够帮助企业更好地了解市场需求和竞争情况，并制定出适合自身的营销计划和策略，以达到最终的销售目标。
因此，企业需要不断地调整和优化自己的市场营销策略，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。
市场营销策略概念
市场营销策略概念市场营销策略，作为企业对市场进行有序经营和竞争的重要手段，是企业在特定市场条件下为实现经营目标而形成的可操作的规划和决策。
市场营销策略旨在通过调整市场营销的各个要素，以实现企业的盈利增长、市场份额扩大、品牌价值提升等目标。
一、市场分析与定位在制定市场营销策略之前，企业需要对目标市场进行全面的分析和定位。
市场分析包括对市场规模、竞争对手、消费者需求、市场趋势等方面的调查研究，以了解市场潜力和竞争环境。
基于市场分析的结果，企业可以明确自身在市场中的定位目标，确定差异化竞争策略，找到适合自身的发展方向。
二、产品策略产品策略是指企业在市场上推广和销售产品的具体措施和方法。
在制定产品策略时，企业需要考虑产品定价、产品功能、产品包装、品牌建设等方面的因素。
通过正确选择产品策略，企业可以提高产品的市场竞争力，满足消费者的需求，创造更多的销售机会。
三、价格策略价格策略是指企业在市场中制定产品价格的方法和原则。
正确的价格策略可以帮助企业获得更多的市场份额，增加销售收入。
在制定价格策略时，企业需要综合考虑产品成本、市场需求、竞争对手的价格水平等因素，以确定市场的价格定位，达到利益最大化的目标。
四、渠道策略渠道策略是指企业在产品销售中选择合适的渠道以及建立和管理渠道的方法。
良好的渠道策略可以帮助企业提高产品的销售效率和销售范围，降低销售成本。
企业可以通过直销、代理商、分销商等多种渠道形式，将产品送达消费者手中，并及时了解市场的需求和反馈，以便进行及时的调整和改进。
五、推广策略推广策略是指企业在市场中进行宣传和推广活动的具体方法和手段。
通过正确的推广策略，企业可以增强品牌知名度，提高产品销售量。
在制定推广策略时，企业需要考虑目标市场的特点、消费者的购买决策过程以及竞争对手的推广活动等因素，选择适合自身的推广渠道和方式，确保推广效果的最大化。
六、服务策略服务策略是指企业为消费者提供周到、优质的售前售后服务的决策和方式。
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什么叫市场行销策划?0 有同感收藏站内分享分享到：最满意答案我来完善答案客户背景：（简称A公司）1. 2000年在湖北省某地市成立2. 与日本株式会社合资兴办的高科技企业3. 生产可视电话和智能保安系统4. 管理人员全部是技术出身，缺乏营销经验客户要求：以该市为中心，向湖北省全线推广接到客户的求援电话，笔者在经历了市场调查、企业高层人员访谈、产品性能显示等一系列的前期工作后，给客户提供一套详细的方案，现摘其摘要如下：前言A电子公司现开发出一种智能安全系统，如何以此产品为龙头，开拓国内广大的市场，进而提升企业的知名度，扩大占领同行业的市场份额？如何做到“突出奇兵，快速制胜，及时渗透，网络互通”？鉴于此，我们该如何走出制定发展战略和营销策划，培育核心竞争力，实现良性发展呢？不妨思考如下问题……1. 智能保安系统行业的发展趋势如何？我们在其中的地位如何？应该如何稳定提高品牌形象呢？2. 我们的品牌是国际背景品牌（日资背景），其中每一系列产品的目标消费者群是谁，其特点如何，我们的营销战略战术是什么？3. A电子品牌如何使经销商的力量为企业所用？经销商的真实想法是什么？4. 拓展市场，提升品牌，我们最缺什么样的人才？这些人急需哪些方面的培训？5. 如何利用最少的人力、物力、资源取得最佳的品牌知名度和投资回报？6. 对原有的经销商如何整合？对现有的经销商如何管理，该如何引导其行为服从公司发展的需要？7. 各系列产品（工业消费品和家庭消费品）应该如何调配、共同赢利，并有效打击行业内其它品牌的竞争产品？8. 我们品牌的生存之道即核心竞争力是什么？9. 这次行动中主推的经销商之魅力店设计风格应是什么样的？如何能吸引最大量的目标消费群，其控制重点是什么？诉求点在何处？本提案所倡导的综合价值创造营销，正是基于以上问题提出来的一揽子解决方案，并希望以此打造出坚实的平台，实现A电子公司的既定目标，即：1. 提升品牌形象，吸引更多更好的经销商加盟，提升、稳固品牌的霸主地位。
2. 促进产品的销售，即叫好又卖座，提高市场占有率。
3. 形成一支敢拼敢抢，能打硬仗的营销种子队伍。
4. 重点突破薄弱环节，以少投入，滚动发展，实现品牌经营的良性循环。
本整合营销的操作要点：1. 对A电子公司进行初步视觉整合和文化提炼将A电子品牌进行再包装。
在原有国际背景的基础上更进一步，树立“国内智能保安系统品牌第一、行业中的“精工””的传播策略。
结合以上战略，推出“个性化、高科技、智能化、装饰化、网络化”长时期全新卖点，抢占、拓展市场新空间。
2. 全力推出"魅力店”工程通过别具匠心的魅力店的设计，吸引目标消费群，通过动线设计，灯光布线，展示区划分，以及全新概念——“商品组合”（指与产品配套的极品、奢侈品）直接提升品牌形象及产品档次，开展“魅力店”工程好处有二个：A吸引经销商加盟，增强其对品牌的信心。
B直接吸引目标客户群，提高销售额。
3. 经销商加盟规划和管理方案的制订结合A电子品牌的实际情况，策略目标将着重于提升直销的力量，并侧重于经销商的募集与管理。
对连锁经营的规范和开发将做重点阐述。
4. 营销组织的重建——人员培训智能安全保安系统质量对于人而非测试仪器而言，是一个感觉面多于理性面的特殊指标，我们的产品是一种特殊的产品。
这一切的一切均需要在终端卖场(直销店)通过陈列、演示，现场营销人员的推介一一展示出来，其中现场营销人员的推介是最重要也是实战中最易被忽视的重要环节。
5. 广宣组合、媒体宣传所以在此方案中，极为重视现场营销人员的话术培训、店头营销技巧、表单管理等人员培训。
因为再好的方案，再好的品牌，再好的魅力店，最终还是由现场人员来做，来推介的，现场营销人员的专业感和亲和力直接决定了产品的销售。
一、市场概况目前，我国已有一定规模的智能保安系统生产企业160多家，其中，70%以上分布在广州、深圳、厦门等珠江三角区。
继传统门锁、防盗门、智能门锁之后，中国家庭将掀起第四个家居保安消费形式的高潮---------智能保安系统！* 市场特征：整体水平不高发展潜力巨力大特征之一：多数企业生产水平不高，产品质量不稳定。
同其他电子行业的产品相比，智能保安系统产业并不成熟。
智能保安系统所展示的美好前景使大量非专业生产厂家如蜂涌般闯入这个行业，我国有大大小小的的智能保安系统生产厂家160 多家（其中还不含众多的地下工厂），而能够生产出真正智能保安系统的的厂家只有十数家。
特征之二：市场呈快速增长态势，发展潜力很大。
一项统计数字表明，2000年智能保安系统产品的市场销量比99年增长了 43%（仅仅是工业消费，其中家庭消费尚待开发）。
我国城镇居民近两年家庭购买智能保安系统产品的欲望逐步加强。
智能保安系统虽然在家庭市场拥有率极低，尚属空白，但通过购买意向的调查，也有80% 左右的家庭渴望在5年内拥有智能保安系统。
可以说目前我国的智能保安系统正处在一个培育、开发、上升的阶段上，有望成为一个新的巨大的产业。
特征之三：智能保安系统受高质量住房普及率的影响很大，智能保安系统的发展将一直是随着高质量住房的发展而发展的。
社会经济的持续增长，人民生活水平的大幅度改善，收入的增加，固定财产的普及，家庭保安意识的增强，将极大的会促使购买智能保安系统的单位和家庭不断增多。
特征之四：智能保安系统消费区域特征明显，南方高于北方，城市多于农村，制造业相对集中，而消费也呈现出明显的区域性特证。
智能保安系统的消费群体中，以城镇居民为主，沿海最多，东北最低。
特征之五：智能保安系统的主要消费群是经济收入较高、固定财产（如冰箱、彩电等）多的城乡居民。
收入水平的高低肯定是影响智能保安系统普及的主要因素。
* 市场预测：发展速度快、中低档价位是主流(一) 作为安全行业的延伸产品，智能保安系统将继续保持较高的增速。
中国房地产业的高速发展和房改制度的实施为智能保安系统发展锦上添花。
调查表明，在全国十大城市中乔迁新居和结婚组建新家庭的平均有2/3 的家庭有购买智能保安系统（中低价位）的意向。
对于农村来说，虽然潜在的市场需求很大，但受到消费力的影响，此需求会有所滞后，故今后 5年仍有5%--20%左右的居民有购买意向。
预计2001年后会保持20%以上的增长速度。
(二) 价格在500－2000元之间的智能保安系统是主流。
因为只有这个档次才可被大量的城镇工薪家庭所接受。
农村居民要的就是价格低、品质优良的智能保安系统。
(三) 市场进一步细化，技术更为先进，产品呈多样化、专业化、个性化、装饰化方向发展总体来说，智能保安系统的发展趋势是智能化运用、简单化操作、个性化配置、网络化接口。
* 消费人群——广大家庭和事企业单位1、走低价位、高品质、优良服务、个性化制造的策略。
* 市场建议：注重品牌培育目前智能保安系统还没有像其他行业和产品那样形成社会可以接受的名牌，这也是个机遇。
要创立名牌：1. 提升市场占有率，如在价格上，针对主流市场依然是大众消费市场的情况，推出性价比合理的产品，即在500元至2000元的适合大众消费能力的产品；2. 把销售宣传重点定位在改善住房条件的居民身上，定位在较高收入的居民身上，定位在生活达到以小康包括个体经营者身上；定位在事企业身上。
3. 关注经济发展迅速区和流通中心城市；4. 关注未开发地区；二、 A电子公司的SWOT分析S(优势)：1. 有来自日本的外资品牌背景。
2. 与科研机构共同开发，技术力量雄厚。
3. 产品系列较全，能满足经销商及消费者的不同需求。
4. 中高层管理人员出生于电子行业，有较高的行业市场敏锐洞察力和创业精神。
W(劣势)：1. 产品只处于研发和小批量生产状态，技术不够成熟。
2. 市场占有率相对较低，无品牌知名度。
3. 各系列产品销售推介定位不够清晰，各自的目标消费群不明确。
4. 销售通路尚未完全建立，经销商的管理尚属空白。
5. 高端市场尚未占领，低端市场又遇到国产品牌的强势竞争，处境尴尬。
6. 无市场营销、策略组合的推广人员和经验。
O(机会)：1. 城市市场需求逐年扩大，发展空间很大。
2. 农村市场启动，二、三级城市需求产生。
3. 智能保安系统尚未有市场领导者，品牌发展有很大空间。
T(威胁)：1. 加入WTO后，国外各大品牌进军中国市场的速度均会提升。
品牌之间竞争将更为激烈。
2. 智能保安系统新产品，新品牌层出不穷，品种多，产品换代快。
3. 消费者对智能保安系统产品的消费日趋理智，对活动的形式和卖场销售终端商业氛围营造和完善服务的要求也越来越高。
4. 消费人群虽广，但影响因素较多，目标群购买力和购买量有限。
分析：A电子公司的因成立不久，产品系列不完善，无主打品牌，认知率购买率不高，这是因为品牌定位不够清晰准确，市场的高、低端均未得到有力营销策略的支持和占领。
三、 A电子品牌推广中会遇到的问题1. 目标消费群的描述及品牌的定位、卖点设计。
2. 经销商对品牌前景充足信心的培养，经销商对产品的投入多少，将直接关系到推广的成败。
3. 加盟店（魅力店）的设计与服务标准的制定。
4. 营销人员及现场营销人员的素质提升及业务培训。
5. 组合营销策略的制订与执行。
6. 广宣组合策略四、 A电子公司之解决方案：——咨询公司的综合价值创造营销企业营销、品牌的树立如同水桶定律，水桶所能容纳的水量取决于最短的那一块木板的高度。
咨询认为企业的营销解决方案应是综合价值创造营销。
（一）形象力的提升1.魅力店品牌提升方案以独树一帜的特色设计，从众多竞品中脱颖而出，充分注重细节设计，通过动线设计、灯光布线设计、展示区划分、及展示进口、高档相关组合品的“商品组合”来吸引目标客户。
2.生动化陈列，用形象提高产品的自咨询产品陈列是最佳的销售语言，对此咨询公司提出商品组合的全新观念：即在统一店面设计的基础上，进一步提出少而精的美化陈列，并结合同外采购的高档、精雅的智能保安系统配套品，烘托出品牌本身的高档、科技、实用的产品特征，充分体现出品牌的价值感和身份感。
这样做既提高了品牌的产品自咨询，提升了产品的形象，又增强经销商的信心。
（二）营销力的提升1. 营销策略a. 有实力经销商的选择和培训指导，功能和使用方法、效果的投影显示。
（随产品配置光碟）b. 技术导购员策略，再好的产品，再响的品牌也是无形的，特别是对智能保安系统产品来说，更是如此，智能的产品需要技术的导购员支持c. 经销商的招募策略，对经销商而言最关注的焦点是什么；作为品牌而言，我们能为他们做什么；只有事事时时为他们着想，才能使厂、商共赢，进入良性循环。
2. 营销战术* 客户开发a. 针对企、事业单位总裁、主管推出“企业智能保安系统解决方案”b. 针对家庭用户，推出“家庭智能保护神解决方案”* 经销商开发针对各级经销商的赢利心态，推出“加盟A电子完全盈利手册”推广A智能保安系统的加盟连锁行为！（三）媒体组合计划咨询公司认为，针对目前市场状况及A电子的实际需求，媒体投放宜精不宜杂，宜针对目标消费者特点，有针对性的投放广宣，以达到高的广宣效果和销售回报！1.报纸费用较低、受众较杂，需反复做才能唤起受众的认知和关注宜宣传“保安系统”的优点及带给人们的利益点，使用时可采用软性宣传广告，以行业领导者的形象出现，引导人们接受A电子公司。