创说会1
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012301 创说会运作模式
看视频
中国保险业的发展史
放映讲解室
包头新华总经理《鹿城财经》访谈
1.现在做保险晚不晚？ —聚焦中国保险业的黄金十年
2.现在做保险难不难？
—新华的支持运作 3.我们的公司好不好？ —包头新华获得的各项荣誉展示
演示标题 17页
讲师讲解
2008年12月1日
新华“一站式增员”介绍
“一站式增员”流程3—放映讲解室
4页
2008年12月1日
百年人寿第一期组训育英班
内容概要
一、创说会在组织发展中的作用 二、目前创说会运作的两种模式 三、创说会主讲材料的编写思路 四、创说会范本介绍
演示标题
5页
2008年12月1日
百年人寿第一期组训育英班
模式一：传统的讲演式
增员人在固定的时间点把被增员人邀约到公司参加特色早 会和创说会 讲演式创说会基本流程： 1、主持人致欢迎词 2、观看公司宣传片 3、主讲人沟通创业话题 4、先行者的保险创业心得分享 5、现场问题答疑 6、现场选择测试 7、符合条件者办理参训手续
演示标题 3页
未来的职业之路 该如何走？
让合适的人成为主 管或绩优
2008年12月1日
百年人寿第一期组训育英班
创业说明会的作用何在？
使被增员者对在保险行业创业产生兴趣 使被增员者对在百年人寿创业产生认同 解除被增员者的种种顾虑 帮助增员人进行增员促成 针对有意愿的增员者进行适合性筛选
演示标题
这项制度要覆盖中国的...我们要积极发展商业保
险,利用市场机制为群众提供多种需求的医疗和养 老保险。“
有头脑---你将依靠什么成为那样的人？
有胆量---你敢做出相应的选择和改变吗？
为什么要创业？
创说会活动方案最新6篇
创说会活动方案最新6篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的教育资料，如工作总结、工作计划、作文大全、心得体会、申请书、演讲稿、教案大全、其他范文等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of educational materials for everyone, such as work summaries, work plans, essays, experiences, application forms, speeches, lesson plans, and other sample articles. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!创说会活动方案最新6篇通过活动方案的写作可以使我们的活动更加顺利，活动方案需要把活动的流程和详细的注意点写清楚，下面是本店铺为您分享的创说会活动方案最新6篇，感谢您的参阅。
创说会专题(供参考)cop
三个可以改变你生活的问题 让我们思考一下…
什么工作可以成为你终生的事业？
你满意目前的工作状态吗？
你满意目前的生活品质吗？
你目前处于哪个领域？
打工阶级
生意人
自由职业者
投资者
了解自己，突破未来
你梦想的事业具有哪些特质？
经济独立自主
培训和辅导
个人能力提升
晋升的机会
环游全世界
受人尊敬/重视
事业成功 生活美满 梦想之路在你脚下！
生活水准生活水准2020目前目前年龄年龄6565人生充满梦想但风险不可预测人生充满梦想但风险不可预测高薪名车豪宅幸福婚姻幸福婚姻美满家庭美满家庭高等教育高等教育舒适的家舒适的家舒适的家舒适的家幸福婚姻幸福婚姻高等教育高等教育美满家庭美满家庭风险风险重大疾病的治疗费用分析重大疾病的治疗费用分析24个月100000癌症长期300400月糖尿病2个月400009个月20000中风治疗时间治疗费用病症已经做好了充分准备吗
20,000 40,000 300 美满家庭 – 400/月 100,000
治疗时间 豪宅 梦 想
9个月 1 – 2个月 长期 24个月
高薪 名车
生活水准
心梗 糖尿病 高等教育 癌症
20
目前
风险
65
年龄
你， 已经做好了充 分准备吗？
仅仅20%有生活保障计划
全国13亿人口
哪里有你最疼爱的人，哪里就 有保险需求
鹰击长空
ห้องสมุดไป่ตู้
赢在国寿
梦想之路 希望与你携手
其实，每个人都有相似的梦想…
事业成功， 生活美满， 我们距离梦想有多远？
抛开成见，把握今天 实现梦想的路 原来就在我们脚下…
创说会
携手国寿
成就梦想
尊敬的来宾：
携手国寿
成就梦想
携手国寿
成就梦想
携手国寿
成就梦想
快乐晨操 唱欢迎歌 领导致辞 辉煌国寿 寿险行业值得一做
有奖问答 从业心得分享 自我介绍 填写加盟意向表 交流沟通
携手国寿
成就梦想
A B C D E
携手国寿 成就梦想
中国人寿益阳分公司城区公司副总经理
携手国寿
中国人寿昆明分公司
成就梦想
西气东输工程全线示意图
已于2002年底动工，中国人 寿总投资400亿元，预计年收益8%。
携手国寿
成就梦想
卓越的投资策略回报丰厚
大亚湾核电站：中国人寿投 资9亿元，年收益12%。
携手国寿
成就梦想
卓越的投资策略回报丰厚
华东华南电网改造：边建边运
营继续产生效益，中国人寿投资 37亿元，年收益9%。
携手国寿
成就梦想
回顾中国人寿的发展史，至 今已经走过了61年辉煌历程， 与新中国一起诞生，在我国保 险市场上一直发挥着主渠道的
作用。
周恩来、邓小平出席公司成立大会 ——1949年
携手国寿
成就梦想
2005年5月16日，在北京 人民大会堂，中国人寿保险 （集团）公司总经理王宪章 受到了国家主席胡锦涛的 亲切接见。
国内规模最大的 ---金融机构投资者
•目前可投资资产达到 1.24万亿元
•2010年上半年实现净利198.74亿元，居 行业榜首，同比增加51.58％
总投资收益率达 6.78%
•投资收益率远高于行业平均水平
携手国寿
成就梦想
进军基础建设
长江三峡水利工程 长江三峡水利工程：以购买三峡债券的方式 进入，中国人寿投资190亿元，分8年投入， 年收益11.2%。
成就梦想
尊敬的来宾：
携手国寿
成就梦想
携手国寿
成就梦想
携手国寿
成就梦想
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有奖问答 从业心得分享 自我介绍 填写加盟意向表 交流沟通
携手国寿
成就梦想
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携手国寿 成就梦想
中国人寿益阳分公司城区公司副总经理
携手国寿
中国人寿昆明分公司
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已于2002年底动工，中国人 寿总投资400亿元，预计年收益8%。
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大亚湾核电站：中国人寿投 资9亿元，年收益12%。
携手国寿
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卓越的投资策略回报丰厚
华东华南电网改造：边建边运
营继续产生效益，中国人寿投资 37亿元，年收益9%。
携手国寿
成就梦想
回顾中国人寿的发展史，至 今已经走过了61年辉煌历程， 与新中国一起诞生，在我国保 险市场上一直发挥着主渠道的
作用。
周恩来、邓小平出席公司成立大会 ——1949年
携手国寿
成就梦想
2005年5月16日，在北京 人民大会堂，中国人寿保险 （集团）公司总经理王宪章 受到了国家主席胡锦涛的 亲切接见。
国内规模最大的 ---金融机构投资者
•目前可投资资产达到 1.24万亿元
•2010年上半年实现净利198.74亿元，居 行业榜首，同比增加51.58％
总投资收益率达 6.78%
•投资收益率远高于行业平均水平
携手国寿
成就梦想
进军基础建设
长江三峡水利工程 长江三峡水利工程：以购买三峡债券的方式 进入，中国人寿投资190亿元，分8年投入， 年收益11.2%。
中国平安人寿创说会
三级机构总经理； 陕西省保监局核准寿险高级管理干部； 中国平安人寿总公司培训部认证组训； 平安大学管理学系ROS认证； 平安大学领导力基础FOL认证； 陕西分公司培训部授权讲师。
平安是一家什么样的公司？
A 哈尔滨 A
乌鲁木齐 内蒙古 北京
A 长春 A
银川 石家庄 太原 西安
A 沈阳 A 大连 A 青岛
2、做保险压力大
好 坏 自己 你 决定 做不做 如何做 好 坏 领导 决定 你
做不做
如何做
3、做保险没面子
做保险 必需品而非奢侈品，有钱需 要，没钱更需要。 拯救一个家庭，一个生命，一 个孩子的未来。 是专业人士而非“卖保险的”， 更不是拉人情单。 在如今更务实的年代经济地位 决定社会地位。
社会观念在改变
2004年6月24日
中国平安金融集团在海外成功 上市
股票简称：“中国平安” 股票代码：“HK.2318”
中国平安后援集中中心
位于上海张江，毗邻东方明珠电视塔。
我们的大学
——平安金融培训学院
学院座落于风景秀美的深圳观澜，毗邻著名的观澜湖高尔夫球会，距深圳市区28公里。学院总占地面积20万平方 米，建筑面积7.8万平方米。 从功能划分上，可分为教学区与生活区。有独具特色的现代培训软硬件教学设施，以及高标准的配套酒店，可同 时接待学员900人左右，适合承办各种类型会议和研修培训班。同时拥有高尔夫球场等一流的休闲康体设施，学习 环境优良。
[平安爱心捐款超过七千万]
保险的作用无可替代
现金保管 稳定贬值
风险投机 大喜大悲
两个偶然 一个必然
银行
YINHANG
证券
ZHENGQUAN
保险
BAOXIAN
第一种偶然 72%的人是罹患那30种大病离开家人的！
平安是一家什么样的公司？
A 哈尔滨 A
乌鲁木齐 内蒙古 北京
A 长春 A
银川 石家庄 太原 西安
A 沈阳 A 大连 A 青岛
2、做保险压力大
好 坏 自己 你 决定 做不做 如何做 好 坏 领导 决定 你
做不做
如何做
3、做保险没面子
做保险 必需品而非奢侈品，有钱需 要，没钱更需要。 拯救一个家庭，一个生命，一 个孩子的未来。 是专业人士而非“卖保险的”， 更不是拉人情单。 在如今更务实的年代经济地位 决定社会地位。
社会观念在改变
2004年6月24日
中国平安金融集团在海外成功 上市
股票简称：“中国平安” 股票代码：“HK.2318”
中国平安后援集中中心
位于上海张江，毗邻东方明珠电视塔。
我们的大学
——平安金融培训学院
学院座落于风景秀美的深圳观澜，毗邻著名的观澜湖高尔夫球会，距深圳市区28公里。学院总占地面积20万平方 米，建筑面积7.8万平方米。 从功能划分上，可分为教学区与生活区。有独具特色的现代培训软硬件教学设施，以及高标准的配套酒店，可同 时接待学员900人左右，适合承办各种类型会议和研修培训班。同时拥有高尔夫球场等一流的休闲康体设施，学习 环境优良。
[平安爱心捐款超过七千万]
保险的作用无可替代
现金保管 稳定贬值
风险投机 大喜大悲
两个偶然 一个必然
银行
YINHANG
证券
ZHENGQUAN
保险
BAOXIAN
第一种偶然 72%的人是罹患那30种大病离开家人的！
创说会的邀约话术1
创说会的邀约话术
邀约要注意的事项
对创业说明会要进行包装 对行业进行讲解 邀请标准 名额有限 现场抽奖
包装创业说明会
1、成功人士讲解----成功不是机会而是选择 、成功人士讲解----成功不是机会而是选择 2、多了解一个行业，就是多给自己一个机会。 3、来参加的都有纪念品赠送 4、一个下午的时间，但是你会收获很多。
行业讲解
做生意不用垫本 可以学到最专业的营销知识 市场永远不会饱和 人们风险意识的增加 保险功能增加, 保险功能增加,更加符合老百姓的需求 人们选择保险将成为必然 用行业来吸引人
邀请标准
想成功有事业心的 综合素质高的人 善良、有责任心、品德高尚 能吃苦 爱学习 以推为进激发参加意愿----你就是这样的人 以推为进激发参加意愿----你就是这样的人
见面后
业务员：XX师，你看我们认识这么长的时间，你给我的 业务员：XX师，你看我们认识这么长的时间，你给我的 感觉是热情开朗，为人随和，特别适合做与人沟通的行业， 我们在6 我们在6号特意请成功人士来给我们讲成功不机会而是选 择的报告会，告诉要求必须邀请有一定素质的人参加，我 感觉你最合适了。 我不会做保险 业务员：我觉得无论做不做保险，都希望你去听一听，多 知我看你一脸福相，说不定还能借你的光呢。 什么意思 我们来的人都送礼品，现场还有抽奖，你这么有福气，中 大奖我不也和你借光嘛。6 大奖我不也和你借光嘛。6好我给电话，一起去好吧 还有，我们公司非常重视这次会议，公司的工作人员会电 话邀请的。毕竟名额有限。
名额有限
不是每个人都有这个机会 1000元的最低生活补助 1000元的最低生活补助 有机会成为主管，缩短3---5 有机会成为主管，缩短3---5年的寿险打拼， 自己开公司，做老板。 不是所有人都有这个机会的
邀约要注意的事项
对创业说明会要进行包装 对行业进行讲解 邀请标准 名额有限 现场抽奖
包装创业说明会
1、成功人士讲解----成功不是机会而是选择 、成功人士讲解----成功不是机会而是选择 2、多了解一个行业，就是多给自己一个机会。 3、来参加的都有纪念品赠送 4、一个下午的时间，但是你会收获很多。
行业讲解
做生意不用垫本 可以学到最专业的营销知识 市场永远不会饱和 人们风险意识的增加 保险功能增加, 保险功能增加,更加符合老百姓的需求 人们选择保险将成为必然 用行业来吸引人
邀请标准
想成功有事业心的 综合素质高的人 善良、有责任心、品德高尚 能吃苦 爱学习 以推为进激发参加意愿----你就是这样的人 以推为进激发参加意愿----你就是这样的人
见面后
业务员：XX师，你看我们认识这么长的时间，你给我的 业务员：XX师，你看我们认识这么长的时间，你给我的 感觉是热情开朗，为人随和，特别适合做与人沟通的行业， 我们在6 我们在6号特意请成功人士来给我们讲成功不机会而是选 择的报告会，告诉要求必须邀请有一定素质的人参加，我 感觉你最合适了。 我不会做保险 业务员：我觉得无论做不做保险，都希望你去听一听，多 知我看你一脸福相，说不定还能借你的光呢。 什么意思 我们来的人都送礼品，现场还有抽奖，你这么有福气，中 大奖我不也和你借光嘛。6 大奖我不也和你借光嘛。6好我给电话，一起去好吧 还有，我们公司非常重视这次会议，公司的工作人员会电 话邀请的。毕竟名额有限。
名额有限
不是每个人都有这个机会 1000元的最低生活补助 1000元的最低生活补助 有机会成为主管，缩短3---5 有机会成为主管，缩短3---5年的寿险打拼， 自己开公司，做老板。 不是所有人都有这个机会的
保险公司创说会1
10月27日，46岁的尤国英被她的亲人送到了殡仪馆，就 在准备进行火葬时，细心的殡葬工人发现她眼角淌下泪水， 她的手还在微微地动。一起火葬活人的悲剧避免了。 在此之前三天，在浙江省台州市打工的尤国英因突发脑溢 血被送入医院。短短3天的治疗，几乎花尽了全家的积蓄。 无奈之下，全家商量放弃治疗，在出院回家的路上，家属哭 着求救护车司机将病人送往火葬场———在残酷的现实面前， 他们被迫放弃了人性与亲情。 事后，尤国英的女儿哭着说：“我们实在是没有办法啊。 到现在我们良心上也过不去。”她对记者说，一天几千元的 医疗费，就是一般的城市家庭又有多少能够撑得下去，何况 像他们那样的打工家庭！
1、手机关闭，会议期间不允许接电话！ 2、会议期间不允许自由进出！
担负起我们的责任 之一意义与功用篇
什么是人寿保险
让我们先来做个 简单的示范
假如我手里拿着的是我的 保单，当我平安无事的时 候，我的保单只不过是几 张……？
白纸！
可是一旦我有急事发生的 时候，我这几张白纸，将 变成什么呢？
大人会经历哪一些痛苦呢?
人寿保险最崇高的意义就是： 减少人间无谓的痛苦， 您同意吗？
保险的作用
消费趋势
收入趋势
0 20 30 40 50 60 70 80
准备这笔钱做什么用？
医疗
养老
请问有一天， 我们会不会老？
老了以后， 下一步是什么？
死之前，会不会病？
现如今： 咱老百姓 越来越富了 生活水平越来越高 了……
谁不需要保险
这个世界上只有三种人不需 要保险
1、无知的人
2、无能的人
3、自私的人
无知的人：
对保险认识不足，
没有充分的了解 保险的意义和利 益，所以不需要 保险
保险公司创说会操作手册
迎宾及入场 签到及发放材料
3.1 暖场节目
创说会流程表
时间
主持（讲）人
会议开始时结 设备、会务 束
迎宾、会务 迎宾、会务
会务、迎宾
准备事项 设备、碟片
绶带、胸花、签到表、 材料
麦克、道具
3.2 主持人出场，介绍与会领导 及来宾，致欢迎辞 主讲人报告
3.3
嘉宾分享 3.4
咨询辅导，填表报名 3.5
赠纪念品 3.6
干扰 – 会议期间所有参会者通讯设备调于震动状态 – 对于迟到者应由会议后门带入
23
现场阶段工作要点（4/5）
• 音乐灯光
– 入场时播放轻音乐，音量大小以不干扰两人交谈为宜 – 音乐在主持人上台时慢慢转小，主持人站定时关掉 – 会场灯光尽量少用白光，以柔和黄光为佳 – 开场时灯光转暗，结束时回复进场时的灯光 – 音响、灯光就有专人负责，配合会议进程进行调整
•明确具体的流程、分工
•场地布置
−设备调试、道具摆放
−物料到位、做好备机
•入场
•场中控制
−灯光、音乐、摄像
•退场安排
−辅导填表、疑问解答
−复核报名表发放礼品 •
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，
违者必究
−参观职场
•报名表检查、清点 •设备物料回收、场地清洁 •事后检讨
−及时总结得失 −调整方案下次改进 •代理人辅导班安排
1）出场津贴费 2）礼品费 3）其他
。
四、主讲人：
。
五、特邀人员：
。
六、相关要求：
1）
。
2）
。
七、注意事项：
1）
。
2）
。
请各营业单位尽快落实参会人员名单，并于
3.1 暖场节目
创说会流程表
时间
主持（讲）人
会议开始时结 设备、会务 束
迎宾、会务 迎宾、会务
会务、迎宾
准备事项 设备、碟片
绶带、胸花、签到表、 材料
麦克、道具
3.2 主持人出场，介绍与会领导 及来宾，致欢迎辞 主讲人报告
3.3
嘉宾分享 3.4
咨询辅导，填表报名 3.5
赠纪念品 3.6
干扰 – 会议期间所有参会者通讯设备调于震动状态 – 对于迟到者应由会议后门带入
23
现场阶段工作要点（4/5）
• 音乐灯光
– 入场时播放轻音乐，音量大小以不干扰两人交谈为宜 – 音乐在主持人上台时慢慢转小，主持人站定时关掉 – 会场灯光尽量少用白光，以柔和黄光为佳 – 开场时灯光转暗，结束时回复进场时的灯光 – 音响、灯光就有专人负责，配合会议进程进行调整
•明确具体的流程、分工
•场地布置
−设备调试、道具摆放
−物料到位、做好备机
•入场
•场中控制
−灯光、音乐、摄像
•退场安排
−辅导填表、疑问解答
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万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，
违者必究
−参观职场
•报名表检查、清点 •设备物料回收、场地清洁 •事后检讨
−及时总结得失 −调整方案下次改进 •代理人辅导班安排
1）出场津贴费 2）礼品费 3）其他
。
四、主讲人：
。
五、特邀人员：
。
六、相关要求：
1）
。
2）
。
七、注意事项：
1）
。
2）
。
请各营业单位尽快落实参会人员名单，并于
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
国还刚刚起步，必须大力普及保险知识和提
高全民的保险意识。”
———
温家宝总理在2006 年3月5日的《政府工 作报告》中，把保险 作为建设和谐社会的一个重要措 施，指出要“深化保险业改革，拓 宽服务领域。”
胡锦涛在党的十七大报告中明确
提出
要提高银行业、证券业和保险业的竞争 力。 要以社会保险、社会救助、社会福利为基 础，以基本养老、基本医疗、最低生活保 障制度为重点，以慈善事业、商业保险 为补充，加快完善社会保障体系。
16000 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 7035 9784 11137
14500
保费
保险业承担了更多的社会责任，政策的引导，把保险业推上发展的 前列。 保监会迅速作出反应：“要大力支持民族保险业，重点推动民营保 险公司的发展”
0 2007年 2008年 2009年 2010年
66.7
阳光人寿
民生人寿
太平人寿
泰康人寿Biblioteka 生命人寿＋275％ ＋56％
＋30.9％
－14.7％
－3.7％
• 深圳：泰康深分被生命深分赶超，退居第 四位！ • 上海：生命人寿沪分开门红保费翻四番！ • 山东：从去年的21位一举跃居第8位！
• 河南：生命豫分一月份完成去年全年保费！
• 湖北：生命湖北傲视中南！ • ……
资金按需支取，自由
让钱更赚 钱
初始费用全免，实惠
— 从数字看收益
男，30周岁，基本保额10万，10年交，20年满期，年交保费： 7900元
累积交费 回报率低 79000 111433
满期金 回报率中 138376 回报率高 174237
（以上利益基于我公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不 代表对公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。）
产品？
产品
具有稳定的保本功能
具有一定的升值预期
具有灵活的存取权利 具有强大的附加保障功能 满足息涨随涨抵御通胀背景的 理财险
保额分红 产品至尊
现金分红
保额分红
美式分红
英式分红
分红基础不断扩大——以增加 保额方式分红，获取红利的本金 是购买的保额，而不仅仅是保费
现分 金红
钱？
政策
营销经理收入项目
销售收入：
1、初佣 2、续佣 3、续保奖金 4、个人月度津贴 5、个人年终奖
• • • • • 管理收入： 1.推荐奖金 3.主管责任底薪 5.营销管理奖 7.管理育成奖 2.伯乐奖 4.直辖组辅导津贴 6.营销发展奖 8.直辖组年终奖
现 价
保额 保 费
保分 额红
保 费
2011.4.
老百姓身边的万能理财金管家
保值：年度分红自动累加，万能账户保证收益 保赚：终了红利极具空间，万能账户按月复利
保障：两倍意外呵护生命，五倍重疾更高保障
吉祥三宝金管家之产品分 解 —
账户收益保证，稳定
直接往里 注入资金
金管 家 账户
收益随息而动，灵活
新闻联播
国 家 政 策
2006年9月21日
保监局下发
《中国保险业发展“十一五”规划纲要》 提出了 “十一五”时期保险业发展 的总体思路，成为我国保险业发展的具 体指引
生命人寿？
生命人寿保险股份有限公司
目前生命人寿是中国农业银行第九大股东，是中国工商银行 第八大股东，计划通过增资在2011年底成为工行第五大股东。
？？？？？ …
为何而来？
保险业？
生命人寿？
产品？
钱？
保险业？
世纪朝阳的行业——
保险业
原中共中央总书记、国家主席、中央军委 主席江泽民在2000年为中国保险题词：
“金融是现代经济的核心。 保险是金融体系的重要组
成部分，它对促进改革、保障经济、稳定社
会、造福人民具有重要作用。保险事业在我