主观广告凤凰山一号提案.
凤凰卫视两个访谈栏目的策划案例
凤凰卫视两个访谈栏目的策划案例当前，活跃在中国市场上的企业领袖们，以其丰富而创造性的智慧与人生，影响着中国商业与经济的某个行业、某个领域的走向与质量。
从某种程度上可以说，这个群体的视野代表着中国经济精英层面最直接的经验和智慧。
而作为访谈类节目，听取并展现这些成功人士的人生与商业经验，不但对于从事管理、营销的人士大有裨益，对社会的教化也是一件件功德无量的事情。
风起：改版难题自凤凰卫视的两个经济专题栏目《商旅冲动》《财智人生》由北京制作中心转为深圳制作中心制作，两个栏目原存在的一些难题到了必须彻底厘清并寻求解决方案时候了。
难题1—访谈类节目的淹没大陆的众多电视频道都有访谈类节目，涉及财经类为主题的也多如牛毛，如CCTV-1的《对话》，湖南卫视的《财富中国》、浙江电视台《财富人生》等等，不一而足。
即便凤凰卫视本身也有大量的访谈栏目，文化类的《鲁豫有约》，〈名人面对面〉、边缘人物的《冷暖人生》、政治经济类《风云对话》，经济类《财经点对点》等等名牌栏目。
因此，在被台外台内众多栏目淹没的环境中，《商旅冲动》《财智人生》在新的改版机遇面前，首先必须重新塑造自己的栏目形象，创出自己的特色和品质，使行业和观众认可。
那么，怎样突围呢？难题2-- 两栏目内容交叉雷同凤凰卫视作为股份制民营电视台，生存是第一问题。
因此，凤凰最见长的新闻和文化节目在承担拓展市场、吸引观众收视率的重任时，一些栏目则主要服务于其广告客户和目标潜在客户，《商旅冲动》和《财智人生》就承担着这样的营销战略任务。
而正由于服务于客户，两个栏目有时采访同一家企业领袖或地方政府官员，虽然是不同的主持人，不同的编导，由于奔波于大陆不同的地域，采访、制作时间紧，每周五必须送香港播出带，面对同一选题，而两个栏目组缺少协调人，也没有时间沟通，所以采访内容有时出现撞车现象。
造成这一问题的深层次原因则是由于两个栏目定位的不明晰，而两个栏目同属一家电视台、采访同一对象，主题或话题雷同是大忌，因此，两个栏目最需要的恰恰是自己角色的厘清。
凤凰山一号提案
“
Crossover－酷越，不同领域 品牌的跨界合作，其背后是对 用户个性体验的理解与尊重， 是更为深圳的创新。
Versace & Lamborghini 跑车
Spykercars跑车 Louis Vuitton & Spykercars跑车
007数码产品 SONY & 007数码产品
活动,张扬文化的捕获力：
论坛：山海的教养
生活奥斯卡名流之夜
凤凰山1号
“
生活奥斯卡”是一个以中国企业家为 受众的，崇尚顶级生活品味的时尚慈善 活动品牌。其运营者是创造了中国富豪 榜的胡润百富。是一个生活方式的盛宴， 它把生活中最美好的事物一一呈现：音 乐、美酒、以及“奖励自己、帮助别人” 的生活理念……
慈善拍卖物品
·德国、法国、摩纳哥和意大利九晚顶级豪华游 ·大卫杜夫“旅行”系列《鳄鱼》保湿盒 ·皇家礼炮 38 年苏格兰威士忌 ·三亚喜来登度假酒店大使套房下榻两晚 ·荷兰银行慈善家账户荣誉证书 ·宾利中国赞助的 Breitling for Bentley GT 腕表 ·意大利Montegrappa限量版雪茄钢笔 ·香港文华东方酒店之浪漫周末
最后我们用凤凰山一号的一个广告语 做为结束语,为自己做个广告：
也可以有其他的选择
但是且慢,山海都出场了, 我们的品牌还没有推广呢 现在大家再回头看看,其 实前面的这个系列难道不 是品牌广告吗?
其实凤凰山的广告根本就 不应叫卖凤凰山项目，应 该推广绿景的品牌。而且 在此时，卖凤凰山的最好 方法就是卖绿景的品牌。
今天，这个项目的客群远 不只绿景的老追随者们. 拿出凤凰山一号这样产品 的企业应该有个响亮的行 业职称，而不是还以绿景 ×××的建造者身份抛头 露面。
凤凰卫视品牌发展战略
凤凰卫视的品牌营销战分析一、品牌定位：人无我有品牌定位是品牌营销的先决条件，要求细分和确定目标消费者，并对目标消费者做出最详细、深入的分析，找到目标消费者的真正需要，并满足其需要，在目标消费者心目中留下深刻印象，寻找在目标消费者心中的最佳位置，从而确立品牌、占领市场。
同理，传媒要扩大市场份额，赢得受众喜爱，就必须要了解市场，确立品牌的定位。
凤凰卫视的定位可以用“人无我有”来概括，有些专家将之称为“补缺”。
综观凤凰卫视，它没有系统全方位的新闻节目，也没有涵盖各种类型节目的系统组织，而是以时事资讯为主，借助香港特殊的地理位置和文化背景，将内地不易传播或不可能大规模报道的各类新闻信息予以高度重视和进行有规模、有分量的报道和传达，提供与内地电视传媒具有很强差异性的电视节目，从而赢得观众、占领市场。
凤凰卫视抓住香港回归祖国的历史性机遇，借助自己有利的条件，将自身资源发挥到了及至：以香港回归祖国为开端，陆续向内地输送了不少“补缺”信息和事件，如《戴安娜葬礼转播》、《莫斯科目击北京申奥》、《美国9.11恐怖袭击事件独家直播》等。
这些节目的播出，极大提高了凤凰卫视在内地的声誉，也使内地的观众在今后的频道选择中更加关注“凤凰”。
然而在2003年美伊战争爆发后，中央电视台与凤凰卫视几乎站在同一个政策资源平台上，这就意味着凤凰卫视曾经持续7年的“补缺”模式失去了政策和资源上的优势；但是凤凰卫视在美伊战争的报道中与央视平分秋色，其对战争记录的多元视角，通过一手的信息、成熟的报道、对新闻信息和原创新闻信息的整合与应用，使凤凰卫视品牌形象也更加清晰，更趋成熟。
二、品牌基础：内容背后的文化品牌的塑造依靠产品的质量保证，高质量的产品是品牌建设的基础，而高质量的电视产品依靠表面上的节目内容，和潜藏在表面内容下的传播文化。
株洲具凤凰山广告词
株洲具凤凰山广告词凤凰山，位于株洲市中部，是一座集自然风光、人文景观和休闲娱乐于一体的山峰。
这里不仅有着丰富的历史和文化底蕴，还是株洲市的地标性景点之一。
凤凰山广告词旨在向游客传递以下几个核心信息：魅力凤凰山，独特的人文景观和自然风光凤凰山拥有得天独厚的自然风光，山势秀美，景色宜人。
同时，凤凰山还有着独特的人文景观，如古寺庙、碑刻、历史遗迹等，为游客带来丰富的文化体验。
在这里，您可以欣赏到千年古刹的壮丽气势，领略到历史文化的独特魅力。
休闲胜地，释放压力的好去处凤凰山拥有丰富的休闲娱乐设施，如山道漫步、徒步旅行、登山探险、团队拓展等。
在这里，您可以轻松愉悦地释放压力，与大自然亲密接触。
同时，凤凰山还提供了一系列特色美食和地方特产，让您在享受美景的同时，也能品尝到地道的株洲美食。
家庭出游，增进亲情的绝佳场所凤凰山是一个适合全家出游的绝佳场所。
在这里，您可以和家人共同体验亲子拓展活动，增进亲情；可以带领孩子参与户外探险，开阔视野；还可以与家人一起品尝美食，享受美好的亲子时光。
团队活动，激发团队凝聚力和创造力凤凰山还提供了一系列适合团队活动的项目，如团队拓展训练、户外求生等。
在这里，您可以与同事们共同挑战自我，激发团队凝聚力和创造力，为事业发展助力。
优惠活动，让您的旅行更加实惠为了吸引更多游客前来体验凤凰山的独特魅力，我们推出了多种优惠活动。
如门票折扣、住宿优惠、团队优惠等。
同时，我们还提供周到的服务，如导游讲解、免费停车等，让您的旅行更加便捷和实惠。
环保倡导，保护自然环境凤凰山注重环保倡导，致力于保护自然环境。
我们提倡游客在旅行过程中注意环保意识，减少对景区的破坏。
同时，我们也将持续推进环保公益活动，为保护美丽家园做出我们的贡献。
总之，株洲具凤凰山诚挚邀请您前来一睹她的美丽与独特之处。
在这里，您将享受到无与伦比的休闲体验、感受到大自然的魅力与文化的底蕴。
让我们共同携手保护这片美丽的土地，让更多的人能够享受到凤凰山的魅力！。
老凤祥广告案例分析
二、广告描述
——你从视频中看到了什么
首饰与文化 —— 老凤祥品牌文化 老凤祥 —— 广告描述
这是一则老凤祥珠宝在纪念165周年由赵雅芝代 言的形象宣传视频广告，广告以时间为线索，通过 老凤祥彩宝、珍珠、翡翠、黄金、钻饰的描写，展
现了老凤祥历经岁月沉淀的华美、铅华洗净的大气，
建立老凤祥在消费者心中的历史悠久，经典时尚的 形象。
老凤祥城隍旗舰店夜景
首饰与文化 —— 老凤祥品牌文化 老凤祥 —— 相信你的选择
坚持传承与创新 … 铸就百年品牌辉煌…
跨越三个世纪的经典…
老凤祥，中国首饰业的常青树， 老凤祥，世界珠宝界的金凤凰！
首饰与文化——老凤祥品牌文化
谢谢观赏！
首饰与文化 —— 老凤祥品牌文化 老凤祥 —— 名人代言
老凤祥有钻石、翡翠、 珍珠、有色宝石等多种饰 品，与赵雅芝都十分吻合。 代言钻石，高雅、华贵的 气质极其匹配；若代言翡 翠，她身上综合了女孩的 羞涩和女人的韵味，是位 纯‘翠’女人；若代言象 征圆满的珍珠，她的家庭 幸福完美，也很契合；而 她的璀璨容颜，也契合了 有色宝石的五光十色。”
洪基惠
广告描述 资料整理
目标人群 资料收集
江艳梅
广告创意 课件讲解 广告效果 课件制作
马丽丽
覃麟淇
首饰与文化 —— 老凤祥品牌文化 老凤祥 —— 广告分析
一、老 凤 祥 简 介
—— 讲述一座银楼的故事
首饰与文化 —— 老凤祥品牌文化 老凤祥 —— 跨越三个世纪的经典
创始于 1848 年的老凤祥，是中国珠宝首饰 业传承至今历史最悠久的世纪品牌：
左图为：
老凤祥银楼旧址
老凤祥诞生
老凤祥兴盛 老凤祥辉煌
十九世纪中叶：“国门
茶叶创意广告文案策划书3篇
茶叶创意广告文案策划书3篇篇一《茶叶创意广告文案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶叶作为一种传统的饮品，越来越受到消费者的青睐。
然而，市场上的茶叶品牌众多，竞争激烈，如何突出我们的茶叶品牌特色，吸引消费者的关注和购买，成为了我们面临的重要课题。
二、目标受众1. 年龄在 25-50 岁之间，注重生活品质和健康的消费者。
2. 喜欢传统茶文化，对茶叶有一定了解和兴趣的消费者。
3. 经常购买茶叶作为礼品赠送的消费者。
三、广告主题“品味自然，享受生活——[茶叶品牌]，让你的生活更有滋味”四、广告创意1. 视觉创意拍摄一组精美的茶叶生长、采摘、加工的图片，展示茶叶的天然品质和精湛工艺。
设计一个简洁而富有创意的品牌标志，突出茶叶的品牌形象。
制作一段生动有趣的动画视频，介绍茶叶的种类、功效和冲泡方法。
2. 文案创意“一杯茶，一份宁静，一种生活态度。
选择[茶叶品牌]，就是选择一种高品质的生活。
”“[茶叶品牌]，源自大自然的馈赠，让你在茶香中品味生活的美好。
”“送[茶叶品牌]，就是送健康，送品味，送情谊。
”五、广告投放1. 线上投放在社交媒体平台（如、微博、抖音等）上发布广告图片、视频和文案，吸引消费者的关注和互动。
与知名的美食、健康、生活类博主合作，进行产品推广和口碑传播。
在电商平台（如淘宝、京东等）上开设官方旗舰店，进行产品展示和销售。
2. 线下投放在茶叶专卖店、超市、商场等场所张贴广告海报，摆放产品展示架，进行产品宣传和促销活动。
参加各类茶叶展会、博览会，展示品牌形象和产品特色，拓展客户资源。
与酒店、餐厅、咖啡馆等合作，提供茶叶产品和服务，扩大品牌影响力。
六、效果评估1. 设定广告效果评估指标，如曝光量、量、转化率、销售额等。
2. 定期对广告投放效果进行监测和分析，根据数据分析结果调整广告策略和投放方案。
3. 收集消费者的反馈和意见，不断改进产品和服务，提高消费者满意度。
七、预算安排1. 广告制作费用：[X]元2. 广告投放费用：[X]元3. 效果评估费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元篇二《茶叶创意广告文案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶叶作为一种传统的饮品，越来越受到消费者的青睐。
广告提案资料-金诺瑞风新闻稿相关
客户的满意就是就是对我们最大的赞许，金诺正在不懈的努力、不懈的追求。
，经过多年的经营努力，金诺瑞风走的扎实，可谓长风破浪，气势如虹。
当问及去年曾夺得瑞风车全国专卖店销量第一名的金诺得公司，今年销售业绩依然看涨的时候，张总是这样说的：“我公司本着‘诚实守信、用户至上’的经营理念，以完善体贴的‘五心’服务为瑞风客户提供购车之后的幸福生活，这就是我们销量一直很好的直接因素”。
今年7月金诺得公司就完成瑞风销售110多辆，10月更是助瑞风汽车拿下深圳地区商务MPV车型销量冠军。
金诺得瑞风在本次车展中接到了大批订单，展会现场之火爆，订单数量之多，令厂家代表都始料未及。
金诺全力打造良好的待客环境及优质的服务，表明了其向更高专业服务目标迈进的决心与姿态。
金诺正在不懈的努力不懈的追求从根本上真正的做到了“您的满意就是我们的追求”。
一方面公司积极地进行产品宣传，树立企业形象，不断完善和提高售后服务的质量；另一方面公司全面启动遍布全省的销售网络，宣传并积极推广，让各行业了解拥有了极高性价比的多功能瑞风商务车，同时使瑞风商务车迅速占领了黑龙江的MPV市场。
公司的销售业绩不断上升，销量位居东三省第一位。
金诺瑞风4S店，以诚信为本，不断提升和强化服务意识。
并为用户提供24小时拖车救援服务，并先后多次派技术人员参加江淮组织的韩国专家培训学习。
金诺瑞风不断的学习，不断的提高，拥有最完善的4S功能。
连年被哈尔滨市工商局评为“重合同守信用企业”，同时是省市政府采购中心的定点采购单位。
4年的路途，金诺瑞风走的扎实，可谓长风破浪，气势如虹。
金诺瑞风人也深知自己的成功，除了自身的努力外，更离不开众多消费者的支持和关注，希望我们的新老用户常回来看看，敬请光临金诺展位。
哈尔滨金诺汽车销售有限责任公司成立于1999年,为江淮汽车股份有限公司和哈尔滨哈飞汽车销售公司在哈尔滨的一级代理商,公司位于哈尔滨市先锋路31号,地理位置十分优越,营业面积千余米,是集整车销售、售后服务、零配件供应、信息反馈等为一体的4S专营店， 2002年5月成为哈尔滨市政府采购车辆的指定的总供应商。
凤凰山一号日常接待流程(确认版)
凤凰山一号接待流程（销售用）客户进到售楼处入口时：门童为客户开门，轮序到岗的销售代表于大门左侧（包括门童和咨询台的待轮序的另一销售代表站立）同时说：您好，欢迎光临凤凰山一号。
轮序接待之销售代表上前接待客户（引导客户前往体验区）：说辞：您好，这边请，我是凤凰山一号的销售代表，小黄（介绍同时递送卡片）这是我的卡片，请问先生/小姐贵姓，（客户回答：免贵姓许），许先生，这边是我们的影视播放区，里面有我们项目前期请业界著名导演拍摄的影视片，现在珠海一台有播放，您可以先坐下来欣赏一下。
陪同之销售代表拿起放在中心圆桌上的遥控器，站立在左侧。
按“菜单”键，再按“确认”键：开始播放项目影视片（影视片正式内容开始前有5秒钟播放，在此期间，说辞如下：说辞：这个是我们项目的影视片，在去年我们项目组织的龙永图文化大讲堂时有播，客户反映效果特别好；待影视片播放到枪的瞄准器出现的时刻，说辞如下：说辞：这里有些画面是借鉴了好莱坞大片《兵临城下》的一些镜头（销售代表需了解《兵临城下》相关信息，导演、主演、背景等，以及本影视片导演高小龙背景）影视片结束后：按“菜单”键，选择第二个画面，再按“确认”键：开始播放3D片说辞：接下来是我们项目的一个3D介绍片前面有个片头时间，说辞:我们项目占地规模9万平米左右，共分两期开发，一期为纯别墅，有独栋和联体的，您可以先在这里大致了解一下；（客户如有疑问，可予以解决，如没有疑问则陪同观看。
3D片结束后：按“菜单”键，选择第三个画面，再按“确认”键：开始播放集团宣传片说辞：下面还有一个关于我们开发商介绍的形象短片，是在深圳拍摄的，本身开发商也是从深圳过来的（客户问，开发商在深圳有哪些项目，销代可简要回答，如中诚天邑，蓝湾半岛等）（销售代表详细了解开发商背景、董事长、深圳楼盘的基本信息）假设在播放3d和集团宣传片时候，会出现两种情况：1.如果客户有意观看影片，陪同之销售代表在说完上述两个说辞后，陪同其观看，如客户有问题则予以解决）2.客户起身走在通往楼梯的时间里说辞：（面带微笑对视客户的眼神）请问许先生您是怎么知道我们项目的？✧回答：短信，对应说辞：哦，之前我们有发短信给我们的诚意客户，邀请您优先来现场观看，因为现在现场还处在装修整改期，未正式对外开放。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
总结一下 我们正是以思想者形象 而不是以自我介绍的形式 进入珠海的视野
面对这样的海岸 一栋房子必须敢于冒犯成见
绿景有所思
一座别墅 应是奢华向自然的敬礼
绿景有所思
未来不值得期待 如果它不足以震撼现实
山一号 绿景有所为
广告语:天人共造化
属性定位:中国海岸,雍容表率
正是差距向客户证实： 凤凰山一号卖的 不是产品层面的楼盘 而是心理层面的地盘
一般而言，如果连续制造 三个差距，持续赚取“点 头率”，让他在内心连续 说三个YES 。凤凰山就接 近成功了。差距所成就的 东西就是买点。从卖点到 买点是推广思路的关键一
差距列表:
天价琴房
直升机看楼
Crossover 跨界奢想· 顶级品鉴
这个概念是消费者用经验 推理不出来的。也不是能 解释清楚的。大部分消费 者要靠教训而不是广告的 教育来扭转自己的概念。
当地的消费者会得到教 训的，但等待不是办法
消费者洞察２：什么山 海资源，珠海缺山吗？ 缺海吗？
典型的受挫心理：专门 和你的宣传口径对着干 不为买凤凰山一号找理 由，专为不买你找借口 其实说山海有什么错？
首战必胜 超现实vs现实 关键词引力
要认清：把凤凰山一号和 山海绑在一起，在推广上 是极其危险的事。正如汤 臣一品有全国最奢华的窗 景，为什么卖不动？首发 景观，押错了概念重心。
山海只能说明两件事 １点明项目的资源同时也 把自己稀释在对手之中。 ２阻碍人们持续认清项目 的深层价值。山海只是个 按钮，点一下即可，不应 是我们大力渲染的东西。
X是生活方式? 告诉这些 几乎能买下任何快乐的人 如何生活不可笑吗？对他 们而言方式是陈词滥调， 当初学高尔夫是必须，那 今天说自己不会打球已很 坦然。生活根本没有方式
也
用红酒雪茄名车这些俗套 去描摹富人很片面客户看 了也会一笑，笑我们在门 外对他们生活的模式化揣 测，他们已习惯用引号看 待一切包括原来遵循的原 则和禁忌，没有理所当然
目的：在最短的距离，用 最快的速度，把客群拉进 门，然后在无竟争的情况 下解决他。原则：进门前 绝不发生横向比较。我们 的诉求点，不能让他得出 NO或SO SO 的结论。
所以，句式应从 因为山海所以N万 变成： 1因为X所以N万 2因为山海等所以X X是什么？
有人说是作品或者叫房子 还说,放外立面最保险。 我觉得绿景是有追求的。 而且这个价位上，客户买 的根本就不是房子。忘掉 产品吧，否则就显得没底 气正所谓心里没墅天地宽。
壹问题核心
谁都知道凤凰山一号的 挑战是价格瓶颈。但是 形成这个瓶颈的原因是 什么呢？是产品配不上 这个价格吗？
消费者洞察：我承认你 地段不错，产品也挺好， 但想卖那么高的价格， 我看或者是你疯了。或 者市场疯了，而我太缺 乏想象力了。
消费者认同你卖高价， 但不认同你卖这么高的 价，不认同你涨得这么 快。所以：不是值不值 的问题，而是消费者没 有一个该有的价格概念
主观传播
我们主导了而不仅仅是参与了以下项目： 香蜜湖一号/波托菲诺/星河丹堤/中信红树 湾/天琴湾/熙园/星河国际/半岛城邦/半山 兰溪谷/金地香蜜山/中信栖湖别墅/珠海万 科金域兰湾/珠海格力地产/上海顺驰海别 墅/无锡万科东郡/苏州中海湖滨一号
姿态,就是资本
绿 景 凤 凰 山 1 号 推 广 策 略 探 讨
但是且慢,山海都出场了, 我们的品牌还没有推广呢 现在大家再回头看看,其 实前面的这个系列难道不 是品牌广告吗?
其实凤凰山的广告根本就 不应叫卖凤凰山项目，应 该推广绿景的品牌。而且 在此时，卖凤凰山的最好 方法就是卖绿景的品牌。
今天，这个项目的客群远 不只绿景的老追随者们. 拿出凤凰山一号这样产品 的企业应该有个响亮的行 业职称，而不是还以绿景 ×××的建造者身份抛头 露面。
再战夺志 头等舱vs经济舱 关键词差距
第二战必须进入到产品比 拼。但单纯演绎产品卖点 却是推广大忌。它会整体 拉低项目的形象。
演绎没意义，客户需要你 拿出硬通货 逻辑是： 你必须要有硬通货， 没有就要创造硬通货， 也就是要强行做出差距
而且情调不能算硬通货， 因为情调可以帮你卖楼， 但是不可以帮你卖这么高 价的楼。它太没有指标性 了。无法建立差距。
还是不要揣测了 X,是一种调性的意外 不是煽动一种情绪,而是制 造一种幻境.画面呈现出哲 理性而不是写实.紧密地配 合绿景有所思的概念
我们修出了这样的一些图 在看图之前请先在大脑中把蓝色干掉 再去掉赭石\金色\褐色\咖啡色
消费者：好，看你还有什 么。没横向比较就进了门 且进门过程中先被气氛上 了一课。气氛率先应战评 判。但让评判找不到发力 点。之后，山海再出场就 不会承担那么大的压力。
所谓观沧海的生活，或 者大讲文化的山海经都 不得要领。
是不是没有强力卖点就不 能算推广？所以不管能否 站住脚都要强迫自己为凤 凰山找出一个USP？我们 不知道并非所有产品都有 USP，把凤凰山1号拴在卖 点上是个噩梦。
山海没错，但根本行不通 好比人还没进们，刚到门 口，你过早宣扬自己的卖 点就等于逼着人家横向比 较，就算不落下风，领先 不大也等于肉包子打狗， 因为你的价格摆着呐。
我们希望能将绿景和高端 生活缔造者进行意义连接 但具体工作倒不是直接命 名。而是拿出凤凰山一号， 做出中国海岸的雍容高度， 用它撑起绿景的品牌身高.
机会：珠海以前没有叫得 响的别墅。都是在卖资源 卖房子，从来没有创造出 什么在房子之外更有价值 的东西。
不要说绿景来了！来了又怎 么样，你又不是万科；也不 要说绿景经验丰富，人家一 了解，并没做过同类型的楼 盘。所以我们说1绿景的观 点2未来的震撼。
这里有个关键的路障： 消费者把同区域内的房 子和凤凰山一号划等号。 凤凰山的难度就在于他 要先出头，要顶起整个 片区的天花板。
如果只着眼于使用功能 劳力士可以等同百达翡 丽。这种替代效应的存 在，说明我们必须要重 构凤凰山一号的心理价 值。
贰三大战役
三大战役 超现实VS写实 头等舱vs经济舱 外地购买vs本地购买