毕业实习鉴定表内容
毕业生实习鉴定表范文【五篇】
毕业生实习鉴定表范文【五篇】【导语】实习是每个大学生必须面对和经过的过程，正确认识实习对大学生的意义，对以后的就业和工作都会起到非常有利的推进作用。
以下是小编为大家整理的毕业生实习鉴定表范文【五篇】，供大家参考学习。
【篇一】毕业生实习鉴定表范文从x月4日到x月20日止，将近两个月的实习生活圆满结束，实习期间我收获了很多，不但巩固了自己的理论知识，提高了自己的实践经验，也学到了踏入社会和作为会计从业人员应该具有的职业操守。
这为我即将入社会，参与工作提供了一笔宝贵的经验，为以后的发展建立了良好的基石。
应该认识到理论联系实际的重要性。
虽然在学校里已经学习了有关会计的操作流程，操作方法等，但是在实习过程中还是有所不一样的，更加灵活，更加清晰了工作工具的操作，原始凭证的填写，发票的开具，做账的流程，抄税报税的步骤等，让我受益匪浅。
我们应该在学好理论知识的前提下，注重实践的重要性，把两者有机的结合起来才能够胜任财务会计工作。
这也就要求我们要不断拓宽学习领域，与时俱进，紧跟政策法规的脚步。
实习让我成长，知道了足够的耐心和细心是做好财务会计工作的保障。
会计本来就是烦琐的工作。
在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷，出现数字疲劳，以致于登账登时错漏百出。
越错越急，越急越错，这就形成了恶性循环。
后来意识到做任何事情都应该平心静气，仔细研究，用心积累经验，才能提高效率。
因此，做账切忌粗心大意，马虎了事，心浮气躁。
做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！在工作中还应该勤学好问，真诚待人。
会计部门是单位的核心部门，对下要手机会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，这是一个相互交流，相互合作，相互依存的关系。
作为会计人员要协调好相互间的工作关系，具备正确的心态和良好的心理素质，真诚待人。
在工作中要不断积累经验，虚心向他人求教，提高业务水平，学习法律知识和会计准则，遵纪守法，掌握最新的会计要领、法律以及税法规定，实现社会价值、个人价值和企业价值。
毕业生鉴定表实习内容(34篇)
毕业生鉴定表实习内容（34篇）毕业生鉴定表实习内容（通用34篇）毕业生鉴定表实习内容篇1一、非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了本人们的这个团队中。
二、帮助采购核对前期的应付账款余额，并对账袋进行了分类整理，为以后的工作提供便利;并协助采购带新员工，虽然本人自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工，但在4月份，还是积极主动的协助采购带新人，将自己知道的和在工作中应该着重注意的问题都教给，教会她如何记账袋，如何查错，如何发传真等。
三、根据核对后的应付账款余额重新建产新账，并及时的填制应付凭证、登记应付账款明细账，除外协厂供应商的期初余额尚需核对外，大部分的应付账数据已经准确。
四、建立库存明细账。
在三四月份，因为原来的成本会计突然离职，在没有任何交接的情况下，变压力为动力，要求自己尽快的熟悉公司情况，不断的对工作进行改进，以期更适合公司的现状。
将库存明细账分为青岛库、公司流动库、公司原材料库、沈阳库、济南库、北京库、上海库和生产车间库，并对成品库进行了汇总，形成公司总的库存明细账。
在建账的同时，将当期该处理的单据进行相应的处理，但因期初数据不准确，影响了报表的可信度，不过在这个过程中已经积累了一些经验，在以后的工作中会做的更好。
五、在工作中，善于思考，发现有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的意见提供参考。
六、接手公司及分公司的手工库存明细账(外部)。
七、接手运费的登记工作。
由于开始时未交待明白，所以前段时间一直延用前期的做法，对运费进行流水登记。
运费管理修正后，根据应付报表及运费管理的要求，重新设计了一套运费统计的表格，本人想在以后的工作中再根据需要进行相应的调整。
八、热心回答同事询问的问题。
由于自己以前接触计算机应用多一点儿，积累了一些经验，在工作中，经常会有同事询问，本人总是会把自己知道的分享给大家。
毕业实习鉴定表范文(六篇)
毕业实习鉴定表范文眨眼间一个月快过去了，自从离开学校到____公司实习到现在已经有一个月的时间了，在这个期间，我学到了很多东西，让我收获颇多。
下面就是我的实习鉴定。
一个月的实习过程，让我提高了自己，特别是想我这样刚离开学校的实践能力差，更需要通过多做事情来积累经验。
在工作中我能够完成组长布置的工作，在没有工作任务时能主动要求布置工作，做到主动学习，在工作中，我不允许自己丝毫的马虎，严谨认真我时刻牢记。
一、努力学习，不断提升理论素养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。
我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
二、提高工作积极性和主动性实习期很快过去了，是开端也是结束。
展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为社会创造更多的价值。
感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮助。
三、努力实践，进行角色转化。
理论是灰色的，生活之树常青，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值。
也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。
同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，展现人的意志。
实习使我学习的理论知识能够和动手能力很好的结合融化，是我大学历程非常宝贵的经验，我会好好鉴定，帮助我更好的完成学业，为走出社会做更好的基础。
毕业实习鉴定表范文（二）在为期两周的实习过程中，书本知识与实际操作、理论与实践的碰撞，绽放出青春的火花，让我对未来踌躇满志的同时，也让我更清楚的了解到自身的不足。
本次实习将为我以后的定位提供积极的参考作用。
纸上得来终肤浅，若知其事终须行。
本次实习，让我得到了进一步认识社会、接触工作的机会，并在有关领导和同事的关心与指导下了解到大学生工作期间出现的各种问题，例如：刚毕业的大学生经常犯些粗心大意的错误，忽略细节问题，他们让我懂得认真的工作态度比能力重要;由于缺乏一定的社会阅历，大学生在处理人际关系方面手法有欠成熟，他们让我知道良好的人际关系有助于工作又快又好的完成;以天之骄子自居的大学生总以为自己知识比别人丰富，骄傲、浮躁，他们让我理解到勤奋好学是工作的良好习惯?领导与同事的关心与指导让我倍受鼓舞、受益匪浅。
实习鉴定表模板3篇
实习鉴定表模板实习鉴定表一、个人信息姓名：XXX 性别：XX 专业：XXX学校：XXX 实习公司：XXX 实习部门：XXX实习时间：XXXX年XX月XX日—XXXX年XX月XX日二、实习工作内容在实习期间，本人所在的部门是XXX。
主要工作内容包括XXX、XXX、XXX等。
具体实习工作内容如下：1. XXX在这个岗位上，我主要负责XXX，XXX，XXX等工作。
通过XXX，我学会了XXX，XXX，并能够熟练掌握XXX技能，不断提高自身的工作效率。
2. XXX在这个岗位上，我主要负责XXX，XXX，XXX等工作。
通过XXX，我学会了XXX，XXX，并能够熟练掌握XXX技能，不断提高自身的工作效率。
3. XXX在这个岗位上，我主要负责XXX，XXX，XXX等工作。
通过XXX，我学会了XXX，XXX，并能够熟练掌握XXX技能，不断提高自身的工作效率。
通过实习期间的工作，我不断积累了经验，提高了自身的能力，让自己能够更好地适应职场。
三、个人能力与收获在实习期间，我锻炼了自己与人沟通和协调的能力，学会了如何与不同领域的人合作，提升了自己的团队协作能力和组织协调能力。
同时，在实习中，我积极主动地学习和探究，不断提升自己的专业技能和行业知识，不断改进自己的工作方法和流程，使自己更加适应企业的工作模式和需求。
通过这次实习，我明确了自己的职业规划，并对未来发展有了清晰的认知和规划，更加坚定了自己的职业目标。
四、实习单位评价在实习期间，我有幸加入您的单位并得到您的亲自指导。
在这个学习和成长的过程中，我深深感受到了您公司的企业文化和精神，感受到了实习单位为员工提供的丰富的培训机会和良好的成长环境。
不仅如此，在实习中，我得到了员工的认可和支持，让我体验到了家一般的温暖感和归属感。
最后，衷心感谢您给予的支持和帮助，您的教导和指引让我在实习中有了更多的收获和成长。
我会永远铭记您的热心帮助和真诚关怀。
五、自我总结本次实习是我大学生活中宝贵的经历。
大学生实习鉴定表(三篇)
大学生实习鉴定表学生：__________________学号：__________________学院：__________________专业：__________________实习单位：__________________实习时间：__________________一、实习单位基本情况评价1. 实习单位名称和所属行业：2. 实习单位规模：3. 实习单位性质：4. 实习单位经营状况：5. 实习单位发展前景：二、实习单位人员评价1. 实习单位的企业文化是否符合你的期望？2. 实习单位员工的整体素质如何？3. 实习单位员工的态度和服务质量如何？4. 实习单位是否具有良好的师徒制度？5. 实习单位员工对你的工作指导和帮助是否到位？三、实习内容与实习收获1. 实习期间你主要从事的工作职责是什么？2. 实习期间你参与的项目或活动有哪些？3. 实习期间你掌握的专业知识和技能有何提高？4. 实习期间你是否充分发挥了自己的特长和优势？5. 实习期间你是否积极参与工作，并自主提出改进意见？6. 实习期间你对实习单位的整体运营和管理有何了解？四、实习单位组织管理评价1. 实习单位的组织结构是否合理？2. 实习单位的工作流程是否规范？3. 实习单位的工作目标和工作量是否合理？4. 实习单位的领导力和团队协作能力如何？5. 实习单位的内部沟通和信息共享是否到位？五、实习单位福利和待遇评价1. 实习单位是否提供了合理的薪酬待遇？2. 实习单位是否提供了良好的工作环境和福利待遇？3. 实习单位是否有完善的员工培训和晋升机制？4. 实习单位是否重视员工的工作生活平衡？5. 实习单位是否给予你足够的发展空间和机会？六、实习单位对你的评价1. 实习单位对你的工作表现和职业素养有何评价？2. 实习单位对你的专业知识和技能有何评价？3. 实习单位是否打算提供你全职工作的机会？4. 实习单位对你的发展意见和建议是什么？5. 实习单位是否愿意为你提供推荐信或证明？七、你对实习单位的评价与建议1. 实习单位的优点和特色是什么？2. 实习单位的不足和问题有哪些？3. 你对实习单位的管理和运营有何建议和改进意见？4. 你对实习单位的发展前景和潜力有何评价？五、评定鉴定结果实习单位的总体评价：（请在以下选项中选择）优秀良好一般较差实习单位给予你的指导和帮助：（请在以下选项中选择）极大较多一般较少你对实习单位的整体满意度：（请在以下选项中选择）非常满意比较满意一般满意不满意你对实习单位的综合评分：（请在以下选项中选择）满分较高分一般分较低分备注：__________________评价人签名：__________________日期：__________________大学生实习鉴定表（二）实习鉴定表实习单位：实习时段：实习岗位：实习单位指导人：实习单位联系方式：一、实习单位概况：根据实习单位提供的信息和实习自身体验，请对实习单位进行概况描述，包括单位性质、规模、主要业务等。
大学生实习鉴定表内容模板（三篇）
大学生实习鉴定表内容模板鉴定对象信息：1. 姓名：2. 学号：3. 性别：4. 出生年月：5. 就读院校：6. 专业：7. 年级：8. 实习单位：- 单位名称：- 单位地址：- 实习岗位：- 实习时间：实习内容鉴定：1. 实习任务与目标：- 描述实习任务以及实习目标，包括所涉及的工作内容和职责。
2. 实习过程：- 描述实习过程中的学习和成长情况，包括所参与的项目、活动以及与工作相关的经历。
3. 实习表现：- 对实习对象在工作中的表现进行评价，包括工作态度、工作能力、沟通能力、团队合作能力等方面的评价。
4. 专业知识与技能应用：- 评价实习对象在实习期间所学专业知识、技能的应用情况。
5. 实习成果与创新：- 评价实习对象在实习期间的成果与创新，包括对实习单位工作的贡献和改进。
自我评价：1. 自我总结：- 自我总结实习过程中的学习和成长情况，包括自己在实习中的优势和不足。
2. 实习感悟：- 描述实习期间的感悟和体会，包括对实习单位工作和行业发展的理解和认识。
3. 能力提升：- 自我评价在实习过程中所提升的能力，包括专业知识、实践技能、人际交往等方面。
导师评价：1. 实习表现：- 导师对实习对象在工作中的表现进行评价，包括工作态度、工作能力、沟通能力、团队合作能力等方面的评价。
2. 学习态度与能力：- 导师对实习对象在学习上的态度和能力进行评价，包括学习主动性、学习能力、专业素养等方面的评价。
3. 实习成果与创新：- 导师对实习对象在实习期间的成果与创新进行评价，包括对实习单位工作的贡献和改进。
进一步发展建议：1. 个人发展：- 针对实习对象在实习过程中的不足，给予个人发展方面的建议和指导。
2. 专业发展：- 针对实习对象在专业知识和技能方面的发展，给予相应的建议和指导。
3. 职业发展：- 针对实习对象在职业规划和职业发展方面的需要，给予相应的建议和指导。
总结评价：对实习对象在实习期间的表现进行总结评价，包括实习成果、个人素质、专业能力等方面的评价。
毕业实习鉴定表范文【6篇】
毕业实习鉴定表范文【6篇】本文为大家整理的毕业实习鉴定表范文【6篇】，供您阅读学习！1.毕业实习鉴定表范文该同学在我单位实习期间，遵守单位规章制度，学习认真，勤于思考，勤于实践，能灵活运用专业知识解决实际问题，给本单位留下良好的印象。
xxx同学工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，一年来技术理论水平及操作都有很大提高，希望今后加强学习尽快成才。
2.毕业实习鉴定表范文**同学在实习期间，十分出色的完成了教育实习方面的工作。
具体表现有以下几点：首先，思想上对教学实习工作十分重视，意识到位。
从开始实习第一天起就全身心投入到工作当中去，顺利地完成了从学生到教师的角色转换。
其次，虚心好学，肯于钻研，对于指导教师的意见虚心理解，听课进取认真。
更加难得的是**同学乐于深入到学生当中，与学生交朋友，以亲身经历向学生传授学习经验，帮忙学生解决学习当中遇到的难题，真正做到了学生的良师益友。
另外，**同学认真学习教材教法，备课当中不墨守成规，勇于创新，大胆尝试探究实验的教学模式，并在授课当中展现了较强的控制课堂的能力和优秀的教师基本功素养。
总而言之，经过这次教学实习工作，相信**同学已经具备了作为一名教师的基本素质，使得我们完全能够期待，在不久的将来，他一定会成为一名优秀的教师。
3.毕业实习鉴定表范文该生在实习期间，能遵守本单位的各项规章制度，工作积极肯干，努力学习有关知识，较好完成各项工作任务。
该员工能遵守本公司的规章制度，按时上下班。
在工作中任劳任怨，能配合各岗位的工作。
按时完成主管下达的生产任务。
在流水线作业中练成好能手。
办事方法有改善，工作有进步，该员工做事情踏踏实实做人本分，能够虚心理解市场招商经理的建议，努力学习不足之处；大力开发所负责区域的空白品种，并积极和经理进行各种环节的沟通；在xx年xx月份进步特别迅速；对待工作兢兢业业，处处为公司思考。
该生综合素质较好，业务潜力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。
毕业实习鉴定表范文5篇
毕业实习鉴定表范文5篇【篇一】毕业实习鉴定表范文眨眼间一个月快过去了，自从离开学校到xx公司实习到现在已经有一个月的时间了，在这个期间，我学到了很多东西，让我收获颇多。
下面就是我的实习鉴定。
一个月的实习过程，让我提高了自己，特别是想我这样刚离开学校的实践能力差，更需要通过多做事情来积累经验。
在工作中我能够完成组长布置的工作，在没有工作任务时能主动要求布置工作，做到主动学习，在工作中，我不允许自己丝毫的马虎，严谨认真我时刻牢记。
一、努力学习，不断提升理论素养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。
我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
二、提高工作积极性和主动性实习期很快过去了，是开端也是结束。
展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为社会创造更多的价值。
感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮助。
三、努力实践，进行角色转化。
理论是灰色的，生活之树常青，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值。
也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。
同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，展现人的意志。
实习使我学习的理论知识能够和动手能力很好的结合融化，是我大学历程非常宝贵的经验，我会好好总结，帮助我更好的完成学业，为走出社会做更好的基础。
【篇二】毕业实习鉴定表范文在为期两周的实习过程中，书本知识与实际操作、理论与实践的碰撞，绽放出青春的火花，让我对未来踌躇满志的同时，也让我更清楚的了解到自身的不足。
本次实习将为我以后的定位提供积极的参考作用。
纸上得来终肤浅，若知其事终须行。
本次实习，让我得到了进一步认识社会、接触工作的机会，并在有关领导和同事的关心与指导下了解到大学生工作期间出现的各种问题，例如：刚毕业的大学生经常犯些粗心大意的错误，忽略细节问题，他们让我懂得认真的工作态度比能力重要；由于缺乏一定的社会阅历，大学生在处理人际关系方面手法有欠成熟，他们让我知道良好的人际关系有助于工作又快又好的完成；以天之骄子自居的大学生总以为自己知识比别人丰富，骄傲、浮躁，他们让我理解到勤奋好学是工作的良好习惯？领导与同事的关心与指导让我倍受鼓舞、受益匪浅。
毕业实习鉴定表实习内容(5篇)
毕业实习鉴定表实习内容（5篇）毕业实习鉴定表实习内容篇1转眼间，一个暑假过去了，充满挑战的新学期到来了。
我在松桃林业局会计科学过社会实践。
以下是我对这项研究的体会和评论。
林业局的会计部并没有太多人，设有一个财务部长，一个出纳，三个会计员，而教导我的是老会计霞姐。
刚到会计部霞姐就叫我先看她们以往所制的会计凭证。
由于以前的暑假有过类似的社会实践经验，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。
也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来霞姐让我尝试制单的良苦用心。
于是只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。
毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要*实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。
别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。
凭证编制完成后，就会进入会计核算程序。
虽然记账看起来有点像所有小学生都会做的事情，但如果没有一些耐心和细心，很难做这样一个重复性的工作。
因为一个错误不是随便用笔或者橡皮擦涂出来的，会计系统的每一步都有严格的要求。
比如写错了号，必须用红笔划掉，并加盖责任人的印章，才可以作废。
如果你写错了摘要栏，你可以用蓝色的笔画划线，在旁边写上正确的摘要。
平时我们总觉得写中间点好看，总结不好。
我们必须把它写在左边，不留空格。
这是为了防止汇总栏被随意篡改。
数字的书写也有严格的要求，字迹一定要清晰细腻，要按格填写，不能交错。
而且记账的时候要清楚每一笔明细分录和总账名称，不能乱涂乱画，否则贷款总额无法结清。
如此繁琐的程序，让我不敢有一丝马虎。
这不是做作业时扣分或者考试出错。
这关系到企业的账目，是企业制定未来发展规划的基础。
所有的账都记完了，再算账。
每个账页每月结算一次。
所谓月结就是这个意思。
结账最麻烦的就是结算期间的手续费和税费。
毕业实习鉴定表
毕业实习鉴定表•相关推荐毕业实习鉴定表（通用15篇）自我鉴定是个人对一个时间段的自我总结，自我鉴定可以提升对发现问题的能力，让我们好好写一份自我鉴定总结一下吧。
自我鉴定怎么写才不会流于形式呢？以下是小编收集整理的毕业实习自我鉴定，欢迎阅读与收藏。
毕业实习鉴定表篇1从今年5月份开始，我在上海沧海高中压管件制造有限公司销售部进行了实习工作。
在实习中，我在公司前辈的热心指导下，注意把在学校学到的相关的理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实际工作检验自己的技能知识。
实习时间虽短，但收获很丰富，学到了很多书本上学不到的知识，使我对今后的工作和学习都有了深层次的提高。
在实习期间，我每天早早来到公司，为展开新一天的工作做准备。
通过对资料文件的录入，既有效的熟悉了公司产品，又提高了自己的工作效率。
平时遇到不懂的地方就主动向前辈请教，听从领导在工作中的安排，保证按时完成任务。
实习生活是短暂的，但感触是很深的，收获也是很多的。
实习中，我逐步熟悉了公司的产品，感受到了自由亲切的工作环境，对公司整体的服务品牌、企业文化以及运作流程也都有了初步了解，同时也意识到了自身的不足，在今后的工作中，我将通过不断努力，用高品质高标准严格要求自己，争取在工作中做出更多成绩！企业鉴定：该同志综合素质较好，工作热情、主动、积极，学习认真，待人诚恳，能和同事友好相处，做到服从指挥、认真听取老同志的指导，不怕苦、不怕累，相信会在今后的工作中，取的出色的成绩。
毕业实习鉴定表篇220xx年1月，我有幸被选到渭滨区卫生和计划生育局见习。
转眼间见习即将结束，这短暂的一段时间是我人生中重要的一段历程，期间我感触颇多。
在局领导的帮助和带领下，使我顺利的完成了这次实习。
现将这一段时间以来的学习工作总结如下：一、见习目的熟悉卫计局的日常运转的机制，同时学习其管理模式和运作模式，了解政府机关特定的人际关系及工作技巧，为以后的职场生涯打下坚实的基础，助于理论联系实际，提高操作技能，掌握人脉资源，丰富社会经验，以期促进自身学习工作能力和素质的提升，从而完善自己的人生规划。
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为期两个月的实习结束了，海颐软件公司是一家实力雄厚的国企IT公司，我本读于软件开发专业，但基于个人职业兴趣与专业能力因素，故选择了与自己兴趣相符合常与
客户打交道的销售工作，使大学所学专业知识与社会融洽结合，此次实习也使我个人
的综合能力得到了很大的提高，下面是我的实习鉴定：
在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习公司成功案例、业
务范围、产品功能与应用。
由于我出身于计算机专业，所以对于这些理论知识我是得
心应手。
通过两个星期的基本学习后，接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上
说的“跑业务”。
“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。
因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸。
之后跟随公司领导去了湖南的一家
上市公司拜访客户，第一次接触客户、开始正式交谈、未免有些局促，放不开，话语
的表达也不是很通顺、清楚、扼要，经过多次拜访后逐渐改善，现已具备单独拜访客
户的能力。
通过实习的磨练，对于迈出社会的步伐又更近了一步，实习不仅让我在工作上的
能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼。
在销售实习的过程中，我能做好以下几点：
1、精神状态的准备。
有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积
极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染。
2.对顾客的准备。
当我了解了相关的产品知识的时候，就是我掌握销售的第一步，让自己的销售业
绩提升还需要我对顾客的性格，风格等的了解，只有我对顾客掌握的越多，我就能更
能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系。
3. 身体的准备，
有一个好的身体，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。
这些天，在省内外来
回跑，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我更好的全
力以赴的工作。
经历了初期的惶恐、不知所措，撑到现在，真的是有酸有甜有苦有辣。
无论如何，总算是站住脚跟了。
懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而一一地
介绍产品。
要懂得和客户进行沟通，找到共同的话题之后，客户也就成了你的朋友，
这样想要成交产品也就不难了。
做销售最忌讳的就是没有创造力和想象力。
所以，大家要透过表面看问题的本质，这就是为什么要多问的原因。
销售的团队讲究个朝气蓬勃，讲究个个性分明但团结一致。
我个人一直认为，销售是个活的，同一个事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千万要有自己的想法和理解，不能人云亦云。
短短的两个月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富。
现在回头看走过的这似乎也是漫长的10周60天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我得到了老总的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。