测试卷 市场细分 2
市场能力测试题及答案
市场能力测试题及答案一、选择题1. 市场调研的首要目的是：A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 选择销售渠道D. 制定市场策略2. 以下哪个不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 收入水平C. 产品特性D. 购买行为3. 以下哪个是市场渗透策略的特点？A. 增加产品线B. 进入新市场C. 提高现有市场的产品销售D. 改变产品特性以吸引新顾客二、判断题1. 市场定位是指企业确定其产品或服务在目标市场中相对于竞争对手的位置。
（）2. 品牌忠诚度是指消费者对品牌的忠诚程度，与市场能力无关。
（）三、简答题1. 简述市场细分的四个主要步骤。
2. 描述市场推广的三个主要目标。
四、案例分析题阅读以下案例，并回答问题：案例：某公司推出了一款新型智能手机，该公司希望通过市场推广提高产品的知名度和销售量。
请分析该公司可能采取的市场推广策略。
五、论述题论述市场调研在新产品开发中的作用。
答案：一、选择题1. 答案：B2. 答案：C二、判断题1. 答案：正确2. 答案：错误三、简答题1. 答案：市场细分的四个主要步骤包括：确定细分基础、收集数据、分析数据和确定目标市场。
2. 答案：市场推广的三个主要目标是：提高品牌知名度、增加产品销量和建立市场地位。
四、案例分析题答案：该公司可能采取的市场推广策略包括：利用社交媒体进行宣传、与知名人士合作进行产品代言、通过线上线下活动吸引消费者体验产品等。
五、论述题答案：市场调研在新产品开发中的作用包括：帮助企业了解目标市场的需求和偏好、识别潜在的竞争对手、评估市场规模和增长潜力、为产品定价和定位提供依据等。
市场细分与目标客户定位考核试卷
3.集中策略适用于资源有限的小企业，专注于特定细分市场，易于形成市场优势，但风险较大；差别化策略适用于大型企业，能满足不同市场需求，但可能导致资源分散。
4.通过市场细分和目标客户定位，企业可以针对特定消费者群体开发产品，如针对年轻人推出的个性化手机，通过精准营销在激烈的市场竞争中脱颖而出。
A.集中策略
B.差别化策略
C.无差异策略
D.成本领先策略
二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）
1.市场细分的主要类型包括哪些？（）
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.产品类型细分
2.以下哪些是市场细分的重要依据？（）
A.消费者需求
C.无差异策略
D.成本领先策略
18.在市场细分中，以下哪个细分方式主要是基于消费者所处的地理位置、气候、文化等因素？（）
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
19.以下哪个不是市场细分的原则？（）
A.可衡量性
B.可进入性
C.可盈利性
D.可变性
20.在目标客户定位中，以下哪个策略主要关注一个或几个细分市场？（）
15.在市场细分中，以下哪个细分方式主要是基于消费者的购买频率、购买时机、购买态度等因素？（）
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
16.以下哪个不是目标客户定位的依据？（）
A.消费者需求
B.市场规模
C.产品特点
市场细分的相关练习题
市场细分的相关练习题市场细分的相关练习题市场细分是市场营销中至关重要的一环，它帮助企业更好地了解消费者的需求和特点，从而制定更有效的营销策略。
下面是一些与市场细分相关的练习题，帮助读者更好地理解这个概念。
1. 为什么市场细分对企业的营销策略至关重要？市场细分可以帮助企业更好地了解消费者的需求和特点，从而制定更有效的营销策略。
通过细分市场，企业可以更精确地定位目标消费者，并根据不同细分市场的需求特点，开发出更适合的产品或服务。
这样可以提高产品的市场竞争力，增加销售额和市场份额。
2. 市场细分的基本原则有哪些？市场细分的基本原则包括以下几点：- 可区分性：市场细分应该基于消费者之间的差异，消费者可以被划分为不同的群体，每个群体有着不同的需求和特点。
- 可达性：细分市场应该是可以被企业有效地触达和服务的，企业应该有能力满足该细分市场的需求。
- 可持续性：细分市场应该具有足够的规模和增长潜力，以支持企业的长期发展和盈利能力。
3. 市场细分可以按照哪些维度进行划分？市场细分可以按照多个维度进行划分，常见的维度包括以下几个：- 地理维度：按照地理位置进行划分，如国家、地区、城市等。
- 人口统计维度：按照人口统计特征进行划分，如年龄、性别、职业等。
- 行为维度：按照消费者的购买行为和偏好进行划分，如购买频率、购买力、品牌忠诚度等。
- 心理维度：按照消费者的心理特征进行划分，如价值观、兴趣爱好、生活方式等。
4. 请举例说明市场细分的实际应用。
市场细分在实际应用中有着广泛的应用，下面举两个例子进行说明：- 汽车行业：汽车制造商可以根据消费者的购买力和需求特点进行市场细分。
高端品牌可以针对高收入人群开发豪华车型，中低端品牌可以针对大众消费者开发经济型车型。
这样可以更好地满足不同消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
- 食品行业：食品企业可以根据消费者的年龄和健康意识进行市场细分。
针对年轻人群体，可以开发出健康、方便的速食产品；而对于老年人群体，可以开发出营养丰富、易咀嚼的食品产品。
市场细分与目标市场考核试题及答案
市场细分与目标市场考核试题一、判断题1 .市场细分是选择目标市场的前提。
（）［单选题］*A.正确√B.错误2 .依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可以把市场分为同质市场和异质市场。
（）［单选题］*A.正确√B.错误3 .消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分的主要依据。
（）［单选题］*A.正确√B.错误4 .从实际情况看，绝大多数社会产品的市场都属于同质市场。
不过服装市场是异质市场。
（）［单选题］*A.正确B.错误√5 .洗发水市场、玩具市场、精品市场属于异质市场。
（）［单选题］*A.正确√B.错误6 .一般而言，服装，手机，饮料、汽车等产品属于异质市场。
（）［单选题］*A.正确√B.错误7 .无差异性市场营销策略对于拥有广泛需求，能够大量生产、大量销售的产品基本上都是适用的。
（）［单选题］*A.正确√B错误8 .企业选择和确定目标市场的前提和基础是进行市场细分。
（）［单选题］*A.正确√B.错9 .差异性市场营销策略是企业面对同质市场时可以选择的一种目标市场策略。
（）［单选题］*A.正确B.错误√10 .集中性市场营销策略主要选用于能够大量生产、大量销售的同质市场。
（）［单选题］*A.正确B.错误V11 .球鞋市场可以根据消费者对品牌的忠诚程度、对产品的信念和态度等进行市场细分。
（）［单选题］*A.正确√B错误12 .服装市杨可根据消费者年龄、性BU、职业、收人、个性、购买动机等进行市场细。
（）［单选题］*A.正确√B.错误13 .差异性市场营销策略是指集中力量进入一个细分市场或是对该细分市场进一步细后同时进人其中几个更小的市场部分，为目标市场开发一种理想的产品。
实行高度专业化的生产和营销，集中力量为之服务。
（）［单蝴］*A.正确B.错误√14 .市场细分的客观基础是对同一产品的消费需求具有多样性。
（）［单选题］*A.正确√B.错误15 .对于同质或基本同质的产品，可采取差异性市场营销策略。
文具批发商的市场细分与目标市场选择考核试卷
3.描述文具批发商在实施差别化营销策略时应该考虑的关键点，并举例说明如何针对不同目标市场进行差别化营销。
4.请结合实际案例，分析文具批发商如何通过市场细分和目标市场选择来提升其品牌影响力和市场竞争力。
标准答案
一、单项选择题
1.市场细分对于文具批发商来说，其主要作用包括哪些？（）
A.更好地满足消费者需求
B.提高市场营销效率
C.降低产品研发成本
D.增强品牌竞争力
2.以下哪些因素是文具批发商进行市场细分时需要考虑的消费者行为因素？（）
A.购买频率
B.使用习惯
C.品牌忠诚度
D.产品的实际使用者
3.在文具批发市场，以下哪些情况下企业应考虑采用无差异营销策略？（）
A.专业设计师市场
B.企业礼品市场
C.家庭日常使用市场
D.教育机构常规采购市场
14.以下哪些策略可以帮助文具批发商在竞争中保持优势？（）
A.持续创新
B.成本领先
C.差异化服务
D.市场领导者模仿
15.以下哪些情况可能表明文具批发商需要重新评估目标市场选择？（）
A.市场需求发生显著变化
B.竞争对手推出新产品
8.（季节性/周期性）
9.（促销策略）
10.（核心竞争力）
四、判断题
1. √
2. ×
3. √
4. ×
5. √
6. ×
7. √
8. √
9. ×
10. ×五、主观Fra bibliotek（参考）1.市场细分能够帮助文具批发商精准定位消费者需求，提高市场营销效率。常用的市场细分方法有：人口细分、心理细分、行为细分和地理细分。
(完整版)第五章市场细分与目标市场测试题
第五章市场细分与目标市场测试题姓名：得分：一、填空。
（每空1分，共15分）1.市场细分并不是地区的分片或产品分类，而是根据消费者的（），把一个整体市场分为（）消费者群从而确定企业（）的活动。
2.有效的市场细分必须具备以下四个原则，即可衡性、（）性、（）和（）性。
3.不同市场的细分变量是不同的，消费者市场市场细分的依据有（）细分、（）细分、（）细分和行为细分。
4.目标市场策略可根据条件不同，可考虑有（）策略、（）策略和集中营销策略。
5.市场定位可根据企业自身实力或产品特色进行，一般有（）定位、（）定位、（）定位和（）定位。
二、判断题。
（每题2分，共10分）1.从市场营销发展史上看，企业进行市场细分实际上是实行目标市场营销的结果。
（）2.目标市场营销就是在市场细分的基础上，选择一个特定的市场作为企业服务或提供产品的市场。
（）3.集中营销就是集中所有力量，以一个或几个相似的子市场作为目标市场，以便在较少的子市场上占有较大的市场份额。
（）4.市场定位就是企业进行产品和价格的适当规定。
（）5.无差异营销策略是指企业不考虑市场之间的差别，在整个市场上只销售一种产品，指定一个销售计划，引起最广泛的顾客兴趣。
（）三、选择题。
（每题2分，共10分）1.市场细分的作用在于（）。
A 区分市场和产品B 了解和发现市场机会C 开发适销对路的产品D 制定营销策略、集中有限资源E 找到合适的顾客群2.根据消费者行为细分市场的依据主要有:（）A 购买时机B 寻求利益C 使用状况与频率D 忠诚度与产品态度 E 待购阶段3.产业市场细分的依据应考虑的变量有（）。
A 顾客规模B 最终用户C 顾客的经营状况D 采购方式E 影响订货因素4.作为目标市场应具备的条件是（）。
A 有适当是规模和需求B 有一定的购买力C 竞争者未完全控制市场D 企业有能力经营E 与企业提供的产品或服务方向一致5.市场定位依据一般包括（）。
A 以产品质量、价格或服务定位B 以使用者类型定位C 以使用场合或特殊功能定位D 以企业生产特定定位E 以区别于竞争者的不同属性定位五、简答题。
市场营销学试卷A及参考答案
市场营销学试卷A及参考答案浙江万⾥学院成⼈教育2015年第⼀学期市场营销学期末试卷 (A)⼀、名词解释（每题3分，共15分） 1、市场细分：2、分销渠道：3、市场定位：4、差别市场策略：5、市场预测：⼆、单项选择题（每题1分，共20分）1、在（）企业应把促销规模降到最低限度，以保证⾜够的利润收⼊。
A ．产品导⼊期 B ．产品成长期 C ．产品成熟期 D ．产品衰退期2、⼴告公司属于市场营销渠道企业中的（）。
A ．商⼈中间商 B ．实体分配者 C ．供应商 D ．信息传播媒介单位教学点专业班级姓名学号-----------------装------------------订-------------------线-------- -------内--------------------不-------------------得------------------答-------------------题--------------3、希望得到⼀定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属（）A．⽣理需要B．安全需要C．社会需要D．尊重需要4、市场细分的基本标准是（）A．市场的可衡量性B．⽬标市场的有效性C．消费者需求的差异性D．市场的相对稳定性5、对于同质产品或需求上共性较⼤的产品，⼀般应实⾏（）A．集中性市场营销B．差异性市场营销C．⽆差异性市场营销D．维持性市场营销6、顾客购买某种产品最根本的⽬的是为了获得（）A．产品核⼼B．产品形式C．产品附加D．产品组合7、在原有产品的基础上，采⽤或部分采⽤新技术、新材料、新⼯艺研制出来的新产品，叫做（）A．改进产品B．换代产品C．升级产品D．仿新产品8、市场营销组合中的4P’S是指（）A．产品、价格、地点、促销B．产品、价格、政治⼒量、促销C．探查、分割、优选、定位D．价格、地点、⼈⼒、公共关系9、分销渠道的起点和终点是（）A．中间商、消费者B．⽣产者、消费者C．⽣产者、中间商D．中间商、⽣产者10、“以质取胜”反映的是哪⼀种市场营销管理哲学（）A．⽣产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念11、缓慢渗透是指（）A．⾼促销、⾼价格B．低促销、⾼价格C．⾼促销、低价格D．低促销、低价格12、旨在促发顾客的购买⾏动⽽在短期内采取的各种激励⼿段称为（）A．⼴告B．⼈员推销C．公共关系D．营业推⼴13、下列因素中哪个不是影响产业购买决策的主要因素？（）A．环境B．⽂化C．组织D．个⼈14、某企业过去从事的是地区性销售，现在扩展到全国销售，这种做法属于（）战略。
橡胶制品市场细分考核试卷
B.静脉导管
C.人工关节
D.麻醉面罩
12.以下哪些因素会影响橡胶制品的市场需求？（）
A.经济发展水平
B.行业政策
C.消费者偏好
D.竞争环境
13.橡胶制品在新能源行业中的应用包括以下哪些？（）
A.电池隔膜
B.太阳能电池板的密封件
C.风力发电机组部件
D.核电站的防护服
14.以下哪些是橡胶制品的加工方法？（)
C.电容器
D.集成电路
9.以下哪个地区是全球最大的橡胶制品生产国？（）
A.美国
B.中国
C.日本
D.德国
10.橡胶制品在轨道交通领域的应用主要包括哪些？（）
A.轮胎、悬挂系统部件
B.制动系统部件、密封件
C.电缆、座椅
D.发动机部件、玻璃
11.以下哪种橡胶具有较好的耐油性能？（）
A.天然橡胶
B.丁腈橡胶
2.橡胶制品的耐油性越好，其耐化学品性能也越好。（）
3.橡胶制品可以通过加入炭黑来提高其耐磨性。（）
4.所有橡胶制品都需要经过硫化过程。（）
5.橡胶制品在高温环境下会加速老化。（）
6.橡胶制品在低温环境下会变得更加柔软。（）
7.橡胶制品的回收利用可以降低生产成本。（）
8.橡胶制品在电子行业中的应用主要是导电性能。（）
4.新能源领域的橡胶制品需要具备耐高温、耐辐射和良好的电绝缘性能，以适应新能源设备的需求。
A.天然橡胶
B.丁苯橡胶
C.顺丁橡胶
D.氯丁橡胶
6.橡胶制品在建筑行业的主要应用是什么？（）
A.防水材料
B.结构材料
C.装饰材料
D.保温材料
7.以下哪个市场细分对橡胶制品的耐磨性能要求最高？（）
市场细分调研问卷
市场细分调研问卷尊敬的受调查者：感谢您抽出宝贵时间参与本次市场细分调研问卷。
本次调研旨在了解您对市场细分的认知和看法，以及您对相关产品或服务的需求和态度。
请您根据个人实际情况如实填写以下问题，您的回答对我们的研究具有重要意义。
一、个人信息1. 年龄：2. 性别：3. 职业：4. 教育背景：二、市场细分理解1. 您对“市场细分”一词的理解是什么？2. 您认为市场细分对企业的发展有何作用？3. 根据您的理解，市场细分主要包括哪些方面的内容？三、市场细分方法1. 在进行市场细分时，您认为以下哪种方法更为有效？a) 按地理区域划分b) 按年龄阶段划分c) 按消费能力划分d) 按兴趣爱好划分e) 其他（请注明）：2. 您如何评价目前市场细分的常用方法的准确性和实用性？四、不同市场细分的需求差异1. 在如下列举的产品或服务中，您是否会根据不同的市场细分需求而选择不同的品牌或公司？a) 电子产品（如手机、电视等）b) 食品饮料c) 服装鞋帽d) 旅游服务e) 其他（请注明）：2. 如果您会根据不同的市场细分需求选择不同的品牌或公司，请简要说明您的选择原因和考虑因素。
五、市场细分的挑战和机遇1. 在您所熟悉的领域中，您认为市场细分面临的最大挑战是什么？2. 对于企业而言，市场细分可能带来哪些机遇和优势？3. 您认为在实施市场细分策略时，企业应该注重哪些方面的工作？六、对市场细分的建议1. 根据您的经验和观察，您对市场细分有何宝贵的建议？感谢您对本次市场细分调研的支持及参与！您的回答将严格保密，仅供研究之用。
如果您愿意，您还可以留下您的联系方式，以便我们在后续有更多相关调研时与您联系。
谢谢！填写说明：1. 本问卷为匿名调查，请您如实填写，并不涉及个人隐私信息的收集；2. 请在相应空格内勾选或填写答案，多选题选中相应选项即可；3. 答案可多选或详细解答，视个人情况填写；4. 若有其他需要补充的问题或意见，可在问卷末尾留言。
文化用品行业市场细分考核试卷
A.个人喜好
B.产品价格
C.市场促销
D.所有以上选项
2.以下哪些属于文化用品行业的创意产品？( )
A.手账本
B.立体拼图
C.智能文具
D.所有以上选项
3.文化用品企业通过市场细分可以实现哪些目的？( )
A.更精准地满足消费者需求
B.提高产品市场竞争力
2.在文化用品行业中，____是指消费者对某一品牌或产品的心理倾向和偏好。（）
3.文化用品行业的发展受到多种因素的影响，其中____是影响消费者购买行为的重要因素之一。（）
4.个性化定制是文化用品行业的一种市场细分策略，主要包括____、____和____等方面的个性化设计。（）
5.文化用品行业的电子商务模式主要包括B2B、B2C和____等。（）
C.扩大市场份额
D.所有以上选项
4.以下哪些市场细分策略适用于文化用品行业？( )
A.按年龄层次划分
B.按消费能力划分
C.按使用场合划分
D.所有以上选项
5.下列哪些产品属于文化办公用品市场？( )
A.打印机
B.复印纸
C.文件夹
D.所有以上选项
6.以下哪些因素可能导致文化用品市场需求的变动？( )
A.人口结构变化
A.产品智能化
B.个性化定制
C.传统文具的消亡
D.环保材料的应用
17.文化用品行业在进行市场细分时，不需要关注的是哪一项？( )
A.消费者的购买力
B.消费者的生活方式
C.消费者的教育水平
D.消费者的政治立场
18.以下哪个不是文化用品品牌进行市场扩张的主要策略？( )
A.增加产品线
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市场细分、目标市场选择及市场定位
一、填空题
1、在市场细分的过程中首先要确定，即“干什么，卖什么、在哪里卖”的问题。
2、目标市场的选择是以为基础的，是企业决定要进入或占领的。
3、无差异性市场营销策略，主要着眼于消费者群需求的。
二、单选题
1、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自已的产品，他们对市场进行细分的方法是（）
A、地理细分
B、人口细分
C、心理细分
D、行为细分
2、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（）
A、无差异市场营销
B、差异市场营销
C、集中市场营销
D、大量市场销售
3、某跨国集团将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等，其划分的依据属于（）
A、地理细分
B、人口细分
C、心理细分
D、行为细分
4、某服装制造商为“时髦妇女”、“家庭妇女”、“有男子气的妇女”等分别设计和生产妇女服装。
其细分市场的依据是（）
A、受教育水平
B、性别
C、消费者所追求的利益
D、生活方式
5、企业针对法潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征的做法属于（）
A、市场细分
B、市场定位
C、市场选择
D、市场拓展
6、市场细分的目的在于（）
A、满足不同的需求
B、确定目标市场
C、扩大产品的销路
D、加利润
7、市场细分是对( )划分
A、消费者
B、产品
C、地区
D、供应者
8、差异性市场营销策略适用于（）
A、企业资源不足时
B、商品选择性较强时
C、竞争较少时
D、产品进入成熟后期时
9、在选择目标市场时，如果企业的资源不足，则最适宜于选择（）
A、无差异性市场策略
B、差异性市场策略
C、密集性市场策略
D、多角化市场策略
10、早期的可口可乐只有一种口味、一种瓶型、一样的广告词，这种目标市场战略叫（）
A、集中性市场营销
B、差异性市场营销
C、整合市场营销
D、无差异性市场营销
三、多选题
1、企业开展目标市场营销的主要步骤有（）
A、市场细分
B、市场选择
C、市场定位
D、市场营销组合
E、大市场营销
2、企业在决定为多少个子市场服务时可供选择的战略有（）
A、大量市场营销
B、无差异市场营销
C、差异性市场营销
D、集中性市场营销
E、大市场营销
3、在出现下列哪些情况时需考虑重新定位（）
A、竞争者定位于企业产品附近使本企业品牌的市场占有率下降
B、消费者偏好发生变化被竞争对手夺去消费者
C、虽然被竞争对手夺去一部分消费者但本企业市场占有率未变
D、虽出现竞争对手但本企业市场占有率未变
E、虽出现竞争对手但本企业市场占有率提高
四、判断题
1、由于市场类型不同，对消费者市场、生产者市场细分标准也不同（）
2、市场定位只是企业对本身及产品的定位，与消费者的心理状态无关（）
3、每一种产品都需要一种定位策略（）
4、采用无差异市场营销策略无需进行市场细分（）
五、名词解释
1、市场细分
2、市场定位
七、案例分析
1、美国的“Lee”牌牛仔裤把目标市场对准占人口比例较大的那部分“出生高峰期”的消费者群体，从而成功的扩大了该品牌的市场占有率。
20世纪六七十年代，“Lee”牌牛仔裤以15-24岁的青年为目标市场。
因为这个年龄段的人正是在“出生高峰期”出生的，在整个人口中占有相当大的比率。
可是到了80年代，昔日“出生高峰期”一代已经成为中青年。
为适应这一目标市场的变化，厂商只有将原有的产品略加改变，使其正好适合中青年消费者的体型和偏好。
结果，90年代，该品牌的牛仔裤在中青年市场上的份额上升了20%，销售量增长了17%。
问题：
(1)根据该案例，说说“Lee”牌牛仔裤公司为什么要进行市场细分以及消费者市场细分的依据？
（2）“Lee”牌牛仔裤公司是根据什么进行的市场细分？这种细分的考虑因素及其成功的依据是什么？
“Lee”牌牛仔裤公司是如何适应目标市场的变化的？。