6大营销模式的产品适用性分析
好用的营销模式有哪些？十大营销模式
好用的营销模式有哪些？十大营销模式在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断创新和改进自己的营销模式，以获得更多的市场份额和客户忠诚度。
然而，随着科技的不断进展和消费者行为的变化，传统的营销模式已经不再适用于现代市场。
因此，本文将介绍十大营销模式，关心企业了解并选择适合自己的营销策略。
内容营销内容营销是指通过制造和共享有价值的内容来吸引和保持目标受众的留意力。
这种模式注意供应有用的信息和消遣性的内容，以建立品牌形象和与消费者建立关系。
通过发布博客、社交媒体、视频和电子书等内容，企业可以吸引潜在客户，并提高品牌知名度。
社交媒体营销社交媒体营销是指利用社交媒体平台来推广产品或服务。
通过在社交媒体上发布好玩、有用和引人注目的内容，企业可以吸引潜在客户，并与他们建立联系。
此外，社交媒体还可以用于进行市场调研、与客户进行互动和供应客户支持。
搜寻引擎优化搜寻引擎优化是指通过优化网站的内容和结构，以提高在搜寻引擎结果页面中的排名。
通过使用关键词、优化网站速度和改进用户体验等技术手段，企业可以提高网站的可见性，吸引更多的有意向的客户。
搜寻引擎营销搜寻引擎营销是指通过购买关键词广告来提高网站在搜寻引擎结果页面中的排名。
企业可以在搜寻引擎上投放广告，当用户搜寻与其产品或服务相关的关键词时，广告将显示在搜寻结果中。
这种模式可以关心企业快速吸引潜在客户，并提高转化率。
影响力营销影响力营销是指通过与具有影响力的个人或机构合作，以推广产品或服务。
企业可以与行业内的意见领袖、博主或社交媒体大V合作，通过他们的影响力和粉丝基础来推广自己的品牌。
这种模式可以关心企业快速扩大品牌影响力，并吸引更多的潜在客户。
口碑营销口碑营销是指通过消费者口口相传的方式来推广产品或服务。
企业可以通过供应优质的产品和服务，激发客户的满足度和忠诚度，从而获得乐观的口碑。
此外，企业还可以通过邀请消费者参加口碑营销活动，如用户评价、共享和推举，来扩大品牌影响力。
营销模式有哪几种
营销模式有哪几种营销模式是企业在市场上进行产品推广和销售的方式，不同的营销模式适用于不同的产品和市场环境。
在现代商业环境中，营销模式种类繁多，主要包括：直销模式、分销模式、订阅模式、租赁模式、会员模式等。
直销模式直销模式是指企业直接销售产品给客户，不经过中间商。
这种模式通常适用于产品价格相对较低，消费者对品牌忠诚度高的情况下。
通过直销模式，企业能够更好地控制销售渠道，提高销售效率。
分销模式分销模式是指企业通过与经销商或批发商合作，将产品分销给最终消费者。
这种模式适用于需要覆盖更广泛市场和提高产品知名度的情况。
通过与分销商合作，企业能够将产品迅速推广到更多地区，提高销售规模。
订阅模式订阅模式是指企业向消费者提供定期付费的服务或产品。
这种模式适用于消费者对产品或服务有持续需求的情况下。
通过订阅模式，企业能够稳定市场份额，提高客户忠诚度，实现长期稳定收入。
租赁模式租赁模式是指企业将产品出租给客户使用，而非直接销售。
这种模式适用于对产品使用频率较低的消费者，或者产品价格较高的情况下。
通过租赁模式，消费者可以灵活使用产品，降低购买成本，同时企业也可以实现长期收益。
会员模式会员模式是指企业向消费者提供会员服务，如折扣、积分、专属活动等，以吸引客户加入会员并提高忠诚度。
这种模式适用于对品牌忠诚度和消费频率有要求的产品。
通过会员模式，企业能够建立起稳定的客户群体，提高客户留存率，实现连续销售。
综上所述，不同的营销模式适用于不同的产品和市场需求。
企业可以根据产品特点和市场环境选择合适的营销模式，以实现销售目标和市场份额的提升。
营销模式及营销渠道分析
营销模式及营销渠道分析营销是企业在市场中推广、销售和交付产品和服务的过程。
对于一个企业来说，选择合适的营销模式和渠道非常重要，可以帮助企业快速地推广产品、增加销售量，进而提升市场份额和盈利能力。
以下将对营销模式和营销渠道进行分析。
一、营销模式分析1. 直销模式直销模式是指企业直接向最终消费者销售产品或服务，省略了中间商等中间环节。
直销模式的优势是可以建立更加密切的与消费者的联系，了解消费者需求，并能够快速反应和满足需求，提高客户满意度。
当然，直销模式也需要企业具备一定的销售团队和渠道，以及运作成本的控制能力。
2. 经销模式经销模式是指企业通过与经销商建立合作关系，通过经销商的渠道销售产品或服务。
这种模式适用于产品需要覆盖较广的市场区域或需要专业的销售渠道和服务支持的情况下。
企业通过与经销商的合作，能够将产品推广到更广泛的市场，提高市场覆盖率和销售量。
但在经销模式下，企业对销售环节的控制能力相对较弱，需要与经销商建立长期稳定的合作关系。
3. 联营模式联营模式是指企业与其他企业进行战略合作，共同经营销售产品或服务。
联营模式通常可以通过共享资源、互补优势，提高市场影响力和销售能力。
联营模式的优势在于能够整合各方资源，形成合力，共同参与市场竞争，但需要合作伙伴之间的共同目标和诚信合作，才能实现互利共赢。
4. 电子商务模式电子商务模式是指企业通过互联网等电子渠道推广、销售产品或服务。
随着互联网的快速发展，电子商务模式已经成为许多企业的重要营销方式。
电子商务模式能够快速建立在线销售渠道，减少中间环节和物流成本，提高销售效率。
但需要企业具备良好的网站运营能力和电子商务服务能力，以及全面的营销策略和技术支持。
二、营销渠道分析1. 直销渠道直销渠道是指企业直接向最终消费者推销和销售产品或服务。
直销渠道的优势在于可以建立更加密切的与消费者的联系，了解消费者需求，并能够快速反应和满足需求，提高客户满意度。
直销渠道适用于具有明确消费者群体的产品，如高端消费品、保险等。
营销方案都有哪些类型
营销方案都有哪些类型营销方案都有哪些类型营销方案是企业在市场中推广产品或服务的策略和计划。
不同的营销目标和产品特点需要采用不同的营销方案类型。
本文将介绍六种常见的营销方案类型，并对每种类型进行详细阐述。
一、广告营销方案广告营销方案是通过媒体渠道向潜在客户传达产品或服务的信息和价值，以提高品牌曝光度和销售量。
广告营销方案通常包括策划广告内容、选择适合的媒体渠道、制定广告预算和评估广告效果等环节。
企业可以选择电视广告、广播广告、户外广告或互联网广告等形式，根据目标受众和预算来确定最佳的广告营销方案。
二、促销营销方案促销营销方案是通过提供特定的优惠或奖励来吸引客户购买产品或服务。
促销活动可以是临时性的，比如打折、赠品或抽奖等，也可以是长期的，比如会员积分制度或优惠券。
企业可以根据产品特点和目标客户制定不同的促销营销方案，以增加销售量和客户忠诚度。
三、内容营销方案内容营销方案是通过创造有价值的内容来吸引潜在客户，并与他们建立信任和关系。
内容可以以文章、视频、漫画、图片等形式呈现，可以通过博客、社交媒体、电子邮件等渠道传播。
内容营销方案需要企业深入了解目标客户的需求和兴趣，创作出与他们相关的内容，并通过有效的分发和推广策略来吸引客户并引导他们进行购买。
四、关系营销方案关系营销方案是通过建立长期的合作关系来吸引和留住客户。
企业可以通过提供个性化的产品或服务、定期沟通、提供专属福利等方式来建立和维护客户关系。
关系营销方案需要企业建立完善的客户数据库，并进行客户细分和定制化营销，以满足不同客户的需求和期望。
五、口碑营销方案口碑营销方案是通过客户口口相传来推广产品或服务。
企业可以通过提供优质的产品和服务、激励客户分享和推荐、与意见领袖合作等方式来引导客户进行口碑营销。
口碑营销方案需要企业建立良好的品牌声誉和口碑，并积极回应客户反馈和投诉，以增加客户满意度和忠诚度。
六、社交媒体营销方案随着社交媒体的普及和发展，社交媒体营销方案越来越受到企业的重视。
营销人必备的10种营销分析模型
引言概述：营销分析模型是营销人员在制定营销策略和决策方案时的重要工具。
本文将介绍营销人必备的另外五种营销分析模型，帮助营销人员更好地了解市场和竞争环境，制定有效的营销方案。
这些模型包括：SWOT分析、品牌元素分析、品牌价值链分析、位置优势模型和九宫格模型。
正文内容：1. SWOT分析：- SWOT分析是一种常用的市场分析模型，帮助营销人员识别企业的内部优势和劣势，以及外部机会和威胁。
这个模型包括四个方面：Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）。
- 优势和劣势方面，营销人员应该关注企业的资源、技术和品牌知名度等。
机会和威胁方面，营销人员应该考虑市场的增长率、竞争对手的行动以及政府政策等因素。
2. 品牌元素分析：- 品牌元素分析是一种帮助企业了解品牌独特性和影响因素的模型。
这个模型包括四个要素：核心价值、差异化、情感关联和品牌形象。
- 营销人员应该通过分析这些要素来确定品牌的核心价值和差异化特点，从而建立品牌的独特性和吸引力。
同时，关注客户的情感关联和品牌形象，以便更好地塑造品牌形象和推动品牌认知。
3. 品牌价值链分析：- 品牌价值链分析是一种帮助企业识别品牌在各个商业环节中的关键价值创造点的模型。
这个模型包括六个环节：生产环节、分销环节、销售环节、传播环节、服务环节和衍生环节。
- 营销人员应该通过分析这些环节来确定品牌在每个环节中的重要性和关联度，以便更好地提高品牌的价值创造能力和市场竞争力。
同时，关注品牌的影响因素和消费者需求变化，以便及时调整品牌策略和方向。
4. 位置优势模型：- 位置优势模型是一种帮助企业确定在市场中的竞争位置和优势的模型。
这个模型包括四个维度：市场需求和行为、竞争对手和差异化、产品和服务特点、市场定位和目标受众。
- 营销人员应该通过分析这些维度来确定企业在市场中的优势和竞争位置，从而制定相应的营销策略和方案。
六种常见的电子商务营销模式详细介绍
六种常见的电子商务营销模式详细介绍电子商务已经成为现代商业领域中的一项重要活动。
在电子商务中，营销模式是企业实施电子商务活动的方法和策略，旨在吸引、保留和增加顾客，并促进销售和业绩的增长。
以下是六种常见的电子商务营销模式的详细介绍：1.B2C（企业对消费者）模式：B2C模式是最常见的电子商务营销模式之一、在这种模式下，企业直接面向消费者销售商品或服务。
企业通过建立自己的电子商务网站，提供商品和服务的在线购买和支付功能，以吸引消费者。
该模式适用于各种不同类型和规模的企业，从小型家族企业到大型跨国公司。
2.B2B（企业对企业）模式：B2B模式是指企业与企业之间的电子商务交易模式。
在这种模式下，企业通过互联网平台与其他企业进行交易，如采购原材料、销售产品或提供服务等。
B2B模式适用于供应链管理、物流和贸易等各个领域。
这种模式可以提高交易效率、降低成本，并加速商业流程。
3.C2C（消费者对消费者）模式：4.O2O（线上到线下）模式：O2O模式是指在线上和线下销售渠道之间实现互联的电子商务模式。
在这种模式下，企业通过线上渠道吸引消费者，并将其引导到线下实体店铺购买商品或享受服务。
例如，消费者可以通过手机应用程序预定餐厅座位或购买电影票。
这种模式融合了线上和线下销售渠道的优点，提供了更便捷和个性化的购物体验。
5.P2P（个人对个人）模式：P2P模式是指个人之间直接进行电子商务交易的模式。
在这种模式下，个人可以通过在线平台出租或分享自己的资源、技能或服务，与其他个人进行交易。
著名的P2P电子商务平台有Airbnb和Uber等。
这种模式提供了更多的经济机会和灵活性，促进了社区和共享经济的发展。
6.F2C（工厂对消费者）模式：F2C模式是指企业将产品直接销售给消费者，而绕过传统的销售渠道和分销商。
这种模式主要针对有自己生产能力的企业，可以通过建立自己的电子商务平台，直接向消费者销售产品。
这种模式可以提高销售收益和利润，并减少中间环节的成本。
营销的几种模式
营销的几种模式在当今竞争激烈的市场环境下，企业需要不断创新和调整营销策略，以吸引更多客户并提升销售业绩。
针对不同产品和市场，营销人员可以采用多种营销模式来实现目标。
本文将介绍几种常见的营销模式，并探讨它们的特点及适用情况。
1. 传统营销模式传统营销模式是指通过传统媒体、广告和促销活动来推广产品或服务的方式。
例如电视广告、广播广告、印刷媒体广告等。
这种模式已经存在多年，一直是企业推广产品的主要方式之一。
传统营销模式适合于大多数传统行业，能够迅速扩大品牌知名度，吸引大众注意。
2. 社交媒体营销模式随着互联网和社交媒体的普及，社交媒体营销模式越来越受到企业的关注。
企业可以通过社交媒体平台如Facebook、Instagram、Twitter等与客户进行互动，发布产品信息、推广活动和与客户建立密切联系。
社交媒体营销模式具有互动性强、成本低廉、覆盖面广等特点，适合于年轻消费群体和互联网相关产业。
3. 内容营销模式内容营销模式强调以高质量的内容吸引并保留用户，通过内容传播产品信息、提供行业知识、解决用户问题等方式实现营销目标。
企业可以通过博客、视频、白皮书等多种渠道发布优质内容，吸引客户注意并提升品牌形象。
内容营销模式适合于企业拥有专业知识或独特观点的行业，能够吸引更多目标客户，建立长期有效的客户关系。
4. 活动营销模式活动营销模式是通过举办促销活动、赞助活动、线下展会等方式来吸引客户并提升销售额。
企业可以通过举办限时特惠活动、抽奖活动、体验活动等吸引客户参与，增加销售机会。
活动营销模式具有制造紧迫感、促进销售的优点，适合于需要迅速提升销售业绩的企业。
结语不同的产品和市场需要采用不同的营销模式来实现最佳效果。
企业在设计营销策略时，应结合产品特点、目标客户、市场竞争等因素，灵活选择适合的营销模式，不断创新并优化营销策略，以实现长期稳定的营销目标。
营销的六种种类
营销的六种种类营销的六种类型营销是企业推广产品或服务的过程。
不同的营销策略适用于不同的情况和目标。
以下是六种常见的营销类型：1.广告营销广告营销是通过广告渠道向目标受众宣传产品或服务的一种营销方式。
广告可以在电视、广播、报纸、杂志、互联网和社交媒体上展示。
广告营销的目标是吸引潜在客户的注意力并激发他们购买的欲望。
2.内容营销内容营销通过创建有价值和有吸引力的内容来吸引潜在客户。
这种营销类型包括博客文章、视频、社交媒体帖子、电子书等形式。
内容营销旨在建立品牌声誉、提升品牌知名度并吸引潜在客户。
3.社交媒体营销社交媒体营销利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram、Twitter等，与潜在客户进行互动和交流。
通过发布有趣的内容、回答用户问题、举办活动等方式，社交媒体营销可以帮助企业与客户建立更紧密的联系。
4.关系营销关系营销注重与现有客户建立和维护良好关系。
通过提供个性化的产品或服务、及时的客户支持和回馈，关系营销努力确保客户的忠诚度，并鼓励他们进行持续购买和口碑传播。
5.事件营销事件营销是通过组织或赞助事件来传播品牌信息和吸引潜在客户。
这些事件可以是展会、研讨会、比赛、庆典等。
事件营销提供了一个与目标受众直接互动的机会，增加品牌曝光度并促进业务发展。
6.口碑营销口碑营销是通过满意客户的口碑推荐来吸引潜在客户。
这种营销方式依赖于客户的积极体验和对产品或服务的真实评价，通过用户评论、在线评级和口碑传播来提高品牌的信誉和影响力。
以上六种营销类型都具有各自的特点和优势。
企业可以根据自身的市场定位、目标受众和资源情况选择适合的营销策略，以实现营销目标并推动业务增长。
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6大营销模式的产品适用性分析市场上可见的营销模式多种多样，各类营销理论也层出不穷。
品牌营销、概念营销、服务营销、会务营销、渠道营销、体验营销、直效营销、直复营销、锐利营销、事件营销、超级营销、餐饮营销、旅游营销、亲情营销、电视直销、连锁加盟……营销理论研究者制造了一个又一个新鲜的营销理论和专有名词。
对于市场操作实践者来说，究竟哪个营销理论适合自己的企业和产品，却显得无所适从。
存在就是合理，这些营销理论既然能够在市场上出现，就有其合理性。
关键是对这个产品合理，不见得就对所有的产品合理；对某企业合理，不见得适用所有企业。
对于一些营销理论，其指导意义远远大于实际操作的意义。
究竟哪些产品适合选择哪种种营销模式，本文将对这些营销模式操作的产品适用性做一些探讨。
特别强调一点是对“产品适用性”做探讨，因为一个营销模式实际操作的顺利实施，其决定性因素还包括人的因素、管理的因素、市场环境等因素。
其中产品的因素是最基本的因素。
对于各种营销模式的研究出发点基于营销实践的可操作性研究。
因此本文着重于市场上常见的，具有相当影响力的6种营销模式的产品研究。
这6种营销模式是：品牌营销、会务营销、直销、体验营销、电视直销、专卖店营销。
一：品牌营销品牌营销顾名思义就是运用品牌的力量达到营销的目的。
广义的品牌营销是指企业在产品操作中使用媒体、新闻事件等手段，通过诚信操作、人性化服务，提高企业和产品的知名度和美誉度，从而达到提高产品的销售量，扩大市场占有率的目的。
从广义的角度谈品牌营销具有对任何企业、所有产品、各种操作模式的指导意义，基本上属于“务虚”的范畴。
对于此，已经有太多的专家和理论进行阐述。
笔者更愿意谈一谈狭义的品牌营销，就是指企业通过媒体的品牌广告投放，促成产品销售的营销方式。
事实上，在功能性健康产品领域，谈到品牌营销更多的是狭义的品牌营销。
就品牌营销的产品适用性而言，大家可能认为：只要企业有足够的资金实力，所有产品都可以通过品牌广告的投放达到销售目的。
其实不然。
首先，资金实力是一个相对概念，没有人能确定企业是有1千万资金可以采用品牌营销，还是5千万才可以，还是1个亿才可以。
再者，销售行为不仅仅是把产品卖出去，而且要使投入产出比达到一个合理的状态，才是真正的营销。
如果品牌广告成本过大，收支不能平衡，同样是失败的品牌营销。
因为品牌营销的广告成本较大，而广告信息输出量小，有效时间短。
笔者认为，适合于品牌营销的功能性健康产品需要具备以下特点：会务营销可以说是最近几年在功能性健康产品领域里最风光的营销模式之一。
1、产品目标消费人群量大，并经常通过大众媒体（电视、广播、报刊等）获得信息。
2、产品的功能单一。
目标消费者明确，品牌广告诉求对象直接。
3、产品理论基础单一。
容易理解，方便消费者接受产品机理，产生共鸣。
4、产品使(服)用方法简单。
一般不需要专业人员提供长期服务，消费者能够自行使用。
5、产品名称简单。
容易记忆，可重复刺激消费者记忆。
6、产品购买渠道方便。
消费者产生购买冲动时，能够及时做出购买行为。
7、产品价格大众化。
目标消费者收入差别较大时，要照顾到大多数中下收入人群的购买心理。
消费者收入差别不大时按其可支配收入水平定价。
8、产品基本无毒副作用，不会对使用者产生直接的健康危害。
消费者使用产品后，杜绝了负面影响可能带来的媒体效应。
为方便理解，我们可以用维生素营养保健产品来分析一下：基本上市面上的维生素类产品都是通过品牌效应来达到销售目的的。
即使没有品牌影响力的维生素产品也是因维生素本身的市场影响力在终端以价格优势和消费者拦截达到销售目的的。
维生素类产品基本上都具有以上8个特点：1、目标人群：大众人群。
2、功能作用：补充维生素（增强免疫功能）。
3、理论基础：维生素是人体必须的微量元素。
4、使用方法：直接口服。
5、产品名称：黄金搭档金维他善存6、零售价格：销售单位包装价格100元左右。
7、经销渠道：OTC终端、超市、卖场、便利店。
8、基本不需要售后服务。
9、不会对使用者产生直接的健康危害。
不仅仅是维生素类，我们在电视上经常看到的品牌广告中的健康产品基本上都具有这些特点。
尤其是大部分OTC类产品，是典型的品牌营销型的产品。
曾经有个别产品，虽然满足了品牌营销产品的大部分特质，但因为个别重要特点不符，结果只能是功亏一篑。
前几年有个汉林清脂胶囊就曾风光一时，但仍然无缘“太太系”的成功。
许多人总结为中年男人市场难做，但补肾类产品是面对中年男性市场的，但依然有许多成功品牌。
其实是清脂市场的产品理论太复杂，消费者对清脂的机理没有一个明确的认识，仅仅靠品牌传播是无法让消费者认同的。
现在清脂类产品就大都选择会务营销（服务营销）的营销模式。
同是心脑血管类产品，降糖和降压类产品可以用品牌营销的模式，清脂就很难采用。
另外，在功能性健康产品里，家用医疗保健器械就基本上没有用品牌营销的模式来操作的，原因就是家用医疗保健器械的作用机理和使用方法过于复杂，不适用于信息输出量小的品牌广告。
二：会务营销这种模式的起源大概是保健品户外促销、药店义诊以及路演等几种促销方式的综合升级版。
有业内人士戏称：在户外搞促销活动，被大雨赶进了室内，结果促成了会务营销的诞生。
不过，会务营销在改头换面成餐饮营销、旅游营销、亲情营销后，在会务营销圈子里更多地称其为“服务营销”。
这应该算是一种营销思想的进步，表明营销人的观念逐渐脱离了以产品为本的低层次营销，而走向了以消费者为本的营销观念。
但是作为营销模式的实际运作，我还是愿意叫做“会务营销”。
因为“服务”是一种理念，贯穿于企业销售行为的始终。
而“会务”是销售行为的实施方式。
谈会务比谈服务更具有可操作性和实用性。
其实不仅仅在功能性健康产品领域，笔者所知道的在教育产品等行业，也有一些企业使用会务营销的模式在操作，而且效果也不错。
而在功能性健康产品领域也有许多产品做得并不成功，有些是因为操作人的原因，有的则是因为其选择的产品根本就不适于这种营销模式。
保健品业界的风云企业健特公司也涉足会务营销，虽然是当今保健品业品牌营销的典范，但在会务营销领域磕磕绊绊还是没能够有所建树。
笔者总结认为适用于会务营销的产品一般具有以下特点：1、产品销售单位价格高昂。
会务营销中“销售单位价格×销售单位量—活动成本=销售毛利”，比较成熟的会务营销活动中，“销售单位量”和“活动成本”是微变量，利润的决定因素取决于“销售单位价格”。
2、产品功效明显，具有可验证性。
产品功效的可验证时间越短，产品对会务营销的适用性越高。
3、产品目标消费群的年龄结构、生活习惯、症状表现等具有相似性。
单一人群具有心理趋同度高的特点，活动控制中容易把握现场非理智气氛。
4、产品附加值高。
产品附加值高可以弥补高价位带来的心理抗拒。
5、差异化。
产品的基本要素中至少一种具有独创性（研发技术背景、有效成分、作用方法等）。
独创性的东西可以给产品增加个性化卖点，同时带给消费者神秘感。
神秘感也是一种产品附加值的体现。
6、产品作用概念简单、机理复杂。
即使不复杂的也把它阐述深入细化。
这可以提升产品的专业化程度，给消费者以更科学更专业的表面认识。
健康的问题，消费者更信任专业的呵护。
在实施会务营销的产品中，无论是床上用品、医疗保健器械和保健食品，大都以心脑血管病的治疗和改善为功能诉求。
因为心脑血管病的疾病类型、症状表现是多种多样的，通过品牌营销只能够对这个疾病范围内的某一种疾病和其症状说明。
而心脑血管产品大都有比较高的附加值。
例如，一个清脂产品，它既然能够清脂，同时就一定会对高血脂症、高血压、糖尿病、冠心病等有一定的改善；即使一个糖尿病类产品，也可能具有降血压、抗血栓的功能。
在保健食品行业有一个航天生物产品天曲，是针对心脑血管疾病的。
因为其价位和作用机理不适合做品牌营销，虽然卖点很突出，企业实力也够强，最初在北京大篇幅高密度搞品牌炒作。
结果雷声大雨点小，后来采用了会务营销的模式，仅仅两年时间就成为了保健品行业的实力品牌。
关于产品价格因素，一直是企业和消费者都十分敏感的因素之一。
在实际操作过程中无论是一线销售人员和消费者都会有一种共识：产品价格太高影响了销售达成和购买决定。
事实真是如此吗？在会务营销的几个先驱企业中，一个消费者单次购买一个单位产品的金额高达上万元。
这些消费者是传统消费者行为研究中普遍认为最抠门的老年消费者。
你也许有理由说他们是特殊情况是个案，或者说他们的产品本身就是价格很昂贵的产品。
笔者在操作实践中就多次碰到这种情况：最初产品按最小销售单位1小盒、2小盒的卖，单场销量几乎就不能突破万元，一线人员普遍反映产品单价太高，难以促成销售。
根据实际情况分析后公司决定提高销售单位，按5小盒一个单位销售，少了不卖，赠品数量也减少了一半，这等于单位消费金额涨了5倍。
公司上下一致反对，认为这样做不会有人买，最后以强制手段作出决定。
头两场因为员工的情绪没有稳定下来，销量没有见长，但也没有跌。
因为促成销售的员工轻易的完成了当月任务，其他员工受到鼓舞，三场活动后，单场销售额翻了一翻。
过了一段时间后，公司又决定按10盒一个单位销售，少了不卖。
同样，公司上下一致反对，认为太高。
不过决定做出后，一线人员的抵触情绪不是很强烈。
结果，单场销售额基本上又是翻一翻。
最后，干脆把一个运输包装箱当作一个销售单位，而整体销售额同样是不跌反涨。
据笔者了解，从事会务营销的企业，销售单位金额低于2000的，操作难度都比较大，处于2000—5000之间的，企业成长速度就比较快，大于5000的不具有普遍意义。
三：直销在营销学研究领域，对于直销的解释多种多样。
直销的亲属们也是种类繁多，通常听说的有直效营销、无店铺营销、单层次直销、传销、电视直销、推销等等。
虽然对于这些营销方式和手段我们都有比较直观的印象和概念。
但如果让你给他们每一个营销方式下一个准确的定义，恐怕营销领域的各位专家都是有分歧的。
早在由商务部和国家工商行政管理总局共同制订的《外商投资直销公司暂行规定》草案中，已初步将“直销”定义为“直接于消费者家中、工作地点或零售商店以外的地方进行商品或服务供应，通常是由于推销员于现场对产品做详细说明或示范。
”如果把这个作为直销的概念的话，那么会务营销也应该是直销的一种了。
只不过会务营销是有组织的营销团队实施的一个直接销售行为。
但这并没有完全脱离直销的定义。
在这里我把实际操作中对直销的定义再做进一步细化，这样就能把会务营销给区分出去。
我在这里要谈的直销是：在非固定销售地点，由销售人员自行对消费者进行商品或服务推销，消费者自愿购买产品或服务的营销行为。
会务营销是企业或销售团队的有组织行为，而直销更注重销售人员的独立、个人化行为。
这样我们来谈直销可能针对性就更强一些。
从事专业化直销的企业，产品线一般含盖保健食品、营养食品、化妆品、家庭用品等。