房地产拓客报告
房地产拓客总结
房地产拓客总结在当今竞争激烈的房地产市场中，拓客成为了每一个房地产从业者必须面对的重要任务。
拓客的意义不仅仅在于扩大业务范围和销售规模，更重要的是建立起长久稳定的客户关系，为房地产企业的持续发展提供坚实的基础。
然而，拓客并非易事，需要掌握一定的技巧和策略。
本文将从营销策略、客户关系管理以及市场调研等方面，对房地产拓客进行总结和分享，以期为广大房地产从业者提供一些有价值的参考意见。
一、营销策略房地产行业竞争激烈，如何在众多竞争对手中脱颖而出，吸引客户的注意力，是拓客的首要任务。
而有效的营销策略是实现这一目标的关键所在。
首先，房地产企业需要了解自己的目标客户群体，明确他们的需求和偏好，以便为他们提供更有针对性的产品和服务。
其次，房地产企业需要选择合适的营销渠道，利用互联网、社交媒体等工具拓展自己的市场触角，吸引更多潜在客户的关注。
另外，与其他行业的合作也是一个有效的营销策略，通过与家居装修公司、金融机构等建立合作关系，可以为客户提供更全面的房屋购买解决方案，提高其对房地产企业的认同度。
二、客户关系管理拓客不仅仅是获取客户，更重要的是如何与客户建立良好的关系，使他们成为房地产企业的长期忠实客户。
首先，房地产企业应该关注客户的体验感受，在购买过程中提供优质的服务，解答客户的疑问和需求，提供专业的建议和指导。
其次，在交易完成后，房地产企业应保持与客户的密切沟通，了解其后续的需求和反馈，及时做出调整和改进。
另外，房地产企业可以通过定期举办客户活动，如房地产展销会、专题讲座等，增进与客户的互动，增加客户的忠诚度。
三、市场调研市场调研是房地产企业拓客的前提和基础。
只有深入了解市场和客户需求，才能有针对性地开展拓客工作。
在进行市场调研时，房地产企业可以利用多种途径，如问卷调查、访谈等方法，了解客户的购房需求、预算状况和购买偏好，从而为后续的销售工作提供参考和依据。
同时，房地产企业也应该密切关注市场动态和竞争对手的动向，及时调整自己的运营策略和产品定位，以保持自身在市场中的竞争优势。
房产推介活动总结报告范文(3篇)
第1篇一、活动背景随着我国经济的持续发展和城市化进程的加快，房地产市场作为国民经济的重要组成部分，日益受到社会各界的关注。
为了进一步推动房地产行业健康发展，满足人民群众日益增长的住房需求，提高房地产开发企业的市场竞争力，XX市于XX年XX 月XX日举办了以“宜居XX，品质生活”为主题的房产推介活动。
本次活动由XX市住房和城乡建设局主办，旨在为广大购房者提供一个了解市场、选购房产的平台，同时为房地产开发企业提供一个展示项目、拓展市场的机会。
二、活动组织1. 活动筹备为确保本次房产推介活动的顺利进行，XX市住房和城乡建设局成立了活动筹备小组，负责活动的策划、组织、实施等工作。
筹备小组经过多次讨论，确定了活动主题、时间、地点、参与对象等关键要素。
2. 活动宣传活动筹备期间，通过线上线下多种渠道进行广泛宣传，包括电视、广播、报纸、网络、户外广告等，以提高活动的知名度和影响力。
3. 活动场地活动场地选择在XX市会展中心，该场地交通便利、设施完善，可容纳大量参展商和观众。
三、活动内容1. 开幕式活动开幕式上，XX市领导发表了热情洋溢的讲话，对本次房产推介活动的举办表示祝贺，并强调房地产行业在国民经济中的重要作用。
2. 项目展示本次推介活动共有XX家房地产开发企业参展，展出了XX个精品住宅项目。
参展项目涵盖了别墅、洋房、高层等多种物业类型，满足了不同消费者的需求。
3. 优惠政策发布为鼓励购房，参展房地产开发企业推出了丰富的优惠政策，包括折扣、团购、送车位等，吸引了众多购房者前来咨询。
4. 互动环节活动现场设置了多个互动环节，包括专家讲座、抽奖活动、亲子活动等，为观众提供了丰富的娱乐体验。
5. 咨询服务活动现场设有咨询服务台，为购房者提供专业的购房咨询和指导，帮助消费者选择适合自己的住房。
四、活动效果1. 提升了房地产市场的知名度和影响力本次房产推介活动吸引了众多购房者、开发商、媒体的关注，进一步提升了XX市房地产市场的知名度和影响力。
拓客思路房地产销售如何通过提供高品质产品吸引客户
拓客思路房地产销售如何通过提供高品质产品吸引客户拓客思路：房地产销售如何通过提供高品质产品吸引客户在激烈的市场竞争中，房地产销售商必须通过有效的拓客思路来吸引客户。
提供高品质的产品已经成为吸引客户的关键因素之一。
本文将从几个方面探讨如何通过提供高品质产品来拓展客户群体。
一、精心规划设计在房地产市场中，一个好的规划设计是吸引客户的第一步。
销售商应该聘请专业的设计团队，根据市场需求和客户偏好，综合考虑社区环境、交通便利性、绿化率等因素，打造一个独特而舒适的居住环境。
设计团队应注重细节，研究客户的购房需求，精心规划户型布局和公共空间的设计，确保产品的高品质。
二、优质建材选用高品质的产品离不开优质的建材选用。
销售商应选择知名品牌的建材供应商，并确保建材符合质量标准。
高品质的建材不仅具有更好的使用寿命和性能，还可以提供更好的居住体验，如隔音效果好、防水性能高等。
同时，优质的建材还能够给客户提供更高的安全保障，增加客户对产品的信任度。
三、环保绿色理念随着人们对环境保护意识的增强，环保绿色理念已经成为房地产销售的重要考虑因素。
销售商可以选择使用环保建材，如低碳材料、节能设备等，以减少对环境的污染。
同时，可以在小区内设置绿化带、景观花园等，提供舒适的居住环境。
通过注重环保绿色理念，销售商可以吸引更多环保意识强烈的客户，提高产品的市场竞争力。
四、卓越的售后服务提供高品质产品并不仅仅停留在房屋本身，售后服务同样重要。
销售商应建立完善的售后服务体系，提供全方位、多样化的服务，包括维修、保养、投诉处理等。
及时解决客户遇到的问题，提供优质的售后服务，可以增强客户对产品的满意度和忠诚度。
客户对销售商的口碑传播也是一种良好的宣传方式，可以进一步拓展客户群体。
五、社交媒体营销手段在拓客过程中，社交媒体已经成为一个重要的渠道。
销售商可以通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，展示高品质产品的优势，并与潜在客户进行互动和沟通。
通过有效的营销手段，如优惠推广、线上线下活动等，吸引更多客户的关注和参与。
房地产拓客方案
房地产拓客方案房地产拓客方案随着房地产市场的竞争加剧，拓客成为了房地产商必不可少的一项工作。
下面，我将提出一种针对房地产拓客的方案，以帮助房地产商吸引更多的潜在客户。
首先，房地产商应该充分利用互联网的力量。
建立一个专业的房地产网站，提供详细的楼盘信息，包括房型、价格、位置等。
同时，通过搜索引擎优化（SEO）的手段，将网站推广得更加广泛。
此外，可以利用社交媒体平台，发布楼盘动态、户型解析等内容，吸引更多的关注和访问量。
通过互联网的力量，房地产商可以将信息传播得更迅速、更广泛，吸引到更多的潜在客户。
其次，房地产商应该积极开展线下推广活动。
可以在购物中心、社区、学校等人流量较大的地方设置展台，展示楼盘的样板房、平面图等，并提供专业的咨询服务。
在推广活动中，可以举办一些有趣的互动游戏，吸引参与者的注意力。
此外，还可以与一些当地商家合作，通过联合促销的方式，吸引更多的客户前来参观和咨询。
另外，为了提高客户的购买决策，房地产商可以采取一些奖励措施。
例如，为首批购买者提供一定的优惠，或者赠送一些实用的家居用品。
这样的奖励措施不仅可以激励客户尽早下定，还可以增加购买的满意度。
此外，房地产商还可以与金融机构合作，提供贷款服务或者分期付款方案，帮助客户解决购房的资金难题。
最后，房地产商应该注重客户关系管理。
在拓客的过程中，要及时回复客户的咨询和反馈，提供专业的解答和建议。
此外，可以通过定期发送电子邮件或短信，向客户推送楼盘的最新动态和促销信息。
对于已购房的客户，还可以提供售后服务，保持与客户的良好关系。
总之，房地产拓客是一个复杂而且需要持续努力的过程。
通过互联网推广、线下推广活动、奖励措施和客户关系管理，房地产商可以吸引更多的潜在客户，并提高购买决策的速度和满意度。
房产销售的拓客方法
房产销售的拓客方法
房产销售是一个竞争激烈的行业，如何找到潜在客户并与他们建立联系是非常重要的。
以下是一些拓客方法，可以帮助房产销售人员扩大客户群：
1. 利用社交媒体，在当今社交媒体盛行的时代，利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和LinkedIn等，可以帮助销售人员与潜在客户建立联系。
他们可以发布房产信息、分享有关房产市场的资讯，并与潜在客户互动。
2. 参加社区活动，参加当地社区活动是一个很好的方式，可以帮助销售人员在当地建立良好的声誉，并结识潜在客户。
参加社区义工活动、街头派发传单等方式都可以增加曝光度。
3. 利用房地产平台，注册并利用房地产平台如58同城、安居客等，这些平台可以帮助销售人员发布房产信息，吸引潜在客户。
4. 与其他行业合作，与其他行业合作，比如与装修公司、金融机构等建立合作关系，可以帮助销售人员获得更多的客户资源。
5. 举办房产展览，举办房产展览或者房产讲座，可以吸引潜在
客户前来参与，并给他们提供有用的信息。
总的来说，房产销售的拓客方法需要多方面的努力，通过多种
渠道去寻找潜在客户，并与他们建立联系。
通过不断的努力和创新，房产销售人员可以拓展客户群，提高销售业绩。
房地产渠道最有效拓客方法(二)2024
房地产渠道最有效拓客方法（二）引言概述：房地产行业作为一个竞争激烈的行业，为了吸引更多的客户，拓展业务，渠道拓客方法非常重要。
本文将介绍房地产渠道拓客中的五个最有效的方法，包括建立合作伙伴关系、积极参与社区活动、充分利用数字营销、加强线下推广以及提供个性化服务。
通过实施这些方法，房地产企业可以提高渠道拓客的效果，进一步推动业务增长。
正文：1. 建立合作伙伴关系- 寻找合适的渠道合作伙伴，如地产经纪人、建筑商等，共同开展合作项目。
- 在合作中互相协助，提供优质的房地产产品和服务，以赢得客户的信任和口碑推荐。
- 维护良好的合作关系，持续开展长期的渠道合作计划。
2. 积极参与社区活动- 参与当地社区的相关活动，如慈善义演、社区节日庆祝等，增加品牌曝光率。
- 提供有价值的咨询和服务，展示企业的专业知识和社会责任感。
- 与社区居民建立良好的关系，获得口碑推荐和长期合作机会。
3. 充分利用数字营销- 建立专业的房地产网站，提供详细的产品信息和在线咨询服务。
- 利用社交媒体平台，发布房地产项目的最新动态和优惠信息，吸引用户关注和参与讨论。
- 运用搜索引擎优化技术，提高网站的排名，增加曝光量和潜在客户的点击率。
4. 加强线下推广- 在适当的场合，如房地产展览会、开盘仪式等，设置展台和展示区域，吸引参观者关注。
- 提供专业的解说员，介绍房地产项目的优势和特点，与潜在客户进行面对面的交流。
- 发放宣传资料和小礼品，留下企业的联系方式，方便客户后续联络。
5. 提供个性化服务- 了解客户的需求和偏好，根据其个人情况提供个性化的购房建议和服务。
- 定期与客户进行沟通，关注他们在购房过程中的反馈和意见，解决问题并提供帮助。
- 提供灵活的付款方式和金融支持，满足不同客户的购房需求。
总结：通过建立合作伙伴关系、积极参与社区活动、充分利用数字营销、加强线下推广和提供个性化服务，房地产渠道拓客可以取得更加显著的效果。
这些方法有助于吸引更多的客户，增加品牌曝光度，提高销售业绩，并为企业带来持续的增长。
房地产项目企业拓客方案
企业拓客方案一、企业拓客必要性通过对项目5月至7月的成交客户职业统计分析发现，有35%的客户是本市民企一般员工，有13%的客户是攀钢一般员工，有9%的客户是本市其他国企一般员工，合计企业一般员工占比高达57%，因此有必要针对本市企业做专项拓客尝试。
二、目标客群本市规模企业单位管理层和一般员工。
三、政策支持1、企业关键人组织推荐奖励:该奖励是给企业关键人组织员工参与购房的奖励，考虑到以下还设置了支付给拓客目标企业的费用（具体见下一个政策设置），因此该奖励金额建议为5000元/套。
2、员工购房补贴员工不稳定是很多企业比较头疼的问题，为获得拓客目标企业对我项目的支持，建议设置“员工购房补贴”作为帮助拓客目标企业稳定员工的小手段。
具体操作，凡是由其单位推荐购房的员工，我们支付其单位5000元的购房补贴，该补贴由其单位发放给购房满一年仍然在职的购房员工。
（如果企业关键人想把该补贴纳入己有，则不对员工宣传，该补贴支付给企业关键人）3、购房额外优惠1%凡是提供拓客目标公司盖公章证明购房客户，真实额外优惠1%。
4、关键人公关预期不如现花，对企业关键人，建议做提前做公关：对基本确定可以进驻拓客企业的关键人，赠送五百元面值的购物卡。
四、物料支持及准备|1、DM单或折页和户型图DM单或折页除了项目卖点外，还需要将本次活动加上去。
至于活动中的购房补贴信息，则根据拓客目标企业的要求增减（用刻字章来增减）。
2、展板运用现有展板，只需要设计画面即可3、宣传支持物料宣传形式为在拓客目标单位摆点或其单位会议室做会议营销，对来点位或会议室了解并填写问卷表的员工赠送雨伞一把（通过查询天气状况，XXX接下来半个月均为雨季，用伞频率较高，会增加项目曝光率）。
4、摆点物料桌子、凳子（椅子）、伞、横幅、问卷表和笔等，除横幅需要制作外，其他均可用现有物料。
`5、宣讲PPT和说辞待定五、目标企业梳理按“规模、先熟识后陌生、地缘性”原则梳理目标企业，说明如下：1、规模：从业人员在100人以上；2、先熟识后陌生先对有认识关键人的企业拓展，后对陌生企业拓展；3、地缘性：从项目周边开始，如果项目周边没有符合以上条件的企业，则再往全市扩散。
房地产销售渠道拓客方案
房地产销售渠道拓客方案房地产销售渠道拓客方案引言房地产销售是一个竞争激烈的行业，销售渠道的拓展对于开发商和中介机构来说至关重要。
拓客方案是指通过一系列的策略和手段，扩大销售渠道，吸引更多的潜在客户，提高房地产销售业绩。
本文将提供一些可行的房地产销售渠道拓客方案，帮助企业在市场中取得竞争优势。
1. 建立在线销售平台随着互联网的发展，越来越多的购房者倾向于在线寻找房地产信息和购买房产。
建立一个用户友好的在线销售平台，提供详细的房产信息和图片，以及方便的在线购买选项，将会吸引更多的潜在客户。
同时，与房地产经纪人和中介机构合作，将他们的房源信息整合到平台中，提供更多选择给购房者。
2. 创造有价值的内容购房者往往需要具体的指导和建议，在购房过程中遇到的问题和疑虑。
通过创造有价值的内容，如购房指南、房产市场分析、购房攻略等，可以吸引更多的潜在客户，并建立起品牌的专业形象。
这些内容可以发布在企业的官方网站、社交媒体平台，或者合作伙伴的平台上，以扩大影响力和可见度。
3. 与社交媒体合作社交媒体是一个广泛的平台，可以吸引大量的用户流量。
与社交媒体合作，如微信公众号、微博等，可以将房产信息传播给更多的潜在客户。
通过发布有趣的内容、与用户互动、举办线上活动、提供专属优惠等方式，吸引更多的用户关注，并将他们转化为实际的购房客户。
此外，可以与有影响力的房地产大V或博主合作，借助他们的影响力扩大品牌知名度。
4. 发布线下广告尽管互联网的影响力越来越大，但线下广告仍然是吸引购房者注意力的一个重要手段。
通过在地铁站、商场、高速公路等热门区域发布房产广告，可以重点接触到有购房需求的目标客户。
广告宣传内容要简洁、吸引人，能够引起潜在客户的兴趣，并提供明确的联系方式和购房渠道。
5. 与其他行业合作与其他行业合作可以拓展销售渠道，提高曝光度和销售业绩。
例如，与金融机构合作，为购房者提供贷款优惠和一站式金融服务；与家具、装修公司合作，为购房者提供免费的家居设计和装修方案；与教育机构合作，为购房者提供相关的学区和教育资源信息等。
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客户拓展
报告
喜鹊花园销售部——孙嘏
前言
在房地产营销中，“客户资源”是决定销售业绩的最关键因素之一。
楼盘投入几百万甚至几千万的营销费用，最终是为了吸引客户上门并成交。
很多滞销楼盘遇到的最大问题就是有效客户太少，进线量、上门量不足，售楼处现场人气不够。
解决客户资源问题，主要的手段有两个：一个是宣传推广，一个便是渠道拓展。
房地产营销的关键点有两个方面：产品与客户。
其中，产品是房地产行业营销的根本条件，这个层面上讲，无论哪种类型、哪种定位、什么规模的房地产企业，都在同一个竞争层面，大家手里都有少则几种多则几十个品种的产品类型。
而在客户乃至客户所经营渠道方面，由于客户规模、新客户拓展不同、客户数量、客户购买能力等不同，房地产企业的三六九等自然就分明了。
前几年房地产营销手段主要以广告为王，只要媒体宣传做好，就会有大量客户主动上门寻求产品的相关情况，可是现如今，伴随着媒体的空前繁荣和目标客户的越发理智，这种单一的、指向性非常强的媒体宣传手段已经不能满足现如今房地产市场中百家争鸣的现状。
所以，就要把主动的各种拓展客户的方式相结合。
一方面媒体发布信息在原有基础上更加的精准，另一方面可以通过现行的各种资源提供整理出更加可行的客户拓展办法。
目标：
了解客户拓展的重要性
清楚现阶段房地产市场中客户拓展的途径及方法
客户拓展的步骤掌握
了解潜在客户应具备的条件和分类
依托现行的资源和条件找到更加合理的拓展客户办法，从而最大化的发展客户资源，建立强大完整的客户资源数据库
✧客户拓展的重要性
随着房地产市场同业竞争的日益加剧，房地产企业面临着严峻挑战和考验，愈发感到维护和拓展客户关系的重要性。
因而，一个项目的发展就必须要先确立“以市场为先导，以客户为中心”
的经营理念，建立服务机制，搭建信息平台，编制管理系统，整合客户资源，形成内外连通，纵横互动，多种渠道并行的“立体”
拓客方式，为项目本身在竞争激烈的房地产市场中更多的赢得砝码。
✧客户拓展的途径及方法
途径一：专业资讯公司
如一些专业房地产资讯公司能提供详细的在房地产资讯包括：竞品项目分析、周边市场价格、楼盘发布和项目专案经理、总监等联系方式，且资讯每天更新。
这为房地产的销售人员在市场调研和目标客群定位分析上节约了大量时间，虽然可能会需要投入一定的费用，但绝对物有所值。
途径二：网上搜索及互联网推广
现代社会已愈来愈离不开INTERNET，随着电脑的普及应用，网络推广已经成为一个比较主流的宣传方式，可以在各大房地产专业网站、论坛、热门微博、QQ群等多种渠道宣传，包括在自身项目的目标客群定位上也可以通过自身项目的实际情况就可以再电脑中找到相关的拓展方法及成功实例，在再从中选出针对自身项目的可行性方案，你就能获得本来需要投入大量人力、物理才可能达到的理想效果。
途径三：大型专业市场
外场联展：商业比较集中地区域、汽车销售类市场、大型综合性超市、等有大量人群集中地商业场所，在这样的场所中可以根据自己的项目定位选择合适的外场联展场所，可以个更好的帮助项目挖掘自身项目在宣传和推广中覆盖不到的目标客户群。
途径四：请现有老客户推荐
通过老带新的双向优惠活动为契机，利用项目本身现有客户资源的社会人脉圈，扩大参与面和影响面，加强促进项目与客户之间的密切联系，同时，可借此培养客户对项目本身的归属感，增强新客户对品牌的忠诚度，从而达到1+1<2的理想效果。
这也是现阶段房地产营销市场中各项目比较常用的一种很快能见效的手段。
途径五：竞争对手的客户
你想要找的客户不知在何方，竞争对手的客户却是天天在你面前晃。
俱统计大约70%的销售人员不认为竞争对手的客户是其潜在客户，他们认为客户与原来项目的关系壁垒是很难攻破的，但这却不是我们放弃这部分客户的理由。
分析你与竞争对手相比的优势与劣势，了解该客户的需求特点，将你的优势与客户的需求相联系，也许你就会找到机会。
可能今天没有机会但谁又能保证明天没有机会呢？只要客户一天没有准确落实购买之前，那么我们就都有机会成为最后的赢家
途径六：政府机构相关部门
一般情况下政府机关的工作人员对房地产投资都非常的情有独钟，他们普遍都存在一个特性，就是有比较宽裕的资金但没有时间和精力去投资或经营除
工作以外的产业，我们就可以抓住这个重点，对政府的相关部门进行重点的拓展，方法包括投递信件，通过政府黄页电话约访、重要节日之作礼品定向发放巩固关系等方式。
途径七：参加展会
参加展览会是房地产项目重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的上佳之选，在同一时间、同一地让同一行业中的各个项目和目标客群集中到一起，这种机会再其它场合时找不到的。
通过参加展会，企业也可以迅速全面的了解市场行情，许多的参展项目都是借助展会这个渠道，发布产品信息、推出新产品，来吸引目标客户的眼球。
同时通过与展会中各个参展项目的接触，也可以对从各个项目中借鉴和共享资源，从而更有力的占领市场。
途径八：信函投递
通过信件、E-MAI L、短信等形式联络客户，发送一些投资思路、建议、资讯或期刊、贺卡、慰问信等，引起客户兴趣，也可以达到低成本高效率的效果。
途径九：外联中介机构联合营销
外联中介机构联合营销，就是走出售楼处，打破原有的单一“坐销”模式，将项目自身的发展前景，项目特点、特色、推广调性等卖点提炼后交与项目所在周边知名的中介机构，与之合作营销，让项目在营销推广时可以利用中介机构的客户资源，达到双赢的目的。
途径十：团购
根据项目自身情况选定所在区域或所在区域的购买力比较集中地单位、团体为目标市场，以小组为单位对目标市场进行调查，制订宣传和拓展的策略与实施步骤，小组内分工，准备相应的宣传资料和器材，按制定的策略实施，整合目标区域资源，在给予一
定优惠的情况下，进行集中地统一营销手段。
✧ 客户拓展的步骤掌握
✓ 信息收集：明确需要收集信息的关键点。
1． 项目所在辐射区域的客群消费能力 2． 周边项目销售情况
3． 周边拥有与自身项目同类产品的竞品项目的主要客户来源渠道 4． 与项目产品定位符合的客群分布情况（客群分布地图）
5． 目标客群的购买物业产品习惯（房型、面积、所需配套等） 6． 项目热销户型对应客户特点
✓ 确立方法：根据收集信息找到正确的拓客方法。
1. 筹备之前收集的相关资料进行整合分析
2. 根据客户偏好，列举出能够对项目拓客有帮助的方案
3. 立案议题，排除不可执行的方案
4. 以剩余的可执行性方案为基础继续深化
5. 对优质方法进行反复推敲，提出方案执行的合理化建议
6. 选择确立最正确方法
信
息
收
集
确立方法
建立方案
执行组建
开展拓客
✓ 建立方案：依托于最后确立的正确方法建立方案
1. 确立方案思路
2. 明确方案目标
3. 方案中列举执行办法、执行方法、所需配合等。
4. 方案执行所需的时间周期
5. 方案执行细则安排
✓ 执行组建：根据方案细则成立拓客专案小组
1. 专案小组需要的人员数量落实
2. 专案小组的负责人落实
3. 专案小组的工作职能落实
4. 在工作职能划分上把拓客方案中的每个工作落实到个人
5. 开展拓客工作前专案小组人员所需道具的准备
✓ 开展拓客：拓客专案小组对之前确立的可行性方案进行工作开展
✧ 了解潜在客户应具备的条件和分类
✓ 潜在客户应具备的条件
a) 有钱、容易接近、有置业或投资需求 b) 有钱、有置业或投资需求 c) 有钱
d) 有置业的刚性需求
e) 想改善居住条件的刚性需求
✓ 潜在客户的分类
a) 项目周边区域内客户
b) 项目调性定位符合的客户 c) 项目产品可以吸引的客户 d) 业内客户 e) 投资客户
f) 周边城际可挖掘客户
拓客专案负责人 拓客专员 拓客专员 拓客专员 拓客专员
支持保障（行政）
建立强大完整的客户资源数据库
咨询公司收集
媒
体
广
告
推
广
老
带
新
竞
争
对
手
客
户
参
加
展
会
信
函
投
递
互
联
网
推
广大
型
市
场
巡
展
电
话
约
访
C类各户
B类客户
A类客户
诚意客户
重点目标
中介机构
团
购·
问题和障碍一问题和障碍二解决办法问题和障碍三
解决办法解决办法流失客户
整合待分析
结语：在实践的营销推广中，我们应该保持良好的原则，坚持大方向，在不违背现行国家条令中的各项规定同时将我们的房地产营销中的客户拓展工作做到最好。