商务谈判——问答题
商务谈判习题集.
商务谈判技巧习题集龚云海江苏省徐州机电工程高等职业学校（云龙校区汽车工程系）第一章商务谈判概述一、判断（每题1分）1、商务谈判不过是一场施展各种手腕和诡计、争个你死我活的过程。
（ ）2、价格几乎是所有商务谈判的核心内容，占据重要地位。
（ ）3、横向谈判是指在确定谈判所涉及的主要问题后，逐一对每个议题进行商谈。
（ ）4、在商务谈判中自已获得的利益越多，则谈判越成功。
（ ）5、合同的签订并不意味着谈判活动的完结，谈判的真正目的不是签订合同而是履行合同。
（ ）6、谈判就是人们为了达成某项协议而进行的交往。
（ ）7、谈判活动只能在双方进行。
（ ）8.谈判的结果是一种妥协。
（ ）9、没有商务谈判，经济活动便无法进行。
（ ）10、谈判就是分出输赢。
（ ）11、商务谈判以价格谈判为核心。
（ ）12、商务谈判是科学和艺术的有机结合。
（ ）13、主场谈判方在心理上有安全感和优越感。
（ ）14、参加商务谈判的人员，只要有能力就可以。
（ ）15、商务谈判是获取市场信息的重要途径。
（ ）16、商场如战场，谈判双方是敌对的。
（ ）二、单项选择（每题2分）1、商务谈判的核心为（）A、商品的数量B、价格C、质量D、供货时间2、谈判的真正目的是（）A、签订合同B、增进友谊C、履行合同D、增进合作3、一般来说，谈判者都愿意在（）进行谈判A、风景区B、主场C、客场D、第三地4、谈判成本最低的是（）A、面对面谈判B、电话谈判C、网上谈判D、信函谈判三、多项选择（每题2分）1、按照谈判的地点可以将商务谈判划分为（）A 主场谈判B 客场谈判C 第三地谈判D 国外谈判2、网上谈判就是借助互联网进行协商、对话的一种特殊的书面谈判，其主要优点包括（）A 加强了信息交流B 有利于慎重决策C 商务信息公开化D 降低了成本3、按谈判中双方所采取的态度可将商务谈判划分为（）A 软式谈判B 硬式谈判C 原则式谈判D 多方谈判E 纵向谈判4、商务谈判的合法原则主要体现在( )A 谈判主体合法B 谈判地点合法C 谈判议题合法D 谈判手段合法5 PRAM模式主要由（）构成。
国际商务交流与谈判考试试题
国际商务交流与谈判考试试题一、选择题（共30分，每小题2分）1. 在国际商务交流中，以下哪个因素对于建立信任和合作至关重要？A. 品牌知名度B. 职位地位C. 语言表达能力D. 礼仪和文化意识2. 在进行国际商务谈判时，以下哪个策略有助于解决跨文化差异带来的问题？A. 强硬的谈判立场B. 忽略对方的文化背景C. 主动倾听和尊重对方的观点D. 迅速做出决策，节省时间成本3. 在国际商务合作中，以下哪个法律原则被广泛接受并适用于跨国企业？A. 时间就是金钱B. 劳动力成本最低C. 知识产权保护D. 文化差异不重要二、填空题（共20分，每小题2分）1. 商务谈判的目的是达成_____________________。
2. 在国际交流中，了解对方文化的习俗和礼仪可以有效_____________________。
3. 国际商务交流中，有效的跨文化沟通需要_____________和______________。
4. 在国际商务合作中，______________的合作方式逐渐成为主流。
三、问答题（共50分）1. 请简要说明在跨国企业合作过程中，文化差异对商务交流和谈判有哪些影响？（10分）文化差异对商务交流和谈判有着重要的影响。
首先，不同文化之间的价值观差异可能导致双方在商务交流中出现误解和分歧，阻碍双方的合作。
其次，对方国家的礼仪和习俗的不同需要进行适当的了解和尊重，以避免因文化冲突而引发矛盾。
此外，不同的沟通风格和语言表达方式也可能造成误解和困惑。
因此，了解并尊重对方文化的差异，注重跨文化沟通的技巧和方法，是跨国企业成功合作的关键。
2. 在国际商务谈判中，如何解决由于语言障碍带来的问题？请提供至少三种解决方案。
（15分）解决由于语言障碍带来的问题可以采取以下几种方案。
首先，雇佣翻译人员或专业翻译团队，确保双方之间的交流顺畅和准确。
其次，双方可以利用现代科技，例如在线翻译工具或语音识别软件，来辅助交流和理解。
商务谈判——考试题库及答案
商务谈判1.下列哪种方式提供的标准比较客观（） A. 权威部门B. 媒体C. 朋友D. 对方正确答案：A2.日本文化所塑造的日本人的价值观都是（）的。
A. 个人英雄主义B. 小团体主义C. 个人主义D.集体主义正确答案：D’3.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在＿＿＿上的平等。
A. 实力B. 级别C. 法律D. 经济利益正确答案：C4.“不用讲了，事情就这样定了。
”这是什么类型的语言？（） A. 针锋相对的语言B. 极端性的语言 C. 以我为中心的语言D. 赌气的语言正确答案： A5.(）策略是指一点一点地要求，积少成多，以达到自己的目的。
A. 声东击西B. 出其不意C. 得寸进尺D. 以退为进正确答案： B6.（）是指人能够顺利地完成某种活动,并直接影响活动效率的个性心理。
A. 态度B. 需要C. 能力D. 个性正确答案： C7.下列哪一项不是需要的特点？（） A. 连续性B. 对象性C. 超前性D. 选择性正确答案：C8.（）是指使用者一方利用虚假报价的手段，排除同行的竞争，以获得与对方谈判或合作的机会，可是一旦进入磋商阶段，就会改变原先的报价，提出新的要求。
A. 假出价B. 后报价C. 主动报价D.先报价正确答案：A9.（）是指人们习惯于在没有看到结论之前就主观地下结论。
A. 晕轮效应B. 首要印象C. 先入为主D. 第一印象正确答案： C10.“你这样做是不给自己留后路。
”这是什么类型的语言？（） A. 极端性的B. 威胁性的C. 言不由衷的D. 模棱两可的正确答案：B11.谈判地点设在我方的好处（） A. 可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报B. 可以越级与对方的上级洽谈 C. 避免由于环境生疏而带来的心理上的障碍 D. 可以排除干扰，全身心地投入谈判正确答案：C12.在选择谈判对手时，一般应确定在（）家之内。
A. 3-4 B. 2 C. 1 D. 5 正确答案：A13.文件战术的作用主要是（）？ A. 寻找讨价还价的借口B. 准备充分威慑对方C. 发现成交的机会D. 试探对方正确答案： B14.在签约时，要调查对方的资信情况，要求当事人相互提供有关法律文件，证明其（） A. 符合规范 B. 合法性C. 签约资格D. 可信度正确答案： C15.（）的谈判人员往往过分热心与对方搞好关系，忽略了必要的进攻和反击。
国际商务谈判问答题
商务谈判问答题南通大学石峰1.what is about business negotiation？（PPT）Bussiness is an activity between two or more parties who confer together in order to reach a satisfying purpose2.Fundamental Elements of Negotiation(PPT)Negotiator :Those who are engaged in negotiation.On-table/off-table negotiator Negotiating topic :Specific problems that should be discussed Topic should be common interestNegotiating: background objective condition of negotiationincluding Environment/organization/staff background3.please explain the contents for “soft negotiation”，“hard negotiation” and “principal negotiation”(PPT)（1）soft negotiation considers opponent as friend, emphasis to build mutual good relations ,strengthen mutual understanding and Friendly consultations（2）hard negotiation considers the opponent as enemy ,pay more attention to the stand position rather than interests gain, focus to willpower test so as to impose self position on the other.（3）principal negotiation is value negotiation ，it strengthens fair value and fair principle derived from Harvard negotiation technique4.what are the main tasks for the 3 stages of negotiation respectively？(13) （1）pre-negotiation The main issue here is to define the problem to be jointly solved for it .environmental factors and information collection are two main task during this stage（2）face to face negotiation①Introducing team members② Discussing agenda③five phase will proceed:A exploration 探索/试探B bidding 报价/招标C bargaining 讨价还价D settling & ratify 搞定/认可（3）post—negotiation the main thing at this phase is to review and confirm the agreement and result of talks on each issue so that no ambiguity of understanding exists. Also wrapping up includes follow-up work for future.5.what are the approaches you can use to attract immediate attention？(36)① arouse curiosity by asking a question related to your talk② say something humorous③ start off with an interesting news item④ open with the impact of a profound quotation⑤ open with a simple explanation of how your topic affects the common interests of the listeners⑥ start off with a shocking statement6.what are the alternatives that you may use on how to answer when questioned？(40)① Leaving the other person with the assumption that he has been answered②Answering incompletely.③ Answering inaccurately.④Leaving the other person without the desire to pursue the questioning process further.A.give a “nothing” answere humour in answering questions.C.do not answer7.what are the requirements for the chief negotiator ？(57)（1）He must exercise a high degree of self-control and keep the team on track under trying circumstances.（2）The chief negotiator should be able to use the specialization of each member to its maximum advantage.（3）The chief nego tiator’s greatest skill is the ability to deal with pressure from a variety of directions.（4）Candidates for chief negotiator should also be technically astute with regard to both the company’s products and modern day information technology.8.what are the advantages and disadvantages of single negotiator ？(58) Advantage：（1）to prevent the opposer from aiming questions at the weaker members of the team or creating disagreement among team members;（2）to prevent from placing complete responsibility on one person;（3）to prevent the weakening of stated positions through differences of opinion between team members（4）avoid making on-the-spot decisions.disadvantage：（1）it has a very high level requirement of the negotiator.（2）It needs the negotiator to keep a close eye on everything of the other party, to familiarize with every field that relate to the negotiation and at the same time to be alert enough to put forward quick responses to a scheme.（3）Especially when the other party send in some experts, it’s r eally hard for a single one to manage all on his own.9.what are The advantages and disadvantages of team negotiations？(59) Advantage：(1) it would use a number of people with different technical backgrounds who can correct misstatements of fact;(2) it enables a pooling of judgments and planning in advance;(3) it presents the other side with a large opposition.Disadvantage：(1)with a big team, it is rather difficult to control and the weak member is very easy to pick out by the other party and they will attack individually.(2)Many members in a team will interfere with the negotiation efficiency.(3)The chief negotiator will be placed complete responsibility(4)They need to make on-the-spot decisions10.what are the desireable target，the acceptable target and the bottom target(79)（1）the desirable target is what we wish to attain but in reality rarely reach。
商务谈判(035408)复习资料
商务谈判(035408)复习资料一、单项选择题1、意向书谈判主要特点是（）A.随意性、轻松、不保留B.预备性、计较性、保留性C.友好、试探、对抗小D.不需要面对面的进行谈判参考答案:A答案解析:无2、在关系到“敌对国家”的谈判中，可不考虑（）A.拖延时间B.“禁运”问题C.保证问题D.保密问题参考答案:A答案解析:无3、谈判书的谈判主要特点是()A.随意性、轻松、不保留B.不需要面对面的进行谈判C.友好、试探、对抗小D.预备性、计较性、保留性参考答案:D答案解析:无4、全权代理人是个机动性大而责任也重的角色，在谈判中的表现可能没有（）A.姿态超脱B.态度积极C.注重权限D.冲击力弱参考答案:D答案解析:无5、从业务角度看，不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是（）A.目标特征B.社会性C.利害冲突D.伦理内涵参考答案:C答案解析:无6、加强教育是对谈判手的严格要求的做法，不是其具体的表现的是（）A.检查B.提示C.奖励D.处罚参考答案:A答案解析:无7、属于讨价还价忌讳的行为有（）A.两人负责发言B.笔记保密C.发言集中D.一鼓作气参考答案:A答案解析:无8、要让对手详细做价格解释可以采取的办法是（）A.事先预定，晓以大义，坚持施压以及分解要求B.引诱、请第三者劝C.不解释就不谈D.大力施压参考答案:A答案解析:无1、属于送客性谈判的特征的是（）A.委婉性B.保守性C.一般性D.广告性参考答案:A答案解析:无2、下列属于谈判一线的核心的是（）A.主谈和组长B.老板C.董事长D.谈判人员参考答案:A答案解析:无3、官方谈判事关重大，不是它的特点的是（）A.灵活性B.级别高C.保密严D.重礼貌参考答案:A答案解析:无4、磋商中的达理应当（）A.准确表达立场与理由B.具有表述的通俗性C.同时具有逻辑的严谨性与表述的通俗性D.具有逻辑的严谨性参考答案:C答案解析:无5、在哪种条件下可以采用速战速决的还价原则（）A.、对手不熟悉该项交易B.双方不存在争议C.时间紧D.双方对该笔交易都很有希望参考答案:C答案解析:无6、价格性质主要是指（）A.交易价格贵不贵B.交易价格是固定价还是浮动价C.可接受价D.不可成交价参考答案:B答案解析:无7、下列是货物费的解释方式的是（）A.分解法B.惯例法C.拆分法D.结构法参考答案:B答案解析:无8、从业务角度看，不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是（）A.目标特征B.社会性C.利害冲突D.伦理内涵参考答案:C答案解析:无1、以下不属于外交谈判的特征的是（）A.政治性B.随意性C.复杂性D.机密性参考答案:B答案解析:无2、做到具体讨价，要做到“具体的问题具体分析”。
商务礼仪与谈判考试题和考试重点
商务礼仪与谈判考试题和考试重点一、选择题1. 商务礼仪是指在商务活动中，为了表达尊重、建立良好关系和增进合作，而需遵守的一系列行为准则。
以下哪项不属于商务礼仪的基本要素？A. 礼仪B. 尊重C. 建立良好关系D. 增进合作2. 下列哪种行为不符合商务谈判的基本原则？A. 不同意对方提出的要求B. 尊重对方意见C. 充分沟通交流D. 追求双方共赢3. 谈判中的沟通技巧是实现双方共赢的关键。
以下哪种沟通技巧是不推荐使用的？A. 善用开放性问题B. 倾听并理解对方观点C. 使用明确、直接的语言表达D. 对对方提出的要求表示充分理解4. 在商务场合中，以下哪种行为会被看作是不尊重对方的表现？A. 提前准时到达会议地点B. 着装得体及整洁C. 不注意打断他人发言D. 用恰当的称谓称呼对方5. 商务礼仪中，以下哪项不属于商务名片的使用规范？A. 名片交换时要用两手传递B. 接收到名片后应立即放入钱包或口袋C. 建议使用自己的名片，而不是领导的名片D. 在会谈结束后，将对方的名片整理妥善二、问答题1. 商务礼仪在国际商务中的重要性是什么？请举例说明。
商务礼仪在国际商务中的重要性体现在以下几个方面：首先，商务礼仪有助于建立良好的业务关系。
在国际商务中，通过遵循国际商务礼仪规则，可以表达对对方的尊重和关注，从而促进双方之间的信任和合作。
例如，在西方国家，握手是一种常见的商务礼仪，通过握手可以表达诚意和友好，为后续的商务合作打下基础。
其次，商务礼仪有助于消除文化差异带来的障碍。
在国际商务中，不同国家和地区的商务礼仪习惯存在差异。
了解并尊重对方的文化礼仪可以避免误解和冲突，提高双方的沟通效果。
例如，中国人在商务场合中通常会互相敬酒，而在穆斯林国家，酒精饮品是禁忌，因此应事先了解对方文化背景，以免造成尴尬和误解。
最后，商务礼仪能够提升个人形象和企业形象，增加商务合作的成功机会。
通过合适的礼仪行为，展示自己的专业素养和品德修养，能够为个人和企业树立良好的形象，赢得他人的认可和尊重。
商务谈判问答题.docx1
商务谈判问答题客户提出问题和想法：1.你们公司主要是做什么产品的？你们公司的优势在哪里？DLINK TPLINK 艾泰磊科迅捷网线等IT网络一些硬件。
给您最优的惠价格2.现在网络产品不赚钱，TP，迅捷利润越来越少，以后都不知道该这么办了。
那您认为最大的问题出在哪？3.我们不做低端的产品，如，TP.迅捷的，这些不赚钱，磊科艾泰的产品没有卖过，也不想卖。
我们主做H3C 的产品，还有思科的东西。
这些产品是很好，比如H3C。
但是就没有一个客户和您说过TPLINK比起您的性价比吗？。
再推自己赚钱的产品啊4.磊科的产品市场规划是什么样的,我们做磊科能赚到钱吗？选择磊科，5.你们主要是做渠道批发的，艾泰这款产品能维护好市场的价格吗，能让代理商赚到钱吗？6.我们只做TP，迅捷。
低端的产品，价格比较高的产品我们卖不出去。
如今市场就如滚雪球一样，越滚越大，挤不进市场只有淘汰，而且谁不想买个好点产品了，用的也安全，健康是不是。
7.我们是做线材的，网络这块做的不多，还没有想好要发展这块产品。
8.固网的打印服务器我们不了解，以前没做过，我们卖的是TP和D-LINK的比较多。
9.你们公司的一个月账期太短了，我放给下面代理商是3个月的账期，你们公司能不能也给我长一些，你账期给长一些的话，我可以和你们多合作点。
10.我们公司在做飞鱼星，艾泰不太了解，艾泰和飞鱼星相比较有什么优势吗？11.我们公司和金奇石合作好几年了，关系也不错，你们做的产品也差不多的。
我们为什么要和你们合作呢？你和我讲讲理由。
12.我们听说你们不做TP了，资源没有金奇石好，是真的吗？因为我们做TP是用来吸引客户的，也不打算赚钱，如果你们价格不好，我们合作是有困难的。
13.我们D-LINK的产品原来和远大，佳建做的多，他们的价格比你们有优势，佳建还给我包运费，我和他们关系也比较好，不想随便换上家。
14.D-LINK我做过，但是有些产品质量不是很好，价格也透明，做D-LINK也没有意思。
商务谈判——问答题
问答题:1、商务谈判的各构成要素的主要内容有哪些？答：商务谈判的各构成要素的主要内容包括：谈判的内容、谈判的目标、谈判的方式、谈判的要点。
2、国际商务谈判与国内商务谈判主要有什么差别？答：其差别主要体现在：地域、支付、适用的法律、参与者、行政干预、随意性较大。
3、谈判标的可以如何分类？从谈判特征角度讲可以分几类？答：谈判标的分类：代理合同、买卖合同、合作合同、企业兼并合同、咨询顾问合同、承包合同和其他合同。
从谈判特征角度可以分为三类。
4、就组成谈判因素而论，具有影响的背景有哪些?答：就组成谈判因素而论，具有影响的背景有：政治背景、经济背景和人际关系。
5、交易在市场中表现的地位有哪四种？答：1买方地位的谈判、2卖方地位的谈判、3代理地位的谈判、4合作地位的谈判。
6、什么是探询中冷与热的控制点？答：探询方式和用语及次数是探询中冷与热的控制点。
7、谈判方案应包括哪三项基本内容？答：谈判方案应包括以下三项基本内容：目标、程序、时间8、为什么要对谈判方案进行预审？它涉及哪些内容？答：通过预审是准备阶段的必须履行的法律程序，即将方案呈报项目主人或上级核准。
这么做，既是谈判手的组织观念与职业道德的体现，又是谈判手的自我保护。
9、典型的价格条件有哪些？答：典型的价格条件有：价格性质、支付条件、税务条件、保证条件等。
10、再谈判的形式可演变出几种？试述之。
答：1、评论--还价--讨价--解释--讨价还价结构、2、解释--还价--讨价还价、3、解释--评论--讨价还价结构、4、还价--讨价还价--解释与评论--讨价还价结构11、谈判参与人员的本职分工的实际意义是什么？答：本职分工既要求每个谈判参与者在谈判中拥有地位与专业的权威，也有某种约束。
同时，分工也发挥与尊重每个参与者的特长，同时为尊重别人与自尊划定界限。
12、作为主谈人为什么要强调控制自我？自我控制手法有哪些？答：自我控制的目的在于让自己的思想冲动冷静客观地摆在同僚及对手面前，并能有效地获得他们的理解、赞同与响应，形成同步的行动。
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问答题:
1、商务谈判的各构成要素的主要内容有哪些？
答：商务谈判的各构成要素的主要内容包括：谈判的内容、谈判的目标、谈判的方式、谈判的要点。
2、国际商务谈判与国内商务谈判主要有什么差别？
答：其差别主要体现在：地域、支付、适用的法律、参与者、行政干预、随意性较大。
3、谈判标的可以如何分类？从谈判特征角度讲可以分几类？
答：谈判标的分类：代理合同、买卖合同、合作合同、企业兼并合同、咨询顾问合同、承包合同和其他合同。
从谈判特征角度可以分为三类。
4、就组成谈判因素而论，具有影响的背景有哪些?
答：就组成谈判因素而论，具有影响的背景有：政治背景、经济背景和人际关系。
5、交易在市场中表现的地位有哪四种？
答：1买方地位的谈判、2卖方地位的谈判、3代理地位的谈判、4合作地位的谈判。
6、什么是探询中冷与热的控制点？
答：探询方式和用语及次数是探询中冷与热的控制点。
7、谈判方案应包括哪三项基本内容？
答：谈判方案应包括以下三项基本内容：目标、程序、时间
8、为什么要对谈判方案进行预审？它涉及哪些内容？
答：通过预审是准备阶段的必须履行的法律程序，即将方案呈报项目主人或上级核准。
这么做，既是谈判手的组织观念与职业道德的体现，又是谈判手的自我保护。
9、典型的价格条件有哪些？
答：典型的价格条件有：价格性质、支付条件、税务条件、保证条件等。
10、再谈判的形式可演变出几种？试述之。
答：1、评论--还价--讨价--解释--讨价还价结构、2、解释--还价--讨价还价、3、解释--评论--讨价还价结构、4、还价--讨价还价--解释与评论--讨价还价结构
11、谈判参与人员的本职分工的实际意义是什么？
答：本职分工既要求每个谈判参与者在谈判中拥有地位与专业的权威，也有某种约束。
同时，分工也发挥与尊重每个参与者的特长，同时为尊重别人与自尊划定界限。
12、作为主谈人为什么要强调控制自我？自我控制手法有哪些？
答：自我控制的目的在于让自己的思想冲动冷静客观地摆在同僚及对手面前，并能有效地获得他们的理解、赞同与响应，形成同步的行动。
自我控制手法有：反思、倾听、排除虚荣、进取。
13、在引导对方承认错误时，有效的引导手法有几种？
答：有效的引导手法，主要有“软纠”与“硬打”。
14、在以破裂结束谈判时，主持的关键在哪儿？
答：控制结束的气氛、探询可能的转机。
15、谈判手的态度是行为规范的一部分，态度分哪几种？
答：谦虚、热情、诚恳，以及与此相对的傲慢、冷漠和虚伪。
16、谈判手运用手势时应注意哪两点?
答：无谓的手势尽量少用、手势的幅度不宜过大。
17、怎么对付急性格的谈判对手？
答：应充分借助其快劲为自己希望的结果服务。
一般讲，有业务经验的急性子谈判手很少犯根本性的错误，即在大的利益上失误，但小的利益则可能，在谈判中也要注意抓。
对急性子对手的讲话，应有气量去容纳，不过可以抓住明显的口误对其进行适当的批评，然后再表示高姿态。
18、推理由什么构成？
答：推理由前提和结论、概念与判断三部分构成。
19、论证的方式有哪些？
答：归纳、演绎、直接、间解、类比、正反对比、分析与综合、抽象到具体、历史与逻辑统一等辨证逻辑思维的方法。
20、如何对付诡辩中的平行论证？
答：抓住两点：一是论证的前提，二是两个论题之间的内在逻辑关系。
21、如何破“以相对为绝对”的诡辩？
答：其一，善于抓住现时与延时存在的相对性；其二，在用于判断的各种因素中，寻找具有现时与延时相对性的因素，以此推翻或部分推翻绝对判断中的虚部，从而建立新的谈判论题；其三，以绝对目标和绝对代价来判定事实虚伪。
22、如何破“以现象代替本质”的诡辩？
答：（1）思维上有表及里，即顺对手的"光面"向其实质结构前进，把实际的条件掏出来。
（2）做法上，分清是非，即肯定其表面的是，否定其本质的非，把谈判引向纵深。
23、谈判策略是客观的谈判程序吗？
答：不是客观的谈判程序，而是针对预期谈判效果而采取的进攻或防卫措施。
24、折中调和的策略与“泛用折中”的诡辩术有何不同？
答：根本差别在于折衷的基础，亦即前提。
前者以互有明显让步，即公平态度为基础；后者以一方占利，态度倾斜为前提。
25、运用“货比三家”策略时应注意哪些问题？
答：其一，选的对象要势均力敌；其二，时间安排要便于分组穿插谈判，且可及时将各组谈判结果汇总；其三，对比的内容要科学；其四，平等对待参加竞争的各对手，但在谈判的组织上应突破重点；其五，慎守承诺；其六，在多家采购者联合向多家卖者谈判时，应有权威的统一联合对外的机构。
26.在谈判双方初次会晤时，一般用什么语言效果较好？
答：以文学、外交用语为宜，以创造良好的谈判氛围，促进双方相互靠拢。
它包括谈判的介绍、寒暄、开场布局等内容。
27、谈判陷入僵局后，当你又不想马上让步时，以什么用语进行谈判为宜？
答：以外交、文学用语为主，插入适当的商业法律用语
28、商务谈判的各种用语谁为基础用语？
答：商业法律用语
29、合同的通用条款有哪些？
答：标的条款（有时同时存在商品指标条款和经济技术指标条款）、价格条款（有时分为价格条款和支付方式条款）、交付条款（有时分为交付时间条款与交付方式条款）、验收条款（有时分为检验条款和接受条款）、生效条款（有时分为合同生效条款和合同终止条款）等。
这五大条款，依其性质，又可分为法律或利益性条款和程序性条款，亦称为有价条款和程序条款。
30.、从合同条款和各文件的谈判协调角度讲，在正文、附件、商务之类谈判中，遵循什么样的协调原则？
答：凡涉及程序性条文或条件均可独立谈判，凡涉及有价条纹或条件均应在统一协调下进行，从而使谈判具有整体的相互支持、相互施压的效果，使谈判最终结果具有最大的平衡性。