10.劳斯莱斯客户组织体系 (1)
汽车会员体系搭建方案
汽车会员体系搭建方案在现代社会，汽车已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
随着生活水平的提高，越来越多的人开始购买汽车并享受其带来的便利。
为了进一步提高汽车销售商的竞争力，建立一个完善、稳定、可靠的汽车会员体系已经变得尤为重要。
1. 会员体系的定义汽车会员体系是汽车生产厂商或汽车销售商为吸引顾客、提高客户忠诚度和销售额而建立的客户管理模式。
通过该系统，客户可以享受到特殊服务、积分兑换、专属促销等多种权益和特殊待遇。
同时，汽车销售商也可以通过该系统管理客户信息和反馈，实现客户关系管理、市场营销等一系列功能。
2. 汽车会员体系的优势建立完善的汽车会员体系可以带来很多优势，包括：•促进品牌忠诚度：通过提供特别的优惠和服务，会员体系能够增强客户对品牌的信任和忠诚度。
•提高客户留存率：会员体系的优点在于允许客户享受特殊的待遇和权益，这种照顾让客户感受到被重视，从而帮助提高客户留存率。
•促进交叉销售：通过分析会员的购买记录和倾向，汽车销售商可以为会员推荐更多的商品或服务，从而促进交叉销售。
•提高客户满意度：会员体系能够提供更好的售后服务，并及时了解客户需求和痛点，从而提高客户满意度。
•提高数据分析水平：会员体系可以收集客户的消费行为、偏好和数据等，通过分析数据，可以更好地了解客户，同时制定更科学的市场营销策略。
3. 汽车会员体系的构成汽车会员体系通常由以下几部分构成：•会员注册和管理系统：这是整个会员体系的核心，通过该系统，客户可以完成注册、登陆、信息修改、积分查询等功能。
同时，销售商也可以通过该系统进行会员管理和数据分析。
•积分系统：积分是会员体系中最重要的部分之一，客户可以通过购买、消费或参加促销活动等方式获得积分。
这些积分可以用于兑换商品、升级会员等权益。
•推广活动：推广活动包括促销、抽奖、公益等，这些活动可以增加客户的参与度和忠诚度，同时也是销售商提升销售额的有效手段。
•客户服务系统：客户服务系统包括售前咨询、售后服务、投诉处理等。
汽车会员体系搭建方案
汽车会员体系搭建方案随着互联网的快速发展，汽车行业也越来越重视其在线化服务。
为了提供更好的服务和吸引更多客户，许多汽车企业开始建立会员体系。
本文将探讨汽车会员体系的搭建方案。
会员体系的优势汽车企业建立会员体系可以带来以下优势：1.提供个性化服务，满足客户需求。
2.提高客户忠诚度和购买频率。
3.收集客户数据并进行分析，更好地了解客户需求和购买习惯，为企业决策提供依据。
建立会员体系的关键是提供与普通消费者不同的服务和福利，例如专属优惠、生日福利、积分兑换等。
会员体系搭建方案1. 设计会员层级建立会员层级可以提高客户的购买动力，例如普通会员、银卡会员、金卡会员等不同等级的会员，每个会员等级拥有不同的福利和服务，使客户愿意花更多的钱和时间来享受会员优惠。
2. 设置会员积分系统会员积分系统是会员体系的重要组成部分，客户在购买后可以获得积分，积分可以兑换优惠、礼品和专属服务等福利。
建立积分体系可以鼓励客户频繁购买，提高客户忠诚度。
3. 提供专属服务和优惠为会员提供专属服务和优惠是搭建汽车会员体系的关键。
例如，为会员提供免费升级、免费维修、免费车辆检查等服务，或者提供专属折扣、返现等优惠。
这些服务和优惠可以提高客户的购买体验和忠诚度。
4. 数据分析和关怀通过数据分析可以更好地了解客户需求和购买习惯。
汽车企业可以通过分析客户购买记录和交互数据，提高企业决策的准确性和效率。
同时，加强对会员的关怀，例如生日祝福、节日问候等活动，可以增强客户的归属感和忠诚度。
汽车会员体系的落实在实际落实汽车会员体系时，需要注意以下几个方面：1.天然难以建立的服务和优惠。
例如，汽车售后服务和车辆保险等服务需要行业合作才能提供。
2.消费门槛的设置。
消费门槛的设置需要考虑客户的购买能力和消费习惯，以及企业的利益和经营成本。
3.数据分析和用户隐私保护。
在进行数据分析时需要保护用户的隐私和权益，不可泄露敏感信息。
总结汽车会员体系的建立可以提高客户忠诚度和企业的竞争力。
客户关系管理-练习题及答案
客户关系管理-练习题及答案一、判断题1.以客户为中心就是要求企业与所有的客户都建立稳定的关系。
2.其他条件相同的情况下，转换成本越高，客户越不容易忠诚。
3.从客户关系管理的角度讲，当客户要离去时，企业应干脆放弃他们。
4.客户流失会给企业带来负面影响，而客户流失是完全可以避免的，企业应当重视客户的保留和挽回。
5.通过广告与客户进行沟通的优点是传播范围广、可信度高。
6.忠诚的客户来源于满意的客户，满意的客户一定是忠诚的客户。
7.只有大企业才需要实施客户关系管理。
8.实施客户关系管理就是要购买一个CRM软件，并且在企业全面使用。
9.向客户传送超凡的价值无疑可以带来经营上的成功，因此只要实现“所有客户100%的满意”就一定能为企业带来利润。
10.维持老客户的成本大大低于吸引新客户的成本。
11.客户关系管理系统有大量有关客户和潜在客户的信息，企业应该充分地利用这些信息，对其进行分析，使得决策者所掌握的信息更完全，从而更及时地做出决策。
12.通过呼叫中心，企业能在产品之外向客户提供更多的附加价值，例如个性化咨询服务、24小时不间断电话服务，这些附加价值有助于提升客户满意程度。
13.并非所有的流失客户都值得挽留。
14.在客户信息的获取渠道中，客户与企业接触的主动性越强，客户信息的真实性和价值就越高，如客户呼入电话的信息就比呼叫中心的呼出电话得到的客户信息价值高。
15.大客户都是企业的好客户，企业要极力使他们满意。
16.虽然向顾客传送超凡的价值无疑可以带来经营上的成功，但是实现“所有客户100%的满意”不一定能为企业带来利润。
17.企业留住一个老客户花费的成本远远高于开发一个新客户所花费的成本。
18.客户服务就是指售后服务。
19.在客户信息的获取渠道中，客户与企业接触的频率越高，客户信息的质量就越高。
20.每一位客户都能为企业带来利润，企业都应尽全力使其满意。
21.运营型客户关系管理系统是“前台”客户关系管理系统，分析型客户关系管理系统是“后台”客户关系管理系统。
劳斯莱斯定理-概述说明以及解释
劳斯莱斯定理-概述说明以及解释1.引言概述部分的内容可以根据劳斯莱斯定理的背景和核心价值观来进行阐述。
下面是一个示例：1.1 概述劳斯莱斯定理是指劳斯莱斯汽车公司所秉持的一系列核心原则和价值观，这些原则和价值观贯穿于该汽车品牌的诞生、发展和成功之中。
劳斯莱斯定理的重要性在于它不仅仅是一种商业策略或品牌定位，更是一种对于卓越、质量和奢华的承诺。
劳斯莱斯汽车公司成立于1906年，创始人为查尔斯·斯图尔特·劳斯和亨利·罗伊斯。
从一开始，他们就以追求卓越和完美为理念，致力于打造出世界上最顶尖的豪华汽车。
劳斯莱斯的创始人们对技术和工艺的追求，使他们的汽车在当时就享有盛誉，并且成为当时英国贵族和富裕人士的首选座驾。
劳斯莱斯定理的核心可概括为三个方面：卓越品质、无与伦比的豪华和个性化定制。
首先，劳斯莱斯汽车以卓越品质而闻名于世。
他们对材料的选择、制造工艺的精益求精以及对每一个细节的极致关注，使得劳斯莱斯汽车成为卓越工艺和精湛技术的典范。
每一辆劳斯莱斯汽车都是由数以百计的工匠精心打造而成，每一辆都是独一无二的艺术品。
其次，劳斯莱斯汽车的豪华程度无与伦比。
从车内配置到选用的材料，从舒适性到驾驶感受，劳斯莱斯汽车都在追求极致的奢华体验。
豪华对于劳斯莱斯来说并不仅仅是外表的华丽或者贵重的装饰品，更多的是体现在对细节的极致追求和对驾乘者感受的深刻关怀。
最后，劳斯莱斯汽车以个性化定制而闻名。
他们始终坚持根据每一位客户的独特需求和偏好进行量身定制，以确保每一辆劳斯莱斯汽车都能真正体现车主的个性和品味。
无论是车身颜色、内饰材料还是个性化配置，客户都可以根据自己的愿望进行自由选择，使得每一辆劳斯莱斯汽车都成为独一无二的艺术品。
综上所述，劳斯莱斯定理是劳斯莱斯汽车公司所秉持的一系列核心原则和价值观，其以卓越品质、无与伦比的豪华和个性化定制为特点。
劳斯莱斯定理的确立和坚持，使其成为世界顶级汽车品牌之一，并且时至今日，劳斯莱斯汽车仍然继续引领着豪华汽车行业新的发展潮流。
汽车品牌大客户管理制度
汽车品牌大客户管理制度一、总则汽车品牌大客户管理制度是为了规范汽车品牌公司对大客户的管理，使其成为公司发展的重要支柱和核心资源，提升企业在市场中的竞争力和盈利能力。
本制度适用于汽车品牌公司的大客户管理工作。
二、大客户的定义汽车品牌公司所谓的大客户是指在各个市场领域具有一定社会影响力和商业价值的客户，包括但不限于政府机构、国有企业、大型企业、经销商等。
三、大客户管理的原则1.市场导向原则：大客户管理需以市场需求和客户价值为导向，积极挖掘客户需求，提供差异化服务，满足客户的需求和期望。
2.专业化服务原则：建立专业的大客户团队，提供个性化、差异化的服务，确保大客户享有专业、高效的服务。
3.长期合作原则：与大客户建立长期稳定的合作关系，促进双方的共同发展。
4.客户价值为先原则：以客户价值为先，尊重客户意见，实现双赢。
四、大客户管理的内容1.大客户资源整合汽车品牌公司应充分整合大客户资源，建立大客户信息库，包括客户基本情况、需求、特点、购车记录等，以便更好地了解客户需求和提供个性化服务。
2.大客户关系维护建立健全的大客户管理体系，为大客户提供快速、便捷的服务，及时回应客户需求和意见，加强与大客户的沟通和协作，以提升品牌形象和客户满意度。
3.大客户定制服务针对大客户的需求，定制专属的服务方案，包括购车政策、售后服务、维修保养、配件供应等，满足大客户的个性化需求。
4.大客户活动组织举办大客户专属的活动和沟通会议，邀请大客户参与品牌推广、新品发布等活动，增进客户对品牌的认同和忠诚度。
五、大客户管理的流程1.大客户拓展建立大客户拓展团队，通过市场调研和拜访等方式，积极拓展大客户资源，扩大公司在大客户市场的份额。
2.大客户需求分析了解大客户的需求和意见，建立反馈机制，及时将客户需求传达给公司相关部门，以便调整产品结构和服务模式。
3.大客户服务管理建立大客户服务团队，负责大客户的服务工作，包括定期拜访、举办活动、提供咨询等，保证大客户的满意度和忠诚度。
品牌传播—劳斯莱斯品牌介绍
20 世纪 70 年代对劳斯莱斯而言充满挑战性。 尽管经历破产管理，被分割为两个独立公司— —劳斯莱斯飞机发动机有限公司（1985 年成为 劳斯莱斯股份有限公司）和劳斯莱斯汽车有限 公司 ，但劳斯莱斯仍然创造出了众多著名的车
型。
1980 年，英国国防公司 Vickers 收购了劳斯莱斯有限公司， 继续生产劳斯莱斯和宾利汽车。到 1985 年，公司更名为劳斯 莱斯汽车有限公司 ，并且成功上市。
劳斯莱斯的广告总是那么挑剔，对于产品品质，对于受众的选择。 最多的在广告里表现出来的是产品奢华尊贵的特点，在双R和飞天 女神之间的标志转换中，将整个视频广告档次提升，突出消费者 追求的是过硬的质量，奢华的驾驶体验。
“在时速六十英里时，这辆新款劳斯莱斯汽 车上的最大噪声来自它的电子钟。”
官方网站：
“如果亨利·莱斯先生和查理·劳斯先生还在世的话，看到 这种试车肯定会大惊失色。这不仅仅是因为居然会有人无聊到 在赛道上测试他们完美的劳斯莱斯，更因为试车人来自美洲， 没有任何贵族血统。”《quattroruote》杂志在1975年7月报 道emerson fittipaldi试驾一辆silver shadow时这样写道。
蒙塔古与桑顿的关系开始于1902年，蒙塔古的妻子塞西尔一 直对这段婚外情持容忍态度，她甚至把桑顿当成朋友对待。然而， 这段婚外情最终以悲剧收场。一战期间，蒙塔古被派往印度考察 机动化部队。他与桑顿于1915年12月13日登船，后来船被德军鱼 雷击中，蒙塔古生还，而桑顿却不幸随轮船葬身海底。
每辆劳斯莱斯车头上的那个吉祥物：带翅膀的欢乐女神，她 的产生与制造的过程，更是劳斯莱斯追求完美的一个绝好的例证。 劳斯莱斯车标的设计者查尔斯·赛克斯这样来描述他的设计理念： “风姿绰约的女神以登上劳斯莱斯车首为愉悦之泉，沿途微风轻 送，摇曳生姿。”这一理念与女神的造型正是劳斯莱斯追求卓越 精神的绝佳体现。
2014 劳斯莱斯销售服务流程详细说明_CN
1.进行示范操作 2.对操控进行讲解说明 至少三个特点/优势
四、试乘试驾
31 主动向客户介绍试乘试驾机会。如客户要求现场试驾，则需为客户安排。
五、议价
32 不能随便报价 33 根据客户的需求和预算提供合理的车型配置和报价 34 对于客户提出降价要求时，要合理回答-提供其他选择。 1.推荐库存车 2.推荐试驾车 3.推荐低配置车 4.推荐金融贷款方式 推荐宝马金融贷款或者其他零售金融服务。 在沟通详细配置前，告知价格区间，在沟通详细配置后，可告知具体价格。
二、顾客需求了解
10 主动询问客户现有车型 11 主动询问客户偏好车型 12 主动询问客户购车原因（使用方面，个人还是公司用车） 13 一面交谈一面记录客户的需求重点，明确记录意见重点，并和客户确认 14 详细了解客户的需求并在交谈过程中适当介绍其个人经历，与客户产生共鸣 15 主动向客户谈及有关平时生活方式的话题，以便更好理解客户的需求背景及用途 征得客户同意的情况下，在笔记本上记录客户需求重点。
3 4 5 6 7 8 9
主动进行自我介绍 主动询问客户的称呼，并向客户索取名片 在适当的时间主动向客户递送名片 主动邀请客户坐下休息（洽谈区或休息区） 主动提供几种饮料选择。并备有小吃，如饼干或水果。 专注接待客户，中途不被打扰 认真倾听客户讲话，与客户有互动交流
三种以上饮品，并用高品质的容器提供。 （不可以使用纸杯或者塑料瓶装水） 全程专注的与客户交流，如有特殊事宜，需向客户进行解释并及时处理（如有电话， 需在1分钟内解决问候及接待
1 2 主动接待 销售顾问形象专业 销售顾问/前台接待人员到展厅外迎接 或者进入展厅后1分钟内有人接待 穿着统一套装（女性裙子要及膝） 佩戴领带（男性） 佩戴胸牌 皮鞋光亮（女性的鞋子不能露脚趾） 穿着整洁 要说自己的全名。不能说不易辨识的简称（如：小王） 询问客户称呼或索取名片 双手递交名片，名片朝向方便阅读（在适当的时间即可）
《客户关系管理》案例10
劳斯莱斯重塑形象创立于1904年的英国劳斯莱斯汽车公司，以生产豪华型轿车而著名（劳斯莱斯汽车标志及汽车产品如图5-9所示）。
虽有过骄人的成绩，但在1981-1983年，劳斯莱斯汽车公司的的汽车销量大跌35%，年产量随之下降到2400辆左右，曾一度面临严重的财政困难。
图5—10劳斯莱斯汽车标志及汽车图片到1986年，新上任的经营负责人彼得·华德使公司出现了转机。
他从改造班特莱汽车着手，塑造了一个更年轻、更有生命力的劳斯莱斯新形象。
华德在标准型劳斯莱斯轿车上加上金属边线，使它显得更贴近地面，更有安稳感。
同时，增加了涡轮推进引擎，使重达5500磅的班特莱车具有在7秒钟内起动加速到60英里/小时的能力。
此举使班特莱轿车变成意大利跑车与英国豪华轿车的混合体，一改它是“劳斯莱斯影子”的形象。
20世纪80年代末到90年代初，班特莱车的销售已占公司总销量的40%，每辆售价也高达16.7万美元。
在改造班特莱车的同时，该公司在英、美等国通过广告等手段，为劳斯莱斯车扭转了“车主是附庸风雅的有钱人”的形象。
在英国，他们的广告强调“买辆劳斯莱斯犒赏自己多年来的辛勤工作”。
在美国，他们则套用享利·詹姆士的名言，大声宣称“尽情享受，这是一个不能不犯的错误”。
这一系列的广告，不仅化解了人们的敌意，而且吸引了新顾客，还加强了已有顾客的忠诚度。
这个一石三鸟之计，取得了良好效果。
1989年，劳斯莱斯公司汽车的销量攀上了10年来的最高峰，这股增长势头迄今仍未减弱。
从劳斯莱斯的案例可以看出，当一个企业的产品在市场上跌到低谷并遭遇信誉危机时，产品形象的再造就是一个迫在眉睫的问题。
再造的关键，就是要找到适合市场需求的新产品形象主题，即所谓的品牌主题。
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…
泸州市委书记发表讲话 P9
1.1.2 联动品牌
整合同一板块房地产品牌、跨界品牌(商圈商城、主题乐园等)联合炒作， 资源共享，品牌互利，板块共赢。
区域品牌联盟发布会
主
城区发展论坛
要
动
区域品牌联合巡展
中海花湾壹号▪ 六大央企力挺广钢新城
作
ห้องสมุดไป่ตู้
品牌资源整合传播
新闻联动炒作、广告互动政府、平台方官 整合渠道推广
要
▪ 教育资源放大 （最好学区）
▪ 专家权
动
媒体渠道策划
挖 读 掘当地最有影响的媒体、独家冠名赞助房产大V等
作
媒体圈层策划
媒体人及其圈层资源针对区域发展主题论坛/酒会等
房产/财经权威人士代言 高端客户购房信息获取主要渠道之一为身边的房产媒体/业
内朋友，让媒体人为区位、项目说好话
......
注：区位与千亿品牌同时炒作
P11
1.1.4 联动客户
互联网时代, 设计更多互动环节, 真正让客户参与传播, 甚至代言, 口碑相传。
让客户讲故事
商家联盟策划
撬动客户
口碑传播
例如黄金时段城市人 物专题系列电视报道
寻找意见领袖 种子客户体验
形象代言 提前收客
P12
1.2 四大维度炒品牌
千亿房企：大品牌、实力雄厚
•规模实力与发展历程：千亿规模、十强房企、23年300城300万业主 •碧桂园模式：全产业链开发模式、造城专家、别墅专家 •企业使命、社会责任感与慈善
(政府官网、党委宣传部等推广)
……
学府壹号▪ 大沈阳新地标▪ 沈阳城市发展论坛 P10
1.1.3 联动媒体
整合媒体资源，深度策划互动，撬动舆论与口碑，扩大影响。
媒体采风
媒体座谈会、总部考察、集团领导专访等
板块价值专题策划：深度解读、全网覆盖、连续轰炸
主
媒体内容策划
▪ 千亿房企23年300城经验与竞争力,对区域发展判断与看好 ▪ 板块故事 (挖掘历史、对标国际/城市标杆) ▪ 政府规划展 望
1、政府部门领导、校长、院长、事业单位负责人、工会主席、房地 产管理部门
2、企业高管、商会/行业协会会长、秘书长 3、游艇会/越野车/高尔夫/赛车等高端社团会长 4、4S店销售经理/车友会会长 5、专业市场档口老板 6、各地平安渠道经纪人 7、“村镇领导”及“老人组 8、销售人员、主管、经理和相关人士 9、区域或项目供应商 10、当地有影响力的线上、线下媒体社长、相关联络人 11、房地产、奢侈品、汽车、金融、保险等行业的相关从业员 12、营销板块所有同事、项目部、 区域、集团的每一位员工；
客户在哪儿
政府部门、银行、学校、医院、事业单位圈层组织
企业、商会、行业协会
高端社团活动组织(球会、俱乐部等）
豪车4S店/豪车车友会拓展
专业市场
“村委”及“高声望的老人”
平安经纪人
中介、代理、竞品销售
供应商资源组织
媒体
编外经纪人
全体员工
P15
1.3.1 客户渠道挖掘
整合并发动所有力量进行对象深挖和摸查，包括：
客户资源渠道
客户资源渠道1 客户资源渠道2
……
联系方式 工作单位 住址
身边圈层资源
…… 企业、商会、行业协会
……
高端社团活动组织
……
豪车4S店/豪车车友会 拓展
……
专业市场
P16
1.3.2 客户摸查工具
要求
1、以销售人员为单位，进行填写和考核； 2、每月1日更新销售人员客户名单及跟进情况； 3、根据客户背景描述进行分类，并对该客户人脉网进行挖掘。
客户资源摸查表
序号
类别
姓
名
1 2 ……
政府部门、银行、学校、 医院、事业单位圈层组
织
工作 单位
联系方式
对接人
对接人 联系方式
持续销售期 开盘 二次开盘
1.开盘后评估 2. 推广策略评估
目标客户体系 1. 摸查寻找有钱人 2. 客户来源分析 3. 客户资源盘查整合
组建拓客团队、任务
分工、拓展办法
一、拓客体系
1. 5大拓客要求 2. 4大组织体系 3. 拓客工具 4. 考核机制
二、洗客体系
1. 洗客四大方法 2. 小型推荐会、产 品发布会、办卡管 理、认筹宝等金融 工具
冲刺开盘
1、完美销售动线 2、价值体系及销售说辞 3、案场管理6大工具 4、活动组织 5、认筹
1.种子客户裂变 (老带新) 2.客户维护
可选：品牌盒子/展厅储 客
种子客户碧桂园行/圈层／展厅
示范区体验、案场服务
苑区升级等 P3
主席指示
三四线“劳斯莱斯”核心理念
P4
1
品牌立势期
2 蓄客造势期
3
开盘冲刺期
P8
1.1.1 联动政府
邀请政府主动参与，充分利用政府公信力进行广泛媒体宣传。
政府领导亲自站台 政府重点工程落地
案例：泸州▪ 碧桂园生态城 泸州市2015年度重点招商项目 泸州市委书记、副市长及各级领导站台， 媒体聚焦并广泛报道。
主
政府推介会/座谈会
要
动
政府规划官方论坛
作
政府红头文件背书
政府官方渠道推广
新闻线
报广、网络软文专题持 续深度解读，全渠道覆 盖，全城皆知碧桂园
体验线 展厅、品牌盒子、活动包 装等体验升级品牌认知
活动线 不同阶段、不同渠道，开
展包括论坛、发布会、圈 层等聚集品牌口碑
P14
1.3 客户来源
经过我司多年的拓客经验，通过盘点、客户摸查和认真分析， 得出客户主要来源于以下十二大渠道：
最好的社区+最好的房子+最好的物业
•产品、园林、物业、配套…
区域标杆
•区域标杆项目、区域深耕及热销业绩
当地最好的
•当地有成就而追求美好生活的人，建当地最好的社区
P13
1.2 四大维度炒品牌
基于上述四大维度立体推广，有节奏、有层次地推进品牌落地，提升溢价。
形象线
广告(平面、影视等)、宣传 道具等高端占位，拔高形象
营销有节奏：逐步升温、发展、高潮
1. 区位价值放大 2.千亿房企, 品牌溢价
品牌立势期
蓄客造势期
开盘冲刺期
摘牌
摘牌后30天
产品发布会
(开 放 前 15-30天 )
示范区开放
1. 四大联动炒地段
(政府/品牌/媒体/客户) 2. 四大维度炒品牌 (千亿房企价值内涵)
最好的社区、最好的房子、最好的物业 (千亿品牌、地段持续炒作，产品强势炒作，实景展示)
P5
品牌立势期
1、四大联动炒地段 2、四大维度炒品牌 3、客户渠道摸查 4、展厅/品牌盒子（可选）
P6
品牌与地段炒作
放大“千亿房企”品牌价值 放大“当地最好区位”价值
获得客户认同 拔高客户价格预期
提高溢价，快速销售
P7
1.1 四大联动炒地段
1. 联动政府
2. 联动品牌
4. 联动客户
3. 联动媒体