社会心理第四章 社会态度与行为
社会心理学 第四章 行为与态度
第四章行为与态度理论要点1.态度的基本理论2.态度可以预测行为3.集群行为与社会运动第一节社会态度概述1.态度的定义及其分析2.态度与行为的关系3.偏见形成的原因第一节社会态度概述人们对于自然现象和社会现象都会有各种各样的态度。
社会心理学主要研究人们对社会现象的态度，称为社会态度（social attitude）。
因此，我们所阐述的社会态度和态度是同义词。
心理学界最早肯定“态度”的是19世纪末期的心理学家朗格（Lange,1888）他把实验过程中，被试心理上的准备状态（或预备状态）称之为态度（attitude）,这是态度的古典含义。
一、态度的定义所谓态度是对人、观念和事物产生的肯定与否定的情感。
西方社会心理学界关于态度的定义有几十种，观点上也各有侧重，其中，G.W.Allport，G.Fridman，D.G.Myers，等人的观点最具有代表性。
①G.W.Allport的定义Allport在《社会心理学手册》（1935）中指出，态度是“根据经验而系统化的一种心理和神经的准备状态，它对个人对与某一对象有关的所有事物和情景的反应具有指导新的或动力性的影响，”这种影响是直接的，而且是动态的。
分析：Allport的定义是态度的经典定义，他强调态度是根据经验而组成的一种内在心理结构，强调态度是个人行为的倾向。
②G.Fridman的定义弗里德曼认为态度是个体对某一特定事物、观念或他人稳固的、由认知、情感和行为倾向三个成分组成的心理倾向。
分析：这一定义是西方社会心理学界后期主要采用的定义。
③D.G.Myers的定义迈尔斯（1993）认为，“态度是对某物或某人的一种喜欢与不喜欢的评价性反应，它在人们的信念、情感和倾向性行为中表现出来”。
这种反应倾向由情感（affect）、行为意向(behavior intention)和认知(cognition)组成，故此三者又称态度的ABC.分析：迈尔斯提出的态度定义是比较完整的定义之一。
社会心理学中的态度与行为关系研究
社会心理学中的态度与行为关系研究在社会心理学中，态度与行为之间的关系一直是一个备受关注的研究领域。
人们对于态度与行为之间的相互作用有着浓厚的兴趣，并希望能够深入了解人类的态度如何影响其行为以及行为如何反过来影响态度。
本文将介绍社会心理学中的态度与行为关系研究的一些重要理论和实证研究，并探讨其对于社会行为和社会变革的启示。
一、认知一致理论认知一致理论是关于态度与行为关系的最早的理论之一。
该理论认为，人类在思考、决策和行为过程中，会努力使自己的态度和行为保持一致。
当态度和行为不一致时，人们会产生一种不舒服的心理状态，称为认知不和谐。
为了消除这种不和谐，人们会倾向于调整自己的态度或行为，以使其一致起来。
根据认知一致理论，一个经典的实证研究是Festinger和Carlsmith在1959年进行的“转轴实验”。
实验通过让被试进行一项无聊的任务，然后让他们说服下一个被试，任务其实是非常有趣的。
结果显示，被试在为了说服下一个被试而改变自己对任务的态度后，对任务的兴趣也随之增加。
这项实验表明，当人们的行为与态度一致时，他们对行为的评价也会更为积极。
二、社会认知理论社会认知理论是针对认知一致理论的扩展和发展。
社会认知理论认为，人们对他人的行为和态度的观察和推断，不仅仅依赖于外界刺激，还依赖于个体的思考过程和对社会规范的认知。
在社会认知理论中，人们的行为可以被视为对于外界刺激的反应，而态度则是对于这些行为的评价和反思。
社会认知理论的典型研究之一是Asch在1951年进行的“线段实验”。
实验中，被试被要求判断一组线段的长度，然后在其他人的影响下，改变自己的判断。
结果显示，被试在面对明显错误的他人意见时，仍然选择改变自己的判断。
这项实验表明，人们在社会情境中容易受到他人的影响，进而改变自己的态度和行为。
三、认知反馈理论认知反馈理论是关于态度与行为关系的另一个重要理论。
该理论认为，人们对于自己的行为和态度会进行反馈，这种反馈又进一步影响着人们的态度和行为。
大学心理学教案：社会心理学概论
大学心理学教案：社会心理学概论引言大学心理学课程是培养学生心理素质和研究心理现象的重要门课之一。
其中，社会心理学概论是心理学专业的基础课程，旨在帮助学生了解人类社会中的心理现象和社会互动的规律。
通过学习社会心理学，学生将能够更好地理解和解释人类行为背后的心理机制，为将来在人际关系、教育、组织管理等领域做出科学的决策和贡献打下坚实的基础。
本教案将介绍社会心理学概论的教学内容、教学方法和评估方法，以及一些教学案例的引导。
教学内容第一章：社会心理学概念与历史• 1.1 社会心理学的定义和研究对象• 1.2 社会心理学的发展历程和重要研究成果• 1.3 社会心理学的研究方法和理论第二章：自我与自我概念• 2.1 自我概念的构成和发展• 2.2 自我与身份认同• 2.3 自我调整与认知失调第三章：态度与社会认知• 3.1 态度的形成与变化• 3.2 社会认知的基本过程与错误• 3.3 偏见和歧视的心理机制与减少方法第四章：群体与小组行为• 4.1 群体动力学与集体行为• 4.2 小组决策与沟通• 4.3 团队合作与领导第五章：人际关系与亲属关系• 5.1 人际吸引与误解• 5.2 人际冲突与解决• 5.3 亲属关系与家庭心理学第六章：社会影响与权威• 6.1 社会影响的基本原理和实验研究• 6.2 权威与顺从• 6.3 社会规范与道德判断第七章：群体心理学•7.1 群体形成与群体决策•7.2 社会运动与群体行为•7.3 群体认同与社会凝聚力授课教师将使用多种教学方法来讲授社会心理学概论课程，包括讲授课件、案例分析、小组讨论等等。
教师应注重培养学生的分析和解决问题的能力，通过激发学生的积极参与，引导学生从不同角度和维度去思考和讨论社会心理学的相关问题。
实践为了更好地理解社会心理学的理论和概念，学生将参与一系列的实践活动，如实验设计、数据收集和分析、社会观察等。
通过实践的方式，学生将能够亲身体验社会心理学的实证研究过程，提高他们的科学素养和问题解决能力。
社会心理学中的态度与行为变化研究和干预
社会心理学中的态度与行为变化研究和干预社会心理学中的态度与行为变化研究和干预社会心理学是研究个体与群体之间关系的学科领域，其中最重要的议题之一就是态度与行为的变化。
人们的态度和行为对个体和社会发展具有重要的影响，因此，对于如何理解和干预这些变化的研究非常关键。
本文将探讨社会心理学中态度与行为变化研究的主要内容，以及干预措施的应用。
一、态度与行为的关系人们对于某个事件、人物或物体的看法和评价形成了态度，而态度则会对个体的行为产生影响。
态度与行为之间的关系可以归纳为四种：行为一致、行为不一致、行为中立和行为意图。
1. 行为一致当个体的态度与其行为一致时，我们称之为“行为一致”。
例如，如果一个人对环境保护抱有积极的态度，并且实际上采取了保护环境的行动，那么他的行为就与态度一致。
2. 行为不一致当个体的态度与其行为相冲突时，我们称之为“行为不一致”。
例如，如果一个人对环境保护抱有积极的态度，但自己并没有主动采取保护行动，那么他的行为就与态度不一致。
3. 行为中立当个体对某个事件、人物或物体持中立态度时，其行为往往是不确定的、无规律的。
例如，对于一个人来说，如果他对环境保护既没有积极的态度，也没有消极的态度，那么他可能在一定情况下会保护环境，而在另一些情况下可能没有任何行动。
4. 行为意图与行为一致和不一致相比，行为意图是一种预测个体在特定情况下的行为倾向。
例如，如果一个人对环境保护持有积极的态度，并且表示将来会采取一些行动来保护环境，那么我们可以预测他在未来的行为会与这一态度一致。
二、态度与行为变化的研究社会心理学中的研究者们一直致力于探究态度与行为变化的原因和机制。
以下是几个常见的研究领域和方法：1. 认知失调理论认知失调理论认为，当个体的态度和行为发生不一致时，个体会感到不适，从而产生一种压力，促使其进行行为或态度的改变。
研究者通过实验方法验证了认知失调理论，并进一步探讨了认知失调对个体决策和行为的影响。
社会心理学第四章 态度和行为
第四章态度和行为态度对行为的预测一、态度态度：是个体对事情的内在反应方式，这种积极的或是消极的反应是可以进行评价的，通常体现在个体的信念、感觉或行为倾向中。
评价世界的方法。
态度三个基本要素：认知（性质——想法和信念）感觉（自我的感觉和价值观——情绪反应）行为倾向（采取的行动或可观察的行动）普遍性假设：我们的个人信念和感受决定我们的公开行为，如果要改变行为，那么首先需要做的是改变我们的心智。
社会心理学家艾伦·威克研究得出的结论：1.学生对于作弊的态度与他们实际的作弊行为几乎没有关系2.对教堂的态度与星期天做礼拜的行为只存在中等程度的相关3.自我描述的种族观与真实情境中的行为几乎不存在什么相关罗伯特·埃布尔森：我们精通并擅长为自己的行为寻找原因，但却非常不善于做我们已找到原因的事情。
二、如何有效测量态度1. 直接测量：自陈法、行为观察法和问卷法2.间接测量：投射技术—主题统觉测验生理指标测量反应时测量——内隐联想测验和评估启动范式B 内隐联想测试：用反应时来测量人们概念联想的速度1998年至今500万人参加了测验：1.内隐态度普遍存在；2.内隐态度存在个体差异；3.人们通常意识不到自己的内隐偏见。
外显态度（自我报告）和内隐态度都有助于预测个体的行为和判断，二者同时预测态度更准确。
形成于生命早期的态度：种族和性别态度，内隐态度更准确；其他态度如：消费行为、支持的政治候选人有关的态度，外显报告更有预测力。
三、态度何时能预测行为1.社会因素—对态度的影响2.其他因素何时对我们的行为影响最小总体原则：当观察个体总体的或通常行为而非单独的一次行为时，态度对于行为的预测效应更明显3.态度何时能够预测特定的行为（1）态度的特殊性水平当态度与行为具体相关时，态度确定能预测行为（2）计划行为理论指向行为的态度两个因素决定：感受到的重要人的期望A 人们对行为结果的信念—主观范式遵从期望的动机B知觉到的自我效能和自我控制感（有批评观点）4.态度何时有效（1）三思而后行，认真思考自己的态度——态度强度（2）提高人们的自我觉知—自我意识思考自己的态度，并觉知自己的行为让行为与内化的道德态度达成一致的镜子5.态度能够预测行为：（1）将影响态度和行为的其他因素最小化；（2）态度针对具体的行为。
解读社会心理学中的态度与行为社会认知与行动决策的关系
解读社会心理学中的态度与行为社会认知与行动决策的关系解读社会心理学中的态度与行为：社会认知与行动决策的关系社会心理学是研究个体在社会环境中的心理过程和行为的科学。
在社会心理学中，态度与行为是两个重要的研究领域。
态度是指一个人对某一事物、人或事件的态度倾向，而行为是个体在特定情境中的动态反应。
本文将探讨社会心理学中的态度与行为之间的关系，并分析社会认知与行动决策对此关系的影响。
一、态度与行为的关系1.1 提出态度-行为一致性理论态度-行为一致性理论是研究态度与行为关系的重要理论之一。
根据该理论，个体的态度与其行为之间应该保持一致。
然而，在实际情况下，个体的态度并不总是能够准确预测其行为。
这引发了心理学家对态度与行为之间关系的更深层次研究。
1.2 探索态度-行为一致性的复杂性研究发现，个体在特定情境下的社会认知和行动决策对态度与行为之间的一致性起到重要影响。
社会认知是个体对社会环境中他人和事件的认知和解释过程，决定了个体对态度的形成和改变。
行动决策是个体在实际行为中做出的决策，涉及到心理过程中的动机、目标和意图等因素。
二、社会认知与态度的关系2.1 认知不一致引发态度变化根据认知一致性理论，个体倾向于寻求自己认知上的一致性，当个体的认知与其态度不一致时，会产生认知冲突，从而引发态度的变化。
例如，当一个人的态度对某一政治观点持有正面评价，而其周围的社会认知环境却对该政治观点持有负面评价时，该个体可能会重新调整自己的态度以保持认知一致性。
2.2 社会认知影响态度形成和改变社会认知对个体态度的形成和改变有着重要影响。
个体在社会交往中接收到他人的意见和观点，通过社会认知的加工和解释，形成自己的态度。
此外，社会认知还通过社会比较和社会认同等过程，引导个体对特定事物或事件的态度形成和改变。
三、行动决策与行为的关系3.1 动机对行动决策的影响个体的动机是行动决策的重要驱动力之一。
个体对于某一行为的动机高低会影响其是否会采取相应的行动。
社会心理学-第四章-行为与态度
社会心理学-第四章-行为与态度第四章行为与态度理论要点❖1.态度的基本理论❖2.态度可以预测行为❖3.集群行为与社会运动第一节社会态度概述❖1.态度的定义及其分析 2.态度与行为的关系 3.偏见形成的原因第一节社会态度概述人们对于自然现象和社会现象都会有各种各样的态度。
社会心理学主要研究人们对社会现象的态度，称为社会态度（social attitude）。
因此，我们所阐述的社会态度和态度是同义词。
心理学界最早肯定“态度”的是19世纪末期的心理学家朗格（Lange,1888）他把实验过程中，被试心理上的准备状态（或预备状态）称之为态度（attitude）,这是态度的古典含义。
一、态度的定义所谓态度是对人、观念和事物产生的肯定与否定的情感。
西方社会心理学界关于态度的定义有几十种，观点上也各有侧重，其中，G.W.Allport，G.Fridman，D.G.Myers，等人的观点最具有代表性。
①G.W.Allport的定义Allport在《社会心理学手册》（1935）中指出，态度是“根据经验而系统化的一种心理和神经的准备状态，它对个人对与某一对象有关的所有事物和情景的反应具有指导新的或动力性的影响，”这种影响是直接的，而且是动态的。
❖分析：Allport的定义是态度的经典定义，他强调态度是根据经验而组成的一种内在心理结构，强调态度是个人行为的倾向。
②G.Fridman的定义❖弗里德曼认为态度是个体对某一特定事物、观念或他人稳固的、由认知、情感和行为倾向三个成分组成的心理倾向。
❖分析：这一定义是西方社会心理学界后期主要采用的定义。
③D.G.Myers的定义❖迈尔斯（1993）认为，“态度是对某物或某人的一种喜欢与不喜欢的评价性反应，它在人们的信念、情感和倾向性行为中表现出来”。
这种反应倾向由情感（affect）、行为意向(behavior intention)和认知(cognition)组成，故此三者又称态度的ABC.❖分析：迈尔斯提出的态度定义是比较完整的定义之一。
《社会心理学》第4章：行为和态度
态度何时能预测行为?
我们都是伪君子吗
“每个行为都源于一个想法。”（爱默生，1841） 态度（attitude）可以界定为个体对事情的反应 方式，这种积极或消极的反应是可以进行评价的， 它通常体现在个体的信念、感觉或者行为倾向中 （Olson & Zanna, 1993）。
态度ABC理论：
感觉( affect ) 行为倾向(behavior tendency) 认知(cognition,想法)
我们都是伪君子吗
最初，社会心理学家 认为：研究人们的态 度就是为了预测他们 的行为。 19 名 劫 机 犯 对 美 国 的仇恨令他们制造了 9.11自杀性恐怖事件， 这说明了极端的态度 可能会导致极端的行 为。
对于废品回收的态度(但并非对环境问题的总体态度)能预 测个体在废品回收中的参与行为（Oskamp, 1991)。 要通过说服来使个体养成健康行为习惯，我们最好改变个 体对于具体习惯的态度。（吸烟有害健康！）
社会心理学
Social Psychology
态度何时是有效的
当我们的行为是自发做出的时候，我们的态度经常是潜 在地起作用。 我们将熟悉的原型付诸实施，并不深入思考我们正在做 的事情。 当我们在大厅里遇到熟人时，会下意识地打招呼（Hi）。 当餐厅服务员询问“吃得如何”时，我们下意识会回答 说“很好”，即使我们觉得饭菜并不怎么好吃。这种无 意识的反应具有一定的适应性，它可以使我们腾出精力 去做别的事情。 就像哲学家怀特海所说：“随着不假思索下意识即可操 作的事情的增加，人类文明就提高了很大一步。” 像习惯性行为——系安全带、喝咖啡、上课——意识很 难被激活（Ouellette & Wood，1998）。
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注意“睡眠者效应”的存在。
（2）沟通来源的吸引力也会影响到沟通的效果。
沟通来源越有吸引力，其说服力就越大。
沟通来源被信息接受者所欣赏——明星代言 沟通来源与信息接受者之间相似程度较高——平民化的代言
（3）沟通信息的内容本身影响劝导的效果。
C、个人的角度
——偏见的持续与个人的“权威人格”等因素有关。
权威人格的特点：
固守传统的等级观念 顺从、认同强有力的权威形象，敌视他群体的人 对周围的事物好作两分法的简单判断。
5、偏见的消除
A、在群体活动中、在不同的群体之间建立共同的目标。 B、使先前相互隔离的群体成员进行平等的交往和接触。 C、在认知上将外群成员的个体化。 D、制定有助于消除偏见的社会规范。 E、提高自身知识修养水平。
劝导不仅要看是什么人说的，而且要看他说的是什么。
影响因素： A、信息的相差效果 B、信息的情绪效果——理性说服、感性说服
（4）对信息加以不同形式的组织也会产生不同的 劝导效果。
霍夫兰在第二次世界大战期间进行的“单面和双面传播” 的实验。
——战争不会马上停止，打败日本还有一场恶仗。
（6）沟通的效果和沟通的情境有关系。
不同的情境会造成不同的沟通效果。
如情境令人欢快，会提高劝导的效果；反之，情境令人不快则会降低 劝导的效果。
3、利用团体的力量 。
从团体关系着手，如制定团体规范、团体公约，可能有效 地改变态度。
二战期间，美国关于食用动物内脏的劝服实验
4、引导个体与态度对象接触。
四、偏见
1、偏见的定义
偏见指的是对某一个人或团体所持有的一种不公平、不合 理的消极否定的态度。
“假如我看见某人进入（一个机场），他头上戴着 尿布似的东西，而且用风扇皮带将那玩意缠在脑 袋上，那么这家伙就应该被逮起来。”
——美国国会议员约翰·库克西
所谓天堂，是一个有着美国式的房屋、中国食品、 英国警察、德国汽车和法国艺术的地方。
所谓地狱，是一个有着日本式房屋、中国警察、 英国食品、德国艺术和法国汽车的地方。
偏见与歧视
1）偏见是一种否定性的态度，而歧视则是一种针对特定 群体及其个体成员的不公正的、否定性的行为。
2）偏见和歧视之间的联系并不是必然的。
2、偏见的特点
不符合事实 过度类别化 先入为主 不容易改变
——伪君子
第三，社会态度具有持久性特征。
一旦形成，态度便具有相对的持久性。
第四，方向性。
态度总是具有赞成或反对的方向特点，有时反映出态度的 中性性。
第五，态度的复杂性。
个体并不是经常表现出与内心态度相一致的外部行为。
二、态度的形成
影响态度形成的因素 ： 1、外因——社会环境的影响
3、偏见的形成原因P163
其一，群体间的利害冲突 其二，社会化的影响 原因：
A、文化层面
——一群人所共有的态度可以成为意识形态的一部分，而这种意识形 态经传播又会反过来支持个人的态度与观念。
B、社会层面
首先，人们首对先偏是见人们及对其偏规见及范其存规在范持从有众的性从众。性。 其次，是领导人的支持。 再次，是社会和生活环境的支持。
家庭、同伴、团体等。
2、内因——自身的观察学习
三、社会态度与行为
（一）社会态度与行为的关系
社会态度与行为是否相关会受到很多因素的影响。
（二）抑制态度与行为联系的因素
1、参与度的高低。 2、行为实施的可行性。 3、认知和情感之间联系不紧密。 4、变化的条件。 5、态度本身是否足够强烈。 6、是否有矛盾或冲突的态度存在。 7、群体舆论压力。
第四章 社会态度与行为
一、什么是态度
态度——指个体自身对社会存在所持有的 一种具有一定结构和比较稳定的内在心理 状态。
2、态度的构成
（1）认知成分：人对于对象的所有思想、信念及知识 。 （2）情感成分：个体对态度对象所持有的一种情绪反应 。 （3）行为成分：个人指向态度对象的行为倾向 。
四、如何影响他人的态度
1、改变他人行为的参与度。
通过提供试用、优惠券、现场展示、搭售等引导手段。 行为通常能直接导致认知、情感等态度的形成。
2、恰当的劝导
沟通的来源、沟通的信息、沟通的目标、沟通的情境。这 四个方面的许多因素共同决定着劝导和态度转变的效果。
（1）沟通来源的可信性高要比可信性低更易于劝 导人们改变态度。
单面传播和双面传播效果哪个更好受以下两大因 素的影响：
A、受众的文化程度。
B、受众先前的态度。
双方面论据的传播对态度改变有效，而单方面论据的传播 则对态度的维持更为有效。 •
（5）沟通目标本身的特点直接影响到劝导的效果。
沟通目标本身的特点对劝导的效果有着明显的影响：
第一，沟通目标的人格特征。——自尊心、文化水平等 第二，沟通目标对原有态度的信奉程度。 第三，沟通目标是否经过预防。——接种预防、支持预防
3、态度产生的基础
1）根据相关事实而形成态度。 2）根据感觉和价值观形成态度。 3）以行为为基础形成态度。
4、态度的特点
第一，社会态度具有对象性特征。
任何态度都指向于某一具体的对象。
如： ——我对此感到非常愤怒 ——我很讨厌他
第二，社会态度具有内在性特征。
态度不能从外部直接观察到，而只能间接地从一个人的表 情、意向和行为中推知。