市场营销综合模拟实验.pptx
市场营销原理与实训(PPT59页)
走进营销
美国市场学家菲利普·科特勒说：“销售 不是市场营销的最重要部分，销售是‘市 场营销冰山’的尖端。销售是企业市场营 销人员的职能之一，但不是其最重要的职 能”。
理论目录 实训目录 上一页 下一页 结构图 退出
一、市场营销的概念和特点
（一）市场营销的概念
二、市场营销观念
（一）观念的演变
营销观念的核心问题是：以什么样的营销哲学或理 念来指导企业开展生产经营活动。
1、生产观念 2、产品观念 3、推销观念 4、市场营销观念 5、社会营销观念
五种营销管理观念归纳起来可分 为两类:一类是传统经营观念，包 括生产观念、产品观念和推销观 念。其共同特点是以生产者为导 向，以产定销，产生于卖方市场。 另一类是现代经营观念，包括市 场营销观念和社会营销观念。其 共同特点是以市场(消费者)为导 向，以销定产，产生于买方市场。
返回 退出
（二）营销观念的新发展
4、文化营销观念
所谓文化营销观念，就是指企业成员共同默认 并在行动上付诸实施，从而使企业营销活动形成文 化氛围的一种营销观念。
文化营销观念认为，在企业的整个营销活动过 程中，文化因素渗透于其始终。一是商品中蕴含着 文化，商品不仅仅是有某种使用价值的物品。同时， 它还凝聚着审美价值、知识价值、社会价值等文化 价值的内容。二是经营中凝聚着文化。
美国市场营销协会定义委员会在1960年给市场 营销下了这样一个定义：“市场营销是引导商品和劳 务从生产者流向消费者或用户的企业商务活动过程。”
所谓市场营销，就是在不断变化的市场环境中， 为了实现企业的目标，通过市场交易去满足消费者需 要的综合性商务活动过程。
理论目录 实训目录 上一页 下一页 结构图 退出
市场营销实验模拟
商学院学生实验报告学 生 学号 课程名称：营销模拟实验 专业班级: 小组成员:指导教师：_经济管理实验教学中心制实验报告书写要求实验报告原则上要求学生手写，要求书写工整。
若因课程特点需打印的，要 遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。
纸张一律采用A4的纸张。
实验报告书写说明实验报告中一至四项内容为必填项，包括实脸目的和要求：实验环境与条件; 实验内容；实验报告。
各专业可根据学科特点和实验具体要求增加项目。
填写注意审项细致观察，及时、准确、如实记录。
准确说明，层次淸晰。
尽董采用专用术语来说明事物。
外文、符号、公式要准确，应使用统一规定的名词和符号。
实验报告中所引用的表格、图片，应设置标注，并提供不少于W0字的文 应独立完成实验报告的书写，严禁抄袭、复印，一经发现，以零分论处。
实验报告批改说明实验报告的批改要及时、认真、仔细，一律用红邑笔批改。
实验报告的批改 成绪采用百分制，具体评分标准根据实验教学大纲由任课教师自行制定。
实验报告装订要求实验报告批改完毕后，任课老师将每门课程的每个实验项目的实验报告以自 然班为单位、按学号升序排列，装订成册，并附上一份该门课程的实验大纲、二 份般务系统打印的成绩登记表、(1) (2) (3) (4)⑸ (6)一份考勤表。
实验一：手机市场营销模拟一、实验目的和要求通过本课程的实验教学・在仿真的市场营销坏境中运用所学的市场营销学基础知识，掌握于机市场营销的几体流程，了解『机营销方法的实际应用，分析和解决于•机生产企业营销实际问题，培养和强化学生务实创新的意识•锻炼和提高其理论联系实际解决实际问题的能力。
二、实验环境与条件计算机.互联网、世擀营销模拟软件三、实验内容利用教学实验系统所要进行的操作。
1）讲入课堂，并浏览系统•大体掌握系统布局。
2）在第一季度模拟的开始・H销小组在系统中浏览经济新闻.市场调査研究报告、公司经营报告等信息，了解上个季度手机市场运作结果。
3）营销小组根据外种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势.通过撰写S駅）T 分析报告，小组充分讨论发展公司的战略・然后做出貝体的营销计划。
市场营销综合实验
学号:X X 大学实验报告（15-16-1）实验名称：市场营销综合实验（上机）学生姓名：学院（系）：专业班级：市场营销指导教师：专业技术职务：实验地点：创业与企业经营管理综合训练中心实验时间：2015年10 月17日 2015 年10 月18 日一、前言我们于十月十七、十八两日去了校本部XX校区进行了市场营销综合实验上机课，通过两天在电脑模拟平台的实验，我们知道了如何使用软件，了解了公司的基本运作，增强了对市场的观察、分析和操控能力，体验了营销策略在实际营销中的作用和效果。
实验一开始要公司注册，首先是定企业名称，名称是否特殊性影响后期自由交易市场中的交易信息能否快速被其他同学发现。
第二步是要给产品定品牌名，品牌名很重要，是后期营销活动的主要标识之一，好的品牌名称容易让人记住并产生好感；最后填写品牌信息，是概述品牌设计的理念。
二、第一次实验：电话机这次实验是为了让我们熟悉账号注册和管理的方法和掌握软件操作流程。
整个实验分为两年，初始资金为2000万，产品为电电话机。
（1）市场调查我的企业名称为品诺公司，名称简单辨识，产品名是诺一，有一诺千金之意。
在产品开发前，一个企业必需做的便是市场调查，全国分为华北、西北、东北、华东、华中、华南和西南七个地区。
我首先挑了两个自己感兴趣的地区，一个华北一个华东进行每地2000份的消费者调查，调查问卷可以选择调查内容，为清楚了解消费者特征，我从消费者的居住地、年龄、个人收入、性别、职业和受教育程度六个方面进行调查，而第一次比较陌生，在政府政策方面我只选了国家电子行业政策和地方政府产业环境两项。
我觉得电话机属于家庭必备，而且我想一开始也卖不到全国，我只要开发好这两个区域就好，所以没有对全球政治经济形势和国际宏观经济环境进行调查。
调查结果人们对电话机的外观、质量、价格三方面更为注重。
（2）环境分析其次是根据消费者调查情况，完成市场细分报告，进行SWOT分析和STP 分析，确认产品营销的内部环境和外部环境，从优势、劣势、机会和威胁四个方面来做出战略并且进行资源配置。
市场营销模拟实训
第一次课小结这是市场营销模拟实训的第一堂课，和想象的不一样，但同样欣喜。
期待这门课程给我们带来的改变！此次课最直接、显而易见的结果是把全班29个人分成了五组，同学们说出自己的想法，拿出自己的方案，然后其他同学指出其不足之处，讨论、思考，直至有更好的方案！有必要如此严格严谨吗？答案是肯定的。
第一、这是模拟一个公司，这里面掺杂着利益、人情等等，怎样处理好公平与不公平，合理与不合理的问题，如何达到最优，不是一个小工程，所以，挑剔正是改进的动力，关键是要持一个正确的态度。
第二、这不仅是一次严格的分组，更是一种思想的传达与意识的渗透！什么意识？一种严谨、严肃的态度！你，就处在那个职位上，你就必须慎重思考、细致权衡、果断决策。
这不是在课堂，是表面平静，实则暗流涌动的职场，是的，你就是要把你的思维转换到这个战场上，严肃认真！第三、还有一种细节却不可忽视的意识就是注意自己。
注意什么呢？外在，包括自己的衣饰、妆容、表情语言、身体语言等，可以归结为给人的静态印象；内里，就是说话的方式及达到的效果，行为效果等，可归为给人的动态印象。
总之，就是给人的印象。
所以，要有意识的注意、改进、提升自己这方面。
这个开场很好，期待接下来的精彩！第二次课小结这次课的内容决定了我们未来的走向和发展，面对林林总总的各行各业，我们到底选择哪一行作为我们发展的领域，成为这节课摆在我们面前的任务，经过一番讨论我们选择了近两年在中国蓬勃发展的房地产行业作为我们模拟经营的行业，并成立了属于我们自己的公司。
我们对公司进行了初步的发展规划和开发，在观念上逐步确立了房地产开发的主线，选择这个行业主要是出于中国国内市场的行情。
近几年房地产市场在我国迅速升温，房价日益水涨船高，有越来越多的人开始关注房地产市场，开始投资楼市，并借此分一杯羹。
我们也是看准了这样一个机遇，虽然市场发展并不十分完善，但毕竟是机遇和挑战并存，又有许多著名的房地产商和开发项目供我们学习和借鉴，这使我们模拟的难度降低了许多，经过初步的准备，在初次的问答环节中，我们就同学们提出的一系列比如产品定位、产品特色、营销手段等问题做出了回答，可能是初次驾驭销售经理这个职位，在回答过程中出现了一些用语不当、言辞过激等不理想情况，在老师点评之后我们也做出了及时的调整和改正。
市场营销模拟
《市场营销模拟》课程实验报告实验名称: 市场营销模拟实验院系名称：管理学院专业班级：旅游1101指导教师：申燕萍小组成员：袁鹏鹏2015年01月市场营销模拟实验一、实验原理使用实习模拟软件----《现代市场营销模拟平台》模拟从研发到销售的全过程，并评比经营状况。
了解市场营销的工作及工作内容，初步使我们形成一个基本的营销理念，了解和掌握市场营销的基本概念，运用市场营销的相关知识进行实际的操作，提高学生推销自己和推销产品的能力。
实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。
此软件以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。
而本次课设我们小组从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。
二、实验过程（一）第一季度实验过程及结果分析初次接触市场营销模拟软件，小组成员面临的不仅仅是挑战，大家怀着激动又兴奋的心情，应自己最大的努力把这个虚拟的公司做大做好，虽然已经有了一个上午的准备实验，但是下午真正开始模拟实验的时候，还是有些紧张，不知所措，在第一季度的实验正式开始的时候，我们小组成员也相应的进入了自己该有的角色状态，组长负责对产品进行一个全面又深刻的swto分析，其他小组成员也相继分配了自己的工作。
本次实验模拟经营的主要是手机市场，本小组公司名称为UNH，其他三个小组公司名称分别为DAK、ELE、SUN。
UNH公司主要有两个手机品牌，UNHA和UNHB。
根据上午模拟试验阶段对化妆品品牌的定位，本小组决定继续沿袭上次成功的做法，让公司手机品牌走中高端市场，模仿苹果手机的成功之处，尽量向其靠拢，占有市场。
因此，在成本投入上，更多地将目光放到手机的性价比上，尽可能的提高科技含量。
市场营销案例实训ppt
原来，红叶超市为了充分利用商场的空间，柜台 安放过多，过道太狭窄，购物高峰时期就会造成 拥挤，顾客不愿入内，即使入内也不易找到所需 的商品，往往是草草转一圈就很快离去；商场灯 光暗淡，货架陈旧，墙壁和屋顶多年没有装修， 优质商品放在这种背景下也会显得质量差档次低 。为了提高竞争力，红叶超市的经理痛下决心， 拿出一笔资金对商店购物环境进行彻底改造。对 商店的地板、墙壁、照明和屋顶都进行了装修； 减少了柜台的数量，加宽了走道，仿照别的超市 摆放柜台和商品，以方便顾客找到商品。整修一 新开业后，立刻见到了效果，头一个星期的销售 额和利润比过去增加了70%。
LOGO
LOGO
LOGO
1、希腊采用了人员促销、折扣与折让、满意定 价策略，失败的原因在于不了解顾客的购买心理 和需求欲望，以及珠宝针对的顾客和行情。 2、因为，此珠宝同商店以往销售的绿松石宝石 不同，它的颜色更鲜艳，所以应该提高价格。符 合消费者的对珠宝的购买心理，采取如声望定价 、取脂定价等。 3、影响定价的主要因素是营销目标、市场需求 、市场竞争程度等；基本定价方法有成本加成定 价方法、目标利润定价方法、边际收益定价方法 、需求为导向的定价方法；定价策略有按新产品 定价、按需求定价、折扣与折让、心理定价等等 。
LOGO
2.商场改造后经营不佳的原因？ 商场改造后经营不佳的原因主要有以下几方面： （1）吸引小批新顾客的同时丧失了大批原有的 老顾客，顾客规模缩小；（2）商品结构的调整 只考虑到企业经营的需要，而未考虑消费者的购 买心理；（3）店内商品摆放不合理，不便于消 费者选购商品。红叶超市要想改变目前经营的不 利状况，必须认真研究顾客心理，重新调整店内 布局，突出自己的特色，以吸引新老消费者。
市场营销综合模拟实验 ppt课件
·中南财经政法大学
·武汉科技大学
8
模拟形式
学生具体参与老师安排的模拟练习，学 生们以小组为单位分别扮演不同公司的 营销部门相互竞争。SimMarketing市场营 销模拟教学软件平台提供了各种实践中 广泛使用的市场调查研究的工具和手段 帮助小组获得市场情况的报告，小组在 充分的信息分析和意见讨论的基础上建 立各自的营销战略，并且制定具体的营 销决策来进行竞争。
13 ppt课件
市场研究分析报告/ 公司经营报 告
市场研究分析报告：市场研究分析报告在其他 市场调查的基础上提供了进一步的分析和研究 图表。通过对于不同品牌、不同公司、不同时 间段的各种指标的图形展示，来反映产业中的 市场、品牌、公司运营的发展变化趋势。 公司经营报告：公司经营报告是公司内部对于 整个公司市场业绩的汇总统计。包括公司表现 评价、公司销售、生产、研发和营销结果、以 及针对经营品牌的销售、市场占有率和、销售 渠道覆盖比率等各种详细指标。
37 ppt课件
实验课考核方法
1. 模拟公司业绩成绩占60%。 2. 小组营销实验报告占20%。 3. 个人实验心得报告占10%。 4.上课考勤10% PS: 迟到或早退一次扣0.5分，3次以上扣5分，5 次以上扣10分。旷课一次扣5分，旷课3次（含 3次）以上取消本课程成绩。
38 ppt课件
本次课程任务
产业经济新闻：产业经济新闻提供了关于当前 的产业和竞争公司的公开资料，主要包括股票 市场指标、经济环境报告、以及市场上各种竞 争品牌的物理特性、销量和市场占有率等统计 汇总信息。提供宏观环境和产业环境分析的相 关数据。 市场调查报告：市场调查报告提供了各种可能 的市场调研工具及其调查结果，他们包括：消 费者调查、销售渠道分析、用户行为调查、语 义量表分析、多元量表分析等。所有这些关于 消费者和竞争对手的报告都必须提前一个季度 预定才可以有效使用。
《市场营销情景模拟》PPT课件
3、企业外部环境
在我们的软件中，企业的外部环境主要体现为 顾客和竞争企业。
企业的服务对象就是顾客，她构成企业的目标 市场。不同的顾客有不同的特点，因此，企业要 明确顾客的数量、需求、购买频率、购买方式、 分布、特定消费者的收入等，在次基础上，制定 企业的营销方式和策略。
软件中，整个市场的原始规模是给定的，可查 看“分析图表”中的“市场规模”，如下图：
暴发户：有钱但没文化。16%。 其他：不属于上面任何一个群体，他们代表了人口的最大部分，但是在过去
他们对A产品的热情远不如上面四个群体。19%。 上面四个群体的排列顺序用来表示细分市场的优先级，比如暴发户市场与前
三个市场比较，这个市场的人收入高，但是不如前三者合格。这五个细分市 场互相区分，相互。 根据常识，五个细分市场处于它们的不同发展阶段，通过它们的增长率可以 看出。在过去的三年里，A产品市场的平均增长率是35%，发烧友几乎停滞， 单身一族和其他为25%——30%，专业人士和暴发户为70%。
市场营销的中心任务是生产和经营能够满足国内外顾客需求的产品和服务， 在此基础上实现企业的利润。因此，企业必须通过营销调研来搜集有关国内 外顾客需求和竞争企业营销决策方面的信息。信息是衡量市场供求关系的
“温度表”；是开辟市场的“指南针”；是企业长远发展的“望远镜”。置
身于激烈市场环境中的企业，若想立足、发展、成功，就必须努力开展市场 营销调研，获取情报信息，了解市场的过去，掌握市场的现在，并能预测市 场的未来。通过实验三的操作和学习，要求学生了解市场营销调研和预测的 类型，熟悉和掌握如何通过营销调研与预测报告进行市场营销决策，并在企 业市场营销活动中加以运用。
根据以上两张图，即可看出，市场规模是在 不断变化中的。市场规模的增长，势必引起
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场研究分析报告/ 公司经营报 告
市场研究分析报告：市场研究分析报告在其他 市场调查的基础上提供了进一步的分析和研究 图表。通过对于不同品牌、不同公司、不同时 间段的各种指标的图形展示，来反映产业中的 市场、品牌、公司运营的发展变化趋势。 公司经营报告：公司经营报告是公司内部对于 整个公司市场业绩的汇总统计。包括公司表现 评价、公司销售、生产、研发和营销结果、以 及针对经营品牌的销售、市场占有率和、销售 渠道覆盖比率等各种详细指标。
·中南财经政法大学 ·武汉科技大学
模拟形式
学生具体参与老师安排的模拟练习，学 生们以小组为单位分别扮演不同公司的 营销部门相互竞争。SimMarketing市场营 销模拟教学软件平台提供了各种实践中 广泛使用的市场调查研究的工具和手段 帮助小组获得市场情况的报告，小组在 充分的信息分析和意见讨论的基础上建 立各自的营销战略，并且制定具体的营 销决策来进行竞争。
市场营销综合模拟实验
经济与管理实验教学中心
实验课的情况介绍
总体介绍 实验流程 实验内容 常见问题 考核方法
经济与管理实验教学中心
介绍
软件名称：SIMMARKETING 模拟形式：以小组为单位分季度进行
季度初：得到 相关报告
分析
评估优劣势
开始新季 度
整个市场运行
调整策略 策略的执行
制定战略
经济与管理实验教学中心
经济与管理实验教学中心
实验流程
分组操作：每5人一组 获取帐号 登陆 修改个人信息：密码；输入姓名 开始实验 实验结束：成绩评定
经济与管理实验教学中心
经济与管理实验教学中心
经济与管理实验教学中心
产业经济新闻/ 市场调查报告
产业经济新闻：产业经济新闻提供了关于当前 的产业和竞争公司的公开资料，主要包括股票 市场指标、经济环境报告、以及市场上各种竞 争品牌的物理特性、销量和市场占有率等统计 汇总信息。提供宏观环境和产业环境分析的相 关数据。 市场调查报告：市场调查报告提供了各种可能 的市场调研工具及其调查结果，他们包括：消 费者调查、销售渠道分析、用户行为调查、语 义量表分析、多元量表分析等。所有这些关于 消费者和竞争对手的报告都必须提前一个季度 预定才可以有效使用。
消费者购买决策的基础： 对你们的品牌的感知
Brand Brand Brand Brand
经济与管理实验教学中心
执行营销决策
执行营销决策：小组确定营销决策以后，可以 通过这个模块进行正确性检查、查看本期和以 往的汇总决策情况以及营销预算情况，同时撰 写营销报告提交给管理层。并且最终确认执行 已经制定的营销决策。每个小组成员都必须撰 写营销报告，这个部分是为了保证学生达成实 验目的，更好地把握整个营销的方法体系而专 门设计，并且可以帮助老师控制学生们有效参 与模拟练习过程。
·南京大学 ·南京东南大学 ·南京理工大学 ·南京航空航天大学 ·南京农业大学 ·南京林业大学
……
经济与管理实验教学中心
·北京财贸职业学院 ·北方工业大学 ·中国石油大学 ·南开大学 ·天津外国语学院 ·天津财经学院
·南京工业大学 ·南京人口管理干部学院 ·河海大学 ·金陵科技学院 ·江苏信息职业技术学院 ·江苏科技大学
初试 ----成本
过去的经 验曲线
调整工程 以后新的 经验曲线
100，000单位
经济与管理实验教学中心
累计产数
市场需求的预测
销售量
●●
●
●
● ●
经济与管理实验教学中心
时期
实际特性与感知图之间的关系
感
觉
到
的
设
计
值
●
● ● ●
设计指数
经济与管理实验教学中心
产品开发
时期T 产品开发项目
不成功 成功
经济与管理实验教学中心
经济与管理实验教学中心
对外经济贸易大学 ·北京交通大学 ·北京外交学院 ·北京外国语大学 ·北京工商大学 ·北京化工大学
·天津工业大学 ·天津对外经贸学院 ·天津工商职业技术学院 ·河北理工学院 ·河北科技大学 ·邢台职业技术学院
·湖南大学 ·湖南师范大学
·北京物资学院 ·北京地质大学 ·北京工业大学 ·北京邮电大学 ·北京海淀大学 ·北京青年政治学院
时期T+1 不改变继续 项目继续增加投资 撤消 修改现有产品 引入新的品牌子 作为今后使用
营销决策效果图
广告
知名度
产品特点、价格
人员销售
分销
产品感知 购买意向
产量
成本
产品可 得性
市场分额
经济与管理实验教学中心
竞争者活动 细分市场规模 销售额
成功的关键：对品牌的定位和发展
策略
定位 研发
经济与管理实验教学中心
经济与管理实验教学中心
经济与管理实验教学中心
经济与管理实验教学中心
执行营销计划
直接点击 注意事项： 错误报警——显示“无法执行”。查看、修改 截止时间：超过则执行默认计划 执行后将不能再更改数据
经济与管理实验教学中心
生产效率的提高
---------------------------------
SimMarketing模拟世界
经济与管理实验教学中心
SimMarketing市场营销模拟实 验的优势
帮助你实践、体验和学习完整的营销体系，从环境分析 到计划制订和持续的营销管理过程； 可以极大地发挥你的主观能动性； 可以在获得实践经验而不承担错误决策后果； ·在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几个星 期甚至于几天来完成； 帮助你学会和应用大量的营销分析工具和方法； 通过模拟过程学会团队合作精神
经济与管理实验教学中心
经济与管理实验教学中心
经济与管理实验教学中心
经济与管理实验教学中心
经济与管理实验教学中心
发展营销战略
竞争战略 市场定位战略 产品生命周期战略 新产品战略
经济与管理实验教学中心
制定营销计划
SWOT分析和市场预测 确定营销目标 新品研发 品牌组合 定价策略 渠道策略 促销策略 销售力量管理 生产计划 预算控制和利润核算
经济与管理实验教学中心
具体实验内容
理解考核指标 全面分析市场和公司资源 发展营销战略 制定营销计划 执行营销计划
分析市场
发展战略
制定计划
经济与管理实验教学中心
执行计划
4大考核指标
品牌销售额 市场占有率 营销净贡献 投资回报率
经济与管理实验教学中心
分析市场
环境分析 消费者购买行为分析 竞争者分析 市场分析 公司内部分析