区域经理培训-1
区域经理的培训计划
区域经理的培训计划一、培训背景随着企业的发展，经理在公司的发展中扮演着至关重要的角色。
为了提高经理的管理能力以及对市场的了解，公司决定对区域经理进行专业化培训，提高其管理和领导能力，使其更好地适应公司未来的发展需求。
二、培训目标1. 提高区域经理的管理技能和领导能力，使其能够更好地带领团队处理日常工作。
2. 加强区域经理的市场分析和战略规划能力，提升对市场的敏锐度和洞察力。
3. 增强区域经理的团队建设和团队管理能力，加强团队凝聚力和执行力。
4. 提升区域经理的沟通能力和危机处理能力，使其能够更好地处理各种突发情况。
5. 增强区域经理的自我修养和学习能力，使其能够适应不断变化的市场环境。
三、培训内容1. 管理能力培训管理能力是区域经理必须具备的重要素质。
培训内容包括领导力、目标设定、团队激励、问题解决、决策能力等方面的培训，使区域经理能够更好地管理团队，处理各种管理问题。
2. 市场分析和策略规划市场分析和策略规划是区域经理必须具备的核心能力。
培训内容包括市场分析方法、市场调研技巧、竞争分析、市场定位、产品推广策略等方面的培训，使区域经理能够更好地把握市场动态，制定有效的市场策略。
3. 团队建设和团队管理团队建设和团队管理是区域经理必须具备的基本能力。
培训内容包括团队激励方法、团队建设技巧、团队目标管理、团队执行力提升等方面的培训，使区域经理能够更好地打造高效团队，实现团队目标。
4. 沟通能力和危机处理沟通能力和危机处理是区域经理必须具备的应急能力。
培训内容包括沟通技巧、危机处理方法、危机公关策略、危机预案制定等方面的培训，使区域经理能够更好地处理各种突发情况，保障公司的正常运营。
5. 自我修养和学习能力自我修养和学习能力是区域经理必须具备的终身能力。
培训内容包括自我管理方法、学习技巧、思维方式、情商培养等方面的培训，使区域经理能够更好地提升个人素质，适应企业发展的需要。
四、培训方式1. 理论学习通过课堂授课、讲座、研讨会等形式，向区域经理传授管理知识和管理技能，激发其学习的热情，提高其专业素养。
区域经理培训课件
客户需求，并接受总部的指导和支持。
与其他区域经理合作
02
区域经理需要与其他区域经理协调资源，分享经验和信息，共
同实现公司的战略目标。
与供应商和客户的沟通
03
区域经理需要与供应商和客户保持良好的沟通和合作关系，共
同推动业务发展，提高客户满意度和忠诚度。
02
区域经理的必备技能
销售技能
制定销售计划
了解市场需求，制定可行的销售计划，包括销售 目标、策略和时间表。
沟通技巧
学习掌握有效的沟通技巧，如清晰表达、积极倾听、恰当 反馈等。
团队建设
关注团队成员的需求和发展，促进团队协作，提高团队整 体实力。
THANK YOU.
收集市场数据
通过多种渠道收集市场数据，包括行业报告、专业调研、客户访 谈等。
分析市场趋势
结合数据和行业动态，分析市场趋势，预测未来市场发展方向。
分析竞争对手
确定竞争对手
了解竞争对手的产品、价格、销售渠道和营销策略等。
分析竞争对手的优势和劣势
分析竞争对手的优势和劣势，找出自身的竞争机会和威胁。
制定竞争策略
建立客户档案
收集并整理客户的基本信息、需求和偏好，以便 更好地了解和服务客户。
定期与客户沟通
通过电话、邮件、会议等方式，定期与客户保持 联系，了解他们的需求变化和反馈。
提供个性化服务
针对不同客户的需求和偏好，提供个性化的服务 和解决方案，以提高客户满意度和忠诚度。
客户满意度调查和反馈
设计调查问卷
根据客户的需求和公司的业务特点，设计合理的调查问卷，以获 取客户的反馈和意见。
业务领导者
区域经理需要制定并执行区域的业务计划，带 领团队完成区域的业绩目标。
怎样管理一个业务团队
怎样管理一个业务团队一支优秀的业务团队，能开拓一个良好的市场。
作为优秀团队的业务经理，也必须具有良好的素质。
一、区域经理具备的品性1、耐性耐性作为区域经理应具备的品性之一讲的是个人的在对待事情的承压和忍耐力，作为一个区域经理在日常工作中，总有着各种各样的事情，有经销商的问题、有自己属下的事前也有市场的事情，如客户对公司政策的不理解、下属的执行力不强、市场运作的进展缓慢或者客户与公司、终端之间的矛盾等等，同时作为和公司、经销商以及业务人员承上启下的一个关键任务也面临着销量、回款、市场增长率和人员等方面的压力，而这些事情和压力对于区域经理来讲有些问题不可能是一朝一夕就能够很好的解决。
2、悟性对市场具备敏感的洞察力并能采取有效的方法进行解决这是区域经理的能力表达，但是这个能力的形成并不是每一个人都能够具有的，这也就是为什么很多业务人员在营销生涯中长时间难以成功的一个主要原因，究其原因不是这个营销人员的技巧和方法的问题，也不是其所学的只是不够，而是因为缺乏悟性，即对市场的感觉或者直觉的判断能力，而这种悟性的形成一方面需要在实践中去做，同时需要在做的过程中多去想几个为什么？3、自律性作为一个区域经理时时面对着经销商、市场和业务人员，可以讲很多时候作为一个区域经理其一言一行已经不在是简简单单代表个人的形象，更多的时候代表着一个企业形象，区域经理的所作所为已不再是个人的事而是一个企业的事、一个团队的事，可以讲区域经理言行举止和各个方面时时刻刻在影响着经销商和业务人员。
4、积极的心态心态决定一个人对事情的看法和行动，一个人只有具备积极的心态才能焕发高昂的斗志和顽强的精神，才能为设定的目标去努力奋斗，才有取得成功的可能，作为区域经理区域市场重担往往集于一身，在市场工作中会存在各种各样的不如意，各种各样的难题，只有具备这样的心态才能够积极主动的去工作，才能在市场工作中面对市场问题。
5、自信和勇气自信是对自我的肯定，是每个人走向成功的第一要素；勇气意味者敢作敢为，是将自己的自信表现在行动中的一种胆识，使每个人开启成功之门的钥匙；一个人只有对自己充分的肯定和信任，才能够影响他人，所谓自信者人恒信之正是如此，同时一个人只有自信才能才能够具备足够勇气，为自己所设定的目标而去采取行动，才能有面对问题去解决的勇气。
区域经理系列培训方案
区域经理系列培训方案
区域经理培训系列方案第一部分公司简介第一章企业介绍
第二章公司产品介绍
第三章公司管理组织结构
第四章公司管理制度
第二部分区域经理要求与考核
第五章区域经理要求及职责考核
一、区域经理的要求、作用
二、区域经营目标及考核
三、岗位考核
第三部分区域主要业务工作流程
第六章业务工作流程
一、市场调查工作流程
二、洽谈、签约工作流程
三、样品制作流程
四、发货流程
五、货款管理流程
六、出差申请管理流程
七、费用申报工作流程
八、费用报销工作流程
第四部分区域管理报表
第七章业务管理报表第八章行政管理报表。
区域经理的工作规划
区域经理的工作规划作为一名区域经理，我将制定一份全面的工作计划，以确保区域内的所有部门高效运作并实现预设目标。
首先，我将与各部门经理共同制定年度目标和关键绩效指标，并确保其与公司整体目标相一致。
每个部门的目标和指标都将清晰明确，并且可以量化和可衡量。
这将帮助我们在整个区域范围内保持一致性，并确保每个团队的工作都服务于最终目标。
其次，我将分析每个部门的运营情况，确定其短期和长期的需求和挑战。
我将与各部门经理定期开会，了解他们所面临的问题和难题，并提供帮助和支持，以确保他们的团队能够克服这些问题。
第三，我将与每位部门经理一起制定工作计划，并确保实施和执行计划。
我将定期审查团队的进展情况，并与各部门经理共同解决任何问题和障碍。
我将鼓励团队成员展示他们的创造性和解决问题的能力，并提供必要的培训和发展机会。
第四，我将与销售团队密切合作，确保他们达成销售目标，并实现销售增长。
我将定期与销售代表会面，了解他们的需求和挑战，并提供销售培训和指导。
我将确保销售团队有一个积极的工作环境，并鼓励他们积极参与销售活动和活动策划。
我还将与销售团队一起开发销售计划，并确保计划的执行和实施。
第五，我将定期与客户和合作伙伴会面，了解他们的需求和反馈。
我将确保客户和合作伙伴关系的稳定和发展，并积极解决任何问题和投诉。
我将寻找新的商机和市场机会，并与团队合作开发和推动这些机会。
第六，我将与公司高层管理层定期沟通，向他们汇报区域运营情况，并获取必要的支持和资源。
我将提供准确的数据和报告，以支持决策制定和营销策略的制定。
在整个工作计划的执行过程中，我将保持积极的工作态度和团队合作精神。
我将激励和奖励团队成员，鼓励他们超越目标，并同时提供必要的反馈和指导。
我将与团队共同努力，打造一个高效且卓越的工作团队。
通过制定这个综合的工作计划，我相信我将能够有效地管理和领导我的团队，并实现区域内的高效运作和目标达成。
我将与所有部门经理和成员紧密合作，从而创造共同的成功。
区域经理面试经典试题
请分析目前童装市场的现状、发展前景及商机？A：现状：市场潜力大，现在的大人更愿意为小孩子花钱，品牌影响力小，环保要求更高，小孩子对衣服的要求都注重自己的个性，产品结构不尽合理。
前景及商机：品牌化运作要求会更高，注重大品牌的选择，相信其质量保证。
会愈来愈注重健康和个性化，对环保和个性化的要求会更高一层，产品结构会得到调整，会越来越合理，市场潜力大，商机无限。
B：随着时年进步，如今的童装购买已经不再是父母决定的年代，而是由这些小朋友们自己来挑选和打扮自己，我相信未来的市场的参考不仅仅是家长们的眼光，应更加向孩子们倾斜。
这也注定未来的童装市场将是一个更加丰富、更具空间并竞争激烈的场面，谁抓住孩子的心，谁就在激战中掌握了主动。
C：近几年，随着城市建设的步伐加快，童装市场商业网点发展速度加快，较多品牌进入到市场后，使之市场品牌丰富度不断提高，顾客有更多的品牌可选择。
消费购买能力也较强，对品牌需求欲望较高，市场发展空间较大，目前市场所凸显的发展前景已受到童装经营者的普遍关注，不乏有很大一部分企业和代理商营销通路开始向童装市场渗透。
D：现状：1、目前我国儿童数量基数大，市场潜力巨大。
2、居民生活水平不断提高，但童装市场不能很好地满足需要。
3、童装数量多，但有特色的少，真正的品牌少。
4、生产厂家注只注重短期利益，对目标市场的真正需求缺乏了解。
发展前景及商机：从上述现状完全可以看出，童装市场前景非常可观，特别是现代人生活水平及观念的转变，对中、高档生活品及品牌的追求会越来越强烈。
只要我们的生产厂商及生产行业拼弃以往的那种只注重短期利益的行为，更加关注目标市场的真实需求情况我们的童装行业会迎来另一个更加美好的明天。
请问如何做好市场规划？从市场拓展、洽谈、店铺评估、签约、开店、货品管理、客情维护等方面进行详述。
1、A：市场拓展：对辖区的区域进行有效的划分，保证业务经理前期对划分市场的代理商客户的有效开展。
2、洽谈：业务经理对所辖的区域进行摸底筛选实力优质的代理商进行接洽，并最终锁定合作客户。
如何做一个优秀的区域经理
如何做一个优秀的区域经理在公司中担任区域经理的职位是一个重要的管理职位，不仅要具备出色的领导才能，还需要具备全面的业务知识和良好的人际沟通能力。
下面将从职业素养、团队管理、业务技能以及自我成长四个方面来探讨如何做一个优秀的区域经理。
一、职业素养作为一个优秀的区域经理，首先要有高尚的职业道德和品质。
要保持诚实守信，言行一致，做到说到做到。
同时，要具备高度的责任心，在工作中严格要求自己，认真对待每一项工作。
其次，要具备积极进取的精神。
区域经理需要时刻关注市场变化和竞争对手的动态，及时调整自己的工作策略，不断改进工作方法，提高工作效率。
此外，良好的人际关系是成为一名优秀的区域经理的重要条件。
区域经理需要与公司内部的各个部门保持良好的协作关系，与团队成员之间建立互信互助的合作伙伴关系，同时要与客户保持良好的沟通和合作，提升客户满意度。
二、团队管理作为一个区域经理，团队管理是你最重要的工作之一。
首先，要带领团队制定明确的目标和规划，确保团队成员都能明确工作重点和任务。
同时，要指定明确的工作指标和KPI，通过考核机制激励团队成员更好地完成工作任务。
其次，要关注团队成员的培养和发展。
区域经理应该了解每个员工的优势和不足，并将工作任务分配给合适的员工。
在工作过程中，要给予员工必要的指导和培训，帮助他们不断提升自己的能力。
此外，要加强团队的沟通和合作。
区域经理应该建立良好的沟通机制，定期组织团队例会，及时反馈工作信息，促进团队成员之间的交流和协作，增强团队的凝聚力。
三、业务技能作为区域经理，业务技能是必不可少的。
首先，要熟悉所负责区域的市场情况和竞争对手的动态。
了解市场需求，分析竞争对手的优势和劣势，制定更具竞争力的市场营销策略。
其次，要具备良好的销售和谈判能力。
区域经理需要与客户进行销售和谈判，争取更多的销售机会和订单。
同时，要关注客户的需求和意见，及时解决客户问题，提高客户满意度。
此外，要掌握团队管理和协作的技巧。
新人培训方案模板(7篇)
新人培训方案模板（7篇）新人培训方案怎么写呢？新员工培训，又称岗前培训、职前教育、入职教育，是一个组织所录用的员工从局外人转变为企业人的过程，是员工融入到特定团体的过程。
下面是小编给大家带来的新人培训方案模板，希望能够帮到你哟!新人培训方案模板篇1在新员工到单位报到后，必须进行的培训计划入厂、入校或入公司教育，称这种教育为引导;，即对新员工的工作和组织情况作正式的介绍，让他们了解熟悉单位的历史、现状、未来发展计划，他们的工作、工作单位以及整个组织的环境、单位的规章制度、工作的岗位职责、工作操作程序、单位的组织文化、绩效评估制度和奖惩制度，并让他们认识将一起工作的同事等等。
此外，还要建立传帮带的师徒制度，使新职工更快地熟悉环境，了解工作操作过程和技术，让他们知道，如果碰到困难和问题，应该通过什么渠道来解决。
没有任何社会经历，就像一张白纸一样，踏上人生旅途的新员工，对他们影响最大的是刚参加工作时遇到的领导及老员工。
新员工的培训方式决定着新员工的人生态度和生活目标，疏忽不得。
一、踏上工作岗位前集中训练新来的员工。
一般要经过领导人讲话、学习有关本公司知识、实习、集训等集中教育，然后再正式分配到各个部门。
这种集中式的训练一般由人事部门组织，短则一个月，长则半年，也有将近一年的。
这种训练的目的是要解决一些共同的问题，让新员工尽快熟悉和了解公司的基本情况。
可采用通信教育或内部刊物发行的方式来实现。
训练内容应包括三大板块：1、帮助新员工了解公司，培养员工的认同感。
其作法可考虑讲述公司发展史。
主要负责人介绍、有关产品的生产销售状况、培训计划经营方针与发展目标等等。
2、在上述活动的基础上，要求新员工确定自己的工作态度和人生目标。
同时为之提供有关交际、员工常识之类的小册子，帮助其尽快完成角色转换。
3、请新员工讲述对公司的感想。
了解新员工在想些什么，想知道些什么，还可让其谈谈对新岗位有何看法，对自己有什么触动，希望公司能提供什么样的工作环境等等。
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距离的1/75，塔体任意两层拉线层间水平位移差不应大于该两层拉线间距的1/50
➢协调政府资源选址 ✓协调省、市、县政府机关获取政策支持，开放政府办公场所、管理场所建设站址 ✓协调各级规划、国土资源部门，将站址建设纳入城乡规划，简化规划、土地资源获取手续，以便批 量选址 ✓协调市政、园林、交通管理机关，在市政道路建设、迁改规划中提前纳入基站站址，在道路两侧、 园林、绿化带等公共资源提供站址建设条件
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4.2 铁塔设计（二）
设计
➢通信铁塔分为自立式塔架、拉线塔。拉线塔有格构式拉线塔（如角钢塔，围笼，三管塔等）、实腹式拉 线塔等。自立式塔架有角钢塔、三管塔、普通单管塔、景观塔、路灯杆塔、仿生树、抱杆、增高架、支 撑杆等 ➢通信铁塔所用钢板厚度的负偏差不应大于板厚的10%。一般情况下，三管塔法兰采用8.8级普通螺栓， 单管塔法兰采用8.8级、10.9级普通螺栓 ➢通信铁塔应用场景
CRM系统 项目管理系统 资源管理系统 物业管理系统 电子运维系统
3、代维管理办法介绍。
1、商务定价方案概述； 2、产品价格计算流程及方法； 3、特殊场景计费规则说明。
5% 3% 2%
10%
3
参考资料
选址管理
➢《中国铁塔股份有限公司选址工作暂行规定》及其附件3选址技术安全指导手册
项目管理
➢《中国铁塔股份有限公司工程项目管理办法（试行）》及其附件
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2.2 选址技术要求
利用已有建筑(旧房屋)作机房使用应选择租赁抗震设防烈度高于当地普遍标准的建筑、房屋 。实际选择时，机房楼面活荷载标准值宜大于3.0kN/m2，应不小于2.0kN/m2 根据客户无线网络规划，站址宜选择在客户需求点的位置附近，其偏离的距离城区宜小于客 户站距的1/8、乡村宜小于客户站距1/4。站址四周应视野开阔，城区站址应确保客户天线主瓣 方向100米范围内无明显阻挡，乡村站址应确保覆盖方向上1/2~1/3基站覆盖半径附近没有高于 基站天线高度高山的阻挡。 郊区（农村）站址应尽量避免设在雷击区，大功率变电站附近，并距离大功率变电站直线距 离200米以外 站址应选择在比较安全的环境内，不应选择在易燃、易爆场所附近，以及在生产过程中容易 发生火灾、爆炸危险以及散发有毒气体、多烟雾、粉尘、有害物质的工业企业附近。 严禁在基本农田保护区域内选择站址，在民航航线上、军事管制区、军事航线等区域选址， 应满足相关单位对站点位置、高度的要求和其他管理要求，不宜在道路、江河航道、高速公路 及其他控制区内选择站址 站址引电谈判：新建站址优先考虑向供电部门申请报装，大力提高站址直供电比例，协调业 主提供相关产权手续及证明。采用业主转供电方式的，各地市公司应设定电费上限标准，加强 控制降低公司用电成本
资料归档
➢选址及立项阶段：选址服务委托协议；立项批复；项目可行性研究报告及批复 ➢设计勘察阶段：地勘报告 ➢设计阶段（室外站、室分）：设计文件；设计批复 ➢采购：采购订单清单 ➢施工阶段：施工竣工资料；桩基础低应变测试报告；通信工程质量监督申报表,通信工程质量监督通知书 ；监理资料 ➢验收阶段：验收证书；交付验收证书；工程项目竣工决算表；项目后评估 ➢审计阶段：审计资料送审台账；审计报告
4.1 铁塔地勘、设计
地勘
➢铁塔的地基基础设计前一般委托有资质的勘察单位进行岩土工程勘察。 ➢岩土工程勘察报告应根据任务要求、勘察阶段、工程特点和地质条件等情况具体编写，报告中应包含： 地下水埋藏情况、类型、水位及其变化，土和水对建筑材料的腐蚀性，可能影响工程稳定的不良地质作 用的描述和对工程危害程度的评价，场地稳定性和适宜性的评价等 ➢单层房屋设计和施工之前，可以不按照基本建设流程进行岩土工程勘察
工程实施
➢项目经理在施工过程中，应加强安全、质量、进度、成本管控，做好工程随工、巡检、隐蔽工程验收 、阶段验收等工作 ➢项目管理系统中，工程实施阶段上传系统的过程文件资料包括开、完工报告和相关的隐蔽工程签证， 随工签证资料 ➢在满足客户需求的工程项目全流程中，公司的区域经理，项目经理，客户经理，县域经理均需参与其 中
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4.3 铁塔设计（三）
主要塔型选用的材料规格
塔型
塔柱、法兰材料 及法兰加劲板
其他构件材料
塔柱螺栓
其余螺栓
三管塔
Q345B
法兰连接单管塔 Q345B
插接连接单管塔 Q345B
角钢塔
Q345B
Q235B Q235B Q235B Q235B
8.8级普通螺栓
4.8级、6.8级普 通螺栓
8.8级、10.9级普 4.8级、6.8级普
注：拟建地面塔的站址距离电力、通信线路、加油站、加气站、铁路、其他建筑物等危险、重要设施的 水平距离宜不小于地面塔高的1.3倍。
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提纲
一、说明及参考资料 二、选址管理 三、项目管理 四、铁塔专业知识 五、室分专业知识 六、区域经理管理
3.1 项目管理
建维部项目经理职责分工
➢ 省公司建维部项目经理 ➢地市公司建维部项目经理
区域经理管理
➢《区域经理工作指导手册》 ➢《中国铁塔建设维护安全管理手册》
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提纲
一、说明及参考资料 二、选址管理 三、项目管理 四、铁塔专业知识 五、室分专业知识 六、区域经理管理
2.1 选址管理
选址工作内容
➢根据实际需求选定铁塔（含增高架、抱杆）、机房安装位置，满足站址设施建设条件；办理引电手续、 工程施工手续；签署场地租赁合同；协调业主配合工程施工及维护作业，确保客户具备装机、传输接入 条件
②单管塔塔身洞口加强板应采用Q345B。
③焊接结构在工作温度等于或低于-20oC时，构件钢材不应采用Q235B沸腾钢。
④塔型材料采用进口钢材和代用材料时，必须提供该材料的机械性能和化学成分，并进行抽样检验， 经设计同意后方可采用。
✓角钢塔、三管塔适用于县城、乡镇、田野、丘陵、山区等 ✓普通单管塔及景观塔适用于城区、居民小区、高校、商业区、景区、工业园区、新建开发区、道路
、交通枢纽等 ✓路灯杆塔适用于城区道路、交通枢纽，广场等 ✓仿生树适用于景区 ✓落地拉线塔适用于山区及空旷地区 ✓屋顶拉线塔、增高架、支撑杆适用于县城、乡镇、工业园区等屋面租用基站 ✓抱杆适用于县城、乡镇、工业园区、城区、居民小区等屋面租用基站
铁塔专业
➢《新建铁塔项目建设的指导意见》 ➢《中国铁塔股份有限公司通信铁塔、机房施工及验收规范（试行）》 ➢《关于开展“共享提效率，创新谋共赢”存量资源共享优秀案例评选活动的通知 附件1存量资源提高共享能力指导 意见》
室分专业
➢《室内分布系统建设指导意见》及其附件 ➢《 中国铁塔大型项目设计编制指导意见（试行） 》及其附件 ➢《中国铁塔股份有限公司室内分布系统施工及验收规范（试行）》
合同签订要求
➢应签订较长期的场地租赁合同，城市站址协议期要求在5年以上，农村站址协议期要求在10年以上，付 款方式应为年付，严格控制一次性支付,因特殊理由需一次性支付的一事一议，由地市公司专项决策
选址期限
➢自客户提出正式需求开始，到完成选址并向客户反馈《需求订单确认表》，不超过30个工作日
选址方式
5.铁塔、机房维护手段和方法。
1、动力专业的范围。 2、电源、空调、防雷接地等配套设备的基础知识、配置及维护。 3、仪表工具介绍。
1、室内分布系统构成及主要解决方案、主要室分器件指标要求；
2、室分建设质量控制要点； 3、室分设计审核要点（参照大型项目设计指导意见）； 4、室分维护规程。 1、选址工作流程； 2、选址技术要求。 3、预选址工作要求。
✓永久荷载：包括铁塔结构及附属构件（避雷针、爬梯、平台、天线、馈线）的自重、固定设备自重 、拉线初应力
✓可变荷载：包括风荷载、地震作用、覆冰荷载、平台活荷载、雪荷载、安装检修荷载等 ✓运营商常用天线的迎风面积一般为0.3-0.6平方米 ✓相对于风荷载作用，地震作用一般对通信铁塔结构安全影响较小，风荷载是影响铁塔结构造价和安
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3.2 项目管理
验收、交付及交维
➢施工完成后，项目经理应在3个工作日内组织客户经理、选址经理、维护经理、设计、施工、监理等单 位，按照验收规范进行内部验收，出具内部验收报告并完成交维工作 ➢内部验收通过后，项目经理应在2个工作日内发起完工交付验收申请，由客户经理在3个工作日内组织相 关客户、项目经理、维护经理、监理等单位进行交付验收，出具交付验收报告、交付客户使用，并在10 个工作日内与客户签订租赁协议 ➢铁塔类项目内部验收完成后，无需等待客户主设备安装，区域经理即可向客户经理发起验收交付申请， 铁塔工程完工后，区域经理通过项目管理二期系统完成资源录入工作
通螺栓
通螺栓
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4.8级、6.8级普 通螺栓
6.8级普通螺栓
4.8级、6.8级普 通螺栓
ห้องสมุดไป่ตู้
拉线桅杆
Q235B、Q345B Q235B
6.8级普通螺栓 4.8级普通螺栓
注：①三管塔、拉线桅杆塔柱材料应优先选用热轧无缝钢管或直缝埋弧焊焊接钢管，也可采用直缝高频电
阻焊接钢管，不得采用高频点焊钢管或螺旋卷制钢管。
➢第三方公司选址指选址公司与业主签订场所租赁协议后转租给我方。应严格控制第三方公司选址，签订 转租合同需一事一议，由地市分公司专项决策 ➢城市住宅小区、商务楼宇等区域，与业主就选址意向进行沟通，达成租赁意向的纳入站址储备库。部分 对网络覆盖质量重要度高的站址，可与业主签订短期租赁合同 ➢选址费： 选址费计列通信站址的在建工程成本，在“在建工程”科目下设“选址费”明细科目单独核 算，在工程交资后一并转列“固定资产”核算管理