广告主媒介投放计划及策略漫谈
广告投放策略制定有效的传媒广告投放计划和目标市场选择
广告投放策略制定有效的传媒广告投放计划和目标市场选择广告投放策略制定：有效的传媒广告投放计划和目标市场选择传媒广告投放是企业宣传推广的重要手段，通过广告投放可以有效地传递和推广产品或服务信息，提升品牌知名度和市场竞争力。
然而，为了使广告投放取得最佳效果，企业需要制定有效的广告投放策略，并选择目标市场。
本文将探讨如何制定有效的传媒广告投放计划和目标市场选择的相关要点和方法。
一、明确广告投放目标企业在制定广告投放策略之前，首先要明确广告投放的目标。
广告目标应该与企业的整体营销目标相一致，可以是市场份额的提升、产品销售增长、品牌认知度的提高等。
明确目标后，企业才能有针对性地制定广告投放计划和选择适合的目标市场。
二、分析目标市场目标市场是广告投放的核心，企业需要对目标市场进行充分的分析，了解市场的特征、竞争情况和消费者需求。
分析目标市场可以从以下几个方面进行：1.人口特征和消费行为：了解目标市场中的人口结构、年龄、性别、教育程度、收入水平等人口特征，进一步了解他们的消费行为和购买习惯。
2.竞争情况：调查目标市场中的竞争对手，分析他们的品牌优势、市场份额以及他们的广告投放策略，为企业制定相应的反击措施。
3.消费者态度和偏好：了解目标市场中消费者对于产品或服务的态度和偏好，确定如何通过广告投放来满足他们的需求，提高他们对企业品牌的认知度和忠诚度。
三、确定广告投放策略在明确目标市场的基础上，企业可以根据具体情况来制定广告投放策略，包括以下几个方面：1.选择合适的广告媒体：根据目标市场的特征和消费者行为，选择适合的广告媒体进行投放。
可以考虑电视、广播、报纸、杂志、户外广告等不同媒体形式，并结合市场调研数据和消费者特征来决定广告投放的比例和频次。
2.制定广告内容和传播策略：广告内容应该与目标市场的需求和消费者偏好相匹配，传达清晰的产品核心价值和品牌形象。
同时，企业可以结合传媒广告的特点，采用创新的传播策略，如用户体验、KOL 合作等，增加广告的曝光度和影响力。
广告媒体投放计划
广告媒体投放计划随着市场竞争的日益激烈，广告媒体投放计划成为企业推广产品和品牌的重要策略之一。
本文将探讨广告媒体投放计划的重要性以及如何制定一个有效的计划。
一、广告媒体投放计划的重要性广告媒体投放计划是企业在推广产品和品牌时的指导方案。
它能够帮助企业明确广告投放的目标、受众和媒体选择，从而提高广告效果和投资回报率。
首先，广告媒体投放计划可以帮助企业明确广告投放的目标。
通过设定明确的目标，企业可以更好地衡量广告的效果。
例如，如果企业的目标是提高品牌知名度，那么广告投放计划应该侧重于选择高曝光率的媒体，如电视、户外广告等。
而如果企业的目标是增加销售量，那么应该选择更具针对性的媒体，如网络广告、电子邮件营销等。
其次，广告媒体投放计划可以帮助企业确定目标受众。
不同的产品和品牌适合不同的受众群体，因此企业需要根据产品特点和目标市场来确定目标受众。
通过对目标受众进行细致的分析，企业可以更好地选择适合的媒体进行广告投放，从而提高广告的针对性和效果。
最后，广告媒体投放计划可以帮助企业选择合适的媒体进行广告投放。
在选择媒体时，企业需要考虑媒体的覆盖率、受众特征、媒体价值等因素。
通过综合考虑这些因素，企业可以选择最适合自己的媒体进行广告投放，从而提高广告的曝光率和影响力。
二、制定广告媒体投放计划的步骤制定一个有效的广告媒体投放计划需要经过以下几个步骤：1. 确定广告目标：企业需要明确广告的目标，如提高品牌知名度、增加销售量等。
只有明确了目标，才能有针对性地选择媒体和制定投放策略。
2. 分析目标受众：企业需要对目标受众进行详细的分析，包括受众的年龄、性别、地域、兴趣爱好等方面。
通过了解目标受众的特点，企业可以选择更适合的媒体进行广告投放。
3. 选择媒体渠道：企业需要根据广告目标和目标受众的特点，选择合适的媒体渠道。
常见的媒体渠道包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、网络广告等。
在选择媒体渠道时，企业需要考虑媒体的覆盖率、受众特征、媒体价值等因素。
广告行业的媒介选择和策略分析
广告行业的媒介选择和策略分析广告是现代商业竞争中不可或缺的一环。
随着信息技术的发展，广告行业面临着越来越多的挑战和机遇。
在广告策划中，媒介的选择和策略的制定至关重要，因为它涉及到广告产品推销的成败。
一、广告媒介的选择广告媒介主要分为电视、广播、报纸、杂志、户外广告、互联网等。
电视广告虽然价格较高，但是受众广泛，有很强的感染力，能够在短时间内为产品带来大量的曝光。
广播广告的价格相对较低，适用于小规模的广告投放。
报纸的广告价格也相对较低，适合宣传消息性强的产品。
杂志广告主要适用于精准投放，能够为特定的受众提供专业的信息。
户外广告主要适用于地理位置固定的产品或服务的宣传。
互联网广告充分利用了信息技术特点，满足了人们线上生活和消费习惯的需求。
广告媒介的选择与广告目标和受众有极大的关系。
有些产品适合在电视广告上投放，如汽车、快消品等，而有些产品适合在杂志上刊登广告，如儿童玩具、时尚品牌等。
在决策广告媒介时，应该重视广告效果、投放成本和受众的影响力，从而切实选定最佳的投放媒介。
二、广告策略的制定广告策略与广告媒介的选择相关，它是制定广告内容、广告语和广告形式的核心环节。
一个好的广告策略能够使广告效果更佳，更好地满足广告目标。
1.定位广告目标广告的目的往往是为了推销商品，但其目标可能是品牌提升、产品推广、销售增长等。
因此，广告策略就是针对这些目标进行实施的一种策略。
2.分析受众广告受众的分析十分重要，因为广告的目的是要让受众买下产品。
因此，需对消费者的消费需求、生活方式、居住地、收入状况等做出准确分析，以便更好地满足广告目标和受众需求。
3.选择广告形式广告形式包括图形、文字、配乐、演员表演、场景布置等多种元素。
在选择广告形式时，应重视与受众的沟通效果和实际效果，注重形式吸引力和广告传递的信息性。
4.广告创意广告创意是广告策略和媒介选择的重要组成部分，它是让广告产品与众不同、值得关注的核心。
创意有点创意与长期创意之分，前者让消费者明确看到产品特点，后者是让消费者感受到产品相关的情感关联。
广告主媒体策略与决策
广告主媒体策略的核心要素
目标人群
媒体选择
明确广告投放的目标人群，包括年龄、性别 、地域、兴趣爱好等特征。
根据目标人群特征和广告投放预算，选择合 适的媒体类型和平台，如传统媒体、社交媒 体、搜索引擎等。
投放计划
效果评估
制定广告投放的时间、频率和预算，以实现 最佳的投放效果。
通过数据分析和效果评估，不断优化广告策 略，提高投放效果。
调整与改进策略Leabharlann 调整策略根据效果评估和优化建议，对原有的广告策略进行必要 的调整，以更好地适应市场变化和竞争环境。
改进策略
根据效果评估和优化建议，对原有的广告策略进行全面 的改进和升级，以提升广告效果和ROI。
持续优化
在调整和改进策略实施过程中，不断收集和分析数据， 持续优化广告策略和效果评估体系，实现广告效果的持 续优化和提升。
效果评估与优化建议
广告效果评估
根据数据分析结果，对广告的点击率、转化率、ROI（投入产出比）等指标进行全面评估，了解广告的真实效果。
优化建议
根据数据分析结果，提出针对性的优化建议，如调整广告投放策略、改进广告创意、更换广告渠道等。
制定优化方案
根据优化建议，制定具体的优化方案并付诸实施，同时对实施效果进行实时监测和评估。
消费者行为分析
消费者购买决策过程
了解消费者购买决策过程，包括需求认知、信息搜索、评估选择、购买决策和购 后评价。
消费者媒体习惯
分析消费者使用不同媒体的习惯，包括传统媒体、数字媒体和社交媒体等，以便 选择合适的媒体渠道进行广告投放。
竞争对手分析
竞争对手媒体策略
了解竞争对手的媒体策略，包括广告投放渠道、广告内容、广告形式等。
腾讯
广告行业的媒体购买和投放策略
广告行业的媒体购买和投放策略广告行业是一个竞争激烈的行业，媒体购买和投放策略在广告活动中起着至关重要的作用。
媒体购买是指广告商选择并购买适合自己产品和目标受众的媒体资源的过程。
投放策略则是指广告商根据目标市场和营销目标，合理安排广告的投放时间和地点，以最大程度地实现广告效果。
本文将从广告媒体购买的选择、投放策略的制定和效果评估等方面来探讨广告行业的媒体购买和投放策略。
一、广告媒体购买的选择在广告媒体购买中，广告商需要根据产品属性和目标受众的特点，选择适合的媒体进行投放。
首先，广告商应该考虑产品的特点和受众的属性。
例如，针对年轻人群的产品可以选择在社交媒体平台上投放广告，而面向商务人士的产品可以选择在商业媒体或专业网站进行投放。
其次，广告商需要考虑广告投放的时间和频次。
根据产品的销售季节性和目标市场的消费习惯，确定广告的投放时间和频次。
此外，平台的覆盖率、受众精准度和媒体的声誉也是广告媒体购买的重要考虑因素。
广告商应该根据市场调研和数据分析，评估不同媒体的效果，选择最适合自己的媒体进行投放。
二、投放策略的制定在广告投放策略的制定过程中，广告商需要考虑多个因素。
首先，广告商应该明确自己的市场目标和定位，确定广告的投放策略。
例如，如果广告商的目标是提高品牌知名度，可以选择在大众媒体上进行大规模的广告投放；如果目标是增加销售量，可以选择在特定地区或特定时间段进行突击投放。
其次，广告商需要根据目标受众的媒体接触习惯来选择广告的投放媒介。
例如，对于年轻人群来说，可以选择在社交媒体平台或手机应用上进行广告投放。
此外，广告商还需要考虑广告的创意和内容，以及投放的时长和频次等因素。
投放策略的制定应该是一个专业的过程，需要广告商结合市场调研数据和专业知识来制定最合适的投放策略。
三、效果评估广告投放后，广告商需要对广告的效果进行评估，以便及时调整投放策略和优化广告效果。
广告商可以通过多种方式来评估广告效果，例如，通过市场调查、销售额的变化、网站流量的增长等来监测广告效果。
广告媒介策略方案
广告媒介策略方案广告媒介策略是指企业或品牌根据市场定位和目标群体选择合适的媒介渠道，以传播广告信息并达到营销目标。
本文将针对广告媒介策略进行详细的分析和探讨，旨在帮助企业制定全面有效的广告传播方案。
一、背景分析在制定广告媒介策略之前，我们首先需要对市场背景进行全面的分析。
这包括目标客户群体的特征、竞争对手的广告策略以及行业趋势等。
通过了解市场情况，我们才能更好地把握广告传播的重点，提高广告传达的效果。
二、媒介选择1. 电视广告电视广告是传播效果最直接和广泛的媒介之一，具有视觉冲击力强、能够较好地吸引受众注意力的优势。
通过选择热门的电视节目或频道，我们可以使广告的曝光率和传达效果进一步提升。
此外，通过精准投放广告，我们可以将其定向到特定的受众群体，提高广告的针对性。
2. 网络广告随着互联网的普及，网络广告已成为企业推广的重要渠道之一。
我们可以通过购买各大门户网站的广告位或借助搜索引擎的推广功能，将广告信息准确地传达给网民。
此外，社交媒体也是网络广告的重要平台，通过在社交媒体上发布有趣的广告内容，我们可以引发用户分享和传播，提高品牌知名度。
3. 杂志和报纸广告尽管在互联网时代，杂志和报纸的传播力有所减弱，但它们仍然是一些特定受众群体的重要信息来源。
通过在行业领先的杂志或主流报纸上刊登广告，我们可以接触到一部分对产品或服务有兴趣的潜在客户。
此外，由于杂志和报纸的定位准确，能够提供详尽的内容，并具有相对长期的传播效果，因此在品牌传播上具有独特的优势。
4. 广播广告广播广告虽然没有电视广告的视觉冲击力，但在特定受众群体中具有较高的听众粘性。
通过选择一些热门的广播电台或节目，我们可以将广告信息传达给特定时间段收听广播的受众群体，提高传播效果。
三、策略执行在选择适当的广告媒介后，我们还需要制定具体的策略执行方案。
这包括广告投放的时间和地点、广告内容的创意设计以及广告语言的表达方式等。
通过合理的策略执行，我们可以增加广告的曝光频次和传达深度，提高目标受众的认知度和购买意愿。
广告投放中的媒介策略与选择
广告投放中的媒介策略与选择在当今这个信息爆炸的时代，如何让广告投放更有效，是每一个市场营销人员都需要面对的问题。
在这个过程中，媒介策略与选择就显得尤为重要。
本文将深入探讨广告投放中的媒介策略与选择，帮助大家更好地理解和应用这一知识点。
一、媒介策略的重要性媒介策略是广告投放中的一个关键环节，它直接关系到广告的效果和成本。
一个好的媒介策略可以帮助广告主在有限的预算内，达到最大的广告效果。
因此，媒介策略的选择和制定是广告投放中不可或缺的一步。
二、媒介策略的类型媒介策略可以根据不同的分类方式进行划分，其中比较常见的有按照媒介类型、按照投放目标、按照投放周期等方式。
1. 按照媒介类型划分按照媒介类型划分，媒介策略可以分为传统媒介策略和数字媒介策略。
传统媒介策略包括电视、广播、报纸、杂志等，而数字媒介策略则包括互联网、社交媒体、移动端等。
2. 按照投放目标划分按照投放目标划分，媒介策略可以分为品牌建设策略、产品推广策略、销售促进策略等。
不同的投放目标，需要选择不同的媒介策略来实现。
3. 按照投放周期划分按照投放周期划分，媒介策略可以分为短期媒介策略和长期媒介策略。
短期媒介策略主要关注短期内的广告效果，而长期媒介策略则更注重品牌建设和长期效果。
三、媒介选择的原则在确定了媒介策略的类型后，接下来就需要进行媒介的选择。
在选择媒介时，需要遵循以下几个原则：1. 目标受众匹配原则选择媒介时，首先要考虑的是媒介的目标受众是否与广告的目标受众匹配。
只有受众匹配，广告的效果才能得到保证。
2. 媒介特性匹配原则不同的媒介具有不同的特性，如电视媒介具有强视觉冲击力，互联网媒介具有高度互动性等。
在选择媒介时，需要根据广告的特点和需求，选择与之特性匹配的媒介。
3. 成本效益原则在选择媒介时，还需要考虑成本效益。
即在有限的预算内，选择能够带来最大效益的媒介。
四、媒介选择的策略在实际操作中，媒介选择策略可以分为以下几种：1. 单一媒介策略单一媒介策略即选择一种媒介进行广告投放。
广告媒介策略方案
广告媒介策略方案随着科技的不断发展和网络的普及，广告也被赋予了更多的含义和形式。
然而，广告媒介仍然是每个广告策略方案的基础。
在这篇文章中，我们将探讨广告媒介策略方案的几个关键点。
一、目标受众在制定广告媒介策略方案时，需要根据产品或服务的特点和目标群体的需求，确定所需要投放的媒介类型。
其中，目标受众的选择是至关重要的。
比如，在针对青少年的广告媒介策略中，需要选择具有年轻气息和吸引力的媒介，比如社交媒体、移动APP和短视频平台等。
而在针对中高龄的家庭主妇的广告媒介策略中，则需要选择影视媒介或传统媒体，比如电视广告、家居装修杂志等。
二、广告平台在媒介策略的制定过程中，选择广告平台也是非常重要的一环。
如今，互联网上有许多广告平台，但是选择合适的平台是至关重要的。
目前，谷歌和脸书是全球最大的两个广告平台。
谷歌广告的优势在于可以通过搜索引擎的关键词广告投放，而脸书则面向用户的社交网络进行广告推广。
根据产品类型和定位，选择不同的广告平台是至关重要的。
此外，随着AI时代的到来，越来越多的企业开始将广告投放到智能语音助手等场景中。
因此，在媒介策略中考虑到AI助手的投放也是非常有必要的。
三、广告内容在广告媒介策略中，广告内容也是至关重要的。
广告文案需要简单明了，具有吸引力。
而品牌视觉也需要与产品风格相符，具有辨识度。
在广告内容的制作过程中，也需要考虑目标受众的心理需求，特别是针对女性、儿童等较为敏感的受众群体。
在广告内容中，强调产品的安全性、环保性等内容，可以让消费者更加信赖品牌，增加购买转化率。
四、广告投放时间和频率广告投放时间和频率也是需要考虑的因素。
为了达到最佳效果，广告投放的时间和频率需要与受众的消费习惯相符。
比如，在节假日期间，人们的消费力度会增强，此时选择适当的时间段投放广告，能够更好地吸引受众的注意。
投放频率也需要考虑到不仅可以达到推广效果，同时也不对消费者构成骚扰。
过于频繁的广告投放可能会引起消费者的反感，甚至对品牌形象产生负面影响。
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广告主媒介投放计划与策略漫谈每逢岁末年初，大小企业都在盘算新一年的营销规划，其中很重要一块就是今年的广告投放预算与计划。
媒介投放应是企业的一种投资，同样需要最大的投入产出比。
即然是投资，就有其战略性与科学性。
“用最少的成本达到最好的效果”是企业最大的愿望。
中国中小型企业量大，但更具市场的成长性，但是媒介费用有限，其广告投量相对较小。
一般来说，广告的媒体预算可以从销售与利润的角度制定，也可以从媒介传播的角度。
如果从营销的角度来定，媒体预算被控制为行销预算的一部分，优点在于不至于偏离销售现实，缺点在于忽略媒体竞争环境和传播所需；如果从媒介传播的角度来定，它考虑到为达成品牌赋予的传播任务所需的投资额度，确保传播信息的产出，产出较多的毛评点（GRP，即广告通过特定节目所送达的视听率总和）。
那么我们如何进行有效、科学的媒介投放呢？一、活用CDI与BDI，了解市场无论投放什么广告，我们都要知道这些问题：1．投放目的：2．目标受众3．覆盖面4．投放频次5．投放区域及媒体6．投放时间7．投放预算一个常用的方法就是做CDI与BDI。
CDI（Category Development Index）是指品类发展指数。
是某一品类产品在一个地域市场的销售总量占全国同类商品的销售总量比例，除以地域市场的人口占总人口的比率，用以评估该品类产品在该地域市场的相对发展状况。
BDI（Brand Development Index）是指品牌发展指数。
是某一个品牌在一个区域市场的销售占总销售的比例，除以该地域市场的人口占总人口的比率，用以评估品牌在该地域市场的相对发展状况。
做广告投放的时候，可拿两个指标做交叉分析（如下图所示）。
（左上为C象限：右上为A象限，左下为D象限：右下为B象限）图中的两个交叉线将图分成四个象限图中的数据。
在四个不同的象限里，广告主应该要采取的策略也不同。
1．高CDI高BDI——A象限。
成熟市场，强势品牌。
在这种市场投放广告一是提醒消费者不要淡忘品牌；二是从竞争对手那里抢夺份额。
寻找进一步打击对手。
若企业品牌是领导品牌，目的只是提醒消费者，那么只做提示性广告即可，毋须大量投放广告。
若其他媒体上正在播出的广告，在此城市有GRP，如果够了，在本地甚至不用投放。
2．低CDI低BDI——D象限。
弱势市场，对手威胁这与上面情况相反，说明消费者对广告主品牌还不够认可——可能消费能力不够，也可能有替代品出现。
而且，市场对品牌不认可，可能其它品牌强势，或者市场无序也无领导者。
3．高CDI低BDI——B象限。
弱势市场，大有潜力弱势市场，但潜力巨大，只是消费者还不太认可广告主品牌。
这时你必须考虑品牌如何定位？确定竞争对手？找寻市场机会点？购买多少收视点才能满足传播需要。
这时，品牌投放预算就必须高于竞争对手，否则消费者转换品牌机率不大。
4．低CDI高BDI——C象限。
有限市场有限发展企业品牌在有限的市场会更多选择你的品牌。
但投放意义不大，只须保持一定量投放，再多的广告投放是浪费。
CDI与BDI是一个相对科学的区域市场分析工具，让广告主进行预算时看清市场的潜力和机会。
二、详细评估媒体心中有数企业的媒体购买包括：载体评估、投放排期、效果预估、投放、监播与买后分析。
媒体策略，主要分析媒体诉求对象，确认目标受众来源，然后准确地把信息传送给他们。
媒体组合，就是解决媒体如何与创意完美结合，使传播达到最大说服效果的问题。
组合方式多种多样，包括电波媒体与平面媒体，单一媒体与组合媒体等形式。
不同的媒体对创意的承载能力不一，不同的创意策略需要不同的媒体。
媒体载体评估。
量的评估指标包括收视率（TVR）、千人成本（CPM）、收视点成本（CPRP）、干扰度(Clutter)、质的指标包括载具地位、编辑环境、广告环境、接触关注度、忠诚度、集中度和媒体比重等。
区域媒体资源分配。
根据各地机会，合理分配媒体资源，主要的评估项目为：CDI—品类发展指数；BDI—品牌发展指数、品牌资产、人口总数、经济发展、等影响营销潜力的统计变项。
了解这些指标后，我们进行以下的工作了：一、媒体预算-心中有数一个比较简单的办法是：（一）从销售与利润的角度（参考竞争者的投入费用）得出预算A；（二）以GRP（总收视率）方式从传播角度得出预算B。
计算A与B的差异，并作必要调整，检查可行性，最后，确定合理的预算区间。
另外，业内专家X香霖曾系统归纳过制定广告预算的各种方法，现列举如下十项：1.全年销售额的一个固定百分比，这是最常用的，亦是较易通过管理高层的方法。
2.如果外在环境变化不大，广告主会维护往年预算，然后按通胀率调整。
3.与竞争对手持平或更超前，当然，这意味着假设竞争对手是正确的。
4.直觉判断———这要看客户的“胆色及高见”，单凭感觉及经验的客户亦不少，国内称之为感性投放，以往年央视的投标为最明显的例子。
5.视利润状况而定———决定预算多少的焦点是资金的来源，而不是目标，因此往往并不能达到效果。
6.量力而为———以所能负担的做到最好，虽然有些本末倒置，但不少客户只能以此做预算。
7.以每个顾客的成本需要做计算，即目标先定，然后看能否达到后果，这亦会受成本所限。
8.如客户拥有更多市场数据，如市场份额，通常亦以整体广告份额的等同为上限，算出预算。
9.以每项目计算，先定目标，然后算出所需费用，成本考虑需要有弹性，理论上是最合理，如定出GRP（毛评点）额，按CPRP（每收视点成本）算出整体费用所需。
10.把有关市场数据模式化（Mod-elling），这是国外最成熟的做法，但数据需及时而且齐备，国内只有很少客户能短时间内做到这阶段。
二、竞争分析-知已知彼确定自己的核心对手。
寻找同质化的竞争品牌。
对他们的定位，价格及铺货媒介策略进行综合分析。
同时注重竞争对手的有关数据。
目前可以通过专业的数据提供商的数据来分析。
CTR （央视市场研究公司）和AC尼尔森等国际性调研公司的数据都可以给你提供这方面的数据。
如竞争对手的声音份额（SOV），媒介费用，媒体组合，时段选择，广告版本（秒数）等等。
三、媒体行程-最佳时间媒体行程。
它包括：广告投放的时机与模式，因为广告需要时间与次数累积才能产生记忆，广告停止，记忆并不会立即消失，所以应该采用合理的模式使广告投放更加合理和有效。
媒体行程设定所制定的是媒体在露出行程上的策略，包括媒体应采取何种露出模式，何时上/何时下及露出用期等。
在确定媒介投放计划时，要考虑影响媒体行程设定的因素。
具体包括：广告讯息记忆与遗忘曲线；品类销售与消费的时间性、季节性；品牌与品类发展阶段行销目标与策略；竞争品牌行程模式；预算大小；广告活动类型；媒体环境；做技术执行层面上的考虑。
四、媒体选择-最佳地点要解决广告应在哪些地区出现，这些地区之间的媒介应如何分配。
拟定地区策略，先需要考虑产品的销售网，销售量，品牌发展指数和品类发展指数和产品生命周期。
同时要对媒介选择有清醒的认识。
最后，广告主会碰到节目或时段的选择的问题，解决这个问题的关键是研究目标受群，也就是明确：你要谁看你的广告。
对目标对象的深入了解能提高及改进计划与购买。
比如了解：上班一族较少有机会看白天的广告；老年人比较有机会看白天的广告；儿童在傍晚看电视比较集中；家庭主妇在晚后的黄金是段的收视率较高；白领在22:00以后的时间里会看电视多些.这些观众的习惯对企业投放相当重要，负责会功亏一篑。
考虑好这些因素后，就可以对企业媒介计划进行综合性评估了。
三、把握媒介适时转变企业在媒介投放中常常会遇到，一个新产品投放市场、广告投放后销售迅速上升，但是一段时间后，广告效力开始衰减，再多的投放无法有效刺激销售的上升，这个时候，就必须考虑媒介投放策略的转移了。
一、媒介投放类别重心转移。
这是由高端向低端的转移，也包括周期性来回的转移。
每个媒介都有自身的受众，转移媒介投放的必然结果是，有更多“新”的受众容易接受到品牌的信息，使目标人群增多；品牌若在同一类媒介长期投放，广告的“效应”则会不断地衰减，“刺激”的效果自然减弱，此时，若在其他类别媒介上进行广告投放，会增加销售的概率。
二、高端媒介向低端媒介转换。
是将“品牌”转化为“销售”。
这种推动，既可能体现在电视媒介上，由“央视—卫视—省台-市台”向下发展，也可能体现在不同媒介上，由“电视—平面—终端”转移。
媒体越接近受众，对消费者的推力越大，此时，品牌“拉力”已经够强，再加上低端媒介能够增强产品的“推力”，连股力量的合力就能促进实现良好销售。
由“高端”到“低端”的媒介重心转换，视行业及品牌地位而确定转移时机：当行业同质化加强，品类无信任危机，品牌美誉度形成后，媒介重心就可以进行适当转移了。
四、品类周期直击目标品类的购买时期：产品品类消费的季节性以及具体购买或作出购买决定的时期，年、月、日、天的购买产品时间都是考虑要素、如零售企业的旺季的大周末、"金九（月）银（十）"，都有可能对产品的购买时期有影响，在这种时候投放广告，效果直接，且事半功倍。
品类的消费周期：消费者两次购买的平均相隔的时间，是决定广告持续时间的最主要因素。
每天都要购买的东西，投放模式应该以平缓的连续式为主，以便不断的提醒购买，而对耐用消费品，则应该采用栅栏式或脉动式为主，以便促进品牌决策。
购买前的影响购买决定购买后的肯定与加强信心，以期再次购买及形成口头传播促进他人购买。
品类的生命周期：处于不同生命期的产品对投放模式有很大的影响，当品类尚处于导入期时，投放模式应该以低水平的连续式为主，主要起到教育品类使用的目的，而在成熟期，则可能要以较高水平的连续式或脉冲式为主，以集中力量与其他品牌竞争。
品牌的铺货进度：广告可以促进新产品铺货，铺货反过来又对媒体效果产生影响。
铺货率高，是因为新产品产品的可获得性较高，效果当然明显。
因此，在铺货期，广告的主要目的是建立经销商信心及受众对品牌的认知而非促使产生购买决定，靠的是一种较长期的影响，应该以低水平的连续式为主，而不能用波动较大的脉冲式或栅栏式，以免浪费。
如果熟悉品类周期，将对媒介预算费用的节省和有效性起到最佳的推动作用。