电子商务运营管理第3章 电子商务的赢利模式
电子商务概论电商平台的运营模式与盈利模式
电子商务概论电商平台的运营模式与盈利模式电子商务概论：电商平台的运营模式与盈利模式随着互联网的快速发展，电子商务成为了商业领域中不可忽视的一部分。
电子商务平台作为电商业态中的核心组成部分，其运营模式和盈利模式的选择对于电商企业的发展至关重要。
本文将探讨电子商务平台的运营模式与盈利模式，为读者提供一些启示和指导。
一、电子商务平台的运营模式电子商务平台的运营模式是指平台为实现商业目标所采取的一系列经营策略和运作机制。
下面将介绍几种常见的电商平台运营模式。
1. B2C模式（企业对消费者）B2C模式是指电商平台将产品或服务直接销售给消费者的模式。
这种模式在传统零售业中很常见，如京东、淘宝等。
平台通过提供丰富的商品和便捷的购物体验，吸引消费者在平台上进行购物。
平台主要通过商品销售的利润来获得收益。
2. C2C模式（消费者对消费者）C2C模式是指平台提供一个供消费者之间进行交易的平台，消费者可以在平台上自行发布商品信息，并与其他消费者进行交易。
代表性的平台是阿里巴巴旗下的淘宝网。
平台通过收取交易手续费或广告费等方式获得收益。
3. B2B模式（企业对企业）B2B模式是指平台提供一个供企业之间进行交易的平台，如阿里巴巴的1688平台。
企业可以通过平台找到供应商或买家，并进行交易。
平台主要通过收取佣金或服务费等方式盈利。
4. O2O模式（线上到线下）O2O模式是指平台通过线上引流，将用户转化到线下实体店进行消费的模式，如美团、大众点评等。
平台通过推荐客户到线下商家，并获得商家给平台支付的广告费或佣金来盈利。
二、电子商务平台的盈利模式盈利模式与运营模式相辅相成，是电商企业实现盈利的方式。
以下是几种常见的电商平台盈利模式。
1. 商品销售利润对于B2C模式的电商平台，商品销售利润是最主要的盈利来源。
平台以低于市场价格采购商品，并以略高于市场价格的价格销售给消费者，通过差价获取利润。
2. 广告费用广告费用是许多电商平台的重要盈利来源。
电子商务模式盈利与分析
电子商务模式盈利与分析1.零售模式：零售模式是电子商务中最受欢迎和常见的一种模式。
在这种模式中，企业充当商品的零售商，通过电子商务平台销售商品给最终消费者。
企业通过销售商品获得利润，盈利的方式主要有两种。
一是通过商品销售获取利润，即利润=销售收入-采购成本-运营成本；二是通过附加值服务获得利润，如售后服务、配送服务、增值产品等。
同时，企业还可以通过促销、广告等方式增加销售收入，提高盈利能力。
2.平台模式：3.订阅模式：订阅模式是指企业根据用户需求提供定期付费的服务。
在这种模式下，企业获得稳定的现金流和盈利能力。
例如，一些网站提供会员服务，用户需要支付一定费用才能获得更多的特权和服务。
订阅模式的好处在于可以提前预知收入，同时还可以提供个性化的服务，增加用户黏性。
4.广告模式：广告模式是指企业通过展示广告获得盈利。
电子商务平台可以通过出售广告位、提供广告投放和推广服务等方式获得广告收入。
广告模式的盈利能力取决于平台的流量和用户数量，越多的用户意味着更多的广告展示和点击，进而带来更多的广告收入。
5.社交电商模式：社交电商模式是指在社交媒体平台上进行电子商务活动。
企业通过社交媒体平台建立品牌形象、与消费者互动、提供定制化服务并进行销售。
除了商品销售外，社交电商还可以通过粉丝经济、社区运营等方式获得盈利。
通过社交电商模式，企业可以更好地了解消费者需求，提供个性化的服务和产品，提高销售额。
以上是几种常见的电子商务模式盈利方式的分析。
不同的模式适用于不同的企业和行业，企业需要根据自身的资源和优势选择合适的模式，并结合市场需求和竞争情况进行策略调整，以实现盈利和持续发展。
同时，企业还需要不断创新和改进，提高用户体验，增加用户粘性，从而提高盈利能力。
电子商务盈利模式(PPT 47页)
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精通做网站的大学生，其起步费用1万元左右，不 精通网站的，建议不做此类网站。 要记住这类信息是客户要长期依赖于站长的信息， 而不是一次性信息。比如股票预测信息、农业天 气预测信息是客户长期需要的，每天都要依赖于 网站发布，而招聘信息是一次性的，客户找到工 作后，几年都不需要网站的信息了。
此外，在校园附近的站长，可以从事电话卡、游 戏卡代理，在大城市的站长可以从事酒店、机票的代 理，在旅游区的站长可以从事旅游的代理，要注意一 定要网上与网下相结合，才能收到好的效果。此类起 步费用一般是，线上每月2000元左右的网站平台使用 费，线下每月场地租赁费在2000元左右。此类业务是 比较容易上手的，建议可以从能得到 一个免费的销售网站平台。
对应所付的产品预付款， 若卖不出去想退出代理， 承诺2年内可全部退款。承 诺退款是其它同类产品所 没有的优惠。在消除了代 理风险等后顾之忧后，小 陈预付了3000元产品款后， 取得5折优惠代理权。小陈 知道，对于这类纯网络产 品，要在搜索引
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究竞什么类型的产品在网上创业易于 成功呢？随着网络的不断普及和网购的群 体逐步扩大，放到网上卖的产品类别也越 来越多，很难笼统地说出其中的类别，但 有一点是肯定的，在目前的社会诚信程度 下单价超过1万元以上的贵重物品不适合在 纯粹的网店销售，比如真实珠宝；单价在 10元以下的小商品不适合在网上零售，因 为邮费远远超过货款。我们结合国外的经 验和国内现状来归纳一下。本节内容中所
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和虚拟空间类的问题都给 详细回答，回答中也把自 己的网址贴在上面。这种 看不可小看 的销量。
电子商务企业盈利模式分析
电子商务企业盈利模式分析随着互联网的发展与普及，电子商务已成为了一种新兴的盈利模式。
电子商务企业通过互联网，将商品销售、信息传递、支付结算等功能相结合，在安全、快捷、便捷等方面提供了一种全新的消费体验。
随着电子商务市场的不断发展，电子商务企业的盈利模式也不断发生变化。
本文将主要分析电子商务企业的盈利模式。
1、商城销售盈利模式这种盈利模式是最为大众化和常见的电子商务盈利模式。
基本上是以商品销售为基础，通过线上展示商品，吸引消费者进行购买。
利润也通过商品的价格差异和销售数量的不同而形成。
这种盈利模式的代表企业是阿里巴巴旗下的淘宝网，以及京东商城等。
2、广告收入盈利模式该模式依靠电子商务平台的流量来获得广告收入。
通过品牌营销、植入广告以及搜索引擎优化等方式，吸引更多的用户到电子商务平台进行浏览，形成流量，再通过向广告主出售广告位的方式，获得广告收入。
该模式的代表企业是腾讯的微信、QQ等平台。
该模式通过线上中介服务，提供了一种买卖双方的撮合服务，帮助两个人愉快地达成交易，从而赚取佣金收入。
例如，电商平台提供的代卖服务，为消费者提供商品销售的帮助，当代卖成功时，平台获得一定比例的佣金。
该模式的代表企业是拼多多。
该模式是指通过电子商务平台为用户提供一种优质的会员服务，以获得收入。
例如会员免费送货，专享折扣，优先购买等服务。
这样，为会员提供更优惠的服务，吸引用户付费加入会员，从而形成收入。
该模式的代表企业是有货。
5、跨境电商代购模式跨境电商代购模式指代理商或消费者在国外购买商品，然后通过跨境电商平台进行销售，赚取差价，形成收入。
例如，美国代购平台的代购用于产品的差价燃起收入。
代购代花费取代了中间商和仓储成本的潜在负担，让对消费者、代购商和平台均有利益，美国代购越发展的越好。
6、社交电商平台分销模式第三方社交电商平台主要是依靠社交关系网的传播，消费者通过分享商品或者推广活动链接帮助企业吸引新的购物用户，从而新用户下单，分享者获得提成或返利。
跨境电子商务平台选择 跨境电商平台的盈利模式 (跨境电商运营管理)
二、跨境电子商务平台的盈利模式
1、2盈利平模台式盈利模式介绍
1.阿里巴巴的盈利模式
2008年，阿里巴巴盈利高达12亿元。如此骄人的销售业绩离不开平台良好的盈利模式。 (1）会员付费模式 阿里巴巴平台的会员分为中国供应商和诚信通会员两种，不同会员每年缴纳会员费
也不相同。会员付费模式是阿里巴巴的主要盈利模式之一。 (2）创新增值服务模式
(5）大批量刊登费
平台规定每月可发布200万美元的SKU(库存量单位），一旦超出200万美元， 就需要为超出的SKU支付大批量刊登费。其中，每个SKU的费用为0.0005美元。一 线卖家应该了解SKU的基本概念，SKU是指产品统一编号，每种产品均对应唯一的 SKU号。在电子商务中，SKU是指一款商品每款都出现的一个SKU，便于识别商品。 比如，一款商品多色，则是有多个SKU。以一件衣服为例，衣服颜色有红色、白色 和蓝色，则其SKU编码也不相同，因为SKU相同会出现产品混淆、发错货的现象。
二、跨境电子商务平台的盈利模式
1、盈利模式
3. 资金服务模式
资金服务是指平台与银行合作，对平台入驻企业提供网络联保贷款服务。
4. 广告收费模式
广告收费是指入驻平台的企业通过图片、文字、动画或视频等形式，依靠受众广泛的 专业网站传播自身的商业信息。其中，广告中可以通过设置链接，引导消费者到达指 定网页。网络广告具有针对性强、价格低廉和传播范围广的优势，是平台盈利的主要 来源之一。
平台会员收费即平台月租费。平台根据每月销售物品的种类、数量，将 入驻企业划分为专业卖家或个人卖家，然后收取平台月租费。其中，个人卖 家无须支付月租费。
(2）成交手续费
专业卖家无须缴纳商品成交手续费，个人卖家需按照每件商品缴付商品 成交手续费。
电商盈利模式的概念
电商盈利模式的概念
电商盈利模式是指电子商务企业通过销售商品和提供服务实现利润的方式和方法。
它涵盖了电商企业在商品销售、广告推广、物流配送、金融服务等环节中所采用的不同方式来获取收入和利润。
常见的电商盈利模式包括：
1. 产品销售：电商企业通过在线商城、平台或社交媒体等渠道销售商品和服务，通过商品的差价和销售量来实现利润。
2. 广告收入：电商平台通过向商家提供广告展示位、推荐位等，引导用户点击广告或购买商品，从中获取广告费用。
3. 佣金收入：电商平台作为交易中介，为卖家提供平台服务，当买家通过平台购买商品时，平台会从交易金额中抽取一定比例的佣金。
4. 会员订阅：电商企业建立会员制度，通过会员的订阅费用来获取一定的收入，同时提供特别优惠和服务。
5. 物流配送：电商企业自建或合作物流公司，通过向买卖双方收取物流费用来获取利润。
6. 品牌推广：电商平台合作品牌商家，通过展示品牌商品、提供专业服务、参与活动等方式，获取品牌商家的合作费用。
7. 平台服务费：电商平台为卖家提供技术、营销、客服等一系列服务，收取一定的服务费用。
8. 金融服务：电商企业通过提供支付、借贷、保险等金融服务，从中获取一定的手续费或利息收入。
不同的电商企业可以根据自身定位和市场需求选择适合的盈利模式，通过不断创新和调整来提升盈利能力。
电子商务盈利模式讲解-PPT精品文档
影响因素
分类
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1.盈利模式的概念
商务结构+业务结构。 商务结构主要指企业外部所选择的交易对 象、交易内容、交易规模、交易方式、交 易渠道等商务内容及其时空结构； 业务结构则是指满足商务结构需要的企业 内部从事的研发、采购、生产、营销、管 理等业务内容及其时空结构。
盈利模式
广义
狭义
盈利模式就是企业相对稳定和 系统的盈利途径和方式
第3章 电子商务盈利模式
Zhao_liqiang163
LOGO
主要内容
1
盈利模式
电子商务盈利模式概述 电子商务盈利模式分析 新型电子商务网站盈利模式分析
2
3
2
案例导入
盈利模式
8848
E国一小时
淘宝
？
？
？
网商十年 问： 分析失败成功的原因何在？
3
3.1电子商务盈利模式概述
盈利模式
盈利模 式概念
5
2.盈利模式的特点
盈利模式的特点
盈利模式
独特价值
不可复制 性
持久性
可发展性
6
3.电子商务盈利模式的分类
盈利模式
电子商务功用
基于价值链
混合分类
产品销售 服务销售 消息交付
电子商店 电子采购 电子商城 电子拍卖 虚拟社区 协作平台 第三方交易市场 价值链集成者 价值链服务提供者 信息中介
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经济模式 广告模式 信息中介 批发商模式 制造商模式 会员模式 社区模式 订阅模式 效用模式
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游戏网站盈利模式分析
音乐网站盈利模式分析
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1.Web 2.0盈利模式分析
盈利模式
应用领域：博客、SNS、MashUP 根据艾瑞咨询数据监测显示，博客、社区、网络 视频等Web2.0服务已经成为中国网民上网的主 要应用之一。其中，2019年12月的数据显示， 有76.8%的中国使用过博客，仅次于即时通讯和 搜索引擎。而社区、视频分享的用户规模同样增 长稳定，2019年视频分享和网络社区的月度覆盖 人数分别达到10139.2万人和13092万人。中国 Web2.0的快速发展不仅体现在用户的增长，也 体现在中国对Web2.0营销的理解愈来愈深刻.
电子商务盈利模式
电子商务盈利模式目前电子商务盈利模式大概有：1、会员费，2、广告费，3、竞价广告费，4、摊位费，5、物流费，6、仓促费，7、如有深加工就会有加工费。
比如阿里巴巴B2B盈利模式主要就是收取会员费。
阿里巴巴上的会员分为两种，一种是中国供应商;一种是诚信通会员。
C2C网站的收费来源，主要包括交易服务费(包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费)，特色服务费(包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费)，增值服务费(信息发布费、辅助信息费)，以及网络广告等。
eBay易趣的赢利模式是向用户收取店铺费、商品登录费、交易服务费等费用。
普通店铺月租费原为50元/月，去年5月份下调为35元/月;而商品登陆费则因商品类别、价格的不同而不同，最便宜的登录费为0.8元，而较贵的，比如汽车、摩托车等超过2000元的商品的登录费为8元左右。
淘宝的资金流量庞大，如果银行利息按最低的算，一天是0.000032%利息，10000元一天是也就是说一天有0.32元的利息。
那么广大的在淘宝网购的人员，要把购物的钱打到淘宝物网站的银行账户里边，那么说就按1000万用户一人100元在中介购物网站的银行账户里边，也就说是10亿人民币，而且你存进去的钱要在中介购物网站的银行账户里边3天左右时间，那么以此类推，一天就银行利息就可以有3200元收入，那么一个月是9.6万收入，115.2万元收入（按最少算出来的）。
那么我们如果说淘宝类似的购物网站，年账户有10亿固定，也就是说不少于10亿人民币那么就可以按定期最少的年利率2.52% 来算，一年是2520万收入（2.52%利率），第二年是3060万收入（3.06%利率）这就是这些购物网站的隐藏收入。
广告店铺等等都不用多说了。
以此庞大的数字来计算，淘宝网在银行利息上收入庞大利润中秋节晚上，著名网民“和菜头”在其微博上转载的一则“内部消息”称，由阿里巴巴集团投资的“浙江省阿里巴巴商业银行”已获得中国人民银行、中国银监会的批准，由马云任董事长。
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网站目标要非常明确，具有可操作性。
观察一下腾讯网站就会清楚，网站的目标是尽快让用户下 载QQ，其他一切都是在浏览者已经变成QQ用户之后才有 意义的，才能进一步达成。不下载QQ软件，QQ号、网络 形象秀、广告都无从谈起，商业活动都以软件本身为载体。
3.3.5良好的客户关系
电子商务赢利的另一个主要因素是建立“以客户为中心” 的服务理念。客户是企业赖以生存的基础，客户关系的好 坏与企业的生存密切相关。作为电子商务网站来说，提供 优质服务，让客户满意是建立良好客户关系的重要前提。
在今天的消费市场中，顾客需求多样化，个性化的特征， 要求电子商务企业都能对这些变化作出及时快速的反应， 这也是立足于市场与发展的必要条件。同时，企业之间的 竞争在很大程度上是客户资源的竞争，谁能把握住客户的 需求，并以最快的速度做出响应，谁就能吸引新客户，保 持老客户在竞争中取胜。
3.2.3搜索引擎
搜索引擎的主要收益来自它他的网络公司和一些希望借搜 索引擎推广自己产品的企业。
（1）技术授权 （2）关键词广告 （3）竞价排名 （4）网络实名
3.2.4数字内容
数字内容是指以互联网技术为核心，将图像、文字、声音、 影像等内容运用数字化处理技术进行整合和运用的产品或 服务，包括新闻、报刊、图书、软件、游戏、动漫、音乐 等。数字内容赢利模式网站以数字内容为主要收入来源的 赢利模式。
数字内容提供多种赢利方式，其中内容、版权赢利是数字 内容产业最根本也是最原始的赢利模式。
移动数字内容也成为一种新的趋势，用户对娱乐内容在移 动设备上的消费迅猛攀升。
3.2.5会员制模式
会员制收费模式是指包括网上店铺出租、公司认证、产品 信息推荐等多种服务组合而成的套餐式增值服务，它一般 适用于提供企业之间交易平台的 B2B电子商务网站，其典 型代表网站是阿里巴巴。
另外，还有些网站是为了辅助实体店的营销活动，网站本 身并不能产生任何交易。例如肯德基餐厅。
3.3.3有目标流量
网站流量是网络营销的人最熟悉的部分。有了网站流量， 就有潜在用户，就有销售的机会。得到网站流量的方法很 多，网站要得到的不是泛泛的流量，而是目标流量。即吸 引与网站相关的人群，该人群寻找网站销售的产品，想了 解网站上提供的信息，或者想通过网站产品解决遇到的问 题。
3.3电子商务赢利的条件
3.3.1合适的产品
产品实际既包括通常意义上的产品，也包括服务等，合适 的产品是一切的基础。所谓合适，即产品或服务要适合网 络销售，产品的质量要过硬。虽然网站推广一般并不与客 户见面，但网站要以合适的产品和服务为基础。
3.3.2网站功能定位明确
商务网站建设的好坏，直接关系到企业实施电子商务能否 成功，能否为企业的带来价值和利益。
会员制收费模式竞争对手主要来自于 B2B 电子商务模式， 此类模式的收费较稳定。
会员制收费模式必须根据客户的需要不断完善服务的内容。 会员制服务可以把网站各种增值服务打包销售，服务对象 可以包括大大小小所有企业。
3.2.6交易佣金
交易佣金赢利指企业通过支持一个交易活动来收取相关费 用，费用根据所处理交易的数量或规模来确定。网站作为 新的中介形式，对交易相关信息进行整理和过滤，帮助交 易双方完成网上交易，其业务主要包括旅行服务、汽车销 售、证券交易、在线订票、在线银行、拍卖等。
只有目标流量才能给网站带来利润。
3.3.4高转化率
提高网站转化率就是要卖出网站的产品。潜在用户访问站 点，只是给了站点一个机会。该网站必须能够充当一个最 好的销售员，用各种方式说服用户购买。在某种意义上来 说，网站卖出东西，是打赢了一场心理战。
提高网站转化率需要考虑的因素非常多，包括精确设定网 站目标、考虑网站的实用性和易用性、以网络营销为导向 设计网站风格和网站文案写作、尽量提高用户的信任度、 引导用户行为、优化购物流程等。
3.4电子商务产品类型与选择
交易佣金模式的关键成功因素主要有三点：其一，完善的 交易平台；其二，专业的服务支持；其三，安全、便捷的 在线支付系统。
3.2.7网络服务
互联网的发展不能缺少的是网络服务，比如企业网站建设、 域名注册、服务器虚拟主机租用服务、网站推广服务、搜 索引擎优化、网站运营咨询服务等。既然互联网已经成为 了经济体系和生活的重要组成部分，就会需要一大批的互 联网服务提供商。
在线销售产品赢利模式成功的关键，首先要有合适的产品。 其次，要有全面的产品目录分类。 第三，要有方便的定购流程，满足客户消费体验。 第四，要有完善的售后服务。
3.2.2网络广告
网络广告就是在网络平台上投放的广告。
网络广告赢利模式是主要依靠网络广告获得收入的赢利方 式。
网络广告是电子商务网站赢利的比较普遍的方式，其形式 繁多，主要有网幅广告（包括Banner、Button、通栏、竖 边、巨幅等）、文本链接广告、电子邮件广告、按钮广告、 赞助式广告、与内容相结合的广告、插播式广告、主页型 广告、关键字广告等类型。
第3章电子商务的赢利模式
3.1赢利模式的概念及一是指扣除成本获得的利润；二是指 经营所得,或仅仅是收益增加，未必有利润。
3.1.2赢利模式的概念及内涵
赢利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以 赢利的商务结构及其对应的业务结构，是企业的一种获利 方式。
不管什么企业，其赢利模式都包括五个基本要素，分别是：
（l）利润源 （2）利润点 （3）利润杠杆 （4）利润屏障 （5）利润通道
3.2电子商务网站常见的赢利模式
3.2.1在线销售产品
在线销售产品赢利模式主要有纯网络型网上商店和传统零 售企业网上商店两种类型。前者主要典型代表如亚马逊、 当当网、京东商城等；后者主要典型代表如国美网上商城、 海尔网上商城等。