欢乐谷策划案
重庆欢乐谷策划书3篇
重庆欢乐谷策划书3篇篇一重庆欢乐谷策划书一、活动主题“欢乐时光，尽在重庆欢乐谷”二、活动目的本次活动旨在通过丰富多彩的娱乐项目和主题表演，为游客带来欢乐、放松的体验，同时提升重庆欢乐谷的知名度和品牌形象。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：重庆欢乐谷四、活动内容1. 游乐设施推出全新的游乐项目，如过山车、摩天轮、旋转木马等，为游客提供更多选择。
对现有游乐设施进行升级和改造，提升游客的体验感。
2. 主题表演策划多场精彩的主题表演，如杂技表演、音乐喷泉表演、魔术表演等，让游客在游玩的同时欣赏到精彩的表演。
邀请知名艺人或乐队进行现场演出，增加活动的吸引力。
3. 互动游戏设立多个互动游戏区域，如亲子游戏区、情侣游戏区等，让游客在游戏中增进感情。
开展抽奖活动，设置丰厚的奖品，吸引游客参与。
4. 美食街区引入各种美食摊位，提供丰富多样的美食选择，让游客在游玩的同时品尝到各种美食。
举办美食评选活动，让游客评选出自己喜欢的美食。
5. 主题活动结合节日或特殊时期，举办主题活动，如万圣节主题活动、圣诞节主题活动等，营造浓厚的节日氛围。
开展主题展览，展示与欢乐谷相关的文化和历史。
五、活动宣传1. 社交媒体宣传在各大社交媒体平台上发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户群体的关注。
开展互动活动，如话题讨论、照片分享等，增加活动的话题性和参与度。
2. 线下宣传在重庆市区繁华地段、购物中心等人流量较大的地方张贴活动海报和发放传单。
与当地旅行社合作，推出优惠套餐，吸引游客参加。
3. 合作伙伴宣传与当地电视台、报纸、杂志等媒体合作，进行活动报道和宣传。
与周边商家、企业等进行合作，开展联合宣传活动。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 游乐设施维护费用：[X]元3. 主题表演费用：[X]元4. 互动游戏奖品费用：[X]元5. 美食街区摊位费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元七、活动效果评估1. 设立专门的评估团队，对活动效果进行跟踪和评估。
深圳欢乐谷营销策划方案
深圳欢乐谷营销策划方案一、品牌定位深圳欢乐谷是中国最大的主题公园之一，拥有丰富多样的游乐设施和娱乐项目，适合各个年龄段的游客。
我们的品牌定位是“家庭娱乐乐园”，旨在为家庭提供一个欢乐、亲子、互动的娱乐场所。
二、目标市场1.家庭游客：以家庭为单位的游客是我们的主要目标市场。
我们将提供各类适合不同年龄段的娱乐项目和游乐设施，吸引家庭游客前来体验。
2.年轻人群体：我们也会推出一些刺激、激动人心的游乐项目，以吸引年轻人群体。
他们追求刺激和快乐的经历，深圳欢乐谷将成为他们的首选。
3.团体游客：我们将积极开展团队活动，并提供一站式的套餐服务，吸引学校、企事业单位、旅行社等团体游客前来参观。
三、竞争分析深圳欢乐谷的主要竞争对手包括莫干山欢乐谷、上海迪士尼乐园和北京欢乐谷等。
为了保持竞争优势，我们将从以下几个方面进行策划。
1.游乐设施和项目：不断推出新的、创新的游乐设施和项目，以吸引游客的兴趣。
我们将注重项目的多样性和刺激性。
2.服务质量：提供优质的服务是吸引游客的关键。
我们将加强员工培训，提高服务意识和素质，为游客提供热情、周到的服务。
3.营销活动：我们将通过各种营销活动提高品牌知名度和吸引力。
包括线上线下的促销活动、合作推广等。
四、营销策划1.品牌推广（1）打造独特的品牌形象：通过华丽的门面和标志性建筑，让游客一进入欢乐谷就能感受到浓厚的欢乐氛围。
（2）合作推广：与影视、娱乐公司等合作，推出联名款周边产品，增加品牌曝光度。
同时还与旅行社、酒店等合作，提供优惠套餐和特别活动，吸引更多游客。
（3）线上推广：通过社交媒体、微博、微信公众号等平台，发布有趣的内容，吸引用户关注，增加品牌知名度。
2.营销活动（1）特殊节假日促销：在春节、清明节、劳动节等传统节假日，推出特别的优惠活动，如折扣门票、特价套餐等，吸引更多游客前来。
（2）主题活动：定期举办各类主题活动，如万圣节狂欢、圣诞节庆典等，吸引游客参与并留下美好回忆。
欢乐谷大型活动方案策划案
欢乐谷大型活动方案策划案活动名称：欢乐谷大型活动方案策划案活动目的：1. 为欢乐谷游客提供丰富多彩的娱乐活动，增加游客体验和满意度。
2. 提升欢乐谷品牌影响力，吸引更多游客。
3. 增加欢乐谷收入，实现经济效益。
活动内容：1. 主题派对：在欢乐谷的特定区域举办主题派对，如海洋主题派对、夏日嘉年华派对等。
活动期间，组织游客参与多种游戏和互动项目，还可邀请明星嘉宾为游客演出。
2. 街头艺术展览：在欢乐谷的主要街道和广场上设置临时展览区域，展示各类街头艺术作品，如涂鸦、雕塑等。
同时，可以邀请艺术家现场创作，吸引游客观看并提供艺术品购买渠道。
3. 游戏比赛：组织各类游戏比赛，如射箭比赛、篮球比赛等。
设立奖品，吸引游客积极参与。
比赛可以分为个人赛和团队赛，增加游客互动和竞争性。
4. 主题嘉年华：在欢乐谷指定区域举办主题嘉年华，安排各类游戏和娱乐设施，如旋转木马、过山车等。
同时，设置主题展览区域，展示相关主题的文化和历史。
5. 音乐节：邀请著名乐队和歌手，在欢乐谷的露天舞台上进行音乐演出。
同时，设置美食摊位和手工艺品展示区，丰富游客的参与体验。
活动实施方案：1. 确定活动主题和时间，并与相关部门进行沟通，确保活动顺利进行。
2. 设计宣传方案，包括海报、手册、宣传视频等，借助社交媒体、电视和广播等传媒渠道进行广告宣传。
3. 积极联系明星嘉宾和艺术家，与其协商演出/展览事宜，并签订合同。
4. 扩大合作网络，吸引赞助商和合作伙伴的支持，提供活动所需的奖品、装备和场地等。
5. 安排专人负责活动现场的布置和维护，保证活动设施和场地的安全性和整洁度。
6. 监督活动执行情况，定期汇报并及时处理出现的问题和意见。
7. 活动后进行总结评估，收集游客意见和建议，为下次活动提供参考。
预期效果：1. 提升游客满意度和体验，增加游客重复光顾的意愿。
2. 增加欢乐谷品牌影响力，扩大知名度，吸引更多游客。
3. 增加欢乐谷收入，提高经济效益。
欢乐谷策划案
欢乐谷策划案摘要：本文将就欢乐谷的策划案进行详细阐述，包括项目概况、市场分析、竞争优势和营销策略等，以期为欢乐谷的发展提供有效的指导。
一、项目概况欢乐谷作为一家大型主题公园，其目标是为游客提供愉悦、刺激和难忘的娱乐体验。
该项目将建立在一个广阔的区域内，包括多个主题区域和配套设施。
欢乐谷的设计理念是以幸福感为核心，通过创意、互动和多样化的娱乐项目吸引游客。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，大众对娱乐消费的需求日益增加。
主题公园作为一种集休闲、娱乐、旅游为一体的消费模式，迎合了现代都市人对休闲娱乐的需求。
2. 目标消费群体：主要以家庭、年轻人和学生为主要消费群体，通过提供丰富多样的娱乐项目和服务满足不同人群的需求。
3. 市场竞争：主题公园市场竞争激烈，各个品牌和项目均在争夺市场份额。
因此，为了在市场中取得竞争优势，欢乐谷需进行深入的市场分析，并制定相应的对策。
三、竞争优势1. 创意独特的主题区域：欢乐谷将建立多个主题区域，如欢乐世界、幻想岛、冒险乐园等，每个区域将拥有独特的主题和风格，吸引不同类型的游客。
2. 创新的娱乐项目：在保持传统项目的基础上，欢乐谷将引入一系列创新的娱乐项目，如虚拟现实、增强现实技术等，给游客带来全新的娱乐体验。
3. 优质的服务：欢乐谷将注重提供优质的服务，包括便捷的购票系统、舒适的休息区域、多元化的餐饮选择等，为游客提供舒适便利的体验。
四、营销策略1. 品牌形象塑造：通过品牌营销和宣传推广，塑造欢乐谷的独特形象和特色，提高品牌知名度和美誉度。
2. 多元化的营销渠道：结合线上和线下渠道，如社交媒体、电视广告、户外宣传等，全方位地进行市场推广和宣传。
3. 与旅游机构合作：欢乐谷可以与旅行社、酒店合作，推出套票和旅游线路，提高游客的便利性和吸引力。
4. 举办主题活动：定期举办独具特色的主题活动，如节日庆祝、演出表演等，增加游客参与度和忠诚度。
5. 服务质量管理：重视客户反馈和投诉处理，持续改善与游客的互动体验，提高满意度和口碑。
欢乐谷策划案
欢乐谷策划案一、项目简介欢乐谷是一家位于某某市的大型主题公园，旨在为游客提供欢乐、刺激和难忘的娱乐体验。
本项目拟通过引进各种具有创意和刺激性的游乐设施，以及精心策划的娱乐活动，吸引更多的游客，提高公园的知名度和盈利能力。
二、目标群体分析1. 家庭游客：欢乐谷将提供适合各个年龄段的游乐设施和娱乐活动，以满足不同家庭成员的需求。
2. 年轻人群体：通过引进具有创意和刺激性的游乐设施，吸引年轻人群体的消费，并提供独特的娱乐体验。
3. 旅游团体：与旅行社合作，提供优惠价格和特别项目，吸引旅游团体的光临。
三、游乐设施安排1. 惊险刺激区：设置过山车、蹦极以及高空滑索等游乐设施，满足喜欢刺激和挑战的游客需求。
2. 亲子乐园：设置旋转木马、游乐场等设施，为家庭游客提供亲子娱乐项目。
3. 主题演艺区：策划精彩、多样的表演活动，包括马戏表演、魔术表演和音乐会等，提供视听盛宴。
4. 文化体验区：与当地文化机构合作，展示当地的传统文化和手工艺品，为游客提供独特的文化体验。
5. 美食街区：引进各种各样的餐饮品牌和特色小吃，为游客提供丰富多样的美食选择。
四、营销策略1. 品牌推广：通过线上线下媒体宣传，打造欢乐谷的品牌形象，提高知名度。
2. 优惠政策：推出各类优惠活动，如学生票、家庭票和团购票等，吸引更多的游客。
3. 合作联动：与旅行社、酒店合作，推出联合销售和优惠套餐，为游客提供更多便利和福利。
4. 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台，加强与游客的互动，提高用户粘性。
5. 口碑营销：通过用户口碑和好评推动营销，提高公园的美誉度。
五、安全保障措施1. 设立安全检查点：在游乐项目入口处设置安全检查点，对游客进行必要的安全检查。
2. 提供安全设施：设置防护栏、安全带等设施，确保游客在游乐设施上的安全。
3. 增加人员配备：增加工作人员的数量，提供更好的服务，及时解答游客的问题和需求。
4. 善后处理机制：制定应急预案，做好突发事件的处理工作，保证游客和员工的人身安全。
欢乐谷市场营销策划方案
欢乐谷市场营销策划方案一、市场分析1.1、行业概况欢乐谷是一家知名的主题公园，拥有多个游乐设施和活动项目，吸引了大量游客和消费者。
目前，该行业竞争激烈，多家主题公园相继涌现，给欢乐谷带来了一定的压力。
1.2、竞争分析目前，竞争对手主要有其他主题公园和游乐场。
这些竞争对手拥有各自的特色和品牌知名度，对欢乐谷的市场份额造成了一定的挑战。
他们也在市场开发、宣传力度等方面做出了很大努力。
与此同时，各家竞争对手均有自己的忠实粉丝和广告宣传渠道。
1.3、目标市场分析欢乐谷主要面向广大家庭与年轻人群体，他们对于娱乐项目和活动有较高的需求，并且愿意为优质的游乐体验付费。
此外，由于目前中国的中产阶级和旅游消费水平不断提高，他们成为了主要的游客群体。
这些人群注重生活品质，喜欢尝试新鲜的事物，并且有一定的消费能力。
1.4、SWOT分析（1）优势：欢乐谷拥有多个精心设计的游乐设施和活动项目，具有独特的主题和品牌知名度。
此外，公司拥有强大的管理团队和专业的员工队伍，可以提供高质量的服务体验。
（2）劣势：欢乐谷的门票价格相对较高，给一些消费者带来了一定的经济压力。
此外，欢乐谷的游乐设施相对较少，并且在配套服务方面有待提高。
（3）机会：随着中国中产阶级和旅游消费水平的提高，人们在娱乐休闲方面的需求也在增加。
此外，通过开发新的主题和增加更多游乐设施，欢乐谷可以吸引更多的游客。
（4）威胁：竞争对手的不断涌现和市场份额的争夺，给欢乐谷带来了一定的威胁。
另外，经济不稳定和人们对游乐项目的需求可能随着时间变化，这也是需要考虑的威胁。
二、市场定位欢乐谷的市场定位是一个以娱乐休闲为主题的家庭型主题公园。
公司将通过提供高品质的游乐设施和活动项目，满足消费者对于娱乐休闲的需求，并打造一个愉快、快乐的娱乐场所。
三、市场策略3.1、产品策略（1）丰富游乐设施：欢乐谷将增加新的游乐设施，在不同年龄段的游客中培养顾客粘性。
比如增加适合儿童的设施以吸引家庭客户，增加刺激项目以吸引年轻人客户。
欢乐谷策划案
欢乐谷策划案一、引言欢乐谷是一家以娱乐为主题的主题公园，致力于给游客带来欢乐和难忘的体验。
为了进一步拓展市场，提升游客体验，我们制定了以下策划案。
二、目标市场分析1. 目标人群：我们的目标人群主要是家庭、学生和情侣，他们寻求放松和娱乐，并且有一定的购买力。
2. 市场竞争分析：在目标市场中，我们主要面临竞争对手A、竞争对手B和竞争对手C。
他们分别是当地的主题公园，他们拥有一定的品牌知名度和游客资源。
3. 市场机会：虽然竞争激烈，但我们相信通过不断创新和提升服务质量，可以吸引更多的游客，获取更多的市场份额。
三、策划方案1. 提升游乐设施和项目为了吸引更多游客，我们计划引进一些新的游乐设施和项目。
比如，机械过山车、体感游戏、水上乐园等。
这些新的设施和项目将带来新鲜感和刺激感，吸引更多游客前来体验。
2. 丰富的主题活动我们将定期举办丰富多样的主题活动，如节日庆典、演出表演、艺术展览等。
通过这些活动，我们可以吸引更多游客，提升品牌知名度，并且为游客带来更多的娱乐享受。
3. 升级服务质量我们将加大对员工的培训力度，提升他们的服务意识和服务质量。
同时，我们还将加大维护和保养游乐设施的力度，保证游客的安全和舒适度。
4. 优化园区布局我们将对园区的布局进行调整和优化，确保流线顺畅，便于游客游览。
同时，我们还会优化景点的分布，以提供更好的游览体验。
5. 加强市场推广我们将加大市场推广力度，通过广告、合作推广和口碑传播等方式，提高品牌知名度。
同时，我们还将与旅行社、酒店等合作，互相促进，实现共赢。
四、预期效果通过以上策划方案的实施，我们预期能够达到以下效果：1. 增加游客数量：通过引入新的游乐设施和项目，丰富的主题活动以及提升服务质量，我们预计能够吸引更多的游客，增加游客数量。
2. 提升游客满意度：优化园区布局、提升服务质量以及改进游乐设施，我们相信可以提升游客的满意度，让他们拥有更好的体验。
3. 提高品牌知名度：通过加强市场推广，我们希望能够提高品牌知名度，扩大市场份额。
重庆欢乐谷营销策划方案
重庆欢乐谷营销策划方案一、背景分析重庆欢乐谷位于重庆市九龙坡区，是一个综合性大型主题公园，已在短时间内迅速成为了重庆市乃至西南地区最受欢迎的旅游景点之一。
然而，随着竞争的加剧和游客需求的变化，欢乐谷需要不断创新和提升，以保持竞争优势。
因此，制定一套全面有效的营销策划方案对欢乐谷来说至关重要。
二、营销目标1. 提升知名度：通过各种品牌宣传和广告活动，提高重庆欢乐谷的知名度。
2. 增加游客数量：通过推出吸引力强、时尚流行的票务优惠方案，吸引更多游客到重庆欢乐谷游玩。
3. 提升游客满意度：通过改进服务质量和游乐设施体验，提高游客的满意度和忠诚度。
4. 提高企业收益：通过提高门票价格、推出周边产品等方式，增加营业收入。
三、目标市场分析1. 主要目标市场：重庆及周边地区的居民、重庆外地游客以及邻近地区的外地游客。
2. 消费群体：以家庭游客、学生群体和年轻人为主要消费群体。
四、市场定位重庆欢乐谷将以“亲子休闲娱乐中心”为市场定位，以家庭、儿童和年轻人为主要目标消费群体。
通过推出适合不同年龄段的游乐项目和优惠政策，吸引更多家庭和年轻人来到欢乐谷。
五、营销策略1. 品牌宣传（1）线下宣传：在重庆市范围内的电视、报纸、户外广告等媒体上投放广告，提高品牌知名度，并配合其他宣传活动。
（2）线上宣传：通过微博、微信公众号等社交媒体平台推送相关信息，增加品牌曝光量，吸引更多目标消费群体。
2. 门票优惠政策（1）推出家庭票：针对家庭游客推出家庭套票，包括成人票和儿童票的组合套餐，价格相对优惠。
（2）学生票优惠：为学生消费群体推出学生票优惠政策，吸引学生团体来欢乐谷参观。
（3）周末特惠：每周六、周日推出特价门票，价格相对优惠，吸引周末游客。
3. 游乐活动（1）推出新项目：定期推出新的游乐项目或表演节目，以吸引回头客和游客流量。
（2）主题活动：例如圣诞节、春节等时节推出相应的主题活动和特色表演，增加游客的参与感和乐趣。
（3）亲子活动：组织亲子互动的游戏和活动，提供亲子包房服务，增加家庭游客的满意度。
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【泛泰·欢乐谷】营销策划书目录DONGDOUHUATING 第壹部分：市场概述第贰部分：项目定位一、区域竞争分析一、项目现状二、项目概况二、产品差异性策略三、项目SWOT分析三、主题定位四、目标客户分析四、行销方向定位第叁部分：营销推广策略第肆部分：广告策略及步骤一、市场推广策略一、广告策略二、公关策略二、广告步骤三、销售策略三、后记第壹部分市场概述一、2008中国房地产市场分析1、2008年中国房地产市场发展风险趋势分析2008年，从土地管制到金融信贷紧缩，从住宅供应结构调整到税费调控，调控力度进一步加大，并且针对由于市场供需结构性失衡导致的房价持续走高的现象，采取了更加严厉的调控措施。
这一系列的政策通过其传导渠道，作用于中国房地产的方方面面，将对市场产生巨大而深远的影响，尽管这些影响最终还需要时间和市场来验证。
展望2008年的政策走向，尽管政策调控的效果尚未充分得到体现，但作为稳定规范市场的政策，稳定价格、规范市场、防止泡沫、促进发展仍然将是政策出台的核心目标。
因此，从当前的市场状况看，2008年在税收、金融、土地供应等方面仍然存在政策出台的空间。
热议中的物业税、土地市场治理、物权法出台、流动性过剩问题、逐步上升的汇率预期，仍然将是政策调控房地产市场的重点。
应该说2008年的政策仍然是影响市场走向的最大因素，而这种影响或将加强。
土地管理更加严格，土地增量供应控制更严，土地成本将提高，这也将加剧对于存量土地的竞争。
这些政策指向将使得土地增量供应受到更严格的控制，从而抑制房地产开发投资的过快增长，并对快速增长的国内固定资产投资起到降温的效果。
从近期陆续报道的地方土地违规违法事件以及不断从严的政策措施来看，土地总体规划的调整审批权限以及土地出让金的管理权限可能会上收，建设项目用地管理将更加严格。
总的来说，土地供给将更加制度化、规范化、透明化和市场化，市场更加呼唤升级的专业服务。
在中国房地产发展战略开始显露出从产业政策向公共政策回归姿态的形势下，２００8年的房地产行业可以说正处在变革的前夜。
在住房供应结构调整、控制房价、加强土地调控、加强保障性住房建设等等政策导向下，房地产行业强化公司治理、注重品牌建设、提升经营效率和定位市场真实需求将成为谋求长期发展的房地产企业的关注重点。
2、2008年中国房地产市场发展优势趋势分析国家宏观调控政策逐步出台，使得房地产行业的进入门槛逐渐抬高。
随着土地出让日益公开、公平，房地产行业竞争的重心将倾向融资能力，资本市场往往对大地产商青睐有加，而资金实力和开发资质弱的房地产公司前景将日益暗淡。
二、今年青海省房地产开发投资情况今年我省将进一步加大住宅与房地产开发投资力度，同时积极构建多层次的住房供应和保障体系，促进房地产业健康发展。
据了解，今年，我省将切实加强房地产市场宏观调控，根据总量与项目相结合的原则，按照已公布和实施的住房建设发展规划，重点落实普通商品房、经济适用房、廉租房建设计划，严格落实套型建筑面积90平方米以下住房(含经济适用房占新建商品房的比例达到70%以上的规定和廉租房建设目标责任。
与此同时，做好稳定住房价格工作，逐步使住房销售价格与多数家庭的支付能力基本适应。
为构建多层次住房保障体系，建设部门今年将严格落实以财政预算为主，住房公积金增值收益、5%的土地出让净收益相结合的廉租房资金筹措机制，严格执行经济适用房管理政策，严格按《经济适用房价格管理办法》审定销售价格，公开销售对象，以确保政府优惠政策落实到低收入住房困难的家庭三、西宁微观市场特色分析现今的西宁房地产市场，竞争逐渐加剧，市场的重心青睐规模化、品牌化、产业化的房产企业——1、政府将房地产作为经济支柱产业给予重点扶持，但力度仍然不够，应加强二级市场和大型房地产业集团的建设。
2、受政府“严控区”政策的制约，产品郊区化、高层化将成主流。
3、开发商已开始注重环境规划、物业服务和品牌建设，出现了一些以品牌取胜的大型房地产开发企业，中型房地产公司多以环境、景观和服务争取市场，而众多小型开发商则以价格战为主。
4、配套机构规模细小、各自为战，不能采取联合或联盟的方式为开发商服务，致使服务水平不能得到提高，影响到房地产业的整体水平。
5、房产项目的营销开始重视“概念地产”与“品牌营销”。
二、项目概况1、基本数据本案位于西宁市城东经济开发区，项目建筑形态以小高层、高层住宅为主，另配休闲商业街、游乐中心、休闲会所、产权式别墅。
总建筑面积为 523000㎡住宅建筑面积：400000㎡酒店建筑面积：50000㎡公寓建筑面积：40000㎡小学建筑面积：3000㎡配套公共服务设施：30000㎡2、地段概述：本案位于西宁市城东区次中心位置，紧邻的城市主干道南绕城快速路，是本案居民进入市中心的快捷路；而南绕城快速路作为本市主要交通道路，是东区的主要出入口，往机场、上兰西高速等将带来大量的人流。
三、项目SWOT分析在需求雷同的情况下，市场会因为战略的不同，产生不同的效果，项目卖点的发挥，取决于能否准确捕捉机会。
[优势]：◎政府投资大力改造建设东区及开发区。
◎52万㎡建筑规模集群，为东区少有的大型住宅社区。
◎紧邻塔尔山脉与九眼泉公园，空气清新、环境宜人。
◎随着周边社区项目配套的完善，将吸引人气居住。
◎政府重视及区域经济的发展，远期规划升值潜力大。
◎建筑形式新颖，且大部分户型为南北朝向；户型选择面广，小区布局合理。
◎小区绿化率高，环境优美。
◎小区为目前市场少有的渡假村形式规划，形式新颖，卖点突出。
[劣势]：◎区域人气不足，没形成居住氛围；市民对东区整体认识偏弱。
◎周边人口较不稳定，购买人群不多。
◎本案社区基础配套尚未跟上。
◎地处城乡结合部，有一定数量的外来人口，人文环境较为复杂。
[机会]：◎整体市场处在发展阶段，需求与价格有一定的上升空间；◎项目尚未开始销售，各项销售指标均可调整。
◎52万的项目规模在区域市场推广上有一定冲击力，同时项目尚未正式推广，有较大的包装空间。
◎通往州县的省际公路，将容易吸引州县购房者对项目的关注。
◎区域发展前景及投资前景，必将带动项目在区域市场的形象及影响力。
[威胁]：◎政府宏观调控房价虚高，控制投机性购房的同时，也消弱了整体市场的部分购买力。
◎大市场环境中未结案的高层项目，都会分流我们的客户。
◎周边开发地块较多，竞争激烈。
四、目标客户分析——了解客户心理从消费心理分析，由于楼盘同质化严重，消费者在大量相同的产品面前，在大量的地产广告宣传的攻势下，疑惑，而后开始谨慎选择。
只有真正能打动他们心坎的，才能让消费者从小心翼翼的购买转变回感性的购买。
因此，找出本案与其它项目的差异点，抓住消费者关注的，想知道的，迫切需要的关键点，是本案在销售中取得至高点的不二法宝。
——客户对本案怎么看？客户心理特征是我们研究推广策略的核心，迎合和引导消费者，是我们推广的全部内容。
1、对自然环境的认同2、对产品品质的认同3、对社区规模的认同4、对户型设计的认同5、对未来发展的认同——目标客户的锁定锁定目标客户，进行策略性的迎合与引导，是我们制定策略的依据。
目前，我们国家正在提倡全面进入小康社会，西宁百姓的生活水平也已逐步上扬，随着居民生活质量的不断提高，对居住条件要求也越来越高。
我们经过对本板块及周边地块的调查发现，该区域的潜在客户群多为中、高收入阶层，其中以中收入者为主。
他们经济宽裕、收入稳定；喜欢接受并渴望新的生活方式；他们有与众不同的个性品位，崇尚生活品质的特征，对特质生活的追求更迫切；而且他们对居所的选择除对健康休闲的生态自然环境要求外，还注重对邻居的选择，对顺风顺水，好运好财气的需求。
因此，本案的目标客户定位十分明确：1、周边（城东为主）企、事业单位收入稳定的中、高收入阶层。
2、大东部对居住及生活品质有一定追求的中、高收入人士。
3、各州、县想在西宁市置业的中、高收入阶层。
4、外来商户及小型私企业主、城东区收入较稳定个体经营户。
5、城东区相对富裕，实现二次置业（换房者）的家庭。
第贰部分项目定位一、产品差异性策略——提炼项目性价性、排他性、抗竞争的特质差异性原则是进行项目主题策划的首要原则。
根据调查结果与我们的研讨分析，目前西宁许多高层项目或依托地段优势打造尊贵、高尚定位；或依托景观和环境优势打造生态、教育定位，花样较多但诉求雷同，且表现力均不是很强。
本案的卖点相比于周边同类楼盘，较有特色的有：项目规模、社区配套（商业、休闲等）、自然环境及内部高绿化率景观、建筑风格、区域发展前景及升值空间等，虽然这些都可以成为本案的主题，但哪一个才是最能体现本案与众不同的特质，达到摆脱并凌驾其他竞争楼盘，并迅速提升项目整体品位，从而摆脱从纯粹卖房子提升到卖品位及生活方式，进而引起目标客户心理需求共鸣，达到吸引消费者的眼球并引导消费的目的。
从策划的角度出发，在现有的优势基础上深挖广掘，创造差异性的“超级卖点”是必须的。
★案名建议泛泰·欢乐谷案名诠释：1、＂泛泰＂：以开发商名称为前缀，有利于迅速建立知名度，从宣传开发商实力角度出发，从而带动销售。
2、＂欢乐谷＂：充满欢乐的地方。
本案以休闲商业街、游乐中心、休闲会所、产权式别墅，贯穿小区之中，充分打造真正的娱乐性、休闲性高端景观优势家园。
体现项目与其它项目的差异性。
★综合定位我们知道由于土地资源的不可再生性，拥有超级景观资源的住宅将日益减少，而随着人们对居住品质的要求日益提高，生态景观住宅将成为越来越多品位人士向往的居家生活方式。
本项目地段交通方便，区域环境清新怡人，社区内超高绿化率，有绝对凌驾同类楼盘的自然与人文融合的环境景观优势。
由此，我们将项目定位为——西北首席渡假型生态居住社区阐释：1、随着人们生活水平的提高，城市居民消费不再满足于住房简单的居住功能；转而追求那些能够提高生活素质，体现生活品味的新型住宅，而返朴归真充满人文特色的健康住宅适合现代人追求健康、重归田园的生活时尚；2、泛泰欢乐谷品牌的核心是“高绿化率、景观生态、休闲渡假”，“渡假型生态居住社区”正是对品牌的延伸与升华；3、“首席”概念的提出，反映了本案在东区高层项目中，规模最大，绿化率最高，最有特色，有利于使本项目与其它竞争品牌形成差异，从而增强其市场竞争力。
★卖点定位差异性主卖点：1、品牌实力——泛泰地产开发有限公司。
2、楼盘形象——东城第一居所3、精典规划——52平方米东区首席高板集群4、精品环境——西北罕见渡假型生态居住社区5、特色建筑——现代生态居住建筑风格6、升值潜力——大东区经济开发区优势地段，升值潜力不可估量四、行销方向定位作为房地产项目的行销策划，必须以市场为基础，寻求既能拥有相当稳定量的客户群体，又能避开激烈竞争的产品，同时赋予该产品以迅速感性的魅力。