银行移动会员营销方案PPT
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《手机银行推广方案》PPT课件
手机银行推广方案
a
1
目录
❖ 1.总体思路 ❖ 2.针对群体 ❖ 3.实际调研 ❖ 4.问题及解决方案 ❖ 5.具体推广设想
a
2
总体思路
❖ 随着手机的大众化以及信贷行业的兴盛， 方便快捷的支付方式已日显重要。
❖ 手机银行有着其他支付形式所没有的方便 快捷
❖ 推广中我们要着重突出手机银行的便捷 ❖ 通过本次推广活动让更多的人了解手机银
❖ 3、对现场开通手机银行业务的用户提供咨询费用的优惠政 策，鼓励人们对手机银行的使用。
a
9
二、使用小区短信
❖ 使用中国移动提供的小区短信业务。将每个 建行的营业厅设为小区短信的覆盖范围，当 客户走进营业厅时，便可收到介绍手机银行 业务内容的短信，使得客户在等待排队的时 候能够意识到还有手机银行这种方式可以进 行银行业务的处理。
使用费用问题
实用性问 题
超低收费、免费 试用、团体办理
优惠
问题3
解决方法3
a
7
具体项目推广设想
ห้องสมุดไป่ตู้
❖ 手机银行独有的便捷性 随时性使其拥有巨大的发展 空间。但是其在民众的知晓度还远远不够。因此我 们应开展各种活动形势宣传我们的产品 加大产品的 知晓率 知名度........
❖ 推广步骤
扩大知晓度
实行试用
❖ （4） 伴随着3G网络的引进与使用，也可考虑将FLASH广告通过 3G网络使更多的手机用户可以看到，从此打到宣传的目的。
❖ （5） 可以将FLASH广告通过公交车的移动电视、快轨的移动电视 等中进行宣传，尤其是在上下班的高峰期，使得那些忙于工作而没有 那么多时间去银行进行业务办理的客户易于选择手机银行业务
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目录
❖ 1.总体思路 ❖ 2.针对群体 ❖ 3.实际调研 ❖ 4.问题及解决方案 ❖ 5.具体推广设想
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总体思路
❖ 随着手机的大众化以及信贷行业的兴盛， 方便快捷的支付方式已日显重要。
❖ 手机银行有着其他支付形式所没有的方便 快捷
❖ 推广中我们要着重突出手机银行的便捷 ❖ 通过本次推广活动让更多的人了解手机银
❖ 3、对现场开通手机银行业务的用户提供咨询费用的优惠政 策，鼓励人们对手机银行的使用。
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二、使用小区短信
❖ 使用中国移动提供的小区短信业务。将每个 建行的营业厅设为小区短信的覆盖范围，当 客户走进营业厅时，便可收到介绍手机银行 业务内容的短信，使得客户在等待排队的时 候能够意识到还有手机银行这种方式可以进 行银行业务的处理。
使用费用问题
实用性问 题
超低收费、免费 试用、团体办理
优惠
问题3
解决方法3
a
7
具体项目推广设想
ห้องสมุดไป่ตู้
❖ 手机银行独有的便捷性 随时性使其拥有巨大的发展 空间。但是其在民众的知晓度还远远不够。因此我 们应开展各种活动形势宣传我们的产品 加大产品的 知晓率 知名度........
❖ 推广步骤
扩大知晓度
实行试用
❖ （4） 伴随着3G网络的引进与使用，也可考虑将FLASH广告通过 3G网络使更多的手机用户可以看到，从此打到宣传的目的。
❖ （5） 可以将FLASH广告通过公交车的移动电视、快轨的移动电视 等中进行宣传，尤其是在上下班的高峰期，使得那些忙于工作而没有 那么多时间去银行进行业务办理的客户易于选择手机银行业务
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手机银行APP营销方案PPt
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业
内具有相当的影响力
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
市场占有率跻身某某行业 内前30普、销售 于一体。
组建直营店
加强内部控制环境建设
A、完善部门人员架构（商品数据分析、陈列师） 、B、提高管理 者和部门人员素质。（培训）、C、重视企业文化的建设
加强风险评估和控制
销售预测、盈利预测、市场调查和分析、以及意向客户开店可行性 论证，制定经营计划并在执行中及时进行比较和校正、调整等。
报纸软文 平面广告
21%
礼品宣传 促销
9%
大型户外 3%
推广手段
电视广告 15.5%
常规促 销活动
47%
其他手段 4.5%
A、电视广告：15.5%
原则：主流电视台，以标版和专栏为主。启动期、强销期 投放；
B、报纸软文、平面广告：21 %
原则：主流报纸媒体投放，直指目标人群。启动期、强销 期投放；
C、大型户外：3%
盈利模式多样
朝阳行业
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
■产品有特色
1
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机
肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料
绿色、无公害。
■外观有卖
2
点油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，
是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。
2024年度银行营销培训ppt课件
2024/2/3
33
团队激励与考核机制
2024/2/3
激励机制
建立合理的激励机制，包括薪酬激励、晋升激励、荣誉激励等，以激发团队成员的积极性 和创造力。
考核标准
制定明确的考核标准和指标，对团队成员的工作绩效进行客观评价，确保考核结果的公正 性和准确性。
考核与反馈
建立考核与反馈机制，对团队成员的考核结果进行及时反馈和指导，帮助员工了解自身不 足并制定改进计划。同时，将考核结果与激励机制相挂钩，增强员工的责任感和归属感。
25
价格调整时机把握
市场变化时
当市场出现重大变化，如政 策调整、竞争加剧等，需要 及时评估并调整价格策略以 适应新环境。
产品更新时
当银行推出新产品或对现有 产品进行升级时，可以根据 产品特性和市场需求调整价 格。
客户需求变化时
当客户需求发生变化时，如 消费习惯转变、风险偏好调 整等，需要相应调整价格策 略以满足客户需求。
产品。
2024/2/3
14
04 渠道拓展与优化策略
2024/2/3
15
线上线下渠道整合
线上渠道
利用网上银行、手机银行 、社交媒体等数字化渠道 ，提供便捷、高效的金融 服务。
2024/2/3
线下渠道
优化物理网点布局，提升 网点服务质量和效率，打 造良好的客户体验。
线上线下融合
通过线上线下渠道的互补 和协同，实现客户、产品 、服务的无缝对接。
营销是个人和集体通过创造、提供出 售、并同别人自由交换产品和价值， 以获得所需所欲之物的一种社会和管 理过程。
银行营销目的
通过各种营销策略和手段，以满足客 户需求为中心，实现银行经营目标， 包括提高市场份额、增加客户满意度 、提升品牌形象等。
手机银行营销活动方案
运用数据分析工具，对收集到的数据进行深入分析，并通过图表等 形式进行可视化呈现。
活动效果评估报告呈现
活动效果概述
对活动整体效果进行简 要概述，包括目标完成 情况、用户参与度等。
关键指标分析
详细分析关键指标的完 成情况，如新增用户量 、活跃度、交易量等的 变化趋势和影响因素。
用户行为分析
深入分析用户在活动中 的行为特征，包括使用 习惯、偏好等，为后续 优化提供参考。
在金融、财经类网站以及电商平台等合作网站上 投放手机银行广告，吸引潜在用户关注和下载。
线下推广渠道：银行网点、商圈合作等
银行网点推广
在手机银行合作银行的网点内放置宣传资料、易拉宝等，向到访 客户介绍手机银行功能和优惠活动。
商圈合作推广
与大型商场、超市等合作，在显眼位置放置手机银行宣传资料， 吸引消费者关注和下载。
分工协作
根据团队成员的专业特长 ，明确各自在项目中的角 色和职责，实现高效协作 。
项目管理
采用敏捷开发方法，确保 项目按时交付，同时不断 优化产品功能和用户体验 。
系统架构设计与优化方案
系统架构设计
设计高可用、高扩展性的系统架构，支持大量用 户同时在线访问，保障系统稳定性。
性能优化
通过优化数据库设计、代码编写、图片压缩等方 式，提高系统性能，减少用户等待时间。
经验教训总结及未来改进方向
01
成功经验总结
总结活动中取得的成功经验，如有效的推广渠道、受欢迎的活动形式等
。
02
存在问题分析
分析活动中存在的问题和不足，如用户体验不佳、参与度不高等。
03
未来改进方向
提出针对存在问题的改进措施和未来优化方向，如提升用户体验、增加
活动效果评估报告呈现
活动效果概述
对活动整体效果进行简 要概述，包括目标完成 情况、用户参与度等。
关键指标分析
详细分析关键指标的完 成情况，如新增用户量 、活跃度、交易量等的 变化趋势和影响因素。
用户行为分析
深入分析用户在活动中 的行为特征，包括使用 习惯、偏好等，为后续 优化提供参考。
在金融、财经类网站以及电商平台等合作网站上 投放手机银行广告，吸引潜在用户关注和下载。
线下推广渠道：银行网点、商圈合作等
银行网点推广
在手机银行合作银行的网点内放置宣传资料、易拉宝等，向到访 客户介绍手机银行功能和优惠活动。
商圈合作推广
与大型商场、超市等合作，在显眼位置放置手机银行宣传资料， 吸引消费者关注和下载。
分工协作
根据团队成员的专业特长 ，明确各自在项目中的角 色和职责，实现高效协作 。
项目管理
采用敏捷开发方法，确保 项目按时交付，同时不断 优化产品功能和用户体验 。
系统架构设计与优化方案
系统架构设计
设计高可用、高扩展性的系统架构，支持大量用 户同时在线访问，保障系统稳定性。
性能优化
通过优化数据库设计、代码编写、图片压缩等方 式，提高系统性能，减少用户等待时间。
经验教训总结及未来改进方向
01
成功经验总结
总结活动中取得的成功经验，如有效的推广渠道、受欢迎的活动形式等
。
02
存在问题分析
分析活动中存在的问题和不足，如用户体验不佳、参与度不高等。
03
未来改进方向
提出针对存在问题的改进措施和未来优化方向，如提升用户体验、增加
银行营销策略PPT幻灯片课件
推荐企业贷款、票据贴现、保理等金融产品，满足企业 客户在生产经营过程中的融资需求。
推荐政府债券、专项资金管理等金融产品，满足政府机 构在基础设施建设、公共服务等领域的金融需求。
22
04 渠道拓展与整合营销
2024/1/28
23
线上线下渠道融合发展现状及趋势
线上渠道发展迅猛
随着互联网的普及，网上银行、 手机银行等线上渠道已成为银行 业务的重要组成部分，为客户提
7
营销策略目标与原则
营销策略目标
提高市场份额和增加客户数量。
提升客户满意度和忠诚度。
2024/1/28
8
营销策略目标与原则
促进业务增长和盈利提升。
营销策略原则
客户为中心：以客户需求为导向，提供个性化的金融产品和服务。
2024/1/28
9
营销策略目标与原则
创新驱动
通过技术创新和产品创新，提升银行 竞争力。
01
营销定义：通过创造、传播和交付优质的客户价值，建立 、维护和增强与目标市场之间的有益交换关系的过程。
02
营销重要性
03
提升品牌知名度和美誉度
2024/1/28
04
扩大市场份额和增加客户数量
05
提高客户满意度和忠诚度
06
促进业务增长和盈利提升
4
银行营销特点及挑战
2024/1/28
服务性
银行营销以提供金融服务为核心 。
2024/1/28
27
价格策略制定原则及实施方法
成本导向
基于产品或服务的成本来设定价格。
竞争导向
根据竞争对手的价格来设定价格。
2024/1/28
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价格策略制定原则及实施方法
推荐政府债券、专项资金管理等金融产品，满足政府机 构在基础设施建设、公共服务等领域的金融需求。
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04 渠道拓展与整合营销
2024/1/28
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线上线下渠道融合发展现状及趋势
线上渠道发展迅猛
随着互联网的普及，网上银行、 手机银行等线上渠道已成为银行 业务的重要组成部分，为客户提
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营销策略目标与原则
营销策略目标
提高市场份额和增加客户数量。
提升客户满意度和忠诚度。
2024/1/28
8
营销策略目标与原则
促进业务增长和盈利提升。
营销策略原则
客户为中心：以客户需求为导向，提供个性化的金融产品和服务。
2024/1/28
9
营销策略目标与原则
创新驱动
通过技术创新和产品创新，提升银行 竞争力。
01
营销定义：通过创造、传播和交付优质的客户价值，建立 、维护和增强与目标市场之间的有益交换关系的过程。
02
营销重要性
03
提升品牌知名度和美誉度
2024/1/28
04
扩大市场份额和增加客户数量
05
提高客户满意度和忠诚度
06
促进业务增长和盈利提升
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银行营销特点及挑战
2024/1/28
服务性
银行营销以提供金融服务为核心 。
2024/1/28
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价格策略制定原则及实施方法
成本导向
基于产品或服务的成本来设定价格。
竞争导向
根据竞争对手的价格来设定价格。
2024/1/28
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价格策略制定原则及实施方法
银行企业客户营销活动策划方案ppt
01 在一家医学院学习的梅子居然和她的另外5位寝友到了
同一所医院实习。因为她们学习的专业相同
PART1
工作回顾 活动宗旨 活动意义 负责人员 人员配备 时间及地点
活动 总体 思路
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PART4
耗损问题 不确定因素 应变措施 执行细节 关键点把控
问题 细节 把控
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四大疑问
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同一所医院实习。因为她们学习的专业相同
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工作回顾 活动宗旨 活动意义 负责人员 人员配备 时间及地点
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中国移动营销策划方案ppt怎么做
中国移动营销策划方案ppt怎么做一、前言中国移动是中国电信运营商中最大的一家，拥有庞大的用户群体和庞大的市场覆盖范围。
为了保持竞争优势并进一步提高市场份额，中国移动需要不断改进和创新营销策略。
这篇PPT将围绕中国移动营销策划方案展开，详细介绍如何设计一个成功的营销策划方案。
二、市场分析a. 市场概况：介绍中国移动所在的市场规模、发展趋势等情况，分析主要竞争对手的优势和劣势。
b. 用户画像：根据中国移动的用户数据，分析用户画像，包括用户年龄、性别、地理位置、消费能力等方面的特点和趋势。
c. 市场需求：了解目标市场的需求，包括用户对通信产品和服务的偏好，市场的发展潜力等。
三、目标设定根据市场分析结果，制定合理的目标设定。
目标可以分为短期和长期目标，并对每个目标进行量化和时间限定。
例如，短期目标可以是增加用户数量10%，长期目标可以是在3年内提高市场份额到30%。
四、竞争分析a. 竞争对手分析：详细介绍主要竞争对手的产品、定价、推广方式等，分析他们的竞争优势和劣势。
b. SWOT分析：对中国移动的优势、劣势、机会和威胁进行全面分析，找到改进和创新的机会。
五、目标市场定位根据市场需求和目标设定，确定中国移动的目标市场定位。
可以根据用户特点进行细分，例如，分为大城市用户和农村用户，或者分为年轻用户和老年用户等。
六、战略规划根据目标市场定位，制定相应的战略规划。
战略规划包括产品策略、定价策略、推广策略和渠道策略等。
a. 产品策略：根据目标市场的需求，设计符合用户偏好的产品。
可以包括不同档次的通信套餐、增值服务等。
b. 定价策略：根据市场竞争和目标市场的消费能力，制定合理的定价策略。
可以包括不同套餐的定价、优惠活动等。
c. 推广策略：根据目标市场的特点，选择合适的推广方式。
可以包括线上广告、电视广告、营销活动等。
d. 渠道策略：根据目标市场的特点，选择合适的销售渠道。
可以包括专营店、代理商、网店等。
七、执行和监控在制定完战略规划后，需要进行具体的执行和监控。
银行营销方案ppt
银行营销方案ppt
克想："二也许该让她大呼客吸户一点关新键鲜信空气息。和"他分焦析急地等待
着天黑。天终于黑了，小星星发出的光很弱，没有昨天 晚上亮了。半夜 的时候，一阵急风吹来，把窗户吹开 了。一个火球在窗前飞过，转了个圈，停在了窗台边， 说："马克，你抓了我的女儿，而且快要把她折磨死了。 星星是不能离开辽阔的天空和夜 晚的！孩子，你快打 开笼子让她回去吧，现在还 不晚。"马克明白了，他不 想做折磨小星星的人。于是，他掀开了桌布，这时，小 星星几乎没
13
二 大客户关键信息和分析
采购组织成员角色
决策者
1）任务：做出最 后的成交决定。 2）职责：直接掌 握钱。决策权/否定 权。 3）关心：成交底 线及对组织带来的 影响。
采购者
1）任务：控制采 购成本。 2）职责：负责商 务谈判。实施采 购。 3）关心：价格和 付款条件。
技术者
1）任务：制定标 准挑选产品。 2）职责：评估你 的建议。把关的 人/提出建议。否 决权 3）关心：性能指 标。
7
一 基本概念和定义
战略型大客户 利用供应商的企业竞争力。
价值型大客户 购买超出产品本身的价值。
交易型大客户 只购买产品本身的价值。
8
过渡页 TRANSITION PAGE
02
大客户关键信息和分析
• 收集信息有效方法一内线和教练 • 客户采购组织分析的5个模型 • 确定关键决策人VITO的方法 • 确定关键需求方法—需求漏斗 • 有效问问题方法—5W2H • 倾听技巧——如何听出话中话
— 9—
二 大客户关键信息和分析
1 线人（教练）在哪里？
a. 找出我方支持者。 b. 分析对手支持者。 c. 项目中中角色，立场，性格。
克想："二也许该让她大呼客吸户一点关新键鲜信空气息。和"他分焦析急地等待
着天黑。天终于黑了，小星星发出的光很弱，没有昨天 晚上亮了。半夜 的时候，一阵急风吹来，把窗户吹开 了。一个火球在窗前飞过，转了个圈，停在了窗台边， 说："马克，你抓了我的女儿，而且快要把她折磨死了。 星星是不能离开辽阔的天空和夜 晚的！孩子，你快打 开笼子让她回去吧，现在还 不晚。"马克明白了，他不 想做折磨小星星的人。于是，他掀开了桌布，这时，小 星星几乎没
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二 大客户关键信息和分析
采购组织成员角色
决策者
1）任务：做出最 后的成交决定。 2）职责：直接掌 握钱。决策权/否定 权。 3）关心：成交底 线及对组织带来的 影响。
采购者
1）任务：控制采 购成本。 2）职责：负责商 务谈判。实施采 购。 3）关心：价格和 付款条件。
技术者
1）任务：制定标 准挑选产品。 2）职责：评估你 的建议。把关的 人/提出建议。否 决权 3）关心：性能指 标。
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一 基本概念和定义
战略型大客户 利用供应商的企业竞争力。
价值型大客户 购买超出产品本身的价值。
交易型大客户 只购买产品本身的价值。
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过渡页 TRANSITION PAGE
02
大客户关键信息和分析
• 收集信息有效方法一内线和教练 • 客户采购组织分析的5个模型 • 确定关键决策人VITO的方法 • 确定关键需求方法—需求漏斗 • 有效问问题方法—5W2H • 倾听技巧——如何听出话中话
— 9—
二 大客户关键信息和分析
1 线人（教练）在哪里？
a. 找出我方支持者。 b. 分析对手支持者。 c. 项目中中角色，立场，性格。
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明确目标客户，坚持走访营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概 述简单的文字概述这里输入简单的文字
03
明确时间节点，实施精准营销
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2.4 强化活动促销，推进专业联动
加大仓储资源利用
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活动营销
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促销联动
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收尾活动
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2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发
商演会展
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促销活动
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节日营销
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提升大客户体验
加大校园市场的开发
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2.5 抢抓市场契机，推进重点业务营销
1
2 重点业 务营销 3
4
■加快当地经销商的建设
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可
03
网络旗舰店
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其他
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1.4 重点项目目标
项目2
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项目4
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项目1
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图表的综合描述说明。
1.2 时间安排
计划时间 2020年4月1日-2020年6月30日
4.1—4.15
整个营销计划为三个月，分为6个时间段进行
4.16—5.4
5.5—5.18
5.19—5.25
5.26—6.15
6.16—6.30
预热宣传
天猫电商节
客户回访活动
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1.3 目标分解
协议大客户
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团购客户
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06
自营形象店
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05
01
目标 分解
04
02
终端渠道
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强化活动促销，推进专业联动
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抢抓市场契机，推进重点业务营销
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
强化项目营销，拓展某某市场开发
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2.2 保障方式
1
计划时间及目标—要做什么？
2
主要实施措施—要怎么做？
3
奖励与考核办法—奖罚措施是什么？
4
执行规范和要求—要注意些什么？
计划时间及目标
01
1.1 总体目标
40
%
30
% 20
10
%
%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。，在此录入上述图表的综合 描述说明。
实现业务收入585万
技术保障
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资金保障
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2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
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述简单的文字概述这里输入简单的文字
02
制度保障
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团队协同
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效益预测
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01 02 03 04 05 06
时间要求
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项目3
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项目5
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1.5专业目标
实现收入110万元，完 成年预算的47% 。
业务1
季度末实现收入 100万元，完成年 预算的67.20%。
业务2
实现收入130万元，完 成年预算的 55.84%。
Байду номын сангаас业务3
专业 目标
业务4
季度末实现收入60万元， 完成年预算的51.58。
业务5
季度末实现收入 60万元，完成年 预算的54.58。
业务6
季度末实现收入40万元， 完成年预算的65.58。
主要实施措施
02
2.1 主要发展措施
紧抓季节特点，开展精准营销
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市场推广
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实现利润240万
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03 全年预算计划的55.8%
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04
完成公司预算计划的60.05%
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■创新思维，线上线下融合推进
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■持续开展某某营销活动
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■四站合一深化推进
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