市场调查原理和预测方法
市场调查原理和预测方法
5、市场调查步骤
6 信息反馈与跟踪
5 撰写并提 汇交 报报告
1 确定调查问题
和目标
2 设计调查方案
4 整分理分析析数数据据
3 收集数据
选择调查方法 进行抽样设计 设计调查问卷
其他事宜
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6、市场调查分类
（1）按调查目的和要求分为
探索性调查（Exploratory research） 描述性调查 (Descriptive research) 因果关系调查(Causal research) 预测性调查 (Predictive research)
• 学习情境二：销售产品市场调查与预测：工 作目标——工作流程——任务指导——学习内 容——计划单——工作单——检查评价单—— 教学反馈单——附录。
• 学习情境三：自选项目市场调查与预测：工 作目标——工作流程——任务指导——任务考 核表。
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学习情境1
采购产品市场调查与预测
学习情境1
情境描述：
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（1）市场营销的目的：通过交换或说交流沟通来实 现双赢或多赢，即满足个人或组织目标。
（2）市场营销的过程：根据相应的营销信息，对企 业在营销过程中遇到的各种问题做出科学的具有 创造性的决策的过程。 企业的市场营销活动涉及到从研究目标市场 的需求到如何满足目标市场的需求，并使企业能 够通过满足目标市场的需求达到预期的市场营销 目标的所有活动。
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参考题目
百色市居民旅游消费行为研究 某市眼镜市场研究 H品牌矿泉水包装六城市市场测试研究 “海景城”楼盘市场可行性研究 某超市品牌形象研究 ……
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课程总体介绍
• 学习情境一：采购产品市场调查与预测：工 作目标——工作流程——任务指导——学习内 容——计划单——工作单——检查评价单—— 教学反馈单——附录。
市场调查与技术预测方法
•市场调查方法•技术预测方法•市场调查与技术预测的关联性•市场调查与技术预测的案例分析•市场调查与技术预测的挑战与对策目•市场调查与技术预测的发展趋势与展望录定义与目的定义目的03方法定量调查方法01定义02目的定性调查是一种通过深入访谈、焦点小组、案例研究等方法来收集、分析和解释非数量化数据的调查方法。
定义目的方法定性调查方法定性调查的目的是通过深入了解消费者的态度、行为和动机，为制定营销策略提供更深入的洞察。
定性调查的方法包括深入访谈、焦点小组、案例研究等。
调查问卷设计定义调查问卷设计应遵循明确、简洁、易于理解的原则，问题应具有代表性和针对性。
设计原则实施方式文献综述法010203定义：专家预测法是一种基于专家知识和经验来进行预测的方法。
专家预测法通常包括选择专家、设计调查表、收集专家意见、整理和分析数据等步骤。
该方法能够充分利用专家的专业知识和经验，对特定领域或主题的发展趋势和未来发展做出较为准确的预测。
适用范围：专家预测法广泛应用于经济、科技、社会等领域的发展预测和决策制定。
专家预测法趋势外推法定义：趋势外推法是一种基于历史数据和时间序列分析来进行预测的方法。
趋势外推法通常包括收集历史数据、进行时间序列分析、建立预测模型、预测未来趋势等步骤。
该方法能够根据历史数据的变化规律和趋势，对未来的发展做出较为准确的预测。
适用范围：趋势外推法广泛应用于经济、科技、社会等领域的发展预测和决策制定。
定量预测软件工具市场调查对技术预测的影响技术预测对市场调查的指导意义指导调查方向技术预测可以根据市场需求和发展趋势，指导市场调查的方向和重点。
预测市场风险技术预测可以对市场风险进行预测和分析，为市场调查提供参考，以制定相应的风险应对策略。
调整调查策略根据技术预测的结果，可以适时调整市场调查的策略和计划，以更好地满足市场需求。
市场调查与技术预测的互动机制相互反馈信息共享协同工作总结词详细描述案例一：智能手机市场的调查与技术预测案例二：电动汽车市场的调查与技术预测总结词电动汽车市场的调查与技术预测有助于企业制定合理的战略，提高市场份额，适应未来发展趋势。
市场调查与预测定性预测法
市场调查与预测定性预测法引言在市场竞争日益激烈的今天，市场的预测和分析变得越来越重要。
市场的预测能够帮助企业做好产品的生产规划和销售策略，从而更好地应对市场变化和需求变化。
在市场预测的过程中，采用适当的方法和技巧是至关重要的。
本文将介绍市场调查与预测定性预测法，分别从市场调查和定性预测两方面进行阐述。
市场调查市场调查是市场预测的基础。
只有了解市场的情况和趋势，才能准确预测市场的变化和趋势。
市场调查是通过一定的方法和技巧对市场进行系统的分析和研究，以获取市场的信息和数据。
市场调查的方法主要包括问卷调查、访谈调查、观察调查等。
问卷调查是比较常用的市场调查方法，通过编制调查问卷，对目标受众进行调查获取市场信息。
访谈调查是针对一定的受众群体或个体进行深入的交流和询问，从而获取更加详细和具体的市场信息。
观察调查则是通过观察市场中的现象和事件，对市场进行分析和研究，获取市场信息。
市场调查的内容一般包括市场需求、市场排名、市场份额、市场结构、竞争对手情况等。
通过对市场的调查，企业可以深入了解市场的情况和趋势，从而做出更准确的市场预测。
定性预测法定性预测法是指通过分析和评估市场中的各种定性因素，来预测市场的变化和趋势。
与定量分析相比，定性分析更侧重于主观判断和分析，是市场预测中一个重要的方法和技巧。
定性预测法的主要方法包括专家判断法、历史比较法、趋势研究法和场景分析法等。
专家判断法是通过请相关专家对市场进行综合评估和预测。
历史比较法则是通过比较历史数据和现有数据，推测未来市场的趋势和变化。
趋势研究法就是通过分析和研究市场的长期趋势和影响因素，推测未来市场的变化和趋势。
场景分析法则是通过分析和研究市场中存在的各种不确定因素，预测市场的可能发展情况。
在定性预测法中，定性因素的分析和评估非常重要。
通常包括技术因素、经济因素、社会因素、政治因素等。
通过分析这些定性因素的影响，可以比较客观地预测市场的变化和趋势。
市场调查和预测定性预测法是市场预测中两个重要的方法和技巧。
阐述市场预测的原理及方法
阐述市场预测的原理及方法
市场预测是通过对市场的过去和当前情况进行分析，以预测未来市场走势的一种方法。
其原理和方法主要包括以下几个方面：
1. 基本面分析：基本面分析是通过研究市场的经济、政治、社会等基本因素来预测市场走势。
这包括对宏观经济指标、产业发展状况、政策环境等进行研究分析，以判断市场的供求关系和未来走势。
2. 技术分析：技术分析是通过对市场的历史价格和交易量等数据进行图表分析，以寻找市场的规律和趋势，并基于这些规律和趋势进行预测。
技术分析包括趋势分析、形态分析、量价分析等方法。
3. 量化分析：量化分析是通过建立数学模型和统计分析方法，对市场数据进行量化处理和分析，以找到市场的潜在规律和趋势。
量化分析主要包括时间序列分析、回归分析、协整分析等方法。
4. 市场情绪分析：市场情绪分析是通过对市场参与者的情绪、心理和行为等进行分析，以预测市场的走势。
市场情绪分析主要包括投资者情绪指标、媒体情绪指标、社交媒体情绪等的监测和分析。
5. 大数据分析：大数据分析是通过对海量的结构化和非结构化数据进行挖掘和分析，以发现市场的潜在规律和趋势。
大数据分析包括数据采集、数据存储、数
据处理和数据分析等环节。
在实际市场预测中，常常结合以上多种方法进行综合分析，以提高预测的准确性和可靠性。
同时，还需关注市场的风险和不确定性，并及时调整预测方法和策略。
市场调查预测的方法
市场调查预测的方法
市场调查预测的方法有多种，以下列举了几种常见的方法：
1. 历史数据分析：通过对过去一段时间内的市场数据进行分析，可以发现市场的发展趋势和周期，进而预测未来的市场走势。
2. 市场调查问卷：设计并发送调查问卷给目标群体，收集他们的意见和反馈。
通过分析问卷结果，可以了解目标群体的需求和偏好，并据此预测市场的发展方向。
3. 竞争对手分析：通过对竞争对手的市场表现、产品特点、价格策略等进行分析，可以预测市场的竞争态势和趋势。
4. 消费者行为研究：通过观察和分析消费者的购买行为、消费习惯、消费心理等，可以预测市场需求和趋势。
5. 市场趋势分析：通过研究市场中的宏观经济因素，如政策、经济环境、技术创新等，可以预测市场的发展趋势和走向。
6. 数据模型建立：通过建立数学模型，将市场过去的数据和各种影响因素进行量化和分析，可以预测未来市场的发展情况。
7. 专家意见调查：通过邀请行业专家或学者进行访谈或问卷调查，收集他们的意见和预测，可以获得专业的市场预测结果。
以上方法可以单独或结合使用，提高市场预测的准确性。
需要根据具体情况选择合适的方法，并在分析过程中注意综合考虑各种因素的影响。
市场调查与预测概述
了解房地产市场需求和供应情况、消费者行 为和偏好、市场趋势等，为房地产开发商提 供决策支持。
05
市场调查与预测的挑战与 解决方案
数据质量挑战及解决方案
总结词
数据质量是市场调查与预测的核心挑战，确保数据的 准确性和可靠性对于预测结果的准确性至关重要。
详细描述
市场调查与预测依赖于高质量的数据，但数据的准确 性和可靠性常常受到多种因素的影响，如调查方法的 差异、样本选择的问题、数据采集的偏差等。为了解 决这些问题，可以采取一系列措施，如选择可靠的调 查方法、设计合理的样本框架、建立严格的数据采集 流程等。
04
市场调查与预测的应用领 域
消费品市场调查与预测
了解消费者需求
01
通过对消费者购买行为、偏好、需求等方面的调查，帮助企业
了解市场需求，为产品研发、市场定位等提供决策依据。
监测市场趋势
02
通过对市场趋势的调查和分析，预测未来市场需求变化，为企
业制定相应的市场策略和产品规划。
评估营销效果
03
通过市场调查，评估营销活动的效果，为企业优化营销策略提
02
市场调查的方法与技术
定量调查方法
统计调查
利用统计原理，通过随机抽样等方法收集数据，并利用统计分析方法和工具进 行数据分析。
实验法
通过控制实验对象，观察实验前后变化，以确定实验因素对实验对象的影响。
定性调查方法
访谈法
通过与被访者进行面对面的交流，收集 有关市场问题的意见、态度、行为等方 面的数据。
预测准确性挑战及解决方案
总结词
预测准确性是市场调查与预测的关键挑战，提高预测的准确性对于决策的正确性和有效性至关重要。
详细描述
如何进行市场调查和市场预测
如何进行市场调查和市场预测市场调查和市场预测是企业进行市场营销的重要组成部分，它们可以为企业提供重要的信息和数据，以便决策者制定更明智的营销策略，提高企业的市场竞争力。
因此，企业应该采取科学的方法和有效的技术来进行市场调查和市场预测。
1.市场调查市场调查是企业了解市场情况和顾客需求的重要手段。
企业应该制定科学的调查计划，包括调查的目的、对象、方法、时间、地点、样本数量和数据处理等方面的内容，以便获得准确、可靠的市场信息。
(1)确定调查目的企业进行市场调查的目的可能是了解市场潜力、市场需求、竞争情况、市场动态、品牌认知度、顾客满意度、新产品开发需求等方面的信息。
企业应根据实际情况确定调查目的，以便准确识别调查问题并制定合理的调查策略。
(2)选择调查对象企业进行市场调查时，应该确定调查对象，包括顾客、经销商、供应商、同行业企业、专家、媒体等方面的人群。
企业应选择适当的样本，以代表调查对象的总体，保证调查结果的可靠性和有效性。
(3)选择调查方法企业进行市场调查时，应选择适当的调查方法，包括问卷调查、访谈调查、群众性调查、数据分析等方面的方法。
不同的调查方法有不同的适用场合和优缺点，企业应根据实际情况选择合适的调查方法。
(4)执行调查计划企业执行调查计划时，应该注意调查结果的真实性和客观性，避免出现调查偏差、数据错误、样本不足等问题，同时要确保调查过程的公正、透明和合法。
(5)处理调查数据企业进行市场调查后，应对调查数据进行有效的处理和分析，以便得出准确的结论和建议。
处理调查数据的方法可以包括数据统计、数据可视化、数据挖掘等方面的技术手段。
企业应选择合适的数据处理方法，分析调查结果，制定合理的营销策略。
2.市场预测市场预测是企业预测未来市场走势和销售量的重要手段。
企业应该根据市场调查和历史数据等信息，进行趋势分析、回归分析、时间序列分析等方面的预测方法，以便判断市场的动态，预测未来的市场趋势和销售量变化。
如何进行市场调查和市场预测
如何进行市场调查和市场预测市场调查和市场预测是企业决策的重要依据。
市场调查是对消费者需求、竞争环境及市场走势的了解，市场预测则是通过市场调查结果，预测未来市场发展趋势，以此制定未来市场战略。
本文将介绍如何进行市场调查和市场预测。
一、市场调查1.明确调查目的首先要明确调查目的，明确需要了解哪些问题。
一般来说，市场调查的目的分类为三类：了解行业的发展趋势和未来竞争格局，寻找新市场机遇和规避风险，满足企业实际决策需求。
不同目的所关注的问题不同，因此需要合理制定调查指标。
2.确定调查方法市场调查方法主要包括问卷调查、访谈法、观察法以及案例法等。
其中问卷调查是比较常用的方法，可以扩大调查范围。
访谈法可以深入了解受访者的观点和意见。
观察法可以了解受访者的实际操作情况。
案例法则是通过分析案例，总结经验教训。
3.确定调查样本确定调查样本是市场调查的重要步骤，需要根据调查目的合理确定样本规模和样本来源。
4.设计问卷内容问卷内容需要根据调查目的确定，并根据实际情况设计出易于理解和回答的问题。
5.调查数据的收集和整理数据的收集方式要与问卷调查方式相适应，确保数据的合法性和准确性。
数据整理是为数据的分析和解释提供基础。
6.数据的分析和解释数据的分析和解释是根据实际情况，针对问题的分析和解释。
需要分析数据的变化趋势、各项指标的比较和关联性等。
并对数据进行正确的解读和理解。
7.结果的输出和分析根据调查结果，对消费者需求、竞争环境和市场走势等方面进行综合分析，以此制定未来市场战略。
二、市场预测1.了解行业发展趋势和政策首先需要了解行业发展趋势和政策，特别关注政策对市场的影响，以此作为预测市场趋势的依据。
2.分析竞争度和消费需求分析市场竞争度和消费需求，了解消费者需求以及市场容量，以此预测市场发展潜力。
3.合理制定市场增长率根据过去几年的市场走势以及行业发展趋势，合理预测市场增长率，以此预测未来市场呈现什么样的形态。
4.整合分析市场数据将市场调查中采集的数据与行业数据进行整合，分析市场数据的变化趋势，制定市场预测报告。
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❖ 个人课堂出勤率 ❖ 团队项目6成0%绩 ❖ 社会实践能力 ❖ 题库考试（40%）
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四、参考书目与网上学习
• 《市场营销调研》
– 闫涛蔚著
– 山东人民出版社
• 《市场营销研究应用导向（第3版）》
- （美）纳雷希.K.马尔霍特拉 著
-
涂平 等译
- 电子工业出版社
• 《当代市场调研》
– （美）小卡尔·迈克丹尼尔（Carl McDaniel，Jr.） 罗杰·盖兹（Ｒoger Gates） 著
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参考题目
百色市居民旅游消费行为研究 某市眼镜市场研究 H品牌矿泉水包装六城市市场测试研究 “海景城”楼盘市场可行性研究 某超市品牌形象研究 ……
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课程总体介绍
• 学习情境一：采购产品市场调查与预测：工 作目标——工作流程——任务指导——学习内 容——计划单——工作单——检查评价单—— 教学反馈单——附录。
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任务1：分析项目可行性
情景描述
• 某企业由于专业建设发展需要， 现急需购置一批台式电脑，购 置数量为100台，采购时间是一 个月，电脑配置有具体要求， 请根据电脑配置要求，分析该 项产品的采购是否具有可行性。
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任务1：分析项目可行性
组建团队
收集项目资料
工作流程
团队讨论与分析Biblioteka 形成可行性报告汇报工作结果
培养综合能力的课程 正因为它是一门实战性很强的课程，所以它能提高我们 的实践能力和与社会打交道的能力。
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2、课时安排 ➢讲授（1/2---2/3） ➢讨论（1/3---1/2）
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三、学习方法与考核方法 1、学习方法
课堂学习与交流 案例教学 课堂团队分组讨论 课下学习、作业
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2、考核方法
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知识点1 市场营销
一、市场营销
1、市场营销概念
菲利普科特勒对市场营销(Marketing)的定义为：个人和群 体通过创造产品和价值并同他人进行交换以获得所需所欲的 一种社会和管理过程。
在其经典著作之一《科特勒市场营销教程》中指出：“市场 营销是这样一种企业职能：它识别顾客的需要和欲望，确定 企业所能提供最佳服务的目标市场，并且设计适当的产品、 服务和项目以满足这些市场的需要。然而，市场营销远非只 是一项孤立的企业职能---它是指导整个组织的一种理念。 市场营销的目的是通过与重要客户建立有特定价值倾向的关 系，可盈利地营造顾客满意。”
范秀成 等译 – 机械工业出版社
8
• 《市场调查中的抽样技术》
– 杨清 著 – 中国财政经济出版社
• 《市场调查的理论与实务》
– 李小勤 著 – 暨南大学出版社
• 《市场调查与分析》
– 柯惠新 主编 – 中国统计出版社
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E-learning:
10
http://
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参考网站
• 中国文化营销网 • http:// • • AC尼尔森市场研究公司 • 零点市场调查公司 • 华南国际市场研究公司 • 山东大学威海营销管理研究中心 • 中国营销传播网
市场调查原理和预测方法
绪论
一、教学目的与基本要求
1、教学目的
21世纪对人才的总体要求：“基础扎实、知识面 宽、能力强、素质高的中高级专门人才”。 为了适应这一总体要求，我们希望通过《市 场调查与预测》课程的学习，深入了解市场研 究工作在企业市场营销工作中的地位与作用， 理解和掌握市场研究的专业知识与方法技能， 提高我们亲自动手和洞察、分析、解决市场问 题的综合能力。
• 学习情境二：销售产品市场调查与预测：工 作目标——工作流程——任务指导——学习内 容——计划单——工作单——检查评价单—— 教学反馈单——附录。
• 学习情境三：自选项目市场调查与预测：工 作目标——工作流程——任务指导——任务考 核表。
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学习情境1
采购产品市场调查与预测
学习情境1
情境描述：
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课程总体要求
3-5人组成一个项目组； 团队每人准备一个U盘； 计算机完成并打印、装订作业； 最后E-Mail上交电子版计划书、问卷、报告，
并打印装订计划书、问卷和报告。 积极争取客户赞助；
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项目选题范围
❖ 家电行业 ❖ 快速消费品市场（快餐、超市） ❖ 旅游市场 ❖ 保险行业 ❖ 房地产市场 ❖ 通信市场 ❖ IT行业、汽车、医药等……
M3N78-AM 主板集成
1GB DDR2-800 250G 7200转 8M（串口/3年盒）
19寸 主板集成 主板集成 DVD-ROM GSA-H55N刻录机 自行选购 2037（含电源） 机箱自带 台电光电鼠标 台式键盘
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学习情境一任务完成要求
• 完成项目可行性分析报告； • 完成项目计划书设计； • 完成调查问卷的设计； • 完成调查方法的选择与应用； • 完成抽样方案的制定； • 完成对数据的整理和分析； • 完成采购建议调查报告的撰写与汇报；
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（1）市场营销的目的：通过交换或说交流沟通来实 现双赢或多赢，即满足个人或组织目标。
（2）市场营销的过程：根据相应的营销信息，对企 业在营销过程中遇到的各种问题做出科学的具有 创造性的决策的过程。 企业的市场营销活动涉及到从研究目标市场 的需求到如何满足目标市场的需求，并使企业能 够通过满足目标市场的需求达到预期的市场营销 目标的所有活动。
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2、基本要求
通过《市场调查与预测》的学习， 要理解和掌握市场调研的基本原理与方 法，具体包括：市场调查项目立项、市 场调查方案设计、市场调查方法、市场 调查问卷的设计、抽样设计与实地调查 技巧、熟悉并能运用SPSS、EXCEL等数 据处理软件，最终能撰写出符合市场调 查目的和要求的调查报告。
3
二、课程特点与课时安排
1、课程特点
方法性课程 提供各种方法：分析市场的方法、信息资料的收集方法、 数据处理方法、与人交际的方法等。
实战性课程 营销从其产生看，由于市场环境的变化，企业实际经营 管理促生了营销产生。而市场调查是紧随营销产生而产 生的，所以从调查一诞生起就与企业实际营销过程中所 面临的各种市场问题所联系。因此，市场调查所研究的 问题正是企业所关注和急需解决的问题，从而使营销调 研具备了现实和实用价值。
某企业由于专业建设发展需要，现急需购置一批台式电脑， 购置数量为100台，采购时间是一个月，电脑配置要求如 下：
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配件名称
配件型号
CPU 散热器 主板 显卡 内存 硬盘 显示器 声卡 网卡 光驱 音箱 机箱 电源 鼠标 键盘
AMD Athlon64 X2 5000+ AM2(65纳米/盒) 盒装自带