房地产大厦项目实施价格定位7
商业地产项目价格定位(定价)方式
2
如何进行商业价格定位
成本定价法
市场比较法
租金反推法
销售价格=开发成本+发展商目标利润
• 这就是大家熟悉的、万科多年来在住宅行业使用的定价方法。从 理论上看，这个定价方法能够达到发展商收回投资、赚取利润的开发目的，但站在投 资者的角度来说，这个定价只能作为参考价格，销售价格的确定必须符
市场比较法影响租售价格因素
1
地理位置
2
交通通达性
3
周边消费者覆盖能力/客流通达性
4
区域商业发展及竞争态势
基础规划布局
5
项目物业条件
商铺层数
业态限制
进深
6
项目物业结构
面宽 设施配备情况
内部交通差及视野差问题
5
如何进行商业价格定位
市场比较法确定项目价格均值：
因素
分数 对比项目
*** 本案
地段 26 ***
合商业物业市场需求状况和租金水平。 • 由于开发成本和目标利润两个方面都是由发展商决定，以成本来衡量和拟定商铺价格是不
科学和不全面的，很容易会造成销售价格与市场需求脱节。
3
如何进行商业价格定位
成本定价法
市场比较法
租金反推法
区域商铺价格平均水平 + 项目硬件条件特征 + 类比项目商铺售价
4
如何进行商业价格定位
商业地产项目价格定位（定价）方式
1
如何进行商业价格定位
价格定位的重要性
地段与价格是影响商业物业成交的两大因素，而其中地段是一个固定
不变的因素，可塑性程度不高，价格则是一个可变因素，在ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ场竞争中可
房地产项目定价体系模板
房地产项目定价体系模板一、引言房地产项目的定价是指根据市场需求和供需关系，并结合项目的实际情况确定合理的价格体系。
一个科学合理的房地产项目定价体系可以帮助开发商更好地预估投资收益和风险，为购房者提供明确的价格参考，从而促进市场的健康发展。
本文将介绍一个基本的房地产项目定价体系模板，以供参考。
二、市场分析在确定房地产项目的定价体系之前，首先需要进行市场分析，了解目标市场的需求和供给情况，以及竞争对手的定价情况。
通过市场调研和数据分析，可以得出合理的价格范围，并确定项目定价的基本方向。
三、成本分析项目的成本分析是房地产项目定价体系的重要组成部分。
成本分析包括土地成本、建设成本、销售成本等各个环节的具体费用计算。
在这个环节，需要对各种成本进行详细核算，并结合市场定位和目标收益率，确定合理的成本核算方式。
四、竞争定价竞争定价是指根据市场竞争情况，确定相对于竞争对手的定价策略。
通过对竞争对手的产品定价和特点进行比较分析，可以选择合适的定价策略，如高于、低于或与竞争对手持平的定价。
五、附加价值定价附加价值定价是指根据项目的独特特点和附加价值，对项目进行定价。
附加价值可以来自于地理位置、交通便利程度、配套设施、楼盘品牌等方面。
通过对这些附加价值进行评估和定价，可以使项目的价值更加凸显。
六、灵活调整房地产项目定价体系应该具备灵活调整的特点。
市场需求和供给的变化可能会导致定价策略的调整，因此，在制定定价体系时应考虑到市场的动态性，并留有一定的调整空间。
此外，开发商还可以通过优惠政策、销售策略等方式对项目进行调整，以适应市场需求的变化。
七、定价策略的实施房地产项目定价策略的实施是项目定价体系的最后一步。
在定价策略实施过程中，需要与项目开发团队、销售团队和市场部门密切协作，确保定价的准确性和有效性。
同时，还需要注意与监管部门的合规性，确保项目的定价符合相关法律法规。
八、总结房地产项目定价体系模板是一个基本的指导框架，可以帮助开发商制定科学合理的价格策略。
房地产销售中的价格定位和议价技巧
房地产销售中的价格定位和议价技巧在房地产销售中，价格定位和议价技巧是非常重要的因素。
价格定位是指决定房屋售价的过程，而议价技巧则是在购房交易过程中双方进行价格讨论和协商的方法。
本文将讨论房地产销售中的价格定位和议价技巧，以帮助购房者和开发商在交易中取得双赢的结果。
一、价格定位在房地产销售中，价格定位是一个复杂而关键的过程。
开发商需要根据市场需求、竞争对手的价格和房屋的实际价值来确定售价。
以下是一些常用的价格定位策略：1.市场定价：通过对市场调研和分析，开发商可以了解当前市场的行情和需求情况，从而决定一个合理的价格范围。
2.成本定价：开发商需要考虑到房屋建设的成本，包括土地成本、建筑材料成本、劳动力成本等，以此确定一个最低可接受的售价。
3.竞争定价：开发商需要了解竞争对手的价格策略，如果市场上类似房屋的价格较高，那么开发商可以根据这个定价来制定自己的价格。
二、议价技巧在购房交易中，议价是常见的一环。
购房者希望以最低的价格购得房屋，而开发商则希望获得最大的利润。
以下是一些议价技巧，供购房者参考：1.了解市场：购房者需要了解当前市场行情，掌握类似房屋的售价。
通过比较，可以判断出开发商的定价是否合理，从而有依据进行议价。
2.寻找缺陷：购房者可以在看房的过程中仔细检查房屋的细节，包括装修、设施等方面是否存在瑕疵。
如果存在问题，购房者可以据此进行议价。
3.准备理由：购房者在进行议价时，需要准备好合理的理由来支持自己的提价要求。
例如，房屋附近的配套设施不齐全、房屋年限较长等，都可以作为议价的理由。
4.灵活策略：购房者可以采取一些灵活的策略，比如先表示对房屋有意向，但同时表达出对价格的顾虑。
这样可以给予开发商一定的心理压力，有利于议价的成功。
5.增值服务：购房者可以尝试与开发商协商增值服务，比如免费的装修或家具赠送。
通过增值服务的方式，购房者可以在不直接降低房屋价格的情况下，间接获得实际利益。
总结：房地产销售中的价格定位和议价技巧是购房交易中不可或缺的环节。
房地产项目定价方法(一)2024
房地产项目定价方法（一）引言：房地产项目定价是指开发商根据市场需求和项目自身特点，通过一定的方法和模型确定房地产项目的售价。
合理的定价策略不仅可以满足市场需求，还可以提高开发商的利润。
本文将介绍房地产项目定价的一些常用方法和策略。
正文：一、市场调研和分析1.搜集市场数据：收集该地区房地产市场的相关数据，包括成交价格、库存量、销售速度等，并进行综合分析。
2.确定竞争对手：调查市场上的竞争对手，了解他们的项目定价策略和市场份额，并与自身项目进行比较。
3.分析目标客户群体：根据项目定位和目标客户群体的需求，对其购房能力和购买偏好进行调研和分析。
二、成本计算和盈利预测1.计算开发成本：详细计算房地产项目的开发成本，包括土地购置费、建筑材料费、劳动力成本等。
同时考虑到潜在的风险和不确定性。
2.确定销售目标：制定合理的销售目标，考虑项目规模、市场需求以及竞争对手情况。
3.预测盈利情况：结合市场调研数据和成本计算结果，预测项目的盈利情况。
根据风险和不确定性，进行不同情景下的盈利预测。
三、定价策略制定1.考虑市场定位：根据项目的定位和目标客户群体的需求，确定定价策略。
例如，高端项目可以采取溢价定价策略，而中低端项目可以采取市场竞争定价策略。
2.竞争对手分析：分析竞争对手的定价情况，并结合自身产品的特点制定差异化的定价策略。
3.渠道和销售策略：考虑销售渠道和策略，比如预售、分期付款等方式，制定相应的定价策略。
四、市场反馈和调整1.观察市场反馈：关注项目的市场反应和销售情况，收集客户的反馈意见和建议。
2.灵活调整定价：根据市场反馈和调研结果，灵活调整房地产项目的定价策略，以适应市场需求和提高销售速度。
五、风险控制和总结1.风险评估：对项目定价中的潜在风险进行评估，包括市场风险、政策风险、供应链风险等。
2.制定风险应对措施：根据风险评估结果，制定相应的风险应对措施，以减少项目定价中的风险。
3.总结和经验积累：总结项目定价的经验和教训，不断积累经验，为未来的项目定价提供参考。
房地产营销价格定位
房地产营销价格定位在房地产营销中，价格定位是非常重要的一环。
通过合理设定房地产项目的价格，可以吸引更多的潜在购房者，提高销售量和盈利能力。
价格定位需要综合考虑市场需求、产品竞争力、消费者购买力以及项目的实际成本等因素。
首先，市场需求是决定价格定位的关键因素之一。
房地产市场的需求是一个动态的变化过程，需要根据市场的供求状况来调整价格。
当市场需求较大，供给相对不足时，可以适当提高价格以获取更高的利润。
相反，当市场供应量较大而需求相对较低时，降低价格可能是一个吸引消费者的有效方法。
其次，产品竞争力也是价格定位的重要考虑因素。
在同一地段或相同类型的房地产项目中，产品的质量、设计、配套等方面的优势可以提高产品的竞争力，从而支持相对较高的价格定位。
如果产品的竞争力较弱，价格定位则需要进行适当下调以吸引消费者的购买意愿。
消费者的购买力也需要纳入价格定位的考虑。
如果目标购房者群体是高收入人群，可以考虑定位较高的价格。
而如果目标购房者是普通家庭或低收入人群，价格需要相对较低才能符合他们的购买能力。
了解目标消费者的购买力水平是制定合理价格定位的基础。
最后，项目的实际成本也需要考虑。
开发一项房地产项目需要支付土地成本、建筑物建设成本、物业管理费用等一系列成本。
价格定位应该能够覆盖这些成本，确保项目能够盈利并获得可持续发展。
在房地产营销中，价格定位是关系到项目销售情况和盈利能力的重要环节。
通过综合考虑市场需求、产品竞争力、消费者购买力和项目成本等因素，制定合理的价格定位策略，能够有效地吸引潜在购房者，提高项目的销售量和盈利能力。
价格定位策略在房地产营销中的重要性不言而喻。
一方面，合理的价格定位可以带来更大的利润，提高项目的回报率；另一方面，错误的价格定位可能导致产品销售不畅，甚至无法覆盖成本，影响整个项目的发展。
首先，合理的价格定位可以提高产品的吸引力，增加销售量。
在市场竞争激烈的情况下，价格往往是消费者选择购买产品的重要考虑因素之一。
办公大厦安装工程计价方案
办公大厦安装工程计价方案一、项目背景随着城市化进程的不断加快，办公大厦的建设愈发频繁。
作为现代商务建筑的代表，办公大厦通常楼层高、面积大、功能复杂，各种设备和安装工程多而繁杂。
由于办公大厦通常是多功能建筑，所以安装工程在其中占据着非常重要的地位。
因此，对办公大厦安装工程的计价方案的制定显得尤为重要。
二、工程范围本次办公大厦安装工程计价方案适用于具体某城市商业中心的一座高层办公大厦的安装工程项目。
工程范围包括但不限于：电气安装、通风空调、给排水、消防、照明、电梯等；工程涉及到的所有设备和材料均在本方案之内。
三、工程计量及计算方法1. 工程计量（1）电气安装：按照实际用电负荷进行计量，包括电缆、开关、插座、配电箱等。
（2）通风空调：按照实际需要的空调负荷进行计量，包括风口、管道、空调设备等。
（3）给排水：按照实际需求的给水管道和排水管道长度进行计量，包括管道、阀门、水表等。
（4）消防：按照建筑面积和楼层高度进行计量，包括消防水池、喷淋管、喷头等。
（5）照明：按照建筑面积进行计量，包括灯具、灯管、开关等。
（6）电梯：按照楼层高度和使用频率进行计量，包括电梯设备、轿厢等。
2. 计算方法（1）根据工程计量的结果，按照市场价格和工程量进行计算，包括设备费用、材料费用、人工费用等。
（2）在计算总价时，需要考虑到各种材料的价格波动和工人工资的调整等因素。
四、工程报价1. 报价组成（1）设备费用：各种设备的购买费用，包括电气设备、空调设备、照明设备、消防设备、电梯设备等。
（2）材料费用：各种安装所需的管道、线缆、配件等材料的购买费用。
（3）人工费用：包括施工人员的工资、社会保险等费用。
（4）其他费用：包括工程管理费、利润等。
2. 报价计算（1）根据工程量和工程计价基准价，按照市场行情和公司成本进行计算，得出各项费用。
（2）在确定总价之前，还需要考虑到一些可变因素，比如工程时间、突发事件等，综合考虑后确定最终报价。
商业地产销售中的价格定位策略
商业地产销售中的价格定位策略在商业地产销售中，价格定位策略是一个至关重要的因素。
正确的价格定位策略可以帮助销售人员吸引目标客户，增加销售量，并最终实现利润最大化。
本文将探讨商业地产销售中的价格定位策略，并提供一些实用的建议。
1. 理解市场需求和竞争状况在制定价格定位策略之前，销售人员首先需要深入了解市场需求和竞争状况。
他们应该研究目标客户的需求和偏好，了解竞争对手的产品和定价策略。
只有通过对市场的全面了解，销售人员才能制定出有效的价格定位策略。
2. 确定目标客户群体商业地产销售中的目标客户群体通常是企业或机构，而不是个人消费者。
销售人员需要明确他们的目标客户群体，并了解他们的购买力和需求。
根据目标客户的特点，销售人员可以制定不同的价格定位策略，以满足他们的需求并提高销售量。
3. 采取差异化定价策略差异化定价是一种常见的价格定位策略，在商业地产销售中也同样适用。
销售人员可以根据商业地产的不同特点和附加价值，将其划分为不同的市场细分，并为每个细分市场制定不同的定价策略。
例如，对于高档商业地产，销售人员可以采取高价策略，而对于中低档商业地产，可以采取相对较低的价格策略。
4. 考虑成本和利润在制定价格定位策略时，销售人员必须要考虑成本和利润。
他们需要确保销售价格能够覆盖成本，并获得合理的利润。
销售人员还应该根据市场需求和竞争状况，灵活调整价格，以确保销售量和利润的最大化。
5. 提供附加价值除了价格定位策略，销售人员还可以通过提供附加价值来吸引目标客户。
附加价值可以是商业地产的特殊功能、便利设施或优质的售后服务等。
通过提供附加价值，销售人员可以增加客户对产品的认可度，并提高产品的竞争力。
6. 考虑市场周期和风险商业地产市场的周期和风险是销售人员在制定价格定位策略时必须要考虑的因素。
在市场繁荣期，销售人员可以采取相对较高的价格策略，以实现更高的利润。
而在市场低迷期，销售人员可能需要调整定价策略，以吸引更多的客户并增加销售量。
大厦项目前期定位策划案
5-26层（每层1583㎡）
南楼6F-9F采用酒店式布局，户型以一室为主，其 中一室约55㎡，共76套。两室约82㎡，共16套。 单层层高为3.6m。
3600
层高示意
产品定位
商业布局
1F 2F
3F 4F 5F
具体分割布局应待招商后根据商家实际需要进行划分
楼层
1F 2F 3F 4F 5F
面积
3520㎡ 3520㎡ 3780㎡ 3780㎡ 3780㎡
报告构架
一、公寓市场研究
1.1 全市公寓市场研究 1.2 区域公寓市场研究
二、商业市场研究
2.1 全市商业市场研究 2.2 区域商业市场研究
三、参考案例研究 四、地块本体分析 五、项目总体定位
5.1 项目市场定位 5.2 项目客户定位 5.3 项目产品定位 5.4 公寓户型配比建议 5.5 项目公寓配套建议
——李女士
我的小孩在旁边的音乐学院上学，我属于陪 读的。这边离学校近，就一站路，周边住宅 区多，买东西什么的都方便。将来小孩毕业 了，租出去也好租，要是一时半会没找到满 意的工作，也有个地方落脚。
——陈女士
主力客群特征
周边企事业单位高管层+青年金领精英+自住型投资客
精英的 典范的 现代的 品牌的 都市的 引领的 前沿的
酒店服务式公寓
1、是一种提供酒店式管理服务的公寓，集住宅、酒店、会所多功能于一体，具有“自用”和“投资”两 大功效，但其本质仍然是公寓。 2、选择酒店式公寓最大的特点就是自由方便，随时可以得到酒店式的各种服务，如洗衣服、更换被单等。 一般酒店式公寓的公共设施均类似酒店，所以居住者的身份和气派也可彰显。
5-26层（每层1017㎡）
北楼分布有一室、二室、三室 三种户型，一房面积在50-65 ㎡ 共186套，二室面积在7085㎡，共108套，三室面积在 195-110㎡共66套。总计约 360套。层高为3.1m。
房地产价格定位分析及项目定价的方法
房地产项目定价的方法定价方法，是企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定的一个基本价格或浮动范围的方法。
虽然影响产品价格的因素很多，但是企业在制定价格时主要是考虑产品的成本、市场需求和竞争情况。
产品成本规定了价格的最底基数，而竞争者价格和替代品价格则提供了企业在制定其价格时必须考虑的参照系。
在实际定价过程中企业往往侧重于对价格产生重要影响的一个或几个因素来选定定价方法。
房地产企业的定价方法通常有成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价和可比楼盘量化定价法三类。
一、成本导向定价成本导向定价是以成本为中心，是一种按卖方意图定价的方法。
其基本思路是：在定价时，首先考虑收回企业在生产经营中投入的全部成本，然后加上一定的利润。
成本导向定价主要由成本加成定价法、目标利率定价法和销售加成定价法三种方法构成。
（一）、成本加成定价方法这是一种最简单的定价方法，就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。
售价与成本之间的差额即为利润。
这里所指的成本，包含了税金。
由于利润的多少是按成本的一定比例计算的，习惯上将这种比例称为“几成”，因此这种方法被称为成本加成定价法。
它的计算公司为：单位产品价格：单位产品成本X（1+加成率）加成率=由于利润的多少是按成本的一定比例计算的。
列如，某房地产企业开发某一楼盘，每平方米的开发成本为2000元，加成率为15%则该楼盘每平方米售价：2000X（1+15%）=2300（元）这种方法的优点是计算方便，因为确定成本要比确定需求容易得多，定价时着眼于成本，企业可以简化定价工作，也不必经常依据需求情况而作调整。
在市场环境诸因素基本稳定的情况下，采用这种方法可保证房地产企业获得正常的利润，从而可以保障企业经营的正常进行。
（二）目标收益定价法这种方法又称目标利润定价法，或投资收益率定价法。
它是在成本的基础上，按照目标收益率的高低计算售价的方法。
其计算的步骤如下：1、确定目标收益率。
房地产市场中的价格定位策略
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竞争者分析
总结词
了解竞争对手的价格策略和市场占有率 ，可以帮助企业制定更具竞争力的价格 定位。
VS
详细描述
竞争者分析包括对竞争对手的市场定位、 产品特点、价格策略、营销手段等方面的 了解。通过对比分析，可以发现自身与竞 争对手的优势和劣势，从而制定更具竞争 力的价格定位策略。同时，还可以通过竞 争者分析了解市场占有率的变化情况，进 一步调整价格策略。
灵活定价 根据市场变化，采取阶段性的定 价策略，如优惠促销、折扣等。
竞争风险及应对措施
竞争风险
市场上竞争对手的定价策略、产品特点和销 售手段可能影响项目的销售和利润。
差异化定位
根据项目特点和优势，进行差异化定位，避 免与竞争对手直接竞争。
提高产品品质
通过提高产品品质、设计和服务，增强项目 的市场竞争力。
价格定位策略的制定过程
市场调研
了解目标客户群体的需求、购买力以 及竞争对手的价格水平等信息。
02
成本分析
核算项目开发成本、预期利润等，为 价格定位提供参考。
01
调整优化
根据实际销售情况和市场反馈，对价 格定位进行适时调整，以实现最佳的 销售效果和利润回报。
05
03
竞争分析
分析同区域或同类产品的价格、品质 、销售情况等，以便制定具有竞争力 的价格策略。
中价定位策略
总结词
中价定位策略适用于大多数房地产项目，旨 在满足中等收入人群的需求，通过提供性价 比高的产品吸引广泛客户。
详细描述
中价定位策略是房地产市场中较为常见的定 位方式，主要针对中等收入人群的需求。开 发商通过提供性价比较高的住宅、公寓、商 铺等产品，吸引广大购房者和投资者。这种 策略的关键在于平衡价格和品质，以满足目 标客户的需求和期望。
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**大厦价格定位思路
一、定价原则
1、开发成本分析
2、市场竞争程度分析
3、开发商预期利润分析
4、项目自身素质分析
5、项目综合性分析
二、目前高层楼盘档次客源及价格简析
思路：走高档品牌适中价格路线
1、高层楼盘档次
楼盘素质
目前贵阳高层的楼盘发展处于初级阶段，决定物业的素质比较低，主要以地段、价格及之前的推出时机（市场的供不应求）之要素决定销售（当然开发商实力也相当重要）。
因此本项目要做精品物业从众多楼盘中脱颖而出是获得市场的关键。
2、高层客户简析
（1）按实力划分
按付款方式判定客户实力
前几年的高层客户多数为一次性付款，市场已消化掉大部分有实力的买家，以后的买家开发商应注意首期付款实力的客户群，因此置业门槛不宜过高，增加自身的客户层面。
（2）按性质划分
项目地域性的第一意向客户基本已被消化掉（如：时代名仕楼、名仕花园、天恒城市花园、富水花园等）；物业性客户主要是以跨区域客户为主体，市场面还相当大，因此项目在价格定位上要刺激本区域的客户群和在推广上注重跨区域的客户群（这将是本项目的主要目标客户）。
3、明年高层价格预测简析
（1）预测明年的高层价格竞争在2500—3000元/m2之间；（2）素质好及有地段优势的在3500—4000元/m2之间，但销售速度比较缓慢；
（3）3000—3500元/m2中高档次高层楼盘，将会是市中心及副中心高层竞争的焦点。
因此，项目必须具备三个因素：
a、价格优势在3000元/m2出头，约在3000—3150元/m2具竞争力
b、特色及个性化楼盘才能在众多楼盘脱颖而出，吸引同
档次楼盘的客源，甚至推动上、下档次的客源
c、3300元/m2以上是高层的门槛，若以3150元/m2以下
的价格定位，有60%以上的户型在3000元/m2以下，增
加客户的层面，同时在2500—3000元/m2的高层中瓜分
一部分客源市场
（4）小高层项目多集中在环城路两侧，价格估计在2300—2800元/m2，在定价上挖掘此档次大户型客户群；反过来看，小高层将分流部分高层的客户层，市场竞争更为激烈，因此更注重自身品牌的塑造。
三、营销推广策略简析
封顶
要根据销售率来调整营销策略
①是否以价格促销②以品牌塑造强力推广③价格与品
牌两手并进④更换推广主题每一阶段有的推向市场，以致于吸引各种不同的客户群
品牌的形成是否考虑升价或强调社区人文生活环境来演绎一种生活方式，要非
常注重推盘时考虑尾货的销售，这是创造高额利润的最好时机，而不是常用的尾货促销行为，否则与之前的广告费塑造的项目品牌相违背。
※
系统性的塑造品牌与系统性营销模式两手并进，否则之前的推广是无效行为，
在目前
竞争的市场很容易滞销甚至烂尾。
四、项目价格定位建议 1、小高层、高层置业门槛分析
2300元/m 2 2500元/m 2 2800元/m 2 2500元/m 2 2800元/m 2 3000元/m 2 3000元/m 2 3300元/m 2 3500元/m 2
④3500元/m 2
以上的楼盘，客户群注重的是楼盘的位置与项目的素质，而价格不是首选的要素，因为他们追求的是生活的品质与身份的象征；但此类客户层面比较少，项目风险大。
2、预测明年高层价格竞争段
高层现楼价格竞争段：3200—3800元/m 2
高层期楼价格竞争段：2600—3100元/m 2
（内环线两侧的小高层）
②
置业门槛
（低档次高层）
（中高档次高层）
3、项目价格建议
销售步骤销售价格
①一期推出8层（相对差的户型） 2950元/m2
依据：a、以中高档次的物业形象，相对偏低的价格去
分流普通型高层的客源，以快速争取客源市场，回笼
资金，减少项目的风险性。
（物业形象可能向高档次豪
宅去塑造，去吸纳低两个档位的客源，使项目物超所
值，更具竞争力）
b、因项目处于开发初始阶段，只有以相对偏低的价格
才能起动市场。
②二期推出8层（相对好的户型）3100
元/m2
依据：a、项目的品牌初步形成阶段，而且户型相对偏
好，价格上扬合理符合市场的规律。
b、在3000—3500元/m2的楼盘中，价格与综合素质项
目都应处于优势地位。
③三期推出9层（最好的户型）3280元
/m2
依据：项目的品牌处于成熟阶段，此价格在此价格区
域的项目中具竞争力，而且是吸纳大量观望客户（部
分）的时机，同时瞄准3500元/m2以上楼盘的客源。
（这
一阶段最关键在于品牌的效应）
④项目的综合价格：3120元/m2
可望上浮的价格（3—5%）即：3218—3276元/m2注：在高层项目没有形成恶性竞争时尽快消化掉，明年的高层市场量将达高峰，激发大量的客户层面，但项目供应量远大于客源的增加，可以说即是难点又是机会点，关键看项目如何做。