某洗衣机促销方案PPT(39张)
洗衣机展销会宣传推广方案
洗衣机展销会宣传推广方案一、活动背景随着生活水平的提高，人们对家用电器的需求越来越大，而且对质量要求也越来越高，洗衣机是家庭中最主要的家用电器之一，市场潜力巨大。
目前，市场上洗衣机品牌众多，各有所长，此次展销会将汇聚各类品牌洗衣机，一起登台亮相，让消费者和经销商实地比较各种洗衣机，使他们能够根据自己的需要挑选自己真正满意的品牌和机型。
通过洗衣机展销，力争促成更多的交易，扩大销售额，而且借此为各品牌的洗衣机做宣传，扩大知名度。
二、活动目的（一）使消费者能够实地感受到各种品牌洗衣机的优劣，更好的了解各品牌洗衣机的性价比，作出自己满意的选择。
（二）让企业更好的宣传自己的品牌和产品，获得更多的交易量，提高企业经济效益。
三、活动主题“家庭助手，净在洗衣机”四、活动时间、地点活动时间：2012年5月15日地点：孝感市人民广场五、主办方、参展单位及产品介绍（一）主办方：孝感市电器协会、孝武集团、孝感市工商局（二）参展单位：海尔孝感代理点、小天鹅孝感代理点、美的孝感分店、松下孝感旗舰店、西门子孝感经营部、美菱孝感经销处、荣事达孝感分销商、LG孝感体验店、三星孝感经销商、三洋孝感分店。
（三）产品品牌及型号：1.海尔：海尔XQB65-Z828、海尔XQG60-1007、海尔XQB60-SP9288、海尔XQB55-SPP9288、海尔XQBJ70-SP92882.小天鹅：小天鹅XQB65-Z828、小天鹅XQG60-1007、小天鹅XQB60-SP9288、小天鹅XQB55-SPP9288、小天鹅XQBJ70-SP92883.美的：美的XQB65-Z828、美的XQG60-1007、美的XQB60-SP9288、美的XQB55-SPP9288、美的XQBJ70-SP92884.松下：松下XQB65-Z828、松下XQG60-1007、松下XQB60-SP9288、松下XQB55-SPP9288、松下XQBJ70-SP92885.西门子：西门子XQB65-Z828、西门子XQG60-1007、西门子XQB60-SP9288、西门子XQB55-SPP9288、西门子XQBJ70-SP92886.美菱：美菱XQB65-Z828、美菱XQG60-1007、美菱XQB60-SP9288、美菱XQB55-SPP9288、美菱XQBJ70-SP92887.荣事达：荣事达XQB65-Z828、荣事达XQG60-1007、荣事达XQB60-SP9288、荣事达XQB55-SPP9288、荣事达XQBJ70-SP92888.LG：LG XQB65-Z828、LG XQG60-1007、LG XQB60-SP9288、LGXQB55-SPP9288、LG XQBJ70-SP9288、9.三星：三星XQB65-Z828、三星XQG60-1007、三星XQB55-SPP9288、三星XQBJ70-SP9288、三星XQB65-Z82810.三洋：三洋XQG60-1007、三洋XQB55-SPP9288、三洋XQBJ70-SP9288、三洋XQB65-Z828、三洋XQB65-Z828。
某波轮洗衣机品牌行销规划建议方案(PPT 40页)
海尔
小天鹅
品种多 价格高、档次高 售后服务好 外观漂亮 知名度高 企业实力大 概念超前
售后服务好 价格适中 品种多 牌子老
& 消费者对品牌的认知 结论：
以上比较，海尔与小天鹅在品牌认知 上，海尔略高，是后发品牌。
对产品的认知，认为功能相差不大， 没有明显的差异性。
价格有较大差别，但对海尔品牌忠诚 度高的消费者可以忍受，但如消费者 产品、功能、服务同质化时，而海尔 品牌又无法强势满足其心理需求时，
& 品牌规划策略： 整合行销，集团军作战 主导产品：争取最大市场份额及生 意来源。 占位产品：树立先进的形象，带动 系列产品的销售。 补位产品：满足细分市场的需求 攻击性产品：应对竞争对手的攻击
& 品牌架构： 海尔波轮洗衣机目前状况： •海尔波轮洗衣机 •专为您设计、洗的好。漂的净、节能换代
•小神功 •小神螺•小小神童 •金神童 •小神童 •小神泡
荣事达三洋 XQB38-92 3.8公斤
XQB45-95 4.5公斤
平均价格 ￥2,000 ￥1,000 ￥800 ￥1,000 ￥1,500 ￥2,000 ￥1,400 ￥2,000
&
其他 17%
小鸭 6% 爱妻号 5%
海尔 33%
荣事达三洋 8%
&
小鸭 7%
其他 4%
爱妻号 10%
海尔 41%
XPB40-AS XQB40-868 XQB40-97 XQB35-16B XQB42-18M WD9100
&
品牌
型号 容量
主要功能
海尔 XQB50-1 5公斤
XQBM28-A 2.8公斤
XPB40-AS 4公斤
简约家电产品促销活动策划PPT模板
特惠来袭
低价风暴 全民疯抢
家电产品促销活动PPT模板
限时 优惠
目C A T A
录L O G
点击输入标题 点击输入标题 点击输入标题 点击输入标题
第一部分
点击输入标题
这是你的补充内容
点击添加文本
点击添加文本 点击添加文本
点击添加文本
点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本
点击添加内容
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
点击添加内容
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
点击添加内容点击添加内容点击添加内容点击添加内容点击添加内容点击添加内容点击添加内容点击添加内容点击添加内容点 击添加内容点击添加内容点击添加内容点击添加内容点击添加内容点击添加内容点击添加内容点击添加内容
04
添加
标题
点击此处更换文本替换文 字点击此处更换文本替换 文字点击此处更换文本替
换文字
点击此处更换文本替换文 字点击此处更换文本替换 文字点击此处更换文本替
换文字
2012
2013
点击此处更换文本替换文 字点击此处更换文本替换 文字点击此处更换文本替
换文字
2014
2015
点击此处更换文本替换文 字点击此处更换文本替换 文字点击此处更换文本替
输入替换内容输入替换内容 输入替换内容输入替换内容 输入替换内容输入替换内容 输入替换内容输入替换内容
输入替换内容输入替换内容 输入替换内容输入替换内容 输入替换内容输入替换内容 输入替换内容输入替换内容
输入替换内容输入替换内容
1
输入替换内容输入替换内容 输入替换内容输入替换内容
输入替换内容输入替换内容
洗衣机营销策划方案
洗衣机营销策划方案1. 引言洗衣机作为一种家用电器，在现代社会中扮演着重要的角色。
然而，市场上洗衣机的竞争日益激烈，如何制定一个有效的营销策划方案，成为了洗衣机制造商和销售商需要面对的重要问题。
本文将提出一套针对洗衣机的营销策划方案，以帮助企业在竞争中脱颖而出。
2. 目标市场分析在制定营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行分析。
对于洗衣机而言，主要的目标市场包括家庭用户和商业用户。
2.1 家庭用户家庭用户是洗衣机的主要使用者。
他们通常注重洗衣机的性能、功能、节能环保以及外观设计等方面。
家庭用户中，有一部分追求高端品质和智能化配置的消费群体，而另一部分则更注重性价比和实用性。
针对家庭用户，我们需要通过产品升级和市场推广来满足他们的需求。
2.2 商业用户商业用户包括酒店、旅馆、医院、宾馆等机构。
对于商业用户而言，他们更注重洗衣机的耐用性、稳定性和高效性能。
商业用户通常需要大型的洗衣机来应对大量的衣物清洗需求。
因此，针对商业用户，我们需要提供大容量、高效率和可靠性强的洗衣机产品。
3. 产品定位在目标市场分析的基础上，我们可以对产品进行定位，以满足不同用户群体的需求。
3.1 高端品质定位针对追求高端品质和智能化配置的家庭用户，我们将产品定位为高端品质洗衣机。
我们将引入最新的洗涤技术、智能控制系统以及优质的材料，以提供卓越的洗衣体验和耐久的使用寿命。
同时，我们将注重外观设计，确保产品与现代家居环境相匹配。
3.2 性价比定位为了满足更多家庭用户的需求，我们还将推出性价比较高的洗衣机产品。
在保证基本性能的前提下，我们通过精简配置和采购优势，降低产品成本，以提供更具竞争力的价格。
同时，我们将加强售后服务，建立良好的用户口碑。
3.3 高效性定位针对商业用户，我们将产品定位为高效性洗衣机。
我们将提供大容量的洗衣机产品，并配备快速洗涤的功能，以满足商业用户的高效清洗需求。
我们还将加强产品的稳定性和可靠性，并提供定期维护和快速响应的售后服务，确保商业用户的长期合作。
小灵轻迷你洗衣机营销方案分析解析ppt课件
对于大多数消费者来说，对高端产品是心向往之的，也明白一分 价钱一分货的道理，但面对高额的价格还是有些望而却步，中国消费水 平的现状决定了中低端产品还会有长时间的市场存在空间。
根据我们公司的市场调查结果显示，80%的年轻一代认为自己需 要一台方便快捷的小型洗衣机，其中58%是父母家中有洗衣机的，这就 说明大家庭的洗衣机并不能满足追求快速方便的年轻人经常（每天或每 两三天）洗衣的需要。而我们向广大消费者推出的正是这种方便快捷灵 巧轻便的迎合当代需求的产品。而且调查显示，喜爱体育锻炼的人，每 天都要换洗内衣和运动衣，但都是频次高但量很少；有宝宝的家庭每天 有一堆小衣服、尿布要立即洗，用大洗衣机洗，既费水又费电。这些当 前市场不能解决的洗衣的困扰，“即时洗”小型洗衣机能为消费者带来 4
life idea,idea life 产品品牌：小灵轻——小巧灵活轻便（切合迷你的特点） 产品定位：为年轻一代美好生活打造的洗衣机，健康方便的洗衣机 产品口号：省水省电省空间，健康快捷更方便
灵巧轻便，省水省电 天天洗衣，健康靓丽 针对不同的目标消费群体使用不同的广告语
13
品牌战略 Brand Strategy
10
主目录 Main menu
1 市场状况分析 2 营销战略策划 3 方案效果评价控制
11
2.营销战略策划 Marketing Strategy
planning
品牌战略
广告
分销策略
营销战略策划
价格体系
市场推广
12
品牌战略 Brand Strategy
品牌定位
洗衣机产业是一个较成熟的产业，普及率也高达90%以上， 规模需求已经形成，同时品牌之间的抢夺战激烈，持续不断的价 格战，但同时节水型的洗衣机的普及略却不到8%，具有较大的发 展空间。消费者追求快捷、方便，要求设计上具有时尚感，竞争 者的品牌深入人心，我们的产品品牌定位在当前市场较少涉及的 年轻一代及健康分开洗的宝宝市场（补缺市场），创意以“省水 省电省空间，健康快捷更方便”为特点的迷你洗衣机，走的是中 低端的路线，以免与大品牌公司的正面冲突。 公司品牌：艾迪——创意源于生活
小天鹅洗衣机产品推销方案
产品推销方案——小天鹅洗衣机一、产品市场前期考察1.考察时间：10月25、26日11月1、2日2.考察地点：百货大楼、大型家电超市、苏美电器连锁店以及个别家电专卖店。
3.产品定位：此款产品定位为中高端产品；以价格实惠和实用性强为差别优势；以大学生、单身、上班族等中薪阶层为目标消费者。
二、制订销售目标由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。
三、宣传广告及公关活动1、基本信息：广告产品：小天鹅全自动迷你洗衣机广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。
广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域：湖南本省广告对象：以在校大学生、白领等中薪阶层为主广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算：待定广告期间：2012年10月―――2012年12 月2、电视广告㈠、电视媒体选择：湖南电视台㈡、广告播出时间：每天20：30以后㈢、广告创意：广告语：小天鹅全自动迷你洗衣机，洗出生活品质！3、网络广告网络媒体选择：万维家电网（/）4、杂志期刊选择：《中国企业家》、《中外管理》等知名企业界期刊5、报纸㈠、媒体选择：《三湘都市报》、《湖南日报》㈡、广告创意：参见杂志广告创意。
6、公关活动㈠向今年受地震影响的云南部分地区捐款。
㈡资助今年高考成绩优秀、家庭困难的五位湖南大学生。
四、主题活动1．超市促销方案策略一：选择在中国传统节日期间进行洗衣机促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。
策略二：在一些人口流量较大的超市附近安排一批促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍我公司出品的家电系列，争取在短时间内扩大家电的影响力并提高洗衣机的销量。
策略三：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，争取抓住回头㈠活动目的对湖南省内的某些主要城市（长沙、岳阳、衡阳、怀化等）的消费者分别进行健康、时尚知识和部分家电知识的讲座，进一步提升小天鹅家电洗衣机的知名度和品牌的美誉度；进一步提升产品销量，稳固小天鹅牌洗衣机在湖南市场的地位。
家电促销活动策划书PPT
3
社群营销
利用微信群、QQ群等社交平台，建立用户社群 ，定期发布活动信息，提高用户粘性。
合作伙伴拓展
与电商平台合作
与天猫、京东等电商平台合作，共同举办促销活动，提高产品销售 量。
与行业媒体合作
与行业媒体建立合作关系，发布活动新闻稿，提高品牌在行业内的 知名度。
色彩搭配
根据活动主题和季节特 点，选择合适的色彩搭 配，营造舒适、吸引人 的视觉效果。
字体选择
选用易读性高、符合活 动调性的字体，确保活 动信息准确传达。
05
执行方案与时间表
活动筹备阶段
策划小组组建
成立专业策划小组，负责活动整体策划、执 行与监督。
促销方案制定
根据市场需求，制定具体促销方案，包括价 格策略、优惠措施等。
03
02
客流量统计
统计活动期间的客流量，分析客户 来源，评估活动吸引力。
满意度调查
通过问卷调查等方式收集客户对活 动的满意度，评估活动质量。
04
问题反馈收集
客户投诉处理
收集并处理活动期间客户的投诉，分析问题原因，及时改进。
员工意见收集
收集员工对活动的意见和建议，了解内部问题，优化流程。
合作伙伴反馈
通过大规模的宣传和推广，预计将提升品牌知名度和市场份额。
03
客户粘性增强
通过赠送优惠券、积分等方式，预计将增强客户对品牌的粘性，提高复
购率。
风险评估与应对策略
市场风险
可能出现竞争对手的激烈反击，应提前做好市场 调研和应对策略。
执行风险
可能出现活动执行不力、效果不佳等问题，应提 前制定详细的执行计划和应急预案。
洗衣产品营销活动方案策划
洗衣产品营销活动方案策划一、活动背景分析洗衣产品市场竞争日趋激烈，产品同质化严重，消费者对于洗衣产品的需求也日益多元化。
在这样的市场环境下，为了提升产品竞争力，加深消费者的购买欲望，我们制定了以下洗衣产品营销活动方案。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和形象：通过活动宣传和品牌推广，增强品牌在消费者心中的认知度和美誉度。
2. 拓展销售渠道：通过洗衣产品营销活动，寻求新的销售渠道，增加销售额。
3. 增加销售量：通过优惠促销和活动奖励机制，激发消费者的购买欲望，提高销售量。
4. 改善客户体验：通过提供优质的洗衣产品和售后服务，增加消费者的满意度，建立良好的客户关系。
三、活动策划1. 活动主题和形式选择主题：洗衣美学，提升生活品质。
形式：线上线下相结合的洗衣产品体验活动。
2. 活动时间和地点选择活动时间：选择在消费者购买频率较高的季度内进行，比如春季和秋季。
活动地点：可以选择在购物中心、家居展览中心等人流量较大的地点进行，同时也可以在品牌旗舰店等店铺内进行。
3. 活动内容设计（1）线下活动- 活动主题展示区：搭建洗衣产品展示区，通过展示洗衣机、洗衣液、洗衣粉等产品，让消费者近距离了解产品特点和优势。
- 产品试用区：设立洗衣机试用区和试用洗衣液、洗衣粉的试用区，让消费者亲身体验产品的洗净效果。
- 美学洗衣体验区：打造一个具有美学设计的洗衣空间，消费者可以在其中体验到洗衣过程中的美感，同时学习到如何根据衣物材质和颜色选择洗衣产品。
- 优惠促销区：设置优惠促销的区域，比如购买一定数量的洗衣产品可以享受打折优惠或赠送小礼品等活动。
（2）线上活动- 社交媒体宣传活动：通过社交媒体平台进行洗衣产品的宣传推广，借助明星代言、用户口碑分享等方式提升品牌知名度和美誉度。
- 线上促销活动：开展线上购物优惠活动，比如全场满减、秒杀活动等，激发消费者的购买欲望。
- 活动抽奖：通过线上活动开展抽奖活动，奖品可以是品牌产品或者与洗衣相关的周边产品，吸引消费者参与活动。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
松下洗衣机品牌现状
q“品牌”因素对消费者 的选择购买产生重大影响
未来几年城镇居民选择洗衣机因素
50% 品牌
50% 其他
功能/质量/外观
上海以品牌为首选因素 选择洗衣机高达57-70%； 南京56%（07-08年IMI）
<资料来源: 零点调查公司2006年底洗衣机市场调查研究>
ü没有独特、明显特点 （个性表现弱）
%
（RMB）
黑白 1
黑白
1
1
50,000 22%
39,000
1
21,500 22%
16,770
黑白 1
黑白
1
1
40,000 30%
28,000
1
20,000 30%
14,000
黑白 1
黑白
1
1
30,000 25%
22,500
1
15,000 25%
11,250
总金额 （RMB）
39,000 16,770
在稳定苏州市场基础上，加强南京无锡等市场的 渠道建设和促销活动是江苏新的销售增长点
问题：
•除苏州及外围营销网络比较健全外，其 它地区的销售网络不足限制了销售的增长。
•终端演示活动频率很低，促销力度不够， 是影响销售的一个关键因素
江苏市场容量结构组成
泰淮州宿安连迁云 港 扬州 3%2%1%3%
徐州 4%
28,000 14,000
22,500 11,250
无锡 江南晚报
12*35CM
普通版 黑白 1
12*12CM
普通版 黑白
1
1
21,000 20%
16,800
1
10,500 20%
8,400
16,800 8,400
南通 江海晚报 8 17*23.5CM
2-15版
黑白 1
17*12CM
2-15版 黑白
松下洗衣机促销方案
广州博报堂
促销活动整体方案
市场分析：现状与问题 促销目的/促销策略 活动方案 效果预测与费用预算
上海市场分析
现状:上海07年洗衣机市场容量27万台 连锁店销售占市场主导地位，永乐、国美占55%销售
（其中,永乐连锁占市场销量的35% 以上,国美连锁占将近20%）
松下洗衣机在上海市场销量排序6-7位,市场占有率在5-7%之间 问题: 松下洗衣机市场占有率偏低 理想排名（总体第5，局部排2-3-4位）高于实际销售排序 现场促销活动不足，可能是消费者在销售现场转换其它品牌，造成销售偏低的原因
互补,增加对洗衣机购买的吸引力。
一等奖 价值3000元左右
松下数码相机 DMC-LC40
松下摄像机 VZ55
二等奖 1000-2000元
松下CD 随身听
SLCT790C
D
松下手机 GD92
松下激光唱 机
SL-J900
媒体配合
城市 媒体名 发行量 尺寸 （万） （H x W）
上海 新闻晨报 40 16.5*23.5CM 16.5*12CM
大型展示地点: 江苏省:苏州：苏州人民商场（备选：国际商城、苏宁苏州店）
南京：苏宁淮海店 南通：南通文峰商贸（备选：苏宁南通店） 常州：苏宁电器（常州购物中心） 上海：永乐新大陆店、永乐东方店、国美老西门店、曲阳商务中心
整体活动方案
一、松下“爱妻号”双重有奖活动
–时间：2008年4月1日~6月30日 –地点：上海、江苏松下洗衣机各大商场（详见附件） –凡购买松下洗衣机，赠送松下产品外，每月底抽大奖
购买龙卷风离心+波轮,赠松下电饭煲 买龙瀑布立体漂,送松下电熨斗 购松下其它洗衣机,送松下电吹风或电动剃须刀
–在当地报刊4月初告知促销活动，每月底公布幸运奖
一等奖：江苏上海每月各5名.奖品:松下数码相机、摄像机 二等奖:江苏上海每月各20名.奖品：松下CD、手机、激光唱机
【奖品设计】 ◎用松下视听产品作为抽奖奖品，与目标消费者对视听产品的需求形成
1
1
18,000 30%
12,600
12,600
1
9,000 30%
6,300
6,300
100
合计 AC10%
松下洗衣机市场整体策略
促进上海、江苏市场销售增长依赖于下列三大因素： •渠道网络建设 •促销活动 •品牌形象
促销目标
•在销售淡季4-6月份， 通过有计划的促销活动， 促进江苏、上海销售同比增长30-40%
•树立松下高科技、时尚生活品牌形象，为新产品上市打好市场基础
销售增长来源： 上海、苏州：在成熟渠道基础上，加强促销力度 常州、南京、无锡、南通：增加销售网点，开发经销渠道 加强促销，提高竞争力
盐 城6 %
4%
南通 10%
镇江 6%
常州 9%
南京 20%
无锡 14%
苏州 18%
资料来源：江苏市场营销报告
•地产品牌多，竞争激烈：无锡小天鹅、南京LG、苏州三星、上海惠而浦、日立、夏普
南京 苏州 无锡 常州 镇江 南通 盐城 扬州 泰州 淮安 宿迁 连云港 徐州
市场影响因素：品牌
消费者购买考虑因素
资料来源：上海分公司市场 （注：理想排名数据来源：07-08年IMI年鉴）
江苏市场分析
现状：江苏市场发展不平衡，全自动除苏州 占22.6%，南通10.6%的份额外，其它地区不足 10%，如南京仅占1.6%，无锡3.6%。 但从行业容量和销售潜力，南京、无锡、常州 和南通具有较好的市场容量和发展空间。苏州 市场销售占江苏的52%,是松下重点保护市场
ü缺牌动力不足）
ü渠道不完善，购买选 择率低
ü高科技、智能化利益 诉求不够
品牌策略
§通过大型展示活动， 直接与消费者进行沟通 拉近与消费者的距离， 获得消费者关注与参与 建立生活与个性化联系
§树立松下科技创新、 倡导时尚生活的形象
§有奖销售，促进松下 洗衣机的销量增长
目标对象： –25－44岁，中高收入人群,包括年轻新婚夫妇 –对生活质量要求高，讲究品牌；主动接收各种信息，喜欢使用高科技产品
促销策略
– 4-6月期间，在江苏、上海开展有奖促销活动（媒体配合宣传） – 在大型综合商场和大型连锁超市旗舰店,开展时尚洗衣展示活动，
增加消费者对松下高科技产品的认知和了解 – 在松下主要商场,加强促销人员产品知识与销售技巧培训,提高销量 – 加强终端布置,包括端头展示,POP等
南京 杨子晚报 180 16.5*23.5CM 16.5*12CM
苏州 姑苏晚报 7
16*23.5CM 16*12CM
版面
普通版 普通版
C版 C版
A版 A版
4月
5月
6月
颜色 四
二日
日
日 7月二次数
3 6 13 20 27 6 11 18 25 3 8 15 22 29 1
单价 （RMB）
折扣 实际价格