商业交易中心项目招商方案文本
商场招商项目活动策划书3篇
商场招商项目活动策划书3篇篇一《商场招商项目活动策划书》一、活动主题“汇聚商机，共创繁荣”二、活动目的吸引优质商家入驻商场，提升商场知名度和竞争力，促进商业合作与发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点商场内中庭或其他显著位置五、活动内容1. 招商展览设置招商展示区，展示商场的优势、规划和发展前景。
安排招商专员进行现场讲解，解答商家疑问。
2. 项目推介会举办项目推介会，向商家介绍商场的定位、目标客户群体、运营模式等。
邀请相关行业专家进行演讲，分享成功案例和经验。
3. 品牌签约仪式安排重点品牌商家与商场进行签约仪式，展示商场的吸引力和合作机会。
同时，进行现场签约优惠政策发布。
4. 商家互动环节设置互动游戏、抽奖等环节，增加商家和观众的参与度和趣味性。
设立洽谈区，供商家与潜在合作伙伴进行交流。
5. 媒体宣传邀请当地主流媒体参与活动，进行报道和宣传。
利用社交媒体、公众号等渠道进行线上推广，扩大活动影响力。
六、活动执行1. 前期准备确定活动预算，制定详细的执行计划。
与商场内各部门协调合作，确保活动顺利进行。
邀请知名品牌商家和嘉宾，准备签约合作协议。
制作宣传物料，包括海报、传单、邀请函等。
2. 活动当天执行确保活动现场布置和装饰符合活动主题。
安排专业的主持人和工作人员，保证活动流程的顺畅。
注意安全保障和现场秩序维护。
3. 后期跟进与签约商家保持密切联系，跟进合作进展。
对潜在商家进行跟踪和回访，促进进一步合作。
七、注意事项1. 活动策划要突出商场的特色和优势，吸引商家的关注。
2. 活动流程要简洁明了，便于商家参与和了解。
3. 注意与商家的沟通和合作，提供优质的服务和支持。
4. 活动宣传要广泛，吸引更多潜在商家参与。
篇二《商场招商项目活动策划书》一、活动主题“共建共赢，共创繁荣”二、活动目的1. 吸引优质商户入驻商场，提升商场的品牌形象和竞争力。
2. 加强与商户的合作关系，促进双方共同发展。
3. 提高商场的知名度和客流量，增加销售额。
某购物中心项目招商方案
某购物中心项目招商方案一、项目背景购物中心项目位于城市核心商圈，交通便利，四通八达。
项目拥有充足的土地资源，具备良好的发展潜力和市场需求。
该购物中心将致力于打造一个集购物、娱乐、餐饮、休闲为一体的购物综合体，为城市居民提供全方位的消费体验。
项目计划总面积为50万平方米，预计在未来五年内分为三个阶段进行建设和开发。
二、市场分析1.当地消费水平较高，消费者对品质和服务要求较高。
2.本项目周边商业环境较为发达，但购物中心在市场上的影响力有待提升。
3.项目周边缺乏完善的购物综合体，有较大的发展空间和市场竞争力。
三、招商定位1.物业形态：以购物中心为核心，结合商业街、休闲广场等周边配套设施。
2.客户定位：以年轻人和中等收入家庭为主要客户群体。
3.招商业态：电商体验中心、主题餐饮、儿童娱乐、健身中心、时尚服饰、家居用品、丽人养生等。
四、招商政策1.租金优惠：前期租金适度减免或分期支付，吸引优质商户入驻。
2.广告支持：对新入驻商家提供广告推广、合作宣传等支持，增加知名度。
3.售前培训：提供有关项目运营、管理、营销等方面的培训，帮助商家快速适应市场环境。
4.数据分析：购物中心将定期提供销售数据分析，帮助商家调整运营策略并提供优质服务。
五、招商流程3.项目考察：购物中心提供场地参观和环境考察，商家可进一步了解项目详情。
4.商谈合作：双方商谈合作细节，签订意向协议。
5.正式签约：商家通过详细的商业合作协议与购物中心正式签约。
六、预期效果1.提升市场影响力：购物中心将通过精心策划和有效运营，提升在市场上的知名度和影响力。
2.优质商户入驻：吸引一批有实力、有创意的商家入驻，形成高品质的商业布局。
3.丰富产品线：通过引入不同类型的商家，为消费者提供丰富多样的产品和服务选择。
4.增加人气与客流量：购物中心将针对目标客户群体进行针对性的活动和推广，提升人气和客流量。
5.营造良好消费体验：购物中心将注重服务质量和环境舒适度，为消费者营造良好的消费体验。
商贸城项目招商方案
商贸城项目招商方案一、项目背景二、项目定位及功能商业街将引进各类特色小店，打造集时尚、前卫、独特于一体的购物街区；购物中心将引入国内外知名品牌商户，提供高品质的购物体验；餐饮广场汇集各类美食餐饮品牌，满足消费者不同口味的需求；儿童乐园则是为了吸引家庭消费群体，提供安全、有趣的游乐环境。
三、招商主体及合作方式四、优势及支持1.地理优势：商贸城项目位于市中心繁华地段，周边商业设施完善，交通便利，客流量大。
2.品牌优势：商贸城项目拥有先进的管理经验和品牌优势，能够为商户提供良好的运营环境和市场推广支持。
3.创新优势：商贸城项目注重创新，提供丰富多样的活动和促销策划，吸引消费者驻足购物，提升商户的销售额。
4.资金支持：商贸城项目将提供一定的资金支持，包括装修补贴、租金减免等优惠政策，降低商户的经营成本。
5.市场推广：商贸城项目将进行全方位的市场推广，包括户外广告、电视媒体、网络媒体等多渠道的宣传，提升商户的知名度和曝光率。
五、合作模式1.特许经营：商贸城项目作为特许方，与商户签订特许经营协议，将商场的管理和运营权临时转让给商户，商户按一定的特许经营标准进行经营。
2.租赁合作：商贸城项目将部分商业区域出租给商户，商户按照租赁合同约定的规则进行经营，双方分享商场的收入。
3.股权合作：商贸城项目与商户进行股权合作，商户投资一定的资金参与项目，成为商贸城项目的合作股东，共同分享项目带来的收益。
六、市场预期七、财务预算以上是商贸城项目的招商方案，我们诚邀各界人士共同参与，共同打造一个现代化商贸中心，为市民提供更好的购物环境和服务。
希望有意向的企业、品牌商户和创业团队能够加入我们，共同创造更大的商业价值。
商业综合体招商方案
3.消费需求：区域内消费者追求品质生活，对商业综合体有较高的期待，需求多样化、个性化。
三、招商定位
1.品牌层次：以中高端品牌为主，兼顾时尚潮流与生活品质。
2.消费群体：面向全年龄层消费者，重点吸引中青年家庭及商务人士。
3.品牌保护：加强对知名品牌的保护，避免同质化竞争，提升项目品质。
4.信息安全：严格保密品牌及项目信息，确保信息安全。
七、后期运营
1.品牌调整：根据市场变化和消费需求，适时调整品牌结构，保持项目竞争力。
2.活动策划：举办各类促销活动，提升项目人气，增加消费者粘性。
3.物业管理：提供优质物业管理服务，确保项目设施设备正常运行，提升客户满意度。
四、招商策略
1.品牌引进：积极引进具有市场影响力的品牌，包括主力店、次主力店和特色店铺。
2.招商政策：给予优质品牌一定的优惠政策，如免租期、装修补贴等。
3.招商渠道：通过线上线下多渠道拓展招商，包括但不限于行业展会、专业论坛、品牌推荐会等。
4.招商团队：组建专业招商团队，负责项目招商工作的具体实施和推进。
商业综合体招商方案
第1篇
商业综合体招商方案
一、项目概述
本项目为一座位于城市中心区域的商业综合体，占地面积XX平方米，总建筑面积XX平方米，包括地上XX层和地下XX层。项目集购物、餐饮、娱乐、休闲、办公等功能于一体，旨在打造成为区域内极具影响力的商业旗舰。
二、市场分析
1.区域经济：项目所在区域经济发展迅速，具有较强的消费能力和潜力。
4.客户关系管理：与品牌商、消费者建立良好关系，提升项目口碑，促进项目持续发展。
本招商方案旨在为项目提供合法合规、专业严谨的招商指导，助力项目成功招商，实现商业价值的最大化。在实际操作过程中，需根据市场动态和项目实际情况，灵活调整招商策略，确保项目招商目标的顺利实现。
商贸城项目招商方案
商贸城项目招商方案尊敬的投资者：感谢您对商贸城项目的关注和支持！商贸城项目是一项综合性商业项目，旨在打造一个现代化、多功能的商贸中心，为广大消费者提供高品质的商品和服务。
在这里，我们将向您介绍商贸城项目的招商方案，希望能够与您合作共赢。
商场：商场是商贸城项目的核心区域，面积为4000平方米，可容纳100多个商户。
商场将引进各类知名品牌店、专卖店，提供高品质的商品和服务。
商场将按照不同的产品属性进行划分，如服装区、家居区、电子产品区等，为消费者提供便捷的购物体验。
餐饮区：商贸城项目将配备一个大型的餐饮区，面积为1500平方米，可容纳40个餐饮品牌。
餐饮区将提供多种美食选择，如中餐、西餐、火锅、快餐等，为顾客提供丰富多样的饮食选择。
娱乐场所：商贸城项目将设立一个娱乐场所，面积为1000平方米，可容纳20个娱乐品牌。
娱乐场所将引进各类休闲娱乐项目，如电影院、KTV、游戏中心等，为顾客提供丰富多样的娱乐方式。
办公区：商贸城项目还将设立一个办公区，面积为500平方米，可容纳10个办公室。
办公区将提供高品质的办公设施和服务，为企业提供一个高效便捷的工作环境。
商贸城项目拥有丰富的消费人群资源和优质的商业环境，是一个理想的投资选择。
我们欢迎各类品牌商户的入驻，提供具有竞争力的租金和灵活的合作方式。
我们将为入驻商户提供全方位的支持和服务，包括市场推广、供应链管理、客户培训等，帮助商户提升竞争力，实现快速发展。
1.项目介绍会：我们将定期举办项目介绍会，向投资者详细介绍商贸城项目的优势、规划和发展计划。
2.签约优惠：我们将为签约商户提供一定的租金优惠和灵活的租赁期限，以降低商户的经营成本。
3.市场推广：商贸城项目将进行全方位的市场推广活动，包括广告宣传、促销活动等，吸引更多的消费者和顾客。
4.供应链管理：我们将建立完善的供应链管理系统，为商户提供高效的供应链服务，保障商户的产品质量和库存需求。
5.客户培训：我们将提供专业的客户培训服务，为商户提供产品知识、销售技巧等培训，提升商户的服务质量和销售能力。
XX国业百货商场中心招商项目策划完整方案
XX国业百货商场中心招商项目策划完整方案一、项目背景XX国业百货商场中心是一家具有现代化设施和完善服务的大型购物中心，位于XX国业市中心繁华地带，是该地区的商业重要地标。
目前，商场中心主要以自营为主，需引进更多品牌商户，以提升商场的知名度和吸引力。
因此，本项目拟开展招商工作，吸引更多优质商户入驻商场中心，提升商场的竞争实力和市场地位。
二、项目目标1.吸引更多知名品牌商户入驻商场中心，提升商场的品牌形象和知名度；2.提升商场中心的客流量和销售额，实现经济效益的进一步增长；3.丰富商场中心的业态结构，提升商场的吸引力和核心竞争力。
三、招商项目策划方案1.确定招商目标：根据商场中心的发展战略和定位，明确招商的主要目标是吸引知名品牌商户，完善业态结构，提升商场的品牌形象和市场竞争力。
2.制定招商计划：根据商场中心的需求和市场情况，制定详细的招商计划，包括招商目标、招商时间表、招商政策、招商渠道等内容。
3.营销推广：通过各种渠道和方式开展招商宣传活动，包括线上线下的广告投放、展会参加、商务洽谈等，吸引更多商户关注和参与。
4.招商手段：采取多种招商手段，包括主动招商、被动招商、联合招商等，灵活运用各种资源和关系，提高招商成功率。
6.合作协议：与招商的商户签订详细的合作协议，明确双方的权利和义务，建立长期合作的稳定关系。
7.风险控制：制定完善的风险控制措施，确保招商项目的顺利进行，最大限度地减少可能出现的风险。
四、项目实施计划1.确定招商目标及计划：在一个月内完成招商目标的确定及招商计划的制定。
2.营销推广活动：在两个月内开展一系列的营销推广活动，提高商场中心的知名度和吸引力。
3. 招商实施：在三个月内全面展开招商工作，与potential商户进行密切洽谈，力争在短期内引进一批优质商户。
4.风险控制及安全措施：在招商过程中，及时发现和解决问题，确保招商工作的平稳进行。
5.评估及总结：在招商完成后，对招商工作的过程及效果进行评估和总结，总结经验，为下一步的发展做好准备。
商业招商方案
商业招商方案商业招商方案一、项目概述本项目是一家位于市中心繁华地段的现代化购物中心，总建筑面积约为1万平方米，包含商务办公、零售商铺、餐饮娱乐等功能。
该项目将提供一站式的购物、娱乐、餐饮服务，致力于成为市中心消费的热门地标。
二、项目优势1. 地理位置优越：该项目位于市中心，交通便利，人流量大。
2. 商品种类丰富：商铺种类多样，涵盖时尚服装、美妆、家居用品等各个领域，满足不同消费者需求。
3. 商业合作伙伴优质：与知名品牌建立长期战略合作关系，保证商品质量和品牌形象。
4. 设施设备先进：购物中心设备齐全，拥有现代化的商业设施、智能化的管理系统，提供舒适的购物环境。
三、招商策略1. 树立品牌形象：与各个行业代表性品牌合作，加强市场宣传，提升购物中心的品牌形象和知名度。
2. 引入国际时尚品牌：邀请国际一线品牌进驻，提供高端的购物体验，吸引高消费群体。
3. 专业物流支持：与物流公司合作，落实供应链管理，确保商品可靠供应，保持良好的库存。
4. 多元化服务：开设VIP会员服务、私人定制服务等，提供个性化消费体验，增加顾客黏性。
5. 活动策划：定期举办特色活动，如时装秀、美食节，吸引顾客参与，并增加销售额。
6. 线上线下联动：建立购物中心的线上购物平台，与线下实体店相互促进，拓展销售渠道。
四、合作方式1. 引进知名品牌：提供优惠政策、免租金期等条件，与知名品牌签订长期合作协议。
2. 餐饮合作：与高品质餐饮品牌合作，共同经营餐饮业务。
3. 特许经营合作：与国内外知名品牌进行特许经营合作，实现互惠互利。
4. 加盟合作：提供品牌标准、运营指导等支持，与有实力的商家合作，共同发展。
五、预期效果1. 经济效益：预计一年内实现盈利，并逐年增长。
2. 品牌效益：树立良好的品牌形象，提升市场竞争力。
3. 社会效益：为消费者提供便利的购物和娱乐服务，推动城市商业发展。
总结：本项目将以一站式购物中心的形式，提供多样化的商品和专业化的服务，通过合理的招商策略和方式，与知名品牌合作，打造繁忙市中心的热门地标，实现经济效益和品牌效益的双赢。
商业综合体招商方案
商业综合体招商方案一、项目背景。
随着城市化进程的加快和人们生活水平的提高，商业综合体作为城市商业发展的新兴模式，受到了越来越多的关注和青睐。
本项目定位于打造一个集购物、餐饮、娱乐、休闲、文化等多种功能于一体的商业综合体，旨在为消费者提供全方位的生活体验，满足他们对品质生活的需求。
二、项目优势。
1. 地理位置优越，本商业综合体位于市中心繁华地段，交通便利，周边人口密集，商业氛围浓厚。
2. 品牌商户云集，引进国内外知名品牌商户，形成品牌效应，吸引更多消费者。
3. 多元化业态，涵盖了购物、餐饮、娱乐、文化等多种业态，满足不同消费群体的需求。
4. 设施完善，拥有现代化的建筑设计和设施设备，为商户和消费者提供舒适便利的环境。
三、招商目标。
1. 吸引知名品牌商户入驻，提升商业综合体的知名度和影响力。
2. 打造特色业态，引领消费潮流，提升商业综合体的吸引力和竞争力。
3. 实现商业综合体的良性经营，提高商户和消费者的满意度。
四、招商政策。
1. 物业费优惠，对于首批入驻的品牌商户，可提供一定期限内的物业费优惠政策。
2. 广告支持，商业综合体将提供一定的广告支持，包括线上线下宣传推广，提升品牌知名度。
3. 人流保障，商业综合体将采取多种措施，确保足够的人流量，为商户带来更多的顾客流量。
4. 合作共赢，商业综合体愿意与品牌商户建立长期合作关系，共同发展，实现共赢。
五、招商业态。
1. 时尚品牌服饰，引进国内外知名时尚品牌，满足消费者对时尚潮流的追求。
2. 美食餐饮，打造特色餐饮街区，引进各地美食，满足消费者的不同口味需求。
3. 娱乐休闲，引入儿童乐园、电影院、KTV等娱乐设施，提供丰富的休闲娱乐选择。
4. 文化艺术，打造文化创意街区，引入艺术展览、文化活动等，为消费者提供文化艺术享受。
六、招商联系方式。
如有意向入驻本商业综合体，敬请与我们联系，我们将竭诚为您提供更多详细信息和优惠政策。
七、结语。
本商业综合体将以开放包容的姿态，诚邀各界商户共同携手，共创美好未来。
招商方案四篇_5
招商方案四篇招商方案篇1一、招商原则招商之前，对整个超市进行统一设计和规划，充分考虑不同品种以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。
超市统一运营包含五个方面的内容：统一经营调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一管理。
这其中"布局设计管理与统一招商管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。
这项工作的成败得失不仅决定了超市经营者前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
第一基本原则：先进行布局设计和招商工作，后进行规划设计。
许多超市经营者没有委托专家进行布局设计和品项布局，招商过程中发现想进来的大供应商和联营户，发现许多规划设计不符合自己的要求，临时做变动的较多。
我公司不仅遵守购物中心各品项经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑品项比例配置，而且注重商业文化设计，整套VI系统围绕卖场动感线设计，及具商业氛围。
第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。
招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种品项互补。
简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的同类品项进入。
第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。
核心主力零售尽量自营一部分，再招经营实力较强的供应商、联营户；对于卖场内尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强经营者对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。
第五基本原则：招商顺序原则。
外租区先行，联营随后，大品牌、大供应商次之，散户补充的原则；吸引人气较多项目先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。
第六基本原则：核心自营区招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入卖场零售区，同时也便于向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
()卖场布局要充分考虑商品之间的关联性。
购物中心特别是大型购物中心的蔬果适合放在经营轴线的端点。
某购物中心项目招商方案
某购物中心项目招商方案一、项目背景某购物中心项目位于市中心繁华商业区，拥有优越的地理位置和交通便利的特点。
该项目旨在打造一个集购物、娱乐、餐饮、休闲等多种功能于一体的综合性商业中心，为消费者提供高品质的购物体验。
二、项目规划1. 建造设计购物中心将采用现代化的建造设计风格，外观大气、时尚，内部空间布局合理，给顾客带来舒适感。
建造面积约为X平方米，分为多层楼，每层楼的功能区域明确。
2. 商铺布局购物中心将提供多种类型的商铺，包括大型百货商店、专卖店、餐饮店等。
商铺的位置将根据品牌定位和消费者需求进行合理布局，以最大化满足不同品牌和消费者的需求。
3. 娱乐设施购物中心将引入各种娱乐设施，如电影院、游乐场、健身房等，以提供全方位的娱乐体验，吸引更多的消费者。
4. 车辆停车购物中心将建设大型停车场，提供充足的停车位，方便顾客停车。
三、招商方案1. 招商对象我们欢迎各类优质品牌商家入驻，包括时尚服饰、珠宝首饰、家居用品、美妆护肤、餐饮等行业。
我们将根据品牌定位和市场需求，选择合适的商家入驻。
2. 招商政策（1）租金优惠：对于早期入驻的品牌商家，我们将提供租金优惠政策，匡助商家降低成本，共同发展。
（2）品牌支持：我们将提供品牌推广、市场营销等方面的支持，匡助商家提升知名度和销售额。
（3）店面设计：我们将提供专业的店面设计服务，根据品牌形象和消费者需求，打造独特的店面形象，吸引更多的顾客。
（4）运营支持：我们将提供运营培训、人员招聘等方面的支持，匡助商家提升运营能力，实现可持续发展。
3. 招商流程（1）商家申请：商家可以通过官方网站或者邮件方式提交入驻申请，提供相关资料和品牌介绍。
（2）初步审核：我们将对申请资料进行初步审核，评估商家的品牌定位和市场潜力。
（3）面谈洽谈：通过初步审核的商家将被邀请参加面谈，双方进行详细的洽谈和合作条件的商讨。
（4）签订合同：达成合作意向后，双方将签订租赁合同，明确双方的权益和责任。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
广西钦州XXX国际商业交易中心前期招商策划方案目录一项目背景概述二项目定位三招商途径四招商工作时间安排表五招商工作开展步骤六招商策略七宣传推广策略八费用预算九项目招商运营发展建议一、项目背景概述广西钦州市钦州港背靠大西南，面向东南亚，是西南地区最便捷的出海大通道。
它位于广西北部湾沿海地区顶端，同时兼具港口优势和腹地优势，战略地位突出，区位优势明显。
为推动地区经济的发展，上至国家下至地方各级政府对钦州港发展都给予了大力的支持，特别是在2008年5月29日，国务院批准广西钦州市钦州保税港区成立，成为继上海洋山、天津东疆、大连大窑湾、海南洋浦、宁波梅山之后的全国第6个保税港区，成为中西部地区唯一一个沿海保税港区。
保税港区的成立将增强以钦州港为核心，辐射广西的区域综合吸引力和竞争力，深化中国—东盟区域经济合作，推动西南、中南、华南经济合作交流，为国际贸易的开展创造更为有利的条件。
近年来，由于中国葡萄酒市场发展迅速，市场氛围活跃。
WINEXPO （国际葡萄酒及烈酒展览会）委托国际葡萄酒及烈酒研究组织(IWSR)进行的研究报告中称，2009年，中国已经成为世界第八大葡萄酒消费国。
到2013年，中国将消费12.6亿瓶葡萄酒，比2009年增长32%，成为世界第七大葡萄酒消费国。
2008年，进口葡萄酒占据中国11.8%的市场，到2013年将达到15.8%。
2009年，多个葡萄酒原产国组织如美国的TOFF WINE GROUP （托福酒业集团）、法国酿酒行业官方性的行业协会波尔多酒业联合会（CIVB），以及澳大利亚、新西兰、南非、智利、罗马尼亚等葡萄酒产国在中国通过官方或者非官方的形式开展了推广活动。
中国葡萄酒市场发生着明显的变革，其强劲的发展势头引起了国际葡萄酒业的瞩目，中国葡萄酒进口贸易成为近年内一大贸易热点。
在钦州市建设国际商业交易中心，可以利用钦州保税港区内特殊的优惠政策，开展以葡萄酒为主的商业贸易，在商业贸易市场异常活跃的大背景下，有其特殊的政治和经济意义。
钦州市国际商业交易中心即将动工，预计2020年4月落成使用。
钦州市国际商业交易中心正面临着如何招商的问题，现特制定国际商业交易中心前期招商策划方案，为相关工作的开展提供建议。
二、项目定位（一）国际商业交易中心定位：立足北部湾，服务大西南，面向东南亚，发展为辐射东盟及西南、中南地区的规模最大、最便捷的商业贸易集散基地。
（二）国际商业交易中心宣传热点：钦州国际商业交易中心●中国—东盟自贸区商业贸易类最便捷·开放度最高的国际交易展示平台；●中国中西部地区最大的商业贸易集散基地；●3万多平米西班牙风情珍稀商铺，世界近200个国家往来贸易●世界顶级酒庄进驻地品赏塔尖魅力红三、招商途径为确保国际商业交易中心招商工作顺利开展，投产后迅速进入运营角色，国际商业交易中心的招商工作应尽快启动。
从当前11月至2012年4月项目落成前，我们约有17个月的时间开展项目前期推介和招商。
招商工作拟从以下五个途径着手：一是在葡萄酒进口商集中的国内及境外、在项目辐射范围内的广西及周边省区开展项目推介会；二是参加上海、广州等地有影响力的贸易博览会；三是与葡萄酒产国驻华使馆、国外葡萄酒企业联盟组织等联络，通过他们与国外优质的葡萄酒商搭建起沟通的桥梁；四是充分利用政府招商优势和渠道，通过他们引荐相关的组织和有实力的酒类企业；五是适时在首府南宁或者钦州本地举办中国—东盟商业贸易类博览会，借机提高保税港区国际商业交易中心的知名度，促进与本地乃至周边酒商的接触沟通。
四、招商考察工作时间安排表五、招商工作开展步骤招商工作主要按以下七个步骤进行，各个步骤又或同时进行或穿插：（一）成立专门的招商小组，进行专业的招商培训在招商工作中，人起着决定性的作用。
招商人员需全面掌握专业知识，具备较高的策划、组织、交际等综合能力，才能在招商工作中游刃有余。
因此，公司应重视招商人员的培养，成立专门的招商小组，在工作开展前进行专业培训，并实行个人分片包干，专项专人负责，向酒商提供系统、良好的服务，引导酒商签约。
1、招商小组组成招商小组主要由以下人员构成，全面负责招商各项事宜：●负责招商工作的公司主要领导；●招商主管1人；●企划人员1人；●招商专员2人。
2、招商培训一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。
公司通过开展招商培训，使整个团队具备完整的项目知识结构、卓越的团队执行力和共同的价值取向。
培训最好能聘请有实践经验的专业讲师来上课或到外地进行专业培训。
培训的方面主要有：（1）项目知识、项目政策的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识。
（2）团队执行力的培训。
（3）招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力。
（4）招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度说明和合同解读等）。
3、建立招商激励机制招商激励机制的建立，是为了鼓励招商人员作出更大的贡献，发挥团队精神，推进招商工作的顺利完成。
主要包括以下两方面的制度：（1）招商人员奖惩励政策的设立（2）招商人员日常管理规范制度的建立等（二）收集商业贸易商资料，尽早启动主力酒商招商工作国际商业交易中心是多个商铺汇聚经营的集合体，与商业地产项目有着相似的地方。
一个商业地产项目往往包括了主力商户、半主力商户以及一般商户等，他们在商业地产项目中发挥着不同的作用。
在商业地产项目中，主力商户、半主力商户主要包括百货商店、超级市场、大型专业店等，是商业地产吸引客源的锚固点，在整个项目中处于核心地位。
他们往往都是行业内经营的典范和楷模，对行业内其他商家的经营会产生较大的影响，并能给整个项目带来大量的商业人流，增强其他商业经营者的信心，促进项目的招商。
国际商业交易中心也同样也需要主力商户。
项目可以借鉴商业地产的招商形式，重点引入实力雄厚、有行业影响力的龙头酒商、大型知名酒商进场经营，将这些威望高的酒商作为一个重要的卖点信息，传达给其他的目标商户，刺激其他目标商户的经营需求，最终推动酒类中心的招商。
因此，招商工作开展的第一步就是要摸清进口葡萄酒业的市场行情，了解目标客户有哪些，他们都分布在何区域，他们实行怎样的运营模式，他们的业务发展规划等。
我们可充分利用网络、商会、行业联盟、各葡萄酒产国驻华使馆、走访其他保税港区酒类中心等途径，尽量收集到商业贸易商的相关资料，然后根据其实力及行业知名度等进行分类，拟定一批重点引进的大酒商名单，对其进行逐个攻破，促成进驻签约，为此后开展的项目推介会、参与贸易博览会提供招商标榜。
保存好其他酒商的资料，为今后全面开展招商工作提供资源。
此外，大型酒商因其实力优势，通常会在招商谈判中争取主导地位，争取倾向于他们的有利条件，招商谈判需要一个较长的时间来应付繁琐的拉锯式谈判。
而且主力商户通常对商铺的建筑规模、建筑结构会有不同的要求，提前招商确定主力商户，有利于商业物业的施工建设，避免建筑物以后的翻修改动，节省建设成本。
因此，尽量在施工建设前，就开始对主力商户开展招商活动。
（三）确定开业后运营模式，落实招商优惠政策国际商业交易中心即将动工建设，但建成开业后的运营模式没有确定下来。
而建成后采用什么样的运营模式将直接影响到招商工作的开展，没有明确的运营模式就不能制定出与之相匹配的招商优惠政策和招商手册，哪怕有客户资源摆在面前，也拿不出内容与对方谈判。
因此，招商工作的第二步就是明确国际商业交易中心运营模式，根据运营模式制定系统的招商优惠政策。
在国内商业地产开发中，通常会采用以下三种模式运营：第一，产权持有第二，以租带售，租售并举；第三，产权出售。
三种运营模式对开发商实力有不同的要求。
第一种这种模式对于开发商的招商及商业运营能力、资金实力有很高的要求。
它需要开发商对经营项目定位——业态布局——装饰设计——经营项目整体招商——商铺出租——统一经营管理——持续维护等从头至尾运作好每一个步骤。
由于商业地产的招商、运营乃至带来持续良好的经营收益，需要三至五年甚至更漫长的过程，这就需要开发商具备相当的资金实力，必须具备专业的商业运营团队和强大的品牌资源与品牌聚合能力来支撑。
这种模式的操作形式是开发商持有物业，自行招租或委托专业商业运营公司招商管理。
第二种模式是以租带售，租售并举。
这种模式在开发之前，先确定主力目标商家，将商业大部分出租给大型的主力店，以主力店为龙头，吸引中小商家的进驻，将小部分商铺出售给小业主，开发商通过整体或拆零迅速销售商业单元、快速回笼资金。
该种方式的成功代表为万达商业地产。
第三种模式是产权出售。
开发商往往在预售阶段就开始销售，形成快速开发――快速销售――快速回笼――再次开发的循环，最大程度上降低开发商的资金压力，但同时开发商也丧失了获取长期回报的机会。
有时这种模式中会省略商业管理公司的角色，使得该商业地产缺乏统一经营管理，商业品质由此降低，经营者风险随之增大。
我公司可根据实际情况，选择与公司发展规划匹配的运营模式。
在公司有能力维持项目运营的情况下，可长期持有该项目产权，这将便于对项目统一经营定位和管理，较好地控制项目内商业业态和档次，获得长期收益，还可将物业抵押融资，等待增值。
若采用第二种模式，则可降低公司投资风险，短期内收回部分投资资金，但不利于市场统一管理，易导致市场混乱，且项目在特殊的政策及监管区域内，可否售卖，受买人要有怎样的条件还需定夺。
此外，从公司现状看，公司擅长于项目前期开发建设，在商业运营方面的经验及人才匮乏，要在短期内建立一支运营能力强的专业团队比较困难，因此，无论是采取何种运营模式，为了保障项目能尽快上轨，实现盈利，公司可以请有酒类运营经验的专业公司来负责项目的运营。
运营模式的确立后，就可以系统制定招商优惠政策和招商手册了。
招商政策是项目的卖点之一，主要从两方面入手：一是对国家西部大开发、广西北部湾经济开发、中国—东盟自贸区、钦州市、钦州保税港区五大层次的招商政策进行综合提炼；二是根据国际商业交易中心实际情况向政府申请或自主制定优惠政策。
招商手册则从政策、租金、配套服务、市场计划推广活动等方面进行详细编写。
国际商业交易中心开展的业务涉及到多个国家的酒商，对于与国际间的交流我们可以委托国际专业咨询机构或国内专门从事相关项目招商的机构进行项目的前期招商，他们更了解商业贸易商的需求，能更有效地推进项目招商。
（四）有针对性地加强与政府沟通，争取政府扶持政府掌管着管理协调地方经济的权力，我们在项目的招商进程中以及营运后总会遇到一些问题。
因此，我们应当加强与政府沟通，有针对性的理顺与政府相关部门的关系，得到政府的扶持，促进公司项目的顺利开展。
（五）组织人员走市场，参加各地有影响力的贸易博览会，开展项目招商推介会1、当前，国际商业交易中心招商工作还处在筹备阶段，组织调研一些运营商业贸易类项目成功的保税（港）区，将有助于招商政策的制定、开展目标顾客的摸底调查。