协同OA系统竞争态势

协同OA系统产品竞争分析
1. 用友致远
用友致远为用友软件品牌下独立运作的一个子公司，成立于2002年4月，经营期限至2012年4月。

其原身为成都奔腾电子信息技术公司。

虽然用友致远与用友存在“姻亲”关系，但各有自己的市场体系和运营体系，互不相干，但“树大好乘凉”，凭借“用友”的品牌和渠道，在最近几年来占有较高的市场份额，业绩表现不俗。

其技术体系为：J2EE（与致力协同一样） + MYSQL数据库（跨平台的、免费数据库）
产品发展模式为：以“产品化、标准化”为基础，以“渠道伙伴”为核心，规模化交付和营运。

见：用友致远网站。

产品化和标准化可以极大的体现出软件产品的可复制性特点，创造最大利润点。

如果客户需要一定的个性化、扩展性的定制服务，则需要北京总部技术人员实施，其成本较大。

这一点与中望软件的致力协同有很大的不同。

中望软件一直推行的是“平台化产品、个性化实施”，尽可能地为客户提供贴身的、个性化的服务。

——这是最大的不同点。

对于客户的价值来讲，中望软件更贴近于客户的应用性。

但从厂商利益角度来讲，用友致远的便于价值最大化。

在市场上，用友致远相比其它各厂商，更显神秘——很少有它的下载、试用，价值体系也虚高莫测。

同一套产品，可能因为客户有钱而卖到三、四十万，也可能因为客户很小，而1-2万成交。

许多人以为致远的OA系统可以与用友的U8等系统整合——实际上他们是没有的，各是各的事情！
了用友的品牌力量。

从产品角度讲，致力协同更具优势。

分析如下：
2. 金和软件
金和软件的OA系统最近一、两年来动作频频，知名度节节攀升。

尤其是随着其掌门人栾润峰的知名度提升、其但是导的“精确管理”知名度提升下，成为协同OA市场领域一道风景。

不可否认金和软件作事比较执着、也非常能营销策划——这一点几乎其它厂商无人能及。

其重要策划案例有：
∙软件当作国礼送出；
∙与IBM、微软联合策划的“三剑合一”行动；
∙在CCTV央视广告、、、、
事件型营销用到极致，个个案例都使金和软件知名度大增。

金和软件栾润峰
然后在日新月异的软件行业内，金和软件的OA系统存在着太多的问题和缺陷。

主要表现在：
∙与国家电子政务J2EE技术体系明确要求相左，所以在政府市场难有大的作为。

∙虽然赋予了“精确管理”概念，但其产品差强人意、品质体现较差，但实在看不出与其它产品有什么特别的区别。

所以给人以“皇帝新装”嫌疑。

∙基于.net技术体系，所以产品是封闭的、不灵活的，无法满足客户个性化、扩展性的需要。

——这是非常重要的一点！
金和产品界面一览：
金和OA系统与致力协同产品分析如下：
3. 泛微协同
泛微现象是软件行业一个非常特别的现象！其非法拿着其它厂家（通达）的产品包装成“泛微产品”，竟大肆宣扬“协同办公领域领军企业”。

并且通过IT知名媒体（如赛迪网、硅谷动力、中关村在线、计世网等等）鼓吹，使其在国内迅速雀起！为了混淆视听，以其网站上，混淆产品、隐含技术，让用户无法明确知晓它的产品到底如何！
泛微OA界面
这是原厂商最新版产品界面。

两个产品同样的技术体系：PHP + MYSQL。

界面基本一致，并且原厂商亦在其网站上对此事作了声明。

如下：
这一方面反应了软件行业的混乱，也反应了信息不对称。

但我们相信市场终将会明白、终将会“各有所报”，虽然泛微亦在紧锣密鼓地实现自己的J2EE技术体系下的产品体系。

但其这一不光彩的行为将会受到市场的抨击！
目前泛微主要有两个产品。

一个便是前面所讲的e-office，此盗版产品为泛微的市场影响取得了比较大的影响力；另外一个是e-cology，该产品为泛微自己产品，该产品功能非常丰富，定位于“综合型的大规模的协同管理平台”，该产品为其获得了产品声誉。

（两者相互配合取得影响）。

但e-cology存在价格高、实施难、维护个性化能力差等明显问题，成熟度亦不如e-office.
4. 合强协同
合强的协同OA系统可以说是国内协同OA领域的
一个很知名的老品牌。

曾经在国内市场如火如荼，
有相当的市场占有率，是DOMINO体系下的OA系
统杰出代表。

即使当前，合强的产品资料、方案
经常会被许多客户单位所采用，同时也成为许多
后来协同OA厂商重要学习对象。

合强迅速发展，
重要原因在于：1、产品化程度很高，相比当时国
内很多基于domino体系的OA系统，如鹤立鸡群。

2、适时的、良好的市场营销体系，尤其是其电话
营销战术颇为有效。

合强CEO 何洁冰
合强协同OA系统产品基于DOMINO技术体系。

因此继承了DOMINO平台（IBM产品，亦即Lotus notes）的安全性、流程设计能力、表单设计能力。

然后成也萧和败也萧和。

曾经是协同OA领域主导技术体系的DOMINO平台随着Internet技术的崛起，而逐步落入“没落”。

目前能够熟悉掌握DOMINO/NOTES平台产品的技术人员非常稀缺，这也导致基于这样
技术体系的OA产品的后期维护、支持支撑难以保障。

另外DOMINO的非关系型数据库亦显“另类”，对于目前绝大多数“关系型数据库”的应用系统，难以有效集成、结合也是一个非常突出的问题。

正因为此，目前市场上合强的OA系统知名度虽然依旧，但在竞争上非常被动，完全处于劣势；原有的代理体系也在纷纷叛离、离散。

目前合强亦在着手基于J2EE技术体系上的产品研发，但尚需市场的检验和客户的认可。

目前在市场上，中望软件的致力协同与合强碰面的机会越来越少，胜率基本保持在100%。

产品分析如下：
5. 通达协同
北京通达OA是国内流行量最大的一个品牌产品。

几乎在全国都可以看见它的身影——不过更多的是其盗版产品。

在国内几个品牌产品中，通达OA的品牌性可能不如金和、用友致远、泛微，但就产品成熟度、行业的专注度、潜心研究方面，国内几乎无出其右！因此其产品的关注度非常之高！从其负责人高波一直阵守网上客服第一线这种劲头，比之许多凭靠忽悠、作势、偷骗等厂商要让人尊敬得多！
从产品质量方面来讲，质量也比较高的（这得益于众多客户的使用和反馈，以及高波专注精神），曾经“粗糙的界面”目前也有了极大改观。

系统功能也非常完整，几乎包括了协同办公领域方方面面。

然而，光依靠优秀的产品质量要在国内打下一片天下似乎是比较难的。

通达走的是“极低价策略”，尤其是前几年，基本价位几千元级别，甚至免费（目前其所谓8000多客户群体中绝大多数是这类免费用户；这种低价也导致无法保障系统的实施和服务）。

如果说国内最大的协同OA市场搅局者，我想非通达莫属！这也是国内一些品牌厂商一直回避与通达碰面、谈论的原因所在。

但成也低价、败也低价！通达产品虽然在市场颇受关注，但销售业绩方面并不理想！其一、直接销售业绩乏力，想一想，协同OA系统毕竟不是白菜有亿万人在吃，用户群体毕竟有限，而能掏出费用的一些稍有实力的客户却难以选择通达OA。

其二、由于透明性的低价策略，所以缺乏渠道合作（想一想，就是通达OA 是0折扣，中间商也挣不到钱啊），于是在全国诸多省份，更多的是将通达OA改头换面再大价卖给客户（如所谓“国内协同领军企业”的泛微）。

自从2008年下半年，通达似乎认识到这方面的问题，也将产品价格提高了！原来4万的，现在标以20万，原来3000元的现在标以3万——与市场价格逐步持平、、、、、、
目前值得疑惑的是通达现在开始不专注协同OA了，开始了ERP等领域、、、、
注：通达OA技术体系：MYSQL +PHP
产品网站：/
2010年初，通过兵工口上的一个朋友对通达有了更多的一些了解：由于体制问题，他们在OA这方面投入实际上很少，只有3个技术人员，而且有些技术人员还对外作些外包的活计！
这是人们很难想到的！不过说实在的通达的OA虽然被谓之低端、盗版的源头，但还是实实在在在作些事情，比那些忽悠的公司还是要强多了！。