出口业务风险以及防范措施
进出口业务风险防范控制手册
进出口业务风险防范控制手册1. 概述进出口业务是企业与国际市场之间的桥梁，它不仅带来了机遇，也存在着各种风险。
为了保证进出口业务的稳定运行，企业需要建立一套有效的风险防范控制机制。
本手册旨在帮助企业全面了解进出口业务的风险，并提供相应的防范和控制措施。
2. 进出口业务的风险2.1 信用风险进出口业务往往伴随着买方和卖方之间的信用问题。
买方可能无法按时支付货款，或者卖方无法按时交付货物。
这就造成了信用风险，可能导致企业的资金链断裂。
为了预防信用风险，企业应该对买方和卖方进行信用调查，建立合理的信用额度和支付方式，并定期进行风险评估。
2.2 汇率风险汇率波动是进出口业务中常见的风险之一。
如果企业在收款或支付货款时，汇率发生剧烈变动，可能导致企业的盈利降低或亏损增加。
为了规避汇率风险，企业可以使用远期汇率合约进行套期保值，或者根据市场情况及时调整价格和付款方式。
2.3 法律风险进出口业务涉及到货物的运输、海关报关、合同签订等多个环节，如果企业对当地法律法规不熟悉，就容易发生法律风险。
为了避免法律风险，企业应该与专业的律师团队合作，确保所有业务操作符合当地法律要求，并及时了解相关法规的变化。
2.4 操作风险进出口业务需要进行复杂的操作和管理，如果操作不当，就会出现漏洞和错误，导致业务中断或资金损失。
为了防范操作风险，企业应该建立完善的业务流程和内部控制制度，并进行培训和考核，确保员工熟悉操作规程并遵守规定。
3. 进出口业务风险防范和控制措施3.1 建立风险管理制度企业应该建立完善的风险管理制度，明确风险管理的责任和流程。
制度应涵盖风险识别、评估、控制和监控等环节，以保证全面、科学地进行风险防范和控制。
3.2 加强信用管理企业应该建立信用管理制度，对买方和卖方进行信用调查和评估。
合理设定信用额度和支付方式，并与买方签订合同和付款保障协议。
定期审查和更新信用信息，并及时调整信用额度和支付方式。
3.3 风险分散和保险投保企业在进出口业务中应尽量规避单一客户或市场的风险，通过开拓多元化的客户和市场，降低集中风险。
进出口风险分析范文
进出口风险分析范文进出口风险是指企业在进口或出口时面临的各类经济、政治、法律、货币、信用等不确定因素所带来的风险，对企业的经济利益和经营发展造成不利影响。
进出口风险分析是企业为了降低风险、保护自身利益，对进出口过程中潜在风险进行的一种系统化分析和评估。
本文将从进口和出口两个方面对进出口风险进行分析。
一、进口风险分析1.质量风险：进口商品质量由于生产工艺、原材料、生产环境等的差异会存在很大的差异。
质量问题可能会导致产品的回收、退货以及声誉受损等问题。
2.法律风险：不同国家和地区的法律法规不同，不规范的贸易行为可能会导致合同纠纷、海关问题、知识产权纠纷等法律纠纷。
3.政治风险：政治局势不稳定或政府政策变化可能会对进口业务产生很大的影响。
如政府对进口商品实施高额关税或者限制进口，就会让企业进口困难增加。
4.付款风险：进口业务中付款方式多种多样，如信用证、托收、承兑汇票等，付款风险包括未能如期收到货款、付款方式不当、支付风险等问题。
5.汇率风险：由于不同国家货币汇率的波动，结算货币和本国货币之间的汇率变化可能会对企业的进口成本和获利能力产生重大影响。
6.文化风险：不同国家和地区拥有不同的文化背景和商业习俗，企业如果无法充分理解和适应当地的文化差异，就可能会在进口业务中面临沟通、市场开拓等问题。
二、出口风险分析1.市场需求风险：由于不同国家和地区的消费习惯、文化背景和经济条件存在差异，企业的产品可能在一些市场上受到欢迎，而在其他市场上无法适应需求。
2.付款风险：出口业务面临的付款风险与进口业务相似。
可能会面临不能按时收到货款、购买方拒绝支付、支付方式存在争议等一系列付款问题。
3.运输风险：出口商品运输过程中可能会面临货物破损、灭失、延误等问题，如果物流环节没有妥善处理，就可能会导致经济损失。
4.关税风险：不同国家和地区对于进口商品有不同的关税政策，出口商品可能面临高额关税或者限制性措施，导致企业无法进入一些市场。
我国出口贸易面临的主要风险及防范(全文)
我国出口贸易面临的主要风险及防范一、我国出口贸易面临的主要风险1.客户信用风险出口贸易是一项流程相当复杂的商品交换活动，由于出口贸易手续繁多，周期长，买卖双方间的不确定因素无法人为操纵，一旦买方企业财务经营状况发生了始料未及的变化，那么进口商拒绝付款对出口商所带来的危害是巨大的。
在出口的过程中，如果进口方很难如约支付货款时，出口企业就会面临信用风险。
在以下三种情况下，信用风险出现的概率很高：买方企业破产，无法按约支付货款；买方由于种种原因拒收货物；买方企业拖欠货款。
当前世界经济市场不稳定，特别是当国际金融危机爆发以后，买方拖欠货款的情况时有发生。
根据商务部对外贸企业的调查研究，我们GJ出口企业的坏账率为5%，这个数据是发达GJ平均标准的10到20倍，当前，我国企业的出口坏账已经达到了1000多亿美元。
出口坏账问题日益严峻，导致很多外贸企业在经营中畏手畏脚，或者因为害怕坏账风险而采取保守的信用政策，更为严峻的是有企业因不堪重负而破产。
2.RM币汇率波动风险从20XX年起，我国汇率制度进行了重大的变革，RM币和美元的汇率不再保持固定，RM币兑换其他货币的汇率波动变大。
对于我国国内出口企业来说，汇率波动幅度和汇率风险是成正比的，因为出口外贸合同的周期长，以外币作为计价单位的话，到了结算的时间，出口商就需要承担汇率波动RM币升值可能带来的风险和损失。
如果本国的货币升值，对国内的出口贸易是一个不好的信号，因为本国商品对外相对价值会上升，不利于商品的出口。
自汇率改革制度实施以来，RM币一直处于上升的趋势，特别是近年来，RM币汇率出现了较大幅度的波动，使得我国在出口贸易上的竞争力有所下降。
3.银行信用证风险随着国际贸易的进展，我国出口的产品种类越来越多。
为了减少交易双方结算的风险，往往都情愿将风险转嫁到银行身上，以银行作为担保的信用证结算方式成为双方的首选。
据统计，当今国际贸易总额的80%都是选择以信用证来结算的。
进出口贸易风险及防范
进出口贸易风险及防范1客户风险进出口贸易业务整个流程繁琐、复杂，其中包括业务的商讨、合同的签订、货物的交接、费用结算等，风险的发生率也会相应提高，它既可能发生于业务流程链之外，也可能存在于业务流程链之中。
其中主要有以下几种风险可能发生。
1.1合同风险在进出口贸易中，贸易合同担当着重要的角色，它影响全局的发展，贯穿于整个进出口业务的过程中，涉及的范围也很广泛。
1.2市场风险使外贸企业受损失的另一种风险是市场风险，市场风险会受到各国地理环境、人文因素、时事政治和经济多种因素的影响。
1.3信用风险信用风险既包括合同项下的信用风险，也包括结算时因银行信用及商业信用造成的风险。
2应对进出口风险的主要措施2.1提高进出口贸易风险防范意识要想在进出口贸易中更好的避免上述的各种风险，首先是要从进出口从业人员身上入手，提高从业人员的进出口贸易风险防范意、识风险管理能力等。
进出口贸易工作人员需要对国际贸易专业知识、进出口贸易的各个环节熟练掌握，提高风险分析、风险提取等业务素质。
2.2审慎研究合同的签订与执行，规避合同风险在进出口贸易中合同风险是很重要的一方面，所以在签订合同的时候，作为双方的合同签订人员，一定要认真的审核合同的先关规定，不要在任何一个不明确的条件下签订合同，要认真的理清合同的任何一个规定所代表的意思，尽量避免因合同的模糊和漏洞而给对方以欺诈的可能。
2.3建立自己的信息情报系统，降低市场风险现代社会网络发达，各类信息可借助于网络快速、便捷获取，但是网络信息渠道多变、种类繁多，有关信息的权威性、时效性并非完全可信，这些因素一定程度上都有可能导致外贸企业做出错误的决策。
企业可以建立自己的信息情报系统，时刻关注与此相关的时事政治、经济等各方面动向，以及消费者增加的新需求和产品的供需状况，对这些情况加以调查、研究，预测可能导致的风险事件，让企业能尽早展开套期保值等业务来中和市场风险。
2.4完善信用管理体系，弱化信用风险通过逐步的建立规范的企业内部的管理以及企业外部相关客户的规范来减少因为规范不合格而遭受的欺诈导致损失的行为。
出口风险控制及其应对措施
出口风险控制及其应对措施一、出口退税管理存在的主要风险1.对外出口经营资格入门的“门槛”降低，一些地方的出口企业数量激增且良莠不齐，出口规模和退税规模增长异常。
2.出口骗税犯罪呈现专业化、网络化、团伙化和智能化趋势，作案手段隐蔽，骗税单证“合法”化。
以常规的方法审核、核查难以发现骗税线索，对涉嫌骗税企业检查存在取证难、定性难和处罚难等问题。
3.虚开增值税专用发票、虚开农产品收购发票等进项抵扣凭证的违法行为如得不到有效打击、遏制，势必危及出口退税管理的安全。
二、对出口退税管理风险的应对措施1.营销处加强对新开发出口企业的管理，开展首笔出口退税业务实地核查，掌握企业的生产经营情况，并加强政策宣传，引导出口企业规范经营行为。
2.把出口退税管理绩效考核作为一项重要的部门内控措施，强化内部日常监控，规范出口退税审核、审批程序，以考核促规范，以规范降低执法风险。
3.深化出口退税预警分析，提高出口退税事前、事中和事后的防范能力。
落实出口退税审核特别关注信息、税收函调制度，重点核实出口业务的货物流、资金流和供货企业生产能力及纳税等情况。
4.加强内外部门协作，加强与稽查部门的联动，与海关、外管等部门的配合，密切注视骗税新动向、新线索，严防和严厉打击骗税活动。
出口退税风险管控探索与实践当前，随着外向型经济的不断托展，乳山市出口企业户数和出口行业越来越多，出口金额也是越来越大。
2012年共办理出口退税额1.9亿元，占全年税收总收入的38.85%，占增值税收入的69.6%。
出口退税额的快速增长，必然加大了出口退税的管理风险。
为更好地加强出口退（免）税管理，防范出口骗税，乳山国税局以狠抓出口退税风险管理为核心，采取风险排查、风险提醒、风险排序、风险防范等多项举措，积极应对出口退税管理风险，出口退（免）税管理质量提高显著。
一、乳山出口企业现状（一）出口企业类型。
目前，乳山市出口企业主要有纺织服装、农产品加工、渔具、汽车配件、电子产品、化工产品、农药等20多个行业。
(完整版)外贸业务风险控制办法
外贸业务风险控制方法根据公司业务发展需要，为了规避外贸业务风险，特制定以下管理办法，相关业务人员根据实际情况遵照执行。
一、各类出口业务需按照公司制定的业务流程和业务管理办法执行，遇到问题逐级请示，相互探讨，建立一套科学的业务模式，不得依据以往经验处理新问题。
二、客户风险控制；1、对新客户资信一定要通过专业信用调查机构进行详细调查，不能凭主观印象判断。
在没有掌握其准确资信的情况下不要与其进行信用交易；2、不能因客户前几笔按时付款就放松警惕，盲目采用付款交单、承兑交单等信用方式，给客户信用应有前提条件和科学依据，对资信实力不足的企业应寻求债权保障；3、在以前欠款尚未付清之前，不应继续给客户信用。
或停止发货，或要求预付全部货款，或要求其开信用证；4、客户作出付款承诺后，应要求其先履行一部分以表诚意，并严格督促其履行协议。
三、合同风险控制；1、在出口合同谈判与签订阶段的防范措施在谈判和签订阶段，加强资信调查是确定交易伙伴的重要方法。
在调查中要重点了解对方的企业性质、贸易对象的道德、贸易经验等，特别是贸易伙伴的资金及负债情况，经济作风及履约信用等，主要防范合同文本的风险。
(1)谈判前参照完善的格式样本谈判，避免遗漏有关条款。
(2)尽量提供自己的合同文本，自己掌握主动权。
(3)对方提供的合同,防止看不见的条款“影子条款”。
对方提供的合同，带回公司考虑后再签,不要匆忙签字。
(4)在磋商过程中，E—MAIL、传真或口头等方式的，约定以签订正式合同确认书为准，使合同具有确定性、公开性、告诫性，避免电子证据（电子邮件、电子数据、传真）的证据缺陷。
(5)业务条款的风险防范（以支付条款为例）如果是汇付方式，尽量在合同条款中要求进口商提供银行保函。
如果采取托收方式，事先要注意有的拉美国家对D/P方式，常常按照D/A方式处理的做法；更要注意设法在进口商付款前确保货物的所有权，防止钱货两空；在办理托收时不要在托收委托单上指定代收行。
出口业务风险以及防范措施
出口业务风险以及防范措施王钦朋摘要：在经历了一个多世纪的战争、危机、和平与发展之后，人类社会进入了一个崭新的时期，一个以经济全球化日益发展和国际经贸活动日益深化为重要特征的新的时期。
在全球化浪潮的推动下，我国加入WTO的新环境下，市场竞争已经突破了国界，将整个世界融为了一个统一的市场。
在这种大的形势下，开拓国际市场，发展国际贸易就显得尤为重要。
然而由此衍生的出口业务风险问题就相应而出，本文将从出口谈判订立合同、结算方式和货物运输三个方面来阐述我国出口业务面临的问题以及相应的应对措施。
关键词：国际交流；出口风险；防范措施Export business risks and preventive measuresQinPeng Wang（13 IT 1，Department of International Trade，ShengDa College of Economic & Trade Management）Abstract：After experiencing more than a century of war, crisis, peace and development,Human society has entered a new era,A growing economic globalization and international economic and trade activities as an important feature of the deepening of the new era.Under globalization, driven by China's accession to the WTO in the new environment,Competition in the market has broken through the national boundaries, will melt the entire world for a unified market.Under this situation, to explore the international market, the development of international trade is particularly important.However, the export business risks derived therefrom out accordingly, this article will export contract negotiation, settlement and cargo three aspects to elaborate the issue of China's export business is facing and the corresponding countermeasures.Key words：International exchange; export risks; precautions改革开放以来，邓小平领导人实施“走出去，引进来”的开放政策，极大地将世界国门打开。
外贸出口业务的风险管理策略
外贸出口业务的风险管理策略随着中国经济的不断发展，外贸出口业务在我国经济中扮演着越来越重要的角色。
然而，国际贸易充满了风险，如何合理地管理风险不仅是企业管理的重要课题，也是企业生存发展的关键。
在外贸出口业务中，风险管理是必不可少的一个环节。
企业需要全面地认识和评估风险，并采取相应的预防措施，以避免风险带来的损失。
那么，外贸出口业务的风险管理策略有哪些呢?一、认清风险在外贸出口业务中，企业需要认识到各种风险的存在，从而做好相应的心理准备。
常见的风险包括政治风险、经济风险、商业风险、支付风险、物流运输风险等。
企业需要全面了解这些风险，并评估它们对业务的影响，以及可能导致的损失。
二、完善合同在外贸出口业务中，合同起到了至关重要的作用。
一份完善的合同可以有效地防范风险。
因此，企业需要在合同中明确约定各方的权利和义务，包括货物的品质、数量、价格、付款方式、交货时间、违约责任等条款。
此外，企业还需要在合同中规定仲裁机构和适用法律，以便在发生争议时有一个明确的解决途径。
三、选择可靠的合作伙伴在外贸出口业务中，选择可靠的合作伙伴也是一项重要的风险管理策略。
企业需要仔细地评估潜在的合作伙伴的信誉和资信，了解其经营状况和业绩记录等方面的信息。
此外，企业还应当与其合作伙伴签订合作协议，制定相应的监督机制，以确保合作伙伴能够履行合同义务。
四、保险保障在外贸出口业务中，保险也是一项重要的风险管理策略。
企业可以购买货物运输保险、信用保险、风险保证保险等各种保险，以防范意外事件带来的重大损失。
在选择保险时，企业需要综合考虑保险的保障范围、价格、赔付速度等方面的因素。
五、控制资金风险资金风险是外贸出口业务中最为普遍的风险之一。
企业需要合理地确定收款方式和付款方式，以避免收款或付款出现问题。
在收款方面，企业可以选择信用证方式、托收方式、汇款方式等。
在付款方面，企业可以选择预付款、货到付款、信用证付款等方式。
无论采用哪种方式，企业都需要对账户信息等相关资料进行仔细核实。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
出口业务风险以及防范措施王钦朋摘要：在经历了一个多世纪的战争、危机、和平与发展之后，人类社会进入了一个崭新的时期，一个以经济全球化日益发展和国际经贸活动日益深化为重要特征的新的时期。
在全球化浪潮的推动下，我国加入WTO的新环境下，市场竞争已经突破了国界，将整个世界融为了一个统一的市场。
在这种大的形势下，开拓国际市场，发展国际贸易就显得尤为重要。
然而由此衍生的出口业务风险问题就相应而出，本文将从出口谈判订立合同、结算方式和货物运输三个方面来阐述我国出口业务面临的问题以及相应的应对措施。
关键词：国际交流；出口风险；防范措施Export business risks and preventive measuresQinPeng Wang（13 IT 1，Department of International Trade，ShengDa College of Economic & Trade Management）Abstract：After experiencing more than a century of war, crisis, peace and development,Human society has entered a new era,A growing economic globalization and international economic and trade activities as an important feature of the deepening of the new era.Under globalization, driven by China's accession to the WTO in the new environment,Competition in the market has broken through the national boundaries, will melt the entire world for a unified market.Under this situation, to explore the international market, the development of international trade is particularly important.However, the export business risks derived therefrom out accordingly, this article will export contract negotiation, settlement and cargo three aspects to elaborate the issue of China's export business is facing and the corresponding countermeasures.Key words：International exchange; export risks; precautions改革开放以来，邓小平领导人实施“走出去，引进来”的开放政策，极大地将世界国门打开。
特别是加入世界贸易组织后，我国的对外贸易有了很大的提高，中国的发展与世界的发展息息相关。
改革开放30年来，中国社会的各个方面都发生了前所未有的变化。
但是，发展过快的乐观数据的背后同时也隐藏了一些岌岌可危的问题，如何应对这背后的风险，是我们在进行出口业务中所必须具备的基本能力。
一、谈判订立合同阶段的风险和风险防范措施在商务谈判中，进出口双方就某些利益上有很多相同的地方。
有时，一个细微的变化可能造成企业财产的大起大落。
但是，在正常的商务交流中，风险是不可避免的，通常会面临的风险有以下几个方面：（一）商务谈判中的人员风险谈判者作为商务谈判中的主角，其谈判者的个人因素也是影响商务谈判成功与否的重要因素，其中表现最明显的有以下几个方面：1、素质性风险素质性风险是由参与商务谈判的人员素质欠佳造成的。
其实，除了由于环境因素造成的非人员风险外，还有很多其他的因素，比如：（1）谈判者情感有的谈判者在谈判中，认为自己是担负着公司的重要使命，无形中给自己很大的压力。
比如会造成：优柔寡断、迟缓犹豫、急于表现、或者怕承担责任等等，从而不能在谈判中寻找最佳时机为自己获得最佳收益。
（2）谈判者性格有的谈判者在谈判中，始终坚持一切以自我为中心，以自己的意见为标准，而不给对手缓和的余地，从而造成谈判失败。
（3）谈判者专业水准比如刚开始进行进出口业务的外贸公司，在进行国际间合作时，对整个的贸易环境的不了解、对业务专业知识方面的不足都是会造成谈判的失败。
2、技术性风险技术性风险主要是指谈判双方就有关技术项目进行谈判，在谈判过程中因为谈判技巧实施不当而可能引起的风险。
主要是有以下几方面：（1）技术上过分奢求在涉及引进技术、引进设备等项目谈判中，引进方在进行项目技术谈判时，常常有不适当地提出过高技术指标的情况。
总是希望对方提供的技术越先进、越完善、功能越全越好，可是这样做的同时也会在无形中造成进口成本的大幅度提升。
过分的奢求会带来风险，因此谈判者在商务谈判中，应考虑到什么样的要求是适合自己的，既能达到对方的技术规范，同时在引进方资金有限的条件内符合引进方的技术上的最大标准。
（2）合作伙伴选择不当在国际贸易中，作为发展中国家，通常都需要从发达国家引进资金、技术、设备及管理经验来完善本公司的经营不足的方面，但是如何从发达国家的合作伙伴中得到这些东西，是很难确定的。
首先、有些国外企业在当地发展势头很好，但是我国的技术水平达不到该技术的标准，同样也不会和发达国家一样好，其次、有的企业发展很迅速，但是并不代表他的资信状况也很好。
最后、管理经验方面，因为我国国情与发达国家国情的不一致，有些管理方面的经验要适应我国的大环境。
（二）商务谈判中的非人员风险具体来说，就是由一些外在的因素造成商务谈判的失败，主要是以下几个方面：1、自然风险当进出口双方约定具体时间进行谈判时，由于自然灾害、自然环境恶化等不可控制因素引起的，导致的谈判失败。
尽管现在的科技技术发达，对一些气象、地震和环境灾害有一定的可预测性，但是毕竟还不能充分揭示自然界活动的规律。
2、政治风险政治风险主要是由技术引出方国家的政治因素变化而造成的国际商务的风险。
主要包括：（1）总体政局风险这种风险主要产生与企业对技术引出方国家政治制度前景认识的不确定性。
比如：国家发生大暴动、禁止进出口业务等政策。
（2）所有权风险它产生于企业对技术引出方国家政府注销或限制外商企业行为认识的不确定性。
这类风险包括政府对国外企业的没收和国有化行为。
（3）经营风险它产生于企业对技术引出方国家政府控制性惩罚认识的不确定性。
它主要表现在企业正常经营中对生产、销售、财务等经营职能方面的限制。
（4）转移风险它产生于对技术引出方政府限制经营所得和资本的汇出认识的不确定性。
其中最主要的风险就是货币贬值的风险。
3、市场风险国际市场是不断变化的，因此由各种因素的变化必然会导致给市场参与者带来各种损益的可能性。
主要由以下几个方面：（1）汇率风险汇率风险是指在一定时期的付款期限内，由于汇率变动而造成货物结算损失的风险。
在国际贸易市场上，各种货币之间汇率的高低变化莫测。
当这种涨落幅度小且货币交易金额又不大时，对于交易双方来说其损失可能是不足为之忧虑的。
当这种涨落在一段时间内变得十分明显时且又涉及巨额货币交易量时，其结果往往是一方欢乐一方愁。
（2）利率风险这是指一定时期内企业的盈亏状况风险是因为利率水平的变化而造成的，进而表现在企业产品的生产成本上。
虽然在进行国际贸易交易中，利率风险主要是有国际资本市场利率决定的，但对于企业国内投资活动同样也存在一定的风险。
（3）价格风险价格风险是指在经营中除了汇率和利率风险以外所带来的风险。
主要是针对那些投资规模较大、持续时间较长的项目而言的。
在一般的国际谈判中，都或多或少的存在一些风险，以上列举的只是其中一部分，同时还有其他的因素造成谈判的失败。
当我们考虑谈判风险时，应该综合考虑多方面因素，其成因是错综复杂的，我们应该综合起来全盘考虑，不可孤注一掷的只考虑一种。
在商务谈判中，当我们预知一些风险发生的可能性时，需要做的就是如何规避风险。
我们在进行风险规避时，并不能完全消灭风险，而是如何最大程度的减少风险带来的损失。
一方面是降低风险发生的概率，另一方面要降低可能带来的损失程度。
针对上述谈判中可能存在的风险，有以下一些风险规避的方法：（一）提高谈判人员的素质谈判者作为谈判中的重要角色，应当具有一定的素质要求，以事业为重，有丰富的知识，有较强的自我控制能力，敢于承担责任。
为了切实提高谈判者的素质，应该从以下几个方面着手：1、谈判人员应该努力扩宽自己的知识面，谦虚好学、求助专业人士、这样以来一些风险就能够有效地避免。
2、谈判人员的工作态度应该细致、注意观察、把握信息、从中择优、由此可以克服在选择合作伙伴时的风险隐患。
3、谈判人员要懂得物有所值的商业道理，在谈判中在提出自己合理条件的同时也不会提出过分的要求，这样可以回避因为过分的奢求所带来的风险。
（二）请教专家、主动征询谈判人员既然被选去谈判，肯定是作为公司专业方面知识储备最强的人，可是在谈判竞争中，涉及的方面有很多，在那种高度紧张的环境下，难免会有缺漏，请教专家可以帮助谈判人员了解客观环境，而且还可以在专业知识上给予更有权威性的建议，最大程度上减少风险所带来的损失，同时对谈判人员来说也是受益匪浅的。
（三）审时度势、当机立断谈判人员在谈判前，做了大量的功课来应对谈判过程中可能存在的问题。
然而，竞争性大的谈判过程中，各种复杂因素错综变化，稍有不慎，就会导致全盘皆输。
因此，作为一个优秀的谈判者，除了要具备各种专业知识储备和技巧外，还要有当机立断的勇气。
在谈判中把握对自己有利的时机当机立断，可以更有效的规避风险。
切记不可急于求成，也不可当断不断，把握时机。
（四）技术手段规避手段针对市场风险中所涉及的汇率风险和利率风险，是可以通过一定的技术手段予以调节和转化的。
最常见的就是期货市场，期货市场的蓬勃发展也使交易种类多样化，最常见的有商品期货交易、黄金期货交易、金融工具期货交易和外汇期货交易以及一些远期买卖、期货买卖、期权买卖等手段还规避风险带来的损失。
二、采用信用证结算方式下出口商面临的风险和风险防范措施国际结算经历了漫长的发展和变革过程，它是随着国际贸易的产生和国际金融业的发展而逐步产生、发展和演变的。
国际结算工具是票据，一般来说有汇票、本票和支票；汇付、托收和信用证；以及银行保函、国际保理和福费廷等结算方式。