源于万科的“青岛新都心”
2019万科星空LOFT公寓故事线推广案-青岛万科品牌中心
于新都心凯德广场设置大型星空主题 可发光活动装置，结合身着激光服饰 的快闪演员，吸引客群打卡发布朋友 圈，制造话题。
城市 ( 新都心 )+ 青年客群情怀主题视频传播
BE THE HEART OF STONEGATE
备选 SLOGAN
城市仰望的光芒
VANKE DREAMS STARRY
广告推广执行
VANKE DREAMS STARRY
LOGO 方案一
VANKE DREAMS STARRY
LOGO 方案二
VANKE DREAMS STARRY
推广动作建议
BE THE HEART OF STONEGATE
客群型故事线逻辑
青年人群理想生活的美好呈现
万科星空公寓
VANKE DREAMS STARRY
SLOGAN
照亮星空的伟大梦想
VANKE DREAMS STARRY
SLOGAN
仰望星空 寓鉴光芒
VANKE DREAMS STARRY
备选 SLOGAN
星之光灿 寓众不同
VANKE DREAMS STARRY
主形象 方案二
VANKE DREAMS STARRY
主形象 方案三
VANKE DREAMS STARRY
《为你摘下夜空中最亮的星》城市摘星快闪活动
BE THE HEART OF STONEGATE
继线上主形象上线后，为实现项目快速传播，建议与新都心商超组织装置主题快闪活动，形成爆点活动的二次传播效应。
《我们之所以仰望星空》与星空对视的三十秒钟
BE THE HEART OF STONEGATE
以“一切伟大，都因对星空的仰望；深
我们之所以仰望星空
0430开工申请报告(万科城)
0430开工申请报告(万科城)青岛万科城项目1.3期开工申请报告集团产品部集团工程采购与成本管理部：一、基本信息：2、新开工情况：3、前期手续的办理情况A7的土地合同已经签订，《土地证》已取得，20XX年3月10日取得施工许可。
其中基础施工时间为20XX年1月31日至20XX年4月30日。
为保证20XX年6月25日顺利开盘，项目经理部与施工总承包单位已经制定详尽基础工程施工组织方案，采取专项施工措施，充分保证劳力及材料供应，劳务队伍分班组，实施项目流水施工与施工段流水施工相结合。
其主体以上部分于20XX年11月30日封顶，20XX年12月30日集中交付，以上工期均按标准工期进行施工。
4、开工范围本次申请开工为1.3期,附图如下:1二、运营层面：2、资金安排：20XX年7月，增加银行借款2.1亿元用于工程款的支付；10月，增加银行借款0.5亿元用于工程款的支付；20XX年4月，增加股东借款4亿元用于支付土地款和工程款；20XX年10月以后项目的资金来源主要为销售回款。
3、销售计划：根据公司目前经营计划，1.1期、1.2期将于20XX年10月1日首次开盘。
20XX年计划销售720套，销售面积*****平米，销售金额*****万元，20XX年计划销售率约90%。
三、成本对标情况2四、市场维度：1、产品定位2、市场前景A、项目位置“万科城” 为青岛万科20XX年重点项目，位于青岛四方区双山村保尔村区域，合肥路与黑龙江路交汇处，位于青岛城市心脏地带，担负着青岛新都心最重要的中央驱动功能。
项目总建筑面积约40万平米，规划以高层住宅为主，小高层为辅，有住宅、公寓、老年公寓、集中商业、休闲商街、幼儿园等多种综合业态，是集合了多种城市功能于一体的城中之城。
万科城采用现代手法诠释多元化无国界风格，引入美国、德国、荷兰、日本等四国十多支国际设计师团队，合力打造一处各组团风格各异，融汇中西方建筑精粹于一体的国际街区。
万科城户型以75-100平米之间的两居与三居为主配以万科最优质先进的标准化全装修体系。
万科品牌说辞要点
万科品牌说辞要点一、万科公司简介1、公司成立于1984年5月。
2、万科是中国最大最专业的房地产开发企业。
3、“万科”是房地产行业第一个全国驰名商标。
4、万科的情景花园洋房是房地产行业内第一个申请专利的产品。
5、2010年以销售额1081.6亿，成为全球首家销售额突破千亿元的房地产企业，蝉联三次全世界最大房地产企业。
6、万科提倡低碳、环保、节能的绿色生活理念，充分考虑建筑物与周围环境的协调，集成绿色配置、自然通风采光、新能源利用和智能控制等高新技术进行建筑。
7、公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织，同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的企业。
二、万科企业文化1、万科宗旨：让建筑赞美生命。
2、万科愿景：成为中国房地产行业持续领跑者。
3、万科核心价值观：创造健康丰盛的人生。
三、万科绿色产业化道路1、精装修2、住宅工业化3、绿色房子四、万科的荣誉1、自04年以来多次获得詹天佑奖；2、连续七次获得“中国最受尊敬企业”称号；3、2010中国企业500强；4、2010中国房地产百强企业综合实力TOP10。
五、万客会1、万客会分为蓝卡、银卡、金卡和铂金卡四个等级；2、万客会的主题推广语——万客会·万科家，家观念包括情感观、人性观、城市观、人文观和社会观。
六、万科物业1、成立于1992年，是中国物业管理的先驱。
2、独有的3G服务：金牌服务、绿色的环境、快乐愉悦的生活。
七、青岛万科的发展历程2006年9月，青岛万科正式成立，同年，万科魅力之城奠基和万客会成立。
2007年，北京万科物业青岛分公司成立，青岛万科的办公楼迁至市南区。
2008年，万科在四方区和即墨市分别开发了万科金色城品和万科四季花城两个项目。
2009年，万科城、万科蓝山两个大盘相继奠基；万科金色城品、万科蓝山、万科城三盘齐发，创享青岛新都心；同年，城阳的万科城市花园也破土动工。
2010年，世园板块首发大作万科生态城项目启动。
2015年青岛新都心凯德MALL项目推介手册(53页业态项目定位)
广州 肇庆 东莞 佛山 茂名 湛江
海南
泉州 漳州
5
6
青岛新都心项目鸟瞰图
项目概况 项目信息
地理位置
凯德 MALL 新都心
青岛市北区黑龙江路18号 黑龙江路与合肥路交叉口西南角 地铁M3号线双山站上盖
商业规模
总建筑总面积约158,082万平方米
净租赁面积 商业楼层
64,033 平方米 B2-6F
项目定位
3
亚洲领先的购物中心开发商、拥有者及管理者
总建筑面积: 约915万平方米
5 个国家
呼和浩特 北京 天津
哈尔滨
北海道
53 座城市
中国
西安 绵阳 德阳 成都 重庆 宜宾 贾朗达尔 郑州 武汉
安阳 新乡
淄博 潍坊 扬州
大连
日本
神户 东京 大阪
青岛 日照
104 家购物中心
益阳 长沙
芜湖 苏州昆山 上海 杭州 南昌 宁波
西岸城区：
新区型经济，国家级经济新区
北岸城区：
创新性经济，高新产业聚集区
2014年2月10日，青岛市财富管理金融综合改革试验区正式获国家批复 2014年6月9日青岛西海岸新区获批，成为继上海浦东、天津滨海等新区之后的第九个国家级新区 第二轮中日韩自贸区进入谈判阶段
青岛商圈
青岛东海岸，海景
城镇居民 城镇居民 人均可支配收入 人均可支配收入 增长率 y-o-y 32,658 10.2% 社会消费品 零售总额 (￥Bil) 447 社会消费品 零售总额 增长率 y-o-y 14.0%
城市
GDP (￥Bil)
GDP 增长率 y-o-y
常住人口 (mil)
人均GDP
天津
万科采筑合伙打造冠军生态
万科采筑合伙打造冠军生态作者：暂无来源：《经理人·深商》 2021年第2期采筑生态的大思路就是要建立以互信为基础，跟合作商建立利益共同体。
万科集采在深商新会员资源链接会上作“合伙打造冠军生态”主题分享，提出行业变革新主张。
深商一脉，共生共荣。
7月28日，第五期深商新会员链接会在深商服务中心举行，佛山市委常委、常务副市长郑海涛率队出席会议，并作佛山情况推介；珠海采筑电子商务有限公司（万科集采）总经理都军作主题分享，深商会执行会长林慧，渤海银行深圳分行行长侴宇明以及艾比森光电、天安数码城、华讯方舟光电等近40位新加入深商会的会员参加，互动交流，资源共享。
合伙打造冠军生态珠海采筑电子商务有限公司（万科集采）总经理都军在会上都军作“合伙打造冠军生态”主题分享。
他说，采筑（万科采购交易平台）是由万科的业务作支撑，定义为“第三方采购交易平台”，是万科37年来所有的关联公司里没有“万”和“科”两字的机构，其定位就是公司去万科化，股权去万科化，是市场行为。
都军表示，2007年采筑平台给行业提出变革的新主张就是联合采筑，把过去的集中采购升级到联合采购，采筑这几年的实践得到行业的高度关注，现在已经做了82个品类，70家联合企业，420个联采联合者，签约合同金额超过800亿。
他说，“我们跟客户如果不是一致行动人，这个生意就做不成。
我们在做这个事的时候，供应商和万科之间就是合作的关系，采筑要做的就是把买方、卖方除了产品之外的多元化需求，把它打造成生态，让买方和卖方的关系从一根筷子变成一堆筷子。
”最后，都军认为，采筑作为一个平台，第一个三年，每产生1元收入，为采购商客户优化了11元的成本及为供应商客户创造了100元的收入，采筑商城的每1个订单，为生态合作伙伴提供了4个合作机会。
下一个三年，通过科技赋能，采筑将成为中国最大的在线B2B建材交易流量入口。
推进深佛产业协同发展活动中，佛山市委常委、常务副市长郑海涛在会上就佛山的产业情况进行推介。
新都广告词
新都广告词篇一：全球经典广告语广告词(房地产类)全球经典广告语广告词(房地产类)20XX-07-0516:12:24|分类：|标签：|字号大中小订阅霞关——房地产广告语满足一次购屋的渴望住一辈子的家，惟有霞关成就事业一片天，您需要更宽阔的舞台个性细腻完美主义只有霞关经得起您的挑剔太平洋时代——房地产广告语专业心，爱家情经过多年努力，功成名就后，该是跟家人分享生活甜美的时刻了欢喜成为1700坪森林城堡的主人实现永和森林住宅的梦想1700坪城廊，大树成林，心灵养生拥抱庭院。
山。
水。
树。
花。
全家天天享受健美欢乐！丽宝经典——房地产广告语SoRRY台北豪宅让台北豪宅黯然失色不是我们的本意让每一位主人幸福享受才是丽宝经典的初衷一栋人性豪宅懂得友善它的主人看过丽宝经典您不会羡慕叫价上亿冰冷森殿的台北豪宅，也不会收藏只顾养眼的宫廷建筑真正的豪宅懂得更贴近生活让不同年纪的主人都能在这里舒适生活我们的新家是不是国王住的地方？谢谢上帝！送我一个爱丽丝仙境花园首都花园——房地产广告语在时尚繁华包围的信义计划享受公园学校包围的千坪南洋花园住家隐身信义计划区繁华的绿洲城堡盛宴——房地产广告语用什么奠定百年基业用什么匹配显赫尊荣用什么报偿半生戮力用什么打造传世家徽盛宴“惟我论”20世纪国际首席建筑大师——为您打造无价的1/1元利星河——房地产广告语生命中的每一刻，都该是顶级豪情享受换未来精选第一排名宅换生活让每一刻都是休闲无价豪宅只站首排舞台换环境让未来的每一刻都是享受花最少的预算住最阔的名宅天空之城——房地产广告语以微小的力量，轻松累积成家梦想家居“之最”梦想的撒瓦尔生命是一匹快速的战马但我的思想会在这块土地上留存下来家居，磺溪流域第一间，人生居家之最惊叹号，已打造完成新闻线上——房地产广告语公园。
绿荫。
纯住宅软体园区生活圈中，最耀眼的住宅之星新名宅身段，中产阶级价位新时代对门同居新风潮丽致文林——房地产广告语家之极致专注品位，用心建筑巴黎的灵感，上海的风情与隽永的台北逸仙雅林——房地产广告语家是一部协奏曲但你还需要一个美丽的空间独舞都市行馆。
青岛凯德MALL案例研究
临时停放和等待进入地下停 车厂的车辆堵在台柳路
拥堵的 台柳路
✓ 出入口：2号门附近设置出车口；L1、L2层的4/8号门接驳车 行道，车下客后可直接开走；台柳路上5号门双入车口，其中 绿色的为货车入口；合肥路上7号门可入车，可出车。
✓ 交通枢纽：城市主干道黑龙江路（哈尔滨路）和合肥路交汇处
✓ 地铁上盖：与青岛首条地铁 M3号线无缝衔接，商圈内唯 一直接地铁上盖的购物中心， 也是青岛唯一将购物中心整体 风格与地铁站设计风格融为一 体的商业项目。
P3
基本信息
凯德MALL总建面约16万平，商业包含地上6F和地下2F，地下3/4F为停车库，其中地 下2F直接连通地铁双山站
• 儿童业态：儿童主题楼层拥有40家儿童主题店铺，包含儿童
餐饮 31%
✓ 对商场全部经营业态进行梳理，获得零售占比 57%，餐饮占比31%，服务类配套占比18%；
服务配套 18%
零售 57%
• 餐饮：凯德MALL•新都心引入了77家中西料理、特色菜系、休
闲餐饮等多个类别的餐饮品牌，兼顾了品牌组合的丰富度、成熟度 与新鲜度。其中30多家首次进入青岛，10多家首次进入山东。包括 海底捞、外婆家、炉鱼、西贝莜面村、高第街、北李妈妈菜、胖哥 俩、滇草香、东古来、翠元港式餐厅、许留山、so dam won、鑫 燕坊、Q记南洋美食等。
✓ 停车：所有车辆免费停车两小时，超出两小时部分按4元/小 时正常收费；会员可以微信领取1小时免费停车券，可以使用 100星积分抵扣1小时停车时长。
等待放行的车辆
从规划路驶出，等待离开的车队
P6
外观设计
青岛首家集中了海洋元素、开放式露台、户外餐饮、跨层餐饮和空中花园概念及吉祥物 主题的的购物中心
万科城青岛项目分析
项目基本资料 项目规划 项目景观 项目配套 项目推售信息 项目户型 客群分析 项目营销推广 项目样板间
万科城
项目基本资料
物业地址
四方黑龙江路（308 国道）与合肥路交界 处
物业类别
住宅、商业
物业形态 产权年限 开盘时间 容积率 总户数 装修情况 车位信息 占地面积 平方米） （平方米） 开发商
项目户型 （二期）
127平米 平米
优势： 优势： 1.户型方正，基本功能空 间布局合理。 2.南北通透，全明户型。 采光通风有保障。 3.户型动线布局合理。 4.阳台飘窗较多。 劣势： 劣势： 1.局部浪费面积
项目户型 （二期）
169平米 平米
优势： 优势： 1.户型方正，基本功能空 间布局合理。 2.南北通透，全明户型。 采光通风有保障。 3.户型动靠入户门，隐私 性相对不好。
塔楼 小高层 高层 70 2010-11-25 2.5 3800 毛坯,精装修 3000个以上
物业特色 所属商圈 入住时间 绿化率 当期户数 均价 售楼地址 建筑面积 平方米） （平方米） 投资商
国际化社区,景观居 所,成品地产 四方区商圈 2012-6 36% 3800 14500 308国道和合肥路交 汇处 500000
未知
未知
未知 未知 精装 修 未知 未知
未知
装修 毛坯、 精装 修 情况 精装 均价 1180 0 1450 0
未知
未知
未知
启示：先推出小户型、 启示：先推出小户型、低总价和资源相对较 差的楼座， 差的楼座，可以达到低价格试探及引导市场 快速实现销售的目的。 快速实现销售的目的。随着项目知名度不断 提升，价值也逐步提高， 提升，价值也逐步提高，适时向市场推出推 售资源相对较好的产品。 售资源相对较好的产品。
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山体资源及市北区的城市繁华地 段优势 万科城 新都心的中心地段优势 嘉定山、北岭山两大山体公园及 万科金色城品 双山自然山体景观
通过差异化的产品定位，万科避免了三个地理位置如此接近 的项目客户的重叠
差异化定位
项目档次 中高端 中端 中低端
项目名称 万科蓝山 万科城 万科金色城品
在售均价 （元/平米）
开盘时间 2010.9 2010.10 2008.11 /
已上市总量 已售总量
销售率
已售总金 月均去化套数 额（亿元）
7.7 7.8 14.2 30
6.8 7.6 14.2 29
88% 97% 100% 96%
10.6 9.7 12.8 33
117 202 68 387
谢谢
成功面世
万科城：2010年10月开盘，首 推464套房源当日全部售罄
万科蓝山：2010年9月开盘，首推238 套房源当日全部售罄
万科金色城品：2008年11月开盘，首推 约389套房源劲销347套
成功销售
销售一路飙涨，两年时间为万科疯狂吸金33亿
项目名称 万科蓝山 万科城 万科金色城品 （已售罄） 合计
传统核心居住区
在炒作“新都心”概念的同时，万科先后将三枚棋子布局与此, 并且根据项目资源状况进行了截然不同的市场定位
差异化定位
青岛新都心
金色城品 万科蓝山 万科城
项目档次 中高端 中端 中低端
项目名称 万科蓝山
主要资源
市场定位 城市繁华区的高品质景观住区 城市心脏地带的多元化国际街区 城市中心首席生态居住区
源于万科的“青岛新都心” 源于万科的“青岛新都心”
2011年2四方区”空间规划中的新都心 概念大肆炒作，彰显出其在此地大做文章的决心
概念炒作
概念炒作——“青岛新都心”
青岛新都心
金色城品 万科蓝山 万科城
背景：2008年，传统核心居住区 房价居高不下，四方区与市南、市 北区房价相差较大，本地客户对四 方区认可度较低。 行动：万科与政府合作，对四方 区空间规划中的”青岛新都心”概 念进行炒作，让百姓看到了政府与 地产大鳄合力发展该区域的决心， 大大增强了百姓对区域的信心
主力户型 （平米）
主力总价 （万元） 250-270 120-135 80-100
客户对应 多次改善型客户 首改客户 首置客户
19000 130-140 （精装修3000） 14000 11000 85-95 75-90
成功的炒作及项目定位给万科带来了开门红， 2010年青岛三大日光盘中的两个在此诞生