1999伊利集团招标意向书
招标合作意向书
招标合作意向书尊敬的xxx公司：您好！首先感谢贵公司对我们的关注和支持。
我们非常荣幸能有机会与贵公司合作，为共同发展创造机会。
特此，我方写此招标合作意向书，表达我方对贵公司合作的积极态度和期待。
一、项目背景我方了解到贵公司正在进行一项规模较大的项目，项目名称为xxx，此项目对我方具有非常重要的战略意义。
我方经过综合评估和深思熟虑后，决定通过此招标合作意向书，表达我方愿意与贵公司开展合作的意愿。
二、合作意向我方非常认同贵公司在该项目中的核心地位和丰富经验，并希望能与贵公司携手合作，共同实现项目目标。
在此，我方愿意承担以下合作责任：1. 提供具备行业领先水平的技术和专业知识，为项目的顺利实施提供支持。
2. 提供优质的产品和服务，确保项目的质量和效益。
3. 遵守相关法律法规，履行合同义务，保证合作的公平、公正和透明。
三、合作模式为确保合作的顺利进行，我方建议采取以下合作模式：1. 建立合作联营企业：通过设立合资企业的方式，实现资源共享、风险共担和利益分享。
2. 项目委托合作：由我方聘请贵公司作为项目的总承包商，负责项目的规划、设计、施工等工作。
3. 技术支持与培训：我方提供相应的技术支持和培训，帮助贵公司提升技术能力和管理水平。
四、合作条件为了明确双方合作的基础和条件，我方提出以下要求：1. 确定合作的时间周期和具体工作计划。
2. 协商确定合作的经济效益分配方式，为双方共同获益提供保障。
3. 在合作过程中，双方需遵守合同条款，严格履行相关责任和义务。
五、合作预期我方期待与贵公司建立长期稳定的合作关系，并通过合作共同实现以下预期目标：1. 提升双方的市场竞争力，拓展业务范围和市场份额。
2. 融合双方的资源和优势，共同打造具有竞争力的产品和解决方案。
3. 实现互利共赢，共同开创新的商业模式和发展机遇。
六、合作前景展望我方相信，通过双方的共同努力和合作，必将实现丰硕的成果，并为各自公司创造更大的商业价值。
我方期待能够与贵公司展开深入的沟通和洽谈，进一步明确合作事宜，并在合作协议签署后，共同开展项目工作。
采购意向书范本
采购意向书范本尊敬的供应商：您好！我代表XX公司，拟向贵公司提出我方的采购意向。
本次采购项目涉及需求较为全面，所以通过此意向书，希望能进一步了解贵公司能否满足我们的需求，并就具体合作事宜进行协商。
一、采购背景及目的我方公司是一家快速发展的制造企业，现有一批设备已经服务多年，技术老化，产能无法满足公司的扩张需求。
为了提升生产能力和产品质量，我们计划进行设备更新与升级。
因此，我方希望与贵公司就如下项目进行进一步商讨和合作：1.设备采购：在设备更新方面，我方有意购买一批先进的生产设备，包括数控机床、自动化生产线等，以提升我们的工艺水平和生产效率。
2.原材料采购：我方生产所需的原材料，包括金属材料、塑料材料等，现希望与贵公司建立长期合作关系，稳定供应优质原材料。
二、采购要求1.设备要求：我们希望贵公司能够提供先进、稳定、高效的生产设备，以满足我方生产的需求。
具体要求会在后续的洽谈中进一步商定。
2.原材料要求：贵公司所供应的原材料应具有优质、稳定的品质，能够满足我方的生产需求。
同时，我们希望贵公司能够提供有竞争力的价格，以保证我们的市场竞争力。
三、合作方式和期望1.合作方式：我方希望与贵公司建立长期稳定的合作关系，共同发展。
我们可采取两种方式进行合作：（1）设备采购方面，可选择一次性付款或分期付款等方式，根据实际需求进行协商确定付款方式。
（2）原材料采购方面，可商讨签订长期采购协议，确保双方的权益和责任。
2.期望：我方期望贵公司能够满足我方的采购需求，并能在质量、价格、交货期等方面给予我们支持和合理的配合。
四、商务条款1.供货周期：请贵公司提供能够满足我方需求的供货周期，具体时间和数量会在合同洽谈中确定。
2.验收标准：我方要求贵公司提供符合国家标准和行业要求的产品，并与我方商定相关的验收标准。
3.支付方式：根据商务洽谈情况共同商定。
4.违约责任：双方在合同草拟期间将明确违约责任和解决方式。
五、投标要求为了进一步了解贵公司，烦请提供以下资料：1.公司简介：包括公司的注册资本、公司规模、主要产品、品牌影响力等。
伊利零星工程项目招标(3篇)
第1篇一、招标公告伊利集团股份有限公司（以下简称“伊利集团”）为进一步提高公司管理水平，优化资源配置，现对伊利零星工程项目进行公开招标。
欢迎具备相关资质和能力的施工单位参与投标。
二、项目概况1. 项目名称：伊利零星工程项目2. 项目地点：伊利集团各生产基地3. 项目内容：主要包括但不限于以下工程：（1）土建工程：新建、改建、扩建厂房、仓库、办公楼等；（2）安装工程：电气、管道、通风、消防等；（3）装饰装修工程：内外墙涂料、地面、吊顶等；（4）其他零星工程：室外道路、绿化、亮化等。
4. 项目总投资：约人民币1000万元5. 工期要求：根据合同约定三、投标人资格要求1. 具有独立法人资格，持有有效的营业执照；2. 具有国家相关部门核发的建筑施工企业资质证书；3. 具有良好的企业信誉和商业信誉，无不良记录；4. 具有丰富的施工经验和专业的技术力量；5. 具有良好的履约能力和财务状况；6. 具有符合国家规定的安全生产条件；7. 符合招标文件规定的其他条件。
四、投标文件要求1. 投标人须按照招标文件要求编制投标文件，包括但不限于以下内容：（1）投标函；（2）法定代表人身份证明或授权委托书；（3）企业资质证书、营业执照副本；（4）近年完成的主要工程业绩；（5）拟派项目管理人员及施工人员简历；（6）施工组织设计及施工方案；（7）项目管理及质量保证措施；（8）安全文明施工措施；（9）投标报价及施工组织设计；（10）招标文件规定的其他资料。
2. 投标文件应按照招标文件要求的格式、内容和顺序编制，并装订成册。
3. 投标文件一式五份，每份须加盖公章。
五、投标时间和地点1. 投标截止时间：2023年X月X日17:002. 投标地点：伊利集团招标办公室六、开标时间和地点1. 开标时间：2023年X月X日9:002. 开标地点：伊利集团招标办公室七、评标办法1. 采用综合评分法进行评标，总分100分。
2. 评标委员会根据投标文件的内容，对投标人的企业实力、施工经验、项目管理、质量保证、安全文明施工等方面进行综合评分。
伊利燃气工程招标公告
一、招标公告根据国家有关法律法规和项目实际需要，伊利燃气工程项目（以下简称“本项目”）已具备招标条件，现对本项目进行公开招标。
欢迎具备相应资质的企业参与投标。
二、项目概况1. 项目名称：伊利燃气工程项目2. 项目地点：伊利工业园区3. 项目规模：本项目涉及燃气管道铺设、燃气调压站建设、燃气设备安装等工程。
4. 项目总投资：约人民币伍仟万元整5. 招标范围：包括但不限于以下内容：（1）燃气管道铺设工程；（2）燃气调压站建设；（3）燃气设备安装；（4）燃气安全设施及附属设施建设；（5）项目所需材料、设备采购；（6）工程监理；（7）施工图设计；（8）施工组织设计；（9）工程质量、安全、进度、环保等方面的管理。
三、招标内容1. 招标内容：伊利燃气工程项目施工、监理、设计等全部内容。
2. 招标方式：公开招标。
3. 招标文件：招标文件由招标人提供，投标人自行购买。
四、投标人资格要求1. 具有独立法人资格，注册资金不低于人民币伍仟万元整。
2. 具有有效的企业营业执照、税务登记证、组织机构代码证。
3. 具有建设行政主管部门核发的相关资质证书。
4. 具有良好的商业信誉和履约能力。
5. 近三年内无重大安全事故、质量事故及违法行为。
6. 具有同类工程施工业绩，且业绩合同金额不低于人民币伍仟万元整。
五、招标文件获取1. 招标文件获取时间：自公告之日起至投标截止时间止。
2. 招标文件获取方式：投标人可在公告发布后，通过以下方式获取招标文件：（1）现场购买：投标人可在公告发布后，携带相关证件到招标代理机构购买招标文件。
（2）邮寄购买：投标人可在公告发布后，将相关证件及邮寄费用汇款至招标代理机构，招标代理机构在收到款项后，将招标文件邮寄给投标人。
六、投标文件递交1. 投标文件递交截止时间：详见招标文件。
2. 投标文件递交地点：详见招标文件。
3. 投标文件递交方式：投标文件应密封后，按照招标文件要求递交。
七、开标时间及地点1. 开标时间：详见招标文件。
投标意向书范文3篇_条据书信
投标意向书范文3篇_条据书信尊敬的XXX公司：您好！我代表XXX公司，特此函告贵公司，本单位对贵公司所发布的“XXX项目”的投标意向表示极大的兴趣，并有意参与该项目的投标。
特向贵公司提交以下三篇投标意向书范文，供贵公司参考。
1. 投标意向书范文一尊敬的XXX公司：我们XXX公司，经过仔细研究和充分评估后，决定参与贵公司发布的“XXX项目”的投标。
我们非常认可该项目的重要性和价值，并相信我们具备足够的经验、技术和资源来承揽项目。
以下是我公司的投标意向和相关信息：1. 公司背景和资质XXX公司成立于XXXX年，是一家专注于XXXX领域的知名企业。
我们拥有一支经验丰富的团队，具备多年的行业经验和专业知识。
我们在类似项目方面积累了丰富的成功案例，并获得了多项资质认证和荣誉。
2. 项目理解和解决方案在仔细研读贵公司发布的招标文件后，我们对项目的要求和目标有了深入的了解。
我们将根据贵公司的要求，提供一套完整的解决方案，以确保项目实施的高效性和顺利完成。
我们将派遣一支由资深专家组成的团队，全面负责项目的管理和执行，以确保按时交付高质量成果。
3. 价值与竞争力我们深知项目的成功与否对贵公司的发展至关重要。
因此，我们将以最优的技术和成本效益的方案，提供解决方案，以满足贵公司的期望和要求。
我们将积极与贵公司合作，共同实现项目的成功，并创造双赢的局面。
根据我们的评估和分析，我们相信我们具备足够的实力和能力来胜任该项目。
我们期待与贵公司进一步沟通，以便更详细地了解贵公司的需求，并提供我们的专业意见和解决方案。
我们相信，通过我们的努力和合作，我们能够共同实现项目的成功。
谢谢贵公司对我们的关注和支持，期待尽快与贵公司进行进一步的合作！此致敬礼！XXX公司代表2. 投标意向书范文二尊敬的XXX公司：我代表XXX公司，兹向贵公司表达我们参与贵公司发布的“XXX 项目”的投标意向。
以下是我们对该项目的理解和相关信息：1. 公司背景和资质我们XXX公司成立于XXXX年，是一家专注于XXXX领域的领先企业。
投标意向书范文3篇_条据书信
投标意向书范文3篇_条据书信尊敬的投标单位：非常感谢贵单位对我们公司所举办的招标项目表达出的浓厚兴趣。
为了更好地准备并提交您的投标文件，请您根据项目特点和具体要求，撰写一份具体的投标意向书。
以下是三个范文供参考：范文一：尊敬的招标单位：感谢您提供的机会，让我们能够参与贵单位举办的招标项目。
根据项目招标文件的要求，我们公司决定向贵单位提交本投标意向书。
一、投标单位基本情况投标单位名称：xxxxxxxx（公司全称）注册资本：xxxx万元成立时间：xxxx年xx月xx日办公地址：xxxxx电话：xxxxx传真：xxxxx邮箱：xxxxx二、投标意向和资质要求根据贵单位的招标文件，我们对招标项目表现出了极高的兴趣。
我公司具备以下资质和能力，能够胜任本招标项目：1. 具备相关行业经验：我们公司在类似项目领域有着丰富的经验，并在此类项目上取得了良好的成果。
2. 高素质的团队：公司拥有一支高效、专业的团队，具备各自领域的专业知识和技能，能够保证项目的顺利实施。
3. 充足的资源：我们公司有充足的人力、物力和技术资源，能够满足项目要求，并保证按时交付。
范文二：尊敬的招标单位：感谢贵单位将我们列为参与该招标项目的可能投标人之一。
为了表达我们对该项目的兴趣和决心，我们向贵单位提交本投标意向书。
一、投标单位基本信息公司名称：xxxxxxxx（公司全称）注册地址：xxxxxxxxx电话：xxxxx传真：xxxxx邮箱：xxxxx二、投标意向我们非常关注贵单位此次招标项目，并对该项目表达我们的浓厚兴趣。
在此我们愿意投入充足的资源、优秀的团队，并根据贵单位的要求制定合理的投标计划和方案。
三、核心竞争力1. 技术实力：我公司拥有一支强大的技术团队，他们具备丰富的实践经验和专业知识，能够应对复杂的项目需求。
2. 资源优势：我公司在该领域拥有广泛的资源积累，能够提供完善的服务保障，确保项目的顺利实施。
3. 信誉和口碑：多年来，我公司一直秉承着诚信经营原则，赢得了合作伙伴和客户的高度认可和好评。
投标合作意向书
投标合作意向书
尊敬的先生/女士：
我公司经过多年的发展，积累了丰富的经验和优秀的团队，现准备参与贵公司的投标项目，并表达我公司与贵公司合作的诚意和意向。
我公司对贵公司的项目非常感兴趣，经过充分的调研和分析，我们认为贵公司的项目与我公司的优势和专业领域高度契合。
我公司在该领域具备丰富的经验和专业知识，拥有一支技术过硬、经验丰富的团队，能够为贵公司提供优质的服务和解决方案。
我公司在类似项目方面取得了一系列的成绩和口碑，具备了丰富的项目经验和成功案例。
我们致力于不断提升自身的技术能力和管理水平，以确保项目的高质量和顺利交付。
我们相信，通过与贵公司的合作，我们可以共同推动项目的成功实施，并为贵公司带来更大的价值和回报。
我公司非常重视与客户的合作关系，始终坚持以客户为中心的原则，秉承着务实、诚信的态度，与客户建立长期稳定的合作伙伴关系。
我们将为贵公司提供全方位的支持和服务，确保合作过程中的沟通畅通，问题的及时解决，以及项目的高效推进。
我公司愿意根据贵公司的具体需求，提供灵活多样的合作模式和合理的价格方案。
我们将充分倾听贵公司的意见和建议，并根据实际
情况进行调整和优化，以确保合作的双方能够实现共赢的目标。
我公司真诚希望能够与贵公司建立合作关系，并参与贵公司的投标项目。
我们相信，通过我们的专业能力和诚信态度，我们能够为贵公司带来最佳的合作体验和项目成果。
谢谢贵公司对我们的关注和支持，期待能够得到贵公司的回复，再次表达我们的合作意向。
祝贵公司业务蒸蒸日上，取得更大的成功！
此致
敬礼
（公司名称）。
投标报名意向书
投标报名意向书尊敬的XXX公司：我司决定参与贵公司举办的XXX项目的投标，并表示对此项目具有浓厚的兴趣和热情。
特此向贵公司提交本报名意向书，以表明我们对该项目的认可和投标的诚意。
一、参标企业信息介绍我司是一家专业从事XXX领域的公司，拥有多年的经验和丰富的实操能力。
在过去的合作中，我们积累了丰富的项目经验，能够为贵公司提供全面的服务和解决方案。
1. 公司名称：XXX公司2. 公司地址：XXX3. 注册资金：XXX万元4. 经营范围：XXX5. 公司规模：XXX人6. 公司背景：XXX二、项目理解与承诺根据贵公司提供的项目招标文件和相关资料，我们对项目的要求、范围和目标有了深入了解。
同时，我们详细研究了附件中的招标文件，对项目的具体要求和投标流程也有了清晰的认识。
在此，我们郑重承诺：1. 我司将以优质的服务和良好的管理能力来完成该项目，确保在预定的时间内按要求的质量和成果交付。
2. 我司将组织最具经验和专业技能的团队来参与该项目，以确保项目的顺利进行和成功完成。
3. 我司将在项目实施期间与贵公司保持良好的沟通和配合，及时反馈项目进展情况，并对贵公司提出的问题和要求积极作出解答和响应。
4. 我司将严格遵守相关法律、法规和合同要求，保护项目的机密性和安全性，确保双方信息的保密和项目进程的顺利进行。
三、项目投标准备情况为了确保项目的完美交付，我司已经准备了以下项目投标资料：1. 公司营业执照副本复印件；2. 法定代表人身份证件复印件；3. 公司组织机构代码证副本复印件；4. 公司税务登记证副本复印件；5. 公司近三年的财务报表；6. 公司相关项目的参考案例和证明材料；7. 公司团队成员的简历和能力证明文件。
以上资料均为真实有效，可提供贵公司审核和核实。
四、项目合作意向我司真诚希望能与贵公司一起合作，共同完成该项目，实现双方的共赢。
我们承诺通过优质的服务和成果，为贵公司带来最大的价值。
在此，我司郑重表示：1. 若我司获得该项目的中标资格，我们将按照合同约定的各项条款和要求，全力以赴地履行合同义务。
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1999年伊利集团中央电视台竞标策略建议书北京华视艺德广告有限公司一九九八年十月目录：一、97-98中央电视台黄金时段招标评析第2页二、99年招标形式及分析第7页三、行业分析第11页四、投标策略第12页五、现场应变措施第13页六、竞标后服务项目第14页七、招标代理佣金第17页一、97-98中央电视台黄金时段招标评析1.招标回顾97招标企业分类98招标企业分类98年竞标企业从总数上少于97年，由于CCTV对报名的限制,1998 年招标报名企业289家,经过资格审查确认124家。
从行业细分的角度来看，除家电类企业在竞标上保持积极的态度，其它行业开始撤离招标现场，除了有一定经济因素影响外，也说明企业开始以理性的眼光看待招标。
这主要存在两点原因：（1）中央电视台的观众是否为企业产品的目标受众或终端消费者，首先中央电视台的收视观众60%为农村人口，而目前大部分企业的产品的销售通路很难到达农村，等于很大一部分的收视效果实质上是浪费的，于是大量企业开始选择那些直接的、有效果的媒介，如：电影频道。
（2）从收视效果的投入产出比来说，中央电视台的招标时段的广告最终费用费用偏高。
98年招标显著特点是禁止酒类企业参与5秒标版、A特段、焦点访谈的投标。
新闻联播后5秒标版分为科技产品，日用消费品两类，这和往年限定行业版块的作法有所不同，也导致了98年招标段广告VCD产品大战现象的出现。
比较两年的数据，以往热衷于新闻联播后5秒标版的企业关注度逐渐消退，竞标企业大幅减少；但各企业对A特段给予相当的重视，竞标企业连年递增，据我们分析可能存在两点原因：（1）A特段的广告费用相对新闻联播后5秒标版降低的幅度大于A特段的收视率相对新闻联播后5秒标版降低的幅度，（2）15秒的广告较5秒的广告更能增加消费者的商品理解度，并容易产生品牌偏好。
因此在99年竞标中A特段的竞争很可能更加激烈；但焦点访谈段竞投客户逐渐减少，这可能是99年招标活动中将其排除出竞标段位之列的原因之一。
从地区看,尽管中央电视台在广东的收视率较其他地区低,但广东地区企业抢占中央电视台的黄金段位仍是各省市中最积极的,新闻联播后5秒标版中广东占了4条。
2.招标段位评估以上收视数据均得自央视-索福瑞媒介研究中心从上表可以看出，除新闻联播外，其它黄金时段的千人成本高于97年，涨幅分别是51%、10.1%。
而新闻联播千人成本依然是最高的。
在广告投资效率上A特段的投资效率高于新闻联播5秒标版，再加之广告长度理想，A特段收到企业关注就可以理解了。
从上面两表中我们可以看出，招标段中新闻后5秒标版的收视率略有下降，而且随着酒类企业退出招标，总体价格的下降，导致5秒标版的千人成本下降。
而其他段位各项指数都呈上升趋势。
和往年不同是，A特段千人成本涨幅逐渐低落，由97年涨幅的54%下滑到10.1%。
焦点访谈的4块5秒版位涨幅一直比较大，但99年将取消这一版位，将广告时间纳入A特段，来满足企业的需求。
结合98年各企业招标情况，家电类一直保持旺盛的态势，而医药、饮料、服装等行业在打开知名度之后，市场行为显得更加重要，97年的竞标企业有所缩减。
而企业对时段的需求主要集中在5秒标版和A特段。
从整体上看，招标时段价值有所提高，但已趋于平稳。
比较新闻联播后5秒标版与A特段，从CPM和收视率角度来看，5秒标版占据优势；但A特段广告时间较长，适合完整表达企业信息，优势不言则明，因此A特段将成为企业追逐的焦点是可以预见的，A特段在99年招标中位置愈加重要。
3.招标效果中央电视台的高收视率无疑是吸引企业竞标的主要原因，招标这一形式的确缓解了媒体供不应求的情况。
自95年以来，参加招标的企业在广告播出后，均得到了较好的收视效果。
无论销售额和知名度均有不同的增长。
尤其在经过97年招标之后，中国企业通过过热的新闻炒作和不正常市场竞争的考验后，能够更理性的看待招标，是令人欣喜的。
但从近年来，我们也发现，一些企业在中标后短期内因无力支付广告费而撤标，给企业的形象和经济效益带来负面影响。
这也许是导致99年招标形式发生重大改变的因素之一。
二、99年招标形式及分析1.招标规则投标方式：向季度明标竞拍转变中央电视台考虑到各企业的经济情况以及媒介安排的合理性，允许企业根据自己的销售行为调整广告投放方法。
招标不再采取按产品类别分配名额的方法，任何行业都可以参加招标。
风险抵押金风险金额为企业70万元，广告公司30万元。
2.新规则的影响新的竞拍方式改变了往年渐已成型的招标格局，使往年没有机会中标的企业萌发竞标的想法，可能会集中力量参与一个季度的黄金广告时间招标。
这种明标竞拍形式的出现促使企业资金承受能力进一步加强，因为相当多的行业销售旺季重合，由于没有分类名额的限制，能够筹措更多资金的企业中标机会大增，因此现场机会的把握显然更为重要。
一、二、四季度的黄金时段无疑将成为抢手的广告时间。
而且资金雄厚的集团化企业（在中央电视台投放超过8000万）完全可能在其必须的宣传期内向两个甚至三个招标时段发起冲击。
3.招标段分析新闻联播后5秒标版14块利益点：（1）往年一直是企业争夺的焦点，社会效应与宣传效果十分可观。
（2）采取季度投标后，一、四季度5秒标版的广告效应较好。
（3）广告时段的关注度较高，收视率居各时段之首，便于广告的到达。
（4）各企业经过去年理性调整之后，CPM与CPR有所下降，趋于合理化。
（5）广告效应有利于市场开拓类型的企业发展问题点：（1）CPM依然最高，经计算，毛评点成本也最高，因此投资效率不理想。
（2）对于在市场中居领导地位（市场份额固定，没有剧烈的变化）的企业作用不大。
（3）广告长度短，传达信息不明确，不利于营造完整的品牌形象。
（4）伊利集团的广告策略应注重在一定到达率的基础上，树立完善的品牌形象。
招标企业预测98年5秒标版广告招标和97年相比整体呈下滑趋势。
报名企业也急剧下降，由97年92家下滑到33家，但家电类企业维持在15家，也预示了今年家电行业竞争激烈的迹象。
以此预测明年参与5秒标版招标的行业中，家电、饮料、食品和药品是主要行业参与者。
而且随着季度购买的可能性，往年没有实力竞标的企业也会抱着试试看的态度前来，但真正有实力竞争的企业不多。
价格走向分析98年最低中标价格为6000.18万元，最高中标价格为2.1亿元，差额为3.4倍，最低中标价格与标底差额为2倍。
与往年相比差额有缩小的迹象。
将98年中标企业广告费用按季度平均，季度投入平均2023.1万。
而99年招标广告季度明标的形式使竞争激烈程度大大增强，但众多企业的心理承受标价应该在4000万元/季度。
中标价格范围：1、4季度标版价格预计在3000万至7000万，2、3季度标版价格预计略低。
A特段15秒14块利益点（1）投资效率较高，量化和质化的综合评估有较大优势。
（2）广告长度较长，有充足的信息量，而且随着焦点访谈栏目收视率的提高，可以保证其收视率不受影响。
（3）可操作性较强，而且广告效果良好。
（4）较去年多出30秒广告时间，缓解供需问题。
（5）对于伊利而言，在市场竞争激烈的情况下完整的传达企业信息是非常必要的。
问题点（1）广告干扰度较大，关注度较低。
（2）A特段在中央台播出时，多被地方台换以自己的广告段位。
（3）A特段愈来愈受重视，多家企业进行竞争，价格有激增的可能。
招标企业预测和5秒标版不同，A特段的价格3年来一直呈上涨态势，而且参与竞标的企业热度不减，所以我们也一直担心99年参与A特段竞拍企业会越来越多，导致价格再次上扬。
99年招标的新形式必然会吸引更多的企业，而对于A特段的优点大家有目共睹。
价格走向分析98年标底为3800万元，最低标价为6300万元，差额为1.66倍；最高为9000万元，与最低标价之间差额为1.42倍，与标底的差额为2.36倍；和97年相比涨幅趋缓。
98年招标企业每季度平均投放1761.26万。
预计企业99年招标心理承受价为3000万/季度。
中标价格范围：1、4季度预计在2500万至5000万，2、3季度略低。
三.行业分析由于中央电视台采取季度明标方式，而且不采取分类别招标形式。
因此往年行业内竞争向透明的大市场竞争发展，众多行业的旺销季节重合，因此万人争过独木桥的现象很有可能发生，我们的对手不仅仅是同行业企业，而是整个供需市场。
我们也必须对整个市场透彻了解。
家电产品属于高关心度产品，在消费上属理性消费，对企业在市场销售的各个环节有较高要求。
而这个行业的新一轮竞争即将开始，因此家电产品广告宣传明年的重点将围绕SVCD展开，家电类产品广告仍将占据112块招标版位的一部分，而且有可能在全年的招标段位全面开花。
饮料、食品产品98年招标虽有一定程度的下滑，但这两个行业的佼佼者仍窥伺者春节前后1、2季度的黄金销售季节，因此与伊利集团的冷冻食品的广告旺季冲突。
服装、药品等其他类，虽然占有一定比例，企业的媒介选择重点大致在2、3季度。
四、投标策略第一季度预计标的价格：2500~5000万元第二季度预计标的价格：2000~4000万元第三季度预计标的价格：1700~3000万元第四季度预计标的价格：2500~5000万元投标方案一：媒体购买目标：以99年全年A特段为最终目的支持点：1.通过我们的前期分析，A特段的广告效果最佳，因此利用A特段进行品牌形象塑造是最理想的。
2.第1、4季度面临元旦—春节的黄金销售季节，也是企业宣传的黄金季节，3.按产品销售淡旺季，冷冻食品（冰淇淋）的销售旺季在2、3季度而奶粉的销售旺季应在1季度，因此竞标99年全A特段的最大优势在于可根据市场情况更换产品或企业形象广告，可操作性及强。
困难度：第1、4季度的A特段是企业争夺的焦点，伊利的对手是全部的招标企业，因此招标现场的不理性因素很高，可能会影响全年的招标购买计划。
企业要招99年A特段，需要筹集10000万元。
媒体购买目标：以第2、4季度A特段为购买目标支持点：1.第2季度是冰淇淋销售旺季前期的宣传期，此阶段的宣传主要针对经销商与消费者心理前期培养；而第4季度是企业形象宣传的好时机。
2.经过第一阶段竞拍之后，各企业的购买实力可略窥一斑，我们可以进一步调整伊利投标金额和投标方式。
困难度：2季度也是各食品、冷饮、空调器、药品进行针对性宣传的必要时期，4季度则是家电企业、药品、食品的形象宣传期，竞争激烈性较大。
发布方式：2季度的媒介策略以冷冻食品为主，可以贯穿企业形象广告。
4季度媒介策略则以奶粉为主，穿插伊利形象广告。
在其它辅助媒介选择上，在各季度可以A段或B1段为辅助媒体，而奶粉，冷冻食品的宣传可以利用电影频道等针对性强的媒体进行媒体目标：为确保万无一失，可在第三季度争夺A特段支持点：1.按往年看，第3季度是中央电视台的广告淡季，广告价格也落至最低点，预计此阶段竞争激烈性不强。