中国联通宽带营销方案
宽带营销方案策划书3篇
宽带营销方案策划书3篇篇一宽带营销方案策划书一、背景随着互联网的普及和数字化时代的到来，宽带网络已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
为了满足市场需求，提高用户满意度，我们制定了本宽带营销方案。
二、目标1. 提高宽带用户数量。
2. 增加宽带业务收入。
3. 提升品牌知名度和客户满意度。
三、市场分析1. 目标客户群体：家庭用户、个人用户、企业用户。
2. 竞争对手：其他宽带服务提供商。
3. 市场需求：高速稳定的宽带网络、优质的客户服务、多样化的套餐选择。
四、营销策略1. 产品策略：推出多种宽带套餐，满足不同用户需求，如高速宽带、家庭套餐、企业专线等。
提供优质的网络服务，确保网络稳定、速度快。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争对手的价格，制定合理的价格策略，提供有竞争力的价格。
3. 渠道策略：通过线上渠道和线下渠道相结合的方式进行销售。
线上渠道包括官方网站、手机 APP 等，线下渠道包括营业厅、代理商等。
4. 促销策略：开展各种促销活动，如新用户注册送话费、老用户续费优惠、节日促销等。
5. 品牌策略：加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
通过广告宣传、公关活动等方式，提升品牌形象。
五、推广策略1. 线上推广：利用社交媒体平台、搜索引擎优化、网络广告等方式进行推广。
2. 线下推广：通过户外广告、电视广告、报纸杂志广告等方式进行推广。
3. 活动推广：举办各种活动，如宽带体验活动、促销活动、客户回馈活动等，提高用户参与度和品牌知名度。
六、运营管理1. 建立完善的客户服务体系，提供7×24 小时的客户服务，及时解决用户问题。
2. 加强网络维护和管理，确保网络稳定运行。
3. 定期对市场和竞争对手进行分析，及时调整营销策略和产品策略。
七、预算和效果评估1. 预算：本营销方案的预算包括广告宣传、促销活动、客户服务等方面的费用，预计总预算为[X]万元。
2. 效果评估：通过用户增长率、业务收入增长率、客户满意度等指标对营销效果进行评估，及时调整营销策略和方案。
中国联通宽带业务推广营销方案
中国联通宽带业务推广营销方案一、市场背景分析随着互联网的快速发展，人们对宽带的需求越来越大。
然而，在中国宽带市场中，中国联通的市场份额相对较小，竞争压力较大。
因此，为了提高中国联通宽带业务的市场份额，制定一个有效的推广营销方案至关重要。
二、目标群体分析针对中国联通宽带业务的推广营销，我们首先需要明确目标群体，以便有效地策划推广活动。
主要的目标群体包括：1.家庭用户：希望通过宽带上网获取更多信息、观看高清视频、进行在线购物等。
2.小微企业：需要稳定快速的宽带网络来支持他们的日常办公和业务发展。
三、竞争优势分析在制定推广营销方案之前，需要分析中国联通宽带业务的竞争优势，以便更好地突出其特点。
中国联通宽带业务的竞争优势包括：1.速度稳定：中国联通宽带网络拥有强大的带宽支持，可以提供稳定快速的上网体验。
2.全方位服务：中国联通宽带业务提供多样化的服务，包括网络硬件设备、家庭安全服务等。
3.地域覆盖广：中国联通拥有广泛的网络覆盖，可以满足用户在各地的宽带需求。
四、推广策略基于以上市场背景分析和竞争优势分析，我们制定了以下推广策略：1.网络广告推广：通过在主流搜索引擎、社交媒体平台以及行业相关网站投放广告，提高品牌知名度和用户的关注度。
2.促销活动：举办宽带业务的促销活动，例如价格优惠、赠送设备等，吸引用户购买中国联通的宽带服务。
3.业务套餐定制：根据不同用户群体的需求特点，制定多样化的宽带业务套餐，满足用户不同的上网需求。
4.渠道互动：与各大电商平台合作，通过网络营销与销售渠道互动，提高中国联通宽带业务的曝光度和销售额。
五、推广实施步骤根据上述推广策略，我们将推广实施分为以下步骤：1.市场调研：深入了解竞争对手及目标用户的需求和偏好，为制定推广策略提供参考。
2.制定推广计划：根据市场调研结果，制定详细的推广计划，包括时间安排、推广渠道、推广内容等。
3.网络广告投放：根据推广计划，在主流搜索引擎、社交媒体平台、行业相关网站投放网络广告。
联通宽带营销方案
联通宽带营销方案背景随着互联网的普及和发展，越来越多的人开始使用宽带上网。
作为中国三大运营商之一的中国联通，其宽带服务也受到了广大用户的关注。
如何制定一份有效的营销方案，提高联通宽带的市场份额，成为了该公司所面临的挑战。
目标群体在制定联通宽带营销方案时，首先需要明确其目标群体。
考虑到联通宽带的服务定位和用户需求，我们认为适合的目标群体为：•居住在城市的年轻人•工作需要的小微企业这两类群体具有相似的网络需求和支付能力，更适合联通宽带的服务。
宣传渠道为了让更多的人知道联通宽带的服务，我们建议采用以下几种渠道进行宣传：1. 电视广告电视广告是传统的宣传方式，但是仍然十分有效。
我们建议在央视的黄金档期投放广告，以吸引更多的目标群体。
广告的内容应该突出联通宽带的优势特点，比如稳定快速的网速、高性价比的套餐等。
2. 高铁电视随着高铁的普及，越来越多的人选择搭乘高铁出行。
在高铁的电视上投放广告，可以让更多的人关注联通宽带的服务，尤其是那些需要网络支持工作的商务人士。
3. 微信公众号随着社交媒体的普及，微信公众号的用户数量也在不断增长。
我们建议联通宽带开设自己的微信公众号，以吸引更多的目标群体。
公众号的内容可以包括联通宽带的套餐推荐、网络技巧分享等。
4. 宣传单页宣传单页是传统的宣传方式之一，可以通过派发在路边、社区等场所，让更多的人了解联通宽带的服务。
单页的内容应该简洁明了，突出联通宽带的可靠性和性价比。
促销活动除了宣传外，促销活动也是吸引用户的关键。
根据目标群体的需求和支付能力，我们建议联通宽带开展以下几种促销活动：1. 首年免费年轻人和小微企业都非常注重成本，而首年免费的套餐可以有效地吸引他们的关注。
用户可以在首年内免费试用联通宽带，以便更好地了解联通宽带的服务。
2. 特价套餐特价套餐也是吸引用户的有效方式。
例如，联通宽带针对年轻人推出特殊套餐，包含高速稳定的网络、影音资源等。
针对小微企业推出包含云存储和企业邮箱等套餐。
2020年中国联通宽带业务推广营销方案参照模板
5、总体思路
通过公关活动，利用媒 体资源传播，借此打造 品牌影响力，提升产品 知名度。
公关宣传 补强
面
借助产品上市契机，推出 产品优惠套餐，在短时间 内吸引客户入网，为市场 增量。
联通家庭宽带推广方案
推广思路
围绕产品的“家庭”主题， 举办儿童创意绘画大赛，传 播品牌，增强公众对品牌的 好感度。
公关宣传 补强
3、目标群体分析
联通家庭宽带推广方案
分析：都有长时间的上网需求，最好有稳定的宽带。
需求分解：费用便宜、网络畅通、支持多人同步上网
联通家庭宽带推广方案
4、产品诉求点分析
我们的优势，也就是我们的机会点！----便捷、稳定、实惠、共享、一对一服务！
我们需要从这些机会点中选择客户最感兴趣的、最特色的部分，作为联通家庭宽带的产 品主诉求点！
附2：新闻话题设计举例
一、家庭网络，是独享，还是共享？ 二、你的宽带，性价比够高吗？ 三、……
联通家庭宽带推广方案
联通家庭宽带推广方案
1、活动目的
活动项目二：儿童创意绘画大赛
公关传播重在“面”的传播，落地宣传则注重于“点”的辅射。
联通家庭宽带的主目标群体为社区家庭，孩子是每个家庭的核心。建议围绕“家庭”主 题,举办“我的家”儿童绘画创意大赛，以孩子的视角诠释家庭。通过举办活动，赋予 产品感性的元素，以“情”动人，借此抓住客户的心。
• 准备好传播资料
四、媒体及记者洽谈
• 新闻类型（节目/栏 目/文字新闻等）
• 品牌的体现 • 费用投入
联通家庭宽带推广方案
4、执行要点
注重公关对象的选择，让产品新闻以适合的方式出现。如报纸媒体，需选择新闻版记者，
以记者的立场、记者的观点来撰写报道产品。
联通小区宽带营销方案
联通小区宽带营销方案背景随着全民宽带建设的深入推进，越来越多的家庭选择了宽带服务，同时更多的人意识到，快速稳定的网络体验对于日常生活和工作的重要性。
因此，在小区宽带市场上，我们需要寻找优质的服务商和更为出色的产品和营销方案，为用户提供卓越的网络体验。
市场分析小区宽带市场一直是众多互联网服务商争夺的领域之一。
传统电信运营商、互联网服务商等巨头纷纷涉足该业务领域。
因此对小区宽带市场中服务质量、资费、硬件设施等多方面的竞争也逐渐增强。
在此情况下，联通宽带需寻求创新的营销模式，才能在激烈的竞争环境中得以立足。
营销方案为了在小区宽带市场中取得更大的市场份额，我们对以下的营销方案进行了研究，根据市场数据定性、定量分析来寻求更好的营销方案：1. 定位市场确定市场用户群体：我们需要对目标市场进行深入分析，明确我们的用户群体并马上迅速行动。
通过调查问卷的方式了解用户的实际需求，包括代表性的年龄、职业、收入和需求等细节。
统计并分析这些数据，使我们更加了解目标市场的分类，从而提高营销效果。
2. 打造品牌品牌给用户的体验印象是非常重要的，因此我们需要更多的宣传和推广才能打造一个具有影响力的品牌形象。
在小区内投放宣传传单，不仅可以提升品牌知名度，也能够让用户更好地了解我们的产品和服务。
3. 价格优势价位是市场竞争的一个关键点。
我们根据定位的市场，对各家互联网服务商的价格进行调查比对，并对我们的价格进行适当降低。
这样，可以有效地吸引用户并积累一定的市场份额。
4. 增加产品服务研究市场，了解用户的需求后，我们不仅仅要降低价格，同时还需要推出更具优势的产品。
例如，为用户增加免费WIFI、融合光纤电视等增值服务，吸引用户的使用，从而提高用户的满意度和忠诚度。
5. 优化售后服务对于小区宽带市场，售后服务体验显得尤为重要。
因为宽带服务、网络故障等问题在使用过程中难免会出现。
因此，我们需要在客服人员的专业性、服务态度上进行提升，确保在用户使用过程中能够得到及时、高效的服务体验。
联通宽带促销方案
联通宽带促销方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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联通宽带营销广告文案策划
联通宽带营销广告文案策划随着互联网的普及和发展，宽带已经成为人们生活中必不可少的一部分。
作为一家知名的通信运营商，联通宽带一直以其优质的网络服务和稳定的网络速度而受到广大用户的青睐。
为了吸引更多用户并提升品牌知名度，我们精心设计了以下的广告文案策划，旨在强调联通宽带的独特优势和服务特点，让更多人了解并选择我们的宽带产品。
一、品牌简介联通宽带作为中国联通旗下的宽带服务品牌，始终秉承"科技连接未来"的理念，致力于为用户提供稳定、高速的网络接入服务。
作为通信领域的巨头之一，我们拥有先进的通信技术和完善的网络设施，能够为用户带来更加便捷和畅快的网络体验。
二、文案策划1. 标语设计联通宽带，畅享网络之旅2. 广告片文案(画面：一家人围坐在客厅，爸爸在电脑前查看新闻，妈妈在手机上聊天，孩子们在平板上玩游戏)配音：在快节奏的生活中，谁不期待一份稳定高速的网络？(画面：一台又一台电器连接在一根高速的光纤上，网络信号稳定流畅)配音：联通宽带，让你畅享网络之旅，带你走进全新的数字世界！(画面：一家人开心地围坐在一起使用联通宽带，笑容满面)配音：选联通宽带，选择快乐生活！点击进入，让我们一起畅游网络世界！3. 宣传口号畅连未来，速达远方，联通宽带，畅享网络之旅！4. 宣传海报(画面：一条高速的网络光纤穿越整个城市，画面生动而震撼)文案：联通宽带，让网络畅通无阻，连接你我未来！5. 宣传活动(活动名称：畅享网络狂欢节)活动内容：现在购买联通宽带，即可享受首月免费使用、送高档路由器等豪礼！更有机会参与抽奖活动，赢取丰厚奖品！三、推广渠道1. 电视广告：通过在央视、地方卫视等频道播放广告片，提高品牌知名度。
2. 网络推广：通过在知名搜索引擎、社交媒体等平台投放广告，吸引更多用户关注并购买。
3. 宣传海报：在商场、社区等人流密集的地方张贴宣传海报，吸引更多人关注。
4. 线下活动：举办联通宽带产品体验活动，吸引更多潜在用户了解产品并购买。
联通宽带促销方案
小区宽带推广方案一、活动策划 1、活动时间：每周六、日 10：00－21：00 2、活动内容：产品套餐按联通公司政策执行，主推产品为 4m 宽带和装宽带送手机。
注：为提高活动的参与率，在客户成功办理宽带业务后，可赠送客户小礼品，以提高客户的满意度，在赠送礼品时需要有相应的礼品签收记录。
3、办理地点：活动现场 4、办理流程产品受理活动现场其他受理点用户登记用户登记审核/修改用户信息及时发送至我司开户负责人用户放弃申请无线或无号检查号线资源待装受理点人员把客有线有号户信息整理后，有线有号及时通知我司指定负责人，确保受理整个流程顺利进行。
计算费用按时付费作交费标志派发施工单施工注销申请施工失败工单回执退单处理施工成功竣工处理结束5、服务支撑工作人员统一着装：安装人员、现场活动工作人员均要进行着装要求；（按联通公司要求配备工作服）工作证的正确使用：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证；文明用语、礼貌待人；安装完毕后要让客户填写客户满意度调查表；6、宣传主平面：按联通公司产品套餐方案7、宣传物料：按联通公司模版二、推广规化小区推广主要由营业厅宣传、各渠道受理点宣传、小区摆点及扫楼宣传组成。
1、营业厅宣传营业厅宣传主要放在联通所有营业网点，宣传方式包括常规物料宣传和营业厅前台推荐两个部分。
常规宣传物料：单页宣传资料、x 展架、海报等2、各渠道受理点宣传渠道受理点宣传主要放在公司发展的各种渠道受理点，宣传方式包括常规物料宣传和业务代理员推荐两个部分。
受理点需在门口挂一个“联通宽带业务受理点”的广告牌；受理点内设置联通宽带业务宣传资料架。
3、小区摆点宣传前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于 3 位）、中性笔若干、横幅、单页、x 展架、小区信息表、客户信息预登记表。
3.1、摆点活动要求：需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与联通进行配合；活动负责人需提前两天与活动开展地的物管联系，确认现场活动开展等相关事宜，确保活动的顺利开展，如到现场遇无法开展的情况好及时沟通。
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目的
● 制造舆论话题，短时间内提升品牌知名度； ● 利用媒体优势，打造品牌影响力。
路漫漫其悠远
2、活动概述
路漫漫其悠远
主要通过公关活动，借助媒体的资源，引出“联通家庭宽带”这个新产品，并就此开 展关于上网模式的话题讨论。 ● 电视媒体 选择一家主流媒体，邀请联通相关方面的领导制作专题节目，就“上网模式”及“联 通的更新换代”展开讨论。以间接的形式体现联通家庭宽带的出现将给客户带来怎样 的改变。 ● 报纸媒体 通过公关活动，邀请省内主流报纸媒体记者对“联通家庭宽带”产品进行上市报道， 及选取1~2家报纸媒体开展“上网模式”的话题讨论。
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
海报
海报
路漫漫其悠远
DM
4、推广策略
长线营销策略，
打造品牌影响力。
线
点
点对点宣传推广， 直达目标客户群。
注重面的覆盖，
面
提高产品知晓度。
公关宣传 补强
辅助品牌营销， 促进品牌推广
路漫漫其悠远
点、线、面全方位结合，公关宣传补强，架构联通家庭宽带的品牌推进工程。
5、总体思路
中国联通宽带营销方案
路漫漫其悠远 2020/4/14
一、推广背景 . 二、推广任务 .. 三、推广策略 . 四、具体活动项目 .
五、费用预算 .
路漫漫其悠远
1 推广背景
路漫漫其悠远
1、产品分析
● 联通家庭宽带是联通公司在融和了原网通业务后，推出的新的宽带产品。 ● 不用捆绑固定电话，直接在室内布线，实现快速安装联通宽带，快速上网。（便捷） ● 便宜的资费套餐，以及强大的增值功能。（实惠） ● 利用有线电视的线路接入互联网，稳定性优于传统的ADSL接入方式。（稳定） ● 4M的带宽，支持多台电脑同时上网，不另外收取费用。（共享） ● 贴心的客户经理上门服务,解决您电脑的“疑难杂症”，解除您的后顾之忧。（电脑医 生）
便捷！ 无需另外搭线，快速安装快速使用！
实惠！！ 不用顾虑费用问题，放心畅游网络！
共享！！！
支持多台电脑同步上网，实现全家共享！
路漫漫其悠远
2 推广任务
路漫漫其悠远
联通家庭宽带
一手抓质，一手抓量
质的提升
通过公关活动做好线上传 播，结合落地宣传，提升 联通家庭宽带的知名度， 让客户认知产品、了解产 品、信任产品，为产品的 长线营销打好坚实基础。
流量ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ衡量资费的主要标尺。通过流量来设计联通家庭宽带的资费套餐，从小到大，
1 分别界定从低到高的套餐资费。 2 2M的流量，主打“经济”招牌，以实惠的价格吸引消费。 3 3M的流量，可支持多台电脑同步上网，引导有网络共享需求的客户选择该套餐。
4M的流量，可满足客户多样化需求。因此，在宣传中体现“随意享”的概念，引导追
4
求网络速度的网络一族选择该套餐。
路漫漫其悠远
2、品牌传播主题
快速畅享 全家共享
●快速有双重含义，一是表示安装联通家庭宽带无需另外搭线，直接从室内的光纤接入, 快速实现上网；二是4M的带宽，让用户享受快速网络。 ●稳定的网络接入，便宜的资费套餐，让用户没有顾虑，放心的畅游网络； ●支持多台电脑同步上网，不另外收取费用，是联通家庭宽带的特色。在宣传主题中体现 “全家共享”也是突显“家庭宽带”的特点。 ●一对一的服务作为售后卖点，将在内文中体现。
路漫漫其悠远
3、目标群体分析
路漫漫其悠远
分析：都有长时间的上网需求，最好有稳定的宽带。
需求分解：费用便宜、网络畅通、支持多人同步上网
4、产品诉求点分析
我们的优势，也就是我们的机会点！----便捷、稳定、实惠、共享、一对一服务！
我们需要从这些机会点中选择客户最感兴趣的、最特色的部分，作为联通家庭宽带的产 品主诉求点！
目前联通家庭宽带存在用户认知度低，对产品功能概念模糊的问题，直接影响着宽带 业务的发展。
路漫漫其悠远
2、主要竞争对手分析
电信是目前目标市场占最主要份额的宽带，也是联通家庭宽带最主要的竞争对手。本案 仅针对电信宽带进行优劣势分析，并就此找出联通家庭宽带的诉求点进行推广。
优势
● 推广时间长，知名度高，在目标客户群中有一定的影响力； ● ADSL和LAN两种接入方式，网络稳定，网速快。
4 具体活动项目
路漫漫其悠远
1、活动目的
活动项目一：公关传播
联通家庭宽带作为革新换代后的产品，要想短时间内被大众认知、了解并接受，首先需 要其具备一定的影响力。而媒体作为舆论的最佳制造者，就是打造产品影响力的不二人 选。通过公关活动，借助媒体资源传播联通家庭宽带，以媒体的立场发表观点、制造舆 论，更能产生信服度，将达到比单纯的媒体宣传更好的效果。
劣势
● 与其他网络宽带相比，电信宽带的套餐费用偏高； ● 除了特殊的家庭套餐外，原则上不允许多台电脑同时上网； ● 服务质量跟不上，成为客户的主要投诉点。
路漫漫其悠远
3、目标群体分析
从普普通通的一家人中，分析联通家庭宽带目标群体对网络的需求！
女儿 目前待业在家，是时尚的网络一族。 儿子 正打算装修新房结婚，通过网络查询精美的装修方案。 爸爸 老股民，利用网络炒股。 妈妈 贤妻良母，经常变换花样研究菜谱，是网络美食版常客。 爷爷 退休在家，上网斗斗地主娱乐生活。
量的提升
借助产品本身所带来的 利益驱动，结合相关促 销活动，吸引目标客户 群关注，拉动目标客户 入网，实现市场增量。
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
3 推广策略
1、产品设计
套餐名称 缤纷游
流量（M） 2M
乐满堂
3M
随意享
4M
包年费用 788元 858元 918元
套餐包 安装即送猫……
路漫漫其悠远
附：产品设计说明
通过公关活动，利用媒 体资源传播，借此打造 品牌影响力，提升产品 知名度。
公关宣传 补强
面
借助产品上市契机，推出 产品优惠套餐，在短时间 内吸引客户入网，为市场 增量。
路漫漫其悠远
推广思路
围绕产品的“家庭”主题，举 办儿童创意绘画大赛，传播 品牌，增强公众对品牌的好 感度。
公关宣传 补强
点、线
举办“联通家庭宽带进社区” 巡回促销活动，在产品目标 市场开展对点促销，抢占市 场份额。
路漫漫其悠远
3、创意表现（一）
家庭篇
设计说明：
从儿童眼中的家庭反映新宽带“全家齐分享”的优点，抓住“家”的概念，更贴近大多数消费 者对理想中 宽带的需求。
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
海报
海报
路漫漫其悠远
DM
3、创意表现（二） 火车篇
设计说明：主要向消费者展示产品的快、稳、省的特性，倡导更舒适的上网环境。