第六讲 创业资源
第六章 创业资源
第六章创业资源如果你能够发现特定资源的价值或者善于获得资源，创业机会将处处存在。
否则，它永远不可能出现或存在。
――――编者资源与创业者的关系就如同颜料和画笔与艺术家的关系那样。
获取不到创业所需的资源，创业机会对创业者而言则毫无意义。
机会识别的实质是创业者判断是否能够获取足够的资源来支持可能的创业活动。
Kirzner (1979)和Casson (1982)也认为，创业机会的存在本质上是部分创业者能够发现特定资源的价值，而其他人不能做到这一点。
就整个创业过程来说，创业机会的提出来自于创业者依靠自身的资源财富对机会的价值确认。
例如，同样的产品或者盈利模式，一些人会付诸行动去创收，其他人却往往放任机会流失。
对于后者来说，往往是缺乏必要的创业资源，因此，从这一角度看待，创业就是把创业机会的识别与创业资源的获取结合起来。
本章将与你讨论什么是创业资源，创业所需的各种资源类型，分析现有的资源状况，明确资源缺口和关键资源，如何找到适当的途径和适当的时机获取适当的资源。
第一节什么是创业资源一、创业资源的概念常言道：“巧妇难为无米之炊”。
同样，没有资源，创业者也只能望（商）机兴叹。
资源就是任何一个主体，在向社会提供产品或服务的过程中，所拥有或者所能够支配的能够实现自己目标的各种要素以及要素组合(Bamey 1991；Bamey 2001)。
林强( 2003)以及林篙( 2005)曾对创业资源给出了学术定义。
他们认为，创业资源是企业创立以及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件。
Alvareza & Busenitzb( 2001)认为创业本身也是一种资源的重新整合。
简单地说，“创业资源”就是创业者所需具备的一些创业条件。
二、创业资源的类型分类的方法可以帮助我们进一步深入地认识创业资源。
（一）直接资源和间接资源林强、林嵩、姜彦福等人（2003、2005、2007）按照资源要素对企业战略规划过程的参与程度，认为创业资源有间接资源和直接资源之分。
《大学生创新创业基础》教案第6章创业资源与创业融资
第六章创业资源与创业融资一、教学目标（I）熟悉创业资源的概念、分类、来源和获取途径。
（2）掌握创业资源的整合与利用技巧。
（3）熟悉创业融资的概念、分类、过程和渠道。
（4）能够根据实际情况分析创业所需的资源。
（5）能够整合创业资源。
（6）能够根据实际情况估算创业所需的资金，并选择合适的融资渠道。
二、课时分配本项目共2节，共需6课时。
建议课时安排：第一节2课时，第2节2课时，实践课2课时，理论实践可穿插进行。
三、教学重点（1）创业资源的概念、分类、来源和获取途径。
（2）创业资源的整合与利用技巧。
（3）创业融资的概念、分类、过程和渠道。
四、教学难点（1）创业资源的整合与利用技巧。
（2）创业融资渠道的选择。
五、教学提纲开篇故事：在校大学生巧妙借力整合资源成功创业第一节创业资源问题导入（1）创业资源包括哪些？（2）怎样获取创业资源？（3）什么是创业资源整合？（4）如何有效地整合人力、技术、财务等资源？一、创业资源的概念二、创业资源的分类知识拓展：社会资源三、创业资源的获取（一）创业资源的来源（二）影响创业资源获取的因素1.创业导向2.商业创意的价值3.创业资源的配置方式4.创业者的管理能力5.社会网络（三）获取创业资源的途径1.通过市场途径获取创业资源2.通过非市场途径获取创业资源四、创业资源的管理（一）创业资源的整合1.人力资源2.信息资源3.财务资源4.技术资源（二）创业资源的整合过程1.资源扫描2.资源控制3.资源利用4.资源拓展案例阅读：企业借力（三）创业资源的整合和利用技巧1.善用资源整合技巧2.发挥资源杠杆效应3.设置合理的利益机制4.有限资源的创造性利用课后实践（一）案例分析（二）创业资源获取能力训练（三）创业资源整合能力训练第二节创业融资问题导入（I）创业资金可以从哪些渠道获得？（2）如何选择适合创业企业的融资类型？一、创业融资的概念二、创业资金的估算（一）创业资金的分类1.投资资金2.流动资金（二）预测投资需求3.固定资产4.无形资产5.开办费6.其他投入案例阅读：创业资金估算案例三、创业融资的分类（一）股权融资（二）债权融资（三）股权融资与债权融资的比较四、创业融资的过程（一）做好融资前的准备知识拓展：个人信用（二）计算创业所需资金（三）编写创业计划书（四）确定融资渠道（五）展开融资谈判课堂讨论五、创业融资的渠道（一）私人资本融资1.个人积蓄2.向亲友融资（二）机构融资1.向银行借款2.向非银行金融机构借款3.交易信贷4.融资租赁（三）风险投资（四）天使投资知识拓展：天使投资与风险投资的关系（五）政府扶持案例阅读：政府贴息贷款两次雪中送炭，大学生创业项目“起死回生”课后实践（一）制订融资计划探索活动（二）创业访谈。
《大学生创新创业基础教程》第六章创业资源与融资
二、创业融资的渠道
（三）风险投资 风险投资又称创业投资，是指由专业机构提供 的投资于极具增长潜力的创业企业并参与其管理的 权益资本。风险投资的投资对象多为处于创业期的 中小企业，而且多为高新技术企业或现代服务业。 风险投资的投资期限通常为3～5年，投资方式为股 权投资，一般占被投资企业15%～30%的股权，并 不要求控股权，也不需要任何担保或抵押，但可能 对被投资企业以后各阶段的融资提出一定的权利。
二、创业融资的渠道
（四）天使投资 天使投资是一种非组织化的创业投资形式，是指自由投资者（个人）或非正式风险投资机 构（团体）对有发展前景的原创项目构思或初创期小企业进行早期权益性资本投资，以帮助这 些企业迅速启动的一种民间投资方式。 天使投资的主要特征如下： （1）天使投资的金额一般较小，而且是一次性投入，对创业企业的审查也并不严格，更 多的是基于投资人的主观判断或者由个人的好恶决定。 （2）很多天使投资人本身是企业家，了解创业者的难处。 （3）天使投资人不但可以带来资金，同时也能带来一定的资源网络；如果他们是知名人 士，还可提高公司的信誉和影响力。
三、创业资源的来源
创业所需资源有两个来源：一是自有资 源；二是外部资源。自有资源是创业者自身 所拥有的可用于创业的资源，如自有资金、 自有技术、自己获得的创业机会信息、自建 的营销网络、控制的物质资源等。外部资源 包括朋友、亲戚、商务伙伴或其他投资者， 以及投资人资金、借入的设备等。
四、获取创业资源的途径
无形资产，如人才、技术、设备、品牌等，找到自己的资源优势和不足，同时认清哪些属于战略性资源， 哪些属于一般性资源，确定资源的数量、质量、使用时间及使用顺序。
2．资源控制。资源控制的范围包括创业者自身拥有的资源、通过交易等形式可获得的资源，以及通过
超越自我—大学生创新创业基础教程 模块六创业资源巧整合
团队建设是关键
第二节
创业思考
企业的创建者可以是个人，也可以是团队。一些有着共同愿景和价值观的人，怀 着对梦想的渴望走到一起，就形成了最初的创业团队。他们通过对资源和生产要素的 重新组合，来开发自己的产品或服务，满足市场的某种需求，这时，企业就诞生了。 在进行下面的学习之前，请同学们先思考以下问题：
评分标准 能准确评估自身资源 能找出自己缺少的创业资源 能准确评估外部资源 能多渠道获取外部资源 能有效整合外部资源
总分
满分 20 20 20 20 20 100
实际得分
备注
能力训练
（1）假设你是一名即将毕业的学生，准备毕业后自主创业。请根据你选择的创业机 会，写出以下问题的答案。
① 创业需要哪些资源？哪些是你已有的资源？你还需要继续获取哪些资源？ ② 获取资源的途径和方法有哪些？ （2）在网上寻找2～3个创业失败的案例，分析创业者失败的原因，重点分析在创 业资源方面导致其失败的因素。
第一节
创业思考
创业就是把创业机会与创业资源的获取及整合相结合的活动，创业资源的获取和整合 伴随着整个创业过程。对于大多数创业企业来说，创业资源在未整合之前，是难以发挥其 最大作用的，因此，创业者需要整合各种创业资源，以使它发挥最大的价值。在进行下面 的学习之前，请同学们先思考以下问题：
第6讲-创业资源
资源整合原则
资源整合原则一：尽可能多地搜寻出利益相关者
资源整合原则二：识别利益相关者的利益所在，寻找共同利益
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资源整合原则三：共同利益的实现需要共赢的利益机制做保证，共 赢多数情况下难以同时赢，更多是先后赢，创业者要设计出让利益相 关者感觉到赢而且是优先赢的机制
资源整合原则四：沟通是创业者与利益相关者之间相互了解的重要 手段，信任关系的建立有助于资源整合，降低风险，扩大收益.
在应用领域上，他们往往只选择 在一到两个领域内进行拼凑，以避免 全面拼凑的那种自我加强循环； 在应用时间上，他们只在早期创 业资源紧缺的情况下采用拼凑，随着 企业的发展逐渐减少拼凑，甚至到最 后完全放弃。
16 淮海工学院
6.2.2
拼凑策略凑
突破习惯思维方式 外销内销 手边资源的再利用 将就 资源整合 渠道 零售和QQ 不是所有的领域都在拼凑 核心价值
创 业 基础
《创业基础》课程开发组
使用教材：张玉利主编的《创业管理》（第三版）
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第6讲 创业资源的整合ຫໍສະໝຸດ — 2—目录页CONTENTS PAGE
淮海工学院
创业培训之——第六讲
创业资源的整合
主讲人：张家茂作 — 3— 品
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淮海工学院
创业者在企业成长的各个阶段都会努力争取用尽量少的资源来 推进企业的发展，他们需要的不是拥有资源，而是要控制这些资源。 ——霍华德· 史蒂文森
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《大学生创新创业》教案模块六整合创业资源
模块六整合创业资源教案附：案例：大学生创业团队研发云打印机在浙江省某大学的校园里，学生连寝室都不用出就可以实现各种资料的打印。
给大家带来这种便利的是一款叫“天天互通”的非接触式智慧云打印机，该打印机是由学校机械设计专业2017级学生小程和他的创业团队研发的。
如今，该打印机还进驻了浙江省的其他大学，越来越多的学生享受到了“云打印”带来的便利。
大学校园发现商机，投身创新创业小程在2016年考上大学后，由于母亲病重家庭无力承担入学的各项费用，被迫辍学回家。
之后，他在一家文印店找了一份工作，边打工攒学费边照顾母亲，同时还积极利用零碎的时间备考。
2017年，小程再一次参加高考，并被浙江某大学机械设计专业录取。
入学后不久，长期在文印店打工的小程发现，现在的大学生有很多作业、材料都要求打印，如果每位学生都买打印机，那根本不现实。
因此，一到考试高峰期，学校里的打印店生意都很“火*与此同时，校园打印市场需求虽然大，但是利润却不高，很多学生都只是打印几页资料，如果打印店为了这些小业务而增加工作人员，并不能带来同步的利润，因此校园打印的供需矛盾在很多高校都存在。
如何研发一款新型的打印机，让学生足不出户就可以打印资料呢？小程认为，现在国家十分重视创新创业，如果自己真的能够探索新的打印模式，不仅能够服务学生，也许还能解决自己的生活费，甚至还可以为毕业以后的创业打下基础。
学生组团研发设备，受到同学热捧2018年10月，为了准确掌握全国高校打印市场的真实情况，小程和身边的五十多位同学以电话和问卷等形式，对全国20多个省市的300余所高校，针对校园打印和学习资料共享难的问题进行了调研。
他们发现，校园现有的打印模式普遍存在诸多不便。
例如，传统打印店有许多不方便的问题，如打印时间受限、排队时间较长；传统的打印服务需要使用U盘等方式传输文件，增加了病毒感染的风险；电脑是公用的，学生的个人信息安全得不到保障。
又如，缺少高效的学习资料分享渠道，学生考公、考研等需要大量的学习资料，有时还需要跨年级、跨专业、跨院校的相关资料，但是目前高校里并没有一个高效的资料分享途径。
2024年创新创业课程教与学课件6创业资源
2024年创新创业课程教与学课件 6创业资源一、教学内容本节课选自2024年创新创业课程教材第六章《创业资源》，具体内容包括：6.1节创业资源的概念与分类；6.2节创业资源的获取与配置；6.3节创业资源整合策略；6.4节创业资源风险管理。
二、教学目标1. 理解创业资源的概念、分类及其在创业过程中的重要性；2. 学会创业资源的获取、配置和整合策略；3. 掌握创业资源风险管理的基本方法。
三、教学难点与重点重点：创业资源的分类、获取、配置和整合策略。
难点：创业资源整合策略的运用及创业资源风险管理的实践。
四、教具与学具准备1. 教师准备：PPT课件、案例资料、教学视频等；2. 学生准备：教材、笔记本、文具等。
五、教学过程1. 导入：通过一个创业案例，引发学生对创业资源的思考，激发学习兴趣。
2. 新课内容：讲解教材6.16.4节内容，结合案例进行分析，让学生深入了解创业资源的相关知识。
2.1 6.1节：创业资源的概念与分类2.2 6.2节：创业资源的获取与配置2.3 6.3节：创业资源整合策略2.4 6.4节：创业资源风险管理3. 例题讲解：选取具有代表性的题目，讲解解题思路和方法。
4. 随堂练习：让学生结合所学知识，进行实际操作，巩固所学内容。
六、板书设计1. 创业资源的概念与分类2. 创业资源的获取与配置3. 创业资源整合策略4. 创业资源风险管理七、作业设计1. 作业题目：（1）简述创业资源的概念及其分类。
（2）结合实际案例，分析创业资源的获取、配置和整合策略。
（3）谈谈你对创业资源风险管理的认识。
2. 答案：（1）创业资源是指创业者在创业过程中所需的各种资源，包括人力、物力、财力、信息、技术、市场等。
（2）根据教材所学，结合实际案例进行分析。
（3）创业资源风险管理是对创业过程中可能出现的资源风险进行识别、评估和控制的过程。
八、课后反思及拓展延伸2. 拓展延伸：鼓励学生关注创业领域的最新动态，了解创业资源的最新研究成果，提高自身创业素养。
创业资源包括什么
创业资源包括什么
创业资源主要包括：
一、创业人才
在创业过程中人才管理与分配属于非常关键的一个内容，在启动项目之前需要搜寻并批评人才，然后结合实际情况将人才安放在合适的位置。
二、创业资本
创业前期需要一定的创业资本，换句话说，创业资本直接决定着创业后期的持久性以及稳定性，因此要准备好充足的创业资本，防止后期缺乏动力。
三、创业机会
创业机会也是非常重要的，一般指的是对市场的敏锐洞察力，同时也要对国家有关部门颁发的与创业有关的法规政策进行适时把握。
四、创业技术
创业技术一般指的是使用的方法，手艺或者科技，因为创业技术直接决定着生产成本的高低，需要结合实际情况作出调整。
创业资源获取途径：
1.自有资源，自由支援指的是团队自身拥有的，可以给创业提供技术、咨询、信息等方面支持的相关资源，一般可以通过内部进行培育和开发。
2.另外一个为外部资源，外部资源主要通过其他投资者、好友以及商务伙伴等社会关系获取。
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6.2.2 拼凑Bricolage
手边已有的资源 整合资源用于新目的
将就使用
拼凑的 三个关 键元素
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6.2.2 拼凑Bricolage
全面拼凑 创业者在物质资源、人力 资源、技术资源、制度规 范和顾客市场等诸多方面 长期使用拼凑，在企业现 金流步入稳定后依然使用 拼凑 刘刚修车铺子
选择性拼凑 •创业者在拼凑行为上有一定的 选择性，避免全面拼凑的那种 自我加强循环 •迅雷
统、专用生成设备 组织资源：组织结构、工作规范、质量系统
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6.1.3 战略性资源
什么是战略性资源？ 能够创造竞争优势的资源，且必须是持久竞 争优势（低廉的劳动力）
资金是战略性资源吗？ 一般资金？风险投资的资金？
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6.1
有价值 上市获 取资金
稀缺性 行业准 入证 麦当劳 地段
难以模仿 不可替代 马云 马云和销
售经理
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框架
一 资源基础理论与创业资源 二 创业者利用资源的方法 三 整合外部资源
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6.2.1 依靠自有资源
创业时，投资自有资源要倾囊而出吗？ Bootstrapping（步步为营）
在资源缺乏的情况下，创业者分多个阶段 投入资源并且在每个阶段或决策点投入最 少的资源。
掌握沟通及人际技巧
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思考题
创业者为什么经常受到资源匮乏的约束？ 依赖自有资源与拼凑之间存在什么异同？ 战略性资源一般需要具备什么特点？ 创业者一般会拥有哪些资源？在他们自有
资源中有战略性资源吗？ 经常说创业是白手起家、无中生有，对此
你怎么看？
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6.2.2 拼凑Bricolage
1967年人类学家列维.施特劳斯提出，说明人对 现实的理解是一个递进的过程，在已有的神话元 素的基础上，不断替换其中的一些元素，形成新 的认识。
包含三层意思： 一是通过加入一些新元素，实现有效组合，结构 因此改变； 二是新加入的东西往往是手边已有的东西，也许 不是最好的，有技巧地组合在一起 三是创新行为，可能会带来意想不到的效果
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6.2.2 拼凑Bricolage
毕克畏买八爪鱼的故事
拼凑策略： 突破习惯思维方式 手边资源的再利用 将就 资源整合 不是所有的领域都在拼凑
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6.2.2 发挥资源的杠杆效应
什么叫杠杆效应？ 以尽可能少的付出获取尽可能多的收获。
什么是资源的杠杆撬动效应？ 识别一种没有被完全利用的资源，能看到一种 资源怎样被运用于特殊的方面，说服那些拥有 资源的人让渡使用权，这意味着创业者并不被 他们当前控制的或支配的资源所限制，用大量 创造性的方式，杠杆性地撬动资源。
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6.2.1 依靠自有资源
企业不可能获得来自银行家或投资者的资金 新创建企业所需外部资金来源受到限制 创业者推迟使用外部资金的要求 创业者对自己掌握企业全部所有权的愿望 使可承受风险最小化的一种方式 创造一个更高效的企业 使自己看起来“强大”以便争夺顾客 为创业者在企业中增加收入和财富 审慎控制和管理的价.值观念
创业管理
龙丹 管理学院工商管理系
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第六章 创业资源
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核心问题
1 创业者为什么难以获得资源？ 2 创业者如何利用好有限的资源？ 3 创业者资源整合绩效差异的原因是什么？ 4 为什么理论有助于解释创业者资源管理？
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学习目标
1 了解创业者资源管理的独特性 2 了解创业者资源整合的机制和技能
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企业资源的： 异质性 固定性
有价值 稀缺性 难以复制 不可替代
持续竞 争优势
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6.1.2 资源分类
人力资源：创业者、创业团队的知识、经验、 智慧、判断力、人际关系
社会资源：是人力资源的一部分，或者说特殊 的人力资源
财务资源：资金、资产、股票等 物质资源：创业或经营活动所需的有形资产，
如厂房、土地、设备 技术资源：包括关键技术、制造流程、作业系
借用、租赁、共享、 契约以及资源外取
等
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框架
一 资源基础理论与创业资源 二 创业者利用资源的方法 三 整合外部资源
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6.3 整合外部资源
识别利益相关者及其利益
原则一：尽可能多地搜寻出利益相关者。
原则二：识别利益相关者的利益所在，寻 找 共同利益。
构建共赢机制
原则三：共同利益的实现需要共赢的利益机制做 保证，共赢多数情况下难以同时赢，更多地是先 后赢，创业者需要设计出利益相关者感觉到赢而 且是优先赢的机制
维持信任长期合作
原则四：沟通是创业者与利益相关者之间相互了 解的重要手段，信任关系的建立有助于资源整合， 降低风险，扩大收益。
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本章要点
创业活动是资源高度约束的情况下开展的商业活动，大 多数创业者在启动创业活动之初资源都相当匮乏，因此， 资源整合和管理能力就必然要成为创业者开展创业活动 的必修课程
3 运用资源基础等理论解释创业活动
4
进一步熟悉创业思维
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引例：蒙牛借力
逆向经营 虚拟联合 统一战线 国际化之梦
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框架
一 资源基础理论与创业资源 二 创业者利用资源的方法 三 整合外部资源
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6.1.1 资源基础理论
代表人物：彭罗斯、沃纳菲尔特、巴尼 观点：
（1）从企业的内部寻找企业成长的原因，用资源 和能力解释企业差异 （2）企业是资源集合体，企业具有不同的有形和 无形的资源，这些资源可以转变成独特的能力 （3）资源在企业间不可流动且难以复制 （4）若企业无法复制或仿制出优势企业产生特殊能 力的源泉，各企业之间的效率差异将持续下去。
优秀的创业者在创业过程中所展现出的卓越的创业技能 之一就是创造性整合资源
资源基础理论主要还是提醒经营者关注那些能带来持续 竞争优势的战略性资源
拼凑能够很好地描述创业者资源利用方面的独特行为
建立在商业基础上的友谊永远比建立在友谊基础上的商 业更重要
创造性地整合资源需要设计出共赢的利益机制，也需要
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6.2.2 发挥资源的杠杆效应
能比别人更加延长地使用资源 更充分地利用别人没有意识到的资源 利用他人或别人的资源来完成自己创业的目的 将一种资源补足另外一种资源，产生更高的复合价值 利用一种资源获得其他资源
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6.2.2 发挥资源的杠杆效应
资金、资产、 时间、品牌、 关系、个人的 能力和素质
资源