碧生源×天猫321活动方案 0226
2019碧生源电商冬季活动方案-天猫
-促销赠品-
-线下活动-
小镜子
吊坠项链
马克杯
T恤
产品推广
当红 明星
软合作 翻包记 同框露出
名人 代表
World Shootout 首位获奖的大陆 摄影师王天虹 合作演绎
网红 达人
小红书 抖音 微博
自媒体 推广
品牌 合作
小红书 微信公众号
商城
同道大叔 Alex大叔 陈茂源星座 定制产品/周边
首位获世界奖项的美女水下摄影师背书
多平台推广引爆传播
主推强曝光平台
脉脉、碧生源
产品上线首发平台
天猫
媒体资源推广平台
每日优鲜、一条、小米有品、拼 多多、铺连铺等…
内容推广平台
小红书、微博、微信
#加班狗#，一直都是被人 们热议的话题
在脉脉发起相关话题进行联合活动，关注长期 加班人群的饮食健康、工作心情、身体状况等， 活动中植入加班狗粮概念，推广产品。
#今晚，加班狗又在哭泣# #干了这碗加班狗粮# #职场人的加班攻略#
天猫独家上线首发
国内领先电商平台流量加持 专场内容板块品牌推广
聚划算/女人节/新风尚活动报送
我们就是爆款！
精准用户流量导入
小众精准社群电商渠道传播 打造职场必备加班套餐
小红书
每日优鲜
一条
小米有品
线 下
职场下午茶——吃饱更有力气干活
狗粮周边-抱枕
最佳职场 奋斗狗
观谢 看谢
THANKS
捕捞渔船 –ORIGO
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
捕捞海域27-1B
国际海洋理事会 (MSC)认证
挪威海洋局颁 发捕捞证明
首创发酵技术 真正的台湾活酵素
天猫运营策划方案保健品策划方案
消费者在购买保健品时非常注 重品质保证，包括产品的安全
性、有效性等方面。
个性化需求
不同消费者对保健品的需求存 在差异，他们希望根据自己的 身体状况和需求选择适合自己 的产品。
价格敏感
消费者对保健品的价格较为敏 感，他们希望购买到性价比高 的产品。
品牌认知
品牌是消费者选择保健品的重 要因素之一，知名品牌往往更 容易获得消费者的信任和认可
定期发布优质内容
包括健康知识、产品介绍、活动信息等，吸引粉丝关注和互动。
设计互动环节
如问答、抽奖、话题讨论等，增加粉丝参与度和粘性。
07
数据监控、效果评估及持 续改进计划
关键指标设立和数据监控体系搭建
确定关键业务指标
包括销售额、转化率、 客单价、流量来源等， 以全面评估保健品在天 猫平台的运营效果。
商品图片
高清、美观，多角度展示产品细 节，提升顾客购买欲望。
促销活动策略制定
Байду номын сангаас
限时秒杀
推出限时低价秒杀活动 ，吸引顾客抢购，提高
销量。
满减优惠
设置满减门槛和优惠力 度，鼓励顾客多购买，
提升客单价。
买赠活动
购买指定商品可获赠小 礼品或试用装，增加顾 客粘性，提高复购率。
会员专享
推出会员专享优惠和特 权，吸引顾客成为会员 并建立长期消费关系。
04
流量获取与提升转化率方 法论述
站内流量获取途径
搜索引擎优化
01
通过对店铺、商品标题、关键词、描述等进行优化，提高在天
猫平台内的搜索排名，增加曝光率。
活动推广
02
参加天猫平台的各类活动，如聚划算、淘抢购等，获取更多的
碧生源广告策划
桂花
法兰西玫瑰
金银花
茉莉花
竞争对手分析
主要渠道类似
产品类似
营销方式不同
碧生源广告策划
目标群体类似
碧生源消费者群体的年龄是在18岁-34岁的女性以及爱
网购的青年群体，注重养生。消费者的职业主要是白领、上班族 、 学生，消费者主要分布在中东部地区，我国中东部地区的人口密集 大，文化程度较高，经济水平高。眼下碧生源花草茶已经成为现代 人时髦流行的健康饮品，这种无咖啡因、纯天然的茶饮，完全没有 副作用，不像茶叶或是咖啡容易让人心悸、睡不着觉，长期喝饮更 可达到养生保健的功效，特别是其带有淡淡清香的自然口感，以及 冲泡后所呈现的美丽色泽，着实让人爱恋不已。
碧生源广告策划
内容提要
碧生源控股有限公司为中国保健功能茶产品的领先企业。碧生源秉承中华五千年的 健康茶饮文化，结合中医传统中草药的天然功能，依据药食同源的理念成功开发了一 系列具有保健功能的东方茶产品。主力产品碧生源牌常润茶和碧生源牌减肥茶经过14 年的经营，已被国人耳熟能详，伴随着人们走过了整整一个时代。
四月茶侬瞄准的目标消费群体是伴随着互联网成长起来的70
后、80后、90后青年阶层。利用电子商务和超市渠道，让广大青年朋友更 方便的买到质优的茶品。四月茶侬的定位是专做“中国第一的时尚茗茶”， 为都市白领、年轻一族的工作、生活、旅游提供一份口感清香、茶香浓郁 饮品，缓解年轻一族在繁忙的工作生活和旅途中的疲劳。
T+迷的秘密花园
碧生源 T+花草茶广告策划案
碧生源广告策划
广告策划小组
11级工商管理二班
XXX 116556526
XX 1156465465
XX 1114564645
电话:
碧生源的营销策划方案
碧生源的营销策划方案一、市场概况1.1 市场背景碧生源是中国知名的中药企业，成立于1995年，专注于研发生产适合现代人生活方式的健康产品。
公司以对消费者健康需求的深入了解和对市场趋势的准确把握为依托，致力于为广大消费者提供健康、安全、高品质的产品。
1.2 市场竞争碧生源的市场竞争主要来自于同行业的中药企业及其他健康品牌。
随着生活水平的提高和健康意识的增强，中药保健品市场竞争日益激烈。
消费者对于产品的功效、安全性、质量等方面要求提高，因此，中药企业需要不断创新和提升产品质量，强化品牌形象，以在激烈的市场竞争中立于不败之地。
1.3 市场需求随着社会经济的发展，人们对健康的追求日益强烈，而中药保健品作为自然草本的健康保障，具有广阔的市场需求。
消费者对于中药保健品的销售关注点主要在于产品的功效、安全性、品质和价格。
二、目标市场分析2.1 目标市场定位碧生源的目标市场主要为消费者年龄在30岁以上的中高收入人群，以及关注健康保健的年轻群体。
2.2 估计市场规模根据市场调查数据显示，中国中药保健品市场规模近年来呈现逐步扩大的趋势。
根据碧生源的市场份额和销售数据，预计碧生源在中药保健品市场中占有较大份额。
三、营销目标和策略3.1 营销目标（1）销售目标：在未来一年内，碧生源的销售额增长率要达到15%，增加新消费者群体。
（2）品牌意识目标：通过多渠道的推广，提高碧生源品牌的知名度和认知度。
3.2 营销策略（1）产品差异化：通过不断创新和研发，将碧生源的产品差异化，以便在市场竞争中脱颖而出。
（2）区域市场战略：根据不同地区的消费习惯和需求，制定针对性的营销策略，扩大市场份额。
（3）促销策略：通过多样化的促销活动，吸引消费者的关注，提升销售额。
（4）品牌建设：通过多媒体广告和线下活动，提高碧生源品牌的知名度和认知度，塑造健康、安全、高品质的形象。
四、营销方案实施4.1 产品差异化策略（1）不断创新研发：加大研发投入，不断推出具有独特功能和优质成分的新产品。
碧生源促销方案分析
目录一．公司案例 (2)二．促销分析 (3)1．促销过程广告为王 (3)2．功效与概念的强调促销 (4)3．多形式合作提升品牌知名度 (5)4．多渠道促销提高产品销量 (6)三．促销过程的利弊 (6)1.目前优势 (6)2．存在的不足 (7)四．意见及建议 (7)碧生源促销方案分析一．公司案例2000年9月，碧生源控股有限公司的前身——北京澳特舒尔保健品开发有限公司正式成立。
碧生源是一家集研发、生产、销售于一体，专业生产经营中国茶疗保健产品的科工贸企业。
在公司改变促销路线，决定主打品牌方向后，2006年起，碧生源凭借坚持不懈的努力，两款主力产品（碧生源常润茶和碧生源减肥茶）的面世极好地体现了“草本精粹，养生茶疗”这一理念。
并伴随铺天盖地的广告投放，电视、报纸、杂志、公家广告等不同形式的媒体宣传模式对消费者进行了一顿狂轰滥炸，使“碧生源常润茶，清宿便、润肠道、排肠毒，让你的肠子洗洗澡吧。
”“so的一下就瘦了。
”“不要太瘦哦。
”等耳熟能详的碧生源广告一下就深入人心。
使得在其公司成立七年之后首次实现盈利。
之后广告的支出一直占碧生源的年度收赢的30%以上，并持续至今。
在近两年保健品市场混沌的状态下，“碧生源”品牌的常润茶与减肥茶产品，以全新的“养生茶疗”理念敲开了功能性茶饮的市场大门，迅速抢占各大药店和超市等市场。
除了优质的产品和“草本精粹养生茶疗”的品牌理念，碧生源的成功很大程度上需归功于多样化而有效的市场推广手段，碧生源在绿色、健康之外，品牌更是增添了年轻、时尚的元素。
2010年，碧生源首度尝试与娱乐选秀节目合作，用事实证明，保健品不仅可以通过碧生源娱乐营销提升知名度，还可以获得社会的广泛关注，提高美誉度，可谓名利双收。
2010年9月29日，碧生源在香港正式挂牌上市（股票代号：926），碧生源标志着中国保健茶企业开始走向了更为广阔的国际资本舞台。
碧生源的上市也为中国保健品市场的发展方向提供了有益经验。
碧生源广告的的策划
▪
主题：碧生源以公益行动真情援助弱势群体
▪ 具体操作：
▪ 1）自测活动持续
▪ 2）公益活动---向社会弱势人群赠产品1000盒
▪ 3）媒体宣传---抚州日报整版热炒
▪ “热心公益，碧生源真情援助弱势群体”
▪ “秘测行动不神秘，帮助市民自测便秘”“便秘10大危害，8项注意”
▪ “解决便秘问题，请参加现场活动”“碧生源常润茶一年热销1000000”
策略定位核心
碧生源减肥茶在现有的产品优势的基础上，拓展在全世界的市场占有率，提升知名度。 本案提出“减肥、减压、减排”旨在一个全新的升级。 随着人们对美的追求的不断提高，减肥产品更是众星捧月似的受热，亦是成为大众情人。各种各样的减肥产品 层出不穷。人们的减肥观念也不断变化着，由最初的单纯性减肥发展到现如今的绿色减肥，健康减肥，环保减肥。 为此，各商家也顺着潮流的发展在其产品生产和广告中也花样繁多，在消费者的视觉，听觉上下足了功夫，更紧紧 的抓住了消费者的消费心理，在广告上极力迎合消费者的减肥欲望。 为了完美的自我，选择碧生源减肥茶，自动瘦下来。且关注健康、绿色环保，回报社会。 目标主题：广大城镇、农村具有购买力的18~35岁的女性消费者 需求主题：碧生源减肥茶减肥技术全新升级，“减肥、减压、减排” 减一减，生活更精彩 策略主题：在原有有事的基础上加以改良，为消费者产出更加符合他们需求的减肥茶。
积极拓展非常规渠道
为了提高市场占有率，在稳定中低端渠道，同时开辟待有的渠道。加强广告 渗透，提升知名度。
Your company slogan
第一阶段
▪ 第一周期：启动活动、媒体以新闻形式宣传引发受众深度关注
▪
活动主题：1万市民参与自助‘秘测’，
▪
亲身感受‘解秘’效果
碧生源网络推广策划全案精品PPT课件
天声王牌
超级心行动
与活动大奖为30万公 益款响呼应，活动期 间，每多一个投票， 碧生源就捐出一分钱， 为青海赈灾出一份力！
为期三个月左右，线上线下，跨媒体、跨平台、多维度整合传播
花儿朵朵活动
超级花语
网友注册登陆，分享自己的音乐新主张、 为花儿朵朵选手加油助威等，可促使
minisite的美丽花藤生长延展，每一片枝 叶显示一个网友的名字。每50个枝叶之后 便可开出一朵花，抢到这朵花的网友便可
只要上传自己凹造型的图片，便可参与活动，票选出来的人气选手可以登上杂志封面照。不要担心自己不够漂亮，身材不够好，还有 南方新丝路模特做评委的“最自信美丽奖”，更有碧生源送出的各种抽奖奖品哦！ 所以，大胆自信地show出健康美丽的自己吧！
公益活动——超级心行动
在娱乐之余，碧生源不忘公益慈善，超级心行动贯穿碧生源全年赞助和网上互动活动。 碧生源将以帮助灾区同胞的实际行动回馈社会。树立热心公益的良好企业形象，在打造品牌知名度的同时，着 力塑造品牌美誉度。
碧生源2010网络推广策划案
九聚互动 10.04
大众娱乐时代，选秀饕餮盛宴
行业领袖碧生源吹响集结号
号召网友自信地展示健康，美丽，快乐……
成为最耀眼的Show场明星！
2010，让我们将碧生源娱乐营销进行到底 为碧生源创造更大的影响和回响！
明晰的整体策略
表达品牌理念中的 show的概念，推广 中处处以show为本， 鼓励用户自我突破， 大胆秀出自我。
美妙风姿show 明星娱乐真人show
想唱就唱show出来
才貌色艺 歌舞升平
全年最热最火爆的娱乐活动 尽在——
show 碧生源
超级
场
有型有show
碧生源减肥茶营销策划方案
碧生源减肥茶营销策划方案随着人们对健康生活的追求和健康意识的提升，减肥茶市场迅速发展，成为健康饮品市场的一颗新星。
作为减肥茶市场的一员，碧生源减肥茶具备天然的成分和良好的口碑，然而，在激烈的市场竞争下，碧生源减肥茶需要一个有效的营销策划方案，以提升品牌形象和市场份额。
一、市场分析1.1 市场背景分析随着中国人民生活水平的提高，健康消费观念的普及，减肥茶市场呈现出蓬勃发展的趋势。
碧生源作为知名的中草药企业，具备良好的品牌口碑和品质保证，可以充分利用市场机遇，进一步扩大市场份额。
1.2 目标市场分析碧生源减肥茶的目标消费群体主要是年龄在25岁至40岁之间的女性，她们关注健康生活方式，追求良好的体态和自信心，并且对产品的安全性和有效性有较高的要求。
1.3 竞争对手分析减肥茶市场竞争激烈，主要竞争对手包括苏打绿茶、燕塘红茶等品牌。
这些品牌凭借广告宣传和渠道资源占据了一定的市场份额，碧生源需要通过差异化和创新来突破竞争压力。
二、营销策略2.1 产品定位碧生源减肥茶将定位为一款天然、安全、有效的减肥茶产品，强调减肥茶与健康生活方式的结合。
通过科学配方和独特工艺，提供给消费者健康、绿色的减肥选择。
2.2 品牌推广为了增强碧生源在消费者心目中的认可度和忠诚度，需要进行全方位的品牌推广活动。
可以通过电视广告、网络媒体、社交媒体等多渠道传播品牌形象，强调产品的特点和优势，塑造品牌的信赖度和口碑。
2.3 营销渠道拓展为了更好地覆盖目标消费群体和扩大市场份额，碧生源减肥茶可以通过与超市、药店、健身房等渠道商建立合作关系，提供产品陈列和销售支持。
此外，线上渠道也是重要的销售渠道，可以通过自有官网和电商平台进行销售。
2.4 促销活动为了刺激消费者购买和增加产品试用率，可以进行一些促销活动。
比如，推出限时优惠、买一送一等形式的促销活动，吸引目标消费群体的关注和参与。
2.5 市场调研市场调研是了解消费者需求和市场变化的重要手段，通过定期进行市场调研，碧生源可以及时了解消费者的喜好和需求，根据市场反馈进行产品的改进和优化，提高市场竞争力。
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321聚划算规划-站内推广（两茶）
平台 直通车
钻展 内容 直播 赠品 红包 总计
站内预算费用明细
费用 100000 150000 100000 100000 300000 200000 950000
费用占比 10.53% 15.79% 10.53% 10.53% 31.58% 21.05% 100.00%
活动总产出：300W
321聚划算规划-货品规划（两茶）
商家
碧生源官方旗舰店 主题团产品
商品名称 碧生源常菁茶60袋装 碧生源常润茶60袋装 碧生源纤纤茶60袋装
碧生源胶原蛋白 碧生源蛋白奶昔 碧生源喵喵酵
聚划算价 销售件数
118
16949
118
2118
109
4587
98
1530
99
505
109
458
产出
支付金额（万元）
900 800 700 600 500 400 300 200 100
0
药品旗舰店
两茶旗舰店 OTC行业排名
两茶行业排名
818 10
426 6
双十一全球狂欢节 426 818 6 10
9
6 153 171
双十二年终品牌盛典 153 171 6 9
12
10
9 8
ห้องสมุดไป่ตู้
6
189 1390
4
预估UV 76719 45000
825 122544
点击ROI 2.40 2.40 9.00 2.42
预估成交额(万） 64.44 43.20 1.34 108.98
费用占比 59.67% 40.00% 0.33% 100.00%
321预估花费45万，直通车26.85万，钻展18万，品销宝0.15万，预估PPC 3.67，预估UV12.25万，进店访客8.2万,ROI 2.42,成交109万
满减
买一送一、前1小时立减、 限量第二件半价
满赠
满198送小蓝盒8粒 满398送减肥礼包
321聚划算规划-站内推广（药品）
平台 直通车
钻展 品销宝
合计
321销售额目标：300万*15%费比=45万推广费用 （直通车27万+钻展18万+品销宝0.15万）
费用(万） 26.85 18 0.15 45
预估PPC 3.5 4 1.8 3.67
03
营销活动匹配
Marketing activities
明星站台+话题活动+直播
三步加持转化率
明星+KOL+PR稿
明星
碧生源×抖音第一音乐红人小潘潘
2018年，一曲《学猫叫》被亿万粉丝疯狂追捧并模仿
配合321活动-病毒视频联动粉丝步行打卡
321！“走”上人生巅峰
趣玩
小潘潘321合作
Star cooperation
321活动规划
Activity planning
碧生源药品旗舰店+两茶旗舰店 321聚划算活动规划
321聚划算规划
参聚类型 活动时间 活动商家 参聚品牌 同期活动
碧生源品牌团 3.21 -3.23
碧生源药品旗舰店+两茶旗舰店 碧生源
淘客活动
活动总产出：600W
成交目标 600万/场
321聚划算规划-货品规划（药品）
预热期间
碧生源药品旗舰店-促销机制
开团提醒、收藏店铺领优惠券、提前加入购物车、(预热期间店铺内分 阶段优惠券）
CRM通知
预热期间、开团前2天内2次分别CRM提醒老客户，话务老顾客通知不 同优惠活动力度
结束前一个小时
订单关闭15分钟 ，CRM自动发一波提醒付款，最后订单催付
品牌 主推款 定制款
参团商品 宝贝名称
总计
26147
预计销售额
利益点
2000000 250000
买2送体重称 买3送体脂称
买2件送VE60粒
500000
前1小时0.1元
150000 50000 50000 3000000
新品首发 第二件0元
新品
活动总产出：300W
321聚划算定制款
单坑产出 40W
产品：常菁茶75袋（增加15袋原品）
聚划算价：118元 （加量不加价） 日常价：158元 大促价：128元
碧生源—品牌强势背书
品牌创建18年来，“碧生源”品牌词已建立与“减肥”强相关 且调查显示，轻食代餐成为更多上班族女性控制体重的法宝
覆盖减肥市场的比重达70%
18—49岁为主要群体
02
以往活动产出
Activity output
碧生源天猫药品/两茶旗舰店 双十一、双十二、年货节销售产出
活动
店铺大促聚划算产出
单品活动政策
碧生源奥利司他30粒
前一小时立减30元
碧生源奥利司他60粒
前一小时立减60元
主推款30粒，1月份整体销售225万。日常价225，活动价198，321聚划算178
备注 随餐一粒 排油减肥
聚划算定制款
聚划算定制款60粒礼盒 双11销 售共155万，4845盒；日常销售 价格450，活动价格396，321聚 划算356。
碧生源×天猫321联合活动方案
ACTIVITY
PLAN
目录
CATALOG
01 碧生源品牌简介 Brand introduction
02 以往活动产出 Activity output
03 321活动规划 Activity planning
04
营销活动匹配
Marketing activities
01
小潘潘
全平台粉丝数达500万以上
抖音短视频 明星形象
100% 100%
明星站内形象使用+抖音病毒视频推广
明星形象使用：3.8-3.21期间碧生源店铺页面或宣传小潘潘形象均可使用；
目标资源支持： 聚划算单坑或品牌团 预计销量：20000件+
活动：买2份送体重称 买3份送体脂称
产品让利30W
活动页面展示
保健品、药品联合店铺页 面展示 互相引流
321聚划算规划-促销方案
优惠券
店铺优惠券、淘客券、老 客户专享券、拉新优惠劵
TOP20
支付1-5名赠戴森卷发棒 6-20名赠kindle
碧生源品牌简介
Through train data analysis
碧生源——中国保健品的领先企业
减肥 轻食 美颜 塑身
品牌简介
碧生源集团为中国保健品的领先企业，秉承中华五千年的健康产品文化，结
合中医传统中草药的天然功效，依据药食同源的理念，成功开发了一系列具有 保健功能的产品。
主要产品有：碧生源常润茶、常菁茶、小蓝盒奥利司他、左旋 肉碱咖啡、代餐奶昔等。
2
0
天猫年货合家欢 189 190 3 9
药品旗舰店
两茶旗舰店
OTC行业排名
两茶行业排名
• 药品旗舰店：近三场大促占整体销售的24%，药品旗舰店在OTC行业排名分别为第6名、第6名、第3名； • 两茶旗舰店：近三场大促占整体销售的53.89%，两茶旗舰店行业排名分别为第10名、第9名、第9名。
03