汽车营销策略
汽车营销策划方案汇总5篇
汽车营销策划方案汇总5篇汽车营销策划方案篇11．市场定位每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。
而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。
为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车;为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车;为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉，青春时尚，有着靓丽夺目外形的中低档汽车。
而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下，确定了先发展中低档汽车的营销战略。
因为，中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大，与之抗衡需要做长期战略规划。
而低端轿车消费群体在迅速膨胀，并渴望释放。
因此，公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ，而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场，一时间成了年轻人喜爱的产品，从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。
2．营销策略(1)震撼价格20__年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格，将奇瑞QQ的价格一举降到29800元，顿时揭起了奇瑞QQ的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。
奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面，还有其精心策划的营销价格的魅力。
奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出“新价格识别系统”———东方之子99999元，QQ33333元，风云55555元，瑞虎11111元，这种创新性的定价方式，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。
(2)促销策略通过运用某些手段，使销费者对产品感兴趣，产生购买预望，并最终购买这便是销策略中。
奇瑞汽车的成功与其采用的促销策略有着重要的关系。
如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传，利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销，同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛，使得全社会对这一品牌给予关注。
(3)企业形象塑造另外，奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设，将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的不断发展。
3．营销渠道(1)4S店销售通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售，这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。
汽车营销策略分析
汽车营销策略分析随着全球汽车市场竞争的加剧，汽车厂商们正在寻找创新的营销策略来吸引消费者并提升销售额。
本文将对当前一些主要的汽车营销策略进行分析。
1.产品创新和差异化汽车市场的产品同质化非常严重，因此产品创新和差异化是吸引消费者的重要策略之一、汽车厂商不仅需要不断推出新的车型和功能，还需要关注消费者的需求和偏好，通过改进车内舒适度、安全性和燃油效率等方面来提高产品的竞争力。
例如，特斯拉公司通过推出电动汽车并提供自动驾驶技术成功地吸引了一大批环保和科技爱好者的消费者。
2.广告和营销活动广告和营销活动是汽车厂商宣传产品和品牌形象的重要方式。
通过在电视、报纸、互联网和社交媒体等渠道上展示汽车的优势和特点，厂商可以吸引消费者的注意力并提高品牌知名度。
此外，举办试驾活动、展览和新车发布会等营销活动也可以增强消费者对汽车的兴趣，并提高购买意愿。
3.线上销售和数字化营销随着互联网的普及，越来越多的消费者习惯于在线购物。
因此，汽车厂商需要将销售渠道扩展到线上，并提供方便快捷的购车流程。
数字化营销工具如引擎优化、社交媒体广告和电子邮件营销等也可以帮助厂商更精确地定位目标消费者，并针对他们的需求和偏好进行广告宣传。
4.品牌合作和赞助与高知名度的品牌合作和赞助可以为汽车厂商带来更多的曝光和传播机会。
例如，一些汽车厂商与体育赛事、电影制片公司或有名的艺术家合作，通过赞助或合作推广来增强品牌形象和认知度。
这种合作可以为消费者营造出与品牌相关的积极情感，并增加对汽车品牌的好感度。
5.客户关系管理汽车厂商需要构建和维护与客户的良好关系。
通过提供优质的售后服务、定期维护和技术支持等，可以增加客户的满意度和忠诚度。
此外，通过建立会员计划和推出专属的优惠和福利，可以吸引更多消费者购买汽车并建立长期的合作关系。
综上所述，汽车厂商需要采取多样化的营销策略来吸引消费者并提升销售额。
通过产品创新和差异化、广告和营销活动、线上销售和数字化营销、品牌合作和赞助以及客户关系管理等策略的综合运用，汽车厂商可以提高其市场竞争力，实现业绩的持续增长。
汽车销售营销策略
汽车销售营销策略随着汽车市场的竞争日益激烈，汽车销售商需要制定有效的营销策略来提升销售业绩。
以下是一些汽车销售营销策略的建议。
1.明确目标群体：分析目标群体的需求、喜好和购买行为，制定适合他们的营销策略。
例如，如果目标群体是年轻人，可以采用社交媒体和在线广告来吸引他们的注意。
2.优化线下渠道：虽然线上销售越来越流行，但线下渠道仍然是汽车销售的重要渠道之一。
优化汽车展厅，提供舒适的购车环境和热情的销售顾问，可以吸引更多潜在客户。
3.强化品牌形象：汽车是一种高价值的产品，消费者通常会选择知名品牌来获得更高的品质和信任感。
因此，汽车销售商需要通过广告、赞助活动等方式来强化品牌形象，提升消费者对产品的认可度和好感度。
4.提供多样的购车选择：不同消费者有不同的需求和预算。
汽车销售商可以提供多种型号和不同价格区间的汽车供消费者选择，以满足不同层次的需求。
5.针对潜在客户进行精准营销：通过客户数据库和市场研究，发现潜在购车客户的购车意愿和偏好，然后针对性地推送相关信息和优惠活动，提高转化率。
6.加强售后服务：汽车销售并不是一次性交易，售后服务是维系客户关系的重要环节。
提供良好的售后服务，包括维修、保养和道路救援等，可以增强客户的忠诚度，提升口碑。
7.与相关行业合作：汽车销售商可以和汽车保险、金融机构等相关行业进行合作，推出优惠套餐或分期付款方案，吸引更多购车客户。
8.参加展览和活动：参加汽车展览和相关活动，可以扩大品牌知名度，吸引更多潜在购车客户。
9.定期推出促销活动：组织限时促销活动，如优惠折扣、礼品赠送等，可以刺激消费者的购车欲望，促进销量增长。
10.利用数据分析：通过数据分析工具，分析销售数据和消费者行为，找出销售瓶颈和改进空间，制定更科学有效的销售策略。
综上所述，汽车销售商可以通过明确目标群体、优化渠道、强化品牌形象、提供多样购车选择、精准营销、加强售后服务、合作行业等多种方式来制定营销策略，提升销售业绩。
汽车营销策略是指什么
汽车营销策略是指什么汽车营销策略是指汽车制造商或销售商根据市场需求和竞争状况，制定并实施的一系列计划和策略，旨在提高汽车销售量、提升市场份额、增强品牌影响力以及增加市场竞争力。
这些策略涉及多个方面，如市场分析、产品定位、定价策略、推广活动、销售渠道管理等。
首先，汽车营销策略需要基于深入的市场调研和分析。
通过了解消费者的需求、喜好、购买决策过程以及竞争对手的状况，制定的策略更加有针对性和可行性。
市场调研可以通过定量和定性的方法，收集和分析数据，以便制定正确的目标市场和目标消费者，并识别出当前市场所存在的机会和挑战。
其次，汽车营销策略需要明确产品的定位和差异化竞争策略。
汽车市场竞争激烈，不同的汽车品牌和车型有着不同的特点和卖点。
制定明确的产品定位和差异化竞争策略，可以使汽车品牌在众多竞争对手中脱颖而出，并满足消费者的不同需求。
例如，一些汽车品牌强调豪华和高端形象，而另一些品牌则注重经济性和可靠性。
定价策略也是汽车营销策略的重要组成部分。
制定适当的定价策略可以吸引更多的消费者，并提高销售量。
汽车制造商可以根据产品的独特性、品牌形象、市场需求和竞争情况等因素，选择合适的定价策略，如高价定位、中价定位或低价定位。
同时，制定合理的定价策略还需要考虑到成本、盈利目标和市场份额等因素。
汽车营销策略还包括推广活动和销售渠道管理。
制定有效的推广策略，如广告、促销活动和公关活动等，可以增加产品曝光度、提高品牌知名度，并吸引潜在的消费者。
同时，通过优化销售渠道，如建立经销商网络、在线销售和直销渠道等，可以加强产品的可获得性和销售效率，提升用户购买体验。
综上所述，汽车营销策略是一系列计划和策略，在市场需求和竞争状况的基础上，根据市场调研、产品定位、定价策略、推广活动和销售渠道管理等方面进行制定和实施，以提高汽车销售量、增加市场竞争力和品牌影响力。
汽车营销策略有哪些
汽车营销策略有哪些汽车市场竞争激烈，汽车营销策略对于汽车品牌的成功至关重要。
以下是一些常见的汽车营销策略：1. 品牌定位：汽车品牌需要清楚自己的定位，如高端、豪华、经济型等，并将这种定位融入到品牌形象中。
通过品牌定位，消费者可以快速了解汽车的特点和目标消费群体。
2. 渠道拓展：汽车品牌需要选择合适的销售渠道来推广产品。
这些渠道包括展厅、经销商、电子商务平台等。
品牌可以通过与合作伙伴建立稳固的关系，扩大销售网络和渠道覆盖面。
3. 产品创新：汽车市场是一个不断变化的市场，消费者对新技术和功能的需求不断增加。
汽车品牌需要推出具有创新性和独特性的产品来吸引消费者。
这可能包括节能环保的引擎技术、智能互联网功能、安全性能等。
4. 建立口碑：汽车消费者非常重视口碑和评价。
汽车品牌可以通过提供优质的售后服务、解决问题的快速反应和积极回应消费者反馈等方式来建立良好的口碑。
同时，汽车品牌还可以与汽车爱好者、行业专家和媒体合作，提高品牌的曝光度。
5. 价格策略：汽车品牌可以通过灵活的价格策略来吸引消费者。
例如，提供特价促销、定期举办降价活动、推出金融计划等。
品牌还可以提供个性化的选择，让消费者在某些配置上有所权衡。
6. 体验营销：汽车品牌可以通过提供试驾、活动、展览等方式让消费者亲身体验产品。
这能够增强消费者对产品的印象，并促使他们做出购买决策。
7. 数字营销：随着互联网和社交媒体的发展，数字营销已经成为汽车品牌推广的重要方式之一。
品牌可以通过搜索引擎优化、社交媒体营销、在线广告等手段来提高品牌曝光度和吸引力。
总结起来，汽车营销策略需要综合考虑品牌定位、渠道拓展、产品创新、口碑建立、价格策略、体验营销和数字营销等方面。
这样能够帮助汽车品牌吸引更多的消费者，提高市场份额和竞争力。
卖车销售营销策略有哪些
卖车销售营销策略有哪些
对于卖车销售的营销策略，有以下几种常见的方法：
1. 客户参观和试驾：邀请潜在客户到展厅或者附近的试驾场地，展示车辆的各种特点和功能，并鼓励他们试驾。
通过亲身体验，潜在客户可以更好地了解车辆的性能和驾驶感受，从而对购买产生兴趣。
2. 举办促销活动：比如车展或车市活动，在人流量较高的地方举办，展示新车型或推出特别优惠。
这种活动可以吸引目标客户群体的注意，并提供一对一的咨询、试驾和购车顾问，以推动销售。
3. 服务和售后保障：提供优质的售后服务是赢得客户忠诚度和口碑的关键。
建立完善的售后服务体系，包括免费保养、保修期延长、道路救援等，可以增加客户的购车信心和满意度。
4. 与汽车媒体合作：联合知名汽车媒体举办车型评测、媒体试驾或发布会等活动，增加产品曝光度。
通过汽车媒体的报道和评论，潜在客户可以更全面了解车辆性能、品牌形象和市场口碑，从而购车的决策更有信心。
5. 社交媒体和线上推广：通过社交媒体平台，如微博、微信或Youtube等，发布高质量的文案、图片和视频，展示车辆的特
点和驾驶体验。
与此同时，可以开展线上促销活动，如发布购车优惠券、专属折扣或限时购买活动，增加购买的冲动。
6. 强化经销商关系：与经销商建立长期合作关系，并提供培训和支持，使他们成为品牌的忠实代言人，积极推动销售。
激励经销商通过提供奖励和佣金等方式，鼓励他们积极推销车辆。
总之，在卖车销售中，关键是要了解目标客户群体的需求、偏好和购车动机，并通过多种渠道和策略来满足他们的需求，提升购车的体验和满意度。
汽车营销的策略是指
汽车营销的策略是指汽车营销的策略是一系列计划和行动，旨在提高汽车销售和品牌认知度，吸引潜在消费者并促使他们购买汽车。
下面是几种常见的汽车营销策略：1. 品牌建设：汽车品牌是消费者购买决策的核心因素之一。
因此，汽车厂商需要投资于品牌建设，通过广告、宣传和市场推广活动来提高品牌知名度和形象。
通过塑造独特的品牌形象，汽车厂商可以吸引更多消费者，并增加销售机会。
2. 多渠道销售：在现代市场环境中，消费者使用各种渠道来获取汽车信息并进行购买决策。
为了满足消费者需求，汽车厂商需要采用多渠道销售策略。
这包括与经销商合作，在线销售平台，汽车展览会等。
通过多渠道销售，汽车厂商可以扩大销售网络，增加销售机会，并提供更便捷的购车体验。
3. 创新营销活动：为了吸引消费者的注意力和兴趣，汽车厂商需要进行创新的营销活动。
这可能包括举办特殊促销活动，如限量版车型推出，试乘试驾活动或悬赏竞赛等。
这些活动可以增加消费者的参与度，提高销售和品牌认知度。
4. 个性化定制：许多消费者希望购买能够反映个人品味和需求的汽车。
因此，汽车厂商可以提供个性化定制的选项，允许消费者根据自己的偏好来选择车辆配置、颜色和内饰等。
个性化定制不仅可以满足消费者的需求，还可以增加车辆的附加值，并提高销售额。
5. 社交媒体营销：随着社交媒体的普及，许多汽车厂商将其作为重要的营销工具。
通过在社交媒体平台上发布有趣和有用的内容，与消费者互动，并提供购车建议和信息，汽车厂商可以增加品牌曝光率，建立忠诚度，并促使消费者购买汽车。
总而言之，汽车营销的策略涵盖了品牌建设、多渠道销售、创新营销活动、个性化定制和社交媒体营销等方面。
通过综合运用这些策略，汽车厂商可以有效地推动汽车销售和品牌发展，满足不同消费者的需求。
汽车营销策划方案(12篇)
汽车营销策划方案第1篇：一、汽车营销策划书之前言在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。
那么当人们拥有一辆自我的爱车时，无疑会关爱倍至。
汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费资料。
河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践本事。
二、汽车营销策划书之市场分析(一)、环境及市场分析1、行业分析随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。
随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅仅爱车养车理念已渐入人心，并且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。
2、竞争分析汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，十分活跃，但实质良莠不齐，构成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。
目前汽车服务行业小店到处都是，没有构成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的构成。
中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有构成大规模的垄断和全国性品牌。
汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操无标准、质量无保障、收费不合理。
绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。
这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的进取性。
3、消费者分析目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始进取地探索行业新的发展之路。
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汽车营销策略
三、汽车销售企业营销网络的布局内容
3、网面覆盖
网面覆盖 设计原则
网 面 覆 盖
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网络覆盖 的作用
2个评估指 标
具体要根据汽销企业的规模和大小来设计 自己的网面，结合自己的发展阶段和时机 来设计这个网面的覆盖
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汽车营销策略
五、汽车促销活动8大技巧
汽车促销活动的8大技巧
意提 汽 汽 引 利
的出 车 车 诱 益
核统 促 促 顾 明
心一 销 销 客 确
点的 主 题 和
对 象 明 确
策 略 新 颖
的 参 与
方 便 简 单
创
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汽控汽
车制车
促活促
销动销
的现活
系场动
统
的
性
评
估
汽车营销策略
针对二级经销 商的汽车销售 促进工具
针对汽车推销 人员的汽车促 销工具
购车折让；推广津贴； 合作广告；广告折让； 推销金；经销商销售竞赛
销售竞赛； 销售红利； 奖品
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汽车营销策略
三、汽车促销活动现场控制
汽车促销活动现场控制注意事项
提早到场巡视、准备工作内容：
汽车促销第一天，销售人员、汽车促销负责人员 和执行人员要提早到场，再次确认准备工作是 否到位，整理广告宣传品、陈列及标价。主管 当天要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之 处并予以调整改善，对汽车促销人员进行现场 辅导。
汽车促销人员应明确汽车促销目的和汽车促销政
策，掌握推销技巧。汽车促销目的不仅是销售
车辆，还包括扩大顾客直接或间接参与的人数、
品牌形象宣传，以及本公司信息、竞争者信息
的反馈。推销技巧包括推销心态、推销话术
（顾客异议回答话术等）。
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汽车营销策略
三、汽车促销活动现场控制
汽车促销活动现场控制注意事项
三、汽车销售企业营销网络的布局
4、网员管理
网络成员类型
网 员 管 理
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网员的关系 网员管理要素
包括汽车销售员、终端购 车者、经纪人、信息联络 员等；
松散型 契约型
共生型 公司型
网员的选择 网员的增减 网员的激励 网员的撤换 网员的评估
汽车营销策略
四、汽车销售企业营销网络的业务流程 管理
营销网 络的布 局内容
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网点布局 网线设计 网面覆盖 网员管理
汽车营销策略
三、汽车销售企业营销网络的布局内容
1、网点布局
网点布局原则
网 点 布 局
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网点布局的目标 网点评估指标
网点简单地说就是销售和 服务的地点；网点布局要 把点的广度、范围、密度 与具体位置相结合
考虑要素：客户的便利性； 市场覆盖面的大小；市场 占有率的高低；销售的效 率效益问题
六、汽销企业市场网络建设图
社区店
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4S店
社区店
社区店
汽车营销策略
六、汽销企业市场网络建设图
社区店
联络员
购车 者
购车 者
联络员
购车 者
购车 者
联络员
购车 者
购车 者
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汽车营销策略
七、汽车经纪人制度介绍
经纪人
在经济活动中，以收取佣金为目的，为促进 他人交易而从事居间、行纪或代理服务的中间 人。经纪人是独立的汽车销售企业或个人，其 既无商品所有权，又无现货，只为买卖双方提 供价格、产品及一般市场信息，为买卖双方洽 谈销售业务起媒介作用。
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汽车营销策略
三、汽车促销活动现场控制
汽车促销活动现场控制注意事项 确保库存充足 ： 汽车促销期越长，越容易出现断货现象，
必须规定销售人员检查核对库存，确保 库存充足。
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汽车营销策略
三、汽车促销活动现场控制
促销活动现场控制注意事项：
明确汽车促销目的、汽车促销政策，掌握 推销技巧
汽车促销策略
汽车营销策略
一、汽车促销整合策略
汽车促销策略
形象策略
社展 交示 活会 动
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公关策略
报新展 纸闻示 软发厅 新布 闻会
户外策略
路 车横 牌 体幅大众媒体印 刷来自品报 纸电 台 电
视
汽车营销策略
主直
题 活
销
动
二、确定汽车促销目标
针对顾客的 目标
针对二级经 销商的目标
针对汽车销 售人员目标
在中心区域的周围，兴建具有汽车 展销和快修功能的“社区店”，搞 小店或小站，形成网络。汽车交易 市场、汽车大道、大型住宅区等都 可能是“社区店”扎根的地方
郊区县城实施推销员和经纪人制度
乡镇则实行信息员制，配送相关资 料信息。信息员应是汽车爱好者， 交往接触面广、曾与汽车和正在与 汽车打交道的人汽车士营为销策佳略 。
六、17种基本的汽车促销工具
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1、赠寄代价券 2、价格折扣 3、买点促销 4、赠品促销 5、礼品促销 6、有奖销售 7、附加赠送 8、特色服务
9、竞赛 10、企业刊物发行 11、文娱性促销 12、公益性促销 13、借力促销 14、奖励累积消费 15、无线短信促销 16、展销会 17、俱乐部会员制
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汽车营销策略
汽车现场促销布置计划表
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类别项目
展板
厅内 模型
座谈区 彩旗 灯笼 拱门 气球
厅前 横幅
竖幅 指示牌 街边广告
其他
数量
颜色
材料
规格
内容 安装位置 安装时间
汽车营销策略
四、目前汽车促销活动的6大缺陷
1、缺少前期策划 2、汽车促销对象不明确 3、汽车促销策略模仿或雷同 4、活动现场失去控制 5、汽车促销缺乏系统性，手段单一 6、汽车促销活动缺乏评估
管理 ：
礼仪、服装、工作纪律、需填表单、薪资及奖罚 制度；
主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位 职责积极认真工作检核打分，并通知当事人；
主管要每天召开汽车促销工作人员会议，统计销
量，评估业绩，公布检核结果，了解存在问题，
及时互动寻求改进。
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汽车营销策略
三、汽车促销活动现场控制
汽车促销活动现场控制注意事项 活动现场发布信息 ： 顾客在展示厅外就可以看到醒目的汽车促销信息； 展示厅内有汽车促销告知信息； 汽车促销区的广告宣传品尽可能简洁醒目地传达汽 车促销内容，让顾客随时都可以接触到汽车促销信 息，这本身就是最有力的汽车促销政策。 广泛告知是汽车促销成功的秘诀。
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鼓励顾客购车； 争取未知者； 吸引竞争者的顾客
吸引其经营新的车型； 鼓励他们配合车辆的推广； 抵消各种竞争性的汽车促销影响； 建立经销商的品牌忠诚度； 获得新的中间商的合作与支持等。
包括鼓励其支持一种新车型； 激励其寻找更多的潜在顾客 刺激其推销滞销车辆等。
汽车营销策略
二、确定汽车促销目标
营销网 络的业 务流程 管理
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信息流管理 促销流管理 物流管理 服务流管理 资金流管理
汽车营销策略
五、汽车销售企业营销网络建设方法
汽销 企业 营销 网络 建设 方法
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中心区域：4S 店
周围区域：社 区店
郊区县城：推 销员和经纪人
乡镇：信息员
在一个城市一定的区域内兴建一个 具有4S功能的“4S店”
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汽车营销策略
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/23
汽车营销策略
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汽车营销策略
第二章 汽车营销网络策划
一、汽车营销网络的功能：
5、风险承担：
承担与渠道工作有关的风险
6、融资：
收集和分配资金，供分销渠道的不同层
次工作之所需
7、物流：
从事车辆实体的运输和储存
8、配合。
各类相关事项的配合
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汽车营销策略
二、汽车销售企业营销网络策划
通过营销的网点布局、网线设计、网面覆盖、网 员纽带，把汽车销售企业和购车者联结起来， 形成营销网点、网线、网面覆盖，让信息、促 销、物流、财流畅通传输的网络，目的在于提 高营销的效率效益。
汽销企业的市场覆盖面的大小、市场占有 率的高低、销售量的大小、销售额的高低， 还有品牌的认知度、美誉度等等都与网面 覆盖成正比
网面广度：指营销网点所覆盖的广度，也 称市场覆盖面。 网面渗透率：即网面内的深入程度。网面 覆盖的大小和渗透率的深浅，对于提高市 场占有率，扩大商品销售量、扩大汽车企 业的知名度都有极其汽重车营要销的策略作用。
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汽车营销策略
二、汽车销售企业营销网络策划
营 销 网 络 策 划
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网络要素合理布局 业务流程规范管理
对构成营销网络的 网点、网线、网面 和网员四大要素要 合理布局
营销网络中的信息 流、促销流、物流、 服务流、资金流的 业务流程管理要有 效可行
汽车营销策略
三、汽车销售企业营销网络的布局内容
（12）效果预估
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汽车营销策略
第二章 汽车营销网络策划
一、汽车营销网络的功能 1、市场调查与研究： 指搜集与传递有关营销 环境的各种信息以供规划和促成交易 2、促销： 即为了吸引和说服购车者购买产品 和服务而进行的沟通活动 3、联系购车者： 指与购车者的接触和沟通， 可发生于销售前（寻找目标购车者）、销售 中（销售演示）及销售后（售后服务） 4、接洽： 寻找可能的购车者并与其进行沟通