逆向拍卖成新采购模式
逆向拍卖应用的风险和条件
逆向拍卖应用的风险和条件摘要：通过逆向拍卖进行采购可以显著的降低成本，但是逆向拍卖也存在一定的风险。
本文主要介绍了逆向拍卖应用的风险，及使用时需注意的条件。
关键词：逆向拍卖风险条件逆向拍卖（Reverse Auction）是指，买者利用互联网进行采购招标，接受邀请的供应商可在互联网上预定的时间内竞价投标，直到投标价格降到接近或低于买者的底价为止。
并在投标结束时产生一个框架性采购协议，在此基础上买卖双方谈判和签订采购合同。
逆向拍卖从2001年开始在我国企业和政府的采购中应用，由于我国从未报道过逆向拍卖失败的案例，加上一些提供逆向拍卖服务的网络公司又大量报道逆向拍卖为买家节约了几十万采购资金的案例,致使许多企业和政府采购都对逆向拍卖跃跃欲试。
从2000年8月到2001年6月，美国有21.4%的逆向拍卖遭到了失败。
失败的原因大致上可归结为：当事者忽视了逆向拍卖应用的风险和条件，造成对逆向拍卖的滥用。
为避免我国企业和政府采购对逆向拍卖的滥用及由此造成的失败，需明确逆向拍卖应用的风险和条件。
逆向拍卖应用的风险2002年, 美国学者Larry R. Smelter提出了逆向拍卖对供应商和买家带来的具体风险。
他认为, 供应商和买家如果漠视逆向拍卖的风险，自然就会滥用逆向拍卖，逆向拍卖的失败也就在所难免。
以下是对逆向拍卖风险的分析：对供应商的三个风险第一个风险是，逆向拍卖给现任供应商带来较大降价的压力和亏损的风险。
由于最低报价的供应商一般都没有完成买方全部采购合同的产能，另一方面，买方将全部采购合同交给一个最低报价的供应商完成，确实风险很大。
因此，买家不可能也不想把全部采购合同都交给逆向拍卖中的最低报价者完成，但买家却会在拍卖结束时，把最低报价作为迫使其它供应商降价的筹码，因此，其它供应商的产品价格有被逆向拍卖不断压低的趋势，在价格被压到成本以下时，供应商就会面临亏损的风险。
第二个风险是，买家对逆向拍卖的不适当使用可使现任供应商不愿意进行长期战略投资。
竞价采购、直接采购方式及方法详解
竞价采购、直接采购方式及方法详解一、竞价采购：1、定义：①、竞价采购又称“竞争性报价采购”或“逆向拍卖”，是采购方式和招标技术以及现代互联网信息技术的有机结合；即用逐步降低销售价格方式赢得标的物的过程。
竞价采购通常依托互联网电子平台在线进行价格竞争。
以价格竞争为主的物资出售、权益出让等交易活动，可参照竞价采购方式组织实施。
②、采购人通过采购文件约定供应商资格条件、价格竞争要素和竞争规则，参与竞价采购的合格供应商在约定的轮次或时限内依次提交竞争性报价（或者包括其他竞争因素）并按照约定规则计算价格（或者综合得分）排序，采购人按照约定规则确定成交供应商的采购方式。
2、投标方式：①、相比传统的招投标方式，竞价采购将投标的静态报价转换为动态报价，允许供应商在公平竞争的环境中多次报价，从而能够快速达到采购产品的平均市场成本线；②、相比传统的竞争报价方式，网上竞价采购的在保证实时竞争现场的同时又能保证参与各供应商间的背对背，从而有条件创造出一个充分竞争的环境，保证采购企业的利益。
3、适用范围：①、竞价采购通常适用于供应商数量相对充足，且技术规格标准通用，参数完整明确的采购项目，通常约定以价格为竞争要素，也可同时约定项目质量指标、交货期、寿命期等可量化的竞争因素。
②、对于采购技术标准和价格判别比较复杂困难，且涉及安全生产与运营的项目，采购人可以事先约定并告知潜在供应商，需对最终竞争价格进行评审可靠后，确定成交。
4、竞价采购优点：①、改变了博弈主体。
议价、询比价，都是买卖双方为主体的博弈，而电子竞价采购，是由卖方组成的博弈主体。
让“价格谈判”变成“价格出现”。
②、加剧了竞争。
招标采购，是静态的、有限轮数的报价。
而电子竞价，创造了理论上无限次数报价的可能。
通过动态高频的出价，强化了供应商之间的竞争。
③、提高了采购效率。
通过较短时间的线上发布项目和供应商竞价，就可能获得达到预期的采购价格。
周期短，费用低。
④、电子竞价由于借助了信息技术，通过设置竞价规则，可以一定程度上规避了供应商之间串通、供应商与采购方之间串通的风险。
多属性逆向拍卖采购机制设计
Ｄｅ ｉｎ ｆＭ ｕ ｔ —ａ ｔｉ ｔ ｖ ｒ ｅ Ａｕ ｔｏ ｏ ｕ ｅ ｅ ｔＭ ｅ ｈ ｎ ｓ ｓｇ ｏ ｌｉ— ｔｒｂｕ ｅ Ｒｅ ｅ ｓ ｃ ｉ ｎ Ｐｒ ｃ ｒ ｍ ｎ ｃ ａ ｉｍ
多属性 逆向拍 卖机制 是采购拍 卖 中具 有 广泛应 用价值 的机制 之 一 ，在供 应 商成 本和 采 购 商效 用 具有 可加 属性特征 的条件下 ，设 计 了一个基 于模 糊评 价 的 多属性 逆 向拍 卖机 制 ，将 各 属性 等级 权重值设 为供 应行业提供 此属性等级 的平均边 际成本 ，发现该机 制是激励相 容的较好机制 。
随着全球市场 不断 向买方市 场的转变 、电子商 务 Ｂ Ｂ的广泛 应用 以及 全球 物流业 的快速发 展 ，企 业 ２ 利用 逆向拍卖 （ 招标 ）机 制进行采 购的条现实 急
切 需 要 。 逆 向拍 卖 不 同 于 经 典 拍 卖 ，采 购 标 的 往 往 涉 及 到 除 价 格 外 的 其 他 属 性 ，如 卫 星 发 射 、 飞 机 制 造
等 ，合 同的采购获得 除价格属性外 ，还会 涉及一 些非 常专 业 的技术 属性 指标 ；对 于象 计算 机一 类 的办公 设备采 购 ，除价格 因素外还会涉及 到 内存容 量 、处 理速度 等属 性 ；制 造企 业 零部 件 的采 购还会 涉 及到 质 量 、交货 期以及 随着物 流外包普及 制造 商关 注供 应商 售后 赔付 、服务 信誉 等 属性 。 同时 ，多属 性 逆 向拍 卖采购涉及 到采购者对 各属性偏好 的私 人信 息和供 应商 成本 信息 的双边 私人 信 息 问题 ，从 而使 得 机制 的 设计变得更加 复杂 ，多属性 逆 向拍卖采 购机制也 因为其 广泛 的应用价 值而受 到了学者们 的关 注 。
运用反拍卖方式实施政府采购的思考
鉴于反拍卖方式的优势 ， 在政府采购 活动中运用这种 采购方式是完全可行 的。
府采 购监督 管理部 门批 准 ，其 公告期 可 缩短时 间 ， 但最短 不得少于两 个工作 日。 （） 与反拍卖供 应商的资格 必须符 合政 ４参
府 采 购 法 规 所 规 定 的 条 件 和 采 购 人 所 要
一
慨地将那些没有按照招标文件规定要求去响商的标书 ， 全部作为无效标书处理 。 对此， 不少投标 人郜提
出异议 ，大家都认为 ，无论招标文件是否 “ 有言在先” ，各种 “ 非实质性”的要求和规定都不能 成为 “ 无
效投标”的认定依据 。
运用反拍卖方 式实施政府采购 的思考
口 宋 军
信 用 原 则 是 ・ 的 。 其 共 同 目的 也 是 规 致
采购活动 。 是竞 争更激烈 。 二 投标 方 “ 背 靠背” 地相对 隔离在同一竞价平 台上 ， 不 仅有效 地规避 了价格 同盟的 可能 ，而 且
技术 ， 将反拍卖 与网上采购结合起来 ，建
成政 府 采 购 电子 反 拍 卖 系 统 ， 取 得 了成 也 功 。鉴 于此 ， 们 有 必 要 对 政府 采 购 反 拍 我 卖方 式 的运 用 和 政府 采 购 电子 反拍 卖 进 行
范市场行为 ， 竞争手段 ， 用 达到最佳 经济
推 行 政 府 采 购 制 度 改 革 的 目的 之 一 ， 效 益 ， 使 委 托 人 或 采 购 人 得 到 最 大 的 实
就是要规范政府的购买性支出行为 ， 提高 财政 资金的使用效益 。 目前在政府采购的 实践 中，不少地 方借 鉴国外的 经验 ，将反 拍卖采购方式运用到政府采购中 ， 进行 并
卖 采 购技 术 有 它先 天 的 不足 ， 只 能 对 同 它
电子采购中反向拍卖的应用及其发展趋势
电子采购中反向拍卖的应用及其发展趋势随着信息技术的发展，电子采购作为成本控制的有效手段，已被众多大型企业集团所应用。
拍卖由于交易过程易实现自动化，近年在互联网上得到了广泛推广。
其中，反向拍卖已成为重要的电子采购工具。
文中研究了反向拍卖的应用现状，分析了反向拍卖的利弊，并探讨了反向拍卖的未来发展方向。
关键词：电子采购拍卖电子反向拍卖随着经济日益全球化与信息技术发展，集中采购已成为企业集团的采购战略，电子采购作为企业集团加强成本控制的有效手段，已被众多大型企业集团所应用。
在电子商务时代，怎样支持异地远程电子采购，如何有效地实现交易过程电子化、自动化和智能化，已成为完善电子商务服务功能、推动电子商务发展迫切需要解决的问题。
拍卖由于交易过程容易实现自动化，近年在互联网上得到了广泛推广。
其中，反向拍卖作为重要的电子采购工具，自FreeMarkets公司1995年首次创新尝试获得成功后，2000年起已在国内外获得越来越广泛的应用。
目前，国外学术界对反向拍卖的定义，一般引用Beall等学者提出的“反向拍卖是一种在线实时竞标的动态拍卖，它是在一个采购组织与一组经预审合格的供应商之间进行的。
这些相互竞标的供应商，无论谁中标，均可按采购方的采购标书提供满意的货物或服务。
而且在采购标书中，采购方应明确定义相关事项如设计、质量、数量、交货期以及其它有关条款和条件”。
鉴于反向拍卖在集团电子采购的重要作用，本文对反向拍卖的应用现状进行研究，对反向拍卖的利弊进行分析，并对反向拍卖的未来发展进行探讨，以便企业集团更好地实施电子采购。
反向拍卖应用情况据不完全统计，运用反向拍卖，通常能够取得5%-40%的总成本节约，典型的采购成本下降范围是10%-20%，这将极大地提高企业的市场竞争能力。
早在2000年2月，通用、福特和戴姆勒-克莱斯勒三大汽车公司就已经联合组建了一个全球最大的汽车零部件采购网站Covisint，与5万多家供应商联网合作。
反向拍卖技术综述
1 设定预填产品指标项 2 设定加权规则 3 设定项目入市参数 3 管理项目供应商
1 可以实时报价 2 可以查询相关 报价信息
2. 反向拍卖技术：设定交易产品指标
交易产品
➢模板 ➢属性 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ属性值
2. 反向拍卖技术：设定竞价方式和交易规则
交易方式
➢模板 ➢竞价规则 ➢商业规则
2. 反向拍卖技术：竞价商出价
1. 采购 VS 利润率：一个目标三部曲
销售
加工 采购
利润
1. 采购 VS 利润率：利润 VS 利润率及其他
利润
利润率
核心竞争力 采用新技术
控制成本
1. 采购 VS 利润率：三部曲对利润率的贡献分析
潜力：欲挖不能
潜力：乏潜可挖
加工
潜力：大有可挖
销售
企业销售收入的
采购 65%——85%用于采购
1. 采购 VS 利润率：采购与利润及利润率的关系
可以设定“背靠背”的方式，供应 商均以代号出现；也可以设定全隐 蔽方式，即不显示供应商数量及代 号
交易大厅
➢竞价规则 ➢图形功能
可以设定竞价延时规则，也可以 设定竞价延时最高次数
报价点可以显示该次报价的报价 时间、实际报价、加权报价及报 价方名称或代号
可以设定加权规则，对不能完全 符合要求的供应商视其不符合程 度设定不同的加权
必联电子交易场 立足于北京、上海，辐射全国 青岛、杭州、宁波、武汉、长沙、西安等地设分交易场
2. 反向拍卖技术：操作流程示意图
建立交易产品
建立交易方式
发布管理项目
项目竞价
1 关联产品模板 2 设定产品属性 3 设定产品属性 值
1 关联交易方式 模板
逆向拍卖策划方案
逆向拍卖策划方案1. 引言逆向拍卖是一种新颖的拍卖模式，它与传统的正向拍卖相比具有一定的区别。
在逆向拍卖中，需求方提出一个任务或项目，并向供应方提供一个预算上限，供应方根据任务的要求和预算来提交竞标。
逆向拍卖的目标是找到满足需求方要求的最佳供应方，同时使竞标价格最低化。
本文将详细介绍逆向拍卖的策划方案。
2. 逆向拍卖的流程逆向拍卖的流程可以分为以下几个步骤：2.1. 需求方准备需求方首先需要明确任务的具体要求和时间节点，并确定一个预算上限。
同时，需求方还需制定评估标准，用于评价供应方的竞标。
2.2. 发布任务需求方将任务发布到逆向拍卖平台上，并设定截止日期。
任务发布后，供应方可以浏览任务的具体内容，并决定是否参与竞标。
2.3. 供应方竞标供应方对任务进行分析和评估后，根据任务要求和预算限制来制定自己的竞标方案。
竞标方案需要包括任务执行的具体步骤、所需资源和所提供的服务等信息。
2.4. 逆向拍卖过程在逆向拍卖过程中，供应方不断提交竞标方案，而需求方在接收到竞标方案后可以对其进行评估和比较。
根据评估结果，需求方可以选择接受某个竞标方案或者与供应方进一步洽谈。
当截止日期到达时，需求方将选择最佳供应方并公布结果。
3. 逆向拍卖的优势逆向拍卖相比传统的正向拍卖具有以下几个优势：3.1. 成本节省逆向拍卖可以帮助需求方在一定程度上节省成本。
通过逆向竞标，供应方可以在满足需求方要求的前提下，提供最低价格的服务。
这使得需求方可以与供应方在价格上进行更多的谈判，从而获得更有利的合作条件。
3.2. 提高效率逆向拍卖可以加速供应方的竞标过程。
供应方不再需要逐一与需求方进行洽谈，而是通过竞标方案来表达自己的意愿。
这样可以节省很多时间和精力，提高整个拍卖过程的效率。
3.3. 实现最佳选择逆向拍卖使需求方可以从多个供应方中选择最佳的合作伙伴。
通过比较不同供应方提供的竞标方案，需求方可以更好地了解供应方的能力和服务水平，并选择最适合自己的合作伙伴。
企业战略-供应商选择中的逆向拍卖
摘要：供应链的研究表明，企业在选择供应商时，不能只考虑单一的价格因素，其他的如质量、交货准时性、服务等指标也很重要。
传统的供应商选择模式是企业通过一定的运算方式给出候选供应商的排名，然后选取前几名作为自己的供应商。
本文拟提出在供应商选择中使用多指标逆向拍卖，使得供应商选择过程变为一种互动过程。
这可以让原本落选的供应商通过逆向拍卖提高自己的排名，重新具有竞争力；而且通过供应商之间的指标逆向拍卖使企业获得更大利润。
关键词：供应链供应商选择博弈逆向拍卖供应商选择企业如何选择供应商是供应链中的重要一环。
企业与供应商之间的关系，已经被很多企业视为关系到企业竞争力的重要因素。
根据研究表明，供应商选择不是简单的选择价格最低的供应商，因为廉价的商品不一定能保证好的收益。
实践中企业选择供应商时，要建立相应的指标体系，根据这些指标综合考虑选出合适的供应商。
不同的企业有不同的指标，然而下面这些指标是常用而且非常重要的。
价格：供应商能提供价格便宜的产品；质量：供应商以一致与可靠的方式提供产品与服务；应变能力：供应商能适应不断变化的商业环境，提高应急能力，随时提供符合标准的产品和服务，不使系统中断；准时性：供应商提供产品与服务及时、迅速；核心能力优势：供应商在主业上具有专业化程度的核心能力优势；共享相关信息能力：供应商应建立有效的信息系统，与企业共享相关信息；财务实力：供应商的财务状况应保证有能力应付不同问题。
企业选择供应商时，要根据实际情况对这些指标设定不同的权重，然后选择相应的运算方法对供应商进行排序。
这些方法有数据包络分析法（Data envelopment analysis, DEA）、聚类分析(Cluster analysis)、层次分析模型（Analytic hierarchy process (AHP) models）、数学规划模型(Mathematical programming models )、总体价值模型(Total cost of ownership (TCO) models )、群决策模型（group decision ****** models）等。
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逆向拍卖成新采购模式
电子采购遇投资难题逆向拍卖成新采购模式
随着企业信息化迅猛发展以及网络泡沫的散去，电子采购作为一种降低成本、提高采购效率的有效手段正被国内企业广泛采用。
最新调查表明，电子采购能为采购商降低采购支出，最高降幅达到40%，平均降幅17%，提高采购效率，采购周期缩短18%左右，且整个采购过程简单易行。
电子采购通过技术与服务的适当结合，为企业迅速达到节约成本、提高效率的目标，进行寻找最佳
供应资源、选择合适供应商、谈判价格等采购活动。
但是，从国内的中小企业尤其是制造业企业的IT建设看，全部的硬件和软件都由企业自己来购买无疑会造成较大的投资，能否找到适宜的维护人员和维护所需要的费用支出也是难题，这些都大大阻碍了中小企业开源节流的进程。
面对这些问题，国内领先的电子采购服务供应商必联集团
20xx年4月将成功运作两年有余的“必联电子交易场-逆向拍卖(RAT)采购平台，以租用的方式开始面向企业提供租用服务。
据了解，逆向拍卖是以采购商为主体，利用供应商公开竞标压低价格而获得合同的一种采购模式。
企业无需前期的硬件投入和后期的技术人员维护，开通后即可采用此租用平台进行投标商管理和实施逆向采购。
上海日立电器有限公司利用必联的电子交易场RAT
平台，通过网上竞价采购6个部件，每个部件均由上海日立设定初始价。
开标后，5家供应商参加了网上竞标。
最初预测最少需要资金2800万元，通过竞价，实际采购总价为2450万元，相对预算总价节省了350万元，平均降价幅度为12.5%。
必联集团总裁吴树贵指出，网上招标的高效率、低成本是传统招标方式所不能比的，这在采购手段、流程中表现尤为突出。
逆向拍卖技术实际上是提供了一个供应商与采购方共同获利的平台，供应商因避开暗箱操作及不公平竞争节省了相关费用；而一旦竞标成功，大批量的订单仍然使供货商拥有可观的利润空间，同时，采购方也可以在保证产品质量的前提下降低采购成本，可以说是一个双赢的采购方式。
如果一个企业一年的采购费用在上亿元左右，使用RAT平台后，年采购费平均节支率达7%～18%。
吴树贵先生说，RAT平台租赁服务就是要帮助中小企业开源节流，榨干采购中的水分，使广大中小企业花最少的钱，有机会运用国际上先进的电子采购技术，最有效的控制成本。
据悉，目前，国内企业共应用逆向拍卖采购技术400余次，平均每次参拍企业为7家，单次最高报价单数为225单，平均降价率为19.5%。
以商务部、财政部授权的中国国际招标网为例，目前在网上注册的采购业主已超过万家，供应商13000家。
到目前为止，使用过RAT技术的企业节约了采购成本，提高了企业管理水平，并根据市场及时调整生产，加快了企业信息化建设。