客户开拓的重要性与意义
市场拓展工作的意义和作用-概述说明以及解释
市场拓展工作的意义和作用-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述市场拓展工作是企业为了实现持续发展和增长而进行的重要活动之一。
随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，企业需要不断寻找新的市场机会并扩展现有市场份额，以保持竞争力和获得更大的市场份额。
市场拓展工作包括市场调研、产品定位、市场推广、销售渠道拓展等一系列策略和行动，旨在增加企业的市场影响力和销售额。
本文将探讨市场拓展工作的意义和作用，分析其重要性、具体作用、挑战以及相应的应对策略。
通过对市场拓展工作的深入研究，我们可以更好地理解其在企业发展中的地位和重要性，并为企业制定有效的市场拓展策略提供指导。
在接下来的章节中，我们将首先介绍市场拓展的定义和背景，帮助读者对其有一个全面的认识。
然后，我们将探讨市场拓展的重要性，解释为什么市场拓展对企业的发展至关重要。
接着，我们将详细介绍市场拓展的具体作用，包括市场份额的增加、产品线的扩展、品牌影响力的提升等方面。
然后，我们将探讨市场拓展工作所面临的挑战，并提出相应的应对策略，帮助企业克服这些困难。
最后，我们将总结市场拓展的意义和作用，并展望市场拓展的发展前景，同时提出进一步研究的方向，以期在未来的市场拓展工作中做出更大的贡献。
通过本文的研究，读者将能够深入了解市场拓展工作的意义和作用，并能够应用相关知识和策略来推动企业的市场拓展工作。
无论是从企业发展的角度，还是从市场竞争的角度，市场拓展工作都是不可或缺的一环。
正因为如此，我们有必要深入研究这一领域，为企业的成功和可持续发展作出贡献。
1.2 文章结构文章结构:本文将分为引言、正文和结论三个部分。
引言部分包括概述、文章结构和目的三个方面。
首先，我们将概述市场拓展工作的意义和作用。
接着，我们将介绍文章的结构，让读者对整篇文章有一个清晰的了解。
最后，我们将阐明本文的目的，即探讨市场拓展工作的重要性以及具体的作用。
正文部分主要分为四个方面：市场拓展的定义和背景、市场拓展的重要性、市场拓展的具体作用和市场拓展的挑战与应对策略。
大客户销售
大客户销售一、引言大客户销售，是指企业向具有较大购买能力的客户进行销售的过程。
这些客户通常是具有一定规模的企业或机构，他们对产品和服务的需求量较大，可能是企业的重要支持者和合作伙伴。
因此，开展大客户销售对于企业来说具有重要的意义，可以带来持续稳定的业务订单和良好的口碑，进而推动企业的发展和壮大。
二、大客户销售的重要性1. 重要性大客户销售对于企业来说具有重要的意义。
这些客户通常具有较大的购买力和需求量，一次合作可能就是数百甚至上千个普通客户的需求总和。
因此，成功获取大客户通常可以带来可观的销售额和利润。
此外，大客户通常是企业的重要支持者和合作伙伴，他们可能会推荐企业的产品和服务给其他客户，进而为企业带来更多的业务机会。
因此，开展大客户销售可以帮助企业建立良好的口碑和品牌形象，提升企业在市场上的竞争力。
2. 挑战与机遇开展大客户销售虽然有着巨大的潜力和机遇，但也面临着较大的挑战。
首先，大客户通常具有较高的需求量和标准，要求企业提供更高质量的产品和服务。
其次，大客户通常会进行严格的供应商审核和谈判，要求企业具备更强的专业能力和良好的服务体验。
因此，要开展大客户销售，企业需要具备一定的实力和能力。
不仅需要有高品质的产品和服务，还需要有专业的销售团队和完善的售前咨询和售后服务体系，以满足大客户的需求。
三、大客户销售策略1. 定位目标客户首先，企业需要明确目标客户群体，并根据其需求特点和采购特点进行分类。
不同类型的大客户通常具有不同的需求和购买习惯，企业需要进行精准的定位和挖掘。
针对潜在的大客户，企业需要进行深入的市场调研和分析，了解其需求和购买行为，为后续的销售活动提供有力支持。
2. 提供差异化的产品和服务大客户通常会要求企业提供差异化的产品和服务，以满足其特殊的需求和标准。
因此，企业需要根据大客户的需求量和特点，定制相应的产品和服务方案。
这不仅可以提升产品和服务的品质和价值，还可以增加客户的忠诚度和满意度。
货代客户开发信范文-概述说明以及解释
货代客户开发信范文-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分的内容：货代客户开发是指货代企业为了增加客户资源，提高销售业绩，实现企业可持续发展而采取的一系列方法和策略。
随着国际贸易的不断发展和全球化程度的提高，货代行业也越来越重要。
货代客户开发对于货代企业来说，具有重要的意义和价值。
货代客户开发的目的是为了在竞争激烈的市场环境中，寻找和开发潜在的客户资源。
通过客户开发，货代企业能够拓宽客户群体，增加订单数量，提高销售额和市场份额。
同时，货代客户开发还能够为企业带来更多的商机和合作机会，拓展业务范围，提高企业影响力和竞争力。
货代客户开发的方法和策略包括多种多样的方式。
首先，货代企业可以通过市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争态势，明确目标客户群体和市场定位。
其次，货代企业可以通过建立客户关系管理系统，建立客户数据库，定期与潜在客户进行沟通和交流，提高客户满意度和忠诚度。
此外，货代企业还可以通过参加行业展览和会议，建立行业关系网，扩大企业知名度，增强企业形象。
综上所述，货代客户开发是货代企业实现可持续发展的重要手段之一。
通过有效的客户开发方法和策略，货代企业能够更好地开拓市场，获得更多商机，提升企业竞争力和盈利能力。
因此，货代客户开发在货代行业中具有重要的位置和作用。
文章结构部分应该对整篇长文的组织和内容进行概述，指导读者对文章的整体框架有一个清晰的认识。
在货代客户开发信范文的场景下，可以如下进行编写:1.2 文章结构本文主要分为三个部分：引言、正文和结论。
引言部分将对货代客户开发的概述进行介绍。
首先，将对货代客户开发的重要性进行阐述，说明为什么货代企业需要积极开发客户。
接着，将介绍本文的文章结构和目的，以帮助读者更好地把握文章的主要内容。
正文部分将详细探讨货代客户开发的方法和策略。
在2.1节中，将重点介绍货代客户开发的重要性，包括如何提高销售量、拓宽市场份额以及增加客户忠诚度等方面。
在2.2节中，将深入阐述货代客户开发的具体方法和策略，包括市场调研、目标客户定位、客户关系管理、网络营销等方面的内容。
销售渠道的开拓与管理
销售渠道的开拓与管理销售渠道是企业实现产品销售和市场占有的重要途径，对于企业的发展和业绩产生重要影响。
本文将探讨销售渠道开拓与管理的相关问题。
一、销售渠道开拓的重要性销售渠道开拓是企业获取新客户、打开新市场的重要手段。
随着市场竞争的激烈化，拥有良好的销售渠道可以使企业更好地触达目标客户，提高销售业绩。
通过开拓销售渠道，企业能够更好地满足客户需求，提高市场占有率，增加收益。
二、销售渠道开拓的步骤1. 确定目标客户：首先需要明确自己的产品或服务适合的目标客户群体。
通过市场调研和分析，确定目标客户的特征和需求，为销售渠道开拓提供方向。
2. 寻找合适的销售渠道：根据目标客户的特征和需求，选择适合的销售渠道。
可以考虑直销、代理商、分销商、电商等多种形式的渠道。
3. 建立合作关系：与选择的销售渠道进行合作洽谈，确定双方的合作模式、责任和权益。
建立起良好的合作关系是成功开拓销售渠道的关键。
4. 培训与支持：对销售渠道的合作伙伴进行培训，提供产品知识和销售技巧的培训，以提高他们的专业素质和销售能力。
同时，提供必要的技术支持和市场支持，帮助渠道伙伴更好地推广和销售产品。
5. 监控和评估：对销售渠道的运营进行监控和评估，及时发现问题并进行调整。
根据销售数据、市场反馈和销售渠道合作伙伴的反馈，对销售渠道进行优化和改进。
三、销售渠道管理的关键点1. 渠道选择和评估：选择适合的销售渠道是销售渠道管理的基础。
需要根据产品的特性、市场需求和目标客户群体选取最合适的销售渠道，并对渠道进行定期评估，确保渠道的质量和效益。
2. 渠道绩效考核：对销售渠道合作伙伴的绩效进行考核，建立合理的激励机制，激发其积极性和动力，提高销售渠道的绩效。
3. 渠道合作关系管理：与销售渠道合作伙伴保持密切的沟通和合作，建立互信、互利的关系。
定期召开会议，分享市场情报和销售策略，解决问题和难题，共同推动销售渠道的发展。
4. 渠道冲突解决：在渠道管理过程中，可能会出现渠道之间的竞争和冲突。
商业银行客户拓展方法
转介绍开拓法
咨询开拓法 信函开拓法 社团开拓法
随机开拓法
陌生拜访法
资料收集法
电话网络开拓法
目标市场开拓法
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缘故法
所谓缘故法，就是从与自己有缘分与故交的人 际关系中去找目标，通过熟悉的人来营销，即 你的亲戚、朋友、乡亲、同学、同事、同好(即 休闲、旅游的伙伴)等人群进行营销。
• 缘故法是我们客户经理营销任何产品时
9
潜在客户的分类
A类
有经济实力、易接近、融资意向明显
B类
有经济实力但融资意向不太明显
C类
经济实力不强但融资意向明显
类
经济实力不强且融资意向不明显
10
客户拓展的方法
11
开发新客户
首先
首先要明确谁是你的客户，你的目 标是什么，他们是哪些行业，经营 场所一般在哪个区域，哪儿最活跃？
关键点
开发客户难的不是如何开 发，而是，如何突破你自己。
步骤 三
及时递上纸和笔 注意：要面带微笑， 并用期许、鼓励的 眼光看着对方
步骤 四
筛选名单：对准客户 或客户提供的名单进 行了解并筛选。……如 果您能把他的基本情 况告诉我,这对我的第 一次拜访将有很大的 帮助……
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感谢客户的支持， 找一个借口
保持联络， 不断播种
找人为你 吹号角
转介绍的其他方法
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资料收集法
• 平时关注各种 新闻、报刊、 杂志，搜集企 业通讯录等， 收集一些单位 或个人的信息 并及时联络
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信函开拓法
• 通过信件、、短 信等形式联络客 户，发送一些投 融资思路、建议、 资讯或期刊、贺 卡、慰问信等， 引起客户兴趣
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社团开拓法
为什么要大客户的销售策略与技巧
随着市场竞争日益激烈，企业在销售方面面临着种种挑战。
尤其是针对大客户的销售，需要采用更加专业的策略和技巧才能取得成功。
本文将从以下几个方面探讨为什么要大客户的销售策略与技巧。
一、大客户的重要性1. 大客户在企业销售中扮演着重要角色。
他们通常会带来更高的订单量和更为稳定的销售额，能够为企业提供持续的收入来源。
成功地获得大客户的订单对企业的发展至关重要。
2. 大客户的订单不仅能够增加企业的销售额，还能够提升企业在市场上的知名度和影响力。
与大客户合作不仅是一笔生意，更是一种合作伙伴关系。
通过与大客户的合作，企业能够赢得更多客户的信任，为企业的长远发展打下坚实的基础。
二、大客户销售的挑战与解决方法1. 大客户销售相对于普通客户销售来说，具有更高的门槛和难度。
大客户通常拥有更高的要求和标准，需要企业提供更加专业和个性化的解决方案。
与大客户进行谈判和交流也需要更为细致与耐心。
2. 为了克服大客户销售的挑战，企业需要制定专门的销售策略和技巧。
可以通过创新的产品或服务来吸引大客户的注意，可以通过建立良好的品牌形象来增强大客户对企业的信任感，还可以通过灵活的定价策略来满足大客户的需求。
企业需要根据大客户的特点和需求，制定针对性的销售方案。
三、大客户销售的技巧和策略1. 建立专业的销售团队和渠道。
企业需要具备专业的销售团队和渠道来开拓大客户市场。
这包括销售人员的专业化培训和技能提升，以及多元化的销售渠道和方式。
2. 理解大客户的需求和痛点。
企业需要深入了解大客户的需求和痛点，从而能够提供更加符合其需求的产品和解决方案。
只有站在客户的角度思考问题，才能真正赢得客户的信任和满意度。
3. 建立稳固的合作伙伴关系。
与大客户的合作不应只关注眼前的利益，更应注重长期合作伙伴关系的建立。
企业需要耐心、诚信地与大客户交流，建立稳固的合作关系，才能够持续为企业带来价值和利益。
四、总结在当今竞争激烈的市场环境下，大客户的销售对企业来说至关重要。
销售技巧：建立客户关系的重要性
销售技巧：建立客户关系的重要性作为销售人员或销售团队的一员，建立良好的客户关系是非常重要的。
因为有了稳固的客户关系，我们才能更好地推销产品或服务，实现销售目标。
本文将详细介绍销售技巧中建立客户关系的重要性，并提供一些实用步骤来帮助你建立和维护良好的客户关系。
一、客户关系的重要性1. 提高客户满意度：良好的客户关系可以增加客户的满意度。
当客户感到满意，他们更愿意购买我们的产品或服务，并成为我们的忠实客户。
满意的客户还更有可能向他人推荐我们的产品或服务，从而带来更多的潜在客户。
2. 增强客户忠诚度：建立良好的客户关系有助于提高客户的忠诚度。
忠诚的客户将更频繁地购买我们的产品或服务，并且在竞争激烈的市场中更倾向于选择我们的品牌。
他们也更容易接受我们的推销策略和建议，帮助我们实现销售目标。
3. 促进增值销售：通过建立良好的客户关系，我们可以更好地了解客户的需求和偏好。
这样，我们可以提供定制化的产品或服务，并为客户提供增值销售机会。
这不仅增加了客户的购买意愿，还有助于提高销售额。
4. 解决问题和投诉：良好的客户关系有助于有效地解决客户的问题和投诉。
当客户对产品或服务不满意时，他们更愿意与我们合作，找到解决方案。
这样，我们可以及时处理问题，保持客户的满意度，并防止负面口碑的传播。
二、建立客户关系的实用步骤1. 认识客户：了解客户的基本信息和背景是建立良好客户关系的第一步。
通过市场调研、客户访谈等方式，我们可以了解客户的需求、偏好和购买习惯。
这样，我们可以为他们提供更有针对性的产品或服务。
2. 建立信任：建立信任是建立良好客户关系的关键步骤。
我们要诚实守信，按时履约，兑现承诺，并始终保持良好的沟通。
通过赢得客户的信任，我们可以更好地与他们合作，并获得长期的合作关系。
3. 提供优质服务：优质的售前和售后服务对于建立良好客户关系至关重要。
我们应该及时回复客户的咨询和问题，并提供准确和有用的信息。
对于客户的投诉或问题，我们应该积极解决，并确保他们的满意度。
建立稳固的客户关系的重要性与优势
建立稳固的客户关系的重要性与优势在当今竞争激烈的市场中，建立稳固的客户关系对于企业的发展至关重要。
客户关系代表了企业与顾客之间的互动和沟通，对于企业的品牌形象、市场份额以及长期盈利能力都有着显著的影响。
本文将分析建立稳固的客户关系的重要性与优势，并提供一些建议来改善客户关系。
一、建立稳固的客户关系的重要性1. 提高客户忠诚度：稳固的客户关系能够增强客户的忠诚度。
忠诚的客户往往会持续购买企业的产品或服务，帮助企业稳定销售额，并为企业带来稳定的收入来源。
此外，忠诚的客户还会口口相传，为企业带来新的潜在客户。
2. 减少客户流失率：通过建立良好的客户关系，企业能够减少客户的流失率。
了解客户需求并主动解决问题，能够提升客户的满意度，减少客户流失的可能性。
客户流失不仅会导致销售额的下降，还会影响企业的声誉和市场形象。
3. 增加客户的生命周期价值：稳固的客户关系有助于增加客户的生命周期价值。
通过与客户建立长期的合作关系，企业可以逐步推出新的产品或服务，满足客户不断变化的需求，从而提高客户的购买频率和购买金额，最大限度地挖掘客户的潜在价值。
4. 建立良好的口碑和品牌形象：稳固的客户关系能够建立良好的口碑和品牌形象。
当客户对企业的产品或服务感到满意并愿意与他人分享这种满意度时，企业的口碑将会传播得更远。
口碑的积极传播有助于吸引更多潜在客户，增加企业的市场份额。
二、建立稳固的客户关系的优势1. 提高销售效率：建立稳固的客户关系可以提高销售效率。
与现有客户建立联系和沟通相对容易，相比于争取新客户，企业更容易向现有客户销售产品或服务。
与现有客户的销售成本通常较低，而且更容易实现交易。
2. 降低市场风险：稳固的客户关系可以降低市场风险。
当企业与客户建立了紧密的合作关系时，客户更有可能选择继续购买企业的产品或服务，而不会受其他竞争对手的影响。
这使得企业的市场份额更加稳定，降低了外部市场变化对企业的冲击。
3. 提升产品质量：稳固的客户关系可以帮助企业提升产品质量。
客户服务的重要性(总结5篇)
客户服务的重要性客户服务的重要性总结（一）：客户服务，从某种程度上，能够看成是一个企业的成本中心。
是一个持续过程较长的工作，短时间内产生的利益回报较低，维持良好的客服需要投入较大的成本，供给优质的客服更需要企业持续投入很多精力和财力。
可是，之所以称其为“客户服务”，是因为它是为“客户”供给服务的。
客户是公司的资源，是根基，是命脉，是口碑，是核心竞争力。
经过供给优质的服务，能够赢得客户的信赖和支持，确保留住每一个现有的.客户，并使其协助不断开拓潜在客户，为企业带来源源不断的效益，这也正是客户服务的魅力所在。
在这个充满竞争的经济社会，每个行业都有自我对客户服务工作有着不一样的诠释和要求。
在同一行业，产品同质化程度越来越高，市场竞争已从产品竞争、价格竞争转向服务竞争、人才竞争，并且日趋激烈，在这种形势下，企业提高自身的服务质量，增强企业的竞争优势，创造企业的服务品牌已是当务之急，刻不容缓。
也正因如此，客户服务工作对于从业人员的专业知识、心理素质、综合素质的要求也越来越高。
总的来说，客户服务工作的重要性能够总结如下几点：一、好的服务会带来更多的生意。
服务的品质往往是使同类型产品在市场竞争中脱颖而出的唯一因素。
二、服务与价格并列为第二要素。
消费者在选择产品时，经常会把服务的品质列为优先研究，而产品本身的品质则为第二研究要素，拙劣的产品固然是使消费者止步的罪魁祸首，而差劲的服务则是第二号凶手。
这不仅仅影响客户对企业的形象，还影响他们对产品的价值观。
三、好的服务是一种附加价值。
必然有助于提高产品的价值。
消费者在购买时，不可避免的会研究及比较产品的额外价值。
四、服务必须即时供给。
服务是一种即时的行动，在客户产生需求或不满时，供给即时有效的服务，是打动客户的最佳时机，无论我们做什么，都需要既快又准。
遗憾的是，此刻很多企业的各个部门在处理事情时都是从自我的部门利益出发的，一个企业内部的部门之间好像是“独立”的。
可是所有的好的公司的每个部门的目标是一致的——就是让整个企业的效益最大化，紧密的团结在一齐，处理各种事务。
企业客户拓展的认识和理解
企业客户拓展，是指企业在现有客户基础上，通过各种渠道和手段，积极开发潜在客户，扩大市场份额，提高企业的竞争力和盈利能力。
企业客户拓展是企业发展的重要战略之一，对于企业的长远发展具有重要意义。
一、企业客户拓展的重要性1.提高市场份额：企业客户拓展有助于企业扩大市场份额，提高市场竞争力。
在激烈的市场竞争中，企业要想立于不败之地，就必须不断拓展客户群体，提高市场占有率。
2.增加企业收入：客户拓展能够帮助企业吸引更多的客户，从而提高企业的销售额和利润。
客户数量的增加意味着企业有更多的销售机会，有利于企业的长期稳定发展。
3.优化客户结构：企业客户拓展有助于优化客户结构，提高客户质量。
通过拓展不同类型的客户，企业可以降低对单一客户的依赖，降低经营风险。
4.提升企业形象：成功的客户拓展能够提升企业的知名度和美誉度，为企业赢得更多的市场份额。
良好的企业形象有助于企业在市场竞争中脱颖而出，吸引更多的客户。
5.促进企业创新：客户拓展过程中，企业需要不断创新产品和服务，以满足不同客户的需求。
这有助于企业提高自身的创新能力，为企业的长远发展奠定基础。
二、企业客户拓展的方法1.市场调查：企业应充分了解市场需求，分析潜在客户的需求特点，制定针对性的拓展策略。
市场调查可以通过网络、电话、问卷调查等多种方式进行。
2.营销活动：企业可以通过举办各类营销活动，如展会、研讨会、培训班等，吸引潜在客户的关注，提高企业的知名度。
同时，企业还可以通过广告、公关、促销等手段，扩大品牌影响力。
3.合作伙伴：企业可以与其他企业建立战略合作伙伴关系，共享资源，互利共赢。
通过合作伙伴的资源和渠道，企业可以更快地拓展客户群体。
4.网络营销：随着互联网的发展，网络营销已经成为企业客户拓展的重要途径。
企业可以通过建立官方网站、开设网店、利用社交媒体等方式，开展线上营销活动，吸引潜在客户。
5.客户服务：优质的客户服务是留住客户、吸引新客户的关键。
企业应不断提高服务水平，提供个性化、专业化的服务，满足客户的需求。
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 3时55 分24秒 上午3时 55分03 :55:242 0.11.9
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11/9/2
020 3:55:24 AM03:55:242020/11/9
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。11/9/2
您看，我是明天下午：还是后天上午：来拜 访您比较方便呢？
陌生法的特点
市场无限大； 没有得失心； 锻炼自己的勇气和智慧； 以量取胜； 缺乏对方的资料，接触与面谈需极高 的技巧 失败率高，容易产生挫折感
准客户具备的条件和开拓的方法
客户开拓的方法
转介绍
请“有力人士”提供名单，并把你介绍给这些 人
既有的客户 既有的准客户 影响力中心
缘故法的特点
易接近 易收集客户的资料，了解客户的需求 成功的概率较高，不容易受打击 积累销售的经验 资源容易枯竭
客户开拓的方法 陌生法
走进陌生人的团体找寻客 户
直接拜访法 信函开发 电话约访
信函开发
**先生（小姐） 您好！ 我是您的邻居***，住在…..。
我现在某某公司上班。我非常希望能有机会拜访您并 向您介绍有关的房产资料。您看， 月日晚：我来拜访 您是否方便？
名单收集
网络 黄页 名片社 报纸杂志 公司通讯录（同学录等） 写字楼楼表
名单收集
朋友介绍 与其它行业的业务员交换 公司客户记录 经过市场调查获取的中介公司 联通、移动名单 会所,健身会所,美容院
目标人群
专业人士 私营企业主 企事业管理者 外资、合资等一些大企业员工 高级知识分子
机关干部及公务员 高纳税群体 老客户及有一定人脉的人 灰色收入来源者 富裕户（拆迁户、暴发户、专业户、个体户等） 乡镇郊区:(追崇城市人的生活)
客户开拓的步骤
取得名单建立档案 收集相关的资料 整理与分析资料 取得联系培养关系 决定接触时机方法 过滤不适合对象
做一个有心人
守株待兔，化被动为主动 广阔市场，走出去一片天
成功感悟一：
想方设法认识更多的人
成功感悟二：
销售中的时间应用在 主顾开拓上
经验告诉我们成功销售的三大秘诀
经验告诉我们成功销售的三大秘诀
介绍法的特点
易取得面谈的机会 易取得对方的信任 易取得良质客户的资料 每次签约后都要争取转介绍，养成习惯 良好的跟进服务增加客户的满意度和忠 诚度
客户开拓渠道
网络发贴(博客、等） 电话营销 扫楼（调查表、谈项目） 房展会 社区活动 发单 参加各种高级的活动（商会、沙龙） 推荐会
发单突破口
股市 金市（古董、邮票、典当行等） 房产售楼处 别墅区 高校、医院等 大企业 高档写字楼 展览会（博览会等高层积聚地）
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.9 03:55:2 403:55 Nov-20 9-Nov-2 0
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 03:55:2 403:55: 2403:5 5Monday, November 09, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.11.9 20.11.9 03:55:2 403:55: 24Nov ember 9, 2020
客户开拓
客户开拓
寻找符合条件的 销售对象
课程大纲
什么叫客户开拓？ 客户开拓的重要性和意义 准客户具备的条件 客户开拓的方法 客户开拓的渠道
“巧妇难为无米之炊”
能够始终保持一定量 的、有价值的准客户，是 长时间获得业绩和收入的 保证！
客户开拓
用一种有系统的方法，主动地、不断地发掘有 潜质的客户，以你能有效地与客户进行销售的行 为。
一个定律:“定律” 本人 亲戚 同学 朋友 以前的同事
老家同乡 社团 协会 学校 居民会 媒体报道 朋友的名片 专业市场 相同爱好
自创聚会 影响力中心 随机拜访的偶遇 陌生拜访 信函() 刊登广告 电话搜索 自身知名度
缘故法
客户开拓的方法
从熟人和亲友中找出你的客户
“五同”：同宗、同事、同学、同好、同居
客户开拓绝不是一项静态的思考或计划，而是 一项需要打电话、写信、握手、聊天、面对面拜访 的活“动”
客户开拓的意义及重要性
准客户是业务员最大的宝贵资产 准客户开拓影响房产经济事业的成败 客户开拓是一项持续性的工作
准客户具备的条件和开拓的方法
准客户应具备的条件 有钱人 有决定权的人 有需求的人
准客户从哪里来?
一、见人！ 二、见人！！ 三、见人！！！
除非是没脸见人
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 1.920.1 1.9Monday, November 09, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。03:5 5:2403: 55:2403 :5511/ 9/2020 3:55:24 AM
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年11 月上午 3时55 分20.11. 903:55 November 9, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年11 月9日 星期一3 时55分 24秒03 :55:249 November 2020
9-Nov-2020.11.9
如果在此之前，我没有收到您的电话。我将如期前 往！
我的电话是：…….. 祝：工作顺利！合家欢乐！
您 的邻居： 谨上 年月日
电话开拓
先生(小姐） 您好！ 我是某某公司的…，我从我们共同的朋友***
那里知道您年轻有为，事业有成。 您的朋友***在我公司投资过房产，他对我的
专业知识和服务非常地满意，并希望您也能够 得到同样的理财服务，所以把我介绍给您。
谢 谢 大 家 020 3:55 AM11/9/2020 3:55 AM20.11.920.11.9
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。9-Nov-209 No vember 202020.11.9
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Monday, November 09, 2020