价格体系
价格体系管理制度范文
价格体系管理制度范文价格是市场经济中的重要因素，对于企业和消费者来说都具有重要意义。
价格体系管理制度的建立和规范对于促进经济发展、维护市场秩序和保护消费者权益具有重要作用。
本文将从价格体系的定义、价格管理的目标及原则、价格体系的构建和管理、价格违规行为及制度的监管等方面进行详细阐述。
一、价格体系的定义价格体系是指在特定的经济环境下，各种商品与劳务所对应的价格所构成的一种有机整体。
价格体系包括市场价格、政府指导价以及其他相关价格的组成部分。
二、价格管理的目标及原则1. 目标价格管理的目标是通过合理的定价手段，调节市场供求，实现资源优化配置，推动经济增长。
2. 原则（1）公平原则：价格应当公平合理，公平竞争是市场经济的基本要求，价格体系应当遵循公平原则，不得有垄断、倾销等不正当行为。
（2）稳定原则：价格体系应当稳定，价格的波动会给市场主体带来不确定性，稳定的价格有利于市场主体制定合理的经营计划和政策决策。
（3）透明原则：价格体系应当透明，价格信息的公开透明有利于市场主体作出明确的决策，保护消费者的知情权和选择权。
三、价格体系的构建和管理1. 价格调节机制（1）市场机制：价格的形成主要依靠市场供求关系。
通过市场竞争，由供应者和需求者的自主决策来决定价格的高低。
（2）政府干预：政府通过制定政策、发布指导价、实施价格管控等手段对价格进行调节和管理，以保障公共利益和市场秩序的正常运行。
2. 价格监测和报告为了保持价格体系的稳定运行，有必要建立价格监测和报告机制。
国家统计局等机构可以通过定期调查统计各种商品和劳务的市场价格，及时发布价格动态报告，提供价格数据支持和参考。
3. 价格宣传和教育价格宣传和教育是建立良好价格体系的重要环节。
政府可以通过广告、媒体等渠道宣传价格政策、价格调控措施等，增强市场主体的价格意识和市场竞争能力，促进市场价格的合理形成。
四、价格违规行为及制度的监管1. 价格垄断行为价格垄断行为指企业通过滥用市场支配地位，控制市场价格，剥夺其他市场主体的参与权和选择权。
价格体系与价格策略设计
价格体系与价格策略设计一、价格体系与价格策略设计的概念与重要性价格体系是企业为了实现盈利目标而对产品或服务进行定价的框架和规则。
它包括定价的基本原则、定价的方法与标准，以及与其他市场环境和竞争对手互动时的策略。
价格体系的设计不仅仅是确定产品或服务的具体价格，更是一项系统性的工作，通过合理的价格体系设计，企业可以提高市场竞争力，实现盈利最大化。
价格策略是在价格体系基础上，根据市场需求、竞争情况、目标市场和消费者行为等要素，制定并执行的旨在实现企业目标的价格方案。
价格策略的设计涉及到定价策略、差异化定价、定价弹性等。
1.帮助企业获取最大利润：通过合理的定价策略和价格体系设计，企业可以刺激市场需求，增加销售量，从而实现利润最大化。
2.提高市场竞争力：价格体系和价格策略的设计可以使企业在市场上形成竞争优势，增加产品或服务的吸引力，吸引更多的消费者。
3.促进市场营销活动：价格体系和价格策略的设计可以为企业的市场营销活动提供基础，如促销手段、广告宣传等。
4.引导消费者行为：通过不同的定价策略和价格体系设计，企业可以引导消费者在购买上更倾向于选择企业的产品或服务。
二、价格体系与价格策略设计的原则1.确定目标市场与消费者需求：了解目标市场和消费者需求是设计价格体系与价格策略的前提，只有满足市场需求，才能实现盈利最大化。
2.与市场竞争力相匹配：在设计定价策略和价格体系时，需要充分考虑市场竞争情况，以及产品或服务的独特卖点，确保价格具有竞争力。
3.考虑成本和利润：价格体系的设计除了要考虑市场需求和竞争情况外，还应考虑产品或服务的成本和企业的利润目标，确保价格能够覆盖成本并获得合理利润。
4.弹性定价：针对不同的市场需求和消费者群体，可以采取弹性定价策略，如阶梯定价、差异化定价等，以满足不同消费者的需求。
三、价格体系与价格策略设计的步骤1.确定目标市场和消费者需求：了解目标市场和消费者需求，包括了解市场规模、市场需求和消费者行为等，为定价提供基础信息。
价格体系
单项比价主要有三种：
（1）主要农产品与农用生产资料之间
的比价。 （2）农产品原料和以经为原料的工业 品之间的比价。 （3）主要农产品与农民生活必需的工 业品之间的比价。
工农产品单项比价有两种计算方 法，其计算公式化是：
某种农产品收购价格 农产品工业品的单项单 价 某种工业品零售价格
第三节 商品差价体系
一、商品差价的一般知识 二、购销差价 三、地区差价
四、季节差价
五、批零差价
六、批量差价
七、规格质量差价
第三节 商品差价体系
一、商品差价的一般知识 （一）商品差价的涵义 商品差价简称差价，是指同一种商品由于
购销环节、购销地区、购销季节、网数量 以及规格质量不同而形成的价格差额。主 要体现了商品价格运动的纵向联系，反映 了商品生产、流通过程中的各种经济关系。
某种工业品零售价格 工业品换农产品的单项 比价 某种农产品收购价格
（三）工农产品比价的变化和发 展趋势
工农产品比价是工业与农业、城市与
农村、国家与农民发生经济联系的一 种主要形式，它的任何变化都会引起 国民收入在国家与个人、积累与消费 之间的重新分配。 建国后工农产品综合比价指数变化情 况如表：
价指数变化所表现的剪刀差，通常称 为比价剪刀差； 二是通过价格背离价值程度表现的剪 刀差，通常称为比值剪刀差。
（三）我国“剪刀差”的历史和现状
“剪刀差”的问题并没有得到彻底的解决。其主要原 因有： 1、历史上形成并遗留下来的“剪刀差”难以短时期 内全部解决； 2、国家发展工业，进行社会主义建设需要大量的资 金，在一定时期内，通过“剪刀差”的形式向国家 上缴一部分的财政收入，应看作农民对国家社会主 义建设的一种责任和义务； 3、在我国，由于生产力水平的限制，工业劳动生产 率增长速度快于农业的状况还将继续存在一个相当 时期，这是“剪刀差”存在的潜在因素和物质前提；
合理的价格体系
1．确定产品价格体系内容。
通常价格体系包括出厂价、批发价、零售价、回扣、返利、运费、促销费、广告费和业务员费用等。
对于小企业来说，只要控制好出厂价、批发价、零售价、回扣返利、运费即可，。
其中返利、回扣不应超过毛利润的5%，运费不能超过毛利润的3%-5%。
2．确定样板市场价格。
样板市场中客户购买力就是产品定价主要依据。
如果是高档品，价格应是当地目标顾客月消费能力80%左右；如果是中档品，价格应是当地目标顾客月消费能力30%―50%；如果是低档品，价格应是当地目标顾客月消费能力5%―15%。
3．为了避免各个分销渠道相互窜贷，企业应设计合理的价格体系。
终端零售商毛利率＞分销商毛利率＞核心经销商毛利率＞企业毛利率。
与之相配套的措施就是“重罚轻奖”，违犯游戏规则者，必须重罚。
核心经俏商毛利率最低为左右。
4．严格控制出厂价。
不要轻易制定折扣策略，可通过返利手段来刺激代理商的积极性。
5．实行对代理商、经销商鼓政策时，应随时注意对手的动向。
如果是中、低档产品，价格在保证利润前提下，比对手低15%左右为好；如果是闹档产品，价格比对手高出15%左右为好。
6．除了出厂环节以外，其他环节可以给合作者一定的浮动空间。
浮动空间不能超过毛利润的6%左右。
同时企业还应对合作者进行回访，如在销售过程中产品价格是否被当地客户接受，不接受原因是什么。
企业发现问题就应及时解决，并帮助经销商调整销售方案。
同时将改变的理由通知到其他地区的经销商，防止他们认为企业对待合作者存在不公平性，擅自破坏市场的稳定性。
经验比拼其实如何控制好价格体系很多企业都有自己的“高招”，看似剑走偏锋，但确实管用。
价格体系合同书
价格体系合同书第一条合同目的本合同旨在明确双方就价格体系达成的共识，并规范双方在产品或服务交易过程中的价格管理、调整机制及其他相关事宜。
第二条定义1. “价格体系”指的是卖方提供给买方的产品或服务的定价机制，包括但不限于固定价格、折扣、返利等。
2. “产品”或“服务”指卖方提供给买方的商品或服务。
第三条价格体系1. 卖方应向买方提供详细的价格体系，包括产品或服务的单价、批量折扣、特殊优惠等。
2. 价格体系应以书面形式提供，并由双方签字确认。
第四条价格调整1. 卖方有权根据市场情况和成本变化对价格体系进行调整。
2. 任何价格调整应至少提前30天书面通知买方，并说明调整原因。
3. 买方有权在接到价格调整通知后15天内提出异议，逾期未提出视为同意。
第五条价格保护1. 为保障买方利益，卖方应提供一定期限内的价格保护政策。
2. 价格保护的具体条款和条件应由双方协商确定，并在合同中明确。
第六条价格结算1. 价格结算应根据双方约定的结算方式和时间进行。
2. 买方应按照约定的时间支付货款，逾期支付应支付相应的违约金。
第七条违约责任1. 任何一方违反合同条款，应承担违约责任，并赔偿对方因此造成的损失。
2. 违约方应在违约行为发生后10个工作日内书面通知对方，并协商解决。
第八条合同变更与解除1. 合同一经签订，未经双方书面同意，任何一方不得擅自变更或解除。
2. 如需变更或解除合同，应由双方协商一致，并签订书面协议。
第九条争议解决1. 双方因履行合同发生争议，应首先通过友好协商解决。
2. 协商不成时，任何一方均可向合同签订地的人民法院提起诉讼。
第十条其他1. 本合同未尽事宜，双方可另行协商，并签订补充协议。
2. 本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
第十一条生效日期本合同自双方签字盖章之日起生效。
第十二条附加条款（此处可根据具体情况添加附加条款，如保密协议、知识产权保护等）卖方（签字）：买方（签字）：签订日期：签订地点：（注：以上内容为示例，实际合同应根据双方具体情况和法律要求进行详细制定。
国际市场的价格体系及其影响
国际市场的价格体系及其影响
随着经济全球化进程的加速，国际市场的价格体系成为全球经
济发展的重要因素之一。
价格是贯穿经济活动的核心因素，影响着
国际贸易的发展和各国经济繁荣。
本文将从国际市场的价格体系及
其影响两方面进行探讨。
一、国际市场的价格体系
1.国际货币价格体系
国际货币价格体系是指国际市场上货币交易价格的形成规律和
机制。
国际货币价格通常由汇率、存款利率和贷款利率等多种因素
影响。
各国货币之间汇率的波动，对国际贸易的变化产生重大影响。
2.国际商品市场价格体系
国际商品市场价格体系是指各类产品的价格在国际市场上的形
成和制约规律。
国际商品市场价格的变化，往往因原材料的供应和
需求关系、国际政治环境、货币政策以及市场预期等多种因素所影响。
3.国际金融市场价格体系
国际金融市场价格体系是指各种金融资产价格在国际市场上的
形成规律。
包括股票、债券、衍生品等各种金融产品的价格变动，
对全球金融市场的稳定和全球经济的发展具有重要的影响。
二、国际市场价格体系的影响
1.对国际贸易的影响
1。
价格体系报告
价格体系报告报告内容如下：尊敬的领导、各位同事：根据公司管理部门的要求，我们对公司的价格体系进行了深入研究和分析，并撰写了本份报告。
经过大量数据的收集和整理，我们得出了以下结论和建议。
一、价格体系概述当前，公司的价格体系主要由以下几个方面构成：商品定价、折扣政策、促销活动、渠道价格、客户定价、市场调研等。
价格体系在公司经营过程中扮演着举足轻重的角色，直接影响着企业的市场竞争力和盈利能力。
二、价格体系问题分析1. 定价策略不清晰。
公司的价格定位不够准确，没有明确的产品定位和价值定位策略，导致产品在市场上定价混乱，难以满足消费者需求，并且对市场份额的获取和竞争力的提升产生了负面影响。
2. 折扣政策过于宽松。
公司过度依赖折扣政策来吸引客户和促进销售，导致了产品利润下降、市场混乱等问题。
同时，过多的折扣活动会削弱产品的品牌形象，降低消费者对产品的信任度。
3. 促销活动策划不完善。
公司的促销活动常常缺乏有效的策划和市场调研，导致投入产出比较低，并且无法实现预期的销售增长和市场占有率提升。
4. 渠道价格不规范。
针对不同的渠道商，公司没有建立统一而规范的价格策略，导致渠道之间的价格差异大、争议多，进一步破坏了渠道伙伴的合作热情和积极性。
5. 客户定价缺乏科学性。
公司对不同类型客户的定价过于随意，缺乏基于市场需求和客户价值的科学分析。
这不仅导致了定价不公平的问题，还影响了客户对公司的忠诚度和再购买意愿。
三、价格体系改进建议为了解决以上问题，我们提出了以下改进建议：1. 明确定价策略。
制定明确的产品定价策略，结合市场需求、竞争对手定价等因素，确定产品的合理价格范围，提高定价的科学性和合理性。
2. 优化折扣政策。
根据产品类型、市场情况等因素，建立更加细化和目标导向的折扣政策，使折扣活动达到有效吸引客户和提升销量的目标，同时保证产品利润的可持续增长。
3. 策划有针对性的促销活动。
加强市场调研，根据市场需求和市场竞争情况，策划有针对性的促销活动，提高投入产出比，实现更好的销售增长和市场份额提升。
价格体系模式及管理
价格体系模式及管理价格体系模式是一个组织在销售产品或服务时所采用的价格构建和定价的方法和策略。
它涉及到确定产品和服务的基准价格、定价策略、定价方法和价格调整等。
在管理价格体系时，组织需要考虑市场需求、竞争环境、成本结构和目标利润等因素。
下面将介绍几种常见的价格体系模式及其管理方法。
1. 市场导向的价格体系模式：这种模式是基于市场需求和竞争情况来确定产品和服务的价格。
企业首先了解市场需求并分析竞争对手的价格策略，然后制定符合市场规律的定价策略。
在市场导向的价格体系中，企业需要不断监测市场变化和竞争动态，及时调整价格以保持市场竞争力。
2. 成本导向的价格体系模式：这种模式是基于产品和服务的成本结构来确定价格，通常采用成本加成的方式。
企业需要计算产品和服务的直接成本、间接成本和其他费用，并在此基础上加上期望利润率来确定价格。
在成本导向的价格体系中，企业需要精确控制成本，寻求成本降低的途径，并且合理设定利润率。
3. 价值导向的价格体系模式：这种模式是基于产品和服务的价值来确定价格。
企业需要了解顾客对产品和服务的需求和评价，分析产品和服务的竞争优势和卖点，并根据其价值确定价格。
在价值导向的价格体系中，企业需要通过不断提高产品和服务的品质和附加值来提升其价值，以获得更高的定价能力。
管理价格体系需要注意以下几点：1. 研究市场和竞争情况：了解市场需求和竞争对手的价格策略，分析竞争环境中的机会和挑战。
2. 确定合适的定价策略：选择适合企业自身情况和市场需求的定价策略，如高价策略、低价策略或差异化策略等。
3. 精确计算产品成本：准确计算产品和服务的直接成本、间接成本和其他费用，并合理设定利润率。
4. 建立动态定价机制：根据市场情况和经验，灵活调整产品和服务的价格以保持竞争力。
5. 提供增值服务和售后支持：通过提供附加值和完善的售后支持来增加产品和服务的价值。
6. 定期评估和调整价格策略：定期评估市场环境和竞争态势，及时调整价格策略以适应变化的市场需求。
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苏联1913—1923年工农业产品价格剪刀差
工业品换农产品的综合比价 农产品换工业品的综合比价指
指数（%）
数（%）
100
100
114
87
176
57
●比值剪刀差
在工农业商品交换中，从价格与价值背离来考察的 剪刀差，即农产品价格低于价值而工业品价格高于价值 的不等价交换
我国1950—1990年工农业产品价格变化情
（2）综合比价的计算
综合比价 =
交换品的价格指数 被交换品的价格指数
×100%
某种商品的价格指数 = P1 P0
×100
某类商品的综合价格指数 = ∑ P1 Q1（或Q0） ×100 ∑ P0 Q1（或Q0）
P1
报告期的价格
P0
基期的价格
Q1
报告期的销售量
Q0
基期的销售量
例题：下表为某县1978年和1990年农产品收购情况。
P工——农村工业品零售额 W工——农村工业品价值总额 P农——农产品收购额
W农——农产品价值总额
W农
=
P农 1－农产品收购价格低于价值的幅度
W工
=
P工 1+工业品零售价格高于价值的幅度
农产品收购价格低于价值的幅度
W农 －P农
=
W农
×100%
农村工业品零售价格高于价值的幅度
P工－ W工
=
W工
×100%
计算结果还说明，1990年与1978年相比，同等数量的 经济作物换取的粮食作物减少了30.7%，而同等数量的粮 食类作物换取的经济类作物增加了43.9%。
二、工业品比价
1、工业品比价的种类
●初级产品与最终产品的比价
●可替代产品的比价
●零部件与整机的比价
●同一用途一般品与高档品的比价 ●同类产品国产品与进口产品的比价 2、工业品比价的计算
非标准品价格－标准品价格
=
标准品价格
×100%
质量比率 =
非标准品价格 标准品价格
×100%
●计算非标准品 价格及其质量差价
非标准品价格 =标准品价格×（1+质量差价率 ） =标准品价格×质量比率
=标准品价格±质量差价 质量差价 =非标准品价格－标准品价格
第一节 价格体系的内容
一、价格体系的含义 二、价格体系的内容
（一）生产要素价格体系 ●资金价格 ●土地价格 ●劳动力价格 ●技术价格和信息价格
（二）商品和劳务价格体系 包括比价体系和差价体系
1、比价体系 ●工业品价格 ●农产品价格 ●运输业价格 ●建筑业价格 ●饮食服务业价格 ●公用事业和行政事业价格 ●进出口商品国内市场价格
31.30 22.00 38.70 172.00 39.00
15040 12500 2000 1000 300
（1）计算两类作物1990年相对于1978年的价格指数；
粮食类作物的价格指数 =
∑P1Q1 ∑P0Q1
×100
31. 30 × 15000 × 20 + 22×12500 ×20 + 38.7 ×2000 ×20
×100%
销进差率（倒扣购销差率） =
P销－P出（收） P销
×100%
购销差价 = P出（购）×购销差率
= P销×销进差率
二、地区差价
1、概念及形式
｛农产品地区差价
收购性（或生产性）地区差价 工业品地区差价
｛农产品销售性地区差价
销售性地区差价 工业品销售性地区差价
2、地区差价的计算 （1）综合差率法 地区综合差价 = 计算地价格（销地价格）－进货成本
=
13.12 × 15000 × 20 + 9.6 ×12500 ×20 + 15.5×2000 ×20
= 235.51
×100
计算结果表明，粮食类作物的收购价格1990年比1978年提高了 135.51%。由于价格水平的提高，农民按1990年的出售量计算， 1990年比1978年多收入∑P1Q1 － ∑P0Q1 =1897000万元。
●由于储存而形成的季节价格
=
计算基价+储存费+利息 1－损耗率
+计算基价×利润率
计算基价+（1+储存费率）+（1+日利息率×储存天数）
=
1－损耗率
+计算基价×利润率
●由于不同季节生产成本不同而形成的季节价格
某季节总生产成本×（1+成本收益率）+税金
=
某季节平均产量
（2）差率法
季节差率=
季节价格 － 计算基价 计算基价
=
163.7 235.5
×100%
= 69.5%
粮食类作物与经济类作物的综合比价指数 = 粮食类作物收购价格指数 ×100%
经济类作物收购价格指数
=
235.5 163.7
×100%
= 143.9%
计算结果表明，1978年至1990年，经济类作物收购价 格上升的幅度比粮食类作物收购价格上升的幅度低30.7%； 而粮食类作物收购价格上升的幅度比经济类作物收购价格 上升的幅度高43.9%。
工业品换农产品的综合比价指数 146.5
= 230.4 ×100% = 71.40%
农产品换工业品的综合比价指数 230.4
= 146.5 ×100% = 140.06%
计算结果表明，1989年与1979年相比，同等数量的农
可以多换取40.06%的工业品，而同等数量的工业品只能 换取71.40%的农产品（即少换回28.6%的农产品）。
3、我国剪刀差的发展变化 4、缩小我国剪刀差的途径
●加大对农业的投入，提高农业劳动生产率，降低 生产成本
●加快农业剩余劳动力的转移 ●继续深化价格改革，合理调整工农业商品比价
●优化产业结构，引导农业向优质、高产、高效发 展
●提高农业生产的组织化、规模化程度
●提高农业劳动者的素质
第四节 商品差价体系
2、差价体系 ●生产者价格
●经营者价格（主要有批发价、调拨价、供应价） ●消费者价格 ●季节差价 ●质量差价
第二节 商品比价体系
一、农产品比价 1、概念及种类 ●粮种比价 ●粮食与经济作物类的比价 ●粮食与畜产品、林产品、水产品的比价 ●畜产品、林产品、水产品内部的比价 2、农产品比价的计算 （1）单项比价的计算
仔猪成交价格的大幅上升，说明养猪有利可图，农 民补栏热情较高，仔猪供求关系发生了变化。之所以会 出现这种变化，是因为猪粮比价发生了变化：1999年猪 粮比价为4.5/1.1=4.1：1，即1公斤生猪可换取4.1公斤的 玉米；而2000年猪粮比价为5.0/0.75=6.7：1，即1公斤生 猪可换取6.7公斤的玉米，农民养猪自然有利可图，因而 仔猪价格自然会上升。
单项比价 =
交换品的价格 被交换品的价格
例如：小麦的价格为80元/50公斤，生猪的价格为 298.54元/50公斤。
猪麦比价 =
298.54 80
=3.73
麦猪比价 =
80 298.54
=0.27
又如：某地区2000年农民养猪积极性大大高于1999 年。1999年该地区的玉米价格平均1.10元/公斤，生猪收 购价格平均4.5元/公斤，仔猪成交价格平均5.20元/公斤。 2000年该地区三者的价格平均为0.75元/公斤、5.0元/公斤 和5.90元/公斤。生猪收购价格合仔猪成交价格平均上升 了11.1%和13.5%，而玉米价格平均下降了31.8%。
= 进货成本×顺加综合差价率 = 计算地价格×倒扣综合差价率 （2）固定差率法
地区差价 = 计算地价格（销地价格）－进货价格（对比地价格）
= 进货价格×顺加固定差价率（地区差价率） = 计算地价格×倒扣固定差价率（折扣差率）
三、批量差价
批量差价 = 批发价格－批量价格
= 批发价格×批量折扣率
批量折扣率 =
×100%
季节价格= 计算基价 +季节差价 = 计算基价 ×（1+季节差率）
五、质量差价
1、概念及种类 品种差价 品质差价 等级差价 规格差价 款式、花色差价 陈新差价 牌誉差价
2、质量差价的计算 ●划定比值比价范围
●选择标准品
●审定标准品 的质量标准和价格
●制定非标准品 的质量差价率
质量差价率
（1）计算两类作物1990年相对于1978年的价格指数；
（2）计算两类作物1990年相对于1978年的综合比价 指数。
类别
某县1978年和1990年农产品收购情况
品名
全县平均价格（元/50公斤）
1978年
1990年
1990年收购 量（吨）
粮 食 类
经济 作物 类
小麦 玉米 高粱 棉花 花生果
13.12 9.6 15.50 150.00 24.00
时间
况农产品换工业品的综合 比价指数（%）
工业品换农产品的综合比 价指数（%）
1950年
100
100
1952年
110.8
90.2
1956年
158.7
63.0
1975年
190.4
52.6
1985年
270.0
33.7
1990年
315.1
31.7
2、剪刀差的计算 比价剪刀差用工农业商品综合比价指数来反映。 比值剪刀差反映的是工农业产品价格与价值背离的程 度，其计算方法一般是： 工农业商品比值剪刀差 = （ P工－ W工）+（W农 －P农）
三、工农业商品价格剪刀差
1、剪刀差的含义 ●比价剪刀差
在工农业商品交换中，工业品换农产品的综合比价指数越来 越高（＞100），而农产品换工业品的综合比价指数越来越低（＜ 100），即从工农业商品价格相对变化上研究比价关系的，反映的 是工农业商品交换中实物量的变化。